ĐÁNH GIÁ TÁC ĐỘNG CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ LÚA THUẦN ĐẾN VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG LÚA THUẦN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM TẠI ĐỊA BÀN ĐÔNG NAM BỘ. TRƯỜNG HỢP: TỈNH ĐỒNG NAI

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH ********************* ĐÁNH GIÁ TÁC ĐỘNG CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ LÚA THUẦN ĐẾN VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG LÚA THUẦN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM TẠI ĐỊA BÀN ĐÔNG NAM BỘ TRƯỜNG HỢP: TỈNH ĐỒNG NAI VĂN THỊ HỒNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ NƠNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 12/2013   BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NƠNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH ***************** VĂN THỊ HỒNG ĐÁNH GIÁ TÁC ĐỘNG CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ LÚA THUẦN ĐẾN VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG LÚA THUẦN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM TẠI ĐỊA BÀN ĐÔNG NAM BỘ TRƯỜNG HỢP: TỈNH ĐỒNG NAI Ngành Kinh Tế Nơng Lâm KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: ThS Lê Vũ Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 12/2013   Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận“ĐÁNH GIÁ TÁC ĐỘNG CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ LÚA THUẦN ĐẾN VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG LÚA THUẦN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM TẠI ĐỊA BÀN ĐÔNG NAM BỘ TRƯỜNG HỢP: TỈNH ĐỒNG NAI” VĂN THỊ HỒNG, sinh viên khóa 36, ngành kinh tế nông lâm,đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ Ths Lê Vũ Người hướng dẫn Ngày tháng Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm Thư ký hội đồng chấm báo cáo năm Ngày   tháng năm LỜI CẢM TẠ Trải qua thời gian dài để học tập rèn luyện, đứng trước ngưỡng cửa quan trọng hành trình học tập xin gửi lòng biết ơn chân thành sâu sắc đến ba mẹ,người sinh nuôi dưỡng con, người hi sinh tất đời khơng ngại khó khăn, gian khổ để mong ngày khôn lớn nên người Công ơn to lớn ghi nhớ hứa cho dù khó khăn, gian khổ đến đâu cố gắng vượt qua để đứng vững đường đời, đường mà chọn thành công sống.Xin cảm ơn tất người thân tình cảm tốt đẹp mà người dành cho Xin cảm ơn thầy cô khoa Kinh Tế trường Đại Học Nông Lâm TP.HCM truyền đạt cho kiến thức vô quý báu để tơi vận dụng q trình thực đề tài cơng việc sau Đặc biệt nữa, xin gửi lòng biết ơn sâu sắc đến thầy Lê Vũ, người thầy tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi suốt q trình thực luận văn tốt nghiệp Cảm ơn đến toàn thể Ban lãnh đạo Công ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam, đặc biệt anh Phong, anh Quay,anh Vũ, chị Hạnh, chị Phương, anh Hòa tất anh, chị nhân viên phòng kinh doanh cơng ty tạo điều kiện thuận lợi cho học hỏi hoàn thành đề tài Xin gửi lời cảm ơn đến tập thể lớp DH10KT người bạn, người anh, người chị thân thiết tôi học tập, chia buồn vui suốt quãng thời gian qua Một lần cho gửi lời cảm ơn, lời chúc sức khỏe đến ba mẹ, người thân gia đình, q thầy cơ, người bạn thân người hỗ trợ giúp đỡ tơi suốt q trình học tập làm đề tài Sinh viên Văn Thị Hồng     NỘI DUNG TÓM TẮT VĂN THỊ HỒNG.Tháng 12năm 2013.