Phân tích doanh thu tại Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam

Căn cứ vào số liệu đã phân tích chỉ ra được những ưu điểm,nhược điểm, tồn tại và nguyên nhân những tồn tại trong vấn đề thực hiện doanh thu và đề ra các giải pháp nhằm tăng doanh thu cho

TÓM LƯỢC

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay với sự cạnh tranh vô cùng gay gắt đòihỏi mỗi bước đi của doanh nghiệp phải hết sức đúng đắn Đồng thời làm thế nào đểtăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận luôn là bài toán cần tìm lời giải đáp Do vậy,việc phân tích hoạt động kinh tế và phân tích doanh thu của doanh nghiệp là một nộidung quan trọng Thấy được tầm quan trọng và tính cấp thiết của việc phân tíchdoanh thu và từ đó đề ra các giải pháp nhằm tăng doanh thu, em đã chọn đề tài

“Phân tích doanh thu tại Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam” làm khóa luận của mình.

Khóa luận sẽ giải quyết một số vấn đề sau:

Thứ nhất: Hệ thống hóa lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu Thứ hai: Khóa luận nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu tại công ty trên

cơ sở thu thập và phân tích dữ liệu sơ cấp, thứ cấp để tìm hiểu các nội dung chínhnhư: phân tích xu hướng biến động doanh thu tiêu thụ qua một thời kỳ; phân tích cơcấu và sự biến động của doanh thu tiêu thụ; và phân tích các nhân tố ảnh hưởng đếndoanh thu tiêu thụ Căn cứ vào số liệu đã phân tích chỉ ra được những ưu điểm,nhược điểm, tồn tại và nguyên nhân những tồn tại trong vấn đề thực hiện doanh thu

và đề ra các giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty

Với đề tài khóa luận tốt nghiệp “Phân tích doanh thu tại Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam” em hy vọng phần nào sẽ giúp công

ty xác định được phương hướng kinh doanh, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợinhuận cho công ty

LỜI CẢM ƠN

Trong suốt quá trình thực tập theo lịch của nhà trường tại Công ty CP Đầu tưPhát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam, em đã nhận được sự giúp đỡ và chỉbảo tận tình của các cô chú, anh chị trong công ty đã giúp em vận dụng linh hoạtnhững kiến thức được trang bị trên giảng đường đại học vào hoạt động thực tế tạicông ty Em xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến công ty đã giúp em hoàn thànhbài báo cáo thực tập tổng hợp cũng như khóa luận tốt nghiệp

Em cũng xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo Th.s Hoàng Thị Tâm

đã tận tình chỉ bảo, hướng dẫn em hoàn thành bài khóa luận này

Tuy nhiên do thời gian hạn hẹp và vốn kiến thức, hiểu biết của bản thân emcòn hạn chế nên bài khóa luận của em không tránh được những sai lầm thiếu sót

Em mong được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô và các cô chú, anh chị trongcông ty để giúp em hoàn thành bài khóa luận

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, Ngày 24 tháng 4 năm 2017

Sinh viên thực hiệnNguyễn Thị Diệu Linh

MỤC LỤC

TÓM LƯỢC i

LỜI CẢM ƠN ii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v

DANH MỤC VIẾT TẮT vi

PHẦN MỞ ĐẦU 1

1 Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu 1

2 Mục tiêu cụ thể đặt ra cần giải quyết trong đề tài 2

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài 3

4 Phương pháp (cách thức) thực hiện đề tài 3

5 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: gồm 3 chương 7

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 8

1.1 Những vấn đề lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu trong doanh nghiệp 8 1.1.1 Khái niệm về doanh thu 8

1.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu 8

1.1.3 Mục đích của phân tích doanh thu 10

1.1.4 Nguồn tài liệu sử dụng trong phân tích doanh thu 10

1.2 Nội dung phân tích doanh thu trong doanh nghiệp 11

1.2.1 Phân tích xu hướng doanh thu bán hàng qua một thời kỳ 11

1.2.2 Phân tích cơ cấu và sự biến động của doanh thu tiêu thụ 11

1.2.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động của doanh thu bán hàng 12

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO VIỆT NAM 15

2.1 Tổng quan về công ty và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phân tích doanh thu tại Cty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam 15

2.1.1 Tổng quan về công ty 15

2.1.2 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới doanh thu tại Công ty CP Đầu tư

Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam 18

2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam 20

2.2.1 Phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam qua dữ liệu sơ cấp 20

2.2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam qua dữ liệu thứ cấp 25

CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO VIỆT NAM 36

3.1 Các kết luận và phát hiện qua phân tích doanh thu tại Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam 36

3.1.1 Những kết quả đạt được 36

3.1.2 Những hạn chế, tồn tại và nguyên nhân 37

3.2 Các đề xuất, kiến nghị về vấn đề nghiên cứu 39

3.2.1 Các đề xuất nhằm tăng doanh thu tại Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam 39

3.2.2 Một số kiến nghị 42

3.3 Điều kiện thực hiện 43

3.3.1 Điều kiện chủ quan 43

3.3.2 Điều kiện khách quan 44

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

Bảng 2.1: Khái quát kết quả sản xuất kinh doanh qua 2 năm 2015, 2016 17

Bảng 2.2 Bảng tổng hợp phiếu điều tra 21

Bảng 2.3 Phân tích xu hướng doanh thu bán hàng qua 5 năm (2012 – 2016) 26

Bảng 2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 27

Bảng 2.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu 29

Bảng 2.6: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 30

Bảng 2.7 Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và giá bán đến sự biến động của doanh thu bán hàng (năm 2016) 32

Bảng 2.9 Phân tích ảnh hưởng của tổng số lượng lao động và năng suất lao động tới doanh thu bán hàng 34

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam 16

DTHĐTC Doanh thu hoạt động tài chính

TL KV

Tỷ lệ Khu vực

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu

Về lý luận: Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh vô cùng gay gắt,

