PHÂN TÍCH SWOT về XUẤT KHẨU gạo vào THỊ TRƯỜNG SINGAPORE

PHÂN TÍCH SWOT VỀ XUẤT KHẨU GẠO VÀO THỊ TRƯỜNGSINGAPORE I/ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP HƯNG LÂM VÀ CÁC SẢN PHẨM 1.. Đi vào hoạt động chuyên về lĩnh vực chính của mình, Hưng Lâm không

Trang 1

PHÂN TÍCH SWOT VỀ XUẤT KHẨU GẠO VÀO THỊ TRƯỜNG

SINGAPORE

I/ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP HƯNG LÂM VÀ CÁC SẢN PHẨM

1 Về Công ty cổ phần Hưng Lâm

Tên giao dịch đầy đủ: Công ty cổ phần Hưng Lâm

Tên tiếng Anh: Hung Lam Joint Stock Company

Tên giao dịch: Hung Lam Rice

Tên viết tắt: Hung Lam JSC

Logo

Slogan: Chất lượng - An toàn - Lợi ích - Thân thiện

Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc: Ông Phạm Hoàng Lâm

Công ty Cổ phần Hưng Lâm tiền thân là Công ty TNHH SX TM DV Hưng Lâm Với hơn

23 năm kinh nghiệm về Gạo, các thành viên đã thành lập nên Công ty TNHH SX TM DV Hưng Lâm theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 1600891913 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh An Giang cấp ngày 08/05/2007 với số vốn điều lệ là 10 tỷ

Đi vào hoạt động chuyên về lĩnh vực chính của mình, Hưng Lâm không chỉ là một thương hiệu gạo mà còn là nhà máy sản xuất gạo chất lượng cao của Việt Nam, dây chuyền lau bóng và đóng gói hiện đại theo tiêu chuẩn quốc tế với diện tích nhà máy trải rộng trên 10.000 m2, sức chứa tạm trữ trên 12.000 tấn với đội ngũ cán bộ, công nhân viên lành nghề

và năng động đã góp phần đưa Công ty phát triển ngày càng vững mạnh điển hình là sản phẩm gạo Hưng Lâm đã xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới như: Thụy Điển, Philipine, Malaysia

Để đáp ứng nhu cầu phát triển không ngừng, đến ngày 19/11/2009 Công ty TNHH SX TM

DV Hưng Lâm chuyển đổi sang hoạt động kinh doanh dưới hình thức Công ty Cổ Phần theo

Trang 2

giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh số 1600891913 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh An Giang cấp ngày 28/11/2009, với nguồn vốn điều lệ của Công ty là: 56.007.950.000 đồng

(Năm mươi sáu tỷ bảy triệu chín trăm năm mươi nghìn đồng./.).

Cho đến nay, sau cuộc họp HĐQT ngày 07/04/2010 HĐQT đã ra quyết định số 25/QĐ về việc: Huy động thêm nguồn vốn 14.543.110.000 đồng, tăng vốn điều lệ từ 56.007.950.000

đồng lên 70,551.060.000 đồng để đáp ứng kịp thời sự phát triển của Công ty.

Từ việc đảm bảo sản lượng và tăng trưởng doanh thu theo từng năm, Công ty đã chủ động được nguồn vốn, triển khai các dự án nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường xuất khẩu như: đầu tư thêm một nhà máy lau bóng với công suất thiết kế 170 tấn nguyên liệu/ ngày đưa tổng công suất hoạt động nhà máy lên 306 tấn nguyên liệu/ ngày, với những trang thiết

bị hiện đại đáp ứng được tất cả những yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm ở các thị trường khó tính: Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Phi

