1. Mục tiêu của chính sách giá, các chiến lược của chính sách giá KN: Chính sách giá đối với mỗi sản phẩm là việc quy định mức giá trong các tình huống cụ thể theo loại khách hàng, theo lượng mua, theo từng thời điểm trong năm… định giá là khâu vô cùng quan trọng trong quá trình xây dựng kế hoạch marketing. Mục tiêu của chính sách giá: o Tối đa hóa LN: khối lượng LN cao nhất mà DN có thể đạt được trong khi vẫn thỏa mãn các mục tiêu về thị phần, thị trường, danh tiếng và an toàn trong KD o Giúp cho sp có điều kiện thuận lợi nhất khi thâm nhập và mở rộng vùng thị trường thông qua giá thấp o Giúp DN bảo vệ thị trường đã chiếm lĩnh bằng chiến lược giá phân biệt Một số chiến lược của chính sách giá: o Chiến lược 1 giá:giá như nhau với tất cả các khách hàng => DN đảm bảo được thu nhập, duy trì uy tín trong khách hàng, định giá và quản lý giá dễ dàng. Tuy nhiên dễ dẫn tới tình trạng cứng nhắc về giá, kém linh hoạt o Chiến lược giá linh hoạt: giá khác nhau cho các khách hàng khác nhau => hỗ trợ tốt hơn cho việc bán hàng, thông dụng trong KD nhỏ, bán lẻ mặt hàng đắt tiền. Tuy nhiên quản ký giá khó khăn, tạo tâm ý không hài lòng cho 1 số khách hàng o Chiến lược “hớt váng”: đưa ra mức giá Max cho sp mới tung ra thị trường nhằm thu LN cao. => giảm đáng kể số lượng khách hàng và tạo điều kiện cho DN khác nhảy vào với mức giá thấp hơn. o Chiến lược ngự trị: giá cả giảm xuống cùng với chi phí o Chiến lược giá “xâm nhập”: định giá thấp trong thời gian dài để bán được hàng với khối lượng lớn o Chiến lược định giá khuyến mãi:điều chỉnh giá tạm thời nhằm xúc tiến cho các hoạt động KD o Chiến lược đinh “giá ảo”: định giá cao hơn mức giá cần bán => sau đó dùng chính sách khuyến mãi.
1 - - - Mục tiêu sách giá, chiến lược sách giá KN: Chính sách giá sản phẩm việc quy định mức giá tình cụ thể theo loại khách hàng, theo lượng mua, theo thời điểm năm… định giá khâu vô quan trọng trình xây dựng kế hoạch marketing Mục tiêu sách giá: o Tối đa hóa LN: khối lượng LN cao mà DN đạt thỏa mãn mục tiêu thị phần, thị trường, danh tiếng an toàn KD o Giúp cho sp có điều kiện thuận lợi thâm nhập mở rộng vùng thị trường thông qua giá thấp o Giúp DN bảo vệ thị trường chiếm lĩnh chiến lược giá phân biệt Một số chiến lược sách giá: o Chiến lược giá:giá với tất khách hàng => DN đảm bảo thu nhập, trì uy tín khách hàng, định giá quản lý giá dễ dàng Tuy nhiên dễ dẫn tới tình trạng cứng nhắc giá, linh hoạt o Chiến lược giá linh hoạt: giá khác cho khách hàng khác => hỗ trợ tốt cho việc bán hàng, thông dụng KD nhỏ, bán lẻ mặt hàng đắt tiền Tuy nhiên quản ký giá khó khăn, tạo tâm ý khơng hài lòng cho số khách hàng o Chiến lược “hớt váng”: đưa mức giá Max cho sp tung thị trường nhằm thu LN cao => giảm đáng kể số lượng khách hàng tạo điều kiện cho DN khác nhảy vào với mức giá thấp o Chiến lược ngự trị: giá giảm xuống với chi phí o Chiến lược giá “xâm nhập”: định giá thấp thời gian dài để bán hàng với khối lượng lớn o Chiến lược định giá khuyến mãi:điều chỉnh giá tạm thời nhằm xúc tiến cho hoạt động KD o Chiến lược đinh “giá ảo”: định giá cao mức giá cần bán => sau dùng sách khuyến