Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm hòa tan g8 vào thị trường mumbai ấn độ

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM HÒA TAN G8 VÀO THỊ TRƯỜNG MUMBAI ẤN ĐỘ Kế hoạch Marketing Sản phẩm: Cà phê “hòa tan G8” Doanh nghiệp: Cơng ty CP Cà phê Đại Nguyên Địa điểm: Mumbai - Ấn Độ I Ấn Độ - Mumbai: (CAGE) Ấn Độ văn hóa truyền thống mối quan hệ với Việt Nam: (C & G) Khái quát Ấn Độ: Ấn Độ thị trường rộng lớn đông dân Nam Á với 3,3 triệu km2 1,2 tỷ người, thời Trung Cổ Đại, Ấn Độ với quốc gia láng giềng (Pakistan, Bangladesh) tạo thành tiểu lục địa gọi Hindustan - Ấn độ đất nước tương phản (về địa lý, khí hậu, chủng tộc ngôn ngữ), đồng thời quốc gia thống đa dạng Thời Trung đại có lúc Ấn Độ chia thành 600 tiểu quốc hàng nghìn phương ngữ thổ ngữ khác biệt đối nghịch tôn giáo - Tuy nhiên, suốt trình lịch sử, Ấn Độ chỉnh thể thống Chất keo dính văn hóa Ấn Độ thể qua truyền thống, sắc dân tộc cung đời sống tâm linh, phong tục tập quán, kinh sách sử thi - Xã hội Ấn độ xã hội tồn chế độ đẳng cấp kiên cố xơ cứng, phân chia giả tạo cư dân Ấn Độ thành lớp người khác nhau: Bàlamon, võ sĩ, bình dân tiện dân Đây dấu ấn thành kiến tơn giáo cực đoan Hindu giáo Chính từ xã hội truyền thống nảy sinh sắc văn hóa Ấn Độ, tinh thần Ấn Độ - Ngày nay, Ấn Độ khẳng định vai trò cường quốc lên châu lục giới Nhiều tập đoàn bán lẻ lớn giới nhắm đến thị trường Ấn Độ Tất muốn khai thác tiềm thị trường tiêu dùng rộng lớn có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh chóng - Tuy vậy, chưa đầy đủ không bàn tới lực cản kinh tế Ấn Độ Có ấn Độ sang trọng người giàu có, tinh túy khoa học văn minh Ấn Độ bạo lực, đói nghèo, dốt nát bệnh tật Ngoài nhân tố tiềm tàng chứa đựng yếu tố bất ổn đinh trị Nam á, Ấn Độ chịu áp lực lớn vấn đề xã hội sở vật chất hạ tầng Tại thành phố, vấn đề dân cư tải, ô nhiễm môi trường nạn ách tắc giao thông triền miên làm đau đầu nhà quản lý Thêm vào tình trạng lạc hậu khu vực nông nghiệp, vấn đề suất lao động, máy hành quan liêu, thủ tục rườm rà, nạn tham nhũng nguy làm nản lòng nhà đầu tư nước ngồi Quan hệ Ấn Độ Việt Nam: Về quan hệ trị, mối quan hệ Việt-Ấn ln mối quan hệ đặc biệt chân thành thắm thiết kể từ Thủ tướng Nehru Chủ tịch Hồ Chí Minh đặt móng cho 50 năm trước Việc kí Tuyên bố chung Quan hệ Đối tác Chiến lược Việt Nam - Ấn Độ tháng năm 2007 mang lại cho quan hệ song phương hai nước động lực phát triển Lãnh đạo Việt Nam thăm làm việc Ấn Độ 2007 - Đặc biệt, năm 2007 đánh dấu bước đột phá quan hệ hai nước với chuyến thăm cấp nhà nước Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng đồn đại biểu cao cấp phủ Việt nam mà thành công bật ký tuyên bố chung quan hệ đối tác chiến lược Việt Nam - ấn Độ văn kiện hợp tác quan trọng khác Trên sở tầm cao quan hệ đối tác chiến lược , giai đoạn quan hệ hai nước bắt đầu với phát triển sâu rộng, đa dạng tất lĩnh vực trị, kinh tế, văn hóa, giáo dục, an ninh quốc phòng khoa học kỹ thuật Như vậy, hội triển vọng dành cho doanh nghiêp hai nước lớn - Về quan hệ kinh tế, từ lâu, Ấn Độ Việt Nam vốn có mối quan hệ thương mại sống động bền chặt