TÌM HIEÅU HOAÏT ÑOÄNG PHAÂN PHOÁI DÖÏ AÙN CHUNG CÖ TDH – TRÖÔØNG THOÏ CUÛA COÂNG TY COÅ PHAÀN PHAÙT TRIEÅN NHAØ THUÛ ÑÖÙC

Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN LÝ ĐẤT ĐAI & BẤT ĐỘNG SẢN BÁO CÁO TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI DỰ ÁN CHUNG CƯ TDH – TRƯỜNG THỌ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN NHÀ THỦ ĐỨC SVTH MSSV LỚP KHÓA NGÀNH : Trần Vũ Phương Linh : 06155035 : DH06TB : 2006 – 2010 : Quản Lí Thị Trường Bất Động Sản - TP Hồ Chí Minh, tháng 08 năm 2010 - Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN LÝ ĐẤT ĐAI & BẤT ĐỘNG SẢN TRẦN VŨ PHƯƠNG LINH TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI DỰ ÁN CHUNG CƯ TDH – TRƯỜNG THỌ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN NHÀ THỦ ĐỨC Giáo viên hướng dẫn: Đặng Quang Thịnh Địa chỉ: Trường Đại Học Nông Lâm TP.HCM Khoa Quản lý Đất đai Bất động sản (Ký tên: ………………………………) - Tháng năm 2010 - Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh MỤC LỤC Trang ĐẶT VẤN ĐỀ PHAÀN I: TOÅNG QUAN I.1 Cơ sơ ûlý luận I.1.1 Cơ sở khoa học Bất động sản thị trường bất động sản Marketing Kênh Marketing (kênh phân phối) a.Bản chất kênh phân phối b.Những định quản lý kênh 14 I.1.2 Cơ sở pháp lý 17 I.1.3 Cơ sở thực tiễn 17 Tình hình thị trường bất động sản phân phúc chung cư trung bình 17 Kênh phân phối phân khúc chung cư trung bình - thị trường 20 I.2 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Phát triển Nhà Thủ Đức 21 I.2.1 Giới thiệu chung 23 I.2.2 Bộ máy điều hành 23 I.2.3 Hoạt động kinh doanh năm 2008 năm 2009 24 I.2.4 Tổng quan dự án chung cư TDH- Trường Thọ Công Ty Cổ Phần Phát Triển Nhà Thủ Đức 25 I.3 Nội dung phương pháp nghiên cứu 28 I.3.1 Noäi dung nghiên cứu 28 I.3.2 Phương pháp nghiên cứu 28 I.3.4 Phương tiện nghiên cứu đề tài 28 I.4 Quy trình thực đề taøi 29 PHẦN 2: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 30 II.1 Nghiên cứu thị trường 30 II.2 Hoạt động Marketing công ty CP phát triển nhà Thủ Đưc 35 II.3 Hoạt động phân phối cho phân khúc chung cư trung cấp TDH- Trường Thọ Thu Duc house 37 II.3.1 Mục tiêu hoạt động phân phối 37 II.3.2 Kênh phân phoái 38 Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh II.3.3 Hiệu hoạt động phân phối 44 II.4 Phối thức tiếp thị hỗ trợ cho hoạt động phân phối chung cư trung bình- Thuduc House 45 II.4.1 Chiến lược sản phẩm chung cư TDH – Trường Thọ 45 II.4.2 Chiến lược giá chung cư TDH – Trường Thọ 49 II.4.3 Hoạt động chiêu thị cổ động cho chung cư TDH – Trường Thọ 52 II.5 Định hướng đề xuất 62 KẾT LUẬN 65 Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh LỜI CẢM ƠN  Lời xin dành lời cảm ơn đến Ba mẹ gia đình – người yêu thương, dạy dỗ, tạo điều kiện cho học tập đạt thành hôm nay, dù bước đầu hành trình dài sau Xin gửi lời cám ơn đến quý thầy cô trường Đại học Nông Lâm khoa Quản lí đất đai bất động sản, xin dành tình cảm biết ơn cho người thầy,người cô năm qua dìu dắt truyền đạt kiến thức quý báu cho chúng em Đặc biệt nhất, em xin gửi lời cám ơn đến thầy Đặng Quang Thịnh – người thầy thân thiết hướng dẫn, theo sát hỗ trợ tận tình cho em suốt thời gian thực đề tài Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn đến Ban Giám đốc công ty Cổ phần Phát triển Nhà