Chiến lược phân phối của Vinamilk

V N M CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK NHÓM Contents Giới thiệu Phân phối sản phẩm Vinamilk Danh mục sản phẩm Vinamilk Đánh giá 01 GIỚI THIỆU Quá trình thành lập phát triển Thời bao cấp Thời kì đổi 1976, Tên thành lập Cty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục CNTP miền Nam 1982, chuyên giao CNTP đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa – Cà Phê – Bánh kẹo 3/1992, thức đổi tên thành Cty Sữa Việt Nam ( Vinamilk ) – trực thuộc Bộ CN nhẹ chuyên sản xuất, chế biến sữa sản phẩm từ sữa 1976 - 1986 1986 - 2003 Thời kì cổ phần hóa - 2003, Cty trở thành Cty Cổ phần Sữa Việt Nam - 2009, Phát triển 135,000 đại lý phân phối; nhà máy nhiều trang trại ni bò sữa Nghệ An, Tun Quang - 2017, Khánh thành trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt – trang trại bò sữa hữu đầu - Nay tiên2003 Việt Nam Thị phần Vinamilk chiếm 50% thị phần sữa, sữa đặc chiếm 80%, sữa tươi 53%, sữa chua loại 80% sữa bột 40% Riêng sản phẩm sữa tươi Vinamilk 100% đứng đầu sản lượng doanh số bán phân khúc nhóm nhãn hiệu sữa tươi từ năm 2015 đến (số liệu từ Nielsen 8/2017) Thành tựu Năm 2010 : - Tạp chí Forbes Asia vinh danh 1 Từ 1995 tới : Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao 2 Năm 2005 : Huân chương độc lập hạng III 3 200 doanh nghiệp xuất sắc Châu Á - Huân chương độc lập hạng II Năm 2013 : 4 - Top 100 doanh nghiệp đóng thuế nhiều cho nhà nước - Doanh nghiệp xanh – sản phẩm xanh u thích cho người tiêu dùng bình chọn - Đứng thứ top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Vị trí Thị trường sữa nước Thị phần nước - Theo Nielsen 08/2017, ngành sữa nước Vinamilk dẫn đầu thị trường toàn quốc với 50% thị phần sữa tươi Vinamilk 100% đứng đầu phân khúc nhãn hiệu -sữa Hệtươi thống bán hàng tỏa rộng khắp nước với: 240,000 điểm bán lẻ, 575 cửa hàng phân phối trực tiếp, gần 1,500 siêu thị lớn nhỏ gần 600 cửa hàng tiện lợi toàn quốc - Từ 1997 đến nay, tổng kim ngạnh xuất Vinamilk đạt khoảng tỷ USD Đến xuất 43 quốc gia, có nước có yêu cầu cao chất lượng dinh dưỡng - Với doanh thu đạt khoảng 200 triệu USD năm 2017, Vinamilk đứng thứ 16 tổng số 225 doanh nghiệp có doanh thu cao Là doanh nghiệp sữa suy danh sách góp phần ghi tên Việt Nam lên đồ ngành sữa giới Đối tượng khách hàng Vinamilk Với sứ mệnh mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng giá trị Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinamilk lứa tuổi trẻ em đến người già 02 DANH MỤC SẢN PHẨM CỦA VINAMILK - Vinamilk biết đến doanh nghiệp lớn chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm dinh dưỡng từ sữa bò, với 200 sản phẩm danh mục sản phẩm - Chiều rộng danh mục vinamilk gồm loại sản phẩm: Sản phẩm sữa; Sản phẩm dinh dưỡng khác Sản phẩm NGK Còn chiều dài Vinamilk bao gồm 12 danh mục sản phẩm anh mục sản phẩm Vinamilk Sữa nước: - Sữa tươi 100% Organic: Nguồn sữa lấy từ bò organic chăn thả tự nhiên đồi cỏ Đà Lạt, quy trình tuân thủ nghiêm ngặt theo chế độ “3 không” - Sữa tươi khiết A2: Xu hướng dinh dưỡng mới, ưa chuộng nước tiên tiến giới Úc, New Zealand,… Vinamilk tiên phong đem tới cho người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm đạt chất lượng tiêu chuẩn quốc tế - Sữa tươi Vinamilk 100%: Giàu dưỡng chất, thom ngon, khiết chắt lọc từ thiên nhiên nhờ tiêu chuẩn “3 không” - Sữa bổ sung vi chất Vinamilk ADM GOLD: Giàu Canxi Vitamin A, với vi chất Omega Vitamin B giúp sáng mắt trau dồi trí nhớ Sữa chua: - Sữa chua Vinamilk: Bổ sung vitamin D3 Canxi - Sữa chua Vinamilk Probi: Bổ sung lợi khuẩn Probiotics CHR.HANSEN L.CASEI 431 giúp hỗ trợ tiêu hóa tăng sức đề kháng   - Sữa chua Vinamilk Nha đam: Giúp mát, nuôi dưỡng da - Sữa chua Susu Phơ mai uống: Giúp cao khỏe tồn diện với thành phần đạm – béo cân bằng, vitamin D3 gấp 3,5 lần canxi - Sữa chua SuSu: Chứa Vitamin A nhiều dưỡng chất