ĐẦU tư bán sản PHẨM của CÔNG TY MICOEM SANG THỊ TRƯỜNG LIÊN BANG NGA

ALL RIGHTS RESERVED Tên viết tắt: MICOEM Logo: Công ty TNHH Công nghệ thực phẩm Châu Á là doanh nghiệp sản xuất, chế biến các mặt hàng thực phẩm như: Mì ăn liền, kem tươi các loại.. Sản

ĐẦU TƯ BÁN SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MICOEM SANG THỊ TRƯỜNG LIÊN BANG NGA

BÀI LÀM

I Giới thiệu chung về công ty MICOEM và các sản phẩm

1 Về MICOEM

Tên giao dịch đầy đủ: Công ty TNHH Công nghệ thực phẩm Châu Á

Tên giao dịch quốc tế: ASIAN FOOD TECHNOLOGY CO.,LTD ALL RIGHTS RESERVED

Tên viết tắt: MICOEM

Logo:

Công ty TNHH Công nghệ thực phẩm Châu Á là doanh nghiệp sản xuất, chế biến các mặt hàng thực phẩm như: Mì ăn liền, kem tươi các loại Ngoài ra Công

ty còn kinh doanh một số loại hình dịch vụ ăn uống với các nhà hàng ở Hà Nội

và Tp Hồ Chí Minh

Tiền thân lấy tên là Công ty TNHH Công nghiệp thực phẩm C&E, Công ty được thành lập từ năm 1991, trụ sở đặt tại số 604 đường Trương Định- Hai Bà Trưng- Hà Nội Năm 2000, công ty mở rộng sản xuất, đổi mới dây chuyền công nghệ, thành lập nên Công ty TNHH Công nghệ thực phẩm Châu Á, đặt tại số 1/484 Đường Hà Huy Tập- Yên Viên- Gia Lâm- Hà Nội

Năm 2003, Công ty tiếp tục đổi mới công nghệ, đầu tư thêm nhiều dây chuyền hiện đại của Nhật Bản và Đài Loan với kỹ thuật chiên gián tiếp tiên tiến Hiện nay trụ sở chính của công ty đặt tại lô G2- Khu công nghiệp Tiên Sơn- Tỉnh Bắc Ninh

Sản phẩm mì ăn liền của chúng tôi với tiêu chí: ngon miệng, bổ dưỡng và an toàn cho người sử dụng đã đưa Công ty đi từ thành công này đến thành công khác: Huy chương vàng và chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn; Huy chương vàng Thực phẩm an toàn 2003; Giấy chứng nhận quyền

sử dụng dấu hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn; Giấy chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao 2007 do người tiêu dùng bình chọn,

…

Trải qua hơn 15 năm phát triển, với gần 1.000 CBCNV và đội ngũ kỹ sư lành nghề, Công ty đã đưa ra thị trường trong nước cũng như Quốc tế những sản phẩm có chất lượng cao như: Mì ăn liền MiCoEm với các dòng sản phẩm Gà Nấm, Mummum, Dim Dim, Asiana,…Kem tươi NZ với những hương vị hoa quả thơm ngon và hấp dẫn được nhập khẩu 100% từ NewZealand có mặt tại Hà Nội từ năm 1996 đã trở thành điểm đến quen thuộc của giới trẻ và người sành

ăn Hà Nội Thêm vào đó, mảng dịch vụ ăn uống do Kiwi House phục vụ (số 1B Trần Cao Vân- Quận 1- Tp Hồ Chí Minh) sẽ là một địa điểm mà nhiều người dân xứ Sài thành yêu thích…

2 Sản phẩm của MICOEM

Dòng sản phẩm Tên dòng sản

phẩm

Hình ảnh biểu trưng

Mì Mì cung đình, Mì

mummum, Mì tứ tuyệt, Mì dimdim

Kem mềm Kem ngọt, kem chua

Kem cứng

3 Tình hình kinh doanh hiện nay:

Làdoanhnghiệpsảnxuất, chế biến và kinh doanh các mặt hàng lương thực, thực phẩm như: Mì ăn liền, bơ, sữa, kem

Công ty đã có kinh nghiệm sản xuất hơn 20 năm Sản phẩm của công ty được tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông Âu như: Liên Xô (cũ), Ba Lan,TiệpKhắc…

Với đội ngũ cán bộ kỹ thuật lành nghề, cùng thiết bị sản xuất đổi mới của Đài

Loan và Hàn Quốc sản phẩm của chúng tôi đã được thị trường trong và ngoài nước ngày càng tín nhiệm

4 Giới thiệu về sản phẩm dự kiến thâm nhập thị trường:

+ Phở: Trong món ăn truyền thống chế biến từ gạo thì món phở sử dụng nhiều

hơn cả, từ quán ăn bình dân cho đến nhà hàng sang trọng cùng với máo ăn đặc sản hay thức ăn bình thường thì món Phở không thể thiếu Tuy nhiên, Phở Gà là một loại phở ăn liền hoàn toàn mới mà bạn không phải qua bất cứ công đoạn bếp núc nào Chỉ cần bỏ vắt phở vào tô, đổ nước sôi lên và sau 5 phút, bạn sẽ có

tô phở thật thơm ngon, bổ dưỡng…

Đặc biệt sợi phở được tinh chế từ bột gạo theo công nghệ cao nên sợi phở mềm ,dai dai, trơn bóng vừa ngon lại vừa có cảm quan hấp dẫn Trong mỗi gói phở có kèm theo các gói gia vị và rau, bổ sung thêm dưỡng chất cho bữa ăn của bạn

Điều thú vị nữa là với phở Gà, bạn có thể khám phá nhiều hương vị mới lạ hấp dẫn, đáp ứng sự đa dạng về khẩu vị.Nếu bạn phải mất hàng giờ đồng ồ cho việc chế biến món phở Bò, Phở Gà…thì nay Phở của Micoem sẽ đáp ngay cho bạn chỉ trong 5 phút Bạn hãy khám phá những tô Phở nghi ngút khói tỏa hương thơm hấp dẫn, với gói súp chiết xuất từ thịt và các loại rau củ qua công nghệ sấy thăng hoa nên vẫn giữ được dộ hoàn nguyên của rau tươi Đây hẳn là tin vui cho các bà nội trợ bởi muốn có một bữa Phở cải thiện khẩu vị cho cả gia đình sẽ không còn vất vả như trước nữa …

Ưu điểm tiện dụng, nhanh gọn song vẫn không đánh mất nét đặc trưng của Phở

đó là sợi phở làm từ hạt gạo và điều quan trọng hơn nữa là sợi phở có độ dai trơn bóng phối hợp cùng các gói súp được chiết xuất từ thịt nguyên chất giúp bữa ăn nhiều dưỡng chất

+ Miến:

Những lúc bận rộng Miến Cao Lâu sẽ là những trợ thủ đắc lực bạn, Miến Cao Lâu không chỉ là món ăn đầy dinh dưỡng, khá hấp dẫn mà còn tiện lợi giúp bạn nhanh chóng đáp ứng bữa ăn nhanh mà chỉ cần chuẩn bị trong thời gian tích tắc

3 phút sẽ có được bữa ăn ngon

Bạn sẽ thực sự yên tâm với món ăn ngon này bởi sợi miến được chế biến từ hạt đậu xanh nguyên chất kết hợp với gói thịt hầm 60g được chế biến từ các loại rau, củ và thịt tượi nguyên chất Miến Cao Lâu sự kết tinh của những thực phẩm bổ dưỡng cho một bữa ăn đầy đủ dinh dưỡng chất, đồng thời giúp bạn có những khám phá mới về món ăn Việt Nam Đây là giải pháp hữu hiệu trong những lúc ban không đủ thời gian nấu nướng, không những thế các dịp đi công tác xa nhà nỗi lo không thích nghi với các món ăn địa phương trong nhiều ngày