“Đánh Giá Tác Động Của Chính Sách Giá Lúa Thuần Đến Việc Tiêu Thụ Sản Phẩm Giống Lúa Thuần Của Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam Tại Địa Bàn Đông Nam Bộ Trường Hợp: Tỉnh Đồng Nai” VAN THI HONG.December2013 “Assessment Impacts of Policy of Purebred Rice Price in Selling Purebred Rice Seed ofSouthern Seed Corporation in Southeast Case: Dong Nai Province” Trong môi trường kinh doanh giá cơng cụ đắc lực có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu khách hàng, định tồn phát triển doanh nghiệp.Giá yếu tố chiến lược chủ chốt Marketing mix.Vì có ảnh hưởng đến chấp nhận khách hàng chất lượng sản phẩm giá đóng vai trò quan trọng vị sản phẩm.Xuất phát từ vấn đề tác giả thấy rõ vị trí tầm quan trọng việc xây dựng hồn thiện sách giá hoạt động kinh doanh công ty Với mong muốn đóng góp ý kiến, đưa giải pháp giúp công ty thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm để từ củng cố phát triển doanh thu công ty, định chọn đề tài “Đánh giá tác động sách giá lúa đến việc tiêu thụ sản phẩm giống lúa công ty giống trồng Miền Nam địa bàn Đông Nam Bộ Trường hợp: tỉnh Đồng Nai” cho trình nghiên cứu với số mục tiêu sau: - Đánh giá thay đổi doanh thu địa bàn Đông Nam Bộ qua năm 2009 – 2012 - Phân tích sách giá yếu tố ảnh hưởng đến sách giá sản phẩm lúa địa bàn Đơng Nam Bộ - Đánh giá mức độ hài lòng đại lý nông dân địa bàn Đồng Nai sách giá cơng ty - Đề xuất giải pháp hồn thiện sách Marketing - mix sản phẩm lúa giống để nâng cao thị phần công ty   MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii  DANH MỤC CÁC BẢNG ix  DANH MỤC CÁC HÌNH .x  DANH MỤC PHỤ LỤC xi  CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1  1.1 Đặt vấn đề 1  1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2  1.2.1 Mục tiêu chung 2  1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2  1.3.1 Phạm vi không gian 2  1.3.2 Phạm vi thời gian 3  1.4 Cấu trúc khóa luận .3  CHƯƠNG TỔNG QUAN 4  2.1 Giới thiệu Công ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam 4  2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 4  2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty 5  2.1.3 Sứ mệnh, tầm nhìn chiến lược 6  2.1.4 Triết lý kinh doanh giá trị cốt lõi 7  2.1.5 Cơ cấu lao động máy tổ chức công ty 7  2.1.6 Sản phẩm dịch vụ SSC .13  2.1.7 Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2011 – 2012 14  2.2 Tổng quan khu vực Đông Nam Bộ .18  2.2.1 Vị trí địa lý 18  2.2.2 Điều kiện tự nhiên .18  2.2.3 Nông nghiệp vùng ĐNB 18  2.2.4 Tình hình sản xuất nông nghiệp khu vực Đông Nam Bộ 20  CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 22  3.1 Nội dung nghiên cứu 22  3.1.1 Tổng quan Marketing- mix .22  v 3.1.2 Chiến lược giá 23  3.1.3 Các phương pháp định giá 24  3.1.3.1.Định giá dựa vào chi phí 24  3.1.3.2.Định giá theo giá trị cảm nhận 26  3.1.3.3.