LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX ĐỐI VỚI DÒNG SẢN PHẨM PANADOL CỦA CÔNG TY GSK TẠI ĐÀ NẴNG 2018

CHƯƠNG 1: Cơ sở lí luận về marketing CHƯƠNG 2: Giới thiệu chung về Đà Nẵng CHƯƠNG 3: Giới thiệu về công ty và dòng sản phẩm Panadol CHƯƠNG 4: Lựa chọn thị trường và khách hàng mục tiêu CHƯƠNG 5: Chiến lược Marketing – Mix

NHÓM

1

CÁC THÀNH VIÊN

CHƯƠNG 1: Cơ sở lí luận về marketing

CHƯƠNG 2: Giới thiệu chung về Đà Nẵng

CHƯƠNG 3: Giới thiệu về công ty và dòng sản phẩm Panadol

CHƯƠNG 4: Lựa chọn thị trường và khách hàng mục tiêu

CHƯƠNG 5: Chiến lược Marketing – Mix

NỘI DUNG

PART

Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thỏa

mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao

đổi

click to add your text hre click to add your text

here

CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING - MIXKHÁI NIỆM

Marketing Mix là một tập hợp những yếu tố biến động kiểm

soát được của marketing mà công ty sử dụng để cố gắng gây

dựng phản ứng mong muốn từ phía thị trường mục tiêu

CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING - MIXKHÁI NIỆM

CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING - MIXMARKETING MIX

4P

Marketing dược thực chất là tổng hợp các chính sách, chiến

lược marketing của thuốc nhằm thỏa mãn nhu cầu của người

bệnh, nhằm phục vụ và chăm sóc sức khỏe cộng đồng

Nhiệm vụ 5 right: thuốc được bán ra đúng loại thuốc, đúng

giá, đúng số lượng, đúng lúc và đúng nơi

CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING - MIXKHÁI NIỆM

Marketing dược Đúng thuốc

Đúng số lượng

Đúng nơi

Đúng giá

Đúng lúc

PART

Giới thiệu về Đà NẵngDân số

Dân số năm 2017

Tổng dân số 1.064.070 người

Nam chiếm 49,9%

Nữ chiếm 50,6%

Giới thiệu về Đà NẵngTình hình y tế

Panadol lần đầu tiên được đưa đến tận tay người tiêu dùng

Sản xuất ra

được quảng cáo

ở chưng trình nổi tiếng.

Được bán ở khắp mọi nơi

Năm

1800

Năm 1956

Năm 1958

Năm 1970

cuối năm 1973

Đến nay

Giới thiệu về sản phẩm PanadolLịch sử hình thành

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Năm 1995, sản phẩm Panadol lần đầu tiên vào thị trường Việt Nam

Sản phẩm Giới thiệu về sản phẩm Panadol

Đa dạng nhiều hàm lượng dạng bào chế khác nhau phù hợp với nhiều đối tượng

Panadol kid hương anh đào

Giới thiệu về sản phẩm Panadol

Dạng syrup

Sản phẩm Panadol mới

Duy trì

chu kỳ sống

Sản phẩm Panadol mới

MIX

22 quy luật bất biến

Quy luật dẫn đầu

04 Lựa chọn thị trường và khách hàng

mục tiêu

Thị trường

mục tiêu

Các nhà thuốc tiềm năng

trên địa bàn như Nhà thuốc

Phước Thiện, nhà thuốc

Thiện nhân,…

Các khoa dược bệnh viện

như Bệnh viện Đa khoa

Dược sĩ tại các nhà thuốc lớn trên địa bàn

Đà Nẵng Người tiêu dùng thông minh

LỰA CHỌN

Optizorb

Chiến lược Marketing - Mix

với công nghệ mới nhằm

đáp ứng nhu cầu của người

tiêu dùng – PANADOL

VỚI CÔNG NGHỆ

OPTIZORB

感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品 进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

PANADOL KẾT HỢP (panadol cảm cúm, panadol extra )

PANADOL WITH

OPTIZORB

SẢN PHẨM

MIX

Chiến lược sản phẩm mới

Chiến lược phát triển sản phẩm mới: sản phẩm cải tiến dựa trên sản phẩm

đã có trên thị trường là Panadol nhưng phát triển với công nghệ mới là công nghệ Optizorb.