Thương mại song phương tăng trưởng mạnh mẽ đạt mức 2,5 tỉ USD năm 2008 - Về khoảng cách địa lý, từ Việt Nam sang Ấn Độ khơng q xa, có hệ thống giao thơng đường bộ, đường không thuận lợi cho vận chuyển cà phê đường biển Khoảng cách mặt địa lý - Về văn hóa ẩm thực, Ấn Độ, cà phê đồ uống phổ biến (cùng với trà) Xu tiêu thụ cà phê Ấn Độ tăng trưởng phận người Ấn Độ giảm uống trà Mumbai: - Tổng Lãnh quán Việt Nam Mumbai: Mumbai Ấn Độ giống Sài Gòn Việt Nam, thủ phủ tỉnh Maharashtra Với khoảng 20 triệu dân, thành phố đông dân Ấn Độ thành phố đông dân giới Mumbai điểm du lịch lên - Tổng Lãnh quán Việt Nam Mumbai (Ấn Độ) thành lập năm 1993 với khu vực lãnh bao gồm nội ngoại thành, thành phố Mumbai cảng Mumbai - Từ đến nay, Tổng Lãnh quán làm nhiệm vụ cầu nối, đóng góp tích cực vào việc thúc đẩy quan hệ Việt Nam Ấn Độ nói chung Việt Nam bang Maharashtra nói riêng Ngồi nhiệm vụ thực chức Cơ quan đại diện Lãnh sự, Tổng Lãnh quán quan tâm đến công tác tuyên truyền đối ngoại phục vụ phát triển kinh tế - Tổng lãnh quán Mumbai nhân thức rõ thơì thuân lơị nay, phối hợp với công ty du lịch để tổ chức ngày Việt Nam Mumbai nhằm phát triển thương mại song phương, quảng bá du lịch nửa cuối năm 2007 tổ chức đoàn doanh nghiệp vào khảo sát thị trường năm 2011 Sự phát triển kinh tế song hành với tăng trưởng tiêu thụ cà phê: - Kinh tế bùng nổ: Mumbai thủ thương mại giải trí Ấn Độ, nơi có nhiều tổ chức tài quan trọng nơi đóng trụ sở nhiều cơng ty Ấn Độ, Mumbai đóng góp 10% số lượng việc làm nhà máy, 40% thuế thu nhập, 60% thuế hải quan, 20% thuế môn bài, 40% kim ngạch ngoại thương tỷ USD thuế kinh doanh Ấn Độ Nền kinh tế Mumbai đa dạng hóa với nhiều ngành nghề Thành phố động đại - Cơng nghiệp giải trí ngành thu hút nhiều lao động đóng góp đáng kể cho kinh tế Mumbai Phần lớn đài truyền hình hệ thống vệ tinh lớn, nhà xuất lớn đóng trụ sở Mumbai Trung tâm ngành phim ảnh tiếng Hindi - Bollywood, nằm Mumbai với xưởng phim hãng sản xuất phim ảnh - Về hàng hải, Mumbai có bến cảng tự nhiên tốt giới, phục vụ 50% lượng khách nước phần nhiều hàng hóa vận tải đường thủy Ấn Độ Đây quan trọng Hải quân Ấn Độ Cảng biển tấp nập Mumbai - Cùng với Ấn Độ, Mumbai -thủ đô thương mại Ấn Độ- có bùng nổ kinh tế kể từ tự hoá năm 1991 Ngành tài phát triển nhảy vọt từ thập niên 1990 với ngành công nghệ thông tin, dịch vụ Tầng lớp trung lưu chiếm khoảng 34% số 20 triệu dân số Mumbai, bao gồm doanh nhân, sĩ quan, giới trẻ có tri thức cấp tiến tầng lớp lợi đợt bùng nổ kinh tế đồng thời lực lượng tạo bùng nổ tiêu dùng - … tiêu thụ cà phê: việc tiêu thụ cà phê ngày tăng trưởng thành phố kinh tế phát triển nước phát triển giống Mumbai, tăng trưởng nhanh chóng phần chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ đang tiến hành rộng rãi quốc gia phát triển quốc gia sản xuất cà phê biến thứ đồ uống trở thành nhu cầu thiết yếu Mặt khác, xâm nhập văn hóa châu Âu ẩm thực nghiên cứu lợi ích cà phê sức khỏe góp phần làm tăng nhu cầu cà phê nước phát triển Ngày nhiều quán cà phê mở nước này, điển hình Ấn Độ, Colombia, El Salvador, Việt Nam nhiều nơi khác giới