NGHIÊN CỨU ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY KHAI THÁC CHẾ BIẾN LÂM NÔNG SẢN CUNG ỨNG XUẤT KHẨU (VYFACO) GIAI ĐOẠN 20082009

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGHIÊN CỨU ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY KHAI THÁC CHẾ BIẾN LÂM NÔNG SẢN CUNG ỨNG XUẤT KHẨU (VYFACO) GIAI ĐOẠN 2008-2009 DƯƠNG VĂN TÀI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NƠNG LÂM Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2007 Hội đồng báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học Khoa kinh tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “NGHIÊN CỨU ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY KHAI THÁC CHẾ BIẾN LÂM NÔNG SẢN CUNG ỨNG XUẤT KHẨU (VYFACO) GIAI ĐOẠN 2008-2009”do DƯƠNG VĂN TÀI, sinh viên Khóa 29, ngành Kinh Tế, chuyên ngành Kinh Tế Nông Lâm, bảo vệ thành công trước hội đồng ngày ……………………… TRẦN MINH HUY Người hướng dẫn (Ký tên) Ngày tháng Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo năm Thư ký hội đồng chấm báo cáo (Ký tên) Ngày tháng (Ký tên) năm Ngày tháng năm LỜI CẢM ƠN Trước tiên, em xin chân thành cảm ơn thầy cô Trường Đại Học Nông Lâm TPHCM-những người tận tâm truyền đạt cho chúng em kiến thức kinh nghiệm quý báo thời gian học tập trường Đặc biệt, em xin cảm ơn: Thầy Trần Minh Huy, người thầy tận tình hướng dẫn giúp đỡ chúng em hoàn thành đề tài Ban giám đốc công ty VYFACO, đặc biệt bác Nguyễn Tự Chúc-Phó giám đốc, bác nhiệt tình dành thời gian q báo để tìm phòng ban thực tập phù hợp với hướng đề tài, giới thiệu người hướng dẫn tài liệu quan trọng cho em trình thu thập số liệu thứ cấp cơng ty Các cơ, phòng tổ chức tổng hợp, phòng kế tốn, phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, đặc biệt Tơn Nữ Thị Phượng-Phó phòng tổ chức, người trực tiếp hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài tốt nghiệp Cơ Nguyễn Thị Anh-Phó phòng tổ chức, Hồng Văn Hòa-Chủ tịch cơng đồn, Trần Xuân Tiến-Trưởng phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, anh Chung Quan-Phó trưởng phòng kế tốn, Phó Kim Hà-Bảo vệ nhân viên, Hồng Thị H, anh Phạm Văn Thao, chị Phạm Thị Hương, Nguyễn Ngọc Tuân Các chú, cơ, anh chị nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn cung cấp tài liệu quan trọng thời gian em thực tập công ty Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn xin gửi lời chúc sức khỏe, thành đạt hạnh phúc đến q thầy cơ, Ban giám đốc, phòng ban cơng ty VYFACO NỘI DUNG TĨM TẮT DƯƠNG VĂN TÀI, Tháng 07/2007 “Nghiên Cứu Định Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Tại Công Ty Khai Thác Chế Biến Lâm Nông Sản Cung Ứng Xuất Khẩu (VYFACO) Giai Đoạn 2008-2009” DUONG VAN TAI, July/2007 “Research Orient Business Strategy at The Voluntary Youth Forest Agro Products Export Company (VYFACO) Stage 20082009.” Hiện nay, nước ta thức hội nhập với kinh tế tồn cầu, ngành đồ gỗ nói chung cơng ty VYFACO nói riêng đứng trước thời thách thức lớn Vì vậy, việc hoạch định chiến lược phát triển phù hợp đòi hỏi cấp thiết Theo đó, doanh nghiệp có tận dụng lợi hay khơng trước biến động kinh tế thị trường phụ thuộc lớn vào chiến lược linh động hoạch định sẵn Đề tài “Xác Định Phương Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Tại Công Ty Khai Thác Chế Biến Lâm Nông Sản Cung Ứng Xuất Khẩu (VYFACO) Giai Đoạn 20082009” với việc vận dụng sở lý luận: phân tích mơi trường bên ngồi, mơi trường nội cơng ty, từ đó, nhận hội mối đe dọa từ bên ngoài, lợi điểm yếu bên kết hợp với việc phân tích ma trận SPACE, ma trận SWOT, ma trận hình ảnh cạnh tranh,… nhằm đưa chiến lược phù hợp với tình hình cơng ty MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt viii Danh mục bảng ix Danh mục hình x Danh mục phụ lục xi CHƯƠNG 1.MỞ ĐẦU 1.1 Sự cần thiết đề tài 1.2 Mục đích nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG 2.TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan tài liệu nghiên cứu 2.2 Giới thiệu chung công ty 2.2.1 Lịch sử hình thành 2.2.2 Chức nhiệm vụ công ty 2.2.3 Cơ cấu máy quản lý 2.2.4 Chức nhiệm vụ phận 2.2.5 Các đơn vị trực thuộc 2.2.6 Quy trình xuất nhập cơng ty CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận 3.