Phân tích các yếu tố vi mô vĩ mô ảnh hưởng đến công ty cổ phần bóng đèn phích nước rạng đông từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh

Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 Bản Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông Phần 1:Sơ lược công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng 1.Tóm tắt q trình hình thành phát triển 1.1: Lịch sử hình thành: Cơng ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng thành lập năm 1961 theo định số 003 BCNN/TC ngày 24/02/1961 Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp nhẹ, với tên gọi ban đầu nhà máy Bóng đèn Phích nước Rạng Đông đến tháng 4/1994 đổi tên thành Cơng ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng Thực Nghị định số 338/HĐBT việc thành lập lại doanh nghiệp nhà nước, Cơng ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông thành lập lại theo định số 222 CN/TCLĐ ngày 24/03/1993 Bộ trưởng Bộ công nghiệp nhẹ (nay Bộ Công Ngiệp) với ngành nghề kinh doanh bao gồm: Sản xuất kinh doanh mặt hang bống đèn, phích nước sản phẩm thủy tinh Là 13 nhà máy Chính Phủ Bác Hồ đích than lựa cộn xây dựng, sản phẩm nhà máy bóng đèn tròn phích nước Gần 50 năm qua, Đảng cán công nhân viên không ngừng phấn đấu, thực lời dạy Chủ tịch Hồ Chí Minh Nhà máy Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông trải qua nhiều thăng trầm, nhiều gian nan thử thách đạt thành tựu định chặng đường phát triển 15 năm đầu tiên, giai đoạn 1961-1973, bình quân năm nhà máy sản xuất chưa triệu bóng đèn khoảng 170 nghìn phích nước 12 năm tiếp theo, giai đoạn 1978-1989, bình quân năm nhà máy sản xuất 4,3 triệu bóng đèn 370 nghìn phích nước Cuối năm 80 sóng hàng ngoại tràn vào Việt Nam khiến công ty phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt Tuy nhiên, trình đổi năm 90 mang lại đổi vượt bậc cho Công ty Công ty tiến hành tổ chức lại sản xuất, phân công lại lao động, đổi chế điều hành, phát huy nhân tố người Bằng ý chí tự lực, tự cường, CBCNVC Cơng ty dung tiền thưởng hàng năm cho cơng ty vay để đầu tư chiều sâu, đầu tư đại hóa Cơng ty, thay đổi tồn dây chuyền thiết bị cũ dây chuyền đại- Năm 2004, sản lượng bóng đèn năm đạt 66 triệu chiếc, gần xấp xỉ lượng sản xuất 26 năm trước đổi cộng lại (81 triệu chiếc) Sản lượng phích năm đạt triệu sản lượng 26 năm trước đổi cộng lại Từ thực đổi đến nay, qua 20 năm công ty liên tục phát triển với tốc độ cao ổn định, có hiệu ngày cao vững Năng lực sản xuất sản phẩm chủ yếu: Đèn huỳnh quang: 26 triệu sản phẩm / năm Phích nước nóng: triệu sản phẩm / năm Đèn huỳnh quang compact: 21 triệu sản phẩm / năm Đèn tròn: 47,6 triệu sản phẩm/ năm Máng đèn, thiết bị chiếu sáng chao chụp: 3,9 triệu sản phẩm/ năm Chấn lưu (Ballast): triệu sản phẩm / năm Với nỗ lực phấn đấu vươn lên tập thể CBCNVC Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng suốt gần 50 năm qua, Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng nhà nước khen tặng danh hiệu: • Năm 1977: Được Chủ tịch nước trao tặng Huân Chương Lao Động Hạng Ba • Năm 1982: Được Chủ tịch nước trao tặng Huân chương Lao động Hạng Nhì • Năm 1994: Được Chủ tịch nước trao tặng Huân chương Lao động Hạng Nhất • Năm 1998 Chủ tịch nước trao tặng Huân chương Độc lập Hạng ba Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 • • Năm 2000: Được phong tặng danh hiệu Anh Lao động thời kì đổi Năm 2001, 2002, 2005 Thủ tướng Chính phủ trao tặng Cờ thi đua xuất sắc đầu ngành • Năm 2004: Chủ tịch nước trao tặng Hn chương Độc lập