Cơ hội và thách thức trong xuât khẩu gạo của công ty XNK lương thực sông hậu

CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG XUÂT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY XNK LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU CÔNG TY XNK LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU – CẢI CÁCH ĐỂ VƯƠN TẦM RA THẾ GIỚI Chương 1: Tổng quan thị trường xuất gạo Việt Nam Gạo mặt hàng chiến lược không nước xuất mà nước nhập Giá gạo thị trường giới không diễn biến phức tạp dầu mỏ chịu tác động thời tiết thất thường ngày có nhiều nước chen chân vào cạnh tranh Giải toán thị trường vấn đề lớn nước xuất gạo… Khi chuẩn bị bước vào sân chơi WTO, với lực cạnh tranh cao, ngành lúa gạo Việt Nam không “thế thủ” Vậy mà, sau năm năm hội nhập WTO, ngành kinh doanh xuất gạo chưa có chuyển biến chất Trong hội nhập WTO, quốc gia thường nỗ lực đàm phán áp thuế nhập cao hỗ trợ sản xuất để bảo hộ ngành lương thực trước sức ép cạnh tranh hàng nhập nước Tiềm thách thức vào thị trường Quốc tế Sau năm năm hội nhập WTO ngành xuất gạo Việt Nam tiến triển nào? Ta xem xét từ sau hội nhập WTO, lĩnh vực xuất gạo có bước tăng trưởng mạnh mẽ lượng kim ngạch Kết ấn tượng có phải đóng góp quan trọng từ việc Việt Nam gia nhập WTO? Để xem xét tác động WTO cần điểm qua nhân tố (i) hàng rào thuế quan; (ii) tiếp cận thị trường; (iii) mở cửa thị trường xuất gạo “ Về phương diện thuế nhập khẩu, Việt Nam thành công đàm phán gia nhập WTO giữ nguyên mức bảo hộ (thuế nhập lúa gạo) mức trước gia nhập Trong đó, sau Việt Nam gia nhập WTO, nước thành viên WTO có nghĩa vụ phải cho hàng hóa Việt Nam hưởng thuế suất MFN theo cam kết họ WTO Đây lợi ích quan trọng mà xuất gạo Việt Nam hưởng lợi thâm nhập thị trường quốc tế sau vào WTO ”(theo www.fococev.com) Doanh nghiệp Việt Nam xuất gạo theo hình thức thương mại thường khơng vào trực tiếp nhiều thị trường mà phải thông qua tập đồn kinh doanh nơng sản quốc tế vốn chi phối thương mại gạo tồn cầu Do việc giảm hàng rào thuế quan theo cam kết WTO nhiều ý nghĩa giúp gạo Việt Nam có chỗ đứng vững thị trường Như vậy, việc gia nhập WTO điều kiện cần để mở cánh cửa rộng cho gạo Việt Nam tiếp cận người tiêu dùng nước, song điều quan trọng lực doanh nghiệp Việt Nam việc vượt qua tập đoàn thương mại trung gian để kết nối trực tiếp với nhà nhập phân phối nước Theo cam kết WTO, năm 2011 Việt Nam mở cửa thị trường xuất gạo, cho phép doanh nghiệp nước trực tiếp tham gia bình đẳng với doanh nghiệp Việt Nam Đây điều khoản quan trọng kỳ vọng tạo chuyển biến kết cấu ngành kinh doanh xuất gạo Việt Nam Việt Nam có chuẩn bị cho tiến trình ban hành Nghị định 109/2011 quy định điều kiện kinh doanh xuất gạo, vốn không khung khổ pháp lý quan trọng cho doanh nghiệp nước tham gia xuất gạo mà tạo dựng sân chơi chung cho kinh doanh xuất gạo nước Theo thống kê gần có gần 140 doanh nghiệp cấp phép xuất gạo, có bốn doanh nghiệp nước Luồng vốn đầu tư nước vào ngành gạo không dừng doanh nghiệp đăng ký mà thơng qua kênh đầu tư khác đầu tư vào doanh nghiệp niêm yết sàn chứng khoán, dự án đầu tư có vốn nước ngồi Như vậy, qua năm năm hội nhập WTO, ngành kinh doanh xuất gạo chưa có chuyển biến chất Tác động WTO thuế quan mờ nhạt, mở cửa thị trường chưa có thời gian để kiểm nghiệm Nhiều khả việc mở cửa thị trường tạo đợt sóng đầu tư ạt vào ngành lúa gạo thời gian tới Nguồn vốn tạo động lực thúc đẩy ngành kinh doanh xuất gạo phát triển mạnh mẽ Nhưng vốn nhiều không đồng nghĩa với chất lượng cải thiện tương xứng Thêm nhiều dự án đầu tư dàn trải, tràn lan, thiếu tính khả thi dẫn đến lãng phí tiền bạc, làm cho thị trường lúa gạo Việt Nam thêm biến động, suy giảm lực cạnh tranh xuất Để luồng vốn đầu tư hướng tạo đột phá cho ngành kinh doanh xuất gạo kéo theo chuyển đổi ngành hàng lúa gạo, Việt Nam cần đến vai trò Nhà nước quyền địa phương việc định hướng quy hoạch, xem xét nghiêm ngặt việc cấp phép dự án đầu tư kinh doanh xuất gạo Nhà nước nên ưu tiên dự án đầu tư đầu tư phát triển vùng nguyên liệu, công nghệ chế biến tiên tiến, sản phẩm gạo chất lượng cao hướng đến phân khúc thị trường cấp cao Với nhìn Tổng quan từ thị trường bên cạnh hội thách thức đối diện với công ty - Công Ty XNK Lương Thực Sông Hậu thành viên Tổng Công Ty Lương Thực Miền Nam, Công Ty XNK Lương Thực Sông Hậu từ năm trước 2002 hoạt động theo chức năng, nhiệm vụ giao sỡ vật chất kỹ thuật nhân lực tiếp nhận từ Công Ty Liên Doanh Xuất Khẩu Gạo Việt Mỹ giải thể chuyển sang Nhưng từ năm 2005 để cạnh tranh đem lại hiệu Ban lãnh đạo Tổng công ty định thay đổi giám đốc tiến hành kiện toàn máy tổ chức, đổi phương thức quản lý kinh doanh chủ trương xếp lại máy tổ chức bố trí lại đội ngũ lao động( từ 153 người giảm xuống 83 người ), cơng ty tiếp tục cố lại hoạt động sản xuất kinh doanh Nhằm đem lại vị công ty XNK gạo hàng đầu Việt Nam Chương 2: CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG : - Thu mua chế biến sản phẩm lúa gạo - Kinh doanh xuất tiêu thụ nội địa mặt hàng lương thực, thực phẩm nông sản - Cung cấp dịch vụ cảng biển, cho thuê kho vận chuyển xếp dỡ hàng hóa - Hợp tác kinh doanh , tổ chức phân phối nội địa, qua đại lý sản phẩm lúa, gạo, nông sản thực phẩm - Thực hợp đồng bao tiêu sản phẩm nông dân vùng lúa trọng điểm, vùng lúa đặc sản NĂNG LỰC SẢN XUẤT KINH DOANH : - 02 máy xay xát 11 dây máy đánh bóng gạo xuất đạt tiêu chuẩn với tổng công suất 900 gạo/ngày - Một hệ thống kho tập trung gồm kho khu vực cơng ty 10 kho nằm Xí nghiệp Trạm Công ty với tổng sức chứa tồn cơng ty 90.000 - 01 Silo có sức chứa 10.000 lúa máy sấy công suất 200 ngày - Hệ thống băng tải nhập, máy sấy Đan mạch 04 lò sấy cống suất 150 tấn/ngày - 16.500 m2 sân phơi lúa - Hàng năm mua vào quy lúa 350.000 tấn, với sản lượng bán 200.000 tấn/năm gạo loại NĂNG LỰC CHẾ BIẾN : - Năng lực chế biến gạo xuất nội địa 200.000 tấn/năm gồm nhiều loại sản phẩm : Gạo XK 0% tấm,5% tấm,10% tấm,15% tấm,20% tấm,25% tậm% ½ super… - Đặc biệt cơng ty có khả cung cấp loại gạo thơm đặc sản Hương Cần,Thơm Tây Đô,Thơm Thái (KDM105),Thơm Đài Loan (VD20), Thơm Mỹ (Jasmine), Thơm Chợ Đào, Tài Nguyên với số lượng lớn, năm - Gạo đóng gói vào loại bao PP, PE, bao đay…có trọng lượng từ kg/bao, kg/bao, 10 kg/bao đến 50 kg/bao THỊ TRƯỜNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM : - Thị trường nước : Hầu hết Tỉnh Miền Tây số tỉnh Miền Trung - Thị trường xuất : Các nước Đông Nam Á, Các nước khu vực Trung Đông Châu Âu - Hệ thống phân phối : Phân phối xuất thông qua kênh xuất trực tiếp ủy thác, Phân phối bán nội địa thông qua cửa hàng đại lý tất hệ thống siêu thị Tại TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ số tỉnh thành khác nước Các sản phẩm mang tên thương hiệu bày bán hầu hết siêu thị Tp Hồ Chí Minh Miền Tây, : hệ thống Coop-Mart, Citi-Mart, Metro Hưng Lợi Sản phẩm gạo thơm giành nhiều giải thưởng kỳ Hội chợ Quốc tế Cần thơ Cúp vàng Bộ Nông Nghiệp Đứng trước tình hình nhiệm vụ giai đoạn đầy khó khăn thách thức sân chơi Hội nhập Tồn cầu Cơng ty XNK Lương thực Sơng Hậu đưa chiến lược nhằm đổi cạnh tranh để đem lại vị Công ty mạnh Quốc Gia Xuất gạo đứng đầu Thế giới Chương 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU GẠO VIỆT NAM CỦA CÔNG TY XNK LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU Dự báo tình hình XK gạo giai đoạn 2012 - 2015, Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA) nhận định: Trong năm tới sản lượng gạo XK Việt Nam ổn định mức triệu tấn/năm, thị trường phải cạnh tranh gay gắt từ nguồn cung cấp Đặc biệt thời gian tới, diễn biến phức tạp vốn đặc điểm thị trường lúa gạo giới nhiều năm việc cần theo dõi sát, nhanh nhạy để định XK với giá có lợi tốn cần tính kỹ với DN XK gạo Việt Nam, bối cảnh Việt Nam phải đối mặt với nhiều thách thức lớn từ việc mở cửa thị trường XK gạo Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng gạo xuất Chất lượng yếu tố quan trọng tạo nên khả cạnh tranh hàng hố nói chung mặt hàng gạo nói riêng Nói cách khác, chất lượng vấn đề sống doanh nghiệp Nếu khơng quan tâm đến nâng cao chất lượng doanh nghiệp khơng gặp khó khăn thị trường nước, chưa nói đến cạnh tranh thị trường quốc tế Đối với mặt hàng gạo, loại lương thực thường dùng hàng ngày có liên quan trực tiếp đến sức khoẻ người việc nâng cao chất lượng lại quan trọng cần quan tâm Do vậy, giải pháp hàng đầu nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất gạo Công ty XNK lương thực Sông Hậu phải kể đến nâng cao chất lượng gạo thời gian tới Giải pháp phù hợp với xu hướng ngày tiêu dùng nhiều hàng hoá chất lượng cao Tuy nhiên, làm để nâng cao chất lượng gạo khơng phải dễ dàng Nó đòi hỏi phải thực hàng loạt biện pháp đồng từ khâu chọn giống, chăm sóc, tưới tiêu, thu hoạch, chế biến, vận chuyển bảo quản Nhóm giải pháp giảm thiểu chi phí cạnh tranh giá Trong kinh doanh đại, chi phí, giá thành giá vũ khí thứ hai (sau chất lượng) chiến tranh khốc liệt Nên doanh nghiệp tìm giải pháp để giảm tối đa chi phí sản xuất Tìm giải pháp có nghĩa doanh nghiệp coi chiến thắng nửa a Giải pháp giảm chi phí sản xuất chế biến Ngoài lợi nguồn lao động dồi dào, giá nhân công rẻ, nhà máy chế biến nằm vùng nguyên liệu phí sản xuất Doanh nghiệp thường thấp Doanh nghiệp nước thấp nhiều so Doanh nghiệp xuất gạo nước khác Trên thực tế chi phí sản xuất Việt Nam thấp nước khác, chi phí chế biến cao họ Nguyên nhân chủ chủ yếu khâu chế biến khâu tổn thất nhiều (với mức 4,1 - 4,5%) tất khâu sau thu hoạch, làm tăng giá thành xuất gạo Những giải pháp chủ yếu cho khâu là: • Tận dụng tối đa số máy tình trạng sử dụng việc đầu tư, nâng cấp, cải tiến hay bổ sung theo hướng đại • Quy hoạch lại sở xay xát vùng nguyên liệu cơng ty