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 3.1.2 Các loại chiến lược có ba cấp chiến lược: 3.1.3 Quản trị chiến lược 3.1.4 Quy trình hình thành chiến lược 10 3.1.5 Phân tích mơi trường 10 3.1.6 Các cơng cụ hoạch định chiến lược 12 3.2 Phương pháp nghiên cứu 14 v5 CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 15 4.1 Tình hình xuất nhập ngành đồ gỗ Việt Nam thời gian qua 15 4.1.1 Phân tích tình hình xuất gỗ chế biến Việt Nam 15 4.1.2.Tình hình nhập nguyên liệu Việt Nam 16 4.2 Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty VYFACO 18 4.3 Tình hình xuất nhập cơng ty VYFACO 19 4.4 Phân tích mơi trường bên ngồi 19 4.4.1 Môi trường vĩ mô 19 4.4.2 Môi trường vi mơ 27 4.5 Phân tích mơi trường bên 38 4.5.1 Tình hình sản xuất 38 4.5.2 Tình hình xuất cơng ty VYFACO 39 4.5.3 Tình hình nhập công ty VYFACO 41 4.5.4 Nguồn nhân lực 43 4.5.5 Tài chính-kế tốn 44 4.5.6 Hoạt động marketing 46 4.5.7 Nghiên cứu phát triển 51 4.6 Các công cụ hổ trợ cho việc hoạch định chiến lược 52 4.6.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên 52 4.6.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên 53 4.6.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 53 4.6.4 Ma trận SWOT 55 4.6.5 Ma trận SPACE 56 4.7 Phương hướng phát triển công ty thời gian tới 58 4.7.1 Phương hướng 58 4.7.2 Kết đạt tháng đầu năm 2007 59 4.8 Định hướng chiến lược cho công ty 590 4.8.1 Dự báo hiệp hội xuất gỗ Việt Nam dành cho doanh nghiệp chế biến xuất gỗ 60 4.8.2 Chiến lược cấp công ty 59 4.8.3 Chiến lược cấp chức 64 vi CHƯƠNG KẾT LUẬN- KIẾN NGHỊ 67 5.1 Kết luận 67 5.2 Kiến nghị 68 5.2.1 Nhà nước 68 5.2.2 Kiến nghị hướng nghiên cứu TÀI LIỆU THAM KHẢO 700 72 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT - Cty TNHH: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn - DT: Doanh thu - ĐVT: Đơn vị tính - FSC: (Forest Stewardship Council) tên Hội đồng quản trị rừng quốc tế loại chứng rừng Hội đồng quản lý - HĐ: Hợp đồng - JAS: Tiêu chuẩn nông nghiệp Nhật Bản - JIS: Tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản - KH: Khách hàng - KNXNK: Kim ngạch xuất nhập - NL: Nguyên liệu - Phòng KDXNK, Phòng KT & Phòng TCHC: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, Phòng kế tốn Phòng tổ chức hành chánh - SXKD: Sản xuất kinh doanh - TH-ĐG: Tổng hợp đánh giá - TPHCM: Thành phố Hồ Chí Minh viii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 4.1 Đặc Điểm Một Số Thị Trường Xuất Khẩu Đồ Gỗ Việt Nam 16 Bảng 4.2 Các Thị Trường Cung Cấp Nguyên Liệu Gỗ cho Việt Nam Năm 2006 17 Bảng 4.3 Tình Hình Sản Xuất Kinh Doanh Cơng Ty VYFACO 18 Bảng 4.4 Tình Hình Xuất Nhập Khẩu Cơng Ty VYFACO 19 Bảng 4.5 Thông Tin Lãi Suất 21 Bảng 4.6 Một Số Rào Cản Thương Mại Các Doanh Nghiệp Sản Xuất Đồ Gỗ Việt Nam Thường Gặp Phải Thâm Nhập Thị Trường Thế Giới 26 Bảng 4.7 Danh Sách Một Số Doanh Nghiệp Xuất Khẩu Gỗ Tiêu Biểu Năm 2006 27 Bảng 4.8 Kim Ngạch Xuất Khẩu Gỗ Một Số Công Ty Vừa Nhỏ Năm 2005 28 Bảng 4.9 Thị Phần Chiếm Lĩnh Đồ Gỗ Việt Nam Các Thị Trường so với Các Quốc Gia Khác Khu Vực 29 Bảng 4.10 Tình Hình Nhập Xuất Tồn Kho Nguyên Liệu Công Ty VYFACO qua Hai Năm 2005 2006 34 Bảng 4.11 Một Số Khách Hàng Quen Thuộc Công Ty VYFACO 34 Bảng 4.12 Kim Ngạch Xuất Khẩu Công Ty VYFACO theo Mặt Hàng 39 Bảng 4.13 Kim Ngạch Xuất Khẩu Công Ty VYFACO theo Từng Thị Trường 40 Bảng 4.14 Kim Ngạch Nhập Khẩu Công Ty VYFACO theo Từng Mặt Hàng 41 Bảng 4.15 Kim Ngạch Nhập Khẩu Công Ty VYFACO theo Thị Trường 42 Bảng 4.16 Công Tác Đào Tạo Cán Bộ Công Ty VYFACO Năm 2005 2006 44 Bảng 4.17 Các Chỉ Số Tài Chính Công Ty VYFACO Hai Năm 2005 2006 44 Bảng 4.18 Chủng Loại Một Số Sản Phẩm Công Ty VYFACO 47 Bảng 4.19 Bảng Giá Cả Một Số Sản Phẩm Xuất Khẩu Công Ty VYFACO 49 Bảng 4.20 Công Tác Chiêu Thị Công Ty VYFACO Hai Năm 2005 2006 50 Bảng 4.21 Ma Trận Đánh Giá Mơi Trường Bên Ngồi 52 Bảng 22 Ma Trận Đánh Giá Các Yếu Tố Bên Trong 53 Bảng 4.23 Ma Trận Hình Ảnh Cạnh Tranh 54 ix Bảng 4.24 Ma Trận SPACE 56 Bảng 4.26 Một Số Kết Quả Đạt Được Tháng Đầu Năm 2007 59 x 10 công ty đạt mức