NGHIÊN CỨU ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CAO SU SÔNG BÉ ĐẾN NĂM 2012

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH NGHIÊN CỨU ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CAO SU SÔNG BÉ ĐẾN NĂM 2012 NGUYỄN THỊ THÙY LINH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ NÔNG LÂM Thành Phố Hồ Chí Minh 07/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Nghiên cứu định hướng chiến lược kinh doanh công ty cao su Sông Bé đến năm 2012” sinh viên Nguyễn Thị Thùy Linh, khóa 32, chuyên ngành Kinh Tế Nông Lâm, khoa Kinh Tế bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày ThS.Lê Vũ Người hướng dẫn, Ngày tháng năm Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư kí hội đồng chấm báo cáo Ngày Ngày tháng năm tháng năm LỜI CẢM TẠ Trong suốt quãng thời gian học tập mình, em nhận nhiều quan tâm giúp đỡ q thầy trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh đặc biệt q thầy Khoa Kinh Tế Em xin chân thành cảm ơn thầy người tận tình giúp đỡ truyền đạt cho em kiến thức, kinh nghiệm sống làm hành trang bước vào đời Em xin tỏ lòng biết ơn vơ sâu sắc đến q thầy cô trường Đại Học Nông Lâm TP.HCM tận tình trang bị kiến thức cho tơi suốt q trình học tập Đặc biệt thầy Lê Vũ hướng dẫn dạy tơi tận tình chu tơi hồn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn tập thể Ban lãnh đạo Cơng ty cao su Sơng Bé nói chung phòng ban nói riêng, tận tình cung cấp số liệu hướng dẫn nhiều qua trình thực tập Cơng ty Tơi xin cảm ơn người bạn sát cánh bên trình học tập khoảng thời gian thực luận văn Và tất cả, xin tỏ lòng biết ơn vơ sâu sắc đến gia đình, mẹ người sinh con, nuôi dưỡng, dạy dỗ tạo điều kiện cho học hành Vì thời gian kiến thức có hạn nên khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận góp ý q thầy Cuối em xin kính chúc tập thể thầy cô trường Đại Học Nông Lâm tập thể cán cơng nhân viên phòng ban cơng ty cao su Sông Bé lời chúc sức khỏe thành đạt TP Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng năm 2010 Tỏ lòng biết ơn Nguyễn Thị Thùy Linh NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ THÙY LINH, Khoa kinh tế, Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng năm 2010 Nghiên Cứu Định Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Công Ty Cao Su Sông Bé NGUYEN THI THUY LINH, Facutly of Economics, Nơng Lâm University-Hồ Chí Minh City July 2010 Research Orientation for Business Strategy of Song Be Ruber Company Việt Nam đà phát triển, môi trường cạnh tranh ngày gay gắt khốc liệt, nghành cao su nói chung cơng ty cao su Sơng Bé nói riêng muốn phát triển ổn định bền vững phải hoạch định cho chiến lược kinh doanh đắn phù hợp Để đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty, tơi tiến hành phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ Công ty qua năm 2008-2009, phân tích mơi trường bên ngồi, mơi trường bên nhằm tìm điểm mạnh, điểm yếu, đồng thời nhìn nhận hội nguy mà Công Ty phải đối mặt Mặt khác kết hợp với việc phân tích ma trận SWOT, xác định vị trí chiến lược kết hợp với mục tiêu kinh doanh công ty từ năm 2010-2012, đề xuất chiến lược sau: chiến lược thâm nhập phát triển thị trường; chiến lược chi phí thấp; chiến lược đa dạng hóa sản phẩm; chiến lược liên doanh Để hỗ trợ cho việc thực thi chiến lược, đè nghị biện pháp sau: biện pháp mở rộng quy mô sản xuất; biện pháp hoàn thiện máy tổ chức; biện pháp quản lý tài sản nguồn vốn… MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt ix Danh mục bảng x Danh mục hình xii CHƯƠNG ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Sự cần thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu đề tài 1.4 Cấu trúc đề tài CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu sơ lược công ty Cao su Sông Bé 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triền Cơng ty 2.1.2 Vị trí địa lý điều kiện tự nhiên 2.1.3 Chức nhiệm vụ công ty 2.2 Cơ cấu tổ chức máy Công ty cao su Sông Bé 2.2.1 Tổ chức máy quản lý công ty 2.2.2 Chức nhiệm vụ phóng ban cơng ty 2.3 Tình hình cơng ty 2.3.1 Tình hình lao động 2.3.2 Hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty 2008-2009 10 2.3.3 Tình hình tài sản cố định công ty 2008-2009 11 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận 3.1.1 Khái quát cao su sản phẩm từ cao su 13 3.1.2 Vai trò cao su kinh tế xã hội đất nước vi 14 3.1.3 Khái quát chiến lược quản trị chiến lược 15 3.1.4 Tiến trình hình thành quản trị chiến lược 16 3.1.5 Những nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh 17 3.1.6 Công cụ để xây dựng hoạch định chiến lược 19 3.1.7 Các cấp chiến lược 20 3.2 Phương pháp nghiên cứu 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 21 3.2.2 Phương pháp mô tả 21 3.2.3 Phương pháp so sánh 21 3.2.4 Phương pháp phân tích xử lý số liệu 21 3.2.5 Phương pháp vấn 21 3.2.6 Phương pháp phân tích ma trận SWOT 21 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ cơng ty 4.1.1 Tình hình sản xuất 26 4.1.2 Tình hình tiêu thụ 26 4.2 Phân tích mơi trường bên ngồi 27 4.2.1 Phân tích thị trường 27 4.2.2 Phân tích tác lực mơi trường 33 4.2.3 Phân tích tình hình cạnh tranh 42 4.3 Phân tích mơi trường bên 4.3.1 Tình hình ngun liệu 49 4.3.2 Hoạt động marketing 49 4.3.3 Nghiên cứu phát triển R& D 53 4.3.4 Tài kế tốn 54 4.3.5 Nhân 57 4.3.6 Tổ chức 60 4.3.7 Hệ thống thông tin 61 4.4 Công cụ hoạch định chiến lược vii 4.4.1 Ma trận SWOT 62 4.5 Định hướng chiến lược 63 4.6 Đánh giá chiến lược kinh doanh theo đuổi 70 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận 75 5.2 Kiến nghị 76 5.2.1 Đối với tổng công ty cao su Việt Nam 5.2.2 Đối với công ty cao su Sông Bé 5.2.3 Đối với quyền địa phương Tài liệu tham khảo Phụ lục viii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BQ Bình Quân DTKT Diện tích Khai Thác DTT Doanh Thu Thuần ĐNB Đơng Nam Bộ ĐVT Đơn Vị Tính HĐKD Hoạt động kinh doanh HĐTC Hoạt động tài IRSG Tổ Chức Nghiên Cứu Cao Su Thế Giới KTCB Kiến Thiết Cơ Bản LN Lợi nhuận NVCSH Nguồn Vốn Chủ Sỡ Hữu NVKP Nguồn Vốn Kinh Phí NR Cao Su Thiên Nhiên (Natural Ruber) NSBQ Năng Suất Bình Quân PT-TTTH Phân tích- Tính Tốn Tổng Hợp SLKT Sản Lượng Khai Thác SR Cao su Tổng Hợp SXKD Sản Xuất Kinh Doanh TĐT Tốc Độ Tăng TĐTTTB Tốc Độ Tăng Trưởng Trung Bình TN DHMT Tây Nguyên Duyên Hải Miền Trung TSNV Tài Sản Nguồn Vốn TSLĐ ĐTNH Tài Sản Lưu Động Đầu Tư Ngắn Hạn TSCĐ ĐTDH Tài Sản Cố Định Đầu Tư Dài Hạn DANH MỤC CÁC BẢNG ix Trang Bảng 2.1 Tình hình lao động cơng ty qua năm 2008-2009 10 Bảng 2.2 Kết Quả Hiệu Quả Hoạt Động SXKD qua Năm 2008-2009 11 Bảng 2.3 Tình Hình Tài Sản Cố Định Công Ty 2008-2009 22 Bảng 3.1 Phân Tích Ma Trận SWOT 25 Bảng 4.1 Cơ Cấu Diện Tích Cao Su qua Năm 2008-2009 Công Ty 27 Bảng 4.2 Doanh Thu Tiêu Thụ Thành Phẩm Công Ty 28 qua Năm 2008-2009 Bảng 4.3 Thị Trường Tiêu Thụ Công Ty qua năm 2008-2009 29 Bảng 4.4 Bảng Khách Hàng Trung Quốc Khách Hàng Nội Địa Truyền 30 Thống Công Ty Năm 2009 Bảng 4.5 Tình hình tiêu thụ cao su giới từ năm 2006-2009 32 Bảng 4.6 Thống Kê Tình Hình Tiêu Thụ Cao 34 Su Thiên Nhiên Trên Thế Giới Giai Đoạn 2005-2009 Bảng 4.7 Dự Báo Tình Hình Tiêu Thụ Cao Su Trên Thế Giới 36 Giai Đoạn 2010-2012 Bảng 4.8 Thống Kê Sản Xuất Cao Su Thiên Nhiên Trên Thế Giới Qua 37 Năm 2008-2009 Bảng 4.9 Giá Cao Su Xuất Khẩu Biến Động Qua Giai Đoạn 2005-2009 40 Bảng 4.10 Một Số Chỉ Tiêu Của Việt Nam Giai Đoạn 2006-2009 44 Bảng 4.11 Cán Cân Thương Mại Việt Nam Giai Đoạn 2006-2009 44 Bảng 4.12 Tình Hình Dự Báo Tốc Độ Tăng Trưởng Kinh Tế Khu Vực 45 Châu Á Bảng 4.13 Thu Nhập Bình Quân Đầu Người Giai Đoạn 2006-2009 46 Bảng 4.14 Thống Kê Diện Tích, Sản Lượng, Năng Suất Vườn Cây Khai Thác 49 Qua Năm 2008-2009 Bảng 4.15 Giá Thành Giá Bán Cao Su Sơ Chế Của Một Số Công Ty 45 Khu Vực Năm 2009 Bảng 4.16 Thống Kê Xuất Khẩu Cao Su Thiên Nhiên Các Nước Trên x 46 Thế Giới Qua Năm 2008-2009 Bảng 4.17 Tình Hình Nguyên Liệu Cao Su Qua Năm 2008-2009 49 Bảng 4.18 Cơ Cấu Chủng Loại Cao Su Qua Năm 2008-2009 50 Bảng 4.19 Tình Hình Giá Thành Giá Bán Qua Năm 2008-2009 51 Bảng 4.20 Chi Phí Cổ Động Qua Năm 2008-2009 53 Bảng 4.21 Các Chỉ Số Về Tài Chính Kế Tốn Cơng Ty qua Năm 2008-200954 Bảng 4.22 Thu Nhập Cán Bộ Công Nhân Viên Năm 2008-2009 59 Bảng 4.23 Ma