Định giá theo mức giá hành hay định giá cạnh tranh 27  3.1.3.4.Chính sách giá thâm nhập thị trường .28  3.1.3.5.Định giá phân biệt .28  3.1.3.6.Định giá khuyến khích tiêu thụ .28  3.1.3.7.Định giá theo nguyên tắc địa lý 28  3.1.4 Thay đổi giá 30  3.1.5 Yêu cầu việc định giá 30  3.1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá sản phẩm 31  3.1.6.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 31  3.1.6.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 33  3.1.7 Tiến trình xác định mức giá mục tiêu định giá .35  3.1.8 Phân tích sản phẩm giá đối thủ cạnh tranh 36  3.1.9 Lựa chọn mức giá cụ thể .37  3.2.Phương pháp nghiên cứu 37  3.2.1 Phương pháp thống kê mô tả 37  3.2.2 Phương pháp so sánh 38  CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .39  4.1 Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh SSC 39  4.1.1 Kết kinh doanh SSC từ năm 2009 – 2012 39  4.1.2 Kết kinh doanh Đông Nam Bộ giai đoạn 2009 – 2012 40  4.1.3 Hoạt động Marketing công ty 42  4.1.4 Định hướng phát triển SSC cho năm 2013 45  4.2 Hoạt động sản xuất kinh doanh SSC khu vực Đông Nam Bộ 48  4.2.1 Kế hoạch kinh doanh cho năm 2013 Đông Nam Bộ 48  4.2.2 Tình hình kinh doanh lúa khu vực Đơng Nam Bộ 49  4.3 Thực trạng sách cơng ty 52  vi 4.4 Đánh giá chung khách hàng tỉnh Đồng Nai sản phẩm lúa công ty SSC 55  4.4.1 Chính sách giá .55  4.4.2 Chiến lược phân phối 60  4.4.3 Chiết khấu, khuyến .63  4.5 Một số giải pháp giúp hoàn thiện chiến lược Marketing - mix cho sản phẩm lúa Đông Nam Bộ 66  4.5.1 Chiến lược sản phẩm 66  4.5.2 Chiến lược giá 66  4.5.3 Chiến lược phân phối 67  4.5.4 Chiến lược chiêu thị, cổ động, truyền thông .67  CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 69  5.1 Kết luận 69  5.2 Kiến nghị 70  5.2.1 Đối với công ty 70  5.2.2 Đối với nhà nước 71  TÀI LIỆU THAM KHẢO .72  PHỤ LỤC 73  vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BD-BP Bình Dương-Bình Phước BVTV Bảo vệ thực vật CBCNV Cán công nhân viên CN Công nghiệp CPBH Chi phí bán hàng DHMT Duyên hải miền Trung DN Doanh nghiệp ĐNB Đông Nam Bộ HĐKD Hoạt động kinh doanh KH Kế hoạch KH-KT Khoa học kỹ thuật KT-XH Kinh tế xã hội NN&PTNT Nông nghiệp phát triển nơng thơn QLDN Quản lí doanh nghiệp SH Sơng Hậu SL Số lượng SSC Công ty cổ phần Giống trồng Miền Nam SXKD Sản xuất kinh doanh TNDN Thu nhập doanh nghiệp TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh viii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh SSC Năm 2011- 2012 15  Bảng 2.2Tình Hình Tài Chính Cơng Ty Năm 2011- 2012 .16  Bảng 2.3 Cơ Cấu Doanh Thu Theo Nhóm Sản Phẩm Cơng Ty Năm 2011- 2012 17  Bảng 2.4 Diện Tích Cây Trồng Chủ Yếu Các Tỉnh Đông Nam Bộ từ 2010 – 2012 .20  Bảng 4.1 Kết Quả Kinh Doanh Công Ty Giai Đoạn 2009 – 2012 39  Bảng 4.2 Kết Quả Kinh Doanh SSC Khu Vực Đông Nam Bộ 41  Bảng 4.3 Thống Kê Hoạt Động Tiếp Thị Công Ty Năm 2011- 2012 43  Bảng 4.4 Bảng Chiết Khấu Xử Lý Thanh Toán .47  Bảng 4.5 Kế Hoạch Kinh Doanh Năm 2013 Đông Nam Bộ 48  Bảng 4.6 Số Lượng Doanh Thu Tháng Đầu Năm Nhóm Lúa Thuần qua Các Năm 2010 - 2012 49  Bảng 4.7 Khối