Thủ Đức, anh chị Phòng Marketing công ty anh chị phòng ban khác, hướng dẫn truyền đạt cho em kinh nghiệm thực tế có giá trị, để em hoàn thành tốt đề tài Và lời cảm ơn cuối này, Linh xin gửi đến tập thể lớp Quản lý thị trường bất động sản Khoá 32, người bạn cổ vũ, động viên bên cạnh Linh năm tháng sinh viên nhiều kỷ niệm TPHCM Ngày 25 tháng 07 năm 2010 Sinh viên Trần Vũ Phương Linh Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh TÓM TẮT Sinh viên thực hiện: Trần Vũ Phương Linh - Khoa Quản lý đất đai Bất động sản – Trường Đại học Nông Lâm, TP.HCM Đề tài: “Tìm hiểu hoạt động phân phối cho dự án chung cư trung bình TDH –Trường Thọ Công ty Cổ phần Phát Triển NhàThủ Đức” Giáo viên hướng dẫn: thầy Đặng Quang Thịnh Nội dung tóm tắt báo cáo: Trong thị trường đầy biến động bị ảnh hưởng dư chấn khủng hoảng kinh tế giới, việc lựa chon để đầu tư hướng vấn đề quan trọng có tính chiến lược doanh nghiệp bất động sản Xu hướng đầu tư vào phân khúc thị trường chung cư trung bình – ngày nhận nhiều ý, làm cho nhà đầu tư bất động sản khách hàng lung túng việc chọn lựa dự án Chính đưa sản phẩm đến khách hàng việc mà doanh nghiệp cần hướng đến - chưa chiến lược phân phối trọng lúc Và Công ty Cổ Phần Phát triển Nhà Thủ Đức dự án chung cư TDH – Trường Thọ không ngoại lệ Đề tài thực sở lý thuyết nghiên cứu cách phân phối hỗ trợ phân phối bất động sản, Marketing Bất động sản, với lý thuyết Bất động sản, thị trường Bất động sản, thị trường chung cư trung bình – khá… phương pháp số liệu, phương pháp nghiên cứu tư liệu tài liệu thu thập được, phương pháp so sánh, phương pháp phân tích tổng hợp Đề tài tập trung tìm hiểu hoạt động phân phối dự án chung cư trung cấp TDH – Trường Thọ với phối thức tiếp thị hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm dự án Từ đó, rút mạnh vấn đề tồn đọng hoạt động để đề xuất phương án bổ sung nhằm gia tăng mức độ nhận biết cho khách hàng mục tiêu Từ kết rút cho thấy, hoạt động phân phối dự án chung cư TDH – Trường Thọ công ty Cổ Phần Phát Triển Nhà Thủ Đức thực tốt chuyên nghiệp Tuy nhiên bên cạnh số khó khăn mặt nhân sự, ngân sách phân bổ cho hoạt động marketing… đề xuất, kiến nghị đề tài bước đầu gợi mở ứng dụng sâu rộng cho hoạt động phân phối hỗ trợ phân phối cho phân khúc chung cư trung bình công ty Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh DANH MỤC BẢNG Trang Bảng I.1: Báo cáo hoạt động từ năm 2007 -2009 24 Bảng I.2: Báo cáo tài quý I năm 2010 25 Bảng II.1: Nguồn vốn đầu tư 34 Bảng II.2: Kế hoạch vay trả nợ vay ngân hàng Công ty 35 Bảng II.3: Giá bán bình quân / m sử dụng dự kiến 39 Bảng II.4: Giá bán nhà cho nhà nước dự kiến 40 Bảøng II.5: Phương thức bán hộ 40 Bảng II.6 : Cơ cấu sử dụng đất dự án TDH – Trường Thọ 45 Bảng II.7 Bảng cân sử dụng đất 46 Bảng II.8: So sánh sản phẩm chung cư TDH – Trường Thọ đối thủ cạnh tranh 48 Bảng II.9: Tiến độ toaùn 50 Bảng II.10: Các ngân hàng liên kết mức lãi suất hỗ trợ vay mua chung cư TDH- Trường Thọ 51 Baûng II.11: So sánh giá chung cư TDH – Trường Thọ đối thủ cạnh tranh 53 Bảng II.12 Bảng tổng hợp Doanh thu, Chi phí Hiệu kinh tế ước tính sau 13 năm bán dự án TDH – Trường Tho ï57 Baûng II.13: Ma traän SWOT 62 Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh DANH MỤC