NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO VỊ THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH BVTV AN HƯNG PHÁT

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO VỊ THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH BVTV AN HƯNG PHÁT NGUYỄN MAI THI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh tế trường Đại học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO VỊ THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH BVTV AN HƯNG PHÁT” Nguyễn Mai Thi, sinh viên khóa 32, ngành Quản trị kinh doanh thương mại, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày MBA NGUYỄN ANH NGỌC Người hướng dẫn Ngày Chủ tịch Hội dồng chấm báo cáo (Chữ ký Họ tên) Ngày tháng tháng năm 2010 Thư ký Hội dồng chấm báo cáo (Chữ ký Họ tên) năm 2010 Ngày tháng năm 2010 LỜI CẢM TẠ Đạt thành ngày hôm nay, nhận tình thương yêu, quan tâm, giúp đỡ nhiều người Trước tiên, tơi xin gửi lịng biết ơn sâu sắc đến Cha Mẹ - người sinh tôi, nuôi dưỡng dạy dỗ nên người Tôi xin chân thành cảm ơn quý Thầy Cô trường Đại Học Nơng Lâm Thành phố Hồ Chí Minh Ban giám đốc Anh Chị công tác công ty TNHH BVTV An Hưng Phát bảo hướng dẫn chuyên môn nghiệp vụ, cơng việc sống suốt q trình học tập thực tế Tôi xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Anh Ngọc tận tình hướng dẫn bảo tôi, dạy cho học quý báu suốt trình học tập làm đề tài Tôi xin gửi lời cảm ơn đến anh cơng tác phịng kinh doanh cơng ty tận tình giúp đỡ tơi suốt thời gian thực tập công ty Xin cảm ơn ý kiến đóng góp, chia sẻ chân thành anh chị bạn để đề tài hồn thiện Cuối cùng, tơi xin gửi lời chúc Thầy Cô trường Đại Học Nông Lâm thành phố Hồ Chí Minh Anh Chị cơng tác công ty TNHH BVTV An Hưng Phát sức khỏe công việc tốt đẹp Chúc cho trường Đại Học Nông Lâm thành phố Hồ Chí Minh ngày lớn mạnh có uy tín Chúc cho cơng ty TNHH BVTV An Hưng Phát ngày phát triển thương trường nước quốc tế Xin chân thành cảm ơn! TP.HCM, ngày… tháng… năm 2010 Sinh viên Nguyễn Mai Thi NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN MAI THI, Tháng năm 2010 “Nghiên Cứu Chiến Lược Cạnh Tranh Và Một Số Đề Xuất Nhằm Nâng Cao Vị Thế Cạnh Tranh Của Công Ty TNHH BVTV An Hưng Phát” NGUYEN MAI THI, July 2010 “Study on Competitive Strategy And Ideas For Raising Competitive Position of AHP Pesticide Co., Ltd” Khố luận tìm hiểu chiến lược cạnh tranh công ty TNHH BVTV An Hưng Phát, đánh giá ưu điểm, khuyết điểm hoạt động Trên sở đưa số ý kiến nhằm hoàn thiện chiến lược cạnh tranh công ty Phương pháp thực khoá luận là: - Thu thập xử lý số liệu từ sổ sách, chứng thừ báo cáo công ty qua năm 2007-2008-2009 (số liệu thứ cấp) - Tham khảo tài liệu sách báo, tạp chí, Internet, luận văn tốt nghiệp khố trước Qua khố luận ta thấy BVTV An Hưng Phát cơng ty có vị trung bình thị trường BVTV Tuy nhiên, cơng ty có phát triển mạnh mẽ hoạt động kinh doanh Điều chứng tỏ sách, chiến lược công ty tốt mang lại hiệu cao Công ty nỗ lực xây dựng thương hiệu mình, vượt qua đối thủ cạnh tranh, đưa thương hiệu BVTV An Hưng Phát lên tầm cao Tuy nhiên, số hạn chế hoạt động cơng ty khố luận trình bày số hạn chế MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC HÌNH