chiến lược phát triển kinh doanh và mô hình phòng phất triển kinh doanh của công ty GIA MINH.pdf

chiến lược phát triển kinh doanh và mô hình phòng phất triển kinh doanh của công ty GIA MINH

Trang 1

[CÔNG TY CP GIA MINH]

Trang 2

Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 1

Mục lục

1.0 Tóm lược

1.1 Mục tiêu

2.0 Phân tích cơ bản

2.1 Nhận định thị trường Khu vực Hà Nội

2.2 Xu thế Nội thất Công sở hiện nay

2.3 Phân tích S.W.O.T – Gia Minh

3.0 Chiến lược Kinh doanh

3.1 Phương án tiếp thị đề xuất

3.2 Công cụ triển khai

3.3 Công tác Nghiên cứu Thị trường

3.4 Các Vấn đề Tài chính & Doanh thu

4.0 Mô hình – Cơ chế hoạt động Phòng Phát triển Kinh doanh

4.1 Cơ chế hoạt động

4.2 Mô tả Công việc các Thành viên Phòng PTKD

5.0 Sơ yếu lý lịch Hà Quang Minh

Trang 3

1.0

thông tin có

hi n h u in c

ụ C

C :

- Gia Minh : H

Gia Minh) -

b

- G

- (?)

- H G

- ụ

ụ : H HC H

- : G , và â ng P

- : G Minh t H H H C : www.giaminh.com) - C : G C I 9 - : www.giaminh.com) â

D G ụ

C â

Trang 4

1.1

- ụ

ụ

- i nh xxx % ( ?!)

- â G

Qua G

C â ụ

H

G ụ ụ

G

Gia Minh

V v y, mu n t o v ng ch c â â G c tính sáng t o và tính t p trung cao vào các h ng mục c t lõi Và th c hi n â

c n b ra

s c T - :

u tra th ng c a các nhà nghiên c u 9 y t i g n 90% th ph n i th t t i Vi t Nam là các s n ph m nh p ngo i mà ch y u là t Trung Qu c, hàng Trung Qu c s m th ph n cao b i giá c h p lý, m u mã r ng và phong phú Cung theo H

C

ụ C

â ụ

ứ k á ũ ấ á ú ý H ỷ

â A B ỷ 8 7% 8 CBRE

Trang 5

C ỷ D 0m2

CBRE ụ

â 3

ỹ

I z H z C C …

Thông tin trên

ụ

G …)

2.2 ấ s

:Vào kho ng nh u c a th kỷ 21, xu th phòng m i Vi t Nam b t ngu n t s xu t hi n các công ty ph n m m, công ty qu ng cáo, thi t k c ngoài Các nhà qu n tr cho r ng v i m t không khí làm vi c quá nghiêm túc, nhân viên s thi u s c sáng t o

, â

ẹ

C LCD

â

àm

Cùng v i th i gian, s i trong không gian n i th i s n ph m công ngh cao

i l i s o hi u qu s n trong công vi c cho nhân viên trong t ng làm vi c khác nhau

Trang 6

2.3 của Gia Minh

-

G

â ụ C

cao

3 â 3 H H P.HCM

C C I ỹ â

C B

G

-

G H

ụ (ngu n H c và website) Gia Minh rõ nét,

ụ â

m n hình thành -

â G th c hi n chi c và các k ho ch

-

: â H H

D cùng v i nó là s xu t hi n c a r t nhi u nhà phân ph i n i th t m i hình thành t i Hà n i

G Minh

Trang 7

á ủ www.giaminh.com)

 C ụ

 ụ

 H

 H ụ

 G â



â

Gia Minh á k – k á

ứ

“

cao

”

â G :

“ ” – “ I ” ( in English) :

ụ kinh doanh và s n xu t s n ph m n i th t, chuyên cung c p các d ch vụ tr n gói v n i th t” : www.giaminh.com ), ụ G

”

ụ

G

slogan S - M ke I Cre ve ụ G

â

ụ G â

Trang 8

CB-C G

G F

G s h u và

A : M ke I Cre ve

[ Creative: Having the power to create; exerting the act of creation (theo: Oxford Dictionary)]