Việt Nam gia nhập WTO vừa là cơ hội nhưng lại là thách thức lớn Trong môitrường sôi động và khốc liệt ấy đòi hỏi mỗi DN phải không ngừng vươn lên, khôngngừng tư duy đổi mới phương thức tổ chức quản lý, phương thức hoạt động kinhdoanh để duy trì sự tồn tại và phát triển bền vững Sự vận động liên tục của guồngmáy thị trường càng không cho phép DN tự thỏa mãn với kết quả kinh doanh đã đạtđược của mình Bởi như vậy DN lập tức sẽ bị thụt lùi, thậm chí có thể bên bờ của sựphá sản Một trong những chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả hoạt độngkinh doanh của DN là doanh thu

Doanh nghiệp muốn quản lý kinh tế tốt và kinh doanh có hiệu quả, các doanhnghiệp phải thường xuyên phân tích tình hình thực hiện doanh thu của mình quamỗi kỳ kinh doanh để tìm ra các biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanhthu là một chỉ tiêu quan trọng vì doanh thu chính là cơ sở để xác nhận thuế phải nộpcho ngân sách Nhà nước, là khoản để bù đắp vốn kinh doanh và chi phí phát sinhtrong quá trình hoạt động của doanh nghiệp, lợi nhuận của doanh nghiệp cũng đượcxác định từ doanh thu, Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh của doanhnghiệp, qua đó định hướng sự phát triển kinh doanh trong tương lai Ngoài ra,doanh thu là yếu tố khẳng định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thịtrường Do đó, việc phân tích để tìm ra nguyên nhân của sự tăng, giảm doanh thutrong các kỳ kinh doanh là rất quan trọng

Về thực tiễn: Mục tiêu mà Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng

cáo Việt Nam theo đuổi đó là mở rộng hoạt động kinh doanh theo cả chiều rộng vàchiều sâu, tối đa hóa lợi nhuận, nâng cao uy tín của công ty trên thị trường, đồngthời cải thiện đời sống của người lao động trong doanh nghiệp, góp phần thiết thựctrong việc thực hiện các nhiệm vụ kinh tế - xã hội của đất nước Để thực hiện được

những mục tiêu đó, trước hết công ty cần hoạt động kinh doanh hiệu quả, thể hiệnqua các chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận và chi phí.

Qua quá trình thực tập tìm hiểu Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thôngQuảng cáo Việt Nam, cùng với những thông tin trên phiếu điều tra khảo sát thực tế,

em nhận thấy rằng trên cả 10 phiếu điều tra phát ra đều cho rằng doanh nghiệp cầnchú ý đến doanh thu, đặc biệt là doanh thu bán hàng, và phân tích nhằm tìm ra biệnpháp tăng doanh thu Rõ ràng doanh thu và các vấn đề liên quan đến doanh thu củadoanh nghiệp hiện nay còn nhiều tồn tại và bất cập Đồng thời qua hai cuộc phỏngvấn ông Đinh Xuân Trường – Giám đốc và bà Đỗ Thị An – kế toán trưởng đều chorằng doanh thu là chỉ tiêu kinh tế rất quan trọng cần tiến hành phân tích để có thể đề

ra biện pháp thiết thực giúp doanh nghiệp tăng doanh thu trong thời gian tới

Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề, với mong muốn khắc phục hạnchế, tìm ra những biện pháp nhằm không ngừng tăng doanh thu, nâng cao hiệu quả

kinh doanh của doanh nghiệp, em đã chọn đề tài “Phân tích doanh thu tại Công ty

CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam” làm đề tài khóa luận

tốt nghiệp của mình

2 Mục tiêu cụ thể đặt ra cần giải quyết trong đề tài

Mục tiêu chung: Khóa luận đi sâu vào nghiên cứu làm rõ những vấn đề lý luận

chung về doanh thu và phân tích doanh thu nhằm nâng cao kiến thức cho bản thân phântích doanh thu đồng thời làm cơ sở cho việc phân tích và đề ra các giải pháp tăng doanhthu tại Công ty CP Đầu Tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam

Mục tiêu cụ thể: Bên cạnh việc làm rõ một số lý luận chung về doanh thu và

phân tích doanh thu, thì trên cơ sở lý luận đó khóa luận đi sâu vào nghiên cứu phântích doanh thu của Công ty CP Đầu Tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo ViệtNam nhằm:

- Đánh giá thực trạng phân tích doanh thu của công ty chỉ ra những ưu điểmtrong công tác phân tích doanh thu mà công ty đã làm được, những mặt tồn tại vànguyên nhân tồn tại trong công tác phân tích đồng thời đưa ra những định hướngphân tích trong tương lai của công ty

- Trên cơ sở lý luận và thực trạng phân tích doanh thu tại công ty, khóa luận đã

đề xuất một số giải pháp nhằm tăng doanh thu tại Công ty CP Đầu Tư Phát triểnTruyền thông Quảng cáo Việt Nam Nội dung các giải pháp đều dựa trên tình hình

hoạt động kinh doanh thực tế và tổ chức công tác phân tích doanh thu tại công ty.

Do vậy các giải pháp nhằm tăng doanh thu mang tính thuyết phục và khả thi cao

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài

- Đối tượng nghiên cứu: Vì doanh thu tài chính của công ty chiếm tỷ trọngnhỏ, ít nghiệp vụ kinh tế phát sinh nên trong khóa luận của mình em xin tập trungvào phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thôngQuảng cáo Việt Nam

- Không gian nghiên cứu: Khóa luận được thực hiện và hoàn thành trên cơ

sở khảo sát thực tế tại Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáoViệt Nam

- Thời gian nghiên cứu: Đề tài thu thập, sử dụng các số liệu thống kê, tổng hợpcủa công ty trong 5 năm từ 2012 đến 2016

4 Phương pháp (cách thức) thực hiện đề tài

4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

4.1.1 Phương pháp điều tra trắc nghiệm

Phương pháp điều tra trắc nghiệm là mẫu phiếu điều tra bao gồm các câu hỏitrắc nghiệm được thiết kế để gửi cho người phỏng vấn trả lời Phiếu điều tra đượcthiết kế đáp ứng yêu cầu khách quan, bao quát toàn diện về doanh thu của công tynhưng vẫn đảm bảo những vấn đề trọng tâm được tìm hiểu kỹ