Trận Đánh Giá Nhân Tố Bên Ngoài 60 Bảng 4.24 Ma Trận Đánh Giá Nhân Tố Bên Trong 63 Bảng 4.25 Bảng Ma Trận SWOT 64 Bảng 4.26 Bảng Đánh Giá Vị Trí Chiến Lược Bên Trong Bên Ngoài 66 Bảng 4.27 Kế Hoạch Sản Xuất Kinh Doanh Công Ty 2010-2012 68 Bảng 4.28 Giá Trị Chiến Lược Chi Phí Thấp 72 xi 4.4 Cơng cụ hoach định chiến lược 4.4.1 Phân tích ma trận SWOT Bảng 4.24 Bảng Ma Trận SWOT Các điểm mạnh (S) Các điểm yếu (W) Thị trường truyền thống tương đối ổn định Mối quan hệ với khách hàng tốt, an toàn nguồn cung ứng Nguồn nhân lực đồi Sản phẩm có chất lượng cao có uy tín thị trường Tình hình chiêu thị cổ động ngày tốt Quy mô sản xuất ngày gia tăng Nội công ty có đồn kết trí cao Trình độ văn hóa, nhận thức cơng nhân thấp Sản phẩm nghèo nàn Chưa xâm nhập thị trường ngồi nước Hoạt động Marketing, cơng tác giới thiệu sản phẩm hạn chế Các hội (O) Chiến lược S- O Chiến lược W- O Nhu cầu tiêu thụ cao su giới tăng Giá cao su tự nhiên tăng lên Nền kinh tế toàn cầu phục hồi Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt nam cao ổn dịnh Thị trường khả mở rộng Chính sách phát triển nhà nước Chiến lược giữ vững thị phần, mở rộng thị trường thông qua chuyến cơng tác, chương trình diễn đàn doanh nghiệp Chiến lược đa dạng háo chủng loại sản phẩm Chiến lược mở rộng quy mô sản xuất Chiến lược đẩy mạnh cong tác quản cáo nghiên cứu Chiến lược chi phí thấp Chiến lược nâng cao chất lượng tạo uy tín cho sản phẩm Xây dựng chiến lược dài hạn Tăng cường tập huấn đào tạo cán công nhân Tạo lập trang Web đưa hình ảnh sản phẩm, thương hiệu công ty đến tay người tiêu dùng Các nguy (T) Chiến lược S- T Chiến lược W-T Cạnh tranh khốc liệt nghành sản phẩm giá Áp lực khách hàng ngày gia tăng Khả gia nhập nghành cơng ty Khí hậu ngày biến động Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm , tạo khác biệt nâng cao chát lượng sản phẩm Phát triển hệ thống thông tin, kiểm soát giá chặt chẽ Phát triển đa dạng hóa ngành nghề Giữ mối quan tâm thân thiện với khách hàng Tăng cường đầu tư máy móc thiết bị Thành lập phát triển công tác Marketing Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường SWOT SWOT 4.5 Định hướng chiến lược 4.5.1 Mục tiêu công ty giai đoạn 2010-2012 Do mở rộng diện tích cao su Nơng lâm trường Nghĩa Trung Bù Đốp nên diện tích từ năm 2012 ngày mở rộng làm tăng quy mô sản xuất công ty Theo kế hoạch sản xuất công ty đến năm 2012 1.975 tăng 8,2% so 63 với năm 2010, NSBQ năm 2010 3,35 tấn/ha đén năm 2012 3,5 tấn/ha tăng lên 0,15 tấn/ha, sản lượng khai thác năm 2012 6.912 tăng 13% so với năm 2010 cao diện tích khai thác (8,2%) Bảng 4.25 Kế Hoạch Sản Xuất Kinh Doanh Công Ty 2010-2012 Khoản mục ĐVT Kế hoạch năm 2010 đến 2012 2010 Diện tích khai thác Năng suất bình qn Sản lượng khai thác Năng lực chế biến Sản lượng tiêu thụ Ha Tấn/ha Tấn Tấn Tấn 2011 1.825 3,35 6.113,75 8.113 6.737 2012 1.855 1.975 3,4 3,5 6.307 6.912 8.307 8.650 7.073,85 7.108,52 Nguồn tin: phòng kế hoạch đầu tư Theo dự báo IRVG tình hình tiêu thụ cao su thiên nhiên giới không ngừng tăng lên từ năm 2010 đến năm 2019, sản lượng tiêu thụ cơng ty dự đoán tăng lên 7.108,52 năm 2012 Như kế hoạch mở rộng quy mô khai thác công ty đến năm 2012, sản lượng tiêu thụ công ty không ngừng tăng lên Hiện quy mô cơng ty chưa lớn mạnh suất bình qn cao khu vực Đơng Nam Bộ, có kết bên cạnh đầu tư giống cho suất cao, cơng ty trọng bồi dưỡng nâng cao kỹ thuật cho CN khai thác hiệu quả, đồng thời trì tuổi thọ cho cao su 4.5.2 Chiến lược cấp công ty Từ phân tích ma trận cho thấy cơng ty vị trí tốt cho chiến lược phát triển Cơng ty bước đưa thương hiệu đến với khách hàng hơn, nhiên thời gian tới cạnh tranh khốc liệt hơn, thị trường có chỗ cho doanh nghiệp biết tận dụng khai thác điểm mạnh đồng thời có khả cạnh tranh với đối thủ lại Chính cơng ty theo đuổi chiến lược để nhằm tăng tính cạnh tranh với đối thủ đối thủ tiềm Muốn chủ động thị trường phải có chiến lược thị trường tốt, chiến lược chế biến tốt Đây việc làm mang lại lợi ích lâu dài bền vững cho ngành cao su VN Chiến lược thâm nhập phát triển thị trường Chiến lược thâm nhập: Hiện diện tích