sẽ ảnh hưởng lớn đến sức khỏe, có Miến Cao Lâu sẽ giúp bạn thưởng thức món

ăn Việt Nam đồng thời giúp bạn có nguồn năng lượng tốt để phục vụ làm việc

Hai sản phẩm đều là chế biến từ sản phẩm nông nghiệp đặc trưng của Việt Nam, với nguyên liệu dồi dào ( gạo, đõ xanh) được sản xuất trên dây truyền hiện đại, với hệ thống quản lý chuyên nghiệp, đội ngũ kỹ thuật có nhiều kinh nghiệm, sản phẩm đã được người tiêu dùng trong và ngoài nước tín nhiệm với giá thành rẻ đây là những yếu tố để sản phẩm của công ty MICOEM có thể canh tranh được trên thị trường…

Ngoài ra các sản phẩm của công ty MICOEM chế biến để ăn nhanh giúp cho người dân của nước Nga rất tiện sử dụng chỉ sau 5 phút chuẩn bị người tiêu dùng đã có một tô phở nóng với hương vị đặc biệt của gia vị phở Giúp người tiêu dùng thưởng thức một bữa ăn nhanh không mất thời gian mà đảm bảo dinh dưỡng, sức khỏe cho người tiêu dùng Sự tiện lợi trong sử dụng này cũng là yếu

tố giúp cho sản phẩm của công ty có chỗ đứng trên thị trường và cạnh tranh với các dòng sản phẩm khác

II Thị trương Liên bang Nga- Lý do lựa chọn

1 Điều kiện tự nhiên:

- Là đất nước rộng lớn nhất thế giới Diện tích tự nhiên : 17.075.400km2

- Là đất nước có dân số đứng thứ 9 trên thế giới: 143.000.000 người ( 2012)

- Là nước có nguồn khoáng sản và năng lượng lớn nhất thế giới

2 Kinh tế:

- Liên bang Nga là thành viên của nhóm các nước G8, G20, WTO… là thành viên đi đầu của khối cộng đồng các quốc gia không liên kết

- Là nước nằm trong top 10 các nước có nền kinh tế đứng đầu thế giới

- Ngày 24/11/2012 theo nguồn tin của tờ Financial Times Nga chiếm vị chí thứ 2 trong bản xếp hạng về tính ổn định tài chính trong nhóm G20, đứng đầu là Arap Saudi, thứ 3 là Trung Quốc

- Năm 2013 Nga là chủ tịch hội nghị thượng đỉnh G20

- GDP năm 2004 đạt 1500 tỷ USD

- GDP đứng thứ 5 Châu Âu  tương lai đứng thứ 2 thế giới

- Nga đứng thứ 18 trong top 25 quốc gia có FDI cao nhất năm 2012 theo bảng xếp hạng của Bloomberg Business Week

3 Giáo dục:

- Hệ thống giáo dục miễn phí

- Trường học chỉ học trong 11 năm

4 Nông nhiệp:

- Tổng diện tích đất trồng trọt ở Nga chiếm khoảng 1.237.294 km2 vào năm 2006 Đứng thứ 4 trên thế giới

5 Tôn giáo:

- Tôn giáo truyền thống:

+ Cơ đốc giáo

+ Hồi giáo

+ Do thái giáo

+ Phật giáo

- Lễ hội phục sinh là lễ hội tôn giáo phổ biến nhất ở Nga Vào lễ hội này , người Nga thường làm bánh và vẽ màu lên trứng

6 Ẩm thực:

- Ẩm thực Nga sử dụng rất nhiều cá, gà, vịt, nấm, trứng cá và mật ong

- Bánh mì đen và mì sợi là loại thức ăn được sử dụng phổ biến nhất ở Nga

7 Quan hệ Việt – Nga

-Ngày 28.11, Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam (VCCI) chi nhánh TP.HCM tổ chức hội thảo Tiềm năng kinh doanh với thị trường Nga và EU Ông Kardo Sysoev Alexander - Tham tán thương mại Nga tại Việt Nam, cho biết phía Nga mong muốn thành lập tại vùng Promorie (Nga) các khu công nghiệp nhẹ với sự tham gia của doanh nghiệp (DN) Việt Nam