ix DANH MỤC PHỤ LỤC x CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Nội dung nghiên cứu 1.5 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Khái quát tình hình thị trường thuốc BVTV 2.2 Tổng quan công ty 2.2.1 Giới thiệu Công ty TNHH BVTV An Hưng Phát 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn, trách nhiệm An Hưng Phát 2.2.3 Cơ cấu tổ chức máy nhân 2.2.4 Cơ cấu mặt hàng công ty 11 2.2.5 Phương châm kinh doanh công ty 13 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận 14 14 3.1.1 Quản trị chiến lược (Strategic Management) 14 3.1.2 Môi trường ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh 16 3.1.3 Các phối thức cạnh tranh 20 3.1.4 Các công cụ hoạch định chiến lược ứng dụng chiến lược cạnh tranh 22 3.2 Phương pháp nghiên cứu 25 3.2.1 Phương pháp nghiên cứu bàn (Desk Reseach) 25 3.2.2 Phương pháp nghiên cứu trường (Field Study) 25 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Phân tích mơi trường ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh v 27 27 4.1.1 Phân tích mơi trường bên ngồi (External Environment) 27 4.1.2 Mơi trường bên (Internal Environment) 33 4.2 Phân tích cạnh tranh 39 4.2.1 Phân tích mơi trường cạnh tranh (Competitive Environment) 39 4.2.2 Phân tích phối thức cạnh tranh 44 4.3 Các công cụ đánh giá chiến lược cạnh tranh 54 4.3.1 Ma trận EFE (external Factor Evaluation) 54 4.3.2 Ma trận IFE (Internal Factor Evaluation) 56 4.3.3 Ma trận SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) 57 4.3.4 Ma Trận Hình Ảnh Cạnh Tranh 58 4.4 Đánh giá đề xuất chiến lược 60 4.4.1 Phương hướng phát triển Công ty 60 4.4.2 Một số đề xuất nâng cao vị cạnh tranh Công ty 61 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 70 5.1 Kết luận 70 5.2 Đề nghị 70 5.2.1 Kiến nghị Nhà nước 70 5.2.2 Kiến nghị công ty 71 vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BVTV Bảo Vệ Thực Vật GDP Tổng Thu Nhập Quốc Dân (Gross Domestic Product) ISO Tổ Chức Chất Lượng Quốc Tế (International Standard Organization) GĐ Giám Đốc VNĐ Việt Nam Đồng KH Khách hàng WTO Tổ Chức Thương Mại Thế Giới (World Trade Organization) MBA Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh (Master Business Adminitration) ODA Nguồn viện trợ phát triển thức ( Official Development Assisstance) PGĐ Phó Giám Đốc R&D Nghiên Cứu Và Phát Triển (Research And Development) Ma trận SWOT Ma Trận diểm mạnh, điểm yếu, hội, đe doạ (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh vii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Kim Ngạch Nhập Khẩu Thuốc BVTV Tại Việt Nam Năm 2009 (USD) Bảng 4.1 Các Chỉ Tiêu Kinh Tế Sau Ba Năm Gia Nhập WTO 28 Bảng 4.2 Tăng Trưởng GDP Việt Nam Năm 2004 – 2008 29 Bảng 4.3 Tỷ Lệ Lao Động Có Việc Làm Tỷ Lệ Hộ Nghèo 32 Bảng 4.4 Kim Ngạch Nhập Khẩu Nguyên Vật Liệu Của An Hưng Phát 34 Bảng 4.5 Doanh Thu Của Công ty Qua Năm 35 Bảng 4.6 Chi Phí Của Cơng ty Qua Năm 36 Bảng 4.7 Lợi Nhuận Qua Các Năm Của Công ty 37 Bảng 4.9 Doanh Số Của Các Nhóm Thuốc Bảo Vệ Thực Vật 45 Bảng 4.10 Ma Trận Đánh Giá Các Yếu Tố Bên Ngoài 55 Bảng 4.11 Ma Trận Đánh Giá Các Yếu Tố Bên Trong 56 Bảng 4.12 Ma Trận SWOT 57 Bảng 4.13 Ma Trận Hình Ảnh Cạnh Tranh 