Đang tải... (xem toàn văn)
1. Định nghĩa, mục tiêu, đặc điểm của marketing dược P.194 ĐN: là tổng hợp các chính sách chiến lược marketing của thuốc và nhằm thỏa mãn nhu cầu của bệnh nhân, nhằm phục vụ chăm sóc sức khỏe cộng đồng Mục tiêu: o Mục tiêu sức khỏe: dược phẩm phải đạt chất lượng tốt, hiệu quả và an toàn o Mục tiêu kinh tế: SX và KD phải đạt hiệu quả để có thể tồn tại và phát triển Đặc điểm: hoạt động marketing dược đáp ứng 5 đúng: o Đúng thuốc: Cung cấp thuốc đúng loại DC, đúng hàm lượng theo ghi trên nhãn (đảm bảo chất lượng thuốc) Thực hành tốt: GMP, GDP, GPP, GLP, GSP Nắm bắt được xu hướng mô hình bệnh tật trong khu vực thuộc phạm vi mà công ty hoạt động => xác định thị trường mục tiêu => xác định được NC, SX, KD thuốc gì? Bao nhiêu? Để phù hợp với nhu cầu thực tế của thị trường thuốc o Đúng số lượng thuốc: Xác đinh được số lượng thuốc sẽ SXKD để tung ra thị trường Xác định quy cách số lượng thuốc đóng gói sao cho phù hợp với thị trường mục tiêu Với mỗi sp cần thực hiện đúng liều o Đúng nơi: Phát triển các kênh phân phối hỗn hợp gồm: người bán buôn, bán lẻ, bệnh viện, bệnh viên tư và hệ thống y tế Nhà nước. Phải duy trì mối quan hệ thương mại tốt với các phần tử khác của kênh phân phối o Đúng giá: Cần xem xét các yếu tố sau để đặt ra giá mà công chúng có thể chấp nhận: Bản chất của thị trường Giá của sp cạnh tranh Giá NC và triển khai Sự linh hoạt trong việc đặt giá trong các trường hợp khác nhau khi bán số lượng lớn, khi bán lẻ, bán cho bệnh viện, bán cho thầy thuốc… o Đúng lúc: Sẵn sàng đáp ứng nhu cầu thuốc Đảm bảo BN mua được đúng thuốc trong thời gian họ cần và thuận lợi nhất Thời gian giới thiệu sp cần được xác định đúng lúc đểm đảm bảo cung cấp được nhiều thông tin nhất, tạo nhu cầu tiêu dùng trên thị trường
1 Định nghĩa, mục tiêu, đặc điểm marketing dược P.194 - ĐN: tổng hợp sách chiến lược marketing thuốc nhằm thỏa mãn nhu cầu bệnh nhân, nhằm phục vụ chăm sóc sức khỏe cộng đồng - Mục tiêu: o Mục tiêu sức khỏe: dược phẩm phải đạt chất lượng tốt, hiệu an toàn o Mục tiêu kinh tế: SX KD phải đạt hiệu để tồn phát triển - Đặc điểm: hoạt động marketing dược đáp ứng đúng: o Đúng thuốc: Cung cấp thuốc loại DC, hàm lượng theo ghi nhãn (đảm bảo chất lượng thuốc) Thực hành tốt: GMP, GDP, GPP, GLP, GSP Nắm bắt xu hướng mơ hình bệnh tật khu vực thuộc phạm vi mà công ty hoạt động => xác định thị trường mục tiêu => xác định NC, SX, KD thuốc gì? Bao nhiêu? Để phù hợp với nhu cầu thực tế thị trường thuốc o Đúng số lượng thuốc: Xác đinh số lượng thuốc SXKD để tung thị trường Xác định quy cách số lượng thuốc đóng gói cho phù hợp với thị trường mục tiêu Với sp cần thực liều o Đúng nơi: Phát triển kênh phân phối hỗn hợp gồm: người bán buôn, bán lẻ, bệnh viện, bệnh viên tư hệ thống y tế Nhà nước Phải trì mối quan hệ thương mại tốt với phần tử khác kênh phân phối o Đúng giá: Cần xem xét yếu tố sau để đặt cơng chúng chấp nhận: Bản chất thị trường Giá sp cạnh tranh Giá NC triển khai Sự linh hoạt việc đặt giá trường hợp khác bán số lượng lớn, bán lẻ, bán cho bệnh viện, bán cho thầy thuốc… o Đúng lúc: Sẵn sàng đáp ứng nhu cầu thuốc Đảm bảo BN mua thuốc thời gian họ cần thuận lợi Thời gian giới thiệu sp cần xác định lúc đểm đảm bảo cung cấp nhiều thông tin nhất, tạo nhu cầu tiêu dùng thị trường ... nhu cầu thuốc Đảm bảo BN mua thuốc thời gian họ cần thuận lợi Thời gian giới thiệu sp cần xác định lúc đểm đảm bảo cung cấp nhiều thông tin nhất, tạo nhu cầu tiêu dùng thị trường