HÌNH – SƠ ĐỒ Trang Hình I.1 : Phối thức Marketing – mix Hình I.2 : So sánh trung gian phân phối nhà sản xuất trực tiếp phân phối Hình I.3 : Các loại kênh Marketing 10 Hình I.4 : Các loại cạnh tranh kênh marketing 13 Hình I.5 : so sánh kênh Marketing dọc VMS với kênh marketing thông thường 15 Hình I.6 : Sơ đồ vị trí coâng ty Thuduc House 22 Hình I.7 : Logo Thuduc House 22 Hình I.8 : Sơ đồ tổ chức máy điều hành công ty Thuduc House 23 Hình I.9 : Biểu đồ thể kết hoạt động kinh doanh từ năm 2007 – 2009 24 Hình I.10: Mặt tổng thể dự án chung cư TDH – Trường Thọ 27 Hình I.11: Sơ đồ vị trí dự án chung cư TDH – Trường Thọ 27 Hình II.1: Hệ thống kênh phân phối Công ty Thuduc House 41 Hình II.2: Hệ thống sàn GD BĐS liên kết phân phối Hệ thống Sàn GD BĐS Tín Nghóa ký kết 43 Hình II.3 : Hình phối cảnh block A, B dự aùn 47 Hình II.4: Mức độ tin cậy người Việt Nam dành cho quảng cáo 54 Hình II.5: Một số Marquette sử dụng để quảng cáo cho dự án 55 Hình II.6: Hình ảnh quảng bá Thuduc House thông qua tài trợ chương trình, kiện kênh truyền hình HTV9 57 Hình II.7: Các banner quảng cáo dự án chung cư TDH – TRường Thọ website 58 Hình II.8: Giao diện website dự án chung cư TDH – Trường Tho 58 Hình II.9: Hình ảnh quảng cáo Panô trời 59 Hình II.10: Mẫu bìa tin nội Thuduc House 60 Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế chuyển động phát triển không ngừng nay, doanh nghiệp nào, chiến lược kinh doanh vấn đề có tầm quan trọng hàng đầu, chiến lược đắn, phù hợp giai đoạn, thị trường cụ thể bước giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề Một chiến lược chiến lược phân phối đưa sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng, góp phần không nhỏ trình cung cấp cho khách hàng, sản phẩm, thời gian, vị trí, sở kênh hay luồng hàng Và với thị trường bất động sản biến động nay, nguồn cung bất động sản đa dạng sản phẩm số lượng, nguồn “cầu ảo” mức cao việc tìm nguồn “cầu thật” thực vấn đề mà nhà đầu tư cần phải quan tâm Đặc biệt phân khúc thị trường hộ trung cấp, bình dân ý nhiều nay- với mục đích thật “mua để ở” Vậy vấn đề đề cập đưa nguồn cung phân khúc thị trường trung cáâp, bình dân đến gần với người có nhu cầu Chính lí mà cho phép khoa hướng dẫn giảng viên Đặng Quang Thịnh, tiến hành nghiên cứu đề tài: Tìm hiểu hoạt động phân phối dự án chung cư TDH- Trường Thọ công ty Cổ Phần Phát triển Nhà Thủ Đức Mục tiêu nghiên cứu đề tài:  Tìm hiểu hoạt động phân phối dự án chung cư TDH- TRƯỜNG THỌ công ty CP Phát triển Nhà Thủ Đức: tìm hiểu, đánh giá vai trò hiệu chiến lược phân phối hoạt động marketing dư án chung cư trung cấp  Tìm hiểu hạn chế đưa đề xuất, kiến nghị cho chiến lược phân phối sản phẩm - chung cư trung cấp  Các chiến lược, hoạt động hỗ trợ, thúc đẩy chiến lược phân phối sản phẩm Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động phân phối cho phân khúc chung cư trung cấp chiến lược Marketing hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Phạm vi nghiên cứu: Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh  Về mặt không gian: tìm hiểu hoạt động phân phối sản phẩm chung cư trung cấp TDH- Trường Thọ công ty CP phát triển Nhà Thủ Đức  Về mặt thời gian: trình nghiên cứu ngày 22/03/2010 đến ngày 22/07/2010 Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh  Truyền hình chọn lựa công ty marketing thương hiệu Với hợp tác với kênh truyền hình lớn VTC1, VTC9, FBNC… thông qua tin bất động sản Ngoài công ty nhận trợ nhiều chương trình trực tiếp kênh truyền hình như: HTV7, HTV9… Hình II.6: Hình ảnh quảng bá Thuduc House thông qua tài trợ chương trình, kiện kênh truyền hình HTV9 Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh  Internet website công ty: mà đời sống người nâng cao, thông tin tiếp cận theo nhiều chiều nhiều cách khác Một loại hình quảng cáo mà công ty quan tâm ý đến quảng cáo qua internet, website Ngoài website công ty www.thuduchouse.com, cập nhật thông tin thị trường bất động sản nói chung dự án, tình hình hoạt động công ty nói riêng, giúp người quan tâm đến thị trường bất động sản có nguồn thông tin đáng tin cậy Bên cạch đó, công ty quảng bá sản phẩm thương hiệu qua website kể đến như: Mua &bán, Horea, Tuổi Trẻ… Hình II.7 : Các banner quảng cáo dự án chung cư TDH – TRường Thọ website Hình II.8: Giao diện website dự án chung cư TDH – Trường Thọ (Nguồn: http:// thuduchouse.com) Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh  Quảng cáo trời – Out of door: vị trí dự án gần đường Xa lộ Hà Nội , cửa ngõ vào thành phố Hồ Chí Minh nhận thấy việc quảng cáo trời công cụ hữu hiệu cho sản phẩm chung cư mình, Thuduc House thiết kế pa nô quảng cáo đặt ngã tư Bình Thái, hướng nhìn Biên Hoà, với diện tích 10x 20 Hình II.9: Hình ảnh quảng cáo Panô trời chung cư TDH – Trường Thọ (Nguồn: Phòng Marketing)  Bản tin nội công ty: xuất theo tháng, đăng tin tức cập nhật dự án, không dành cho toàn thể nhân viên công ty mà gửi đến khách hàng thông qua phận bán hàng trực tiếp, cộng tác viên Những tờ rơi, brochure thông tin dự án thiết kế thành dạng sổ với hình thức trang nhã, gửi đến khách hàng thân thiết công ty, hội thảo bất động sản, buổi giới thiệu sản phẩm, hội chợ bất động sản, hay buổi báo cáo thường niên công ty Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh Hình II.10: Mẫu bìa tin nội Thuduc House b Khuyến + Trong tiêu thụ sản phẩm Khuyến mãi, hậu chiến lược có vai trò quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm, “kéo khách hàng” phía Chính lí đó, công ty chia việc bán dự án chung cư TDH – Trừơng Thọ thành đợt với chương trình khuyến hấp dẫn, kích thích người tiêu dùng như: Đợt 1: công ty đưa chương trình khuyến mãi: “Rút thăm may mắn trúng xe Fortuner V” - Trong đợt này, khách hàng tham gia mua hộ chung cư TDH - Trường Thọ từ ngày 15/08/2009 đến ngày 05/02/2010 nhận hội bốc thăm trúng xe Fortuner V, trị giá 820 triệu đồng giải thưởng hấp dẫn khác xe máy Honda Air Blade, TV LCD… - Và vào ngày 07/03/2010, công ty Thuduc House tiến hành chương trình rút thăm khách sạn Renaisance Riverside, tìm Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh vị khách may mắn đợt trúng xe vị khách hàng may mắn khác trúng giải thưởng phụ … Đợt 2: công ty đưa chương trình khuyến mãi: “Rút thăm may mắn với giải giảm 50% giá trị hộ”ä giải thưởng phụ với mức giảm giá từ 10 25% giá trị hộ hay kéo dài thời gian toán + Trong toán: Ngoài khách hàng toán lần đầu 50% giá trị hộ giảm 2% giá trị hộ giao nhà Thanh toán lần đầu 100% giá trị hộ: giảm 3% giá trị hộ Với