ĐÁNH GIÁ ưu điểm, NHƯỢC điểm, cơ hội và THÁCH THỨC của CÔNG TY THẢO NGUYÊN KHI XUẤT KHẨU CHÈ SANG ANH

ĐÁNH GIÁ ƯU ĐIỂM, NHƯỢC ĐIỂM, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY THẢO NGUYÊN KHI XUẤT KHẨU CHÈ SANG ANH MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I CHỦNG LOẠI CHÈ XUẤT KHẨU THÁNG ĐẦU NĂM 2011 II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Đặc điểm thói quen ́ng Chè của người Anh Những điều cần biết xuất sang thị trường Anh 2.1 Yêu cầu tiếp cận thị trường Anh .6 2.2 Yêu cầu đặc thù sản phẩm chè .7 2.3 Lựa chọn thị trường xuất khẩu 2.4 Xâm nhập thị trường 2.5 Tính chi phí định giá .7 III ĐÁNH GIÁ ƯU ĐIỂM, NHƯỢC ĐIỂM, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY THẢO NGUYÊN KHI XUẤT KHẨU CHÈ SANG ANH Ưu điểm .8 Nhược điểm Cơ hội Thách thức IV MỘT SỐ GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU CHÈ ĐEN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THẢO NGUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG ANH Chiến lược phát triển của công ty .9 Giải pháp thúc đẩy xuất chè của công ty sang thị trường Anh 10 2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường .10 2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tăng tính cạnh tranh thị trường 10 2.3 Nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho đội ngũ cán công nhân viên 11 2.4 Đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử công nghệ thông tin vào hoạt động kinh doanh 11 2.5 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn .11 / 10 V KẾT LUẬN 11 LỜI MỞ ĐẦU Việt nam đánh giá nước có tốc độ phát triển kinh tế nhanh chóng, điều chứng minh qua năm qua Việt nam ln giữ mức tăng trưởng ổn định, để có kết thành tựu vai trò xuất đóng góp phần khơng nhỏ cho kinh tế nước nhà Trong khơng thể khơng kể đến vai trò việc xuất chè Việt Nam Theo chuyên gia đánh giá nhận định Việt Nam quốc gia sản xuất xuất chè lớn thứ giới sau Ấn Độ, Trung Quốc, Kenya, Sri Lanka ngang hàng với Indonesia Năm 2011, với nhu cầu tiêu thụ cao từ phía khách hàng, cộng với lợi giá, Hiệp hội Chè dự báo kim ngạch xuất năm 2011 tiếp tục tăng khoảng 20% so với mức 197 triệu USD năm 2010, lên 200 triệu USD Về khối lượng xuất khẩu, ổn định quanh mức 135 nghìn năm 2010 Để đạt mục tiêu, ngành chè cần phát triển, nâng cao giá trị quảng bá thương hiệu chè Việt Nam đến toàn cầu, trước hết phải đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định hướng đến việc tăng sản xuất xuất sản phẩm chè chất lượng cao, sau hướng tới mục tiêu phát triển bền vững ngành chè1 Công ty Chè Thảo Nguyên thành lập năm 1998, chức nhiệm vụ công ty sản xuất xuất chè loại Sản phẩm công ty xuất chủ yếu sang nước Đức, Ba Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Bangladesh, Pakistan… Định hướng thời gian tới công ty nghiên cứu thị trường EU cụ thể nước Anh để xuất sản phẩm chè đen công ty sang thị trường đầy tiềm Để tiến hành việc sản xuất xuất loại chè sang thị trường Anh, Công ty Thảo Nguyên bước xây dựng chiến lược kinh doanh cách từ việc nghiên cứu, tìm hiểu chủng loại chè ưa chuộng xuất thời gian qua Việt Nam thị trường chè Anh sau đánh giá phân tích Nguồn http://www.tinthuongmai.vn / 10 điểm mạnh điểm yếu, hội thách thức đề giải pháp cụ thể để giúp cho kế hoạch hướng tới thị trường Anh Thảo Nguyên đạt kết tối ưu I CHỦNG LOẠI CHÈ XUẤT KHẨU THÁNG ĐẦU NĂM 2011 Chủng loại chè xuất tháng 6/20112 Chủng loại Chè đen (USD) 10.265.574 So với tháng 12/2010 (%) So với tháng 1/2010 (%) -25,50 -47,02 5.429.404 -5,23 75,89 Chè lên men 373.402 -28,19 200,43 Trà