Sử dụng SWOT phân tích thị phần thị trường đồ chơi TOSY

SỬ DỤNG SWOT PHÂN TÍCH THỊ PHẦN THỊ TRƯỜNG ĐỒ CHƠI TOSY Giới thiệu chung Đồ chơi yếu tố giúp hình thành nhân cách trẻ, vơ tình cha mẹ, lợi nhuận nhà cung cấp buông lỏng quản lý nhà nước ảnh hưởng lớn tới nhân cách hành vi hệ trẻ Sản xuất đồ chơi giới ngành kinh doanh quan trọng Năm 2010 doanh thu đồ chơi trẻ em toàn giới ước tính đạt khoảng 83,3 tỷ USD (theo số liệu NPD Group), tăng với tỷ lệ 14% kể từ năm 2008 (riêng năm 2010 tăng 4,7%) Và dòng sản phẩm đồ chơi cơng nghệ cao ngày chiếm lĩnh thị trường trước loại đồ chơi truyền thống Công ty cổ phần ROBOT TOSY (TOSY Robotics) công ty sản xuất robot Việt Nam với dòng sản phẩm: Robot khổng lồ, Robot dịch vụ, Robot công nghiệp Đồ chơi công nghệ cao Được thành lập từ năm 2002 với kinh nghiệm có từ chế tạo khí tự động giải thi Roboncon 2003 Việt Nam giải ba thi Roboncon Châu Á Thái Bình Dương 2003, TOSY Robotics liên tục đầu tư cho nghiên cứu phát triển với mục tiêu đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường lớn có yêu cầu cao minh bạch EU, Nhật Bản, Mỹ… đặc biệt Mỹ • Sứ mệnh : Tại TOSY, sứ mệnh đưa robot đến nơi thay đổi cách sống, cách làm việc người, cứu giúp người thoát khỏi thiên tai, thảm họa • Tầm nhìn: TOSY tham vọng trở thành cơng ty robot hàng đầu giới với robot dáng người TOPIO trở thành loài robot sống người • Giá trị cốt lõi: TOSY trọng đầu tư cho Nghiên cứu & Phát triển với phương châm Ý tưởng sáng tạo đột phá với Công nghệ đại tảng cho thành công Nghiên cứu thị trường sản phẩm đồ chơi công nghệ cao Mỹ 2.1.Phân tích thị trường nắm bắt thị hiếu: Mỹ thị trường vô rộng lớn với đòi hỏi khắt khe với loại đồ chơi mà đặc biệt độ an tồn Tính đến năm 2010 thị trường Mỹ chiếm vị trí số giới với 22 tỉ USD doanh số tiêu thụ đồ chơi chiếm ¼ doanh số tiêu thụ toàn cầu mức tăng chậm số thị trường khác (chỉ khoảng 1%/ năm) thị trường hấp dẫn Số trẻ em Mỹ theo số liệu năm 2009 khoảng 61,9 triệu người số trẻ 15 tuổi chiếm 80 % Nắm bắt thị hiếu: Sở thích trẻ em chuyển dần từ đồ chơi truyền thống búp bê, đố vui , ghép hình sang đồ cơng nghệ cao phim ảnh, điện tử trò chơi video Nắm bắt nhu cầu TOSY nghiên cứu đưa thị trường hai loại sản phẩm đồ chơi công nghệ cao đĩa bay AFO TOSY quay TOSY TOOP, hai loại sản phẩm bắt nguồn từ trò chơi truyền thống người dân kết hợp với công nghệ cao để tạo sản phẩm giải trí vừ lành mạnh sáng tạo vừa có tính đối kháng cao Trong AFO TOSY bắt nguồn từ vũ khí Boomerang thổ dân Úc châu, quay TOSY bắt nguồn từ quay gỗ Việt Nam nâng cấp lên với màu sắc, ánh sáng động quay vượt trội Kỷ lục Guinness Con quay Tosy thiết lập vào ngày 23/5/2011, Tổ chức Guinness giới cấp Giấy chứng nhận ngày 6/6/2011 2.2.Các nhân tố ảnh hưởng: Mơi trường địa lý, kinh tế trị, pháp luật: • Mỹ đất nước có kinh tế lớn giới chi phí tiêu dùng người dân đứng đầu giới Theo thống kê năm 2009 NPD Group chi phí mua sắm trung bình trẻ em Mỹ cho đồ chơi 280$/năm • Tác động khủng hoảng kinhh tế toàn cầu làm cắt giảm chi tiêu nhiên doanh số tiêu thụ đồ chơi đặc biệt đồ chơi công nghệ cao tiếp tục tăng năm gần • Chính trị tương đối ổn định với hai Đảng thay nắm quyền qua nhiều năm Đảng Cộng Hòa Đảng Dân chủ Hệ thống luật pháp hoàn chỉnh có ranh giới Luật Bang Liên Bang, cập nhật hàng