Lượng Lúa Thuần Được Tiêu Thụ Khu Vực ĐNB qua Tháng Đầu Năm Các Năm 2009 – 2012 50  Bảng 4.8 Doanh Thu Tháng Đầu Năm Vùng ĐNB qua Các Năm 2009- 2012 51  Bảng 4.9 Sự Thay Đổi Giá Lúa Thuần từ Năm 2012 – 2013 53  Bảng 4.11 So Sánh Mức Chênh Lệch Giá Bán từ Công Ty tới Người Nông Dân 58  Bảng 4.12 Thống Kê Số Lượng Đại Lý Từng Khu Vực Đông Nam Bộ .61    ix Triển khai mạnh mẽ chương trình khuyến đa dạng, hấp dẫn công ty cần đưa chương trình khuyến phù hợp thời điểm Các chương trình khuyến quy mơ lớn kích thích việc tiêu thụ đại lý thơng qua tiêu doanh số bán hàng kèm theo ưu đãi du lịch, quà tặng vật hay chiết khấu trực tiếp hóa đơn mua hàng Bên cạnh đánh mạnh vào tâm lý bà nông dân _ trực tiếp tặng quà cho hộ sản xuất giỏi, phiếu giảm giá làm kích thích lựa chọn tiêu dùng khách hàng Đồng thời để tăng nhận biết vè hình ảnh thương hiệu công ty sản phẩm thông qua vật dụng áo mưa, áo thun, túi xách, sổ tay, nón,… có in hình logo cơng ty hay bảng hiệu, băng rôn đại lý, sở phân phối Đẩy mạnh dịch vụ hỗ trợ khách hàng bố trí nhân viên thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, chia sẻ vấn đề kỹ thuật giống để ba an tâm lựa chọn để trồng trọt Lắng nghe phản ánh nơng dân để kịp thời có xử lý nhanh chóng; tiếp xúc thường xuyên với đại lý để tạo cảm tình thuyết phục họ trình bày sản phẩm nơi thuận tiện Nâng cao chun mơn, kỹ thuật cho nhân viên nhân viên làm việc nhiệt tình tạo cho khách hàng bà quý mến họ an tâm định mua sử dụng giống công ty.Công ty cần đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp giúp đảm bảo cho việc cung ứng sản phẩm đến tay khách hàng diễn nhanh chóng Tìm kiếm giúp đỡ từ nơng dân canh tác giỏi, có uy tín vùng: để kinh doanh hiệu giống nơng nghiệp vai trò kênh truyền thông truyền miệng quan trọng, nơng dân canh tác giỏi, người có uy tín vùng ln người ngưỡng mộ tin cậy nhận lời khuyên từ đối tượng người tin tưởng có động lực thúc đẩy họ mua giống vào mùa tới 68 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Giá yếu tố chiến lược chủ chốt Marketing mix.Vì có ảnh hưởng đến chấp nhận khách hàng chất lượng sản phẩm giá đóng vai trò quan trọng vị sản phẩm Trong q trình thực tập cơng ty tiếp xúc trực tiếp hoạt động kinh doanh, Marketing- mix, tập huấn nông dân canh tác lúa địa bàn Đồng Nai rút số kết luận sau: - Hoạt động kinh doanh SSC năm gần phát triển tương đối ổn định khơng có q nhiều biến động lớn, qua cho thấy SSC bước thị trường nhiều đối thủ - Khu vực ĐNB thị trường lớn với nhiều tiềm việc tiêu thụ sản phẩm nơng nghiệp nói chung lúa nói riêng - Lúa nhóm sản phẩm có thị phần lớn khu vực ĐNB nói chung tỉnh Đồng Nai nói riêng Đây nhóm sản phẩm mạnh cơng ty - Sản phẩm lúa công ty định giá dựa theo phương pháp chi phí giá dựa vào giá đối thủ cạnh tranh thị trường đồng thời phải có mức lợi nhuận mong muốn - Các sản phẩm lúa ĐNB số giống lúa ưa chuộng Đồng Nai định giá cao không cao so với giống lúa loại đối thủ khác Việc định giá cao đối thủ giúp cho việc cạnh tranh dễ dàng hơn, tạo thiện cảm đến với người tiêu dùng hầu hết nhận thức người tiêu dùng