Xây dựng kế hoạch kinh doanh áo thun

luận văn, khóa luận, đề tài, chuyên đề, thạc sĩ, tiến sĩ

Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun GVHD: Nguyễn Vũ Thuỳ Chi LỜI CẢM ƠN Nhờ sự giúp đỡ của Cô (GVHD) và các bạn bài nghiên cứu Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun Với Nghệ Thuật Vẽ Thủ Công đã hoành thành tốt với sự mong đợi của chính tác giả, ngoài ra nhờ Trường nói chung và Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh nói rieng đã tạo điều kiện cho những sinh viên năm ba có cơ hội được thử sức mình trong học tập nhờ đó đã đem lại nhiều kinh nghiệm và kiến thức bổ ích hơn cả sự mong đợi của các sinh viên, các sinh viên năm ba chân thành cám ơn. SV: Trần Thị Gia Hạnh Trang 1 Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun GVHD: Nguyễn Vũ Thuỳ Chi Mục lục Tóm tắt dự án……………………………………………………………….…4 Danh mục bảng Bảng 2.1: Kích thước size áo nam…………………………………………… 12 Bảng 2.1: Kích thước size áo nữ……………………………………………….13 Bảng 3.1: Chi phí nguyên vật liệu…………………………………………… 18 Bảng 3.2: Chi phí thiết kế sản phẩm, dịch vụ………………………………….18 Bảng 3.3: Chi phí lương nhân viên………………………………………….…19 Bảng 3.4: Chi phí phát sinh riêng…………………………………………… .19 Bảng 3.6: Giá trị sử dụng của chi phí quảng cáo…………………………… 20 Bảng 3.7: Giá trị sử dụng của nguyên vật liệu…………………………………20 Bảng 3.8: Tỷ lệ phân chia lợi nhuận………………………………………… .20 Bảng 4.1: Phân tích tài chính………………………………………………… 25 Danh mục hình Hình 2.1: Áo cổ tròn………………………………………………………… .10 Hình 2.2: Áo cổ có bâu……………………………………………………… .11 Hình 2.3 Sơn Arylic………………………………………………………… .11 Hình 2.4: Bảng màu Sơn………………………………………………………12 Hình 2.5: Mẫu Catalogue…………………………………………………… .13 Danh mục biểu đồ Biểu đồ 2.1: Thể hiện mức độ quan tâm của khách hàng đối với việc mua sắm……………………………………………………………………… 7 Biểu đồ 2.2: Giá mà khách hàng đã từng chấp nhận mua sản phẩm trước đây…………………………………………………………………… .15 Chương 1: Giới thiệu chung……………………………………………… 5 1.1 Lý do chọn đề tài……………………………………………… ………… 5 1.2 Mục tiêu nghiên cứu………………………………………………….… 5 1.3 Phạm vi nghiên cứu…………………………………………………….… .5 1.4 Phương pháp nghiên cứu……………………………………………….… .5 1.6 Ý nghĩa đề tài .6 Chương 2: Thị trường và sản phẩm………………………………………….7 2.1 Nghiên cứu thị trường………………………………………………… … 7 2.1.1 Nhu cầu khách hàng………………………………………… … .7 2.1.2 Thị trường mục tiêu…………………………………………… .8 2.1.3 Đối thủ cạnh tranh……………………………………….……… 8 2.1.4 Nhà cung cấp………………………………………………….… 9 2.2 Sản phẩm dịch vụ…………………………………………………….… .10 2.2.1 Mô tả sản phẩm……………………………………………… .10 2.2.2 Kích cỡ áo……………………………………………………….12 2.2.3 Thiết kế catalogue……………………………………………….13 2.2.4 Cung cách phục vụ…………………………………………… .14 2.2.5 Các dịch vụ khác……………………………………………… .14 2.3 Chiến lược marketing………………………………………………… 14 2.3.1 Sản phẩm (product)………………………………………………15 2.3.2 Giá (price)………………………………………………….…….15 SV: Trần Thị Gia Hạnh Trang 2 Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun GVHD: Nguyễn Vũ Thuỳ Chi 2.3.3 Địa điểm ( place)……………………………………………….15 2.3.4 Chiêu thị (promotion)………………………………………… 16 Chương 3: Kế hoạch tổ chức kinh doanh…………………………… 17 3.1 Sơ đồ luân chuyển sản phẩm…………………………………………….17 3.2 Tổ chức kinh doanh…………………………………………….