giúp khỏe mạnh động 03 PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK Cấu trúc kênh phân phối Vinamilk Cấu trúc kênh phân phối Vinamilk Kênh đại ( Siêu thị ): Vinamilk chia kênh siêu thị làm hai loại nhỏ Loại kênh kênh thị lớn Big C, MM Mega Market, Vinmart, … loại siêu thị nhỏ Five mart, Citi mart, Intimex, Vinamilk có mạng lưới phân phối khắp toàn quốc kênh trực tiếp khác như: bệnh viện, siêu thị,trường học… trải dài nhiều địa phương Kênh accounts  kênh key cấp 1, phân phối: rộng rãi bao gồm nhà hàng Kênh khách, sạn trường học, quan Các đơn vị trực tiếp đặt hàng từ chi nhanh Vinamilk với số lượng lớn  kênh cấp 1, chủ yếu phân phối độc quyền Gồm kênh Kênh truyền thống – VMS : - Đây kênh mà Vinamilk cho mang tính chiến lược Trong Vinamilk quản lý nhà phân phối thơng qua việc ký kết hợp đồng ràng buộc trách nhiệm quyền lợi nghĩa vụ hai bên Phân phối qua kênh truyền thống: 220 nhà phà phân phối độc lập 64 tỉnh thành 140.000 điểm bán lẻ tồn quốc - Lợi ích kênh VMS ◦ Có liên kết chặt chẽ kênh ◦ Các thành viên kênh có chủ động liên kết ràng buộc lâu dài với ◦ Phân chia hợp lý công việc phân phối ◦ Nhần lợi ích tương ứng công việc phân phối mà họ thực  VMS giúp người quản trị kênh kiểm soát hoạt động kênh, chủ động ngăn ngừa giải xung đột, đạt hiệu phân phối  Chiều dài: kênh cấp 3, chủ yếu Chính sách đại lý Nhóm sản phẩm sữa Với nhóm Vinamilk đặt điều kiện thiết yếu phải giữ cam kết không bán sản phẩm sữa khác Nhóm sản phẩm kem, sữa tươi sữa chua Chủ trương mở rộng rãi không hạn chế ngặt nghèo điều kiện.Thường đại lý, tùy vào vị trí, địa điểm bán hàng mà cơng ty quy định doanh số thưỏng cho đại lý theo quý, theo tháng 04 ĐÁNH GIÁ Ưu điểm Bằng sách quản lý hiệu khuyến khích, hệ thống đại lý công ty mở rộng phủ khắp hầu hết tỉnh miền Bắc Ngoài mức lương thưởng khuyến khích nhân viên mở rộng thêm đại lý đưa thương hiệu len lỏi khắp ngõ nghách Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động, cho phép công ty chiếm số lượng lớn khách hàng đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu ngũ trênbán nước Đội hàng nhiều kinh nghiệm hỗ trợ cho nhà phân phối phục vụ tốt cửa hàng bán lẻ người tiêu dùng đồng thời quản bá sản Đội ngũ bán hàng kiêm nhiệm vụ hỗ trợ hoạt động phân phát triển quan hệ với nhà phân phối bán lẻ Cơng ty tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với nhà phân phối địa phương nhằm quảng bá sản phẩm xây dựng thương hiệu toàn quốc Các hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông Việc đầu tư hệ thống bán hàng đại rào càn đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị trường thực phẩm thức uống bời việc trang bị hệ thống đòi hỏi Nhược điểm Việc quản lý tốt đại lý đặc biệt tỉnh nhỏ, vùng sâu vùng xa lại đặt thách thức lớn Vinamilk Khâu marketing yếu, dẫn đến chưa tạo thông điệp hiệu để quảng bá đến người tiêu dùng điểm mạnh, khác biệt Vinamilk đến người tiêu dùng Quy định vận chuyển sữa chất tối đa thùng chồng lên nhau, nhiều đại lý phân phối sữa Vinamilk lại chất đến 15 thùng, đến việc bốc dỡ, quằng quật làm tổn thương bao bì Vấn đề khâu bảo quản ảnh hưởng nhiều tới uy tín lòng tin khách hàng vào nhà sản xuất, bao quát hết làm sản phẩm không đảm bảo nhiên hãng chưa có phương án thay đổi THANKS ... dưỡng chất giúp khỏe mạnh động 03 PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK Cấu trúc kênh phân phối Vinamilk Cấu trúc kênh phân phối Vinamilk Kênh đại ( Siêu thị ): Vinamilk chia kênh siêu thị làm hai... nhanh Vinamilk với số lượng lớn  kênh cấp 1, chủ yếu phân phối độc quyền Gồm kênh Kênh truyền thống – VMS : - Đây kênh mà Vinamilk cho mang tính chiến lược Trong Vinamilk quản lý nhà phân phối. .. mart, Intimex, Vinamilk có mạng lưới phân phối khắp tồn quốc kênh trực tiếp khác như: bệnh viện, siêu thị,trường học… trải dài nhiều địa phương Kênh accounts  kênh key cấp 1, phân phối: rộng rãi