SẢN PHẨM

MIX

Chiến lược sản phẩm mới

Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm:

Chiều rộng: nhóm thuốc giảm đau – hạ sốt theo công nghệ Optizorb

Gồm 2 mặt hàng: Panadol with Optizorb

Panadol extra with Optizorb

Chiều sâu: đa dạng về mẫu mã, dạng bào chế, quy cách đóng gói

Đa dạng mặt h àng Gia tăng sự lự a chọn cho khách hàn g.

bình thường cho hiệu quả

giảm đau nhanh hơn

SẢN PHẨM

MIX

Công nghê optizorb trong một viên Panadol

Một chất tự nhiên làm viên thuốc phân hủy như bọt biển

Thuốc đến dạ dày → hút nước → trương phồng và vỡ

Một tá dược rã thường dùng trong viên nén (strach

pregelatinized), khi tiếp xúc với acid dạ dày giải phóng

một lượng nhỏ carbon dioxide → phá vỡ liên kết

Một chất “siêu tan rã” (calcium carbonate, acid arginic)

làm cho viên thuốc trương phồng lên nhanh hơn và phá

vỡ liên kết nhanh hơn

SẢN PHẨM

MIX

Công nghệ Optizorb

感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品 进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

SẢN PHẨM

MIX

CHÍNH SÁCH GIÁ

MIX

Giá được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của mọi doanh nghiệp Vì vậy, việc đưa ra chính sách giá phù hợp có vai trò đặc biệt quan trọng, giúp cho GSK có chiến lược kinh doanh hiệu quả

0 1

0 2

0 3

MỤC TIÊU

Tối đa hóa lợi nhuận Tạo ra khối lượng lợi nhuận cao nhất mà doanh nghiệp có thể đạt được

Sử dụng các công cụ giá để sản phẩm có thể thâm nhập và mở rộng thị trường

Chiếm lĩnh thị trường bằng các chiến lược giá phân biệt

Panadol Extra with

CHÍNH SÁCH GIÁPHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ

Mở rộng thị trường ở Việt Nam (Giá ngự trị )

Chính sách

giá khuyến mãi

CHÍNH SÁCH GIÁ

MIX

Sản phẩm đầu tiên đưa ra thị trường (Giá hớt váng)

Song song với các chính sách giá là chiến lược định giá khuyến

mãi tạm thời nhằm hỗ trợ cho các hoạt động xúc tiến kinh doanh

Kế hoạch chiến lược giá

2020

Chiến lược giá hớt váng

Sản phẩm Quy cách đóng gói Giá bán buôn (viên)

Panadol Extra with

optizorb (paracetamol

500mg+ cafein 65mg)

Hộp 12 vỉ * 12 viên nén 1883 vnđ Hộp 12 vỉ * 10 viên nén 1884 vnđ Hộp 4 vỉ * 12 viên nén 1900 vnđ Hộp 2 vỉ * 12 viên nén 1910 vnđ Hộp 2 vỉ * 10 viên nén 1913 vnđ Hộp 1 vỉ * 10 viên nén 1920 vnđ

Panadol Advance

with optizorb (paracetamol 500mg)

Hộp 12 vỉ * 10 viên nén 1804 vnđ Hộp 4 vỉ * 12 viên nén 1823 vnđ Hộp 2 vỉ * 12 viên nén 1831 vnđ Hộp 1 vỉ * 10 viên nén 1850 vnđ

Panadol với công nghệ Optizorb là sản phẩm đầu tiên trên thị trường sử dụng công nghệ này nên công ty đặt giá cao nhất có thể cho các đoạn thị trường sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới.

CHÍNH SÁCH GIÁ

MIX

Chiến lược giá ngự trị

CHÍNH SÁCH GIÁ

MIX

Từ năm 2018 – 2020 giá cả giảm xuống cùng với chi phí nhằm mục đích duy trì thị phần Panadol with

Optizorb và loại bỏ các đối thủ yếu

Sản phẩm Quy cách đóng gói Giá bán buôn (viên)

Panadol Extra with

optizorb (paracetamol 500mg+ cafein 65mg)

Hộp 12 vỉ * 12 viên nén 1683 vnđ Hộp 12 vỉ * 10 viên nén 1684 vnđ Hộp 4 vỉ * 12 viên nén 1700 vnđ Hộp 2 vỉ * 12 viên nén 1710 vnđ Hộp 2 vỉ * 10 viên nén 1713 vnđ Hộp 1 vỉ * 10 viên nén 1720 vnđ

Panadol Advance

with optizorb (paracetamol 500mg)

Hộp 12 vỉ * 10 viên nén 1604 vnđ Hộp 4 vỉ * 12 viên nén 1723 vnđ Hộp 2 vỉ * 12 viên nén 1631 vnđ Hộp 1 vỉ * 10 viên nén 1650 vnđ

Chiến lược giá khuyến mãi

CHÍNH SÁCH GIÁ

MIX

Từ năm 2020 trở đi thực hiện chiến lược giá khuyến mãi để xúc tiến hỗ trợ kinh doanh nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa với số lượng lớn ra thị trường

1 Panadol extra with

optizorb 1/12/10v (giảm đau nhanh)

• Panadol chiếm tới 42% doanh thu của thuốc không kê đơn

• Những khu vực tăng trưởng mạnh nhất nằm ở các thị trường mới nổi

và khu vực Châu Á-Thái Bình

Dương

• Ngành dược phẩm có xu hướng tiếp tục tăng mạnh

PHÂN PHỐITHỊ TRƯỜNG

MIX

XÂY DỰNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

MIX

• Phương thức phân phối sử dụng trung gian (trung

gian ở đây là nhà phân phối sỉ, lẻ, cò mối):