Ô Long 53.357 -10,71 -6,12 Chè nhài 47.082 -76,32 75,31 Trà lài 22.825 216,14 1.308,95 Chè sen 11.285 -74,05 8.748 1.520,00 -69,33 96.854 -64,54 -30,52 Chè xanh Chè vàng Chưa phân loại Tháng 6/2011 Nguồn http://www.tinthuongmai.vn / 10 II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Vương quốc Liên hiệp Anh Bắc Ireland có kinh tế đứng thứ giới theo tỉ giá trao đổi thị trường đứng thứ giới theo sức mua tương đương Nó kinh tế lớn thứ hai châu Âu sau Đức Vương quốc Anh nước giới có số tồn cầu hóa cao, xếp thứ khảo sát gần Thủ đô London ba trung tâm tài quan trọng giới, với Thành phố New York Tokyo Kinh tế Anh năm gần xem kinh tế có tăng trưởng vững liên tục nhất, khoảng 150 năm Đây kinh tế mạnh EU theo nghĩa lạm phát, thất nghiệp lãi suất tương đối thấp Do vậy, theo Quỹ tiền tệ quốc tế, Anh có GDP bình qn đầu người xếp thứ Liên minh châu Âu theo sức mua tương đương, sau Luxembourg, Ireland, Hà Lan, Đan Mạch, Áo Phần Lan Tuy nhiên, nhiều kinh tế nước nói tiếng Anh, có mức bất bình đẳng thu nhập cao so với nhiều nước châu Âu Anh nước có thâm hụt tài khoản vãng lai lớn, có nguồn thu đáng kể từ dầu mỏ Vương quốc Liên hiệp Anh Bắc Ireland xếp thứ 16 Chỉ số phát triển người3 Đặc điểm thói quen ́ng Chè của người Anh Cả giới trung bình uống 500 triệu tách trà ngày người Anh dùng đến 1/4 số Ở Anh người ta yêu thích trà đến mức họ nói đùa rằng: Nước Anh thiếu Nữ Hồng thiếu Trà Người Anh làm việc phải uống trà, vừa uống trà vừa bàn bạc cơng việc Phòng trà người Anh, mơ theo phòng trà Trung Quốc, tập qn phòng trà tập quán phòng trà Trung Quốc Với người Anh ly trà ngon thứ cần thiết lúc cảm thấy lạnh, gặp phải khó khăn, sau đường dài, sau trượt tuyết trượt băng, sau bị kích thích mạnh Thời gian uống trà người Anh, thường Nguồn http://vi.wikipedia.org / 10 gọi “giờ trà”, buổi sáng ngủ dậy uống ly trà, 11 vừa uống trà vừa làm việc vừa nói chuyện, trưa đương nhiên phải uống ly, – chiều cho dù công việc chưa làm xong phải dừng lại uống ly trà Cứ vậy, người Anh ngày uống – tuần trà, trở thành “Trà cơm hàng ngày”, coi người Anh quán quân uống trà giới4 Những điều cần biết xuất sang thị trường Anh II.1 - Yêu cầu tiếp cận thị trường Anh Bao gói nhãn mác: nước Anh yêu cầu hàng hóa phải có nhãn mác thể nguồn gốc, trọng lượng, kích thước thành phần cấu tạo sản phẩm để bảo vệ lợi ích người tiêu dùng Nhãn mác hay nhãn hiệu phải gắn với mặt hàng đem bán lẻ Nếu sản phẩm khơng thể gắn hay đóng dấu nhãn mác thơng tin hàng hóa phải ghi phiếu đóng gói kèm sản phẩm ghi nhãn riêng giới thiệu sản phẩm - Vấn đề môi trường phát triển bền vững vấn đề ngày nhiều người tiêu dùng quan tâm Người tiêu dùng nhà sản xuất Anh ý thức việc cải thiện môi trường quy trình sản xuất II.2 Yêu cầu đặc thù sản phẩm chè Về chất lượng: Sản phẩm chè phải đảm đảm bảo ổn định Không sử dụng Nguồn http://songcongtea.com / 10 loại thuốc trừ sâu độc hại gây nguy hiểm cho người, sử dụng hàm lượng thuốc trừ sâu hợp lý sản suất sản phẩm đảm bảo gây nhiễm mơi trường khơng khí, nguồn nước, đất đai, đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng - Tiện dụng: Do thói quen uống trà người Anh thường xuyên nhu cầu lớn nên việc tiện dụng trình uống trà người Anh đặc biệt quan tâm Sử dụng trà túi lọc vừa lưu giữ hương vị trà vừa tiết kiệm thời gian uống trà lúc nơi II.3 Lựa chọn thị trường xuất khẩu Bởi giới có 500 triệu tách trà ngày sử dụng người Anh chiếm đến 1/4 số nên thị trường xuất lý tưởng sản phẩm chè đen Thảo Nguyên II.4 Xâm nhập thị trường Thảo Nguyên lựa chọn hệ thống siêu thị Safeway, ASDA hệ thống siêu thị lớn Anh nên quy định xuất xứ, an toàn vệ sinh sản phẩm ngặt nghèo Do việc xâm nhập thị trường đòi hỏi trước hết phải tuân thủ quy định II.5 Tính chi phí định giá Hầu hết nhà xuất báo giá đồng euro cho khách hàng Anh Đối với nhà nhập khác tính chi phí dựa vào giá CIF áp dụng biên lề Chi phí mua hàng đưa lên bờ nhà nhập giá FOB cộng với chi phí giao hàng, bảo hiểm thuế áp dụng III ĐÁNH GIÁ ƯU ĐIỂM, NHƯỢC ĐIỂM, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY THẢO NGUYÊN KHI XUẤT KHẨU CHÈ SANG ANH Ưu điểm - Các mặt hàng xuất công ty ngày phong phú, đa dang, kiểu dáng mẫu mã đóng gói bao bì cải tiến Chất lượng ngày nâng cao đặc biệt quy trình sản xuất ln tn thủ quy định sử dụng thuốc trừ sâu, vệ sinh an toàn thực phẩm / 10 - Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, marketing, PR cải tiến, thiết kế mẫu mã sản phẩm tìm kiếm thử nghiệm hương vị trà - Đội ngũ nhân trẻ, đào tạo bản, nhiệt huyết với công việc đào tạo chủ yếu từ Anh, Pháp, Mỹ - Quá trình thực giao dịch đàm phán thành công nhiều hơn, diễn nhanh hơn, tiến độ giao nhận hàng nhanh đảm bảo, gây ấn tượng cho đối tác tham gia đàm phán ký kết hợp đồng với công ty - Dây chuyền công nghệ chế biến chè đầu tư tốt Nhược điểm - Dây chuyền chế biến đòi hỏi đầu tư kinh phí vốn nhiều thời điểm Thảo Nguyên chưa đủ khả để trang bị Do đơn hàng lớn chưa thể đáp ứng hết dẫn đến việc chậm trễ trình giao nhận hàng khối lượng sản phẩm ký kết bị hạn chế - Nguồn nhân lực tay nghề cao việc áp dụng thử nghiệm hương vị chè thiếu - Việc cập nhật thơng tin từ thị trường EU nói chung thị trường Anh nói riêng chưa đảm bảo thiếu kênh để tiếp cận thơng tin Thơng tin xuất mơ hồ, khơng kiểm sốt chặt chẽ gây khó khăn ký kết hợp đồng xuất Cơ hội Hiện sản phẩm chè Việt Nam có mặt 110 quốc gia vùng lãnh thổ giới, số thương hiệu đăng ký bảo hộ 70 thị trường quốc gia khu vực Mỹ, EU Nga Đây hội tốt để Thảo Nguyên phát triển thị trường mạng lưới khơng Anh mà nhiều quốc gia khác Cuối năm 2010, sàn đấu giá Chè Việt Nam bắt đầu vào hoạt động, góp phần nâng giá trị hàng hóa giao dịch qua sàn đấu giá Theo phân tích Bộ Công Thương, việc sàn giao dịch chè đời tạo nhiều hội cho ngành Chè / 10 Việt Nam mở rộng thị trường xuất Thách thức Thị trường xuất chè Việt Nam chưa thật ổn định, sản phẩm chè cấp thấp chiếm tỷ trọng lớn, chất lượng chè không cao bán dạng nguyên liệu Bên cạnh đó, chương trình quảng bá sản phẩm chè thị trường xuất chưa đạt hiệu mong muốn Những qui định khắt khe áp dụng thị trường nhập nước châu Âu khó khăn ngành sản xuất xuất chè IV MỘT SỐ GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU CHÈ ĐEN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THẢO NGUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG ANH Chiến lược phát triển của công ty Mục tiêu xuất vấn đề chính, tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu, phát triển thị trường nội địa Nâng cao lực cạnh tranh để đẩy mạnh xuất xuất sang thị trường Anh, cách tập trung nguồn lực đầu tư vào phát triển chuyên sâu chè Phát triển sản phẩm chè có lợi thế, đa dạng hóa loại sản phẩm nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Giải pháp thúc đẩy xuất chè của công ty sang thị trường Anh Cơng trình nghiên cứu Anh loại bỏ quan niệm trà làm người ta háo nước, ngược lại bảo vệ số bệnh ung thư bệnh tim Trong trà chứa nhiều chất chống oxy hoá giúp ngăn ngừa phân huỷ tế bào Nhà dinh dưỡng Carrie Ruxton cộng Đại học Kings London tìm hiểu nghiên cứu lợi ích việc uống trà Họ tìm thấy uống 3-4 tách trà ngày cắt giảm