…… 17 3.2.1 Cơ cấu tổ chức…………………………………………….… 17 3.2.2 Một số yêu cầu đối với nhân viên .………………………… 17 3.3 Các chi phí kinh doanh………………………………………… .18 3.3.1 Chi phí nguyên vật liệu……………………………………… 18 3.3.2 Chi phí thiết kế dịch vụ……………………………………… .18 3.3.3 Chi phí nhân viên…………………………………………… .18 3.3.4 Chi phí quảng cáo………………………………………………19 3.3.5 Chi phí phát sinh riêng………………………………………….19 3.4 Dự kiến doanh số……………………………………………….……… 20 3.4.1 Năng lực cung ứng…………………………………………… .20 3.4.2 Doanh thu ước tính…………………………………………… .20 3.5 Phân chia lợi nhuận……………………………………………… …… 20 Chương 4: Phân tích tài chính…………………………………………… 22 4.1 Nguồn vốn và hoạch định nguồn vốn đầu tư…………………………….22 4.1.1 Nguồn vốn ban đầu………………………………………… …22 4.1.2 Hoạch định nguồn vốn………………………………………….22 4.2 Phân tích tài chính……………………………………………………… 23 Chương 5: Nhận xét – Kết luận……………………………………………25 Bảng câu hỏi phỏng vấn…………………………………………………….26 Tài liệu tham khảo……………………………………………………… 28 SV: Trần Thị Gia Hạnh Trang 3 Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun GVHD: Nguyễn Vũ Thuỳ Chi Tóm Tắt Áo thun với nghệ thuật vẽ thủ công là một dự án kinh doanh với kinh phí đầu tư ban đầu khá nhỏ từ nguồn vốn của những chủ đầu tư. Khách hàng có thể sở hữu được những chiếc áo thun đầy cá tính do chính bàn tay của người hoạ sĩ điểm tô mà hoạ tiết trên áo có thể là do khách hàng yêu cầu để tự thể hiện cá tính và phong cách riêng của mình hoặc là do sự sáng tạo của những nhà thiết kế nghiệp dư (đó chính là những chủ đầu tư thuộc thế hệ cuối cùng của 8X đang là sinh viên của trường Đại Học An Giang khoa Kinh Tế - Quản trị kinh doanh). Thông qua catalogue khách hàng sẽ được nhìn thấy những mẫu thiết kế đó, đây cũng chính là điều đặc biệt mà dự án đem lại cho khách hàng, catalo sẽ được thiết kế thật đáng yêu và bắt mắt thông qua màu sắc của những mẫu thiết kế ngoài ra còn có màu sắc, loại vải mà chủ đầu tư có thể cung ứng được cho khách hàng. Đây là loại hình kinh doanh khá mới và đầy tính sáng tạo mà chủ đầu tư muốn đem lại cho những người yêu thời trang thông qua đó cũng tạo ra được một phần thu nhập hỗ trợ cho việc học tập của chủ đầu tư nói đúng hơn là những sinh viên đã bắt tay nhau cùng phát triển dự án. Chương 1: TỔNG QUAN SV: Trần Thị Gia Hạnh Trang 4 Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun GVHD: Nguyễn Vũ Thuỳ Chi 1.1. Lý do chọn đề tài Những năm gần đây trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế thời trang đã trở thành một nhu cầu không thể thiếu ở tất cả mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp xã hội theo xu hướng đó thì những công ty thời trang đã ra đời nhưng vẫn chưa đáp ứng được những đòi hỏi của khách hàng, những đòi hỏi đó không đơn thuần chỉ là: màu sắc, kiểu cách, chất liệu,hay những thứ khác… với nhịp sống hiện đại ngày nay những đòi hỏi đó có thể là: khẳng định cá tính, biết tự thể hiện mình…. Vậy làm sao để các bạn trẻ có thể bộc lộ hết phong cách và cá tính của mình thông qua thời trang? Xuất phát từ nhu cầu thực tiễn đó đề tài “ Xây dựng kế hoạch kinh doanh áo thun với nghệ thuật vẽ thủ công” đã hình thành. 