59 viii DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 3.1 Mơ Hình Quản Trị Chiến Lược Tồn Diện 15 Hình 3.2 Mơ Hình Áp Lực Cạnh Tranh Michael E Porter 19 Hình 4.1 Đồ Thị Thể Hiện Tăng Trưởng GDP Việt Nam Năm 2004 – 2008 29 Hình 4.2 Biểu Đồ Thể Hiện Cơ Cấu Nhập Khẩu Nguyên Vật Liệu Của An Hưng Phát Năm 2009 (Tỷ trọng tính theo kim ngạch nhập khẩu) 34 Hình 4.3 Sơ Đồ Hệ Thống Phân Phối Của An Hưng Phát 51 Hình 4.4 Sơ Đồ Tổ Chức Bộ Phận Marketing Dự Kiến 67 Hình 4.5 Sơ Đồ Nhân Sự Phòng Marketing 67 ix DANH MỤC PHỤ LỤC Phụ lục 1: Địa Chỉ Một Số Chi Nhánh Đại Lý An Hưng Phát Phụ lục 2: Một Số Sản Phẩm Tiêu Biểu An Hưng Phát x  Sắp xếp, trưng bày cách lạ mắt dễ nhìn đồng thời phải thể đặc tính bật sản phẩm + Đảm bảo đem lại ấn tượng thuận lợi cho khách hàng:  Thơng điệp trình bày phải thể đặc tính sản phẩm, nội dung đơn giản, dễ nhớ  Giá phải phù hợp nhiều đối tượng khách hàng  Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp + Xây dựng củng cố mối quan hệ thân thiết:  Trước tham gia hội chợ, triển lãm Công ty nên: giới thiệu sơ lược sản phẩm Công ty, mời trưởng ban tổ chức hội chợ, triển lãm trưởng ban báo chí tham gia  Trong tham gia hội chợ Cơng ty nên có chương trình khuyến tặng q cho khách hàng thơng qua trị chơi ý nghĩa + Lơi tham gia khách hàng: cách hàng năm Công ty tổ chức cho khách hàng tham quan số sở sản xuất, chế biến thuốc BVTV Công ty, từ khâu đầu vào đến khâu đầu quy trình quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn an tồn, vệ sinh Đồng thời cung cấp thông tin sản phẩm cho khách hàng để khách hàng tin tưởng yên tâm - Chính sách hậu mãi: Đây yếu tố hiệu công tác quảng bá thương hiệu nâng cao vị cạnh tranh cho Công ty Dịch vụ sau bán hàng chủ yếu dịch vụ bảo hành sản phẩm, dịch vụ tín dụng, dịch vụ kỹ thuật, dịch vụ thơng tin, dịch vụ vận chuyển, bốc xếp chở hàng đến nhà, gửi hàng cho khách, phải tạo thoải mái tin tưởng - Công ty chủ trương xây dựng thương hiệu cách: tăng cường tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, quảng bá lời trọng đến việc trang trí cửa hàng Ban lãnh đạo Công ty cần phải coi cửa hàng biển quảng cáo giới thiệu nhãn hiệu hình ảnh Cơng ty Vì vậy, cách trí cửa hàng phải xem xét cẩn thận nhằm tạo không gian gọn gàng, đẹp mắt làm cho khách hàng có ấn tượng tốt sản phẩm Cơng ty - Chính sách quảng cáo: 64 + Quảng cáo công cộng: Công ty nên đặt pano, áp phích nơi thường xun có đơng người như: chợ, ngã ba, ngã tư + Quảng cáo báo: Công ty nên chọn báo như: báo Nông nghiệp Việt Nam, tạp chí Nơng nghiệp phát triển nơng thôn, báo điện tử nongnghiep.vn… báo phát hành thường xuyên, đông đảo bà nông dân theo dõi Chúng ta quảng cáo báo Sài Gòn tiếp thị, Thời báo kinh tế Việt Nam… báo có chuyên mục thị trường nhiều doanh nghiệp quan tâm + Dịch vụ Website:  Công ty nên xây dưng trung tâm dịch vụ để trả lời thắc mắc, yêu cầu khách hàng  Cung cấp thông tin đầy đủ, xác, kịp thời sản phẩm, môi trường kinh doanh ngành  Xây dựng, quản lý quan hệ tốt với khách hàng, khách hàng thông qua Website Công ty để cập nhật thơng tin, tìm hiểu mơi trường kinh doanh ngành - Gửi thư trực tiếp: + Thư giới thiệu sản phẩm + Mời khách hàng sử dụng thử