3.1 á ấ

ủ k á trong Marketing

:

ứ ấ ủ k á

B â

H thông qua nghiên c u th ng nh m â th c Gia Minh ụ

Nhận thức

vấn đề Tìm kiếm thông tin

Đánh giá

các lựa chọn

Quyết định chọn lựa

Phản ứng sau mua

Trang 9

k ủ k á

chúng ta

:

- Kênh thông tin Website: www.giaminh.com ụ

G

ụ â

& ụ G Minh - â G : B B z C

ẹ â

C

- :

G R : L

â â

: ụ G

thông á á

ụ ủ k á

ụ

â

ứ s ủ k á :

â ng

â

:

Trang 10

02 (hay 03) G PT D

â G

” c i thi n t i pháp 3.2 k

G C G

”

: C

C

8 % ụ

â

G

Công G

:

â Gia Minh Furniture

Make It Creative

www.giaminh.com

Trang 11

á s

 â G

G

 L

G

nhiên c trong â

 G

k á á PTKD ủ

Model á ủ k á :

á - = á

ủ

G C

[G C ỷ

]

G D ụ C

G ụ ụ C

G H C â

G -D G C B

G C ụ G k

:

Trang 12

3.3 á ứ :

H và mang tính ch quan,

trong T , Gia Minh nên C

,

C

3.4 á ấ

h: â

â ụ ụ

; C ụ

s á

á

Nguyên nhân

á G

ụ

G D ụ Cao Cao G

, ụ C i ti n liên tục ch t ng d ch vụ, t o thêm các giá tr gia H G ụ ụ Cao Cao G

ụ â ụ

NV G H

Cao C

Xây

C ???

k v

v ra k k

v M

C ???

Chi p â ???

Trang 13

( k r r )

- Cty CP Gia Minh

Brochures

Card Visit

Billboards

Poster

#REF!

kin : e

â , ch ng SP-DV

c hoàn thành tôt d án

G %

ụ

Trang 14

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Trang 15

4.0 - C á k

4.1 á

ứ á –

ra â

doanh Nh ụ

chuyên viên kinh doanh (nam)

-

- 7 : ụ

7 - 8 : ụ

-

ụ yêu c u, vòng Vòng 2, B tr c ti p ng viên ụ

- Ch L , ồ ng

i v i chuyên viên Marketing: L + ng (theo ch Cty)

(D ki L ng là: 4-5 tri ; ng theo ch và k t qu ho ng)

i v i chuyên v : L ng + Hoa h ng doanh s

(D ki L ng: 3 tri ng + % hoa h ng doanh s theo ch công ty)

Trang 16

Chính sách phân b % hoa hồng

Gi thi t v i m c hoa h ng 5% c a giá tr h ng thành công mà P c l p

c

- Chuyên viên kinh doanh tr c ti p mang l i h ng ng 2%

- Khách hàng gi i thi C i thi ” ng 1% - % â s có th u ch nh theo th c ti n)

- 1-2% còn l ỹ ng c a Phòng (Incentives Fund)

M t ch s % quan tr ng khác c % ng cho khách hàng tr c ti p (Chi t kh u trên

c hoa h ng tr c ti M c % r t nh y c m này s c Ban giám

i qu n lý cùng v C i h p bàn cụ th vào t ng

h p nh cu i cùng

Vấ Đ ng hi u qu của Phòng Phát tri n Kinh doanh

Theo nh nh c i vi t, SP-DV mà Gia Minh cung c c nh t là thu c dòng SP-DV B2B, không ph i là m t hàng tiêu dùng, hàng thi t y u Hi G ph i là m t

u m nh Trong th i gian t i, Gia Minh s n xây d ng hoàn thi n Chi c u, nghiên c u và m r ng th ng, k ho ch th c hi n m nh m trong kho ng th i gian 6 tháng –