trung bình cho dù cơng ty tạo uy tín khách hàng thích ứng với biến động mơi trường hệ thống thơng tin yếu nhu cầu thị trường ngày khắt khe Tuy vậy, thời gian qua môi trường kinh doanh ổn định tạo thuận lợi đáng kể cho công ty phát triển sản xuất kinh doanh, gia tăng thị phần chiếm lĩnh Song song đó, tốc độ tăng trưởng nhanh ngành lợi cho doanh nghiệp xuất đồ gỗ yên tâm sản xuất Đặc biệt, sách khuyến khích phát triển ngành phủ, nguồn vốn từ nước ngồi đổ vào thời kỳ hội nhập chấp cánh cho doanh nghiệp đồ gỗ vươn xa thị trường giới Qua kết phân tích ma trận Space ta có hình ảnh ma trận Space Hình 4.9 Hình Ảnh Ma Trận SPACE Tấn cơng Thận trọng FS CA Phòng thủ IS ES Cạnh tranh Nguồn tin: ĐT- TH Từ hình 4.9 cho thấy cơng ty nằm góc cơng, vị trí tốt, công ty nên tận dụng điểm mạnh bên kết hợp với lợi từ bên để tăng cường sản xuất, chiếm lĩnh thị trường, nâng cao lực cạnh tranh Bên cạnh dựa vào nguồn lực tài có tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường, tiến hành đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tận dụng hội tốt để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mà nhu cầu đồ gỗ lớn, sách hỗ trợ từ phủ lớn, thị phần công ty chiếm lĩnh nhỏ 57 4.7 Phương hướng phát triển công ty thời gian tới 4.7.1 Phương hướng Trong năm qua, công ty sản xuất, xuất sản phẩm gỗ sang thị trường Châu Âu, Mỹ, Nhật… tạo tín nhiệm khách hàng Việc đầu tư trang thiết bị máy móc đạt kết khả quan, chất lượng sản phẩm ngày cải thiện Để nâng cao lực cạnh tranh, năm 2007 công ty dự kiến đầu tư thêm số trang thiết bị, máy móc như: máy RIPSAW, máy đánh mộng âm nhiều đầu với kinh phí khoảng 60.000 USD, nhằm tăng suất, đủ khả nhận đơn đặt hàng với khối lượng lớn Trong năm việc đầu tư máy móc theo hướng ngày mở rộng Tuy nhiên, tình hình nguyên vật liệu diễn biến phức tạp, thị trường gỗ xuất nhiều biến động, tỷ giá ngoại tệ diễn biến thất thường ảnh hưởng lớn đến tình hình sản xuất cơng ty Dự kiến năm 2007 công ty xuất 2.800m3 sản phẩm ghế trời đạt doanh thu 3.892.000 USD, nâng kim ngạch xuất công ty đạt 6.534.000 USD (đạt 87,14% so với năm 2006) Đồng thời, công ty tiếp tục thực việc gia công sản phẩm gỗ cho khách hàng, với hướng dẫn cán khoa học kỹ thuật nước nhằm bước nâng cao tay nghề cho công nhân, kịp thời nắm bắt công nghệ sản xuất Trong năm 2007, công ty dự kiến gia công sản phẩm gỗ khoảng 5.000 m3 với doanh thu khoảng 1.550.000 USD, gia công vợt vũ cầu tennis cho khách hàng ProAce với số lượng 100.000 đạt doanh thu 119.000 USD Trong thời gian tới sở vật chất ổn định, nguồn tài chủ động, cơng ty tiếp tục sản xuất theo hướng tự doanh, hạn chế dần sản phẩm gia cơng chủ động tìm đầu cho sản phẩm, bước xây dựng phát triển thương hiệu cho doanh nghiệp Trong thời gian qua, khó khăn lớn cho cơng ty nguồn vốn phụ thuộc lớn vào vốn vay từ ngân hàng Trong thời gian tới, chậm đến năm 2008, công ty thực việc cổ phần hóa nhằm thu hút nguồn vốn đầu tư ngồi nước để chủ động thương trường, nâng cao chất lượng quản lý, phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng, đồng thời tiến hành song song với việc nghiên cứu thị trường, tăng cưòng cơng tác quảng bá sản phẩm, nhằm tăng hiệu sản xuất kinh doanh 58 4.7.2 Một số kết đạt tháng đầu năm 2007 so với kế hoạch năm Bảng 4.26 Một Số Kết Quả Đạt Được Tháng Đầu Năm 2007 ĐVT: USD Kế hoạch Kết % So với kế hoạch Kim ngạch xuất nhập 7.034.000 6.996.101 99,46% Kim ngạch xuất 6.534.000 6.996.101 107,07% Sản phẩm gỗ xuất 3.892.000 3.851.134 98,95% Gia công sản phẩm gỗ 1.550.000 1.440.570 92,94% Gia công vợt cầu lông 119.000 118.261 99,38% Sản phẩm khác 973.000 1.704.397 175,17% Lợi nhuận trước thuế 140.632 46.380 32,98% Từ sản xuất kinh doanh 96.328 31.769 32,98% Nguồn tin: Phòng KDXNK, Phòng KT, Phòng TCHC Cơng Ty Với kết trên, khả cơng ty hồn thành vượt kế hoạch cao thời gian thực sáu tháng nữa, thời gian tới công ty chủ yếu mua sắm nguyên vật liệu chuẩn bị cho mùa vụ sản xuất 4.8 Định hướng chiến lược cho công ty 4.8.1 Dự báo Hiệp hội xuất gỗ Việt Nam dành cho doanh nghiệp chế biến, xuất gỗ Theo chuyên gia cho biết quy định Hoa Kỳ không cho phép nhập