Tại nhiều nơi, quán cà phê trở thành nơi thư giãn nghỉ ngơi tầng lớp - Tất nhiên, Mumbai với tất nét đặc trưng, tính độc đáo sắc văn hóa hội tụ đầy đủ phong tục tập quán sinh sống người Ấn Độ với phát triển đa dạng, bùng nổ kinh tế địa phương khơng nằm ngồi tăng trưởng thị trường tiêu thụ cà phê, tiếp tục mảnh đất vàng cho việc khai thác kinh doanh lĩnh vực II Cà Phê Việt Nam - Công ty Cà phê Đại Nguyên: Tổng quan cà phê giới Ấn Độ - Mỗi ngày có khoảng 2.5 tỷ ly cà phê tiêu thụ toàn giới cà phê sản phẩm đứng thứ giới giá trị tiêu thụ Thị trường cà phê giới có đặc điểm giá ổn định mức sản xuất có tác động trực tiếp vào thu nhập người sản xuất giá phải đối mặt với người tiêu dùng - Hiện nay, giới có khoảng 25 triệu người trồng cà phê, đa số họ sống nước phát triển, trồng cà phê quy mô nhỏ Thị trường cà phê giới tăng lên gấp đôi giai đoạn 2000 – 2010 Trong nhu cầu tiêu thụ cà phê giới tăng khoảng 2%/năm giai đoạn 2000 – 2010 - Cà phê trồng chế biến nhiều quốc gia giới, chủ yếu nước gần xích đạo có khí hậu nhiệt đới như: Việt Nam, Indonesia, Ấn độ, Colombia, Brazil, Ethiopia… Hiện nay, Brazil nước sản xuất cà phê lớn giới với tỷ trọng 36% tổng sản lượng giới, tiếp Việt Nam với 14%, Colombia đứng vị trí thứ ba với tỷ trọng 7%, Indonesia Ethiopia hai quốc gia có tỷ trọng 6% tổng sản lượng cà phê giới Hạt cà phê Arabica trồng châu Mỹ La Tinh, Đông Phi, bán đảo Ả Rập hay châu Á Hạt cà phê Robusta trồng nhiều Tây Trung Phi, phần lớn Đông Nam Á mức độ Brazil - Ngành cà phê giới niên vụ 2010/2011 Tổ chức Cà phê quốc tế (ICO) dự báo sản lượng cà phê toàn cầu niên vụ 2010/11 đạt mức 133 triệu bao, tăng 8.1% so với niên vụ trước Trong tổng số 10 quốc gia xuất cà phê – chiếm 86% tổng sản lượng cà phê toàn cầu niên vụ 2010/11, có quốc gia có sản lượng cà phê tăng so với niên vụ trước: Brazil (tăng 21.9% – đạt 48.1 triệu bao), Việt Nam (tăng 1.6% – đạt 18.5 triệu bao), Ethiopia (tăng 7.5% – đạt 7.45 triệu bao), Mexico (tăng 4.8 % – đạt 4.4 triệu bao), Guatemala (tăng 4.3% – đạt triệu bao), Honduras (tăng 7.1% – đạt 3,83 triệu bao) Uganda (tăng 10.8% – đạt 3.1 triệu bao) Niên vụ cà phê 2011/12 bắt đầu số nước xuất bao gồm Brazil, Ecuador, Papua New Guinea Tại Brazil, niên vụ 2011/12 niên vụ thuộc chu kỳ cho sản lượng cà phê Arabica thấp, tổng sản lượng kỳ vọng đạt mức 43 triệu bao - Thị trường Cà phê Ấn Độ: Triển vọng cà phê Ấn Độ niên vụ 2010/11 không ổn định Lượng mưa vùng trồng không đồng đều, số nơi mưa nhiều số khác Coorg Tamil Nadu lượng mưa lại Nhiệt độ tháng Hai Ba cao ảnh hưởng đến sản lượng cà phê Robusta mức độ đó, mưa nhiều vào tháng 12/2009 khiến đất có đủ độ ẩm giúp bù đắp lượng nước thiếu thời điểm cà phê hoa Tuy nhiên, theo nguồn tin công nghiệp, dự báo sản lượng cà phê niên vụ 2010/11 thấp đôi chút so với mức dự tính khoảng 275.000 tấn, có 175.000 cà phê Robusta 100.000 cà phê Arabica Dữ liệu thống kê Sản lượng, Cung - Cầu cà phê Ấn Độ 2008/2009 Thời gian bắt đầu niên vụ: 2009/2010 2010/2011 Thời gian bắt đầu niên vụ: Thời gian bắt đầu Tháng 10 năm 2008 niên vụ: Tháng 10 Tháng 10 năm 2009 năm 2010 Số liệu