Hạng Nhì • Năm 1993, sản phẩm Rạng Đông lần lụa chọn là: “ Một mười mặt hàng Việt Nam yêu thích nhất” giai đoạn liên tục năm tiếp theo, sản phẩm Rạng Đông nằm danh sách Ngày 30/03/2004 Bộ công nghiệp Quyết Định số 21/2004/QĐ-BCN việc chuyển Cơng ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng thành Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng Cơng ty Cổ phần Bống đèn Phích nước Rạng Đơng cính thức đăng kí kinh doanh vào hoạt động hình thức Công ty Cổ phần theo giấy CNĐKKD số 00103004893 đăng kí lần đầu ngày 15/07/2004 Sở kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội đăng kí thay đổi lần thứ ngày 23/09/2005 lần thứ hai ngày 25/11/2005 Hoạt động hình thức cơng ty cổ phần năm RALACO tiếp tục trì phát triển ổn định, đạt phất triển lượng lẫn chất với doanh số ngày tăng Để tiêp tục đưa Công ty phát triển tưng bước vững thương trương để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, RALACO xây dựng áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 tổ chức QUACERT chứng nhận đánh giá vào năm 2001 1.2 Giới thiệu công ty: Tên công ty: Công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng Tên tiếng anh: Rangdong Light soure and Vacuum flask joint stock Company Tên viết tắt: RALACO Biểu tượng công ty: Vốn điều lệ: 115.000.000.000 đồng Trụ sở chính: 87-89 Phố Hạ Đình, phường Thanh Xuân trung, quận Thanh Xuân, Hà Nội Điện thoại: (84-4) 8584310 8584165 Fax: (84-4) 8585038 Email: ralaco@hn.vnn.vn Giấy CNDKKD: Số 0103004893 đăng kí lần đầu ngày 15/07/2004, sửa đổi lần ngày 23/09/2005, sửa đổi lần ngày 25/11/2005 Sở kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp Các lĩnh vực hoạt động: - Sản xuất, kinh doanh mặt hang bong đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng, sản phẩm thủy tinh loại phích nước - Dịch vụ khoa học kĩ thuật, chuyển giao công nghệ - Xuất nhập trực tiếp - Tư vấn thiết kế chiếu sáng công nghiệp dân dụng - Sửa chữa lắp đặt thiết bị chiếu sáng công nghiệp dân dụng - Dịch vụ quảng cáo thương mại - Dịch vụ vận chuyển hàng hóa Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 Cơ cấu máy quản lý công ty: 2.1 Cơ cấu quản lý: Đại hội đồng cổ đơng: gồm tất cổ đơng có quyền biểu quyết, quan có thẩm quyền cao công ty Đại hội cổ đông phép định vấn đề luật pháp điều lệ công ty quy định Đại hội cổ đông thong qua báo cáo tài hang năm cơng ty ngân sách tài cho năm Hộiđơng quản trị: Là quan quản lý công ty, có tồn quyền nhân danh cơng ty định vấn đề lien quan đến mục đích, quyền lợi công ty, trừ vấn đè thuộc quyền đại hội đồng cổ đơng.HĐQT có trách nhiệm giám sát tổng giám đốc điều hành người quản lý khác Quyền nghĩa vụ HĐQT luật pháp điều lệ công ty, quy chế nội công ty nghị ĐHĐCĐ quy định Ban kiểm soát: Là quan trực thuộc đại hội đồng cổ đông, đại hội đồng cổ đông bầu Ban kiểm sốt có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp hoạt động điều hành sản xuất kinh doanh, báo cáo tài cơng ty Ban kiểm soát hoạt động độc lập với hội đồng quản trị ban tổng giám đốc Ban tổng giám đốc: Tổng giám đốc người điều hành định cao tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày công ty chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị việc thực quyền nhiệm vụ giao Các phó tổng giám đốc người giúp việc cho tổng giám đốc chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc việc giao, chủ động giải công việc tổng giám đốc ủy quyền phân công theo sách nhà nước điều lệ công ty 2.2 Cơ cấu tổ chức: Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng tổ chức hoạt động tuân thủ theo Luật Doanh nghiệp Quốc hội nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam khóa XI thong qua ngày 29/11/2005 Các hoạt động công ty tuân thủ Luật Doanh nghiệp, luật khác có liên quan điều lệ cơng ty Điều lệ công ty sửa đổi bổ sung phù hợp với điều lệ mẫu áp dụng công ty niêm yết, đại hội cổ đông thong qua ngày 31/08/2006 sở chi phối hoạt động công ty Hiện máy tổ chức công ty gọn nhẹ hoạt động hiệu Cơng ty có tổng giám đốc điều hành, phó tổng giám đốc ủy quyền phụ trách phần việc khác nhau, phòng ban, phân xưởng, chi nhánh, văn phòng đại diện, Ban doanh nghiệp Dịch vụ tư vấn chiếu sáng, Ban quản lý dự án Chức năng, nhiệm vụ phòng, ban quy định sau: • Văn phòng tổng giám đốc: Thực cơng tác hành văn thư, xử lý công văn phục vụ ban lãnh đạo cơng ty • Phòng tổ chức điều hành sản xuất: Có chức quản lý nhân sự, thường trực phân phối thu nhập, điều phối bố trí lao động, đảm bảo vật tư cho sản xuất, lên kế hoạch sản xuất điều hành chung, thống kê vật tư tồn kho, tham mưu cho tổng giám đốc • Phòng quản lý kho: Quản lý vật tư, hàng hóa, tài ssanr kho, tiến hành thủ tục nhập- xuất kho; thong báo tình hình luân chuyển vật tư cho phòng ban chức cơng ty • Phòng KCS: Kiểm tra chất lượng đầu vào, sản phẩm đầu tất công đoạn sản xuất, giải vấn đề chất lượng nguyên vật liệu, bán thành phẩm, sản phẩm Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 • Phòng thị trường: Có chức nghiên cứu, Khảo sát thị trường, xây dựng chiến lược marketing, thực bán hang, xúc tiến giới thiệu sản phẩm mở rộng thị trường • Phòng kĩ thuật cơng nghệ: Có chức hoạch định chiến lược phát triển khoa học công nghệ, ứng dụng khoa học công nghệ mới, nâng cấp thay thiết bị máy móc đại có tính kinh tế cao, tham gia giám sát hoạt độn đầu tư máy móc, thiết bị cơng ty cơng trình đầu tư xây dựng • Phòng thống kê kế tốn tài chính: Có chức lập kế hoạch sử dụng nguồn tài cơng ty, phân tích hoạt động kinh tế, tỏ chức cơng tác hạch tốn thống kê theo chế độ kế toán chế đọ quản lý tài nhà nước; cung cấp thơng tin cho nhu cầu quản lý tài chính, giám sát hiệu sử dụng vốn cơng ty • Các chi nhánh: Có chức tổ chức thực hoạt đọng kinh doanh sản phẩm công ty tỉnh vùng thị trường chi nhánh; Tổ chức, quản lý, xây dựng thị trường hệ thống khách hang; Thu thập thường xuyên báo cáo công ty thông tin thị trường nhằm thực chiến lược định hướng phát triển cơng ty sách tiêu thụ Xúc tiến hoạt động tư vấn, tham gia hội chợ triển lãm quảng cáo giới thiệu sản phẩm cơng ty • văn phòng đại diện: Là đại diện công ty công tác giám sát tiêu thụ, xúc tiến phát triển thị trường, hỗ trợ công việc tham gia hội chợ triển lãm, trưng bày quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty tỉnh thành phố trực thuộc vùng thị trường văn phòng • Ban doanh nghiệp- Dịch vụ tư vấn chiếu sáng: Có chức xúc tiến thương mại phát triển thị trường, giám sát tiêu thụ, hỗ trợ tiêu thụ, dịch vụ hậu mãi, công việc hội chợ, triển lãm, quảng cáo giới thiệu sản phẩm trực tiếp bán sản phẩm cơng ty Xúc tiến hoạt dộng tư vấn khuyến khích phát triển viếc sử dụng đòng sản phẩm, thiết bị chiếu sáng hợp lý tiết kiệm điện công ty Trực tiếp sử dụng cung cấp dịch vụ thiết kế, lắp đặt thiết bị chiếu sáng hợp lý tiết kiệm điện; cung cáp lắp đặt thay loại sản phẩm, thiết bị chiếu sáng cũ sản phẩm thiết bị chiếu sáng cảu công ty nhằm thực dịch vụ chiếu sáng howpl lý tiết kiệm điện cho sở, quan, đơn vị • Phòng bảo vệ: Có chức bảo vệ sản xuất, bảo vệ tài sản