cơng ty cao su Sơng Bé ngày mở rộng, thị trường tiêu thụ hạn chế chủ yếu số công ty truyền thống 64 nước số công ty nước Trung Quốc, cơng ty cần sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường Công ty nên kết hợp điểm mạnh (thương hiệu, thị phần,…) với hội bên ngồi (sự hỗ trợ từ phủ, tăng trưởng kinh tế nước, nhu cầu tiêu thụ nước,…) để giữ vững tăng thị phần, tăng quy mơ tổng thể thị trường mình; Cải thiện điểm yếu, phát huy mạnh, tận dụng thời để bước thâm nhập thị trường nước xuất Cơng ty thực tác động: Tác động làm tăng thị phần (tăng sức mua, lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh, hoạt động mua lại); Tăng qui mô tổng thể thị trường cách lôi kéo khách hàng sử dụng SP Công ty Chiến lược phát triển thị trường: Công ty nên tận dụng nguồn lực, phát triển SP, kết hợp với hỗ trợ từ phủ, từ Hiệp hội, từ thời bên ngồi (còn chưa khai thác nhiều thị trường giới), khắc phục yếu kém, gia tăng hiệu marketing để tìm kiếm địa bàn mới, thị trường mục tiêu với khách hàng Hiện thị trường tiêu thụ công ty chiếm đa số khách hàng Trung Quốc, doanh nghiệp lớn nước có nhu cầu tiêu thụ cao su nên công ty cần quan tâm đến thị trường này, đặc biệt cần quan tâm đến khách hàng Nhà máy sản xuất lốp xe Kumho (Hàn Quốc) tỉnh Bình Dương, với cơng suất triệu lốp xe tải hạng nhẹ/năm Công ty khai thác hết khả với sản phẩm chủ lực cơng ty SVR 3L để xuất sang thị trường Trung Quốc đặc biệt cần mở rộng sang thị trường khác Hàn Quốc, Malaysia, Phần Lan, mặt khác, cơng ty cần đa dạng hóa sản phẩm Latex, sản phẩm mủ kem mà thị trường Mỹ, Nhật ưa chuộng Chiến lược chi phí thấp Trong bối cảnh cạnh tranh ngày khắc nghiệt, việc tìm biện pháp hạ thấp chi phí SXKD giảm giá thành đơn vị sản phẩm cần thiết Nhất cạnh tranh giá doanh nghiệp Doanh nghiệp cần tạo sản phẩm với giá rẻ đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp bán nhiều hàng hơn, thu lợi nhuận cao Tổng hợp yếu tố đầu vào từ vườn đến nhà máy, chi phí quản lý, chi phí bán hàng tồn hoạt động công ty nhằm đưa kế hoạch hoạt động có hiệu đồng thời đưa cơng tác quản lý vào nề nếp mang tính hợp lý để 65 giảm chi phí khơng cần thiết, từ tối thiểu hóa giá thành sản phẩm nhằm đề phòng giá thị trường dẫn đến bất lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Bảng 4.26 Giá Trị Chiến Lược Chi Phí Thấp Đe dọa từ bên ngồi Gạt bỏ đe dọa từ bên Đe dọa đối thủ tiềm Tạo rào cản đói với đối thủ tiềm Đi vào nghành Chiếm ưu giá Mang lại lợi nhuận cao định giá ngang với đối thủ cạnh tranh Đe dọa sản phẩm thay giữ giá thấp nhằm giảm thiểu hấp dẫn sản phẩm thay Quyền nhà cung cấp Công ty có chi phí thấp thích nghi nhanh với nguồn cung ứng phải trả chi phí cao Quyền người mua người mua sử dụng sản phẩm cách trung thành Nguồn tin: PTTH Sử dụng giống nhằm giảm thời gian kiến thiết đồng thời tăng suất Tăng cường thu mua nguyên liệu mủ từ tiểu điền để đáp ứng công suất chế biến thiết kế từ giảm chi phí khấu hao máy móc thiết bị Hồn thiện cơng nghệ máy móc thiết bị, hạ giá tành sản xuất mua khai thác, giảm chi phí bình qn sản phẩm, đồng thời nâng cao suất lao động, tiết kiệm sản xuất Tăng cường thu mua nguyên liệu mủ từ tiểu điền để đáp ứng công suất chế biến thiết kế từ giảm chi phí khấu hao máy móc thiết bị Tăng cường cơng tác marketing, đẩy mạnh phương thức phân phối trực tiếp để hạn chế chi phí trung gian, tránh trường hợp nhà tiêu thụ ép giá Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Là chiến lược tạo nhiều chủng loại sản phẩm khác so với đối thủ cạnh tranh nhằm mục đích giảm bớt áp lực cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ khả thu hút khách hàng ngày tốt Đây chiến lược cần thiết để phát triển quy mô SXKD điều kiện 66 Hiện cơng ty có sản phẩm SVR 3L, SVR 10 sản phẩm chủ lực SVR 3L, sản phẩm có xu hướng bão hòa Trong xu hướng thị trường có nhu cầu cao với mủ Latex, dạng mủ kem Muốn thực chiến lược có hiệu cơng ty cần đầu tư nghiên cứu sản phẩm mới, đẩy mạnh hiệu sử dụng máy móc thiết bị nay, ngồi cần trang bị máy móc thiết bị để đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Chiến lược liên doanh