hàng có bao bì số loại vật liệu đóng gói gỗ (wood packaging materials-WPM) có hiệu lực từ ngày 16 tháng năm 2007 Sự thay đổi ảnh hưởng đến tất lơ hàng có bao bì WPM như: kệ (pallet), thùng thưa (crate), thùng kín (box), lót (dunnage), khối (block), vật liệu chèn (skid)… nhập vào Hoa Kỳ vào sau ngày 16 tháng Trong đó, xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường EU tiếp tục tăng trưởng Trong đó, ghế khung gỗ bọc sản phẩm xuất có đơn giá cao thị trường EU Sofa Trong đó, ghế sản phẩm đạt kim ngạch xuất cao nhất, dự báo đạt 23,73 triệu USD tháng năm 2008, nâng tổng kim ngạch xuất ghế gỗ tháng đầu năm đạt 115,5 triệu USD, tăng 75% so với kỳ năm 2007 chiếm đến 49% kim ngạch xuất sản phẩm gỗ sang EU Trong đó, kim ngạch xuất sang Anh đạt cao nhất, 22,62 triệu USD, chiếm 26,1%, sang Đức đạt 18 triệu USD, chiếm 15,2%, sang Pháp đạt 59 14,3 triệu USD, chiếm 12,7%, sang Hà Lan đạt 11,4 triệu USD, chiếm 10,3%…Ghế khung gỗ không bọc chiếm tỷ lệ cao so với ghế khung gỗ có bọc Giá ghế gỗ trung bình xuất loại sản phẩm đạt khoảng 16,21 USD/cái Giá ghế xuất trung bình đạt khoảng 18,65 USD/cái Ghế Sofa bọc vải da loại sản phẩm xuất sang EU đạt giá cao, giá xuất trung bình năm 2008 đạt khoảng 206,84 USD/chiếc, tăng 3,26 USD/chiếc so với năm 2007 Trong đó, ghế Sofa xuất sang Anh Đan Mạch đạt đơn giá cao thị trường khác Nhập đồ nội thất gỗ Việt Nam năm 2008 đạt khoảng triệu USD, giảm 14% so với kỳ năm 2007 Kim ngạch nhập đồ nội thất gỗ loại Nhật Bản tăng 9% so với kỳ 2007 Lượng đồ nội thất gỗ Nhật nhập từ Trung Quốc giảm Tốc độ tăng lượng nhập đồ nội thất gỗ Nhật Bản từ Việt Nam tiếp tục đạt mức cao Giá trung bình nhập hầu hết sản phẩm nội thất gỗ Nhật Bản tăng so với kỳ 2007 Nguồn cung gỗ dán nước gỗ dán nhập Nhật Bản giảm Thị trường Nhật Bản chuyển sang sử dụng gỗ dán làm từ gỗ rừng trồng thay gỗ dán loại vật liệu khác ván sợi Trong đó, số liệu thống kê cho thấy bình qn giá nhập gỗ xẻ có mức tăng chậm gỗ xẻ nhiệt đới có giá cao so với gỗ xẻ ôn đới, ngoại trừ gỗ xẻ Mỹ Năm 2008, giá gỗ xẻ từ Thái Lan, Indonesia, Malaysia, Campuchia tăng mạnh, từ Canada Mỹ lại giảm Giới phân tích cho nên đa dạng hoá thị trường xuất nhằm hạn chế tranh chấp thương mại với thị trường truyền thống thúc đẩy tăng trưởng xuất Theo họ, Trung Đông, châu Đại Dương Nga thị trường đầy tiềm Giới phân tích dự đốn lượng nhập từ Malaysia Indonesia tiếp tục giảm thời gian tới giá có xu hướng giảm số lượng hợp đồng ký kết Trong đó, nguồn cung gỗ dán sản xuất từ loại gỗ mềm lại eo hẹp khiến giá mặt hàng tăng lên Giá gỗ súc ổn định bối cảnh thị trường gỗ dán suy giảm Mặc dù nhà nhập gỗ súc có ý định đẩy giá bán mặt hàng lên 60 4.8.2 Chiến lược cấp công ty a) Trong ngắn hạn - Chiến lược thâm nhập thị trường Thị trường Mỹ Tiếp thị mạnh hướng, có chiến lược thị trường có chương trình xúc tiến thương mại cho mặt hàng gỗ vào thị trường Mỹ Thiết kế kiểu dáng phù hợp với thị trường lựa chọn mặt hàng thích hợp để tiếp thị Đặc biệt, trọng đến nguồn nguyên liệu kỹ thuật sơn mạ Đồng thời, doanh nghiệp cần phải có hỗ trợ Hiệp hội Tổ chức xúc tiến thương mại việc tiếp thị định hướng thị trường Cần thiết, doanh nghiệp th cơng ty tư vấn Mỹ khâu phát triển sản phẩm tiếp thị Tìm đối tác để xây dựng quy mơ sản xuất cơng ty cho phù hợp Có thể liên kết lôi kéo công ty Mỹ vào đặt hàng Việt Nam đơn vị, bên cạnh cần phải có sách cạnh tranh lĩnh vực với doanh nghiệp Trung Quốc Tham gia Hội chợ gỗ lớn Mỹ High Point, North Carolina Đây Trung tâm đồ gỗ nước Mỹ tổ chức hàng năm vào tháng tháng 10 Doanh nghiệp truy cập website: www.ihfc.com để có thêm thơng tin cơng ty Mỹ tham gia hội chợ đồng thời nhà nhập bán lẻ đồ gỗ Mỹ Hiện có nhiều cửa hàng đồ gỗ Việt kiều Mỹ bán hàng Trung Quốc nước châu Á khác Cần tiếp cận nguồn để triển khai mạng lưới bán hàng Việt Nam sang Mỹ Cần có đầu tư kho cung cấp hàng cho họ bán lẻ Ban đầu thuyết phục họ lấy thêm hàng bán tăng khối lượng chủng loại hàng cung ứng cho họ Chế tài Mỹ hàng rào thương mại thông dụng nhà sản xuất nội địa Mỹ sử dụng cần thiết để bảo hộ sản xuất nước Vì xuất vào Mỹ cơng ty cần phải ý đến chiến lược phát