Số liệu Số liệu Số liệu Số liệu Số liệu Số liệu US Số liệu cũ cũ DA cũ USDA USDA Diện tích gieo trồng 394 (nghìn ha) 394 394 395 395 395 396 Diện tích thu hoạch 350 (nghìn ha) 350 350 350 350 350 351 Cây mang hạt (triệu 555 cây) 555 555 557 557 557 560 Cây không mang hạt 70 (triệu cây) 70 70 70 70 70 70 Tổng số cho hạt 625 625 625 627 627 627 630 Số lượng dự trữ ban 1.835 đầu (nghìn bao) 1.985 1.835 1.807 1.937 2.186 2.293 Sản lượng cà phê 1.325 Arabica (nghìn bao) 1.325 1.325 1.500 1.500 1.577 1.667 Sản lượng cà phê 3.050 Robusta (nghìn bao) 3.047 3.047 3.400 3.400 3.250 2.920 Sản lượng cà phê khác (nghìn bao) 0 0 0 Tổng sản lượng (nghìn bao) 4.375 4.372 4.372 4.900 4.900 4.827 4.587 Cà phê hạt nhập khẩu480 (nghìn bao) 200 480 450 200 400 400 Cà phê rang & nguyên hạt nhập 0 0 0 0 (nghìn bao) Cà phê hồ tan (nghìn bao) 0 0 0 Tổng nhập 480 200 480 450 200 400 400 Tổng cung 6.690 6.557 6.687 7.157 7.037 7.413 7.280 Cà phê hạt xuất 2.125 (nghìn bao) 2.295 2.109 2.900 2.600 2.600 2.450 Cà phê rang & nguyên hạt xuất (nghìn bao) 5 10 10 10 10 Cà phê hồ tan (nghìn bao) 850 700 787 900 900 900 900 Tổng xuất (nghìn bao) 2.980 3.000 2.901 3.810 3.510 3.510 3.360 Cà phê rang & 1.603 nguyên hạt tiêu thụ nước (nghìn bao) 1.320 1.300 1.580 1.330 1.300 1.300 Cà phê hoà tan 300 tiêu thụ nước (nghìn bao) 300 300 320 320 320 Tổng tiêu thụ 1.903 nước (nghìn bao) 1.620 1.600 1.900 1.650 1.610 1.620 Số lượng dự tữ 1.807 lại 1.937 2.186 1.447 1.877 2.293 2.300 Tổng lượng phân phối 6.690 6.557 6.687 7.157 7.037 7.413 7.280 Sản lượng có khả xuất 2.472 2.752 2.772 3.000 3.250 3.217 2.967 310 Cà phê Việt Nam: - Việt Nam thành viên danh sách xếp hạng quốc gia sản xuất cà phê lớn giới Tham gia vào thị trường từ năm 1990, Việt Nam với 14% xếp thứ hai toàn giới sau Brazil tổng sản lượng cà phê quốc gia xuất cà phê Robusta lớn giới Đến hết năm 2010, diện tích cà phê đạt xấp xỉ 540 ngàn ha, đứng thứ giới, Việt Nam cà phê mặt hàng nông sản xuất chiến lược quốc gia (chiếm xấp xỉ 15% tổng giá trị xuất nông sản Việt Nam) - Trong năm 2010, xuất cà phê Việt Nam đạt 1,2 triệu với giá trị ước đạt 1,85 tỷ USD, cà phê Việt Nam có mặt 75 quốc gia giới Những thị trường nhập cà phê chủ yếu Việt Nam Đức, Mỹ, Tây Ban Nha, Ý, Bỉ, Ba Lan, Hàn Quốc, Pháp, Anh Nhật Bản,10 quốc gia chiếm tỷ trọng 70% tổng giá trị xuất mặt hàng cà phê Cà phê Việt Nam nguồn nguyên liệu chủ yếu nhiều hãng sản xuất cà phê lớn giới, đáng ý có tập đồn Nestle’, khách hàng lớn cà phê Việt Nam - Với mạnh sản xuất cà phê Robusta, tốc độ tăng trưởng mạnh hai số dòng sản phẩm cà phê hòa tan, ngành cà phê kỳ vọng đóng góp tỷ USD xuất Việt Nam năm 2011 Thượng hiệu chất lượng Đại Nguyên - Đại Nguyên tập đoàn hoạt động ngành sản xuất kinh doanh cà phê với lĩnh vực hoạt động trồng, sản xuất, chế biến, kinh doanh xuất cà phê Tập đoàn thành lập từ năm 1995, có trụ sở Thành phố Buôn Ma Thuột - Đại Nguyên chọn lọc vùng nguyên liệu ngon giới: hạt cà phê Robusta Buôn Ma Thuột tiếng Việt Nam, đánh giá ngon giới với vị mạnh mẽ; đậm đà hương vị cà phê nguyên gốc đến từ vùng đất quê hương cà phê