sản phẩm - Ngồi ra, Cơng ty nên tích cực việc tham gia tổ chức từ thiện xã hội ủng hộ đồng bào lũ lụt, xây dựng nhà tình thương, cấp học bổng cho em hộ nông dân nghèo…  Place: Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Công ty cần coi trọng hoạt động hỗ trợ cho bán hàng Không giống sản phẩm tiêu dùng khác, khả tiêu thụ sản phẩm Công ty phụ thuộc vào gia tăng qui mô, tốc độ phát triển ngành nông nghiệp Sản phẩm nhập tiêu dùng theo thời kỳ đơi vào thời điểm nhu cầu thị trường Công ty lại giảm Vì việc mở rộng thị trường yêu cầu cấp thiết Để khách hàng biết sản phẩm uy tín Cơng ty, từ có khả mua định mua sản phẩm hàng hố Cơng ty cơng việc mà ban lãnh đạo phận phận bán hàng, phận quảng bá phải đặc biệt quan tâm 65 - Xây dựng hệ thống phân phối hiệu - Xây dựng hệ thống thông tin thông suốt cửa hàng, đại lý phận Marketing nhằm cung ứng yêu cầu cách nhanh chóng kịp thời Tiếp tục trì thị trường trọng điểm miền Tây, Nam Bộ, tỉnh miền Trung…; mở thêm nhiều cửa hàng tỉnh, thành có sản lượng tiêu thụ nhiều: Đồng Nai, Bình Dương, Cần Thơ, Long An, Bạc Liêu, Bình Thuận…; áp dụng nhiều hình thức phân phối cửa hàng độc quyền, cửa hàng trực thuộc, nhà bán lẻ Đặc biệt, khu vực miền Bắc, mặt hàng đối thủ cạnh tranh có hệ thống phân phối hoàn chỉnh cộng với hàng từ Trung Quốc tràn qua, Cơng ty sử dụng hình thức chi nhánh bán lại cho cửa hàng bán lẻ tiêu dùng chưa thoả mãn nhu cầu thị trường, khu vực đồng sơng Hồng, với diện tích đất nơng nghiệp chiếm tới 51,2% diện tích vùng Vì vậy, Cơng ty nên có sách thành lập đại lý tỉnh như: Nghệ An Nam Định, Quảng Ninh, Ninh Bình, Hưng n, Hải Dương… Mặt khác, Cơng ty nên mở đại lý trực thuộc lẫn độc quyền phát huy sách phân phối sản phẩm An Hưng Phát để tạo nên nhận biết người tiêu dùng Công ty nên phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ, bán hàng Công ty khắp tỉnh, thành phố, nơi có diện tích đất nơng nghiệp lớn kiểm sốt đại lý trung gian, hệ thống cửa hàng bán lẻ hùng mạnh điều kiện thuận lợi để Cơng ty quảng bá thương hiệu cạnh tranh hiệu Mở rộng hệ thống cửa hàng bán lẻ nhằm tăng doanh số thêm 10-15% Khai thác số phân khúc khu vực miền Trung Tây Nguyên Để tiếp cận dễ dàng với phân khúc cần phải tăng cường hệ thống cửa hàng bán lẻ, nhằm thăm dò thị trường, đưa sách hợp lý b) Thành lập phòng Marketing, thành lập phận R&D: Để gia tăng thị phần việc phát triển hoạt động Marketing điều quan trọng, Cơng ty nên thành lập phịng Marketing để có phận chun đảm nhận việc nghiên cứu tìm kiếm, phát triển thị trường mới, xây dựng cá chiến lược chiêu thị cổ động phù hợp Để phát triển phận Cơng ty trích tiền lời hàng năm để đầu tư đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, tiếp tục nâng cao mức độ nhận biết sản phẩm uy tín Cơng ty 66 Nghiên cứu thị trường khơng để tìm hiểu nhu cầu khách hàng mà cịn tìm kiếm thông tin đối thủ cạnh tranh để đưa sản phẩm vừa có giá cạnh tranh vừa đáp ứng yêu cầu khách hàng đảm bảo chất lượng Vì việc thành lập phận R&D điều đáng quan tâm, nhiên thành lập phận R&D Cơng ty phải đối mặt với khoản chi phí tốn Để giảm bớt chi phí thành lập phận Marketing Cơng ty nên phát triển phận theo chiều sâu Hình 4.4: Sơ Đồ Tổ Chức Bộ Phận Marketing Dự Kiến Nguồn: Thu Thập Tổng Hợp Sơ đồ cách thức tổ chức thích hợp để ứng dụng nâng cao vai trò hoạt động Marketing trở thành phòng độc lập chịu đạo trực tiếp Tổng Giám Đốc Về nhân sự, phòng Marketing tổ chức xếp theo chức sau: - Trưởng phịng Marketing có nhiệm vụ cụ thể sau: + Xây dựng kế hoạch Marketing để trình lên Tổng Giám Đốc + Phân cơng, phối hợp nhân viên triển khai thực kế hoạch đề + Thường xuyên theo dõi tình hỉnh thị trường, hoạt động Marketing tiến hành để có định hay kiến nghị kịp thời + Xây dựng bảng đánh giá hiệu hoạt động Marketing để trình lên 67 + Trực tiếp tham gia nhân viên thực chương trình Marketing phức tạp + Xây dựng mối quan hệ tốt với phận khác Công ty đơn vị hợp tác bên - Bộ phận R&D: + Thực thu thập thông tin ngày + Lưu trữ thơng tin cách có hệ thống, cung cấp thông tin cần thiết cho lãnh đạo họ yêu cầu + Mỗi quý, năm phải tổng hợp thơng tin để đánh giá tình hình tiêu thụ Công ty, hệ thống chi nhánh vùng + Thực hoạt động nghiên cứu Marketing cần thiết liên hệ với chương trình nghiên cứu cần thiết nhằm thu thập, tổng hợp thông tin đối thủ cạnh tranh người tiêu dùng - Bộ phận xúc tiến bán hàng chiêu thị cổ động: + Quản lý hoạt động phân phối:  Kiểm soát hoạt động hệ thống chi nhánh  Khảo sát, mở rộng hệ thống phân phối  Nghiên cứu, cải tiến sách cho phù hợp  Tập hợp ý kiến khách hàng, chi nhánh để có định xác, kịp thời  Theo dõi tình hình giá cả, mẫu mã thị trường  Kiểm sốt tình hình thực sách giá hệ thống phân phối  Tập hợp thơng tin nội thị trường để có kiến nghị sách giá ban lãnh đạo + Tiến hành xúc tiến bán hàng:  Phối hợp hoạt động chức để tiến hành chọn lựa thời điểm tiến hành, cách thức tiến hành phối hợp Marketing phù hợp  Cung cấp thông tin cần thiết cách thức, thời điểm, chi phí, tiến độ thực chương trình đề báo cáo tình hình thực cho trưởng phịng 68  Theo dõi nhu cầu người tiêu dùng, cảm nhận họ Công ty, sở tiến hành nghiên cứu sản phẩm để phục vụ cách hiệu nhu cầu Hình 4.5: Sơ Đồ Nhân Sự Phòng Marketing Nguồn: Thu thập tổng hợp Tuy nhiên, thực tế để thành lập phận Marketing điều không đơn giản việc thành lập kéo theo nhiều chi phí liên quan: chi phí thành lập, chi phí tuyển dụng nhân viên cho phận Marketing phận R&D… Cơng ty cần phải tính tốn cân nhắc trước tiến hành 69 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Năm 2009 năm phát triển công ty sau khủng hoảng kinh tế 2008, thương hiệu BVTV An Hưng Phát ngày nhắc đến nhiều thị trường thuốc Bảo vệ thực vật, lợi nhuận tăng qua năm đạt tin cậy ngày cao khách hàng Công ty bảo vệ thực vật An Hưng Phát thực thành cơng tiêu chí “Đời Sống người nơng dân hơm phải tốt ngày hôm qua ngày mai phải ngày hơm nay” Nơng nghiệp Việt Nam tiên tiến Thành có nhờ vào tồn thể đội ngũ cơng nhân viên ban lãnh đạo công ty nỗ lực góp sức phát huy, sáng tạo tận dụng triệt để lợi hội Trong năm qua Công ty không ngừng nghiên cứu, phân tích phát triển sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao khâu sản xuất nhà máy, góp phần đưa nơng nghiệp Việt Nam thành nơng nghiệp đại, mang lại lợi ích cho nhà nơng Có thể nói ưu cạnh tranh BVTV An Hưng Phát dựa tảng chất lượng sản