1.2. Mục tiêu nghiên cứu Thiết lập dự án kinh doanh áo thun Đánh giá tính khả thi của dự án 1.3. Phạm vi nghiên cứu Đề tài được nghiên cứu trong phạm vi Thành Phố Long Xuyên, với thời gian dự tính là khoảng đầu tháng 3 đến cuối tháng 5/2010 thì hoàn thành với sự giúp đỡ của những học sinh, sinh viên, công nhân viên để hoàn tất bảng câu hỏi được đưa ra. 1.4. Phương pháp nghiên cứu Quá trình nghiên cứu được thực hiện thông qua 2 bước: nghiên cứu sơ bộ và nghiên cứu chính thức - Nghiên cứu sơ bộ: nghiên cứu những dữ liệu bên ngoài của các chuyên đề năm trước, các số liệu cập nhật trên Internet, qua báo, đài truyền hình hay những thông tin từ sách tham khảo…dựa trên những phương pháp mô tả, quan sát để thiết kế nên bảng câu hỏi xung quanh đề tài cần nghiên cứu. Kết quả nghiên cứu trên sẽ là bảng câu hỏi phỏng vấn đại loại từ 10 đến 15 mẫu nhằm khẳng định lại ngôn ngữ và cấu trúc trình bày bảng trước khi tiến hành điều tra. Nghiên cứu chính thức sẽ bắt đầu bằng phương pháp chọn mẫu thuận tiện với cỡ mẫu 120 theo quy tắc của Roscoe. - Nghiên cứu chính thức: các dữ liệu sau khi thu thập thông tin từ bảng câu hỏi đã phỏng vấn hoàn tất sẽ được xử lý và phân tích với sự trợ giúp của phần mền Excel. 1.5. Ý nghĩa nghiên cứu Từ kết quả của đề tài nghiên cứu, cho thấy sự thuận lợi khó khăn hoặc những cơ hội tốt để phát triển và phát hiện ra những vấn đề khó khăn khi nó chưa lộ diện, giải quyết kịp thời trước khi gây ra những hậu quả nghiêm trọng. Sự thành công của dự án đem lại một quyết định đúng đắng cho nhà đầu tư khi bắt tay thực hiện kế hoạch. SV: Trần Thị Gia Hạnh Trang 5 Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun GVHD: Nguyễn Vũ Thuỳ Chi 1.6 Sơ lược về dự án Tên dự án: STYLE Chủ đầu tư: TRẦN THỊ GIA HẠNH và VÕ THỊ HỒNG DIỄM đang là sinh viên khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh của trường Đại Học An Giang và một hoạ sỹ vẽ chuyên nghiệp ngoài 45 tuổi đã có kinh nghiệm vẽ 20 năm nay Dự án không có địa điểm cụ thể mà qua Catalogue khách hàng sẽ chọn những mẫu áo,loại vải, hoạ tiết. ĐT: 01227.725.727(gặp Hạnh) – 0976.504.689 (gặp Diễm) Vốn đầu tư: ước tính khoảng 2 triệu để trang bị cho: + Màu vẽ + Catalo + Áo mẫu + Tờ rơi, áp phích quảng cáo Thời gian bắt đầu dự án 10/2010 Thời gian sống của dự án trùng với nhu cầu của khách hàng. Chương 2: THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM SV: Trần Thị Gia Hạnh Trang 6 Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun GVHD: Nguyễn Vũ Thuỳ Chi 2.1 Nghiên cứu thị trường Tìm hiểu về thị trường có nghĩa là tìm hiểu về các khách hàng tiềm năng và đối thủ cạnh tranh, đồng thời cùng tìm hiểu xem hai nhân tố này kết hợp với nhau như thế nào. Nghiên cứu thị trường chất lượng cao sẽ cho phép bạn đưa ra các quyết định về bán cái gì, tập trung vào ai, khuyến mãi và định giá sản phẩm như thế nào, sử dụng những người cung cấp nào, và làm thế nào để xác định những cơ hội mới hoặc những lỗ hổng trên thị trường. 