Chiến lược phân phối của Vinamilk

Đến nay đã được xuất khẩu đi 43 quốc gia, trong đó có những nước có yêu cầu cao về chất lượng dinh dưỡngThị phần nước ngoài - Với doanh thu đạt khoảng 200 triệu USD năm 2017, Vinamilk đ

V N M

CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

CỦA VINAMILK

NHÓM 7

01 GIỚI

THIỆU

Bộ CN nhẹ chuyên sản xuất, chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa

2003 - Nay

Thời kì cổ phần hóa

- 2003, Cty trở thành Cty Cổ phần Sữa Việt Nam

- 2009, Phát triển được 135,000 đại lý phân phối; 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An,

Tuyên Quang

- 2017, Khánh thành trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt – trang trại bò sữa hữu cơ đầu

tiên tại Việt Nam

1 Quá trình thành lập và

phát triển

2 Thị phần

Vinamilk chiếm 50% thị phần sữa, trong đó sữa đặc

chiếm 80%, sữa tươi 53%, sữa chua các loại 80% và sữa

bột 40%

Riêng sản phẩm sữa tươi Vinamilk 100% đứng đầu về cả sản lượng và doanh số bán ra trong phân khúc nhóm nhãn hiệu sữa tươi từ năm 2015 đến nay (số liệu từ Nielsen 8/2017)

- Tạp chí Forbes Asia vinh danh

200 doanh nghiệp xuất sắc nhất Châu Á

- Đứng thứ 2 trong top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam

- Đứng thứ 1 trong 50 doanh nghiệp niêm yết tốt nhất Việt Nam ( Tạp chí Forbes VN )

- Từ 1997 đến nay, tổng kim ngạnh xuất khẩu của Vinamilk đạt khoảng 2 tỷ USD Đến nay đã được xuất khẩu đi 43 quốc gia, trong đó có những nước có yêu cầu cao về chất lượng dinh dưỡng

Thị phần nước ngoài

- Với doanh thu đạt khoảng 200 triệu USD năm 2017, Vinamilk đứng thứ 16 trên tổng số 225 doanh nghiệp có doanh thu cao

Là doanh nghiệp sữa suy nhất trong danh sách đã góp phần ghi tên Việt Nam lên bản đồ ngành sữa thế giới

- Theo Nielsen 08/2017, ngành

sữa nước của Vinamilk dẫn đầu

thị trường toàn quốc với hơn

50% thị phần và sữa tươi

Vinamilk 100% luôn đứng đầu

trong phân khúc các nhãn hiệu

sữa tươi

Thị trường sữa trong nước

- Hệ thống bán hàng tỏa rộng

khắp nước với: 240,000 điểm

bán lẻ, 575 cửa hàng phân phối

trực tiếp, gần 1,500 siêu thị lớn

nhỏ và gần 600 cửa hàng tiện

lợi trên toàn quốc

4 Vị trí

5 Đối tượng khách hàng của Vinamilk

Với sứ mệnh mang đến cho

02 DANH MỤC SẢN

PHẨM CỦA VINAMILK

- Vinamilk được biết đến là một doanh nghiệp lớn chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm dinh dưỡng từ sữa bò, với hơn 200 sản phẩm trong danh mục sản phẩm của mình.

- Chiều rộng danh mục của vinamilk gồm 3 loại sản phẩm: Sản phẩm sữa; Sản phẩm dinh dưỡng khác và Sản phẩm NGK Còn về chiều dài Vinamilk bao gồm 12 danh mục sản phẩm chính

Danh mục sản phẩm của Vinamilk

Vinamilk tiên phong đem tới cho người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm đạt chất lượng tiêu chuẩn quốc tế

- Sữa tươi Vinamilk 100%: Giàu dưỡng

chất, thom ngon, thuần khiết được chắt lọc từ thiên nhiên nhờ tiêu chuẩn

“3 không”

- Sữa bổ sung vi chất Vinamilk ADM GOLD:

Giàu Canxi và Vitamin A, cùng với vi chất Omega 3 và Vitamin B giúp sáng mắt và trau dồi trí nhớ

Bổ sung lợi khuẩn

Probiotics CHR.HANSEN L.CASEI 431 giúp

hỗ trợ tiêu hóa và tăng sức đề kháng.

 

- Sữa chua Vinamilk Nha đam:

Giúp thanh mát, nuôi dưỡng da.

- Sữa chua

Susu Phô mai uống:

Giúp cao - khỏe toàn diện với thành phần đạm – béo cân bằng, vitamin D3 và gấp 3,5 lần canxi.

- Sữa chua SuSu:

Chứa Vitamin A

và nhiều dưỡng chất giúp luôn khỏe mạnh và năng động.