tránh tình trạng vừa thừa lại vừa thiếu máy móc thiết bị • Tiến tới đại hố dần tồn từ khâu sản xuất, chế biến thị trường phải gắn liền • b Cải tiến hệ thống kênh phân phối Giải pháp giảm chi phí marketing xuất Đối với hoạt động marketing xuất nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại , nước có nhiều đơn vị thực Nhưng chất lượng thông tin kém, manh mún, thiếu xác, khơng rõ ràng, khơng kịp thời Do vậy, Công ty Sông hậu nên thành lập phận xúc tiến thương mại Chức phận nắm bắt cung cấp thông tin thị trường gạo giới, tổ chức xúc tiến đưa hàng nước cách thuận lợi tiết kiệm chi phí 3 Giải pháp đẩy mạnh xuất trực tiếp, giảm thiểu xuất qua trung gian Chúng ta biết, Việt Nam tái tham gia vào thị trường xuất gạo giới, thiếu nhiều kinh nghiệm kinh doanh chưa có mối liên hệ bạn hàng quen thuộc, ổn định, lâu dài Hệ lượng lớn gạo phải xuất qua trung gian, chi thêm khoản hoa hồng cho người môi giới, xuất theo phương thức tạm thời chịu thiệt thòi, lợi nhuận thấp Với kinh nghiệm mười năm xuất khẩu, bước đầu Cơng ty XNK Sơng Hậu có điều kiện tích luỹ trưởng thành Mặt khác, với mục tiêu tăng kim ngạch xuất chiến lược đầu tư vào chiều rộng chiều sâu, tình hình xuất gạo Cơng ty có thay đổi rõ rệt Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo Quảng cáo công cụ cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp kinh tế thị trường đại, cạnh tranh nhà xuất trở nên gay gắt Vậy thời gian tới cần trọng đẩy mạnh công tác quảng cáo Tiếp cận tích cực với hãng quảng cáo báo chí có uy tín thị trường xuất nước sở để đẩy mạnh hoạt động quảng cáo sản phẩm mình, tăng thêm hình ảnh vị sản phẩm gạo Việt Nam Công ty đời sống hàng ngày đông đảo người tiêu dùng Từ đó, tận dụng hội nơi, lúc để đẩy mạnh tiêu thụ Cần kết hợp động phương tiện thơng tin đại chúng từ báo chí, truyền hình, phát thanh, lập trang Web để đẩy mạnh hoạt động quảng cáo Chương 4: CÔNG TY XNK LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU CẦN PHẢI THAY ĐỔI NHƯ THẾ NÀO ĐỂ HỘI NHẬP VÀ PHÁT TRIỂN? Tồn cầu hóa xu tất yếu giới ngày Mặc dù đường biên giới quốc gia đóng vai trò quan trọng hoạch định chiến lược kinh doanh công ty hoạt động tồn cầu Tuy nhiên, tồn cầu hóa kinh tế kéo theo tồn cầu hóa mặt đồi sống xã hội khiến cho vai trò biên giới ngày mờ dần Để hội nhập phát triển, doanh nghiệp cần có thay đổi cần thiết để đứng vào môi trường kinh doanh chung Theo quan điểm nhóm, cơng ty Sơng Hậu cần có thay đổi sau: Xây dựng chiến lược công ty: Chiến tược công ty kim nam, dẫn dắt tất kế hoạch hoạt động doanh nghiệp Để xây dưng chiến lược, cần phải xác định Tầm nhìn Sứ mệnh cơng ty Theo tài liệu có, đến cơng ty Sơng Hậu chưa có Tầm nhìn Sứ mệnh cụ thể Do vậy, việc xác định rõ ràng hai vấn đề yêu cầu tất yếu Thật vậy, Việt nam gia nhập WTO, “sân chơi” cho công ty thị trường toàn cầu, khái niệm “nội địa” “nước ngồi: khơng rõ ràng Đến Việt Nam mở cửa hồn tồn thị trường lúa gạo hai khái niệm đồng nghĩa Lúc này, doanh nghiệp Việt Nam khơng nhận ưu đãi nhà nước mà phải cạnh tranh bình đẳng với doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nước khác Nếu khơng có chiến lược, tất yếu cơng ty gặp nhiều khó khăn.Tuy nhiên, để chiến lược phù hợp khả thi, công ty