2 Sản phẩm xuất khẩu của Hung Lam Rice và các thành tựu mà doanh nghiệp đã đạt được

2.1 Các sản phẩm của Hung Lam Rice

Dòng sản phẩm Một vài thông về tin sản phẩm Hình ảnh biểu trưng

Gạo Jasmine

- Chiều dài TB hạt: 6,8mm

- Độ tấm: 5,0%

- Độ ẩm: 14%

- Hạt nguyên: 65% - 70%

- Tạp chất: 1,5%

- Hạt vàng: 0,3%

- Hạt hư hỏng: 0,2%

Gạo hương lài

- Độ tấm: 5,0%

- Độ ẩm: 14%

- Hạt nguyên: 65% - 70%

- Hạt vàng: 0,1%

Trang 3

Gạo Hàm Châu

- Độ tấm: 10%

- Độ ẩm: 14%

- Hạt nguyên: >= 55%

- Hạt vàng: 1,0%

Gạo Japonica

- Độ tấm: 5,0%

- Độ ẩm: 14%

- Hạt nguyên: 60%

- Hạt vàng: 1,0%

Gạo 4900

- Độ tấm: 5,0%

- Độ ẩm: 14%

- Hạt nguyên: 65% - 70%

- Hạt vàng: 0,5%

Gạo huyết rồng

- Độ tấm: 5,0%

- Độ ẩm: 14%

- Hạt vàng: 0,1%

Gạo nếp

- Độ tấm: 0,0%

- Độ ẩm: 14%

- Hạt vàng: 0,1%

Trang 4

trắng

hạt dài

Gạo 5%

tấm

- Độ tấm: 5,0%

- Độ ẩm: 14%

- Hạt nguyên: >=60%

- Hạt vàng: 0,5%

Gạo 10%

tấm

- Độ tấm: 10%

- Độ ẩm: 14%

- Hạt vàng: 1,0%

Gạo 15%

tấm

- Độ tấm: 15%

- Độ ẩm: 14%

- Hạt vàng: 1,25%

Gạo 25%

tấm

- Độ tấm: 25%

- Độ ẩm: 14,5%

- Hạt vàng: 1,5%

Gạo 100%

tấm

- Độ tấm: 100%

- Độ ẩm: 14%

- Hạt nguyên: 0,0%

- Hạt vàng: 1,0%

2.2 Các thành tựu mà Hung Lam Rice đã đạt được:

- Bằng khen của Chủ tịch UBND tỉnh An Giang trao tặng doanh nghiệp đã có thành tích xuất sắc trong hoạt động sản xuất kinh doanh, góp phần phát triển kinh tế xã hội của tỉnh năm 2010 và 2011

Trang 5

- Bằng khen của Tổng cục Thuế về thành tích đóng góp cho ngân sách nhà nước năm

2010, 2011

3 Tình hình kinh doanh hiện nay của Hung Lam Rice

Với chức năng hoạt động trên lĩnh vực xay xát, đánh bóng và xuất khẩu gạo, năm 2010 Công ty cổ phần Hưng Lâm đẩy mạnh thị trường xuất khẩu đạt doanh thu gần 200 tỷ đồng, vượt 67 % Lợi nhuận sau thuế đạt 3.2 tỷ đồng, đặc biệt doanh nghiệp không có nợ quá hạn

và là một trong những doanh nghiệp chấp hành tốt mọi chủ trương, chính sách, pháp luật của Đảng, nhà nước Hiện nay công ty có kho chứa thành phẩm đạt gần 8000 tấn và đầu tư

hệ thống lau bóng gạo hiện đại nhất có công xuất 24 tấn/ giờ cùng với hệ thống tách màu nhằm đưa hạt gạo Hưng Lâm vươn xa trên toàn thế giới Điều đáng quan tâm là trong năm

2011 Công ty cổ phần Hưng Lâm phối hợp với Sở Nông nghiệp phát triển nông thôn An Giang bao tiêu 26 ha lúa Jasmine theo tiêu chuẩn Globe Gap ở xã Tân Lập, huyện Tịnh Biên Thành công lớn nhất của doanh nghiệp là tự khai thác thị trường xuất khẩu gạo sang các nước Châu Âu, Châu Á như NaUy, ĐanMạch, Singapore, Hồng Kông nhằm tiến tới xây dựng thương hiệu Hưng Lâm rice và chuỗi gạo đặc sản cao cấp theo hướng phát triển bền vững

4 Giới thiệu về sản phẩm dự kiến thâm nhập thị trường

Ba dòng sản phẩm mà Hung Lam Rice dự kiến thâm nhập vào thị trường Singapore bao gồm: Gạo Jasmine, Gạo hương lài và Gạo nếp Các sản phẩm gạo này hiện đang rất được ưu chuộng tại thị trường nội địa và hiện đang giành thế mạnh tại các thị trường mà công ty đã xuất khẩu thành công như: Thụy Điển, Malaysia, Phillipin… Bên cạnh đó, qua các nghiên cứu thì các sản phẩm gạo này hoàn toàn có thể đáp ứng được nhu cầu cũng như sở thích của người dân Singapore