chương trình khuyến hấp dẫn, Thuduc House hy vọng thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm c Tuyên truyền: Là yếu tố tương đối quan trọng để đưa thương hiệu Thuduc House đến gần với công chúng khách hàng, thông tin Công ty dự án cập nhật đầy đủ nhanh chóng.Vừa qua Công ty nhận “Huân chương lao động hạng III” từ Thủ tướng Chính phủ cho tập thể Công ty Cổ phần Phát triển Nhà Thủ Đức cá nhân ông Lê Chí Hiếu – chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ Thuduc House Bên cạnh đó, Thuduc House tích cực tham gia vào chương trình hoạt động xã hội việc tham gia tài trợ nhiều chương trình xã hội thi viết “Góc nhà bình yên”, chương trình ca nhạc ủng hộ quỹ học bổng “Vừa A Dính”, trao học bổng cho sinh viên trường Đại học Tài Chính – Marketing… d Bán hàng trực tiếp Kế hoạch bán hàng Thuduc House triển khai sàn giao dịch công ty địa điểm: - Trụ sở chính: 13,15,17 Trương Định, P6, Quận 3, TPHCM - VP 384 Võ Văn Ngân, Q Thủ Đức - VP Khu nhà mẫu dự án TDH –Trường Thọ Với 15 nhân viên chuyên trách, tuyển trọn huấn luyện kỹ lưỡng, nắm nghiệp vụ có khả giao tiếp tốt, có chứng hành nghề môi giới theo tiêu chuẩn Bộ xây dựng Việc đào tạo đội ngũ bán hàng kèm với chiến lược bán hàng Chiến lược giải mối xung đột có khả xẩy sau tập trung nỗ lực bán hàng Các phận chiế lược bán hàng Thuduc House thể sau: Ngành: Quản lý thị trường bất động sản Hỗ trợ SVTH: Trần Vũ Phương Linh  Chiến lược bán hàng  Phân bổ nỗ lực  Mục tiêu Hiện chung cư TDH- Trường Thọ hoàn thành xong giai đoạn bán giai đoạn block A với 171 hộ bước sang giai đoạn Đây dấu hiệu khả quan đầy phấn khởi cho đội ngũ nhân viên phòng Kinh doanh công ty cố gắng công việc, chứng tỏ khả uy tính Thuduc House chủ đầu tư khách hàng Hiệu chiến lược chiêu thị – cổ động Chiến lược chiêu thị cổ động đóng vai trò lớn, kết hợp với chiến lược khác phối thức marketing, góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty, đồng thời marketing thương hiệu Thuduc House mạnh mẽ, tạo cho dự án TDH – Trường Thọ vị lớn, dự án đầy hấp dẫn nhà đầu tư II.5 Định hướng đề xuất II.5.1 Định hướng: Bảng II.13: Ma trận SWOT Điểm mạnh (Strenghs) - Dự án phù hợp với nhu cầu thị trường, đặc biệt quận có đông dân cư, chủ yếu dân nhập cư - Là sản phẩm chuỗi dự án TDH- Apartment nên quân tâm từ nhiều phía - Giá linh hoạt, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng - Chiến lược phân phối phù hợp có sàn giao dịch đạt chuẩn Cơ hội (Opportunities) - Phân khúc chung cư trung cấp thị trường đầy tiềm Chiến lược SO -Chiến lược truyền thông hiệu phân khúc khách hàng cụ thể - Giao thông thuận tiện vào -Chiến lược phát triển thị nội thành, đến trường Điểm yếu (Weakness) - Hiện có đường giao thông hữu vào khu đất quy hoạch nhiên hệ thống giao thông nội chưa có - Đội ngũ nhân viên thiếu số lượng chất lượng - Các kênh phân phối rộng khắp dễ làm loãng thông tin thị trường Chiến lược WO -Đầu tư xây dựng đường giao thông nội -Đa dạng sản phẩm để phù hợp với nhiều nhu cầu khác khách Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh vùng kinh tế trọng điểm miền Nam hàng -Nhu cầu nhà phân phối chuyên nghiệp, uy tín ngày cao - Hệ thống kênh phân phối rộng khắp Thách thức (Threats) Chiến lược ST - Thị trường bất động sản giai