Hiện tập đồn cơng ty cao su Việt Nam lớn mạnh phát triển, nhờ liên kết nhiều công ty chịu quản lý tổng công ty Việt Nam, nhờ mà công ty thành viên giảm rủi ro tăng cường cạnh tranh thị trường Công ty cao su Sông Bé không thuộc quản lý Tập đoàn cao su Việt Nam mà trực thuộc tỉnh, cơng ty cần sử dụng chiến lược liên doanh nhằm giảm tổn thất Công ty tham vào thị trường hay thị trường cạnh tranh khốc liệt, cần liên doanh với công ty khác nước (ngắn hạn dài hạn) để tạo sức mạnh cạnh tranh tham gia thị trường giới mà dự đoán khốc liệt cho ngành cao su 4.5.3 Chiến lược cấp chức Chiến lược nghiên cứu phát triển (R&D) Trong điều kiện yếu tố công nghệ trở nên phổ biến quan trọng, lao động máy móc đại thay cho lao động tay chân, công ty ngày trọng đến việc xây dựng chiến lược nghiên cứu phát triển Phòng nghiên cứu phát triển cơng ty cao su Sông Bé vừa thành lập chưa lâu nên trình hoạt động chưa vào nề nếp ổn định, cơng ty cần có chiến lược để tăng cường công tác nghiên cứu về: Nghiên cứu sản phẩm: mà thị trường cần, sản phẩm đối thủ cạnh tranh, sản phẩm cơng ty nhằm đa dạng hóa sản phẩm cho công ty Nghiên cứu thị trường tiêu thụ nước nhằm thâm nhập thị trường tiêu thụ đồng thời phát triển thị trường tiềm nước nhằm mở rộng thị trường Nghiên cứu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty 67 thị trường cũ thị trường từ củng cố thương hiệu cho sản phẩm sau Nghiên cứu dây chuyền công nghệ mới, cải tiến dây chuyền công nghệ cũ, áp dụng dây chuyền để sản xuất sản phẩm nhằm đa dạng hóa sản phẩm công ty Nghiên cứu giống cao su phát triển nhanh, cho suất cao giống cao su cũ Nghiên cứu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường cũ thị trường từ củng cố thương hiệu cho sản phẩm sau Chiến lược nghiên cứu phát triển muốn thành công phải trang bị đội ngủ cán có chun mơn kỹ thuật, để thực chiến lược thành cơng cơng ty nên hợp tác với trường học liên quan viện nghiên cứu cao su Việt Nam để phát huy hiệu cao Chiến lược Marketing Khi tham gia cạnh tranh tầm vóc quốc tế vai trò phận marketing quan trọng cần thiết Bộ phận marketing thường xuyên thu thập xử lý thơng tin tình hình thị trường ngồi nước, tìm kiếm thị trường để giúp cho Ban lãnh đạo phận chức có định kịp thời đắn Qua phân tích mơi trường bên cho thấy cơng tác Marketing Cơng ty chưa trọng, chiến lược Marketing cần thiết Về sản phẩm: Công ty cần trọng đến khâu đảm bảo chất lượng sản phẩm, Phân loại SP, SX SP để phục vụ cho thị trường (trong nước hay xuất khẩu), phục vụ cho phân khúc thị trường để có chiến lược phân phối định giá hợp lý Về giá: sử dụng chiến lược chi phí thấp áp dụng vào q trình khai thác chế biến nhằm hạ giá thành sản phẩm Về phân phối: Tăng cường kiểm soát kênh phân phối, đưa yêu cầu huấn luyện kỹ bán hàng nhân viên; Chế độ kiểm soát giá, hàng tồn kho kênh phân phối, mở rộng kênh phân phối để thêm nhiều khách hàng Thị trường xuất khẩu: Trong thời gian tới Công ty cần trọng mở rộng thị trường giới để tạo chủ động thị trường phân phối; Mở văn phòng đại diện thị trường chưa có nhà phân phối bước mở rộng kênh phân phối, thông qua 68 nhà phân phối trung gian; Tìm kiếm thị trường xuất có nhiều tiềm Về phương thức bán hàng: phải linh hoạt, giữ uy tín đồng thời trì mối quan hệ tốt với khách hàng lớn khách hàng truyến thống Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm 4.6 Một số biện pháp hỗ trợ cho việc thực thi chiến lược định hướng 4.6.1 Mở rộng quy mô sản xuất Trong nơng nghiệp Hiện cơng ty mở rộng diện tích cao su Nông lâm trường nông lâm trường Bù Đốp Nông lâm trường nghĩa trung, Nông lâm trường nằm khu vực khu dân cư dân tộc người nên muốn cơng tác mở rộng diện tích kinh doanh cơng ty có mối quan hệ tốt đẹp với bà dân tộc địa, quyền địa phương cơng tác kết nghĩa thôn làng, đông thời tham gia tặng quà vào dịp lễ, tết, nhằm giúp công ty thuận lợi việc mở rộng diện tích canh tác năm tới khâu bảo vệ vườn Mở rộng quy mô sản xuất lĩnh vực nông nghiệp nói chung, nghành cao su nói riêng cơng ty cao su Sông Bé nên liên kết với viện Nghiên Cứu nông nghiệp, Trường đại học nông nghiệp để có tư