Mục đích: Phiếu điều tra chuyên sâu nhằm mục đích hiểu rõ hơn về tình hình

doanh thu tại công ty, qua đó phát hiện được những tồn tại và có những phươnghướng giải quyết hợp lý

Đối tượng: Giám đốc, kế toán trưởng và các nhân viên kế toán trong công ty

Số lượng người điều tra: 10 người

Nội dung phiếu điều tra: Thông tin cá nhân của đối tượng điều tra: Họ tên,chức vụ và tìm hiểu về tình hình doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Phần thứhai gồm các câu hỏi về các nội dung như: Xu hướng biến động của chỉ tiêu doanhthu trong những năm gần đây, sức cạnh tranh về giá cả và chất lượng của các sảnphẩm, dịch vụ mà công ty đang kinh doanh so với thị trường hiện nay, nhân tốkhách quan nào ảnh hưởng chủ yếu tới doanh thu bán hàng,…

Các bước tiến hành:

Bước 1: Xác định mục tiêu điều tra trắc nghiệm, xác định đối tượng điều tratrắc nhiệm các nhân viên trong phòng kế toán

Bước 2: Thiết lập phiếu điều tra trắc nghiệm: các câu hỏi điều tra cho cácphòng ban được thiết kế có liên quan đến tình hình doanh thu, phân tích doanh thutại công ty

Bước 3: Phát 10 phiếu điều tra tới các đối tượng cần quan tâm

Bước 4: Sau khi phát phiếu điều tra tới các đối tượng cần quan tâm, thu thậplại tất cả các phiếu điều tra và tổng hợp lại thành bản tổng hợp

Phiếu điều tra trắc nghiệm (Phụ lục số 1)

Kết quả thu được: Kết quả điều tra trắc nghiệm được thể hiện trong bảng tổnghợp kết quả điều tra (Bảng 2.2)

4.1.2 Phương pháp phỏng vấn:

Là phương pháp thu thập dữ liệu một cách chính xác và đầy đủ, có thể thuđược những đánh giá chủ quan về thực trạng doanh thu nói chung và phân tíchdoanh thu của công ty nói riêng Mục đích của phương pháp này là nhằm xácthực lại sự chính xác của thông tin khác ngoài phiếu điều tra Quy trình phỏngvấn như sau:

Bước 1: Xác định đối tượng cần phỏng vấn (Giám đốc và kế toán trưởng công

ty), hẹn ngày giờ tiến hành phỏng vấn

Bước 2: Chuẩn bị các câu hỏi để hỏi trong buổi phỏng vấn.

Bước 3: Phỏng vấn và ghi chép để thu thập dữ liệu.

Việc phỏng vấn được tiến hành theo phương thức gặp mặt trực tiếp tại phòng

kế toán Nội dung phỏng vấn liên quan đến tình hình doanh thu tại công ty Phỏngvấn được tiến hành theo mẫu phiếu điều tra Đối tượng được phỏng vấn bao gồmGiám đốc, kế toán trưởng và các kế toán viên của công ty Địa điểm phỏng vấn tạiphòng kế toán, cách thức phỏng vấn được tiến hành trực tiếp, các câu trả lời sẽ đượcghi lại để tiến hành phân tích, những câu hỏi đặt ra liên quan đến tình hình doanhthu và phân tích doanh thu tại công ty

Sau khi phỏng vấn thông tin sẽ được tập hợp tại kết quả điều tra phỏng vấn

4.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu

Để tiến hành phân tích doanh thu và đề ra một số giải pháp tăng doanh thu tạicông ty, em đã sử dụng phương pháp nghiên cứu tài liệu Tài liệu bao gồm tài liệubên trong và tài liệu bên ngoài Tài liệu bên ngoài bao gồm những chuẩn mực,thông tư, các tạp chí, bài báo của các nhà nghiên cứu, các luận văn tốt nghiệp, Tàiliệu bên trong được sử dụng trong khóa luận là các báo cáo tài chính, các sổ kế toántổng hợp và chi tiết về doanh thu bán hàng của công ty.

Ngoài ra, em còn tham khảo Các quy định về kế toán bán hàng được quy địnhtrong Chế độ kế toán ban hành theo Quyết định số 48/2006/QĐ-BTC ngày14/09/2006 của Bộ Tài chính, Chuẩn mực kế toán Việt Nam,…

- Tổng hợp dữ liệu phỏng vấn: Tổng hợp nội dung phỏng vấn thành văn bảnphỏng vấn để lấy dữ liệu phục vụ cho việc phân tích và đề ra giải pháp tăng doanhthu cho công ty

- Tổng hợp dữ liệu nghiên cứu sẽ là cơ sở để tiến hành phân tích doanh thu tạicông ty

4.3 Phương pháp phân tích dữ liệu

4.3.1 Phương pháp so sánh

So sánh là một phương pháp nghiên cứu để nhận thức được các hiện tượng, sựvật thông qua quan hệ đối chiếu tương hỗ giữa sự vật, hiện tượng này với sự vật,hiện tượng khác nhằm mục đích là thấy được sự giống nhau và khác nhau giữa các

sự vật hiện tượng So sánh là phương pháp nghiên cứu được sử dụng rộng rãi trongnhiều lĩnh vực khoa học trong đó có phân tích hoạt động kinh tế nội dung củaphương pháp so sánh bao gồm:

- So sánh giữa số liệu thực hiện năm phân tích với số thực hiện cùng kỳ nămliền trước hoặc các năm trước để thấy được sự biến động tăng giảm của các chỉ tiêukinh tế qua những thời kỳ khác nhau và xu thế phát triển của chúng trong tương lai

- So sánh số liệu doanh thu qua hai năm liền kề Các nội dung so sánh như:Doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh, doanh thu bán hàng theo nhómhàng và những mặt hàng chủ yếu.