chung quản lý trật tự cơng ty • Trạm Y tế: Chăm sóc sức khỏe cho cơng nhân viên, người lao động toan công ty xây dựng phương án tổ chức chống dịch bệnh cho tồn cơng ty Ngồi giai đoạn cơng ty có Ban quản lý dự án: Đây đơn vị chịu trách nhiệm triển khai cơng trình đầu tư mở rộng công ty Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 Phần 2: Nội Dung chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng: I/ Phân tích Các yếu tố vĩ mơ ảnh hưởng đến phát triển công ty: 1: Yếu tố môi trường kinh tế: 1.1: Tốc độ tăng trưởng kinh tế: - Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam 6,7% dự kiến tăng năm tới kinh tế giới dần hồi phục Thuận lợi: - Có thuận lợi đầu tư phát triển sản xuất lượng đầu tư phủ doanh nghiệp khác tăng lên - Nền kinh tế phát triển khiến lượng cầu sản phẩm công ty tăng lên Khó khăn: - Kinh tế phát triển doanh nghiệp khác ngành đẩy mạnh đầu tư sản xuất khiến Rạng Đông vấp phải canh tranh lớn 1.2:.Lãi suất: Nguồn huy động vốn đầu vào lớn mức cho vay Do có can thiệp điều chỉnh mức lãi suất nhà nước nên mức lãi suất năm tới trì ổn định Thuận lợi: - Lãi suất ổn định khiến cầu loại sản phẩm ổn định doanh nghiệp đầu tư thuận lợi ổn định khiến khẳ cung ứng của cơng ty tố 1.3:Tỷ giá hối đối: - Tỷ giá hối đoái Việt Nam ổn định, tăng giảm đồng nội tệ thay đổi nhanh khó kiểm sốt Dự kiến giai đoạn tới Tỷ giá hối đoái đồng ngoại tệ đồng nội tệ biến đổi nhiều, đặc biệt USD VND Thuận lợi: - Việc xuất công ty diễn thuận lợi giá ngoại tệ biến đổi tăng so với nội tệ - Đồng nội tệ giảm khiến việc mua nguyên liệu nước với giá giảm → giá bán sản phẩm cơng ty giảm có sức cạnh tranh cao Khó khăn: - Tỷ giá hối đối biến động bất thường( đa số ngoại tệ tăng so với nội tệ) khiến việc nhập số nguyên liệu sản xuất số sản phẩm có giá tăng lên→ giá bán thiếu cạnh tranh - Tỷ giá hối đoái biến động mạnh khiến việc toán quốc tế gặp nhiều kgos khăn việc thiếu USD để toán việc nhập nguyên liệu đầu vào thị trường USD khan số lương USD dự trử người dân tăng lên 1.4:Lạm phát: - Tỷ lệ lạm phát nước ta mức cao khoảng 7% dự kiến năm tới tỷ lệ lạm phát kiểm sốt mức 4-5% Thuận lợi: - Tỷ lệ lạm phát có xu hướng giảm năm tới điều thuận lợi cho công ty việc đầu tư dự án cải tạo nâng cấp nhà máy, dây chuyền cơng nghệ gặp rủi ro Khó khăn: Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 - Từ đến năm 2012 tỷ lệ lạm phát mức cao ảnh hưởng khơng đến việc sản xuất, đầu tư tiêu thụ của công ty như: giá biến động thất thường Vd: giá nguyên liệu đầu vào, mức hạn chế chi tiêu người dân… 2: Môi trường công nghệ: Yếu tố công nghệ ngày phát triển mạnh Vào ngày có nhiều phát minh đưa vào ứng dụng Với phát triển mạnh mẽ khoa học kĩ thuật số lĩnh vực như: Công nghệ thông tin, máy tính… → Cơng ty cần đầu tư hệ thống thông tin liên lạc quản lý để nâng cao chất lượng làm việc phận công ty → Một số ứng dụng công ty đưa sản xuất quản lý mạnh công ty cạnh tranh thị trường → Công ty cần đổi nâng cấp hệ thống dây chuyền sản xuất, quản lý phát triển đối thủ cạnh tranh không dừng lại Nếu khơng thực đổi cơng ty bị rơi vào tình trạng lạc hậu cơng nghệ, quản lý… → Việc phát triển khiến cho khách hàng ngày có nhiều thơng tin nàh sản xuất khiến nhà sản xuất gặp nhiều khó khăn cạnh tranh phần lớn tâm lý khách hàng không phụ thuộc vào nhà sản xt họ có nhiều lựa chọn cho riêng 3: Mơi trường văn hóa xã hội: - Trong bối cảnh kinh tế vài năm tới việc sử dụng sản phẩm chiếu sáng ngày gia tăng nhu cầu ngày đa dạng - Do đời sống trình độ dân trí