triển thị trường thích hợp, tránh gây ấn tượng cho nhà bảo hộ sản xuất nước nhà hoạch định sách Chính phủ Mỹ 61 Thị trường Nhật Bản Tạo sản phẩm đa dạng sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau, bên cạnh cần ý đến kích cỡ màu sắc sản phẩm (kích cỡ gọn nhẹ, màu trầm) phù hợp với nhu cầu người Nhật.Thị trường Nhật trọng tiêu chuẩn kỹ thuật (JAS, JIS) lượng formaldehyde phát xạ gắn liền với hội chứng nhà bệnh Vì vậy, cơng ty nên cân nhắc việc nhập nguyên vật liệu công nghệ sản xuất để tạo sản phẩm phù hợp thơng qua tổ chức (ITTO-Tổ Chức Gỗ Nhiệt Đới Quốc Tế) giúp đỡ hoàn thiện tiêu chuẩn Xu hướng công ty Nhật xuất nguyên liệu gỗ sang nước sau liên doanh tạo sản phẩm cuối nhập trở quốc nhằm tận dụng nguồn lao động rẻ từ nước Vì vậy, cơng ty nắm bắt đặc điểm tham gia liên doanh nhận gia công sản phẩm cho công ty Nhật theo hướng ngày mở rộng Cơng ty hợp tác với nhà cung cấp nguyên liệu Nhật để sử dụng nguyên liệu nước họ phù hợp với yêu cầu thị trường hợp tác với nhà mua hàng, kể nhà phân phối sỉ lẫn hệ thống bán lẻ Thị trường EU Đặc điểm thị trường EU nhập sản phẩm gỗ với khối lượng lớn Trong điều kiện quy mơ nhỏ, cơng ty nên liên kết với công ty nước để đảm bảo khối lượng cung ứng Một yêu cầu khắt khe thị trường tiêu chuẩn nhãn mác EC tiêu chuẩn FSC Vì vậy, công ty nên thông qua tổ chức như: Hiệp Hội Xuất Khẩu Gỗ Và Lâm Sản Việt Nam, Tổ chức ITTO để hoàn thành tiêu chuẩn Hoặc tham gia liên doanh với công ty thị trường EU - Chiến lược phát triển thị trường Thông qua quan hỗ trợ xúc tiến thương mại lần tham gia hội chợ triển lãm, công ty mở rộng thị phần ba thị trường: EU, Mỹ, Nhật cách tìm kiếm khách hàng củng cố quan hệ với đối tác cũ Tuy nhiên, đặc điểm ba thị trường: EU, Mỹ, Nhật tiềm nên chứa đựng nhiều yếu tố cạnh tranh, cơng ty phải đối mặt với hàng rào phi thuế quan ngày cao nước nhập khẩu, lại phải cạnh tranh khốc liệt với 62 doanh nghiệp nước Vì vậy, thời gian tới cơng tác nghiên cứu thị trường cần xúc tiến, công ty nên khai thác thị trường: Trung Đông, Châu Úc bị bỏ ngõ - Chiến lược cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh Tạo sản phẩm riêng biệt, đặc trưng, mẫu mã, chất lượng, kích cỡ,…phù hợp với thị trường Nghiên cứu khai thác triệt để thị trường “ngách” để giảm bớt cạnh tranh với đối thủ Trong điều kiện thích hợp cơng ty nên hợp tác tham gia liên doanh liên kết với đối thủ để giảm cạnh tranh, cần thiết công ty dành khoản tài cho hoạt động ngoại giao phòng kinh doanh, tăng tỷ lệ chiết khấu từ 5-10% (so với 3-5% nay) khách hàng ký kết hợp đồng có giá trị lớn nhà mơi giới việc tìm kiếm hợp đồng cho công ty Tận dụng nguồn lao động rẻ dồi để giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành, nâng cao lực cạnh tranh b) Trong dài hạn Để khắc phục khó khăn tại, phát huy lợi sẵn có, tận dụng hội từ bên ngoài, chế ngự rủi ro gặp phải Trong chiến lược phát triển doanh nghiệp thời gian tới, cơng ty thực số biện pháp sau đây: - Xây dựng chiến lược dài hạn thời kỳ hội nhập dựa phân tích đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, từ nội lực bên trong, hội thách thức từ bên ngồi từ xây dựng phát triển sản xuất vừa tầm với doanh nghiệp - Ứng dụng khoa học công nghệ đại vào sản xuất kinh doanh, song song với việc đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển, cải thiện mẫu mã, đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng quảng bá thương hiệu, tìm kiếm mở rộng thị trường - Áp dụng tiêu chuẩn kỹ thuật suất, chất lượng, quản lý vào đơn vị Trong đó, tiêu chuẩn gỗ thị trường giới chấp nhận nhiều tiêu chuẩn FSC, JIS, JAS,… - Phát triển nguồn nhân lực tăng cường đào tạo cán quản lý, bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán cơng nhân viên, trình độ tay nghề cho công nhân, song song với việc chăm lo đời sống tấc khía cạnh người công ty, từ sức khỏe đến 63 tự phát triển giải pháp lâu dài để công ty phát triển nâng cao sức cạnh tranh thời kỳ hội nhập - Tăng cường liên kết liên doanh chiều dọc lẫn chiều ngang Đối với công ty VYFACO qui mô sản xuất nhỏ, thiếu thốn vốn cơng nghệ, hiểu biết thị trường liên kết liên