Nhà sản xuất không trực tiếp phân phối mà sử dụng các trung gian phân phối để cung cấp sản phẩm cho người

tiêu dùng

LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI

MIX

Loại kênh phân phối sử dụng trung gian lại được chia

thành 2 loại nhỏ:

Kênh phân phối truyền thống: Nhà sản xuất cung cấp

thuốc cho trung gian phân phối, trong trường hợp kênh phân phối có nhiều trung gian, các trung gian sẽ lần lượt cung cấp sản phẩm cho nhau, cho đến khi trung gian cuối cùng phân

phối đến tay người tiêu dùng (Nhà sản xuất -> Trung gian 1 ->

Trung gian 2 ->Trung gian 3 -> Người tiêu dùng)

Kênh phân phối hiện đại (Vertical distribution/marketing channel): Nhà sản xuất cung cấp và các trung gian phân phối

hợp nhất làm 1 hệ thống để phân phối thuốc đến người tiêu dùng

KÊNH PHÂN PHỐI

• Chiến lược phân phối mạnh: Vì GSK có hệ thống phân phối trung gian rộng khắp vùng cả nước và dòng sản phẩm Panadol with optizorb là thuốc OTC nên khả năng phát huy tối đa việc khách hàng biết đến dòng sản phẩm này.

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

XÁC ĐỊNH ĐỊA ĐIỂM PHÂN PHỐI

Xây dựng các chi nhánh phối phối tại các quận trên địa bàn Đà Nẵng (quận Cẩm Lệ, quận Liên chiểu, quận Sơn Trà) và trụ sở phân phối chính là tại quận Hải Châu

• Một trong những việc quan trọng của việc xây dựng hệ thống phân phối là logistic, cụ thể gồm:

• Kho bãi

• Quản lý hàng tồn kho

• Vận tải

• Liên lạc với khách hàng và các thành phần tham gia trong

kênh phân phối

• Thu thập thông tin từ khách hàng và các thành phần tham gia trong kênh phân phối

Logistic

Mục đích hướng đến

Chiến lược thực hiện

Công cụ và thực hiện

Công cụ thực hiện

• Quảng cáo ( tivi, báo,đài)

Traditional marketing

• Quảng cáo ( catalog, sản phẩm gia dụng)

Traditional marketing

Quảng cáo ( hộp đèn,

trưng bày tại các đại lý

bán lẻ, tạp chí)

Traditional marketing

• Quảng cáo ngoài trời

Traditional marketing

Tài trợ cho các chương trình tình nguyện, chương trình vì cộng đồng

Traditional marketing

Khen thưởng các cá nhân đạt thành tích bán hàng xuất sắc trong năm

Traditional marketing

NHÀ THUỐC, QUẦY THUỐC

Mua 4 hộp tặng 1 hộp

CÔNG TY PHÂN PHỐI

Chiết khấu 3% giá bán

GSK ( Panadol with

Optizorb )

Traditional marketing

Trưng bày, giới thiệu tại các triển lãm quốc tế chuyên ngành,các hội thảo, gian hàng

Traditional marketing

• SEM ( Search Engine Marketing): là hình thức Marketing trên các công cụ tìm kiếm thông qua hành vi sử dụng của người dùng Internet khi ngày càng có nhiều người tham khảo những bài viết trên mạng trước khi quyết định mua m t món hàng ột món hàng nào đó.

Traditional marketing

• SEM là tối ưu hóa công cụ tìm kiếm Công cụ tìm kiếm phổ biến nhất hi n nay vẫn là Google, ện nay vẫn là Google,

Digital marketing

• PPC (Pay Per Click)là những quảng cáo có trả

phí cho mỗi lần nhấp chu t của người dùng ột món hàng Internet mà doanh nghi p sử dụng để sản ện nay vẫn là Google,

phẩm của mình đến gần hơn với người tiêu dùng mà không phải mất nhiều thời gian và công sức như hình thức SEM

• Thường thấy có từ 1 đến 3 dòng đầu tiên trên cùng hay bên tay phải trên trang tìm kiếm có chữ QC

Digital marketing

• Mạng xã h i (Social Network) ội (Social Network)

• Các trang thương mại điện tử hiện nay

Digital marketing

• Content Marketing (N i dung) ội (Social Network) Thay vì quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn cung cấp nội dung thực

sự hữu ích cho khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn

để giúp họ giải quyết các vấn đề của họ đang gặp phải

Digital marketing

• Remarketing : là lặp đi lặp lại các thông tin

sản phẩm ở nhiều trang web để kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng

Digital marketing

• Email – Marketing: cung cấp thông tin về sản phẩm để xây dựng mối quan h với khách hàng mới và chăm sóc khách ện nay vẫn là Google, hàng cũ nhằm định hình thương hi u trong tâm trí khách ện nay vẫn là Google,

hàng

Digital marketing

P P

Price

Chiến lược hớt váng Chiến lược giá

ngự trị Chiến lược giá khuyến mãi

Chiến lược phân biện nay vẫn là Google, t

đầu tư đối với các sản