cần phải phân tích điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ, thách thức ;cũng yếu tố trị, kinh tế, xã hội, kỹ thuật tồn cầu Xây dựng Văn hóa cơng ty theo định hướng bền vững hội nhập Văn hóa doanh nghiệp thứ tài sản vơ hình, giúp cơng ty vượt qua khó khăn tiếp cận nhanh văn hóa khác nhằm mục đích phát triển Văn hóa cơng ty Sơng Hậu xác định theo tầng sau: -Tầng sâu nhất: bao gồm giá trị cốt lõi mà công ty thực thiện trình hình thành phát triển ; đồng thời điều chỉnh, mở rộng theo xu hướng hội nhập -Tầng trung gian: thành công ty đạt được, câu chuyện cơng ty vượt qua khó khăn, huyền thoại hệ lãnh đạo… -Tầng bề mặt: biểu tượng công ty , tập tục, lễ nghi truyền thống cách để tiếp cận, hội nhập văn hóa giới Văn hóa mạnh góp phần phòng thủ trước nguy nhanh chóng chiếm lĩnh hội Chun biệt hóa về sản phẩm: Ngồi dịch vụ, sản phẩm công ty mặt hàng gạo Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam, sản phẩm công ty sản phẩm thơng thường, phục vụ cho nước có truyền thống ăn cơm Việt Nam Do vậy, chuyên biệt hóa sản phẩm yêu cần cần phải nghiên cứu thực cơng ty Sự chun biệt hóa sản phẩm thể khía cạnh sau: -Xu hướng số quốc gia giàu có: chuyển từ ăn no, ăn ngon sang ăn sức khỏe Do ,sản phẩn công ty nên hướng theo nhu cầu nầy -Tập tục nước theo Hồi giáo, Ấn giáo,… ăn cơm tay Do vậy, cơm nấu chín phải khơ rời nhau, khơng kết dính lại nồi cơm gia đình Việt Nam Sản phẩm chuyên biệt công ty cần hướng tới yếu tố: -Là giống lúa chủng, có gen từ giống lúa thiên nhiên Việt Nam, không lai tạo Hiện giới có xu hướng chống lại thữc phẩm biến đổi gen -Sử dụng chế phẩm sinh học, hạn chế sử dụng phân bón thuốc trừ sâu -Đã qua trình chế biến gạo đồ (chứ khơng dừng lại xay xát lau bóng gạo xuất Việt Nam nay) -Phù hợp tập tục, văn hóa, tơn giáo quốc gia, cộng đồng dân tộc Xây dựng vùng nguyên liệu ổn định: Việc xây dựng vùng nguyên liệu ổn định yêu cầu cần thiết cho công ty Mục tiêu nhằm: Việt Nam số nước ven biển chịu tác động mạnh biến đổi khí hậu Khi nhiệt độ tăng, băng tan làm nước biển dâng cao gây ngập lụt số vùng rộng lớn Khi đó, diện tích trồng lúa bị thu hẹp , đe dọa an ninh lương thực Mục tiêu dựng vùng nguyên liệu ổn định nhằm : -Đảm bảo lượng hàng cung cấp cho thị trường -Ổn định chất lượng sản phẩm, giá -Hài hòa lợi ích cơng ty người trồng lúa Để thực hiện được mục tiêu nầy , công ty cần phải: -Đầu tư cho nghiên cứu, hợp tác với nông dần, chuyển giao cơng nghệ trồng cho nơng dân -Có tuyên bố rõ ràng sách chất lượng sản phẩm Tham gia vào Hiệp hội sản xuất chế biến nơng sản giới Qua đó, quảng bá công ty tiếp cận tiến giới lĩnh vực kinh doanh Ngơn ngữ rào cản , gây khó hội nhập kinh tề giới Do , cơng ty cần phải có chương trình bồi dưỡng ngoại ngữ cho đội ngũ phù hợp khu vực kinh doanh Chương 5: THÁCH THỨC VÀ VƯỢT QUA THÁCH THỨC Doanh nghiệp (Công ty Sông Hậu) phải đối mặt với những thách thức mơi trường kinh doanh Quốc tế mà khơng có môi trường kinh doanh Việt Nam Số liệu thống kê cho thấy, châu Á thị trường xuất gạo lớn Việt Nam (chiếm 66,52% tổng kim ngạch xuất gạo), tiếp đến thị trường châu Phi (22,75%), châu Mỹ (6,42%)… Lâu “ung dung” có hai “thị trường ruột” tiêu thụ nhiều gạo Việt Nam, thị trường Châu Á – chiếm gần 67% thị phần tổng sản lượng gạo xuất nước thị trường Châu phi – chiếm khoảng 23% Nhưng đến nay, gạo Việt nam “vấp phải đá tảng” nguồn cung gạo cấp thấp Ấn Độ, Myanmar Pakistan Đối với Việt Nam, khó khăn thị trường cần nhiều gạp cao cấp, gạo thơm sản lượng gạo cấp thấp dân nhiều Khoảng 70% lượng gạo xuất Việt Nam gạo 25% (tức loại phẩm cấp thấp), gạo 5% chưa sánh với gạo Thái, gạo phẩm cấp thấp dần thị trường gạo Ấn Độ Myanmar cạnh tranh Lượng gạo xuất Myanmar gia tăng nhanh năm trở lại Lượng xuất tăng lên Myanmar đặt mục tiêu sản xuất năm 40 triệu lúa năm tới, ấy, sau trừ nhu cầu tiêu thụ nước (khoảng 17 triệu gạo) nước có tới vài triệu gạo dành cho xuất Điều đáng nói gạo cấp thấp nước thường có giá vào loại rẻ giới, nên thu hút nhiều quan tâm từ nước nghèo, nước thuộc khu vực châu Phi, vốn quan tâm tới giá chất lượng Hiện tại, lượng gạo dành cho xuất chưa nhiều, Myanmar đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường khu vực Trung Đông, châu Phi châu Âu Trước đây, Myanmar cường quốc xuất gạo số giới Vì thế, nước quan tâm nỗ lực nhiều việc sản xuất lúa đẩy mạnh xuất gạo hạt gạo Việt Nam phải chịu thêm sức ép cạnh tranh không nhỏ Trước cạnh tranh gay gắt phân khúc gạo phẩm cấp trung thấp, nhiều doanh nghiệp Việt Nam chuyển hướng sang thị trường gạo cao cấp, gạo đặc sản Tuy nhiên, phân khúc mà Việt Nam chưa mạnh Lượng gạo cao cấp, gạo đặc sản xuất Việt Nam chiếm tỷ lệ thấp tổng sản lượng xuất năm qua Việt Nam có khơng loại gạo đặc sản cao cấp nguồn cung hạn chế công tác tiếp thị, xúc tiến thương mại chưa tốt nên chưa có loại gạo đủ sức cạnh tranh thương mại với gạo đặc sản Homali Thái Lan hay Basmati Ấn Độ Pakistan Giá gạo không ổn định mối quan hệ với nhà sản xuất (người nơng dân) chưa tốt (được giá bán) Doanh nghiệp nhà sản xuất chưa liên kết với Các Doanh nghiệp tự lo kết hợp với thương lái để mua từ nơng dân, chi phí vận chuyển, bảo quản, chế biến cao, giá thu mua lúa địa phương khơng thống (có nơi mua 3.500 đồng/kg, có nơi thu mua 3.800 đồng/kg, có nơi mua 4.200 đồng/kg) Doanh nghiệp chưa có dự báo tốt giá cả, diễn biến thị trường gạo nước ngoài, chưa tổchức tốt hệ thống thu mua, chế biến bảo quản, bảo đảm chất lượng gạo Chất lượng gạo không đồng ruộng đất manh mún, trình canh tác, sản xuất hộ nông dân khác nhau, tập quán sản xuất lúa chưa cao, chun mơn, kỹ thuật thiếu, thiếu đồng hộ nông dân, Đặc biệt nông dân sản xuất lúa khơng có kế hoạch cụ thể, sản xuất theo tập quán, khó đáp ứng thị trường xuất gạo lớn Sản xuất lúa gạo ta tình trạng mạnh làm, nơng dân tự lo cho Người nơng dân quan tâm lợi ích gây ảnh hưởng đến giá chất lượng gạo Lượng gạo xuất doanh nghiệp nước giảm mạnh ba tháng đầu năm lượng tồn kho quốc gia nhập gạo Việt Nam mức cao, chủ yếu quốc gia châu Phi Bên cạnh đó, quốc gia nhập gạo Việt Nam nhập đủ số lượng năm 2012 chưa có kế hoạch nhập năm Nguồn cung từ quốc gia xuất cao so với nhu cầu tiêu thụ gạo toàn cầu Nguồn cung gạo năm 2012 dự báo tăng cao lượng gạo gối đầu chuyển từ năm 2011 sang (khoảng 151 triệu tấn, chiếm 32% sản lượng tiêu dùng gạo toàn cầu tăng 30% so với kỳ), dự báo vụ mùa bội thu nước sản xuất Trong đó, nhu cầu nhập gạo nước có xu hướng chững lại Thị trường