-Năm 2012, tăng trưởng kim ngạch thương mại song phương giữa Việt Nam và Nga dự kiến đạt 3,7 tỉ USD

-Trong 3 - 4 năm tới, theo lộ trình, Nga sẽ hạ thuế nhập khẩu đối với nhiều mặt hàng của Việt Nam bởi Nga hiện đã là thành viên chính thức của Tổ chức Thương mại quốc tế WTO

-Bên cạnh đó, các DN Việt Nam sẽ có nhiều cơ hội hơn khi Việt Nam và Liên minh Hải quan Nga -Belarus - Kazakhstan ký kết Hiệp định Thương mại tự do Hiệp định này sẽ đưa các loại thuế nhập khẩu về bằng 0, và đây là cơ hội rất lớn cho các DN xuất khẩu của Việt Nam

-Năm 2012 tăng trưởng kim ngạch thương mại song phương giữa hai nước dự kiến đạt 3,7 tỷ USD, tăng gấp 15 lần so với 10 năm trước đây Một điều quan trọng là các sản phẩm xuất khẩu của Nga và Việt Nam không cạnh tranh lẫn nhau Cụ thể là Nga xuất khẩu sang Việt Nam các sản phẩm ngành luyện kim đen, công nghiệp hóa học, máy móc thiết bị và phân bón Còn Việt Nam xuất khẩu sang Nga những mặt hàng tiêu dùng và thực phẩm Chính phủ hai nước Việt - Nga đang tập trung nghiên cứu nhằm hoàn thiện mô hình hợp tác đang được triển khai nhiều lĩnh vực Cụ thể, tháng 10 vừa qua, tại Moskva - thủ đô nước Nga, khóa họp lần thứ 15 Ủy ban liên Chính phủ Nga - Việt đã thông qua

lộ trình về hợp tác kinh tế thương mại và đầu tư đến năm 2015 tăng kim ngạch thương mại lên 7 tỷ USD

- Tuy nhiên theo bảng xếp hạng sự minh bạch của thế giới năm 2011 thì Nga đứng thứ 143 trong bảng xếp hạng vậy khi đầu tư vào thị trường Nga thì các công ty cần phải lưu ý về vấn đề này

III Điểm mạnh, điểm yếu của MICOEM khi tham gia vào thị trường Liên bang Nga.

1.Điểm mạnh của MICOEM:

-Công ty Micoem là một trong những doanh nghiệp đứng hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất , chế biến các mặt hàng thực phẩm, mì ăn liền, phở ăn liền, miến ăn liền Micoem đã được huy chương vàng và chứng chỉ hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp với tiêu chuẩn, huy chương vàng về thực phẩm năm 2003 Giấy chứng nhận quyền sử dụng dấu hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2007 do người tiêu dùng bình chọn…

-Công ty đã thành công trong việc áp dụng công nghệ cao được nhập từ Đài Loan- Hàn Quốc đảm bảo chất lượng, đảm bảo nguồn dinh dưỡng, và hương vị thơm ngon tự nhiên của sản phẩm

-Các sản phẩm của MICOEM sản suất từ sản phẩm nông nghiệp thân thiện với môi trường sản phẩm được chế biến giúp cho người tiêu dùng chuẩn bị bữa ăn rất nhanh, không mất nhiều thời gian, và được cung cấp cho người dân Liên bang Nga là nước công nghiệp đang phát triển phù hợp với văn hóa ẩm thực của người dân Nga mặt khác mối quan hệ mật thiết và lâu đời của nhân dân 2 nước Việt Nam và Liên Xô cũ nay là liên bang Nga – hiện nay sinh viên và người lao động ở Liên bang Nga khoảng 50 vạn người, trong số đó có rất nhiều người đang tham gia vào hệ thống phân phối hàng hóa trên khắp đất nước Nga trong đó có mặt hàng của công ty MICOEM Mì, pHở ăn liền của công tuy MICOEM đã được nhân dân Nga biết đến và sử dụng sản phẩm từ nhiều năm qua Đây cũng là một điểm mạnh đáng quý cho sản phẩm của MICOEM đứng vững ở thị trường Liên bang Nga