mức giá cao đồng nghĩa chất lượng tốt 69 - Mức chiết khấu công ty đối thủ ngang thị trường tạo cân cạnh tranh - Đại lý cấp phận ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tên tuổi công ty,là cầu nối trực tiếp công ty với khách hàng tiêu dùng khác đến với bà nông dân Đại lý cấp phần quan trọng giúp công ty kinh doanh hiệu tăng nhanh doanh số bán hàng, tiếp xúc rộng rãi với bà nông dân từ nhiều vùng miền khác Nên việc lựa chọn đại lý mật độ đại lý công tyquan tâm đặt lên hàng đầu - Cơng ty chưa có giám sát qui định chặt chẽ giá từ công ty đến người nông dân mà dừng lại đại lý cấp nên làm cho giá có chênh lệnh khác khu vực không tạo thống giá - Sản phẩm lúa công ty định vị dựa yếu tố phi chất lượng sản phẩm, phân phối,… Mặc dù giá yếu tố quan trọng đưa đến định mua hàng đối tượng khách hàng, cơng cụ linh hoạt việc tạo lợi cạnh tranh cho DN thị trường Nhưng lựa chọn mua sản phẩm, việc dành quan tâm đến đặc tính giống, điểm vượt trội mà giống mang lại việc so sánh giá công ty điều bà trọng mua sản phẩm.Vì bên cạnh việc định giá cho phù hợp công ty cần trọng vào chiến lược sản phẩm phân phối sản phẩm 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối vớicông ty - Xây dựng sách giá linh hoạt theo vùng tiêu thụ theo nhóm lúa - Xây dựng trung tâm chăm sóc khách hàng với đội ngũ nhân viên nhiệt tình, vui vẻ, thân mật với khách hàng đại diện khu vực - Xây dựng đại lý có tiềm tốt - Mở rộng quy mô SX, xây dựng trạm trại rải nước - Tăng cường, đa dạng hình thức khuyến cho hệ thống phân phối cho người tiêu dùng để gây bất ngờ, thích thú Triển khai nhiều chương trình 70 hỗ trợ, khuyến để tri ân khách hàng thân thuộc, kích thích nhu cầu tiêu dùng khách hàng tiềm - Đẩy mạnh hoạt động Marketing để xây dựng hình ảnh đến với khách hàng cách nhanh chóng việc thành lập phòng Marketing chun nghiệp, từ nâng tầm phát triển cơng ty thương trường - Tiếp tục cải tiến sản phẩm có chất lượng, bao bì; liên kết chặt chẽ với Viện, trường, trung tâm nghiên cứu để lai tạo giống lúa có chất lượng cao hạ giá thành làm kích thích nhu cầu mua giống có tiềm ẩn nơng dân - Xây dựng nhãn hiệu “Mầm xanh” ngày phổ biến, uy tín thơng qua hoạt động quảng cáo, trình diễn, hội thảo qua đội ngũ nhân viên bán hàng - Đẩy mạng công tác đào tạo CBCNV để nâng cao lực chun mơn, sách tuyển dụng đãi ngộ nhân tài hợp lý 5.2.2 Đối với nhà nước - Xây dựng chế hành lang pháp lý tạo điều kiện thơng thống cho công ty cạnh tranh - Xây dựng qui định giá lúa giống để nông dân dễ dàng tiếp cận giống chất lượng cao - Cần tạo điều kiện thuận lợi nguồn vốn, khoa học công nghệ, thông tin liên lạc, giao thông vận tải, đào tạo nguồn nhân lực có trình độ chun mơn cao nhằm giúp nghành sản xuất giống mở rộng phát triển sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ thảo mãn tốt với nhu cầu người tiêu dùng - Áp dụng cơng nghệ sinh học, giảm chi phí lai tạo giống, thay dần giống nước - Quy định rõ ràng quy chuẩn điều kiện sản phẩm giống nơng nghiệp có nguồn gốc từ nước thâm nhập vào thị trường nước 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO Kỷ yếu công ty SSC Lê Thế Giới Nguyễn Xuân Lãn, 1999, Quản trị Marketing , NXB Giáo Dục Lê Vũ, 2011, Giáo trình quản trị marketing, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TP.HCM Michael Porter, 1985, Chiến lược cạnh tranh (bản dịch), NXB Khoa học Kỹ Thuật, Hà Nội, 1996 Nguyễn Thị Phương, 2013, phân tích hoạt động Marketing – mix cho sản phẩm bắp DK8868 SSC thị trường Đông Nam Bộ, luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế, Đại học Nông Lâm TP HCM Philip Kotler, 1997, Marketing bản, NXB Thống kê Tài liệu Đại hội đồng cổ đông SSC năm 2011 năm 2012 Một số trang web internet http://luanvan.net.vn/luan-van/chuyen-de-phuong-huong-day-manh-hoat-dong-tieu-thusan-pham-tai-cong-ty-co-phan-giong-cay-trong-tw-15496 http://static2.vietstock.vn/data/HOSE/2012/BCTN/VN/SSCBaocaothuongnien2012.pdf http://www.gso.gov.vn http://www.ssc.com.vn www.vietnamnet.vn 72 PHỤ LỤC Phụ lục Bảng Giá Lúa Thuần Công Ty SSC Giai Đoạn 1- 6- 2013 Sản phẩm Khung giá (đồng) 14.500 - 15.000 Mức giá (đồng/kg) 14.500 Jasmin 85 OM 3536 OM 6976 13.000 - 13.500 12.500 - 13.000 11.900 - 12.500 13.000 12.500 11.900 OM 4900 OM 4218 OM 5451 OM 6162 OM5953 AS 996 IR 50404 OM 6916 OM 6677 OM 4101 OM 2514 OM 1490 MTL 250 VND 95 - 20 OM 6073 OM 4498 IR 59606 IR 56279 OM 6932 OM7347 IR 64 OM6600 OM 8017 12.500 - 13.000 11.900 - 12.500 12.000 - 12.500 11.900 - 12.500 11.000 - 11.500 11.500 - 12.000 11.000 - 11.500 11.900 - 12.500 11.900 - 12.500 11.900 - 12.500 11.900 - 12.500 11.500 - 12.000 11.500 - 12.000 11.500 - 12.000 11.900 - 12.500 11.900 - 12.500 11.500 - 12.000 11.500 - 12.000 11.900 - 12.500 11.500 - 12.000 12.500 - 13.000 11.500 - 12.000 11.900 - 12.500 12.500 11.900 12.000 11.900 11.000 11.500 11.000 11.900 11.900 11.900 11.900 11.500 11.500 11.500 11.900 11.900 11.500 11.500 11.900 11.500 12.500 11.500 11.900 VD20 Nguồn: Phòng kinh doanh       Phụ lục Phiếu Khảo Sát Đại Lý Địa Bàn Tỉnh Đồng Nai PHIẾU THU THẬP THÔNG TIN LÚA THUẦN (đại lý) Tên đại lý: ……………………………………………….Điện thoại………………… Địa chỉ…………………………………………… Tôi tên Văn Thị Hồng sinh viên trường đại học Nông Lâm Tp.HCM thực tập công ty cổ phần giống trồng Miền Nam (SSC) Nhằm trì phát triển hợp tác sở bền vững, phục vụ tốt nhu cầu khách hàng hoàn thành đề tài tốt nghiệp, mong q khách hàng đóng góp ý kiến để cơng ty hồn thiện nâng cao hiệu phục vụ khách hàng ngày tốt Câu 1: Ông bà bán lúa năm 2012………………….tấn Câu 2: Đối với giống sau cơng ty, Ơng bà đánh dấu (X) vào cột có bán kế bên điền tên giống khác điền khối lượng giống cần/ vụ (đv: tấn) STT Tên giống 10 11 12 13 14 15 15 16 17 18 19 20 21 22 OM1490 OM 2514 OM 3536 OM 6073 OM 6976 OM 6916 OM 5451 OM 4101 OM 6162 IR 50404 IR 56279 IR 59606 VD 20 VND 95-20 AS 996 Jasmine 85 OM 5953 OM 4900 OM 6932 OM 4218 OM 7347 OM 6677 Giống khác Giống có bán Lượng bán(tấn) 3/2013 – 6/2013 Câu Về chủng loại lúa thuần, giống nông dân ưu chuộng nay, quý vị vui lòng liệt kê giống ? stt Tên giống lúa ưu chuộng Câu Theo đánh giá ông bà, giá lúa công ty (SSC) vụ vừa qua nào? giá cao so với chất lượng[ ] giá hợp lý[ ] giá thấp so với chất lượng[ ] Câu Theo ông bà, giá lúa công ty so với giá công ty khác nào? cao nhiều [ ] cao [ ] tương đương[ ] thấp hơn[ ] thấp nhiều[ ] Câu Việc giao nhận hạt lúa công ty nào? [ ] chấp nhận được, đảm bảo tính thời vụ [ ] nhanh chóng , kịp thời [ ] chậm trễ, không kịp thời Câu Theo quí khách hàng, mức chiết khấu hoa hồng công ty SSC so với công ty khác nào? Cao [ ] ngang [ ] thấp [ ] Câu 8.Mức chiết khấu hoa hồng Quý khách hàng hài lòng chưa? Rất hài lòng [ ] chấp nhận [ ] chưa hài lòng [ ] Câu Chính sách tốn SSC hợp lý chưa? Hợp lý [ ] chưa hợp lý [ ] Nếu chưa hợp lý xin q khách hàng cho góp ý:………………………………………… Câu 10 Theo quí khách hàng, thời gian tính chiết khấu nên thực nào? tháng lần [ ] Mỗi năm lần [ ] Câu 11 Theo quí khách hàng, cơng ty có điểm mạnh để ông bà lựa chọn sản phẩm công ty? [ ] giá hợp lý [ ] hiệu quả, suất cao [ ] chiết khấu hoa hồng cao [ ] thương hiệu Câu 12 Theo ơng bà, sách giá cơng ty với sách giá mùa trước có phù hợp khơng? [ ] có [ ] không Câu 13 Ai người chịu chi phí vận chuyển đại lý cấp bán cho đại lý cấp hay nông dân [ ] đại lý cấp [ ] đại lý cấp nơng dân câu 14 Chi phí vận chuyển đại lý bán có tính giá thành sản phẩm hay khơng? [ ] có [ ] khơng Câu 15 Giá lúa giống có tăng giá lúa thương phẩm thị trường tăng haykhơng? [ ] có [ ] khơng câu 16 Những sách khuyến mà đại lý áp dụng cho khách hàng mua với số lượng nhiều? [ ] khơng có sách khuyến [ ] giảm giá [ ] tặng quà khuyến Khác…………………………………………………………………………………………… Câu 17 Khách hàng chọn lúa giống dựa theo: [ ] theo thói quen [ ]giá lúa thấp [ ] giá lúa cao [ ] thương hiệu câu 18 Khi giá lúa giống tăng lượng mua khách hàng nào? [ ] tăng lên [ ] không đổi [ ] giảm lựa chọn sản phẩm có giá thấp Câu 19 Khi giá lúa giống giảm lượng mua khách hàng nào? [ ] tăng lên [ ] không đổi [ ] giảm lựa chọn sản phẩm có giá cao Câu 20 Theo ông bà, giá lúa giống có ảnh hưởng đến chất lượng lúa giống khơng? [ ] có [ ] khơng Câu 21 Q vị bán lúa giống công ty nhiều ( điền đầy đủ tên Cơng ty đó) ……………………………………………………………………………………… Câu 22 Lý quý khách hàng bán nhiều sản phẩm lúa giống cơng ty đó(chỉ chọn lý do) [ ] nơng dân u cầu [ ] bán có lời, sách bán hàng tốt [ ] mẫu mã đẹp [ ] thuận tiện giao nhận hàng [ ] lý khác(ghi rõ)………………………………………………………………………… Chúng xin chân thành cám ơn ý kiến đóng góp quý báu quý khách Kính chúc quý khách nhiều sức khỏe, hạnh phúc thành đạt Phụ lục 3.Bảng Khảo Sát Nông Dân Địa BànTỉnh Đồng Nai PHIẾU THU THẬP THÔNG TIN LÚA THUẦN (nông dân) Tên : …………………………………………….Địa chỉ: ……………………………………… Điện thoại: …………………………… Diện tích canh tác lúa bao nhiêu( ha) 1.Loại giống lúa mà ông/ bà thường sử dụng [ ] lúa [ ] lúa lai 2.Tiêu chí ơng/ bà chọn mua sản phẩm lúa giống công ty? A Giá B Hiệu sử dụng C Chất lượng sản phẩm D Thương hiệu Lúa giống ông bà sử dụng có giá thành (nghìn/ kg)? Tên giống lúa………………………………………Giá………………………………… Anh (chị) biết đến sản phẩm lúa giống Công ty qua phương tiện đây? [ ]Qua cửa hàng, đại lý [ ]Qua nhân viên bán hàng trực tiếp [ ]Qua bạn bè, người thân [ ]Hoạt động triển lãm, tiếp thị tạihội chợ 5.Anh (chị) thấy giá lúa giống công ty SSC so với sản phẩm loại công ty khác nào? [ ]Cao nhiều [ ]Cao [ ]Thấp [ ]Thấp nhiều [ ]Tương đương Những sách khuyến mà đại lý áp dụng cho khách hàng mua lúa giống với số lượng nhiều? [ ]Không có sách khuyến [ ]Giảm giá [ ]Tặng quà khuyến [ ]Khác……………………………………………………………………………………………… Phương thức toán ông/bà? [ ]trả tiền lúc mua [ ]nợ khoảng 60 ngày [ ]tới vụ trả Giá lúa giống có cao ơng bà mua nợ hay khơng? [ ] có [ ] khơng Ông/bà đánh giá cách thức giải khiếu nại công ty? [ ]Rất tốt [ ]Tốt [ ]bình thường [ ]kém [ ] 10 Giá lúa giống có tăng giá lúa thương phẩm thị trường tăng hay khơng? [ ] có [ ] không 11 Khách hàng chọn lúa giống dựa theo: [ ] theo thói quen [ ]giá lúa thấp [ ] giá lúa cao [ ] thương hiệu 12 Khi giá lúa giống tăng lượng mua khách hàng nào? [ ] tăng lên [ ] không đổi [ ] giảm lựa chọn sản phẩm có giá thấp 13 Khi giá lúa giống giảm lượng mua khách hàng nào? [ ] tăng lên [ ] không đổi [ ] giảm lựa chọn sản phẩm có giá cao 14 Khi nhu cầu mua lúa giống giảm đại lý có tăng giá khơng? [ ] có [ ] khơng 15 Khi nhu cầu mua lúa giống tăng đại lý có tăng giá khơng? [ ] có [ ] khơng 16.Theo ơng bà, giá lúa giống có ảnh hưởng đến chất lượng lúa giống khơng? [ ] có [ ] khơng 17.Ai người chịu chi phí vận chuyển đại lý cấp bán cho đại lý cấp hay nông dân [ ] đại lý cấp [ ] đại lý cấp nông dân 18 Chi phí vận chuyển đại lý bán có tính giá thành sản phẩm hay khơng? [ ] có [ ] khơng 19 Nếu trả tiền trực tiếp mua lúa ơng/bà có hưởng sách khơng? [ ] có ………………………………………………………………………………………… [ ] khơng 20 Nếu trả tiền chậm đại lý có sách gì? [ ] khơng có sách [ ] tăng giá bán [ ] khác ………………………………………………………………………………… 21 Ông/bà có biết mức giá qui định cơng ty cho đại lý bán khơng? [ ] có [ ] khơng 22 Ơng/bà có phân biệt lúa cơng ty SSC với cơng ty khác khơng? [ ] có [ ] không 23.Về chủng loại lúa thuần, giống nông dân ưu chuộng nay, quý vị vui lòng liệt kê giống ? stt Tên giống lúa ưu chuộng 24 Theo đánh giá ông bà, giá lúa công ty (SSC) vụ vừa qua nào? giá cao so với chất lượng[ ] giá hợp lý[ ] giá thấp so với chất lượng[ ] 25 Theo ông/bà, chất lượng lúa giống công ty tốt nhất?( ghi rõ tên công ty) ……………………………………………………………………………………………………… Chúng xin chân thành cám ơn ý kiến đóng góp q báu q khách Kính chúc quý khách nhiều sức khỏe, hạnh phúc thành đạt ... 2013. Đánh Giá Tác Động Của Chính Sách Giá Lúa Thuần Đến Việc Tiêu Thụ Sản Phẩm Giống Lúa Thuần Của Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam Tại Địa Bàn Đông Nam Bộ Trường Hợp: Tỉnh Đồng Nai ... “ĐÁNH GIÁ TÁC ĐỘNG CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ LÚA THUẦN ĐẾN VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG LÚA THUẦNCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM TẠI ĐỊA BÀN ĐƠNG NAM BỘ TRƯỜNG HỢP: TỈNH ĐỒNG NAI làm khóa... 2012 đến tháng 12năm 2013 1.4.Cấu trúc khóa luận Đề tài: Đánh giá tác động sách giá lúa đến việc tiêu thụ sản phẩm giống lúa thuầncủa công ty cổ phần giống trồng Miền Nam địa bàn Đông Nam Bộ Trường