ngày cao nên sản phẩm đòi hỏi trình độ kĩ thuật mẫu mã cao - Sự biến đổi tâm lý người theo bậc nhu cầu thay đổi theo hướng chuyển từ no đủ sang đẹp sang trọng khó cho nhà sản xuất khơng thay đổi mẫu mã sản phẩm khó chấp nhận → Công ty cần đầu tư cho phận nghiên cứu phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng nhằm tạo ưu công ty so với đối thủ → Khó khăn: Cơng ty phải trọng nhiều đến vấn đề marketing chăm sóc khách hàng nhu cầu tâm lý khách hàng biến đổi với nhu cầu tôn trọng - Một phận không nhỏ người dân số nơi có tâm lý giá sản phẩm điều kiện họ chưa cao nên giá ảnh hưởng nhiều đến tâm lý tiêu dùng họ→ Cơng ty gặp khó khăn vấn đề cạnh tranh dặt giá có doanh nghiệp bước vào kinh doanh lĩnh vực chiếu sáng 4: Mơi trường trị pháp luật: - Chính trị luật Việt Nam ổn định có số ưu đãi doanh nghệp nước - Việt Nam nước xã hội chủ nghĩa có đảng lãnh đạo , lại thời kì đổi hội nhập nên khuyến khích đầu tư nước vào Điều làm cho doanh nghiệp nước nói chung Rạng Đơng nói riêng phải đối mặt vói cạnh tranh lớn đến từ donah nghiệp nước → Rạng Đông xuất thân từ doanh nghiệp nhà nước nhà nước ưu đãi số lĩnh vực như: Xuất khẩu, nộp thuế… Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 → Luật bảo vệ quyền, phát minh sáng chế Việt Nam có lợi cơng ty Rạng Đông, Công ty tiên phong thiết bị chiếu sáng tiết kiện điện bảo vệ môi trường II/ Phân tích Mơi trường nội cơng ty: Hoạt động sản xuất: - Quy trình sản xuất: Sản xuất theo dây chuyền công nghệ đại - Công suất: Bóng đèn tròn: 50 triệu sản phẩm/năm Bóng đèn huỳnh quang : 28 triệu sản phẩm/năm Bóng đèn huỳnh quang Compact: 23 triệu sản phẩm/năm Máng đèn, thiết bị chiếu sáng chao chụp:6 triệu sản phẩm/năm Phích nước: triệu sản phẩm/năm - Địa điểm: Tại khu công nghiệp Quế Võ – Bắc Ninh - Chi phí sản xuất: Yếu tố chi Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 phí Giá % Doanh Giá % Doanh Giá % doanh trị(tr.đồng) thu trị(tr.đồng) thu trị(tr.đồng) thu Giá vốn 303.223 81,50% 343.347 77,64% 195.942 78,94% hàng bán Chi phí 32.210 8,66% 31.756 7,18% 13.800 5,56% bán hàng Chi phí 11.633 3,13% 12.437 3,49% 7.538 3,04% quản lý DN Lãi vay 12.761 3,43% 11.396 2,58% 5.752 2,32% phải trả Tổng 359.827 96,72% 401.936 90,88% 223.032 89,86% Tỷ trọng tổng chi phí / doanh thu giảm dần từ 96,72% xuống 89,86% từ năm 2008 đến năm 2010 cho thấy có kết đầu tư dây chuyền sản xuất Tự động áp dụng triệt để hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 - Sản lượng: Sản phẩm Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Pích nước 5.347.742 5.542.932 3.187.976 Đèn tròn 41.388.787 38.221.480 19.174.640 Đèn huỳnh quang 18.162.540 20.370.781 9.790.722 Đeng huỳnh quang 1.255.559 2.046.872 2.094.288 compact - Quản lý sản xuất tác vụ: Tất công đoạn sản xuất quản lý chặt chẽ chất lượng sản phẩm tối thiểu chi phí nhằm hạ thấp giá thành sản phẩm Hoạt động Marketing: - Thị phần: + Thị trường Phích nước: thị phần chiếm khoảng 85% + Thị trường bóng đèn Huỳnh Quang: thị phần chiếm 25% + Thị trường Bóng Đèn tròn: sản lượng tiêu thụ năm cao khoảng 50 triệu sản phầm bóng đèn/năm - Doanh thu: - Vị trí thị trường: + Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng ba nhà cung cấp bóng đèn & thiết bị chiếu sáng lớn Việt Nam Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 + Tại Việt Nam Bóng đèn Phích nước Rạng Đông công ty dẫn đầu doanh thu, trình độ đại sản phẩm, trang thiết bị, cơng ty hàng đầu tính đa dạng, tính đồng thiết bị chiếu sáng sinh hoạt, công nghiệp nhiều