5 Lý do lựa chọn thị trường Singapore

Cộng hòa Singapore (tiếng Anh: Republic of Singapore) là quốc gia nhỏ nhất của Đông Nam Á, nằm ở phía nam của bán đảo Malaysia, phía nam bang Johor của Malaysia và phía bắc đảo Riau của Indonesia Singapore nằm cách xích đạo chỉ 137 km về hướng bắc

Singapore hầu như không có tài nguyên, nguyên liệu đều phải nhập từ bên ngoài Singapore chỉ có ít than, chì, nham thạch, đất sét, không có nước ngọt, đất canh tác hẹp, chủ yếu để trồng cao su, dừa, rau và cây ăn quả, do vậy nông nghiệp không phát triển, hàng năm phải nhập lương thực, thực phẩm để đáp ứng nhu cầu ở trong nước

Trang 6

Xã hội Singapore là một xã hội đa sắc tộc gồm nhiều nền văn hóa khác nhau như Trung Quốc, Ấn độ, Mã Lai… là một quốc gia nhập cư, trong đó cộng đồng người gốc Châu Á chiếm tỷ lệ rất lớn Thói quen và tập quán ăn uống theo cổ truyền của người Châu Á, cơm là món ăn chính trong bữa ăn (Điều này cũng tương tự như ở Việt Nam)

Bên cạnh đó, thông thương giữa Việt Nam và Singapore hiện nay rất phát triển, linh hoạt và

vô cùng dễ dàng Hàng rào thuế quan không có vì Singapore là một trong sáu quốc gia trong khu vực Đông Nam Á áp dụng mức thuế suất = 0% kể từ ngày 01/01/2010

Vể sở thích, có thể thấy người Singapore rất thích gạo của Việt Nam Theo như các báo cáo gần đây cho thấy, việc chọn lựa gạo Việt Nam cho các bữa ăn của người Singapore thay vì gạo Thái Lan đã trở nên phổ biến hơn Sản lượng gạo Jasmine nhập khẩu từ Việt Nam đã tăng hấp đôi so với tháng 10/2011

Bằng tất cả những lý do trên, có thể thấy việc xuất khẩu gạo sang Singapore là một sự lựa chọn vô cùng tiềm năng cho Công ty CP Hưng Lâm Đây cũng là cơ hội cho Hung Lam Rice mở rộng thị trường của mình

II/ GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG SINGAPORE

1 Điều kiện kinh tế

Nền kinh tế Singapore chủ yếu dựa vào buôn bán và dịch vụ (chiếm 40% thu nhập quốc dân) Kinh tế Singapore từ cuối những năm 1980 đạt tốc độ tăng trưởng vào loại cao nhất thế giới: 1994 đạt 10%, 1995 là 8,9% Tuy nhiên, từ cuối 1997, do ảnh hưởng của khủng hoảng tiền tệ, đồng đô la Singapore đã bị mất giá 20% và tăng trưởng kinh tế năm 1998 giảm mạnh chỉ còn 1,3% Từ 1999, Singapore bắt đầu phục hồi nhanh: Năm 1999, tăng trưởng 5,5%, và năm 2000 đạt hơn 9% Do ảnh hưởng của sự kiện 11 tháng 9, suy giảm của kinh tế thế giới và sau đó là dịch SARS, kinh tế Singapore bị ảnh hưởng nặng nề: Năm 2001, tăng trưởng kinh tế chỉ đạt -2,2%, năm 2002 đạt 3% và 2003 chỉ đạt 1,1% Từ

2004, tăng trưởng mạnh: năm 2004 đạt 8,4%; 2005 đạt 5,7%; năm 2006 đạt 7,7% và năm

2007 đạt 7,5% Năm 2009, GDP chỉ tăng 1,2 % do tác động của khủng hoảng kinh tế

Singapore cũng được coi là nước đi đầu trong việc chuyển đổi sang nền kinh tế tri thức Singapore đang thực hiện kế hoạch đến năm 2018 sẽ biến Singapore thành một thành phố hàng đầu thế giới, một đầu mối của mạng lưới mới trong nền kinh tế toàn cầu và châu Á và một nền kinh tế đa dạng, nhạy cảm kinh doanh