2.1.1 Nhu cầu khách hàng Thành phố Long Xuyên là đô thị loại 2 trực thuộc tỉnh, Long Xuyên là một thành phố trẻ, phát triển năng động với dân số khoảng 245.149 người (số liệu năm 2009) và diện tích tự nhiên là 106, 87 km2, mức sống của người dân nơi đây khá cao ngoài những nhu cầu “cơm no, áo ấm” họ còn sẵn sàng chi trả thêm 3% - 4% thu nhập của mình vào việc làm đẹp, thời trang. Đối với họ thời trang không phải là một thứ xa xỉ mà nó ngày càng trở thành một nhu cầu không thể thiếu ở mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp, nhất là ở độ tuổi từ 13 tuổi – 39 tuổi họ đòi hỏi phải có một sự khác biệt nói cách khác là sự độc quyền để họ tự thể hiện mình, làm họ nổi bật trong đám đông, trong mắt những người khác giới. Nắm bắt được những xu thế này sẽ giúp nhà đầu tư có thêm được cơ hội để phát triển sản phẩm của mình cho phù hợp nhu của khách hàng hiện nay. Qua đợt nghiên cứu nhỏ khoảng 120 cỡ mẫu đối với các đối tượng nằm trong nhóm khách hàng mục tiêu là các nhân viên, sinh viên, học sinh thì có 5% không đi mua sắm quần, áo và 95% là thường đi mua sắm quần, áo. 2.1.2 Thị trường mục tiêu Xác định thị trường mục tiêu sẽ giúp Doanh nghiệp kinh doanh dễ dàng hơn. Nếu Doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm hay dịch vụ cho nhiều khách hàng, hiệu quả sẽ không cao so với việc Doanh nghiệp tập trung vào một nhóm nhất định. Điều này đặc biệt đúng với các ngành kinh doanh dịch vụ. Việc kinh doanh sẽ tiến triển hơn nếu bạn dành tâm sức để quảng bá và cung cấp những gì tốt nhất tới đối tượng khách hàng mục tiêu. SV: Trần Thị Gia Hạnh Trang 7 Biểu đồ 2.1: Thể hiện mức độ quan tâm của khách hàng đối với việc mua sắm. (Nguồn: số liệu phỏng vấn) Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun GVHD: Nguyễn Vũ Thuỳ Chi Sản phẩm cung cấp áo cặp, áo nhóm, áo tập thể theo đó khách hàng mục tiêu chỉ có thể là độ tuổi ngồi trên ghế nhà trường và độ tuổi đang đi là việc họ có nhu cầu sử dụng sản phẩm cao hơn ở những độ tuổi còn lại vì vậy dự án đã đưa ra ba nhóm khách hàng có nhu cầu phù hợp với sản phẩm hiện tại của dự án: Sơ đồ thị trường mục tiêu của dự án (Nguồn khảo sát của nhà đầu tư) 2.1.3 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh là một trong những tác nhân chính sẽ gây khó khăn trong việc kinh doanh của cửa hàng khi nó chính thức đi vào hoạt động. Theo tìm hiểu thực tế thì hiện nay tại Long Xuyên có hơn 1300 cửa hàng kinh doanh quần, áo thời trang lớn nhỏ khác nhau. Trong đó có hơn 300 cơ sở in áo và một vài cơ sở vẽ áo tiêu biểu như: Xuân Quỳnh (vẽ áo) + Địa chỉ: 80.90, Nguyễn Trãi, TP. Long Xuyên + ĐT: 0763.943.958 Mỹ Lâm (may và in áo) + Địa chỉ: 101, Nguyễn Trãi, TP. Long Xuyên + ĐT: 0763.844.568 Tài Nga (may và in áo) + Địa chỉ: 412B, Hà Hoàng Hổ, P. Mỹ Xuyên, TP. Long Xuyên + ĐT: 0763.841.296 Gia Khang (in áo) + Địa chỉ: 462,Võ Thị Sáu, P. Mỹ Xuyên, TP. Long Xuyên + ĐT: 0763.944.476 Những