Có nhiều loại so sánh khác nhau, đó là:

4.3.1.1 So sánh tuyệt đối: Là kết quả so sánh trị số của chỉ tiêu giữa hai kỳ Số

tuyệt đối có thể tính bằng giá trị, hiện vật, giờ công và làm cơ sở để tính trị số khác

Số doanh thu năm N tăng so với N-1:

∆M = Mn – Mn-1

Với: Mn: Doanh thu năm N

Mn-1: Doanh thu năm N-1

4.3.1.2 So sánh tương đối: Là kết quả so sánh giữa số kỳ phân tích với số kỳ

gốc đã được điều chỉnh theo hệ số chỉ tiêu có liên quan theo quyết định quy mô củachi tiêu phân tích

So sánh giữa chỉ tiêu cá biệt với chỉ tiêu tổng thể để xác định tỷ trọng của cácchỉ tiêu cá biệt trong chỉ tiêu tổng thể

Tỷ trọng doanh thu hàng hóa X trên tổng doanh thu bán hàng

TT (%) = ∑ M M x x 100

Trong đó: Mx: Doanh thu hàng hóa X

∑M: Tổng doanh thu bán hàng

4.3.2 Phương pháp thay thế liên hoàn

Phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng trong trường hợp giữa đối tượngphân tích với các nhân tố ảnh hưởng có mối liên hệ phụ thuộc chặt chẽ thể hiệnbằng những công thức toán học mang tính chất hàm số trong đó có sự thay đổi củacác nhân tố thì kéo theo sự biến đổi của chỉ tiêu phân tích

Trong đề tài của mình, em sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn trong phântích ảnh hưởng của hàng bán và giá bán; ảnh hưởng của số lượng lao động và năngsuất lao động đến doanh thu bán hàng để thấy được mức độ ảnh hưởng của từngnhân tố khi nó biến động từ kỳ báo cáo đến kỳ thực hiện đến nhân tố doanh thu

4.3.3 Các phương pháp khác

4.3.3.1 Phương pháp lập bảng biểu

Để tiện cho việc theo dõi, so sánh và nhận xét thì phân tích doanh thu bánhàng chúng ta phải dùng biểu mẫu Biểu mẫu được thiết kế theo các dòng cột, cónhững cột ghi số liệu thu thập được và những cột phải tính toán Số lượng các dòng,cột tùy thuộc vào các chỉ tiêu cần phân tích là gì và như thế nào Các dạng biểuphân tích thường phản ánh mối quan hệ so sánh giữa các chỉ tiêu kinh tế có mối liên

hệ với nhau: so sánh giữa số thực hiện và số kế hoạch, so với cùng kỳ năm trướchoặc so sánh giữa các chỉ tiêu cá biệt với chỉ tiêu tổng thể Số lượng các dòng, cáccột tùy thuộc vào mục đích yêu cầu và nội dung phân tích Tùy theo nội dung phântích mà biểu phân tích có tên gọi và đơn vị tính khác nhau Trong bài khóa luận nàythì phương pháp dùng biểu mẫu được sử dụng cho tất cả các nội dung phân tíchdoanh thu bán hàng

Trong đó: Mn: Doanh thu năm N

Mn-1: Doanh thu năm N-1

5 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: gồm 3 chương

Chương I: Cơ sở lý luận của phân tích doanh thu trong doanh nghiệp

Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty CP Đầu tư Phát triểnTruyền thông Quảng cáo Việt Nam

Chương III: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng doanh thu tại Công ty CP Đầu

tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH

DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP

1.1 Những vấn đề lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu trong doanh nghiệp

1.1.1 Khái niệm về doanh thu

Có rất nhiều khái niệm, định nghĩa về doanh thu Dưới đây em xin đề cập một

số khái niệm về doanh thu như sau:

Theo chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thu và thu nhập khác” và theo Quyết

định 48/2006/QĐ-BTC ngày 14-9-2006 của bộ trưởng Bộ tài chính thì “Doanh thu được hiểu là tổng giá trị các lợi ích doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”.

Theo giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, TS Phan Đức Dũng Giảng viên Đại học quốc gia TP Hồ Chí Minh làm chủ biên, NXB Thống Kê,

-2006, trang 60 thì “Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền bán hàng hoá sản phẩm dịch vụ đã được khách hàng chấp nhận thanh toán không phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền”.

Theo giáo trình tài chính doanh nghiệp, Bộ tài chính, NXB Tài chính, 2004,

trang 207 thì “Doanh thu là toàn bộ số tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch

vụ sau khi trừ (-) khoản giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) được khách hàng chấp nhận thanh toán (không phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền)”.

Theo giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại của trường Đại họcThương mại, do PGS.TS Trần Thế Dũng làm chủ biên, xuất bản năm 2008, trang 29

thì “Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”

1.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu

Tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còncần thiết với toàn xã hội

* Đối với xã hội

- Việc tăng doanh thu góp phần thoả mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hàng

hoá cho toàn xã hội Doanh thu tăng tức là DN đã đáp ứng các nhu cầu về vật chấtcho xã hội, làm cho đới sống vật chất nhân dân ngày càng được cải thiện Ngoài ra,khi doanh thu tăng DN có thể đóng góp vào quỹ Ngân sách Nhà nước, giúp nhànước có điều kiện phát triển các công trình xã hội phục vụ nhân dân

- Khi doanh thu tăng cũng có nghĩa DN đã có chỗ đứng trên thị trường, đã

chiếm lĩnh thị phần, tạo vị thế và uy tín của mình trên thương trường Vì vậy sảnphẩm, hàng hoá của DN cũng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc quyết địnhcung, cầu, bình ổn giá trị thị trường

- Ngoài ra, việc tăng doanh thu còn có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho nền

kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực hiện tốt chu kỳ tái sản xuất Đồng thời, góp phần

mở rộng, giao lưu kinh tế giữa các vùng, miền trên đất nước và thế giới

* Đối với doanh nghiệp:

- Doanh thu là nguồn tài chính quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải cáckhoản chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo cho quá trìnhkinh doanh của DN được liên tục và tạo ra doanh thu Nếu doanh thu tiêu thụ nhanh

sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hồi vốn hay chu chuyển vòng quay của vốnnhanh DN vì vậy có khả năng tự chủ về vốn, không phải lệ thuộc vào vốn bênngoài và giảm chi phí lãi vay và khi vay vốn