Ethiopia; Hạt Arabica thơm ngon đầy quyến rũ vùng đất Jamaica; Thương hiệu tiếng cà phê xuất hàng đầu giới Brazil… - Chỉ vòng năm, từ xưởng sản xuất nhỏ Buôn Ma Thuột, Đại Nguyên có mặt miền đất nước Đại Nguyên tạo dựng uy tín trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng nước Đến năm 2001, Đại Ngun có mặt tồn quốc giành vị trí hàng đầu với mạng lưới hàng nghìn qn cà phê Chiến lược phát triển - “Thống lĩnh thị trường nội địa, chinh phục thị trường giới”, cách dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu; đầu tư ngành phát triển hệ thống nhượng quyền nước quốc tế - Đại Nguyên đại diện ưu tú cà phê Việt Nam với thị trường quốc tế với tuyên ngôn: + Việt Nam coi cà phê triết lý sống cho tương lai: tôn vinh phát triển sáng tạo, hướng đến hài hòa phát triển bền vững nhân loại + Việt Nam coi cà phê loại lượng mới: lượng cho não, máu kinh tế tri thức + Việt Nam có sứ mạng kết nối phát triển người đam mê cà phê toàn cầu cung cấp lượng cho kinh tế tri thức + Việt Nam tập trung nguồn lực có, thực ưu đãi để hình thành tổ chức từ cà phê thông qua cà phê trở thành tập đoàn kinh tế đa ngành hàng đầu khu vực giới; để đạt ngưỡng mộ cộng đồng giới, niềm tự hào điển hình cho phát triển Việt Nam thông qua việc phát triển khả sáng tạo phục vụ cho chiến lược phát triển bền vững nhân loại - Sản phẩm cà phê Đại Nguyên xuất đến 43 quốc gia giới với thị trường trọng điểm Mỹ, Trung Quốc, phát triển hệ thống quán cà phê lên đến số 1.000 quán cà phê diện nhượng quyền quốc tế việc xuất quán cà phê Đại Nguyên nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc, Ucarine, Mỹ, Ba Lan… Coffee Đại nguyên Mỹ - Hiện Đại Nguyên tiếp tục thúc đẩy triển khai hợp đồng nhằm tìm kiếm thị phần cho Cà phê Đại Nguyên Sự phù hợp với xu hướng tiêu dùng cà phê Thế giới Ấn Độ - Thị trường cà phê hòa tan tăng tốc Theo thống kê Hiệp hội cà phê Anh Quốc, năm 2000, tỷ trọng tiêu thụ cà phê hòa tan chiếm 13% tổng sản lượng tiêu thụ cà phê sau 10 năm, số vượt ngưỡng 40%, cà phê hòa tan tiếp tục tăng tốc mạnh đe dọa tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm cà phê rang xay truyền thống - Theo số liệu Tổ chức Cà phê Quốc tế (ICO) tiêu thụ cà phê Việt Nam tăng trưởng 31% năm 2010, đạt 1,583 triệu bao cà phê hòa tan chiếm khoảng 38.5% tổng lượng tiêu thụ, cà phê rang xay chiếm khoảng 61.5%, tốc độ tăng trưởng sản xuất cà phê hòa tan tăng 4.5% - Thị trường cà phê hòa tan Việt Nam tăng trưởng mạnh năm trở lại đây, bình quân 7.9%/năm giai đoạn 2003-2008 dự báo giữ mức tăng trưởng cao khoảng 10.5%/năm giai đoạn 2008-2013, theo khảo sát Công ty Nghiên cứu Thị trường Euromonitor Xu hướng lựa chọn cà phê đặc sản loại cà phê chứng nhận xuất xứ - Người tiêu dùng hình thành thói quen mới, thói quen góp phần tạo nên xu hướng tiêu dùng + Người tiêu dùng coi trọng “chất lượng”, “nhãn hiệu tiếng” “sản phẩm bền vững có xuất xứ” + Tiêu dùng sản phẩm chứng nhận thân thiện với môi trường; + Lựa chọn nhãn hiệu tốt có trách nhiệm, tránh cơng ty xấu III Sản phẩm: “Hòa tan G8” Cơng thức tính ưu việt: Đại Nguyên tạo nên công thức cà phê đặc biệt