lĩnh vực khác đời sống so với doanh nghiệp nước hay nước - Thương hiệu: + Rạng Đông đông đảo người tiêu dùng sử dụng tín nhiệm Liên tục nhiều năm, sản phẩm Rạng Đơng ln bình chọn 10 mặt hàng Việt Nam ưa thích - Chiến lược sản phẩm: + Đối với loại sản phẩm đèn tròn truyền thống: Cơng ty tiếp tục thực giảm thiểu chi phí hạ giá thành sản xuất nâng cao khả cạnh tranh + Đối với loại sản phẩm đèn huỳnh quang Compact: Công ty tập trung sản xuất, cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 để tạo nên thương hiệu cho cơng ty mặt hàng có khẳ tiêu thụ lớn vài năm tới Loại sản phẩm lại tiêu hao lượng điện, hiệu suất lớn, mặt hang phủ khuyến khích sản xuất Trong vài năm tới trước tình hình thiếu điện trầm trọng việc xác định tập trung chủ lực vào loại sản phẩm quan trọng + Đối với loại sản phẩm máng đèn, thiết bị chiếu sáng chao chụp: Tiếp tục nghiên cứu sản xuất cho đời loại sản phẩm đáp ứng xu hướng tiêu dùng vài năm tới Các loại sản phẩm đem lại lợi nhuận cao cho công ty mà năm tới kinh tế phục hồi phát triển, tốc độ thị hóa cao - Chiến lược giá: + Công ty tiến hành đặt giá cho chủng loại sản phẩm với mức giá dự tính sở sản xuất nhu cầu khách hang sản phẩm cho có sức cạnh tranh cao so với đối thủ ngành - Hệ thống phân phối: + Với hệ thống phân phối : Với 300 đầu mối tiêu thụ cung 5000 cửa hàng trải khắp 64 tỉnh, thành phố, nước.Ngồi cơng ty có 04 văn phòng chịu trách nhiệm chăm sóc khách hàng phát triển thị trường; 04 chi nhánh có trách nhiệm bán hàng chăm sác khách hàng ban Doanh nghiệp Tên chi nhánh, văn phòng Ban doanh nghiệp dịch vụ tư vấn chiếu sáng Văn phòng Hải Phòng Văn phòng Thái Nguyên Van phòng Nam Định Văn phòng Vinh Chi nhánh TP.Hồ Chí Minh Địa 87, Hại Đình, Thanh Xn, Hà Nội 222, Tơn Đức Thắng, Phường Lam Sơn, Quận Lê Chân, Hải Phòng 26, Đường cách mạng tháng 8, Phường Phan Đình Phùng,TP.Thái Nguyên 35, TRường CHinh, TP Nam Định 232, Lê Duẩn, TRung Đơ, TP.Vinh Số 6, đường 26,Bình phú,q11,Tp.HCM 10 Nguyễn văn Ninh Chi nhánh Cần Thơ Chi nhánhĐà Nẵng Chi nhánh Khánh Hòa QTKD2a3 Số 54, đường Hùng Vương,Thới Bình, Cần Thơ 410 đường Hùng Vương,Vĩnh Trung, Đà Nẵng 51B1, Lê Hồng Phong, Nha Trang , Khánh Hòa Trong giai đoạn tới, Công ty đẩy mạnh mở rộng thêm hệ thống phân phối sản phẩm chăm sóc khách hàng để thuận tiện cho người tiêu dùng tiếp cận sử dụng sản phẩm công ty đặc biệt miền bắc - Chiến lược tiếp thị: + Công ty tuyển thêm nhân viên nghiên cứu phát triển thị trường để nắm bắt nhu cầu khách hàng, tắt đón đầu đưa sản phẩm đến người tiêu dùng trước đối thủ cạnh tranh + Tổ chức khóa đào tạo nâng cao lực tiếp thị cho nhân viên + Thực tiếp thị rông khắp vào công ty xây dựng thiết kế nhà ở, văn phòng, bệnh viện, trường học… Hoạt động nghiên cứu phát triển: - Khả nghiên cứu kĩ thuật: + Thực chiến lược dẫn đầu công nghệ Công ty Rạng Đông đầu tư sở hạ tầng phục vụ công tác nghiên cứu phát triển cơng nghệ sản phẩm đòi hỏi trình độ kĩ thuật cao Đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực việc thu hút nhân tài từ bên + Kinh phí cho đầu tư nghiên cứu phát triển dự kiến khoảng tỷ VND + Trình độ công nghệ: Với phát triển công nghệ cơng ty có cơng nghệ đáp ứng so với nhu cầu sản xuất thị trường như: Công nghệ sản xuất đèn huỳnh quang Compact, Cơng nghệ chế tác bóng đèn huỳnh quang bột nhơm xít AL2O3 + Khả đổi sản phẩm: Với trình độ cơng nghệ đầu tư công ty khả đổi sản phẩm cơng ty đáp ứng so với nhu cầu thị trường + Khả đổi quy trình: Với tiềm lực huy động vốn cơng ty tồn xã hội cổ đơng khả đổi quy trình sản xuất III/ Phân tích mơi trường cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh tại: - Hiện Việt Nam có nhiều cơng ty sản xuất bóng đèn phích nước có khả cạnh tranh lớn với Rạng Đông - Các đối thủ lớn Rạng Đông thị trường Việt Nam là: Công ty Phillip, Điện Quang… Các công ty chiếm thị phần cao thị trường Việt Nam Với tiềm lực vốn tốt với chuẩn bị kĩ nguồn lực → Các đối thủ mối lo ngại lớn Rạng Đông tầm ảnh hưởng họ tới xã hội ngày lớn → Mức tăng trưởng họ cao họ mối đe dọa tới sản lượng tiêu thụ Rạng Đông Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: - Hiện tới dự kiến Việt Nam có thêm nhà sản xuất kinh doanh bóng đen cơng ty OSAKA Nhật Bản DAIYANG Hàn Quốc Đây có lẽ hai đối thủ cạnh tranh mạnh công 11 Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 nghiệp sản xuất bóng Là mối đe dọa khơng ảnh hưởng đến Rạng Đơng mà ảnh hưởng đến toàn doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bóng đèn Việt Nam - Hại đối thủ dự kiến mang tới Việt Nam máy móc trang thiết bị đại cung với số vốn hậu thách thức tất nhà sản xuất bóng đèn nước → Tuy khơng mà doanh nghiệp nước phải lùi bước họ mạnh riêng như: tiềm khách hàng truyền thống, hệ thống phân phối sản phẩm, quy mô sản xuất lớn… Nhà cung ứng: - Hiện nhà nhà cung ứng nguyên vật liệu đầu vào công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng ổn định khơng có nhiều biến động Do tạo nhiều mối quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài với công ty nên việc ép giá, tự ý nâng giá xảy - Trong tương lai tới Rạng Đơng cần tìm kiếm thêm nhà cung cấp với mức giá hợp lý kinh tế thị trương chúa nhiều bến động thay đổi thất thường, dựa vào nhà cuung cấp củ cơng ty bị động việc nhập nguyên liệu đầu vào→ khó khăn cho sản xuất sản phẩm hàng hóa - Hiện cơng ty Rạng Đơng có đề án kế hoạch liên kết dọc với số đơn vị sản xuất cung ứng nguyên vật liệu để trục tiếp sản xuất sản phẩm thoe dây chuyền khép kín từ khâu nhập nguyên liệu – sản xuất-kiểm tra chất lượng- tiêu thụ Điều làm giảm số chi phí phát sinh q trình sản xuất, cơng ty có sức cạnh tranh mạnh hơn, lợi nhuận cao Áp lực từ khách hàng: - Do đặc thù loại sản phẩm cung cấp nên khả ép giá người mua khơng cao sản phẩm thuộc nhu cầu sử dụng phục vụ sống hàng ngày - Số lượng mua khách hàng thường không nhiều nên khả giảm giá cảu sản phẩm thấp - Ngày với phát triển hệ thống thông tin khách hàng ngày cang nắm bắt nhiều thông tin từ sản phẩm từ doanh nghiệp nên việc định giá điều chỉnh giá cho thời điểm hợp lý điều mà gây khó khăn cho cơng ty Sản phẩm thay thế: - Hiện tring vài năm tới tình hình sản phẩm để thay sản phẩm bóng đèn đen LED loại đèn dùng dây tóc sáng băng điện tử Sự xuất loại sản phẩm làm cho sản lượng tiêu thu đèn huỳnh quang Compact giảm đáng kể Vì xét cơng dụn tần suất chiếu sáng hẳn đèn huỳnh quang Compact giá chúng cạnh tranh IV/Phân tích điểm mạnh điểm yếu, Cơ hội thách thức Rạng Đơng Điểm mạnh: - Có bề dày hoạt động gần 50 năm, từ năm 1961 - Tình hình nội bội cơng ty ổn định, có đồn kết trí cao Đây nhân tố định cho hoạt động có hiệu - Sản phẩm có uy tín lâu năm thị trường Thương hiệu Rạng Đông đông đảo người tiêu dùng lựa chọn tin cậy - Cơ cấu sản xuất chuyển từ thủ công sang tự động hóa theo dây chuyền góp phần tăng sản lượng cho công ty 12 Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 - Giá thành sản phẩm Rạng Đông cạnh tranh so với sản phẩm cơng ty khác - Tình hình tài mạnh mẽ, giúp cơng ty chủ đọng sản xuất kinh doanh, dự