năm, tuân thủ quy định thương mại theo tiêu chuẩn WTO Yếu tố văn hóa xã hội: • Mỹ hợp chủng quốc với dân số đa chủng tộc ( 31 nhóm sắc tộc có dân số 1triệu người) người Mỹ da trắng chiếm 73,9% dân số Người Mỹ đa số chi tiêu lớn so với thu nhập, văn hóa tiêu dùng người Mỹ yếu tố thúc đẩy sản xuất dịch vụ phát triển Yếu tố cơng nghệ: • Các ngành cơng nghiệp đồ chơi Mỹ nhà lãnh đạo giới sản phẩm giải trí trẻ em Hầu hết sản phẩm đồ chơi Mỹ thiết kế nghiên cứu Mỹ nhiên đa số sản xuất nước nhiều Trung Quốc với hai công ty lớn Hoa Kỳ Mattel Hasbro • Hiện mặt công nghệ sản xuất đồ chơi công nghệ cao Việt Nam lĩnh vực tương đối chủ yếu đồ chơi thủ công truyền thống, cơng nghiệp phụ trợ gần chưa có gì, tiêu chuẩn an tồn đồ chơi tương đối yếu thiếu Tuy nhiên với việc phát triển Robot Việt nam trở thành nước thứ 10 giới có ngành cơng nghiệp sản xuất robot, bước vào thị trường Mỹ TOSY phải vượt qua nhiều thử thách để khẳng định thương hiệu Việt Nam • Các sản phẩm đồ chơi thị trường Mỹ tuân thủ theo tiêu chuẩn an toàn đồ chơi Ủy ban an toàn sản phẩm tiêu dùng Hoa Kỳ (CPSC) quy định với hệ thống chứng nhận phát triển Hiệp hội Công nghiệp đồ chơi (TIA) Viện Tiêu chuẩn quốc gia (ANSI) gọi chứng nhận an toàn đồ chơi Yếu tố môi trường cạnh tranh đối thủ cạnh tranh: • Thị phần sản phẩm đồ chơi cơng nghệ cao chịu canh tranh khốc liệt đặc biệt sản phẩm đồ chơi hãng lớn có thương hiệu tiếng Mattel Hasbro chiếm 1/3 thị trường Mỹ, 50 công ty hàng đầu nắm giữ 75% thị phần, đồ chơi có xuất xứ từ Trung Quốc với chất lượng không ổn định đối thủ lớn (đồ chơi có nguồn gốc từ Trung Quốc chiếm 75% sản lượng toàn cầu Mỹ nước nhập lớn từ Trung Quốc với gần 50% sản lượng) • Mặc dù giá nhiều đồ chơi xuất Trung Quốc thấp so với mức trung bình thấp nhiều so với đồ chơi xuất từ Nhật Bản, xu hướng đồ chơi ngày có nhu cầu cao loại đồ chơi cơng nghệ cao, có trò chơi điện tử đồ chơi mang tính giáo dục Tuy nhiên, số đồ chơi Trung Quốc xuất sang EU năm 2008, có 80% đồ chơi truyền thống đồ chơi công nghệ cao chiếm chưa đến 5% 2.3.Phân khúc thị trường khách hàng mục tiêu: • Trước mắt TOSY thông qua triển lãm công nghệ đồ chơi Mỹ Newyork năm 2010 để tìm hiểu thêm khu vực thị trường đặc biệt cộng đồng người Mỹ da trắng chiếm tới 73,9% dân số , thị trường cộng đồng người Việt Mỹ khu vực đáng để xem xét • Tập trung vào đối tượng trẻ em từ – 12 tuổi bao gồm tầng lớp trẻ em thuộc gia đình có thu nhập từ thấp đến trung bình Trẻ em ngày già (KGOY) Điều có nghĩa trẻ em chơi đồ chơi trò chơi độ tuổi sớm so với trước • Do điều kiện thu nhập phát triển thông tin, xã hội nên gắn bó với loại đồ chơi trẻ em không kéo dài, hội lớn để thâm nhập thị trường thách thức lớn TOSY việc tiếp tục nghiên cứu phát triển sản phẩm 3.Phân tích SWOT: 3.1 Điểm mạnh: • Đây sản phẩm cơng nghệ cao có kết hợp truyền thống với cơng nghệ đại có tính độc đáo, hấp dẫn dễ bố mẹ trẻ em chấp nhận Nhiều đối tác kỹ lưỡng chọn sản phẩm để phân phối nhìn thấy đĩa bay TOSY họ định chọn mà làm điều tra thị trường • Vượt qua tiêu chuẩn khắt khe đồ chơi an toàn, Đĩa bay TOSY quay TOOP TOSY không đáp ứng Qui chuẩn kỹ thuật quốc gia an tồn gắn dấu CR mà đồ chơi Việt thụộc loại công nghệ cao đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng Úc, Hồng Kông Nhật xuất sang Nhật, Hàn Quốc, Đức, Áo, Thổ Nhĩ Kỳ, Hồng Kong liên tục mở rộng thị trường sang nước khác • Con quay TOSY dành kỷ lục Guiness quay có thời gian lâu 24h (bản thương mại quay khoảng 4h) quảng bá hình ảnh vượt trội so với sản phẩm cạnh tranh • Các sản phẩm TOSY trước thâm nhập thị trường xúc tiến đăng ký độc quyền sáng chế nhãn hiệu kiểu dáng cơng nghiệp 3.2.