2 Điểm yếu của MICOEM:

Sự quản bá sản phẩm vẫn còn trong phạm vi quốc gia, cần phải có ý tưởng mới

và phải có tầm nhìn quảng bá trong khu vực và trên toàn cầu

Thị trường Liên Bang Nga quá xa nên chi phí vận chuyển lớn

IV.CHIẾN LƯỢC CHO MICOEM

1 Mức độ phù hợp.

Liên bang Nga là đất nước đông dân cư đứng thứ 9 thế giới- Diện tích vầ dân cư chiếm phần lớn ở địa phận châu Âu Nên phong cách sinh hoạt ăn uống hàng ngày rất thích hợp với những sản phẩm ăn nhanh, không mất nhiều thời gian chế biến việc sản phẩm mì, phở, miến ăn liền vào thị trường Nga rất phù hợp về sử dụng, tốn ít thời gian, mà phù hợp cả chất lượng và hương vị của sản phẩm rất độc đáo

2 Chiến lược chuẩn hóa thương hiệu – chất lượng

Công ty sẽ vẫn sử dụng thương hiệu thống nhất là MICOEM tiếp tục duy trì và phát triển tại thị trường Nga và các nước EU Phát huy những uy tín mà công ty

đã đạt được ở các nước như BaLan, Tiệp Khắc Với những chứng chỉ chất lượng

đã đạt được trong những năm qua

Công ty tiếp tục phấn đấu đạt các tiêu chuẩn chất lượng của khối EU và Nga Như tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm và thân thiện với môi trường với việc làm thiết thực này giúp cho sản phẩm của công ty thả mãn nhu cầu của khách hàng và giúp công ty vượt qua rào ăn thuế quan của nược Nga và các nước EU

3 Tiếp cận và xây dựng hệ thống bán hàng tại Nga

Do diện tích của nước Nga rất rộng lớn, dân cư đông đúc, chủ yếu dân số sống ở thành phố và các thị trấn tập trung Cho nên công ty phải sớm thâm nhập vừa bán hàng theo mô hình hiện nay và khảo sát xây dựn, liên kết với các siêu thị trong thị trường Nga – Để tăng cướng tính chủ động và khả năn kiểm soát hàng hóa thông qua các quy định của chính quyền địa phương về đầu tư và thương mại quốc tế

Do khoảng cách giữa Việt Nam đến Nga rất xa để giảm thiểu chi phí vận chuyển thì công ty cũng phải nghiên cứu mở nhà máy sản xuất những sản phẩm mà nó mang lại hiệu quả cao cho công ty, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng được kịp thời và số lượng doanh số tăng lên

4 Chiến lược tiếp thị:

- Quảng cáo:

Chiến lược quảng cáo phù hợp với nền văn hóa Nga cũng như quảng bá hình ảnh đất nước Việt Nam trên trường quốc tế Công ty nên sử dụng khẩu hiệu gửi đến khách hàng là “ khám phá ẩm thực Việt” với mục đích nêu vật đặc tính ưu việt của MICOEM đó là thơm ngon, đảm bảo chất lượng cho cuộc sống Được sản xuất từ nguyên liệu lúa gạo đỗ xanh, khoai tây Là sản phẩm của ngành nông nghiệp Việt Nam rất gần gũi với thiên nhiên, gủi đến bạn bè món quà của cuộc sống và đáng tin cậy khi sử dụng sản phẩm của MICOEM

- Khuyến mãi:

Sản phẩm của MICOEM khi vào thị trường Nga, công ty cẩn tổ chức các buổi bán hàng và giảm giá, kèm theo quà tặng, hoặc tổ chức cho khách hàng có cơ hội tiếp cận và đánh giá sản phẩm của MICOEM

Tài liệu tham khảo:

- Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tế PGSM

- http://www.micoem.vn/

- Tờ Financial Times

- http://hoidoanhnghiep.ru