doanh đường hiệu để khắc phục khó khăn 4.8.3 Chiến lược cấp chức a) Marketing Đào tạo cán chuyên trách công tác marketing việc đưa cán có lực học lớp huấn luyện, khóa học chuyên đề nghiệp vụ marketing trường đại học có môn học chuyên ngành làm tảng cho việc nâng cao công tác marketing công ty Trong điều kiện cho phép, cơng ty th chun gia giỏi nước tư vấn, giải nhữnh khó khăn cơng ty Trang bị trang thiết bị hỗ trợ công tác marketing Thành lập phận marketing trực thuộc phòng kinh doanh xuất nhập để đảm bảo tính gọn nhẹ, linh hoạt có khả hổ trợ lẫn nhau, mang lại hiệu cao Hình 4.10 Sơ Đồ Tổ Chức Bộ Phận Marketing Bộ phận Marketing Bộ phận chức Nghiên cúu thị trường Bộ phận tác nghiệp Kế hoạch markerting Quảng cáo tuyên truyền Tổ chức bán hàng + Thu thập thông + Triển khai + Gửi mẫu chào + Lựa chọn thị tin chương trình hàng trường + Xử lý thơng tin + Tổ chức thực + Tham gia hội + Định vị đầu + Đề xuất phương kiểm tra chợ triển lãm cho sản phẩm hướng hoạt động + In catalogue + Thương mại Xây dựng chiến điện tử lược phân phối 64 b) Nghiên cứu thị trường Công tác nghiên cứu thị trường công ty phòng kinh doanh xuất nhập đảm nhận, điều kiện nguồn tài dành cho cơng tác giới hạn, cộng thêm sở vật chất, thiết bị hổ trợ thiếu thốn, cán chuyên ngành chưa có, nên thông tin thu thập thị trường xuất nhập hạn chế Điều này, phần gây khó khăn việc hoạch định chiến lược công ty Vì vậy, thời gian tới cần tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường Trong đó, cơng ty lựa chọn thị trường mục tiêu mà công ty xuất năm qua thị trường tiềm mà sản phẩm công ty chưa tiếp cận Sau đó, sâu nghiên cứu số lĩnh vực sau: Điều kiện kinh tế, trị, pháp luật, văn hóa xã hội, mức thu nhập cá nhân điều kiện ưu đãi sách nhập nước Các quy định thương mại, tiêu chuẩn kỹ thuật, bao bì đóng gói, vận chuyển,… Nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm gỗ: mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng,… Tìm hiểu số sản phẩm gỗ tiêu thụ mạnh thị trường nước đồng thời tiếp thu lựa chọn sáng tạo sản phẩm riêng biệt cho cơng ty Tìm hiểu “thị trường ngách” sản phẩm gỗ Các đối thủ thị trường mục tiêu dự đốn đối thủ tiềm mà cơng ty phải đối mặt Tìm hiểu điểm mạnh, yếu họ Từ đó, đưa chiến lược phù hợp Đối với đối tác tham gia hợp đồng, cơng ty tìm hiểu tư cách pháp nhân đối tác, khả tốn,… Nguồn thơng tin cơng ty thu thập cách: Quan sát, vấn trực tiếp qua lần công ty tham gia hội chợ triển lãm… Thu thập thông tin từ quan hổ trợ nước như: Bộ Thương Mại, Hiệp Hội Gỗ Và Lâm Sản Việt Nam, Tổ Chức Gỗ Nhiệt Đới Quốc Tế (ITTO), internert,… Phỏng vấn thư tín, email, điện thoại, c) Nguồn nguyên liệu Hiện nay, khó khăn hoạt động kinh doanh công ty việc ổn định nguồn nguyên liệu cho sản xuất Trong thời gian tới, để đảm bảo nguồn 65 cung ứng, công ty cần chủ động việc dự báo khối lượng nguyên liệu sử dụng dựa tính tốn số liệu năm trước đơn đặt hàng đối tác từ cơng ty có kế hoạch dự trữ tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên liệu phù hợp Trong kế hoạch dự trữ: công ty cần ý đến điều kiện bảo quản để đảm bảo chất lượng gỗ không bị giảm điều kiện nhiệt đới nước ta, đồng thời khối lượng nguyên liệu dự trữ phải linh động với diễn biến thất thường thị trường nhập phù hợp với điều kiện sở vật chất cơng ty Kế hoạch tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định: việc tiếp tục nhập nguồn nguyên liệu từ thị trường truyền thống: Malaysia, Indonesia,… cơng ty tìm hiểu thị trường nội địa mở rộng nhập sang nước như: Mỹ, Canada, thị trường Nam Mỹ,… d) Phát triển sản phẩm mới, đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm Trong thời gian tới sau tiến hành cổ phần hóa, cơng ty chủ động nguồn vốn cần phải nâng cao hoạt động nghiên cứu phát triển, bên cạnh tăng cường công tác nghiên cứu thị trường cơng ty tiến hành phát triển sản phẩm mới, cải tiến mẫu mã, đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm,… dựa sản phẩm cũ số sản phẩm tiêu thụ mạnh thị trường công ty lựa chọn thiết kế trở thành sản phẩm riêng biệt đơn vị (sau điều tra, tìm hiểu thị trường) Bên cạnh đó, phát triển sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế, nhằm nâng cao lực kinh doanh, tăng kim ngạch xuất khẩu, mở rộng thị phần chiếm lĩnh… 66 CHƯƠNG KẾT LUẬN- KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong kinh tế biến động, đầy rủi ro cạnh tranh khốc liệt Việc tìm chiến lược đắn vừa phù hợp với tình hình doanh nghiệp lại vừa thích nghi với giới bên ngồi dễ dàng Đặc biệt, Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 WTO doanh nghiệp gỗ Việt Nam không đơn doanh nghiệp nước, bó hẹp phạm vi khu vực mà trở thành cơng ty tồn giới Theo đó, thỏa mãn khách hàng khơng giới hạn nội dung như: chất lượng sản phẩm, giá cả, thời gian giao hàng mà bao gồm yêu cầu cao trách nhiệm xã hội doanh nghiệp, sức khỏe người lao động, bảo vệ mơi trường… Do đó, việc tìm chiến lược phát triển lâu dài, ổn định, phù hợp với nhu cầu thị trường cấp thiết hết Đề tài: “NGHIÊN CỨU ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY KHAI THÁC CHẾ BIẾN LÂM NÔNG SẢN CUNG ỨNG XUẤT KHẨU (VYFACO) GIAI ĐOẠN 2008-2009” dựa phân tích nguồn số liệu có liên quan để từ đưa định hướng cho công ty VYFACO Tuy nhiên, thời gian trình độ hạn chế, nguồn thơng tin thu thập chưa đầy đủ Đặc biệt, nguồn thông tin thị trường nước nên tiến hành đánh giá, phân tích có phần bị thiên lệch Mặc dù vậy, để doanh nghiệp định hướng phát triển đắn nhà nước đóng vai trò quan trọng Đặc biệt, điều có ý nghĩa kinh tế đất nước bước vào thời kỳ hội nhập với kinh tế toàn cầu, doanh nghiệp nước quy mơ nhỏ lẻ, việc hổ trợ nhà nước việc tìm hiểu luật pháp giới, thông tin thị trường xuất nhập khẩu, tiêu chuẩn kỹ thuật, 67 hàng rào thuế quan,… chủ trương sách có liên quan làm cho doanh nghiệp yên tâm vững vàng bước ngưỡng cửa giới 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Nhà nước a) Trong ngắn hạn - Giải vấn đề nguyên liệu: Nhà nước phải có chế, sách đầu tư thỏa đáng, đẩy nhanh tốc độ trồng rừng, rừng nguyên liệu (còn gọi rừng sản xuất) Song song với công tác quy hoạch, cần tăng cường công tác nghiên cứu khoa học, chuyển giao áp dụng công nghệ vào trồng rừng, bảo vệ rừng Lựa chọn đưa vào trồng thích hợp, bảo đảm vừa có gỗ nhỏ mọc nhanh, chu kỳ kinh doanh ngắn, vừa có gỗ lớn dài ngày Đồng thời, đẩy mạnh hoạt động khuyến lâm, khuyến lâm sở xã vùng sâu, vùng xa nhằm chuyển giao tiến kỹ thuật thâm canh tăng suất rừng đến chủ rừng, bên cạnh đó, làm tốt biện pháp quản lý bảo vệ rừng Các bộ, ngành liên quan sớm có sách ưu đãi khuyến khích doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế nước, doanh nghiệp chế biến gỗ nhà đầu tư nước tham gia trồng rừng sản xuất, kinh doanh rừng Trong sách cần xác định rõ hỗ trợ Nhà nước, hỗ trợ sau đầu tư, hỗ trợ giống Tiếp tục thực việc giao đất, giao rừng cho tổ chức, cộng đồng dân cư, hộ gia đình cá nhân Rà sốt, bổ sung, sửa đổi sách khốn bảo vệ rừng, sách hưởng lợi từ rừng bảo đảm lợi ích, lợi ích người lao động quan trọng, để họ yên tâm gắn bó với rừng lâu dài, có thu nhập ổn định, bước cải thiện, nâng cao đời sống, không phá rừng, hủy hoại tài nguyên rừng - Đào tạo nguồn nhân lực chuyên ngành chỗ, bên cạnh việc tìm kiếm, đào tạo phát huy tài cán quản lý giỏi vấn đề quan trọng trình độ cơng nhân Hiệp hội chế biến khai thác gỗ cần phải bàn bạc với doanh nghiệp đào tạo nguồn nhân lực để phát triển sản xuất - Hỗ trợ có sách phù hợp để doanh nghiệp tổ chức lại sản xuất cải tiến đổi thiết bị công nghệ Bên cạnh việc cường công tác sáng chế cải tiến mẫu mã sản phẩm phải có sách khen thưởng thích hợp thị trường hóa phát minh, sáng chế Sản phẩm đồ gỗ gắn bó chặt chẽ với văn hóa tiêu dùng 68 thị trường Việc sáng tạo mẫu mã có kiểu dáng khách hàng ưa chuộng không giúp tiêu thụ sản phẩm mà có hội để tăng giá bán Vì cơng tác cần xem xét đánh giá mức - Hỗ trợ doanh nghiệp xuất gỗ công tác Tổ chức thị trường Xúc tiến thương mại Vai trò Bộ Thương mại doanh nghiệp khơng Xúc tiến thương mại ba thị trường Nhật Bản, EU, Hoa Kỳ (ba thị trường chiếm 70% giá trị xuất khẩu), mà phải tiến sang nhiều thị trường nước công nghiệp phát triển khác như: Úc, New Zealand, nước châu Á… b) Trong dài hạn Điều chỉnh lại hệ thống luật pháp