giới là: Ngun liệu tốt + cơng nghệ cao + bí phương Đơng + quan điểm cà phê, nét độc đáo có Đại Nguyên Bởi Đại Nguyên tập đoàn hàng đầu giới chuyển giao công nghệ, thân thiện với môi trường … đến từ vùng đất cao nguyên Việt Nam - Nguyên liệu Đại Nguyên chọn lọc hai loại café Robusta Arabica, mang tên tuổi giới sản lượng, chất lượng, mùi vị với vị mạnh mẽ; đậm đà hương vị cà phê nguyên gốc đến từ vùng đất quê hương cà phê Ethiopia; Arabica thơm ngon đầy quyến rũ vùng đất Jamaica đánh giá ngon giới; - Cơng nghệ đại có q trình sản xuất G8 khả chiết xuất độc đáo: lấy phần tinh túy có hạt cà phê đời sản phẩm cà phê hòa tan với hương vị khác biệt, đậm đặc đầy quyến rũ Cơng nghệ đại - Bí phương Đơng phối trộn nguyên liệu thảo dược quý hiếm, nguồn lượng đặc biệt từ đá quý chất phụ gia đặc biệt trình rang xay Thân thiện với môi trường … - Đại Nguyên có quan điểm cà phê, coi không thức uống thông thường mà thức uống cho trí não, nguồn lượng sáng tạo cho tương lai Chính nét đặc trưng tạo nên khác biệt riêng cho cà phê “Hòa tan G8” mà khơng sản phẩm mà cà phê hòa tan thị trường có Tính năng: “Hòa tan G8” coi đồ uống nhanh, chống buồn ngủ lúc làm việc căng thẳng, mang lại cho người thưởng thức cảm nhận vị ngọt, độ dầu mùi vị loại hoa khách Lựa chọn đa dạng: Thị trường cà phê Ấn Độ phải cạnh tranh mạnh mẽ với nhiều loại đồ uống khác: nước ngọt; trà; nước tăng lực bổ sung đường, caffeine, taurine; loại đồ uống dành cho vận động viên người chơi thể thao - Sự cạnh tranh mạnh mẽ loại đồ uống khác khiến cà phê khơng lựa chọn hàng đầu nhiều người tiêu dùng - Chính Đại Ngun “trang bị” cho “Hòa tan G8” thêm nhiều hỗ trợ để chống lại cạnh tranh Ấn Độ, café G8 có độ dầu đậm đặc biệt tỏa hương thơm hạnh nhân, hoa trái, bơ dầu, có độ chua thanh, tươi, lưỡi - “Hòa tan G8” có loại cho khách hàng lựa chọn: G8 hòa tan đen, G8 hòa tan in (đen có đường), G8 hòa tan in (sữa, đường) G8 có mùi vị hoa Đối tượng tiêu dùng sản phẩm: Ở nơi bùng nổ kinh tế Mumbai khơng có thời gian cho ly cà phê phin ly cà phê hòa tan với vị cà phê đậm mạnh giúp khách hàng nhanh chóng có ly cà phê thơm ngon, tiện lợi Nắm bắt xu này, cuối năm 2009, Đại Nguyên nghiên cứu cho đời sản phẩm cà phê hòa tan xuất đến quốc gia phát triển phát triển giới Tầng lớp trung lưu đối tượng khách hàng G8 Tầng lớp trung lưu chiếm khoảng 34% số 20 triệu dân số Mumbai, bao gồm doanh nhân, sĩ quan, giới trẻ có tri thức cấp tiến đối tượng tiêu dùng sản phẩm IV.Kế hoạch Marketing: Nghiên cứu thị trường hệ thống phân phối: Nhận diện đối thủ thuận lợi khó khăn: Đối thủ lớn “Đi nơi đất Ấn Độ thấy quán Café Coffee Day (CCD)” Với sức tăng trưởng mạnh doanh thu khổng lồ, CCD trở thành người khổng lồ lĩnh vực kinh doanh café Ấn Độ, cạnh tranh với Starbucks thị trường màu mỡ Café Coffee Day - Tại Ấn Độ, nhắc đến cà phê người ta nghĩ đến V.G Siddhartha - người đàn ông khiêm tốn gần sống ẩn dật Chuỗi cửa hàng Café Coffee Day (CCD) ông tiếng khu ngoại ô giai cấp trung lưu, tổ hợp cao ốc văn phòng sân bay nước Người ta nói rằng, "đi nơi đất Ấn Độ thấy quán CCD gần đó" - Con át chủ CCD nguồn