phẩm cao với uy tín thương hiệu ngày vững mạnh Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu tốt báo hiệu hướng đắn Công ty Tuy nhiên, hiệu chưa mong muốn sản lượng tiêu thụ thấp nhiều so với đối thủ cạnh tranh ngành Nguyên nhân nguồn vốn cơng ty cịn bị hạn chế, khiến cho Công ty chưa thể mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Kiến nghị Nhà nước Nhà nước nên tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp thông qua việc giảm bớt thủ tục hành chánh phức tạp, xoá bỏ loại thuế xuất nhập 70 bất hợp lý để giảm chi phí đầu vào, ngăn chặn hoạt động nhập lậu thuốc BVTV làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Giảm bớt chi phí hạ tầng, thơng tin liên lạc cước phí điện thoại, cước phí internet, chi phí điện nước… Có sách ưu đãi cho vay vốn với lãi suất thấp để giúp doanh nghiệp tăng cường nguốn vốn kinh doanh vị cạnh tranh Nguồn ngoại tệ cần đảm bảo cân đối nhắm đáp ứng nhu cầu toán kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Phát triển hệ thống ngân hàng giúp cơng ty có nguốn vốn dối dào, tốn, giải ngân nhanh cơng ty cần vốn gấp 5.2.2 Kiến nghị công ty - Phát triển thị trường nội địa, tìm kiếm thơng tin nghiên cứu thị trường nước để nắm bắt xu hướng tiêu thụ khác khách hàng, từ đáp ứng nhu cầu, chiếm lĩnh thị phần nhiều hơn, củng cố vị trí thương trường - Thành lập phận Marketing, R&D để nắm bắt đầy đủ, xác, kịp thời thông tin thị trường: nhu cầu, đối thủ cạnh tranh, đối thủ tiềm - Xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn, dành nhiều thời gian, tiền vốn để củng cố vị thế, xây dựng thương hiệu nhằm tạo lập uy tín thương trường - Nâng cao trình độ, lực kinh doanh, điều hành quản lý doanh nghiệp cho đội ngũ quản lý, đổi máy móc, trang thiết bị sản xuất, đại hố thiết bị văn phịng, thiết bị quản lý nhằm tối ưu hoá quản lý, bước phấn đấu đạt tiêu chuẩn quốc tế sở vật chất kỹ thuật - Công ty cần xây dựng phát triển thị trường, xây dựng thương hiệu sản phẩm, đồng thời đẩy mạnh đào tạo phát triển nguồn nhân lực yếu tố có tính định q trình phát triển - Cơng ty cần phải tận dụng tối đa lợi sản phẩm chủ lực, mạnh so với đối thủ nói lợi tối đa công ty việc tiếp cận khách hàng Bên cạnh cần đẩy mạnh phát triển sản phẩm mới, độc đáo thu hút khách hàng mới, tạo lợi riêng biệt cho công ty 71 - Thành lập công ty cổ phần: kêu gọi cổ đơng nước ngồi nhà cung ứng công ty, đồng thời cổ đông nước khách hàng lớn, khách hàng lâu năm công ty - Tăng cường hoạt động từ thiện ủng hộ đồng bào lũ lụt, tặng nhà tình thương, xây dựng trường học vùng sâu, vùng xa - Để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh theo chiều rộng Cơng ty cần nguồn kinh phí lớn Do đó, lãnh đạo cơng ty huy động vốn cách thành lập Công ty cổ phần, kêu gọi nhà đầu tư đối tác nước khách hàng lớn công ty Điều tạo liên minh chặt chẽ khâu sản xuất tiêu thụ, giúp cơng ty có phát triển vững mạnh, đồng thời có đủ nguồn lực để phát triển thị trường rộng khắp nước 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO MBA Nguyễn Anh Ngọc, “Giáo Trình Quản Trị Chiến Lược”, Lưu Hành Nội Bộ Lương Thể My, 2006 “Quản Trị Chiến Lược” Lưu Hành Nội Bộ Philip Kotler, “Quản Trị