đoạn khó khăn -Nâng cao uy tính thương hiệu Thuduc House, đưa sách nhằm giữ chân khách -Chịu canh tranh hàng tiềm phát triển dự án địa bàn Quận nguồn khách hàng hình thức: khuyến mãi, hậu vùng lân cận mãi… Chiến lược WT -Hoàn chỉnh máy tổ chức -Đẩy mạnh hoạt động chiêu thị phân bổ hoạt động hợp lý -Nâng cao tính chuyên nghiệp đội ngũ nhân viên kinh doanh II.5.2 Các đề xuất nhằm nâng cao hiệu chiến lược phân phối dành cho chung cư trung bình TDH- Trường Thọ Về chọn thành viên kênh phân phối: Với mạng lưới kênh phân phối lớn, có nhiều uy tính kinh nghiệm việc phân phối, tiêu thụ sản phẩm, chắn chắn giúp quảng bá hình ảnh tiêu thụ sản phẩm dự án chung cư TDH – Trường Thọ, giúp đưa thông tin dự án đến với đại đa số phận người dân, góp phần đưa thông tin đến cách minh bạch, rõ ràng đầy đủ Nhưng bên cạnh với nhiều kênh phân phối cấp vậy, lại gây khó khăn nhỏ, làm nguôn thông tin truyền đến khách hàng “bị loãng”, khiến thông tin không cô đọng gây khó phần việc chọn lựa thông tin khách hàng Chính vậy, việc mở rộng kênh tiêu thụ dù cần thiết phải đảm bảo tính tập trung, cô đọng Dẫn đến việc chọn lựa nhà trung gian môi giới cần phải có chiến lược tính toán kó phù hợp nhằm thực tốt “phần đẩy” “chiến lược kéo đẩy công ty” – kéo khách hàng đến với tiêu thụ, đẩy sản phẩm Về hoạt động hỗ trợ cho việc phân phối sản phẩm: a Sản phẩm: Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh Đến chung cư TDH – Trường Thọ hoàn thiện nốt, để bàn giao hộ cho khách hàng Bên cạnh tiện ích dự án vẩn hạn chế cần khắc phụ để dự án thoả mãn tốt nhu cầu cư dân tương lai Về vấn đề đường giao thông nội khu dân cư, Thuduc House cần đưa phương án cải thiện quy hoạch xây dựng với phần đất cho giao thông nhiều hơn, nhằm tạo di chuyển thuận lợi cho dân cư, tạo không gian thoáng đãng cho dự án b Giá: Với mức giá đưa ổn định, linh hoạt phù hợp với nhiều đối tượng, điểm mạnh mà Thuduc House cần phát huy Các kênh phân phối cần có thống mức giá giao động pham vị tương đối, để đặt niềm tin khách hàng thị trường bất động sản gặp nhiều khó khăn c Hoạt động quảng cáo: Phát triển đa dạng kênh quảng cáo mới, đa dạng cách tiệp thị cho sản phẩm Bên cạnh báo chí, internet kênh quảng cáo qua TVC phương pháp hay Việc trì quảng bá thương hiệu la thực cần thiết để giữ vững mà nâng cao vị công ty lòng người dân Trong quảng cáo sản phẩm bất động sản bảng hiệu hàng rào hành lang chiếm đến 30 % mức độ nhận biết khách hàng sản phẩm Do đó, dọc theo trục Xa lộ Hà Nội đến gần dự án, công ty cần bố trí bảng hiệu giải phân cách Thiết kế hàng rào hành lang trước dự án in thông tin cần thiết giới thiệu chung cư TDH – Trường Thọ Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Chung cư thị trường tiềm mà nhiều doanh nghiệp chọn đầu tư Đặc biệt phân khúc chung cư trung bình quan tâm giai đoạn Với sách đô thị hoá, đại hoá, phát triển sở hạ tầng nhà nước, việc quy hoạch khu dân cư nhu cầu nhà lớn Việc tạo quỹ nhà để phục vụ cho người dân có nhu cầu có mức thu nhập trung bình xã hội thách thức nhà quản lý Nắm điều này, công ty Thuduc House chọn dòng chung cư trung bình – để đầu tư xây dựng, mở đầu chung cư TDH – Trường Thọ Bên cạnh việc sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, để tiêu thụ sản phẩm