nguyên liệu rẻ từ đồn điền ông chủ Trong nhiều công ty quốc tế phải tiêu tốn 12 Euro để mua hạt cà phê rang CCD có Euro "Khơng có khâu trung gian chuỗi cung cấp sản phẩm chúng tôi", ông Siddhartha cho biết Starbucks coffee - Đối thủ đáng gườm khác Starbucks Seattle- ký thỏa thuận với Tata Coffee (một thành viên tập đoàn Tata Ấn Độ) Xuất tới 54 quốc gia, Tata Coffee giúp Starbucks tìm kiếm nguồn nguyên liệu Ấn Độ - Thuận lợi: tiêu dùng cà phê Ấn Độ khiêm tốn Theo Arvind Singhalchủ tịch công ty tư vấn bán lẻ Gurgaon, Ấn Độ mở thêm 5.000 quán cà phê vòng năm tới - Khó khăn: Các cơng ty đối thủ có kế hoạch mở đại lý Starbucks Ấn Độ vào cuối năm Họ tham gia với Barista (hiện Lavazza Ý sở hữu), Gloria Jean's Australia Costa Coffee Anh Tuy nhiên đối thủ quốc tế cần phải có số điều chỉnh - Phải có ba nhân tố: quy mơ, chất lượng kinh nghiệm đánh bại đối thủ CCD Starbucks Xây dựng kênh phân phối với thương hiệu uy tín: Để thâm nhập thị trường Ấn Độ, nhà đầu tư nước ngồi có nhiều hình thức hoạt động Tuy nhiên, hình thức liên doanh mang lại lợi ích sau cho Đại Nguyên: Đối tác Ấn Độ có sẵn mạng lưới phân phối/ marketing thừa nhận Đối tác Ấn Độ có sẵn nguồn tài Đối tác Ấn Độ có sẵn mối liên hệ thiết lập, góp phần giúp trình gây dựng hoạt động kinh doanh trở nên suôn sẻ Đại gia ngạch phân phối - Qua nghiên cứu thị trường, Tập đoàn Đại Nguyên ký hợp đồng liên doanh với Pantaloon Retail India Ltd - công ty bán lẻ lớn Ấn Độ Theo đó, liên doanh thiết lập hệ thống cửa hàng bán buôn để cung cấp hàng cho cửa hàng bán lẻ, nhà máy nông trại Ấn Độ - Bắt đầu từ doanh nghiệp may mặc nhỏ thành lập năm 1987, Pantaloon Retail India Ltd bước tiến vào thị trường bán lẻ Ấn Độ Bằng phương pháp tổ chức kinh doanh táo bạo độc đáo, Kishore Biyani- vị Giám đốc điều hành Tập đoàn, giúp Pantaloon Retail India Ltd vươn lên vị trí dẫn đầu lĩnh vực bán lẻ Ấn Độ nay, với tổng số 18.000 nhân viên làm việc 450 cửa hiệu tầm hoạt động 30 tỉnh thành Ấn Độ Hệ thống bán lẻ đồ sộ Pantaloon Retail India - Ngoài việc mở quán cà phê, Đại Nguyên sở hữu 50 cửa hàng nhỏ 1.000 máy cà phê 400 công ty khác Ước tính ngày tiếp cận với 20.000 khách hàng Ấn Độ - Điều khác biệt Pantaloon với doanh nghiệp khác khâu tổ chức quản lý, Kishore Biyani áp dụng cách thức phương Tây; thực bước khai thác thị trường, ông lại tuân thủ theo phong tục tập quán người dân Ấn Độ Sự vận dụng sáng tạo Kishore Biyani vừa giúp thương hiệu Pantaloon nhanh chóng tiếp cận với nguồn khách hàng vốn truyền thống Ấn Độ, vừa có mơ hình quản lý đại hiệu - Đại Nguyên liên doanh với Pantaloon, có tiếp xúc Lãnh đạo hai bên thống nguyên tắc việc hợp tác toàn diện hai Tập đoàn - Việc cộng hưởng thương hiệu hai thương hiệu hứa hẹn mang lại nhiều thuận lợi cho sản phẩm cà phê hòa tan G8 Đại Nguyên thâm nhập sâu rộng vào thị trường Ấn Độ Chiến lược giá: - Đại Nguyên thường xuyên xem xét lại mức giá sản phẩm cung cấp để đảm bảo ln phù hợp với thực tế thị trường Ấn Độ Đơi lúc cần giảm giá sản phẩm, dịch vụ - Cần thấy lợi nhuận sản phẩm hay dịch vụ khơng có tương đồng với cơng sức nguồn lực bỏ để sản xuất chúng