Điểm yếu • Việt Nam chưa có tên đồ sản xuất đồ chơi công nghệ cao giới Nghành công nghiệp phụ trợ cho công nghệ cao robot ứng dụng vào sản phẩm đồ chơi chưa phát triển, dẫn đến để giải tốn kỹ thuật cơng nghệ nan giải • Với mong muốn xây dựng thương hiệu sản phẩm Việt Nam đưa thương hiệu robot đồ chơi công nghệ cao VN giới nên TOSY xác định không gia công thuê thực khó khăn để thâm nhập thị trường • Đồ chơi từ Việt Nam số nước châu Á Indonexia phải chịu mức thuế lớn nước khác với mức từ 10-20% 3.3.Cơ hội: • Với sản phẩm đồ chơi công nghệ cao ngày trẻ em quan tâm chấp nhận hội để phát triển sản phẩm phân khúc lớn • Sản phẩm TOSY vượt qua thử nghiệm an toàn đồ chơi EU Nhật đảm bảo chỗ đứng vững cho TOSY uy tín giúp TOSY có thêm kinh nghiệm vốn thâm nhập thị trường • Xu hướng cơng nghệ tiếp thị trực tuyến ngày phát triển, vượt qua khái niệm biên giới, có sức lan tỏa vơ lớn đến khách hàng giúp TOSY tiếp cận với khách hàng tốt • Việc TOSY tham gia Triển lãm robot giới Nhật Bản IREX năm 2007,2009 Nuremberg Toy Fair 2009 Đức Newyork (Mỹ)với sản phẩm tiêu biểu robot chơi bóng bàn Topio Tại đây, TOSY gây ngạc nhiên cho ban tổ chức khách tham quan xuất xứ Việt Nam - điều mà trước chưa có khẳng định chỗ đứng công nghệ Việt Nam đưa Việt Nam trở thành nước thứ 10 có nghành cơng nghiệp robot 3.4.Thách thức: • Thị phần sản phẩm đồ chơi công nghệ cao chịu canh tranh khốc liệt đặc biệt sản phẩm đồ chơi hãng lớn có thương hiệu tiếng đồ chơi có xuất xứ từ Trung Quốc • Các ngành công nghiệp phụ trợ tự vật liệu làm vỏ đến chi tiết phải chấp nhận tiêu chuẩn khắt khe Ủy ban an toàn sản phẩm tiêu dùng Hoa Kỳ (CPSC) quy định với hệ thống chứng nhận phát triển Hiệp hội Công nghiệp đồ chơi (TIA) Viện Tiêu chuẩn quốc gia (ANSI) gọi chứng nhận an toàn đồ chơi Tiêu chuẩn ASTM F-963 tiêu chuẩn bắt buộc giám sát Ủy ban Chi phí sản xuất cao số lượng sản phẩm chưa nhiều cộng với chi phí để tham gia quảng cáo xúc tiến bán hàng lớn Việt Nam chưa có doanh nghiệp thâm nhập thị trường đồ chơi công nghệ cao Mỹ • Khó khăn việc tìm kiếm đối tác phân phối rủi ro đối tác khơng đủ uy tín ảnh hưởng nhiều đến thương hiệu TOSY, chưa kể đối tác phân phối có ảnh hưởng khơng nhỏ việc định giá bán thị trường Mỹ Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ số giải pháp thực hiện: Xác định sứ mệnh TOSY: đưa robot đến nơi thay đổi cách sống, cách làm việc người, cứu giúp người thoát khỏi thiên tai, thảm họa, Tầm nhìn: TOSY tham vọng trở thành công ty robot hàng đầu giới với robot dáng người TOPIO trở thành loài robot sống người Giá trị cốt lõi: TOSY trọng đầu tư cho Nghiên cứu & Phát triển với phương châm Ý tưởng sáng tạo đột phá với Công nghệ đại tảng cho thành công Với chiến lược quốc tế hóa sản phẩm TOSY tin tiếp tục phát triển mở rộng thị trường 4.1.Mục tiêu Mục tiêu trung hạn: • Trong giai đoạn đầu vào thị trường Mỹ, Cơng ty tích cực tham gia hội chợ cơng nghệ đồ chơi để quảng bá hình ảnh