Chiến lược kinh doanh và thực hiện marketing của 1 công ty bắt nguồn từ những nghiên cứu chuyên sâu. Nay tôi có một tài liệu tự biên soạn gửi tặng các bạn. Nếu tặng không nó sẽ mất giá trị, nên tôi lấy 2000 lệ phí soạn thảo nhé
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING Kế hoạch Kinh Doanh Chiến lược Marketing Nghiên cứu thị trường Nhiệm vụ sứ mệnh kinh doanh Mục tiêu phân khúc thị trường *Xác định nhiệm vụ sứ mệnh *Phân khúc thị trường * Mơ hình Kinh doanh: -Các hình thức: mua lại, cấp phép hợp tác cần *Chiến lược thâm nhập thị trường: -Các rào cản cần vượt qua -Các chiến lược thay *Nhận dạng khách hàng phân khúc thị trường *Xác định vấn đề lí tính cảm tính khách hàng ( Tiếng nói khách hàng) Mơi trường cạnh tranh *Nhận diện hình ảnh hồ sơ: *Đối thủ cạnh tranh trực tiếp (SWOT) *Đối thủ cạnh tranh gián tiếp (SWOT) Chiến thuật Marketing Xây dựng Lợi ích để chào hàng Chiến lược Brand – định vị thị trường Chiến lược bán hàng Truyền thông *Chú trọng nhu cầu – vấn đề khách hàng *SWOT *Chiến lược sale kênh bán hàng *Mô tả chào hàng – lợi ích lý tính cảm tính (thập đại lợi ích) (unique selling proposition – USP) *Chiến lược giá giá trị *Thực hiện/thử nghiệm phản ứng thị trường *Định vị lợi ích lớn *Chiến lược thương hiệu *Chiến lược thâm nhập thị trường -Các rào cản -Các chiến lược thay -Các mục tiêu *Các yếu tố thành công *Tổ chức lực lượng bán hàng *Đo lường biện pháp tăng doanh thu *Chiến lược quảng cáo xúc tiến thị trường *Chiến lược Content mar *Chiến lược đòn bẩy PR Tung sản phẩm *Các cột mốc khung thời gian *Rủi ro khó khăn xảy *Các yếu tố thành cơng *Kế hoạch thực Marketing (Marketing Action Plan – MAP) Tổ chức cách thức hoạt động Phân tích tài *Cấu trúc tổ chức *Mơ hình tài *R&D mơ hình hoạt động -Cấu trúc chi phí -Mơ hình liên kết dọc -Tự làm hay th ngồi *Nguồn nhân lực *Cách quản lý văn hóa -Lợi nhuận doanh thu dự kiến phân khúc thị trường *Các yêu cầu đầu tư kế hoạch tài *Hệ thống q trình kinh doanh *Chiến lược CRM Wom Theo dõi/Đánh giá kết quả/Điều chỉnh