Bằng việc nâng giá, Đại Nguyên đánh số lượng khách hàng, tỷ lệ % khách hàng lại phát sinh lợi nhuận giao dịch bán hàng Đây câu hỏi đặt với Đại Nguyên? - Đôi lúc cần thay đổi điều khoản điều kiện bán hàng Bằng việc kéo giãn mức giá Đại Nguyên vài tháng hay vài năm, tập đồn bán nhiều hàng Đơi lúc phối kết hợp sản phẩm dịch vụ với để có chào hàng hay xúc tiến đặc biệt Đơi lúc đưa vào hai khuyến nhỏ mà tốn chi phí song khiến mức giá Đại Nguyên hấp dẫn khách hàng - Trong kinh doanh, chất nó, thấy kháng cự hay thất vọng phần hoạt động bán hàng hay Marketing, sẵn sàng xem xét lại phận Hãy sẵn sàng với khả cấu trúc giá tập đồn chưa thích hợp với thị trường thời điểm Hãy sẵn sàng với nhu cầu đánh giá lại mức giá nhằm trì tính cạnh tranh, sống sót tăng trưởng thị trường thay đổi nhanh chóng Ấn Độ Quảng bá sản phẩm: Bằng kinh nghiêm sẵn có chúng tơi cho sản phẩm trước kết hợp với văn hóa ấn độ chúng tơi đưa nhiều chiêu thức quảng cáo cho sản phẩm - Trên phương tiện thơng tin đại chúng, thơng cáo báo chí, báo chun đề sản phẩm tính ưu việt tác dụng chúng Tổ chức kiện quảng cáo sản phẩm - Chúng tơi có câu lạc dành cho người thích thưởng thức café , đồng thời café G8 có trang web bàn cách thưởng thức café vùng miền Ở có trao đổi , giao lưu, sống thêm ý nghĩa công việc ngày tốt - Bên cạnh chúng tơi tìm kiếm sở để làm từ thiện sản phẩm kết hợp chúng tơi giới thiệu ln cho cơng chúng sản phẩm ngồi cón nhiều hình thức từ thiện khác người quan tâm hưởng ứng - Ấn độ có cơng nghệ thơng tin phát triển sử dụng để quảng cáo sản phẩm đồng thời bán hàng mạng Phát triển bền vững: - Dự kiến tháng 5/2012, sản phẩm có chỗ đứng thị trường, Đại Nguyên bước hoàn thiện dây truyền kinh doanh địa phương cách xây dựng nhà máy chế biến cà phê hòa tan với quy mơ trung bình ngoại Mumbai, diện tích 12 ha, với dây chuyền, thiết bị đại, công nghệ châu Âu, công suất 6.000 sản phẩm/năm; tổng vốn đầu tư 10 triệu USD Coffee Factory - Doanh thu giai đoạn đầu vào khoảng 21 triệu USD/năm Kể từ 2014 trở đi, năm doanh thu từ 35,5 triệu USD Nộp ngân sách địa phương từ 1,7 triệu USD/năm trở lên - Đại nguyên kết hợp nguồn nguyên liệu tai địa phương để phục vụ sản xuất cho nhà máy Những vùng có diện tích trồng lớn gồm có –Bala Budan, Niligris Shevaroys, vùng sản xuất loại cà phê ngon - Trong năm đầu, nhà máy sử dụng ổn định khoảng 120 lao động thường xuyên 600 lao động thời vụ địa phương; số tiếp tục tăng năm Theo kế hoạch, tháng 2/2013 nhà máy thi công xong vào sản xuất  ... tranh Ấn Độ, café G8 có độ dầu đậm đặc biệt tỏa hương thơm hạnh nhân, hoa trái, bơ dầu, có độ chua thanh, tươi, lưỡi - Hòa tan G8 có loại cho khách hàng lựa chọn: G8 hòa tan đen, G8 hòa tan. .. tăng trưởng thị trường thay đổi nhanh chóng Ấn Độ Quảng bá sản phẩm: Bằng kinh nghiêm sẵn có chúng tơi cho sản phẩm trước kết hợp với văn hóa ấn độ đưa nhiều chiêu thức quảng cáo cho sản phẩm - Trên... mang lại nhiều thuận lợi cho sản phẩm cà phê hòa tan G8 Đại Nguyên thâm nhập sâu rộng vào thị trường Ấn Độ Chiến lược giá: - Đại Nguyên thường xuyên xem xét lại mức giá sản phẩm cung cấp để đảm bảo