cần bổ khuyết chiến lược phù hợp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm - đặc biệt chiến lược phân phối Chính vậy, việc xây dựng chiến lược phân phối dành cho chung cư TDH – Trường Tho,ï Thuduc House quan tâm, ý Việc phân phối tiếp thị cho dự án hoàn chỉnh mang đến cho Thuduc House thành công định Trong phạm vi nghiên cứu mục tiêu đề ra, đề tài phác hoạ cách thức tiền hành chiến lược phân phối cho chung cư TDH – Trường Thọ –sản phẩm dòng chung cư trung bình TDH – Apartment Công ty Thuduc House Từ nghiên cứu chiến lược hỗ trợ nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, chiến lược sản phẩm đa dạng, hoàn hảo; chiến lược giá hấp dẫn, cạnh tranh, phương thức toán linh hoạt; hay chiến lược chiêu thị – cổ động hợp lý, tiết kiệm tạo nên phối thức tiếp thị hoàn hảo cho dự án chung cư TDH – Trường Thọ, từ thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nâng cao uy tín vị công ty Cổ phần phát triển Nhà Thủ Đức thị trường bất động sản Tuy nhiên bên cạnh số điểm cần phải khắc phục chiến lược phân phối chiến lược marketing hỗ trợ khác nhằm nâng cao hiệu phối thức tiếp thị dự án chung cư TDH – Trường Thọ nói riêng hoạt động công ty Thuduc House nói chung như: - Tổ chức máy hoạt động phòng Marketing theo hướng chuyên môn hoá tăng cường nhân cho việc lên kế hoạch Marketing dự án - Chuẩn hoá quy trình hoạt động Marketing công ty , có phương hướng kế hoạch cụ thể từ đầu để chủ động tình Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh TÀI LIỆU THAM KHẢO Bài giảng marketing – Ths Trần Đình Lý Bài giảng Kinh tế đất & bất động sản, TS Trần Thanh Hùng Bài giảng marketing – Đại học Kinh Tế Thị trường Bất động sản vấn đề lý luận thực tiễn – GS.TS Thái Bá Cẩn, Trần Nguyên Nam, nhà xuất Tài Bản tin nội Công ty Cổ Phần phát triển Nhà Thủ Đức, từ số 2030 LVTN “Xây dựng phối thức tiếp thị (Marketing- mix) cho dự án khu đô thị Phú Mỹ công ty Cổ phần Phát triển Nhà Bà Rịa – Vũng Tàu” – Phạm Ngọc Yến, năm 2008 Các trang Web: www.thuduchouse.com Công ty Cổ Phần phát triển Nhà Thủ Đức www.cafef.vn www.doangia.vn Đoàn gia – lónh vực đầu tư Các website bất động sản có liên quan Ngành: Quản lý thị trường bất động sản SVTH: Trần Vũ Phương Linh PHỤ LỤC Phụ lục 01: Tổng quan chung cư TDH – Trường Thọ Ngành: Quản lý thị trường bất động sản Phụ lục 02: Mẫu hộ SVTH: Trần Vũ Phương Linh Ngành: Quản lý thị trường bất động sản Phụ lục 03: Một số hình ảnh thực tế dự án: SVTH: Trần Vũ Phương Linh Ngành: Quản lý thị trường bất động sản Phụ lục 04: Mặt tổng thể SVTH: Trần Vũ Phương Linh Ngành: Quản lý thị trường bất động sản Phụ lục 05: Vị trí chung cư SVTH: Trần Vũ Phương Linh ... năm 2007 – 2009 24 Hình I.10: Mặt tổng thể dự án chung cư TDH – Trường Thọ 27 Hình I.11: Sơ đồ vị trí dự án chung cư TDH – Trường Thọ 27 Hình II.1: Hệ thống kênh phân phối Công ty Thuduc... phân khúc chung cư trung bình  Hoạt động Marketing công ty Cổ Phần Phát Triển Nhà Thủ Đức cho dự án chung cư TDH – Trường Thọ  Hoạt động phân phối cho phân khúc chung cư trung cấp TDH – Trường... nghiên cứu - Bước 2: Thực tập Công ty Cổ Phần Phát triển Nhà Thủ Đức, tìm hiểu dự án chung cư TDH – Trường Thọ - Bước 3: Thu thập thông tin, số liệu dự án chung cư TDH – Trường Thọ - Bước 4: Tiến hành