Trang 7

2 Trình độ cơ sở hạ tầng:

Singapore có cơ sở hạ tầng và một số ngành công nghiệp phát triển cao hàng đầu châu Á và thế giới như: cảng biển, công nghiệp đóng và sửa chữa tàu, công nghiệp lọc dầu, chế biến và lắp ráp máy móc tinh vi Singapore là nước hàng đầu về sản xuất ổ đĩa máy tính điện tử và hàng bán dẫn

3 Hệ thống phân phối hàng hóa tại Singapore

Các kênh phân phối và bán hàng của Singapore đơn giản và trực tiếp Hầu hết hàng tiêu dùng đều do các nhà phân phối nhập khẩu, sau đó họ bán lại cho người bán lẻ Một số hàng hóa được nhập trực tiếp để bán tại các cửa hàng bán lẻ của người nhập khẩu

4 Quan hệ Việt Nam – Singapore

Quan hệ kinh tế, thương mại, đầu tư giữa hai nước phát triển nhanh chóng Singapore là đối tác thương mại hàng đầu của Việt Nam, kim ngạch thương mại hai chiều liên tục tăng trưởng, vượt 6 tỷ đô la Mỹ năm 2010 Singapore đã đầu tư vào Việt Nam hơn 930 dự án với tổng số vốn đăng ký lên tới 23 tỷ đô la Mỹ, đứng thứ ba trong số hơn 90 quốc gia đầu tư vào Việt Nam Quan hệ hai nước phát triển toàn diện trên các lĩnh vực chính trị, văn hóa, giáo dục, quốc phòng, an ninh, du lịch Mỗi tuần có khoảng 100 chuyến bay qua lại giữa hai nước, đó là bằng chứng sinh động cho quan hệ đang phát triển rất sôi động giữa hai nước

III/ ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI, THÁCH THỨC CỦA HUNG LAM RICE KHI THAM GIA VÀO THỊ TRƯỜNG SINGAPORE

1 Điểm mạnh

1.1 Nguồn cung hàng hóa

- Hung Lam Rice có nguồn cung cấp gạo vô cùng dồi dào do ảnh hưởng của điều kiện tự nhiên thích hợp Trụ sở chính và nhà máy chế biến đặt ở tỉnh An Giang - là tỉnh duy nhất ở Việt Nam đạt sản lượng lúa 3,9 triệu tấn trong năm 2011

- Hung Lam Rice có chủng loại gạo vô cùng phong phú Bên cạnh những loại đang rất được ưa chuộng trên thị trường như gạo Jasmine, gạo Hương lài, gạo nếp…, Hung Lam Rice còn có thêm những dòng đặc biệt khác như gạo Huyết Rồng, gạo 4900, gạo trắng hạt dài… Chủng loại gạo đa dạng đáp ứng đầy đủ nhu cầu cần thiết của người dân vùng

Trang 8

đồng bằng sông Cửu Long nói riêng và cả nước nói chung Hơn nữa, giá thành rẻ, cạnh

tranh dó chi phí sản xuất thấp, nguồn nhân công dồi dào cũng là một điểm mạnh của Hung Lam Rice

1.2 Thuận lợi trong vận chuyển

- Hung Lam Rice đặt tại An Giang là một trong 4 tỉnh thành vùng kinh tế trọng điểm của đồng bằng sông Cửu Long, là cửa ngõ giao thương của ĐBSCL với các nước ASEAN như Campuchia, Lào, Thái Lan , Myanmar, Malaysia… Vì vậy thông thương rất thuận lợi

- Hàng hóa có thể chuyển sang Singapore bằng nhiều con đường khác nhau như đường thủy, đường hàng không…

1.3 Chính sách của nhà nước

- Nhà nước rất hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu gạo ra nước ngoài

- Qua biểu đồ bên dưới, chúng ta phần nào thấy được nhờ sự hỗ trợ của nhà nước, sản lượng gạo xuất khẩu đã tăng lên hàng năm

1.4 Sự hiểu biết về thị trường Việt Nam

- Có trụ sở tại An Giang, vựa lúa lớn nhất cả nước, có thể nói đây là điểm mạnh của Hung Lam Rice mà không phải Doanh nghiệp nào trong nước cũng có được, sự hiểu

Xuất khẩu gạo của Việt Nam từ mùa vụ 2005 đến mùa vụ 2011 (đơn vị: nghìn tấn)

Trang 9

biết về thị trường An Giang, các mối quan hệ lâu đời sẽ giúp Hung Lam Rice có được lợi thế đàm phán nguồn đầu vào so với các đơn vị khác trong nước