- Doanh thu tăng sẽ giúp doanh nghiệp có điều kiện thực hiện tốt chức năngnhiệm vụ của bản thân và là điều kiện để đạt được mục đích kinh doanh mà doanhnghiệp đề ra Tăng doanh thu là một trong những điều kiện cơ bản để tăng thu nhậpnhằm tái sản xuất mở rộng và cải thiện đời sống vật chất, tinh thần cho cán bộ côngnhân viên

- Doanh thu tăng là cơ sở quan trọng để xác định kết quả tài chính cuối cùngcho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tạo điều kiện cho DN hoànthành nghĩa vụ của mình đối với nhà nước

- Tăng doanh thu chứng tỏ được vị thế và uy tín của DN trên thương trường củng

cố vị thế vững chắc cho DN, duy trì sự tồn tại và phát triển cho DN

1.1.3 Mục đích của phân tích doanh thu

Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn,toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu bán hàng củadoanh nghiệp trong kỳ về số lượng, kết cấu chủng loại và giá cả hàng hóa, Qua

đó, thấy được mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kếhoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Đồng thời qua phân tích cũng nhậnthấy được những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quancũng như chủ quan trong khâu bán hàng, để từ đó tìm ra những chính sách, biệnpháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu

Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng là cơ sở, căn cứ để phântích các chỉ tiêu kinh tế khác như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích chi phíhoặc lợi nhuận (kết quả) kinh doanh

1.1.4 Nguồn tài liệu sử dụng trong phân tích doanh thu

*Tài liệu bên trong:

- Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của doanh nghiệp trong kỳ

- Các chỉ tiêu doanh thu của doanh nghiệp được xây dựng tùy thuộc vào chứcnăng, nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như căn cứ vàoyêu cầu quản lý của doanh nghiệp Doanh thu có thể được xây dựng theo các nghiệp

vụ kinh doanh như: doanh thu bán hàng hóa, doanh thu dịch vụ,

- Các số liệu kế toán doanh thu được sử dụng trong phân tích hoạt động kinh

tế, các hợp đồng bán hàng và các đơn vị đặt hàng, các chứng từ hoá đơn bán hàng

- Căn cứ vào tài liệu kế hoạch và mục tiêu phương án kinh doanh mà ban quảntrị đã lên kế hoạch

- Căn cứ trên báo cáo kết quả kinh doanh tài liệu kế toán tổng hợp và chi tiết

*Tài liệu bên ngoài:

- Dựa vào ý kiến của khách hàng và các đối tượng quan tâm khác

- Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của những mặt hàng mà doanhnghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm cả thông tin trong nước và thông tin trên thịtrường Quốc tế và khu vực (đối với những doanh nghiệp kinh doanh Quốc tế)

- Các chế độ, chính sách về thương mại, chính sách tài chính, tín dụng có liênquan đến hoạt động doanh nghiệp do Nhà nước ban hành

- Dựa vào thông tin về giá cả thị trường trong nước và ngoài nước.

1.2 Nội dung phân tích doanh thu trong doanh nghiệp

1.2.1 Phân tích xu hướng doanh thu bán hàng qua một thời kỳ

Mục đích phân tích: Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng qua

các năm để thấy được xu thế và quy luật phát triển của chỉ tiêu doanh thu, đưa ranhững thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở cho việc xây dựng kếhoạch kinh doanh trung hạn hoặc dài hạn của doanh nghiệp đồng thời

Nguồn số liệu: Sổ chi tiết tài khoản “doanh thu bán hàng và cung cấp dịch

vụ”, kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu bán hàng qua các năm Báo cáo kếtquả hoạt động kinh doanh qua các năm

Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh kết hợp phương pháp lập bảng biểu Từ các chỉ tiêu qua một thời kỳ tính các chỉ tiêu phản ánh tốc độ phát

triển bao gồm:

+ Tốc độ phát triển định gốc: T oi = M M i

0 × 100+ Tốc độ phát triển liên hoàn: T i = M i

M i−1 × 100+ Tốc độ phát triển bình quân: T´ = n−1

√M n

M o × 100Trong đó:

1.2.2 Phân tích cơ cấu và sự biến động của doanh thu tiêu thụ

1.2.2.1 Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh

Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh nhằm

nhận thức và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bánhàng, qua đó xác định kết quả theo từng nghiệp vụ kinh doanh, giúp cho chủ doanhnghiệp có những căn cứ, cơ sở đề ra những chính sách biện pháp đầu tư thích hợptrong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao

Nguồn số liệu: Các số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu

bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp

Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu

thực hiện với kế hoạch kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu phầntrăm (%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụ kinh doanh

1.2.2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo những nhóm hàng và

mặt hàng chủ yếu nhằm nhận thức đánh giá một cách toàn diện, chính xác và chitiết tình hình doanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng, thấy được sự biến động tănggiảm và xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của công chúng, làm cơ sở cho việchoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp

Nguồn số liệu: Các số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu

thực hiện với kế hoạch kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu phần trăm(%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng mặt hàng, nhóm hàng kinh doanh

1.2.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán

Mục đích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng nhằm

mục đích đánh giá tình hình biến động tăng, giảm của các chỉ tiêu doanh thu theophương thức bán, tìm ra những ưu, nhược điểm trong phương thức bán và khả năng

đa dạng hóa các phương thức bán hàng của doanh nghiệp, qua đó tìm ra nhữngphương thức bán thích hợp để tăng doanh thu cho doanh nghiệp

Nguồn tài liệu: Các số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu

bán hàng theo các phương thức bán

Phương pháp phân tích: Áp dụng phương pháp so sánh kết hợp lập biểu giữa

số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này so với kỳ trước trên cơ sở tính toán cácchỉ tiêu tỷ lệ phần trăm, số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng phương thứckinh doanh

1.2.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động của doanh thu bán hàng

1.2.3.1 Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và giá bán đến doanh thu bán hàng

Mục đích phân tích: Số lượng hàng bán và đơn giá bán là hai nhân tố ảnh

hưởng trực tiếp và chủ yếu nhất đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty Trên

cơ sở phân tích ảnh hưởng của chúng để đưa ra chính sách bán hàng hợp lý hơn

Nguồn số liệu: Căn cứ vào số liệu hạch toán chi tiết số lượng hàng bán tương

ứng với đơn giá bán và chỉ số giá chung đã được công bố để tính toán phân tích

Phương pháp phân tích: Sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn kết hợp các

phương pháp so sánh để thấy được mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố đến doanhthu bán hàng toàn công ty