vấn kỹ thuật cung cấp giống mơ hình kinh doanh phù hợp với trình sản xuất kinh doanh công ty Trong công nghiệp Nền kinh tế vận hành theo xu hướng công nghiệp hóa, đại hóa Vì ngành cao su muốn lớn mạnh phải biết kết hợp công nghiệp nông nghiệp, công ty nên mở rộng liên doanh liên kết tìm kết đối tác xây dựng sản xuất chế biến nguyên liệu từ dạng mủ cao su sản phẩm tinh chế vỏ, ruột xe, dụng cụ y tế, đồ dùng ngày, công ty cao su Sông Bé cần mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế nguyên tắc hai bên có lợi phát triển nhằm tạo dựng vốn tranh thủ áp dụng kỹ thuật đại từ phía đối tác Đồng thời giúp thị trường tiêu thụ cơng ty tăng lên ngồi nước, mặt khác giải số lao động thất nghiệp vấn đề nan giải xã hội 4.6.2 Hoàn thiện máy tổ chức Xây dựng chức danh công việc cho phận, xép người việc, trả lương phù hợp, tiếp tục kiểm sốt định mức lao động nhằm bảo đảm tính 69 khoa học hợp lý công tiết kiệm chi phí, giảm giá thành Xây dựng chế độ lương bổng hợp lý, vừa kích thích, động viên tinh thần làm việc nhân viên, vừa tạo lòng tin nhân viên tiếp tục làm việc cho Công ty không tạo nên tiền lệ để nhân viên đòi hỏi cao lương bổng Tiếp tục thực việc tuyển mộ nhân sự, người có lực lĩnh vực chun mơn, nhân viên có lực, nhân viên kĩ thuật giỏi để phục vụ cho việc nghiên cứu phát triển SP hiệu quả, nâng cao lực KD SP Cơng ty Có thể tuyển mộ từ trường Đại học, Cao đẳng từ công ty cung cấp nhân Tăng cường đào tạo cán bộ, nhân viên giỏi chuyên môn nghiệp vụ, nhân viên trẻ để phục vụ cho hoạt động SXKD Công ty; Tuyển mộ đào tạo cán bộ, nhân viên marketing Cơng ty thiếu phận Thực chế độ thưởng phạt công nhằm khuyến khích động viên tinh thần làm việc nhân viên, trì kỉ luật Cơng ty; Phân công người, việc, tạo điều kiện để nhân viên phát huy hết khả sáng tạo tránh sai sót làm việc Tạo mối quan hệ gắn bó nhân viên Cơng ty, lãnh đạo nhân viên; Quan tâm đến đời sống nhân viên có biện pháp giúp đỡ kịp thời, gia tăng lòng tin nơi nhân viên Tạo điều kiện để nhân viên Công ty phát biểu suy nghĩ, đóng góp ý kiến Có thể tổ chức bỏ phiếu kín để nhân viên giải bày ý kiến chế độ làm việc, nghỉ ngơi; Các nhu cầu văn hóa, giải trí; Phong cách, thái độ làm việc lãnh đạo nhân viên Trong công ty Giải pháp nghiên cứu phát triển Tiếp tục đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển SP – yếu tố cạnh tranh quan trọng giai đoạn Cơng ty phát triển SP dựa SP mà Công ty thành công sở cải tiến, nâng cao cơng dụng, tính SP Đầu tư cho phòng máy móc, thiết bị tiên tiến; Tuyển mộ, đào tạo kỹ sư giỏi, sử dụng thành thao công nghệ để gia tăng khả sáng tạo việc nghiên cứu phát triển SP 70 Tiếp tục nghiên cứu, thu thập giống cao su suất chất lượng cao, áp dụng tiến khoa học kĩ thuật để hạn chế tác động thời tiết việc khai thác cao su Lãnh đạo thường xuyên trao đổi với phận nghiên cứu phát triển để có nhận định đóng góp kịp thời việc định hướng phát triển SP mới; Có sách khen thưởng phận nghiên cứu phát triển để kích thích khả sáng tạo việc phát triển SP Thường xuyên theo dõi, cập nhật thông tin công nghệ, SP giới để có bước đổi phù hợp, tránh tụt hậu so với giới công nghệ khoa học kĩ thuật Làm tốt việc nâng cao khả chủ động Công ty nguồn nguyên liệu, tạo điều kiện để phát huy tối đa công suất SX Thành lập phòng Marketing Căn vào tình hình thực trạng cơng ty việc thành lập phòng Marketing cần thiết, công ty nên thành lập phòng marketing với phận : Bộ phận bán hàng phận chức Bộ phận bán hàng : có nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm, tạo mối quan hệ với khách hàng thiết lập mối quan hệ mới, nhằm giúp cơng ty có thêm nhiềm khách hàng nữa, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty ngày tốt hơn, đưa thương hiệu cao su SORUCO đến gần khách hàng Bộ phận chức : Có nhiệm vụ theo dõi thị trường, thu thập xử lý thông tin phản hồi từ thị trường, khách hàng, tổ chức lập kế hoạch quản cáo Hình 4.6 Sơ Đồ Thành Lập Các Bộ Phận Phòng Marketing Trưởng phòng Marketing Bộ phận bán hàng Khâu bán sản phẩm Bộ phận chức Khâu chào hàng thiết lập mối quan hệ Khâu nghiên cứu thị trường Khâu lập kế