1.5 Uy tín của Hung Lam Rice trên thị trường

- Là doanh nghiệp hàng đầu tại An Giang nói riêng và Việt Nam nói chung trong việc cung cấp các sản phẩm gạo trên thị trường

- Từ việc đảm bảo sản lượng và tăng trưởng doanh thu theo từng năm, Công ty đã chủ động được nguồn vốn, triển khai các dự án nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường xuất khẩu như: đầu tư thêm một nhà máy lau bóng với công suất thiết kế 170 tấn nguyên liệu/ngày đưa tổng công suất hoạt động nhà máy lên 306 tấn nguyên liệu/ngày, với những trang thiết bị hiện đại đáp ứng được tất cả những yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm ở các thị trường khó tính: Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Phi

- Được UBND tình An Giang trao tặng nhiều bằng khen cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hiệu quả, năng động…

2 Điểm yếu

- Hung Lam Rice là một thương hiệu mạnh trên thị trường Việt Nam nhưng khi gia nhập thị trường Singapore, đó là một thương hiệu quá mới mẻ

- Việc sản xuất gạo cũng phần nhiều phụ thuộc vào yếu tố thiên nhiên (hạn hán, bão lũ…)

- Các kênh marketing hoạt động chưa thực sự hiệu quả Tất cả mới chỉ dừng lại ở việc giới thiệu sản phẩm, chưa nêu được những điểm khác biệt của sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường

3 Cơ hội

- Singpore đã áp dụng mức thuế nhập khẩu 0% đối với hàng hóa nhập khẩu từ Việt Nam, với mức thuế này, Việt Nam đang có cơ hội cạnh tranh lớn so với Trung Quốc và Ấn Độ

do chi phí vận chuyển giảm xuống sẽ đẩy sức mạnh cạnh tranh về giá cả của Việt Nam tăng lên

- Khẳng định thương hiệu gạo Việt Nam trên thị trường Singapore trong khi các đối thủ cạnh tranh đang đứng trước những khó khăn như: Ấn Độ đang đứng trước nguy cơ hạn

Trang 10

hán ngày càng lan rộng, giá gạo tại Thái Lan quá cao (Từ 545-550 USD/tấn FOB thành 840-850 USD/tấn FOB)…

- Người dân Singapore thay vì chọn gạo Thái Lan đã chọn gạo Hương lài của Việt Nam cho bữa ăn của họ Đây cũng là cơ hội để Hung Lam Rice mở rộng thị trường của mình

4 Thách thức

4.1 Từ nội tại:

- Hung Lam Rice không “một mình một ngựa” trên thị trường Singapore, vì là thị trường tiềm năng nên có rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn khác của Việt Nam cũng đã và đang tập trung khai thác thị trường này

- Khủng hoảng kinh tế đang là vấn đề ảnh hưởng đến nguồn vốn đầu tư Việc tiếp cận ngày càng khó với nguồn vốn vay từ ngân hàng sẽ ảnh hưởng đến khả năng sản xuất của Hung Lam Rice

- Hung Lam Rice là công ty lâu đời với cách làm việc ở nhiều công đoạn đã có dấu hiệu của lối mòn, việc phát triển sang thị trường mới cần có chiến lược mới sáng tạo và đột phá hơn

4.2 Từ bên ngoài

- Dù có nhiều khó khăn nhưng các đối thủ quốc tế khác như các Doanh nghiệp đến từ Ấn

độ hay Thái Lan vẫn sẽ là những thách thức lớn cần phải vượt qua Chưa kể đến Trung Quốc với giá sản phẩm rất rẻ và khả năng cung ứng với khối lượng lớn trong thời gian ngắn cũng là một trong những khó khăn công ty cần tính đến

- Thường hàng hóa từ Việt Nam xuất sang Singpore đi theo đường biển nên việc tranh chấp chủ quyền ở Biển Đông ngày càng nóng bỏng sẽ gây khó khăn cho Doanh nghiệp xuất khẩu

- Sự biến động của thiên nhiên: Trong những năm qua, thời tiết biến đổi không ngừng

IV/ CHIẾN LƯỢC ĐỀ XUẤT CHO HUNG LAM RICE KHI THAM GIA VÀO THỊ TRƯỜNG SINGAPORE

1 Đề xuất chiến lược:

1.1 Trong ngắn hạn:

Định dạng
Số trang	13
Dung lượng	1,43 MB