xuất gạo Việt Nam tháng đầu năm 2012 diễn biến phức tạp có thay đổi lớn Cụ thể, Indonesia (thị trường xuất gạo chủ chốt Việt Nam năm 2011) chưa có nhu cầu nhập khẩu; Malaysia khơng có thay đổi kế hoạch nhập Trong đó, tốc độ nhập gạo Philippines chậm Với thị trường châu Phi, gạo xuất Việt Nam chịu cạnh tranh gay gắt từ Ấn Độ, thị trường Cuba thực hợp đồng Chính phủ, khơng có hợp đồng thương mại Nguồn cung từ nước xuất chủ chốt giới tăng cao gây áp lực lớn đến xuất gạo Việt Nam tháng cuối năm giá gạo trì mức cao quý I giá nước cao, từ quý II, giá xuất giảm nhanh theo giá nước thu hoạch vụ đông – xuân phải cạnh tranh với Ấn Độ Vào tháng 6/2012, giá xuất Việt Nam thấp nguồn cung cấp lãi suất cao, nên nhiều doanh nghiệp phải giảm giá bán nhanh để quay vòng vốn hạn chế chi phí bảo quản tái chế, xu hướng thị trường tụt giảm Một nguyên nhân nữa, thiếu hợp đồng tập trung để nâng giá lúa gạo nước, đối trọng với hợp đồng thương mại, chủ yếu Indonesia kéo dài thời gian giao hàng Philippines nhập chậm Cơ chế sách nhập từ thị trường tập trung Indonesia, Philippines, Bangladesh, Iraq… có nhiều thay đổi, tác động lớn đến công tác điều hành xuất gạo Hàn Quốc Nhật Bản hai thị trường tiềm cho gạo xuất Việt Nam Trong thị trường Nhật Bản trạng thái thăm dò Xuất gạo sang thị trường Trung Quốc có cạnh tranh khơng lành mạnh doanh nghiệp Việt Nam với nhau, tạo điều kiện cho doanh nghiệp Trung Quốc ép giá khâu toán Ngoài ra, kim ngạch xuất tháng đầu năm tăng trưởng 52%, song áp lực xuất loại gạo phẩm cấp cao từ đến cuối năm không nhỏ, tồn kho gạo cấp cao Thái Lan lớn, dự kiến “xả hàng” thời gian tới Tất phân khúc gạo chịu cạnh tranh khốc liệt Gạo cấp cao chịu cạnh tranh từ gạo Thái Lan, gạo phẩm cấp trung bình chịu cạnh tranh từ Ấn Độ Bangladesh Trong đơn vị chuyên doanh gạo xuất chưa đẩy mạnh quảng bá, tiếp thị, tìm kiếm thêm thị trường châu Á, Phi; chưa đầu tư mức dây chuyền xay xát, đánh bóng, đóng gói, nhằm nâng cao chất lượng, hạ thấp tỉ lệ thành phẩm.Hầu hết Doanh nghiệp quan hệ với đối tác trung gian mà chưa giao dịch trực tiếp với khách hàng, với người tiêu dùng nước ngồi, nhằm giảm thêm chi phí, đáp ứng tốt đơn đặt hàng khối lượng lớn trọn gói Ngồi cạnh tranh giá chất lượng, đến Doanh Nghiệp phải cạnh tranh phương thức toán, kèm theo tính rủi ro tăng lên Hầu hết Doanh nghiệp xuất gạo chưa xây dựng đội ngũ cán phụ trách phận xuất nhập vững chuyên môn Từ đầu năm 2011, giá nguyên, nhiên liệu, lãi suất ngân hàng liên tục tăng khiến DN gặp khó ký kết hợp đồng xuất ảnh hưởng đến lợi nhuận DN Mặc dù giá gạo xuất có tăng tháng đầu năm, giá nguyên liệu đầu vào nước lại tăng nhanh nên Doanh Nghiệp ký hợp đồng xuất gạo mua hàng sau khơng có hiệu Tuy nhiên, Doanh nghiệp phải chấp nhận thu mua để có nguồn hàng cung ứng cho đối tác Doanh nghiệp phải chịu tác động mạnh từ bất ổn kinh tế giới nước nên tình trạng khó khăn Khó khăn lớn vấn đề tiếp cận nguồn vốn vay từ ngân hàng thương mại tổ chức tài chính, Ngân hàng Nhà nước chưa xem xét hỗ trợ lãi suất ưu đãi cho doanh nghiệp mua lúa gạo xuất vụ hè thu, ngồi chương trình mua tạm trữ theo định Thủ tướng Chính phủ Trong khó khăn Doanh nghiệp phải đối mặt vốn lãi suất ngân hàng vấn đề nóng bỏng