hoạch quảng cáo, cổ động Nguồn tin : Phòng KH-ĐT 71 Để phận Marketing có hiệu cơng ty cần quan tâm yếu tố sau : Công ty cần xếp lại hay chuyển thêm số nhân viên có lực chun mơn giỏi, động đáp ứng nhiệm vụ cơng ty giao phó Phải có nguồn cung cấp tài định cho phận Marketing thời kỳ chiến lược Sau thời kỳ chiến lược cần phải kiểm tra đánh giá kết thu 4.6.3 Quản lý tài sản nguồn vốn Quản lý tài sản cố định Quản lý tài sản nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp, cơng ty cần phải trì cơng tác chăm sóc vườn cây, tài sản mang nguồn thu cho cơng ty Tận dụng khai thác tốt mặt bằng, nhà xưởng, kho bãi từ tiết kiệm chi phí khấu hao, giảm giá thành sản phẩm Tận dụng khai thác triệt để công suất thiết kế nhà máy, phương tiện vận tải, đồng thời phải có chế độ bảo dưỡng tránh hư hỏng thiệt hại, làm giảm tuổi thọ máy móc Ngồi tất tài sản cố định chờ lý cần giải lý sớm để thu hồi vốn Quản lý nguồn vốn Phấn đấu giảm khoản phải thu hàng tồn kho nhàm tăng cường vòng quay vốn lao động, áp dụng biện pháp trao đổi sản phẩm mua bán vật tư làm giảm lực vốn lưu động Kiểm soát tốt khoản mục giá thành, thực triệt để tiết kiệm lao động, vật tư sản xuất, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng, chi phí cổ động, Tránh lãng phí khâu đầu tư xây dựng bản, đầu tư cho việc cần thiết để phục vụ SXKD Thường xuyên phân tích báo cáo tài để thấy khoản nợ nhanh chóng điều chỉnh để giảm bớt khoản nợ phù hợp 4.6.4 Tăng cường công tác quản lý chất lượng Công tác quản lý chất lượng công tác cần thiết trình tạo sản phẩm công ty, cần nâng cao quản lý chất lượng sản phẩm hàm lượng tạp chất tiêu chất lượng nhiễm bẩn tiêu chí khách hàng quan tâm làm tiêu chí cho việc đánh giá chất lượng sản phẩm 72 Các biện pháp kỹ thuật ngồi vườn : ngồi lơ thường xun củng cố trang bị vật tư, dụng cụ cạo mủ, thường xuyên nhắc nhở đôn đốc công nhân việc vệ sinh dụng cụ, xây dựng trạm giao mủ hồn chỉnh Hàng tháng cơng ty khơng mở buổi kiểm tra kỹ thuật tay nghề cơng nhân mà kiểm tra vệ sinh vườn cơng nhân, kiểm tra quy trình chế biến nhà máy Công tác tổ chức tiếp nhận kiểm tra nguyên liệu mủ tạp xe từ nông trường chở nhà máy, tiếp tục loại bỏ chất nhiễm bẩn dây chuyền chế biến tức loại bỏ tạp chất sau cán thô qua việc kiểm tra tay băng tải nhựa, kiểm tra lần cuối trước đóng bao bì để phân loại tạm thời mắt Phân loại xếp sản phẩm hợp lý khu thành phẩm, sản phẩm sau chế biến giữ Pallet sắt, chất hàng rời không qua lớp nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm không bị đè nén, biến dạng, xuống mẫu Phương châm công ty cao su Sông Bé luôn lắng nghe ý kiến khách hàng để khắc phục sản xuất ngày hợp lý Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh nhờ thực nghiêm khắc khâu quản lý chất lượng sản phẩm nên công ty đạt danh hiệu đáng quý cúp chất lượng hội nhập hàng đầu cúp vàng ISO, giải thưởng chát lượng Việt Nam Bộ khoa học công nghệ trao tặng Từng bước đầu tư máy móc thiết bị kỹ thuật nhằm chuyển đổi cấu chủng loại đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm 73 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Công ty cao su Sông Bé công ty nhà nước trực thuộc tỉnh Bình Phước, đơn vị có quy mơ ngày mở rộng, khả cạnh tranh ngày cao Do chịu ảnh hưởng khủng hoảng tồn cầu, năm 2009 tình hình giá cao su thấp nhiều so với năm trước, với nổ lực ban lãnh đạo công ty CBCNV công ty gặt hái thành công đáng khích lệ : sản lượng khai thác tăng lên, giữ vững thị trường truyền thống, hoàn thành nghĩa vụ tài cho cơng ty, đảm bảo sống no đủ cho tồn thể cơng ty Tuy nhiên, việc định hướng chiến lược cho công ty năm tới có ý nghĩa quan trọng trình phát triển cơng ty, đặc biệt đứng sân chơi tổ chức thương mại giới WTO có nhiều điều kiện thuận lợi cạnh tranh lại liệt hơn, sân chơi khơng có tồn doanh nghiệp yếu khơng có khả cạnh tranh Q trình thu thập số liêu phân tích đánh giá mơi trường bên ngồi, mơi trường bên trong, môi trường cạnh tranh đề xuất định hướng chiến lược kinh doanh cho cơng ty Dó chiến lược thâm nhập phát triển thị trường; chiến lược chi phí thấp; chiến lược đa dạng hóa sản