tìm kiếm đối tác phân phối Tích cực đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Gian hàng TOSY Mỹ tháng 2/2010 Gian hàng TOSY Đức tháng 6/2010 • Đưa loại đồ chơi mới, bắt mắt có tính ưu việt so với sản phẩm loại (nếu có) Nâng cao mức độ quen thuộc hình ảnh sản phẩm thương hiệu tăng dần theo năm • Đăng ký bảo hộ độc quyền thương hiệu kiểu dáng phát minh loại đồ chơi cụ thể • Vượt qua tiêu chuẩn chất lượng an toàn sản phẩm vé quan trọng để vào thị trường Mỹ • Tỉ lệ khách hàng hài lòng mua sản phẩm TOSY đạt 90% Mục tiêu dài hạn: • Tiếp tục mở rộng sản xuất đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn an toàn cho sản phẩm công ty, mở rộng mặt hàng xuất khẩu, sâu vào ứng dụng công nghệ robot đồ chơi cơng nghệ cao Ballrobo (bóng tự lăn điều khiển từ xa), TOPIO Tiny (robot chơi bóng bàn)… • Xây dựng mạng lưới đơn vị nước đủ khả sản xuất sản phẩm phụ trợ cho TOSY đạt tiêu chuẩn kỹ thuật • Ký hợp đồng dài hạn với nhà phân phối thông qua nhà phân phối tiếp tục lắng nghe phản hồi thị trường để phát triển sản phẩm Cần thiết xây dựng trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm thị trường Mỹ thị trường khác để tăng khả cạnh tranh mở rộng chủng loại sản phẩm 4.2 Một số giải pháp hiệu để tăng cường tiêu thụ sản phẩm • Tiếp tục đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường thông qua hội chợ, nghiên cứu trực tiếp mạng xã hội… tiếp tục đưa loại sản phẩm công nghệ cao cho phù hợp với lứa tuổi giới tính trẻ em • Xây dựng kênh phân phối thông qua nhà bán buôn bán lẻ lớn Mỹ Wall Mart, Target, Toy”R”, KB Toys… • Sử dụng thương mại điện tử hoạt động kinh doanh TOSY xây dựng web site TOSY.com hỗ trợ nhiều thứ tiếng thị trường Mỹ tiếng Anh, tiếng Pháp, tiếng Tây Ban Nha, tiếng Trung Quốc … Thông qua mạng xã hội Facebook, Twister để quảng bá nhận comment từ khách hàng để tiếp tục cải tiến sản phẩm nâng cao dịch vụ sau bán hàng • Tăng cường bán hàng qua trang web trực tuyến Ebay, Amazon… doanh số đồ chơi tiêu thụ qua Internet liên tục tăng qua năm hội cho TOSY • Tổ chức kiện ngày hội đồ chơi cho bé cụm dân cư trường học để trẻ em có hội tiếp xúc với đồ chơi quen với thương hiệu TOSY 10 Kết luận: Với mục tiêu trước mắt đạt đưa sản phẩm robot đồ chơi công nghệ cao mang thương hiệu made in Viet nam nước ngoài, với mạnh sản phẩm đồ chơi có tính độc đáo, hấp dẫn, robot cơng nghiệp giá thành thấp, ¼ giá robot tương đương có hãng lớn Motoman (Nhật) Kuka (Đức) TOSY có hội hợp tác phân phối sản phẩm giá thấp góp phần khẳng định tiềm thương hiệu Việt giữ vững vị trí Việt Nam top 10 giới có khả sản xuất robot TOSY với mục tiêu chất lượng an toàn cho trẻ em tiếp tục phát triển tương lai Việt Nam 11 ... thành công Nghiên cứu thị trường sản phẩm đồ chơi cơng nghệ cao Mỹ 2.1 .Phân tích thị trường nắm bắt thị hiếu: Mỹ thị trường vô rộng lớn với đòi hỏi khắt khe với loại đồ chơi mà đặc biệt độ an... thấp nhiều so với đồ chơi xuất từ Nhật Bản, xu hướng đồ chơi ngày có nhu cầu cao loại đồ chơi cơng nghệ cao, có trò chơi điện tử đồ chơi mang tính giáo dục Tuy nhiên, số đồ chơi Trung Quốc xuất... năm 2008, có 80% đồ chơi truyền thống đồ chơi cơng nghệ cao chiếm chưa đến 5% 2.3 .Phân khúc thị trường khách hàng mục tiêu: • Trước mắt TOSY thơng qua triển lãm công nghệ đồ chơi Mỹ Newyork năm