Doanh thu bán hàng ảnh hưởng trực tiếp bởi 2 nhân tố: số lượng hàng bán vàgiá bán, thể hiện qua công thức:

Doanh thu hàng bán = Số lượng hàng bán × Đơn giá bán

Hay M = q x p

Trong đó M: là doanh thu bán hàng

q : là số lượng bán hàng

p : là đơn giá bán

Áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn ta có:

M thay đổi do nhân tố q: ∆Mq = q1p0 – q0p0

M thay đổi do nhân tố p: ∆MP = q1p1 - q1p0

Tổng hợp ảnh hưởng của 2 nhân tố:

∆M = ∆Mq + ∆Mp

∆M = (q1q0 – q0p0) + (q1p1 - q1p0)

Trong đó: ∆M1: DTBH thay đổi do số lượng hàng bán

∆Mp: DTBH thay đổi do giá bán hàng hóa

∆M: Tổng sự thay đổi của DTBH

1.2.3.2 Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động bình quân đến doanh thu bán hàng

Mục đích phân tích: Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất

lao động bình quân đến sự biến động của doanh thu có mục đích nhằm xác địnhnguyên nhân tăng, giảm của các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu từ đó có biệnpháp kịp thời điều chỉnh nhằm tăng doanh thu cho công ty

Nguồn số liệu phân tích: Khi phân tích căn cứ vào số liệu kế toán, thông tin về

cơ cấu lao động, năng suất lao động trong đơn vị

Phương pháp phân tích: Sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn kết hợp các

phương pháp so sánh để thấy được mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố đến doanhthu bán hàng toàn công ty

Mối liên hệ giữa doanh thu bán hàng với số lượng lao động và năng suất laođộng được thể hiện qua công thức sau:

Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động × Năng suất lao động bình quân

Hay M = T x W´

Trong đó:

M: Doanh thu bán hàng

T: Số lượng lao động

W´ : Năng suất lao động bình quân một lao động

Áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn ta có:

M thay đổi do nhân tố T: ∆MT = T1W0 – T0W0

M thay đổi do nhân tố W: ∆MW = T1W1 – T1W0

Tổng hợp ảnh hưởng của các nhân tố:

∆M = ∆MT + ∆MW

∆M = (T1W0 – T0W0) + (T1W1 – T1W0)

Trong đó: ∆MT: DTBH thay đổi do tổng số lao động thay đổi

∆MW: DTBH thay đổi do năng suất lao động bình quân thay đổi

∆M: Tổng sự thay đổi của DTBH

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO VIỆT NAM 2.1 Tổng quan về công ty và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phân tích doanh thu tại Cty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam

2.1.1 Tổng quan về công ty

2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

- Tên công ty: Cty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam

- Người đại diện pháp luật là: Giám đốc Đinh Xuân Trường

- Địa chỉ công ty: Số 140, Phố Hoa Bằng, Phường Yên Hòa, Quận Cầu Giấy,

Hà Nội

- Quy mô công ty:

+ Vốn điều lệ của công ty là 10.000.000.000 VNĐ

+ Tổng số nhân viên là: 50 người

- Quá trình hình thành và phát triển công ty:

Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam đượcthành lập từ ngày 03-08-2012 dưới sự trăn trở, ấp ủ của Giám đốc Công ty ĐinhXuân Trường, cũng là người đại diện về mặt pháp luật của công ty để đưa ra thịtrường những sản phẩm, thiết bị uy tín, chất lượng cho khách hàng và đặt sự hàilòng của khách hàng làm tôn chỉ hoạt động của công ty: “Khách hàng khẳng địnhthương hiệu, chất lượng” Trong thời gian đầu mới kinh doanh với số vốn ít công tygặp khá nhiều khó khăn trước những đối thủ cạnh tranh trên thị trường Trướcnhững khó khăn đó toàn thể công nhân viên đã đồng lòng cùng quyết tâm, nỗ lựchết mình tìm ra phương thức kinh doanh mới với giá cả hợp lý, sản phẩm của công

ty đã trở thành người bạn đồng hành của nhiều khách hàng thân thiết trong nhữngnăm qua

2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh

Ngành nghề kinh doanh chính:

- Bán buôn, bán lẻ máy vi tính, thiết bị ngoại vi và phần mềm, linh kiệnđiện tử viễn thông, vật liệu thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng,

- Bán buôn, bán lẻ điều hòa

- Quảng cáo, dịch vụ liên quan đến quảng bá và tổ chức tua du lịch,

2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý tại công ty

- Đặc điểm phân cấp quản lý hoạt động kinh doanh

+ Giám đốc: là người điều hành mọi hoạt động của Công ty, chịu trách nhiệmtrước Ban lãnh đạo Công ty về những nhiệm vụ, quyền hạn được giao

+ Phòng nhân sự: tham mưu, quản lý nghiệp vụ và triển khai thực hiện cáccông tác tổ chức lao động tiền lương, chi trả lương, bảo hiểm cho CBCNV trongtoàn Công ty, công tác hành chính quản trị, công tác bảo vệ kiểm tra

+ Phòng kế toán – tài chính: là cơ quan tham mưu quan trọng nhất giúp giámđốc nắm rõ thực lực tài chính của Công ty trong quá khứ, hiện tại cũng như hìnhảnh trong tương lai, là nơi cung cấp kịp thời, đầy đủ cơ sở dữ liệu để giám đốc raquyết định tài chính, có chức năng phân tích dự đoán, lên kế hoạch sử dụng vốn củaCông ty, kiểm soát các chi phí, chế độ, hạch toán kinh doanh, báo cáo tình hình tàichính của Công ty

+ Phòng kinh doanh: có chức năng xây dựng kế hoạch, chuẩn bị và phát triểnkhai thác các hoạt động kinh tế, nắm bắt tình hình thị trường, xây dựng kế hoạchsản xuất kinh doanh, đảm bảo nguồn hàng, phát triển thị trường,…

- Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty

Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Truyền thôngQuảng cáo Việt Nam được tổ chức một cách gọn nhẹ và hợp lý theo cơ chế thịtrường hiện nay.Việc sắp xếp nhân sự phù hợp với vị trí công việc và năng lựcnghiệp vụ chuyên môn của từng người để tạo ra hiệu quả kinh doanh cao nhất

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển

Truyền thông Quảng cáo Việt Nam

GIÁM ĐỐC

PHÒNG KINH

DOANH

PHÒNG KẾ TOÁN

PHÒNG NHÂN SỰ

2.1.1.4 Khái quát về kết quả sản xuất kinh doanh đạt được qua các năm

Bảng 2.1: Khái quát kết quả sản xuất kinh doanh qua 2 năm 2015, 2016.