Marketing”, NXB Thống Kê 1998 Fred R David, “Khái Luận Về Quản Trị Chiến Lược”, NXB Thống Kê 1998 Nguyễn Đức Ngọc, 2006 Nghệ Thuật Marketing, Nhà xuất Lao Động Xã Hội, 415 trang Nguyễn Thị Ngọc Dung, 2007 Nghiên cứu chiến lược cạnh tranh số đề xuất nhằm nâng cao vị cạnh tranh công ty cổ phần Ánh Dương Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh Phan Như Thanh Trúc, 2007 Phân tích chiến lược cạnh tranh cơng ty Bảo Minh Sài Gịn Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế Đại học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh Phạm Thị Thu Phương, 2007 Quản Trị Chiến Lược Trong Nền Kinh Tế Toàn Cầu, Nhà Xuất Bản Khoa Học Kỹ Thuật, 576 trang Website http://www.baomoi.com/Info http://www.business.gov.vn/newsevents.aspx?id=4344 http://www.marketingvietnam.net/content/view/453/13/\ http://www.marketingvietnam.net/content/view/441/13/ http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=431&idmid=3 73 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Địa Chỉ Một Số Chi Nhánh Đại Lý An Hưng Phát Chi nhánh Hà Nội Địa : Số 110 phố Lạc Trung, Phường Vĩnh Tuy, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Điện Thoại: 0112022068 – Fax: (848) 0112022068 Chi nhánh Cần Thơ Địa : Quốc lộ 80, Ấp Thới Hòa, Xã Thới Thuận, Huyện Thốt Nốt, TP Cần Thơ Điện Thoại: 5712000547 Đại lý Hùng Dương Nha Trang Địa chỉ: 64 Trần Phú – Nha Trang Điện Thoại: 058 3526579 Đại lý Phú Sĩ Nông Lâm Đồng Địa chỉ: 39–41 Nguyễn Thái Học – Bảo Lộc – Lâm Đồng Điện Thoại: 0511 3816847 Đại lý Ngọc Sang An Giang Địa chỉ: Địa liên hệ: 169 Trần Hưng Đạo, P.Bình Khánh, TP Long Xuyên, An Giang Điện Thoại: (076)3853709 - Fax :(076)3853217 74 Phụ lục 2: Một Số Sản Phẩm Tiêu Biểu An Hưng Phát Sản Phẩm Thuốc Trừ Ốc Bươu Vàng: Ossal500SC Sản Phẩm Thuốc Trừ Ốc Bươu Vàng: Osbuvang800WP Sản Phẩm Thuốc Trừ Cỏ Lúa Hậu Nẩy Mầm: Siricet50WP SIRICET 50WP Phun 6-15 ngày sau sạ Pha 8g/bình 8lít (phun 30g/1000m2) Gói 15g, 150g Sản Phẩm Thuốc Trừ Cỏ : Sipyri Losc SIPYRI 10SC (Bispyribac-sodium) Thuốc trừ cỏ cặp Phun 6-20 ngày sau sạ (cỏ đạt 2-3 lá) Pha 5-7ml thuốc (cộng với chất phụ trợ)/bình lít Chai 20ml, 50ml, 100ml Diệt hầu hết loại cỏ ruộng lúa Û Sản Phẩm Thuốc Trừ Sâu : Agbamex 3.6EC AGBAMEX 3.6 EC (Abamectin) Liều lượng: 2-3ml/bình lít Sản Phẩm Thuốc Trừ Sâu: Agtemex4,5WDG AGTEMEX 4.5 WDG Emamectin Gói 10gr, 75gr Sản Phẩm Thuốc Trừ Cây Bệnh : Antyl50SC Hoạt chất: Hexaconazole Trừ bệnh gây hại trên: * Cây lúa * Cây hoa màu * Cây công nghiệp Chai 100 ml, 1lít Sản Phẩm Thuốc Trừ Bệnh Cây Heroga 6,4 SL ... trợ công ty TNHH BVTV An Hưng Phát hướng dẫn thầy Nguyễn Anh Ngọc, thực đề tài ? ?Nghiên Cứu Chiến Lược Cạnh Tranh Và Một Số Đề Xuất Nhằm Nâng Cao Vị Thế Cạnh Tranh Của Công Ty TNHH BVTV An Hưng Phát? ??... khóa luận “NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO VỊ THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH BVTV AN HƯNG PHÁT” Nguyễn Mai Thi, sinh viên khóa 32, ngành Quản trị kinh doanh thương... cơng ty TNHH BVTV An Hưng Phát 1.3 Phạm vi nghiên cứu - Không gian nghiên cứu: đề tài thực công ty TNHH BVTV An Hưng Phát qua việc nghiên cứu tìm hiểu chiến lược cạnh tranh công ty thời gian qua