phẩm; chiến lược liên doanh với chiến lược cấp chức chiến lược nghiên cứu phát triển, chiến lược Marketing Đây chiến lược giúp công ty gia tăng sức cạnh tranh, giữ vững thị phần, mở rộng thị trường Để thực chiến lược trên, cơng ty cần hồn thiện máy nhà nước huy động, quản lý nguồn vốn tốt, quản lý chặt chẽ chất lượng sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với nhà nước Cần đổi hồn thiện mơ hình tổ chức quan quản lý nhà nước, hoàn thiện hệ thống pháp luật chế sách để nâng cao hiệu công tác quản lý nhà nước để đáp ứng với tình hình mới, có sách phát huy nội lực, mở cửa thị trường, tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng, thúc đẩy phát triển nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nghành cao su, tạo quyền chủ động cho doanh nghiệp hoạt sản xuất kinh doanh, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế Công ty cao su Sông Bé trực thuộc tỉnh Bình Phước, Tỉnh cần quan tâm vấn đề hỗ trợ vốn cho công ty, để công ty tăng cường mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư trang thiết bị đại, áp dụng dây chuyền sản xuất giúp công ty đa dạng hóa sản phẩm Đề nghị tỉnh Bình Phước tiếp tục hỗ giao đất cho công ty nằm mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh cao su đồng thời chuyển đổi từ rừng nghèo sang trồng rừng kinh tế tạo công ăn việc làm cho bà đồng bào dân tộc thiểu số Nông lâm trường Nông Lâm trường Nghĩa Trung Bù đốp 5.2.2 Về phía Cơng ty Trong thời gian tới, cạnh tranh ngày khốc liệt Cơng ty cao su Sông Bé phải phát huy mạnh nội lực, khắc phục hạn chế, thích ứng linh hoạt với tác động từ bên ngoài, nhằm ứng phó với biến động từ bên ngồi tác động vào tạo nhiều hội thử thách Muốn vậy, Công ty phải không ngừng cải tiến máy tổ chức, hình thành chiến lược KD chuyển hướng chiến lược cách linh hoạt, có sách hợp lý linh hoạt giá cả, SP, phân phối, chiêu thị - cổ động, nhằm gia tăng khả cạnh tranh Công ty thương trường Giữ cho chiến lược hướng sở chuyển hướng linh hoạt theo bối cảnh KD mới, có biện pháp thúc đẩy việc thực chiến lược thường xuyên kiểm tra, đánh giá việc thực chiến lược Trong trình thực chiến lược cần nhận thức vai trò yếu tố người yếu tố quan trọng việc thực chiến lược 75 Về công cụ giải pháp để việc nâng cao suất, chất lượng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh bên cạnh việc tăng cường đầu tư, đổi công nghệ, thiết bị, doanh nghiệp phải trọng đào tạo, phát triển nguồn nhân lực chăm lo đời sống cán công nhân viên, xây dựng mơi trường văn hóa doanh nghiệp ngày tốt 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Thanh Bình “ Giáo trình quản trị học bản” Tủ sách Đại học Nông Lâm Ts Đặng Ngọc Đại “Quản trị chiến lược” Nhà xuất đại học kinh tế Tp HCM Fred R.David “Khái Niệm Về Quản Trị Chiến Lược” Nhà xuất thống kê- 1999 Trần Đình lý “Giáo Trình Marketing Căn Bản” Tủ sách Đại học Nơng Lâm TP HCM Thái Anh Hòa, giảng mơn “phương pháp nghiên cứu khoa học” Tủ sách trường Đại học Nơng Lâm TP HCM Lê Vũ “giáo trình Thị Trường nông Lâm sản” Tủ sách Đại học Nông Lâm TP HCM Lương Thể Mi, Giáo Trình Quản Trị Chiến Lược, Trường ĐH Nơng Lâm Tp HCM Phạm Thanh Bình, 1999 Giáo trình Quản trị học Khoa Kinh tế, Đại học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh Các Website mạng internet http://.caosuvietnam.saigonnet.vn Tongcucthongke.com.vn http://www.vinanet 77 ... Linh NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ THÙY LINH, Khoa kinh tế, Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng năm 2010 Nghiên Cứu Định Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Công Ty Cao Su Sông Bé NGUYEN THI THUY. .. phẩm; chiến lược liên doanh Để hỗ trợ cho việc thực thi chiến lược, đè nghị biện pháp sau: biện pháp mở rộng quy mơ sản xuất; biện pháp hồn thi n máy tổ chức; biện pháp quản lý tài sản nguồn vốn…... mục hình xii CHƯƠNG ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Sự cần thi t đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu đề tài 1.4 Cấu trúc đề tài CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Giới thi u sơ lược công ty Cao su Sơng Bé 2.1.1