cơ sở may và in áo hầu như là những cơ sở lâu năm có kinh nghiệm nhiều và trang bị máy móc hiện đại nhưng đó không phải là trở ngại lớn cho dự án vì sản phẩm chủ yếu của dự án là áo vẽ, in chỉ là một dịch vụ phụ khi khách hàng đòi hỏi theo đó thì đối thủ lớn nhất của dự án là những cơ sở vẽ áo. Theo thông tin quan sát của nhà đầu tư trên thị trường thì chỉ có một vài cơ sở vẽ áo tại thành phố Long Xuyên điển hình là Doanh nghiệp tư nhân Xuân Quỳnh…, nhưng điểm yếu của những cơ sở này là không cung cấp dịch vụ May áo và giá vẽ 1 cái áo rất cao, giá dao động khoảng (90.000 đ)/1 cái áo, với giá tiền đó thì dự án có thể có thể đặt được một cái áo có sẵn hoa văn đã vẽ loại thun thường cho khách hàng. SV: Trần Thị Gia Hạnh Trang 8 Thị trường mục tiêu Học sinh Sinh viên Công nhân viên Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun GVHD: Nguyễn Vũ Thuỳ Chi 2.1.4 Nhà cung cấp Nhà cung cấp vải là Doanh nghiệp tư nhân nhỏ: + Địa chỉ: 112/3, Đường Lê Sát, P. Mỹ Bình, TP. Long Xuyên + Điện thoại: 0763.666.432 Sơ đồ nhiệm vụ nhà cung cấp áo (Nguồn khảo sát của nhà đầu tư ) Nhà cung cấp sơn cũng là Doanh nghiệp tư nhân nhỏ + Địa chỉ: Cửa hàng văn phòng phẩm, 78 Lê Lợi, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh + Tel: (08)38.297.655 – (08)38.257.966 + Fax: (08)38.297.655 – (08)38.257.966 Sơ đồ nhiệm vụ nhà cung cấp sơn (Nguồn khảo sát của nhà đầu tư) Tuy nhà cung cấp là những Doanh nhgiệp tư nhân nhỏ nhưng năng lực cung ứng, khả năng hoàn thành hợp dồng rất cao. Đối với nhà cung cấp vải nếu hợp đồng là 10 cái áo thì có thể hoàn thành trong 3 ngày nếu hợp đồng với số lượng ít hoặc nhiều hơn thì số ngày cũng sẽ ít hoặc nhiều hơn tương ứng với 10 cái trong vòng 3 ngày ( trường hợp không bị hút hàng), với việc sử dụng hình thức chuyển khoản thì trong vòng 2 ngày nhà cung cấp sơn có thể gửi hàng từ TP. Hồ Chí Minh về TP. Long Xuyên, đó là những thoả thuận ban đầu mà nhà đầu tư và nhà cung cấp đã quy định trước với quan hệ là người mua và người bán trong kinh doanh. 2.2 Sản Phẩm – Dịch vụ 2.2.1 Mô tả sản phẩm Sản phẩm là những chiếc áo thun cổ tròn hoặc cổ có bâu với ba loại chất liệu vải: thun thường, côton, cá sấu được cụ thể qua hình sau đây: SV: Trần Thị Gia Hạnh Trang 9 Nhà cung cấp áo cung cấp Vải May và hoàn thành áo theo thoả thuận In áo Nhà cung cấp sơn cung cấp: Sơn vẽ Cọ vẽ Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun GVHD: Nguyễn Vũ Thuỳ Chi Hình 2.1: Áo cổ tròn Chất liệu dùng để vẽ lên sơn Acrylic với thành phần là gốc dầu thân nước. Sơn Arylic có rất nhiều điểm lợi như: SV: Trần Thị Gia Hạnh Trang 10 Dòng áo có tất cả các màu Trắng Đen Đỏ tươi Vàng tươi Xanh lá Xanh dương Hồng Tím Hình 2.2: Áo cổ có bâu . Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun GVHD: Nguyễn Vũ Thuỳ Chi LỜI CẢM ƠN Nhờ sự giúp đỡ của Cô (GVHD) và các bạn bài nghiên cứu Xây Dựng Kế Hoạch Kinh. Trang 3 Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Áo Thun GVHD: Nguyễn Vũ Thuỳ Chi Tóm Tắt Áo thun với nghệ thuật vẽ thủ công là một dự án kinh doanh với kinh phí