03 PHÂN PHỐI SẢN

PHẨM CỦA VINAMILK

Cấu trúc kênh phân phối của

Vinamilk

Kênh hiện đại ( Siêu thị ):

1 Cấu trúc kênh phân phối của

Vinamilk

Kênh key accounts :

Kênh truyền thống – VMS :

Gồm 3 kênh chính

Vinamilk chia kênh siêu thị ra

làm hai loại nhỏ hơn Loại 1 là

kênh các kênh thị lớn như Big

C, MM Mega Market, Vinmart,

… và loại 2 là các siêu thị nhỏ

như Five mart, Citi mart,

Intimex, Vinamilk có một

mạng lưới phân phối đều khắp

toàn quốc cũng như các kênh

trực tiếp khác như: bệnh viện,

siêu thị,trường học… trải dài ở

nhiều địa phương.

 kênh cấp 1, phân phối

rộng rãiKênh này bao gồm các nhà hàng

khách, sạn trường học, cơ quan

Các đơn vị này cũng trực tiếp đặt

hàng từ chi nhanh của Vinamilk

với số lượng lớn.

 kênh cấp 1, chủ yếu là

phân phối độc quyền

- Đây là kênh mà Vinamilk cho là mang tính chiến lược Trong đó Vinamilk quản lý các nhà phân phối của mình thông qua việc ký kết các hợp đồng ràng buộc về trách nhiệm quyền lợi và nghĩa vụ của hai bên Phân phối qua kênh truyền thống:

220 nhà phà phân phối độc lập tại hơn 64 tỉnh thành và hơn 140.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc.

- Lợi ích kênh VMS

◦ Có sự liên kết chặt chẽ trong kênh

◦ Các thành viên kênh có sự chủ động liên kết và ràng buộc lâu dài với nhau

◦ Phân chia hợp lý công việc phân phối

◦ Nhần lợi ích tương ứng công việc phân phối mà họ thực hiện

 VMS giúp người quản trị kênh kiểm soát hoạt động của kênh, chủ động ngăn ngừa và giải quyết xung đột, đạt hiệu quả phân phối

 Chiều dài: kênh cấp 3, chủ yếu

phân phối độc quyền

Nhóm sản phẩm kem, sữa tươi,

sữa chua

Chủ trương mở rộng rãi và không hạn chế ngặt nghèo các điều kiện.Thường đối với các đại lý, tùy thộc vào

vị trí, địa điểm bán hàng mà công ty quy định doanh số

và thưỏng cho đại lý theo

quý, theo tháng.

Nhóm các sản phẩm về sữa

Với nhóm này Vinamilk đặt ra điều kiện thiết yếu phải giữ cam kết không bán bất kỳ sản phẩm sữa nào

khác

2 Chính sách đại

lý

04 ĐÁNH GIÁ

miền Bắc Ngoài ra mức lương

thưởng đã khuyến khích nhân

viên mở rộng thêm đại lý đưa

thương hiệu len lỏi khắp mọi

ngõ ngháchMạng lưới phân phối và bán

hàng rộng khắp là yếu tố thiết

yếu dẫn đến thành công trong

hoạt động, cho phép công ty

chiếm được số lượng lớn

khách hàng và đảm bảo việc

đưa ra các sản phẩm mới và

các chiến lược tiếp thị hiệu

quả trên cả nước

Đội ngũ bán hàng nhiều kinh

nghiệm đã hỗ trợ cho các nhà

phân phối phục vụ tốt hơn các

cửa hàng bán lẻ và người tiêu

dùng đồng thời quản bá sản

phẩm công ty

Đội ngũ bán hàng kiêm luôn nhiệm vụ hỗ trợ các hoạt động phân và phát triển các quan hệ với các nhà phân phối và bán lẻ mới

Công ty còn tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với các nhà phân phối địa phương nhằm quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu trên toàn quốc

Các hệ thống bán hàng bằng

tủ mát, tủ đông Việc đầu tư

hệ thống bán hàng hiện đại là một rào càn đối với các đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị trường thực phẩm

và thức uống bời vì việc trang

bị hệ thống này đòi hỏi một khoản đầu tư rất lớn

bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh, sự khác biệt của Vinamilk đến người tiêu dùng

Quy định về vận chuyển sữa chỉ được chất tối đa là 8

thùng chồng lên nhau, nhưng nhiều đại lý phân phối sữa Vinamilk lại chất đến

15 thùng, rồi đến việc bốc dỡ, quằng quật làm tổn thương bao bì

Vấn đề trong khâu bảo quản ảnh hưởng rất nhiều tới uy tín

và lòng tin của khách hàng vào nhà sản xuất, không thể bao quát hết được làm sản phẩm không đảm bảo tuy nhiên hãng vẫn chưa có phương án thay

đổi

THANKS