Đơn vị tiền: Việt Nam Đồng

Lợi nhuận trước thuế năm 2016 so với năm 2015 tăng 957.526.697 VNĐtương ứng với tỷ lệ tăng 26.16%

Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp năm 2016 so với năm 2015 tăng191.505.339 VNĐ tương ứng với tỷ lệ 26.16%

Lợi nhuận sau thuế năm 2016 tăng 766.021.358 VNĐ so với năm 2015 tươngứng với tỷ lệ tăng 26.16%

Qua các số liệu cũng như phân tích trên ta thấy được tình hình hoạt động kinhdoanh của công ty đang tiến triển rất tốt, doanh thu và lợi nhuận đều tăng

2.1.2 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới doanh thu tại Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam

2.1.2.1 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường bên ngoài

a Giá cả hàng hoá và lạm phát

- Lạm phát vừa phải tạo sự chênh lệch giá cả hàng hóa dịch vụ giữa các vùng

làm cho thương mại phát triển năng động hơn Vì vậy công ty luôn có chính sách

giá phù hợp với thị trường như giảm chi phí tới mức có thể được, đưa ra thị trườngnhững mặt hàng chất lượng cao hơn để giúp việc kinh doanh của công ty hiệu quảhơn Tuy nhiên, tỷ lệ lạm phát tăng cao, giá xăng dầu thường xuyên biến động làmgiá tăng chi phí đầu vào của các sản phẩm và vì vậy giá bán các sản phẩm của công

ty cũng tăng cao để bù đắp chi phí Chính sự tăng giá không mong muốn này có tácđộng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của công ty, làm doanh thu của năm 2013

so với năm 2012 giảm 890.420 đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 2,74% (bảng 2.3)

b Sự thay đổi về thu nhập và thị hiếu người tiêu dùng

- Công ty kinh doanh đa dạng mặt hàng như máy vi tính, thiết bị ngoại vi vàphần mềm, linh kiện điện tử viễn thông, vật liệu thiết bị lắp đặt khác trong xây dựngnên sẽ phù hợp những yêu cầu của khách hàng, thế nên mặt hàng của công ty được

ưa chuộng, doanh thu hàng bán của công ty ở các tỉnh lân cận đang có xu hướngtăng lên dẫn tới DTBH ở các tỉnh thành này tăng 3,51% từ năm 2016 so với năm

2015 Thu nhập của người tiêu dùng tăng lên cũng góp phần vào việc tăng doanhthu của công ty

c Sự biến động của lãi suất tiền vay - tiền gửi

- Công ty đã cân đối lại cơ cấu nguồn vốn hợp lý, tăng cường vốn chủ sở hữu,hạn chế vốn vay để chủ động hơn trong kinh doanh nhằm đưa ra các chiến lượckinh doanh hợp lý tăng doanh thu, tối đa hoá lợi nhuận cho công ty Thời gian gầnđây, lãi suất tiền vay tăng cao đã tác động không tốt tới hoạt động kinh doanh củacông ty Trong khi cơ cấu nguồn vốn của công ty qua các năm, tỷ trọng vốn vaychiếm tương đối lớn vì vậy việc lãi suất tiền vay tăng sẽ làm tăng chi phí hoạt độngtài chính của công ty, làm tăng chi phí kinh doanh chung của toàn công ty

d Sự thay đổi về chính sách kinh tế - xã hội của Đảng và Nhà nước.

- Việc ban hành các chính sách kinh tế - xã hội của Đảng và Nhà nước trongtừng thời kỳ là rất cần thiết và sẽ có tác động nhất định đến quá trình tiêu thụ sản

phẩm của công ty Hiện nay nhờ việc ban hành một số chính sách kinh tế hợp lý củanhà nước mà giá cả hầu hết các mặt hàng đều giảm xuống và dần vào ổn định, đặcbiệt bắt đầu từ ngày 01/01/2016 thuế TNDN phổ thông là 20% Chính sách này sẽ

có tác động thúc đẩy, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc định vị giá bánsản phẩm hợp lý, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm góp phần tăng doanh thu cho công ty

e Tình hình cung ứng hàng hoá và các đối thủ cạnh tranh trên thị trường

- Công ty đã đánh giá được tiềm lực, vị thế, chính sách, chiến lược kinh doanhcũng như các mối quan hệ của đối thủ cạnh tranh Xác định rõ đối thủ cạnh tranhtrực tiếp, gián tiếp nên công ty có thể đưa ra các giải pháp ứng phó thích hợp và cóthể giữ vững và phát triển thị trường Các đối thủ cạnh tranh của công ty trên thịtrường hiện nay là Công ty Máy tính An Phát, Công ty TNHH Gia Anh, Công tyTNHH Điện lạnh Đại Dương,

2.1.2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường bên trong

a Nhân tố con người

- Công ty có quy mô hoạt động không lớn vì thế đội ngũ nhân sự chỉ bao gồmkhoảng 50 người (31/12/2016) Các chính sách, chế độ áp dụng trong công ty manglại môi trường làm việc thân thiện, nghiêm túc cho toàn thể công nhân viên Công tythành lập các quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi, hình thức khen thưởng, kỷ luật rõràng, công bằng