nguy bị đau tim, ngăn ngừa sâu răng, làm xương.5 Với nghiên cứu việc mở rộng thị trường đẩy mạnh hoạt động xuất chè sang Anh gặp nhiều thuận lợi 2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Nguồn http://vietbao.vn/Suc-khoe / 10 Dân số EU có xu hướng già đồng nghĩa với việc bệnh liên quan đến tim mạch, xương khớp, ung thư gia tăng người độ tuổi già Do việc trì thói quen sử dụng trà sống hàng ngày người Anh điều nên làm chắn ngày phổ biến 2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tăng tính cạnh tranh thị trường Nhằm vượt qua rào cản quy định khắt khe thị trường Anh, cơng ty lựa chọn hướng đầu tư đổi thiết bị, công nghệ, tốt nhập công nghệ từ nước phát triển áp dụng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm mà nước cơng nhận Bên cạnh cải tiến hệ thống quản lý nhằm nâng cao xuất chất lượng, khơng ngừng trì đồng chất lượng giá thành Tiếp đến quy định tiêu chuẩn an toàn người tiêu dùng vấn đề cập sản xuất, sản phẩm chè phải đảm bảo không ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng sử dụng thơng qua ký mã hiệu hàng hóa, thơng số bao bì đóng gói 2.3 Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ cán công nhân viên Thảo Nguyên cần xây dựng chiến lược kế hoạch đào tạo nguồn nhân lực cao Xây dựng quy chế đào tạo, bồi dưỡng nâng cao chất lượng cán công nhân viên lĩnh vực; có sách khuyến kích vật chất tinh thần cụ thể, sách lao động, tiền lương rõ ràng nhằm khuyến kích tạo động lực cho cán nhân viên công ty 2.4 Đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử công nghệ thông tin vào hoạt động kinh doanh Liên tục nâng cấp cải tiến ứng dụng công nghệ sử dụng Website thương mại điện tử giúp cho Thảo Nguyên dễ dàng để quảng bá thương hiệu, đẩy mạnh xúc tiến thương mại, từ hoạt động khác thuận tiện nhiều giao dịch, toán tiền hàng, hay truy cập thơng tin nhanh chóng chủ động 2.5 / 10 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Thảo Nguyên cần có kế hoạch sử dụng vốn hiệu biện pháp phòng chống rủi ro, số giải pháp sau: - Quản lý khoản nợ, giãn nợ hợp lý Hạn chế sử dụng vốn tín dụng ưu đãi vào vấn đề không liên quan đến hoạt động - Tăng cường công tác việc quản lý khoản phải thu, trách, hạn chế tối đa vốn bị chiếm dụng tốn - Tiết kiệm chi phí kinh doanh nhiều biện pháp, tận dụng sử dụng hợp lý tài sản vốn có cơng ty - Tích cực tăng cường công tác quản trị vốn, quản lý vốn chặt chẽ nhiều cách khác Thường xuyên tổ chức kiểm tra, đánh giá, dự báo hoạt động thu chi V KẾT LUẬN Ngành chè năm qua đạt thành tựu đáng kể, không riêng công ty cổ phần Thảo Nguyên mà nhiều công ty khác ngành Mặt hang Chè đen cơng ty phát triển có mặt nhiều quốc gia khác nhau, đáp ứng nhu cầu xuất tăng thêm nguồn ngoại tệ cho nước nhà Điều đồng nghĩa với xuất có tầm quan trọng phủ nhận phát triển công ty phát triển đất nước 10 / 10 ... thuế áp dụng III ĐÁNH GIÁ ƯU ĐIỂM, NHƯỢC ĐIỂM, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY THẢO NGUYÊN KHI XUẤT KHẨU CHÈ SANG ANH Ưu điểm - Các mặt hàng xuất công ty ngày phong phú, đa dang, kiểu dáng... ngành sản xuất xuất chè IV MỘT SỐ GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU CHÈ ĐEN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THẢO NGUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG ANH Chiến lược phát triển của công ty Mục tiêu xuất vấn đề chính, tiếp tục mở... tới công ty nghiên cứu thị trường EU cụ thể nước Anh để xuất sản phẩm chè đen công ty sang thị trường đầy tiềm Để tiến hành việc sản xuất xuất loại chè sang thị trường Anh, Công ty Thảo Nguyên