Do v y, kho ng th i gian này s thi n t m c doanh s t cụ th Phòng Phát tri n kinh doanh c n th i gian và s tr giúp c a các công cụ Marketing trong vi c hoàn thành ch – nhi m vụ - mụ ra Vi nh giá hi u qu ho ng s thông qua s nh n bi t c a khách hàng v u Gia Minh, s h ng D án m

m t quy trình kinh doanh hoàn thi n

ng hi u qu c c a t ng Nhân viên trong phòng s i phụ trách

m nhi m b ng các báo cáo cụ th t i T G c

4.2 Mô t công vi c ủ các thành viên, Phòng Phát tri n Kinh doanh:

Nhi m v và công vi c củ ng phòng

:

o L C

o H â G

Trang 17

o â

o C â h tranh trên ụ

o

kinh doanh o H

o ụ â

o H â n

doanh o â

o â

o kinh doanh kinh doanh

B

C

ủ k

o

o các

o H t

o P w

o (H , , …)

o H khách hàng

o C (tìn

â …)

o â

o T và ụ In

T

o H tham gia R

o ụ hành chính liên quan khác o Các ụ

Trang 18

ủ

o D ;

o L g phòng và t

o L rõ các ,

ụ G -D

o

â y trình này o

B

o L phòng L ụ

o giám sát ụ

o

…

o Theo dõi quá trình

o G

o

o C khách hàng

M i quan h của P.PTKD v i các b ph n khác trong Gia Minh

Quy trình m i quan h v i các phòng ban khác trong công ty s i vi t thi t l p sau

m t th i gian h p tác th c ti n cùng Gia Minh

Trang 19

5 y u lý l ch v Hà Quang Minh

(Resume chi ti ã ửi t i Gia Minh)

 Lý l ch b n thân

H : H Q M ng g i) – Tên khai sinh: Hà PaNen

S 982 i TP Bắc Giang trong b mẹ là Cán b Hành chính s nghi p

hi n ã về , có 2 chị ề s ng và công tác t i các Công ty thu c T Nhà n c ở Hà N i

Tình tr : ã ó

ịa chỉ t m trú: P710 – C 9 4 X L T Hồ, Hà N i

 h c vấn

T t nghi p tháng 5/2006 v i 2 bằ i h c, Vi H Mở Hà N i – h Chính quy, bằng

x p lo i K v H Ngo H N i (Chuyên ngành: Ti ng Anh & T i, h

t i chức, x p lo i TB-Khá)

Hi n t e c khóa Cao h c Th c sỹ Nghiên cứu thị r ng & Chi c Marketing C r ào t o củ H Q c gia HN liên k t v H N e CH Pháp, niên h c: 2009-2011

(Ghi chú: Th i gian h c t p không ở n Công vi c)

 c kinh nghi m công tác

 Tháng 2/2006 n tháng 5/2006: Làm Sales Support, Part time cho m t Công ty Liên

doanh, Phân ph i Mỹ phẩm t i Khu v c Hà N i

 Tháng 6/2006 n 8/2007: Công tác t i Công ty CP Thi t k Ki n trúc Kỹ thu t cao

(HAD J.S.C) v i vị trị N v ó c b nhi m lên Tr ởng nhóm Phụ trách Kinh doanh & Marketing, kiêm Tr lý CT.H QT

 Tháng 9/2007 – tháng 3/2009: Về công tác t i Phòng K ho ch & Kinh doanh, Cty

CP Truyền Thông D u khí VN (PV Media), thu c T D u khí Qu c gia VN

Trang 20

 T 4/2 9 n nay: Công tác t i Công ty CP V-Trac, 100% v n Hoa Kỳ, i lý

phân ph c quyền của hãng Caterpillar,USA t i Vi t Nam v i vị trí Chuyên viên

ều ph i S n phẩm

V h c v n và kinh nghi m b n thân, tôi hoàn toàn t m nhi m t t v trí mà

G n dụng

Best Regards,

Hà Quang Minh Tel: 0906.008.123 – 098.226.1882 Email: quangminhpvm@gmail.com

 Ghi chú, toàn b r Re e ã ửi và thông tin cá nhân cung cấp t àn

chính xác, các thông tin có th chứng th c bất cứ th c Gia Minh yêu c u.

Định dạng
Số trang	20
Dung lượng	1,53 MB