Mặc dù lãi suất hạ Doanh nghiệp xuất gạo cao Khả tiếp cận vốn vay khó khăn Doanh nghiệp xuất gạo Các doanh nghiệp gạo đối diện tình trạng thiếu vốn, muốn tiếp cận lại phải chịu mức lãi suất cao Trong doanh nghiệp nước ngồi vay nguồn vốn có 4,5%, doanh nghiệp nước phải vay mức 15%-20%, chênh lệch bất lợi cạnh tranh Cần làm để Cơng ty xuất nhập Sơng Hậu vượt qua những thách thức Xuất gạo thực chất xuất ngành nông nghiệp trồng lúa nước quốc gia Vì để cạnh tranh trường quốc tế, doanh nghiệp khơng cách khác quan tâm đầu tư chiều sâu cho người dân trồng lúa Tận dụng triệt để sách hỗ trợ ngành nơng nghiệp trồng lúa Chính phủ mà Cơng ty Sơng Hậu đưa vào chương trình nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty Để nâng cao lực cạnh Công ty Sông Hậu cần thực giải pháp sau: • Nâng cao suất lúa bình qn 1ha • Đầu tư nghiên cứu khoa học lai tạo giống, tìm giống lúa cho suất cao hơn, chất lượng cao, không sâu bệnh phù hợp với thị hiếu khác hàng • Dồn điền, dồn để tạo thành cánh đồng kiểu mẫu, đưa giới hóa vào đồng ruộng để giảm giá thành sản xuất nâng cao suất • Quy trình cải tạo đất: giữ độ ổn định chất hữu cho đất • Quy trình bón phân thuốc bảo vệ thực vật • Quy trình tưới tiêu • Cơng ty th đất để áp dụng tiến khoa học kỹ thuật trước sau áp dụng cho người dân • Giảm tổn thất sau thu hoạch Tăng thu nhập cho nơng dân • Thực tế cho thấy tổn thất sau thu hoạch có ảnh hưởng lớn đến thu nhập đời sống người dân ảnh hưởng gián tiếp đến giá thành sản phẩm Trong năm 2011, sản lượng lúa Đồng Bằng Sông Cửu Long 23 triệu tấn, lấy số để tính tỷ lệ tổn thất 13,7% (Viện Cơ điện nông nghiệp Công nghệ sau thu hoạch) sản lượng lúa thất tương đương: 23 x 13,7% = 3,15 triệu Với giá lúa bán 5,000 đồng/kg (giá sàn của Hiệp hội Lương thực Việt Nam) trị giá 15,750 tỷ đồng, tương đương 750 triệu USD/năm • Đưa giới hóa vào thu hoạch • Tùy vào thời tiết điều đất đai áp dụng cánh đồng lúa chín sớm hoạch muộn nhằm thuận lợi trình thu hoạch giá cao • Giảm giá thành sản xuất nâng cao chất lượng bảo quản sản phẩm: • Đầu tư máy móc thiết bị, nâng cao hiệu suất bóc vỏ trình sản xuất, giảm hao hụt sản phẩm khơng đạt chất lượng • Đầu tư silo chứa gạo để ổn định độ ẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm Hạn chế gạo ẩm, mốc chất lượng • Xây dựng quy trình logistic hợp lý nhằm giảm chi phí lưu kho, chi phí vận chuyển… Nhưng phải đảm bảo dự trữ cho tình rủi ro xảy Tài liệu tham khảo: Theo BaoMoi.com (bài viết Vũ Phong); Bài Tham luận Hội Thảo:”Tồn cầu hóa vấn đề Phát triển người VN Đông Á”; Theo Tạp chí Doanh nhân Sài Gòn Cuối tuần”  ... quan từ thị trường bên cạnh hội thách thức đối diện với công ty - Công Ty XNK Lương Thực Sông Hậu thành viên Tổng Công Ty Lương Thực Miền Nam, Công Ty XNK Lương Thực Sông Hậu từ năm trước 2002 hoạt... công ty XNK gạo hàng đầu Việt Nam Chương 2: CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG : - Thu mua chế biến sản phẩm lúa gạo - Kinh doanh xuất tiêu thụ nội địa mặt hàng lương thực, ... KHẨU GẠO VIỆT NAM CỦA CÔNG TY XNK LƯƠNG THỰC SƠNG HẬU Dự báo tình hình XK gạo giai đoạn 2012 - 2015, Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA) nhận định: Trong năm tới sản lượng gạo XK Việt Nam ổn định