- Trình độ lao động là nhân tố quyết định đến năng suất lao động Trình độ củangười lao động cao thì năng suất của người lao động cao và ngược lại Vì vậy, công

ty luôn chú trọng đến việc nâng cao trình độ cho nhân viên bằng cách: cho nhânviên tham gia vào các khóa đào tạo ngắn hạn, khuyến khích, tạo điều kiện cho các

nhân viên học nâng cao trình độ

- Tuy nhiên kinh nghiệm làm việc của nhân viên trẻ còn ít nên đôi khi gặp khókhăn trong công tác thuyết phục khách hàng

b.Uy tín và vị thế doanh nghiệp

- Là một công ty mới hình thành và phát triển trong một thời gian ngắn nhưngCông ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam đã tạo dựng chomình một vị thế trên thị trường Được nhiều người biết đến, đặc biệt công ty đã cónhững đối tác tin cậy, tập khách hàng trung thành và có mối quan hệ tốt với nhà

cung ứng Do vậy khách hàng có thể yên tâm khi đến với công ty và sử dụng cácsản phẩm của công ty.

c Vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật

- Nhìn chung Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo ViệtNam được trang bị một nguồn vốn dồi dào, vốn điều lệ lên đến 10 tỷ đồng và có hệthống điện thoại, máy vi tính khắp các phòng ban bộ phận Bên cạnh đó công ty còn

có bộ phận tổng đài để hỗ trợ cho dịch vụ chăm sóc khách hàng hướng dẫn, và tưvấn chọn sản phẩm và trả lời những thắc mắc của khách hàng Điều này là thuận lợicho công tác

2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam

2.2.1 Phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam qua dữ liệu sơ cấp

2.2.1.1 Kết quả phiếu điều tra, phỏng vấn

a Kết quả phiếu điều tra

Trong khóa luận em sử dụng phương pháp điều tra để thu thập dữ liệu thôngqua các phiếu điều tra (phụ lục số 1), bảng câu hỏi, đồng thời dựa trên phương phápđiều tra chọn mẫu có chọn lọc của đối tượng điều tra do em tự thiết kế Tổng sốphiếu phát ra là 10 phiếu, với kết quả điều tra thu được thể hiện bằng bảng tổng hợpkết quả điều tra sau:

Bảng 2.2 Bảng tổng hợp phiếu điều tra Nội dung điều tra

Kết quả Số

phiếu

Tỷ lệ

%

Câu 1: Xin Ông (bà) cho biết bộ phận nào trong công ty đảm nhận

việc phân tích doanh thu bán hàng?

Câu 2: Theo Ông (bà) thì doanh thu hiện nay mà đạt được đã

xứng với tiềm năng của công ty hay chưa?

Câu 3: Theo Ông (bà) công tác phân tích kinh tế nói chung và

công tác phân tích doanh thu nói riêng có thật cần thiết với công

ty hiện nay hay không?

Câu 4: Xin Ông (bà) cho biết xu hướng biến động của chỉ tiêu

doanh thu trong những năm gần đây như thế nào?

Câu 5: Công tác phân tích doanh thu đã đáp ứng yêu cầu chưa?

Câu 6: Nguồn doanh thu chủ yếu của doanh nghiệp?

Doanh thu buôn bán sản phẩm hàng hóa 10/10 100

Câu 7: Theo Ông (bà) sức cạnh tranh về giá cả và chất lượng của

các sản phẩm, dịch vụ mà công ty đang kinh doanh so với thị

trường hiện nay như thế nào?

bán hàng của công ty?

Câu 10: Nhân tố chủ quan nào ảnh hưởng chủ yếu tới doanh thu

bán hàng của công ty?

Câu 11: Theo Ông (bà), công ty có nên thành lập phòng phân tích

kinh tế riêng không?

Câu 12: Theo Ông (bà) hiện nay mặt hàng kinh doanh nào doanh

nghiệp có nhiều tiềm năng phát triển nhất?

b Kết quả phỏng vấn

BẢN TỔNG HỢP KẾT QUẢ PHỎNG VẤNPhỏng vấn kế toán trưởng: Đỗ Thị An

Câu hỏi 1: Thưa bà, hiện nay ở công ty có tiến hành phân tích doanh thu hay

không?

Trả lời: Hiện nay, công ty có tiến hành phân tích doanh thu Đây là một nội

dung phân tích kinh tế quan trọng

Câu hỏi 2: Thưa bà, cho biết các thời điểm mà công ty đã tiến hành phân tích

doanh thu?

Trả lời: Phân tích doanh thu được thực hiện vào cuối mỗi quý và cuối năm.

Ngoài ra, công tác phân tích kinh tế còn được thực hiện khi có yêu cầu từ Ban quảntrị, Ban giám đốc, Hội đồng quản trị,…

Câu hỏi 3: Thưa bà, bộ phận nào tiến hành phân tích doanh thu tại công ty? Trả lời: Công tác phân tích kinh tế do phòng kế toán thực hiện, trong đó có

phân tích doanh thu

Câu hỏi 4: Thưa bà, cho biết các nội dung mà công ty đã tiến hành phân tích? Trả lời: Công ty tiến hành phân tích doanh thu theo các nội dung cơ bản là:

Phân tích xu hướng biến động của doanh thu, phân tích cơ cấu và sự biến động củadoanh thu theo một số chỉ tiêu và phân tích ảnh hưởng của các nhân tố số lượnghàng bán và giá bán

Câu hỏi 5: Thưa bà, các số liệu để tiến hành phân tích được xác định như thế nào?

Trả lời: Số liệu tiến hành phân tích là từ các sổ kế toán tổng hợp, kế toán chi

tiết, số liệu bán hàng từ các phòng,

Phỏng vấn Giám đốc: Đinh Xuân Trường

Câu hỏi 6: Theo Ông, vấn đề tăng doanh thu bán hàng có phải đang là nhiệm

vụ cấp thiết và là mối quan tâm hàng đầu của công ty hay không?

Trả lời: Doanh thu luôn là mối quan tâm hàng đầu của công ty Trong những

năm qua, doanh thu của công ty tăng, giảm thất thường do sự tác động chung củanền kinh tế Hiện nay, công ty đang có một số chiến lược kinh doanh đòi hỏi phải cónguồn vốn vì thế nên vấn đề tăng doanh thu tại công ty hiện nay đang là một vấn đề

có tính cấp thiết