cho phù hợp với thơng lệ quốc tế, Luật Thương Mại, Luật Đầu Tư, Luật Doanh Nghiệp (Tháng 5/2006) cần sớm Quốc hội thông qua vào thực thực tế, bên cạnh cần tăng cường nâng cao lực quản lý vĩ mô, đào tạo cán lãnh đạo, tiến hành song song với việc cải cách thủ tục hành chính, đại hóa phương thức quản lý, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước đầu tư phát triển sản xuất Bên cạnh đó, củng cố Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam Vai trò Hiệp hội Gỗ Lâm sản Hiệp hội Gỗ địa phương quan trọng việc tổ chức sản xuất, nhập khẩu, khai thác thị trường Củng cố Hiệp hội nhằm tăng cường sức mạnh Hiệp hội nhiệm vụ trọng tâm để phát triển ngành sản xuất đồ gỗ xuất Nâng cao hiệu tăng cường đầu tư thiết bị công nghệ đại dịch vụ như: viễn thơng, tài chính, ngân hàng, giao thơng… làm tảng cho vận hành thơng thống môi trường kinh doanh Thông tin đầy đủ, xuyên suốt, thường xuyên cho doanh nghiệp thị trường, biến động giá cả, cung cầu, sách, pháp luật nước xuất nguyên liệu nhập sản phẩm gỗ 69 Hổ trợ doanh nghiệp xuất gỗ việc phân tích, đánh giá, dự báo thị trường, biến động gặp phải - Giúp doanh nghiệp việc tổ chức, xây dựng mối liên kết, hổ trợ tín dụng, đồng thời, cần xây dựng củng cố thương hiệu “đồ gỗ Việt Nam” 5.2.2 Kiến nghị hướng nghiên cứu Với nguồn thông tin hạn chế, khả phân tích bị giới hạn, việc xây dựng chiến lược giai đoạn (2008-2009) cho công ty VYFACO tránh khỏi mắc phải thiếu sót Trong q trình thực đề tài tơi nhận gặp phải số khó khăn sau, mong đề tài nghiên cứu có hướng khắc phục để xây dựng chiến lược cho công ty hoàn chỉnh Thứ nhất, sâu vào phân tích thị trường mục tiêu tập trung đánh giá điểm mạnh yếu đối thủ cạnh tranh (bao gồm doanh nghiệp nước) so với cơng ty Đặc biệt, tìm hiểu kỹ công tác nghiên cứu thị trường, marketing, nguồn tài chính, tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, quy trình sản xuất công nghệ,… đối thủ lĩnh vực mà công ty VYFACO yếu Thứ hai, thị trường nhập truyền thống công ty, nghiên cứu chủ trương, sách điều kiện ràng buộc kèm theo phủ nước để từ tác giả xây dựng chiến lược gắn bó sâu sắc với thực tế Trong nội cơng ty, tìm hiểu sâu chiến lược cấp chức mà công ty vận dụng sau tiến hành cổ phần 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết tình hình thực mục tiêu kinh tế xã hội công ty VYFACO hai năm 2005 2006 Báo cáo công tác tổ chức, cán bộ, lao động tiền lương hành chánh công ty VYFACO năm 2005 2006 Kế hoạch thực mục tiêu kinh tế xã hội công ty VYFACO năm 2007 Báo cáo tốn cơng ty VYFACO hai năm 2005 2006 Nguyễn Anh Ngọc, 2004 Giáo trình quản trị chiến lược Nguyễn Anh Ngọc, tháng năm 2007, Doanh nghiệp Việt Nam hội nhập phát triển, Phát triển kinh tế, trang 18-20 E-TradeNews, Những giải pháp khắc phục tình trạng khan nguyên liệu cho công nghiệp chế biến gỗ Việt Nam, www.baothuongmai.com.vn/category.aspx? Thương vụ Việt Nam Nhật Bản, Tình hình xuất đồ gỗ Việt Nam sang Nhật Bản, www.trade.hochiminhcity.gov.vn/VIE_file/file_detail.asp?page Tô Tuấn, Đồ gỗ xuất từ lợi đến vị thế, www1.mot.gov.vn/Ven/VB 10 Russell Taylor (Canađa), IVan Tomaselli (Braxin), Lew WingHing (Malaixia), Vượt rào cản xuất gỗ, dof.mard.gov.vn/baiviet_index.aspx?ct=1&id=60&so=3-2005 - 45k 11 NGUYỆT QUẾ, 21:39' 03/02/2004 (GMT+7), Bộ Thương mại phải làm việc nghiêm túc “ Tất Doanh nghiệp” 12 Trần An, 2007 Doanh nghiệp xuất gỗ Bình Dương mạnh song chưa vững http://www.tcvn.gov.vn/web_pub_pri/magazine/index.php?p=show_page&cid 71 ... Khoa kinh tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “NGHIÊN CỨU ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY KHAI THÁC CHẾ BIẾN LÂM NÔNG SẢN CUNG ỨNG XUẤT KHẨU (VYFACO). .. ban cơng ty VYFACO NỘI DUNG TĨM TẮT DƯƠNG VĂN TÀI, Tháng 07/2007 Nghiên Cứu Định Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Tại Công Ty Khai Thác Chế Biến Lâm Nông Sản Cung Ứng Xuất Khẩu (VYFACO) Giai Đoạn 2008-2009”... THÁC LÂM NÔNG SẢN CUNG ỨNG XUẤT KHẨU (VYFACO) GIAI ĐOẠN 2008-2009.” Mục đích nghiên cứu: qua thông tin thu thập từ bên ngồi cơng ty, từ xác định phương hướng chiến lược kinh doanh cho công ty VYFACO