trữ sản phẩm, nguyên vật liệu, đầu tư trang thiết bị dây chuyền sản xuất - Có hệ thống 300 đầu mối với 5000 đại lý phân phối khắp 64 tỉnh thành phố nước, sẵn sàng phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng - Thực hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001- 2000 - Đội ngũ lãnh đạo quản lý cơng ty đa số đào tạo quy, có trình độ chun mơn cao có nhiều kinh nghệm; công nhân viên tay nghề cao Điểm yếu: - Khó khăn lớn thời gian qua Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng việc công ty chuyển thành công ty Cổ phần, có thay đổi lớn quy chế hoạt động, cấu tổ chức, tâm lý nhận thức cán cơng nhân viên, cần có thời gian để ổn định xây dựng lại phương thức làm việc hiệu theo mơ hình kinh doanh - Trong nhiều năm qua công ty chủ yếu tập trung chiếm lĩnh thị trương nước chính, hoạt động xuất khẩu, khả hiểu biết thị trường, đối thủ hạn chế Mặt khác, đội ngũ cán bỡ ngỡ với cơng tác xuất - Sự xuất nhiều đối thủ cạnh tranh làm cho cơng ty phải đối mặt với nhiều khó khăn Mặt khác, nhiều sản phẩm chủ yếu công ty trạng thái bão hòa Xu hướng giảm giá bán có tính phổ biến tuyệt đại đa số sản phẩm thách thức gay gắt mà công ty phải đối mặt - Đội ngũ cán chủ chốt thiếu Cơ hội: - Nhiều sản phẩm công ty sản phẩm thiết yếu dân dụng công nghiệp - Hiện tiết kiệm lượng thiết xã hội Do đó, sản phẩm cơng nghệ tiết kiệm điện công ty chắn thu hút người tiêu dùng, khuyến khích tiêu thụ - Rạng Đông nhiều ưu nhà nước ta hội lớn công ty vấn đề bảo hộ sản phẩm xuất hay khuyến khích người tiêu dùng Những thách thức: - Sự cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp nước ngồi Hiện nay, có nhiều doanh nghiệp nước xây dựng dây chuyền nhà máy lắp ráp thiết bị chiếu sáng Việt Nam, có số cơng ty lớn như: Cơng ty Phillip, Osram,Wooree Vina…Nhiều cơng ty nước ngồi với tiềm lực kinh tế mạnh vào Việt Nam đẻ chiếm lĩnh thị trường thường sử dụng sách khuyến quảng cáo lớn dài ngày nhiều kì, giảm giá liên tục - Việc trốn thuế, gian lận kinh doanh chưa ngăn chặn hiệu quả, triệt để tạo nên cạnh tranh khơng lành mạnh Tình trạng hàng giả, hàng chất lượng, hàng nhập lậu, hàng nhái nhãn hiệu Rạng Đông chưa ngăn chặn triệt để 13 Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 Bảng tổng hợp ma trận SWOT cho công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng: Mơi trường nội - Tình hình tài - Cơ cấu tổ chức mạnh mẽ lạ hoạt động - Sản phẩm tạo chưa hiệu nên thương - Chưa khai thác hiệu thị trường tiềm - Thực hệ xuất thống quản lý đạt - Thiếu đội ngũ cán chuẩn quốc tế ISO chủ chốt 9001: 2000 - Nhiều sản phẩm - Đội ngũ công nhân công ty viên chức đào trạng thái bão tạo có trình hòa Mơi trường bên ngồi độ - - - Sản xuất sản phẩm mạnh sản phẩm tiết kiệm lượng Xuất sản phẩm ưu Nhà nước Sản xuất sản phẩm thiết yếu dân dụng Mở rộng thị trương chiếm lĩnh thị phần - Sự cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp nước Bị ảnh hưởng số loại hàng giả hàng nhái… - - - - - Tăng trưởng thị phần tiêu thụ sản phẩm mặt hàng thiết yếu dân dụng Tập trung vào sản xuất mặt hàng mạnh công ty Đẩy mạnh sản xuất xuất hàng hóa thị trường quốc tế - Tích cực đầu tư dây chuyền đổi cơng nghệ sản xuất cải thiện chất lượng Đưa số kí hiệu riêng biệt nhằm chống hàng giả hàng chất lượng… Tiếp tục khẳng định thương hiệu bện pháp marketing tổng hợp - - - Tích cực khuyến khích phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường Đẩy mạnh xuất Chiếm lĩnh thị trường nước Cải tiến hệ thống quản lý phù hợp với thời đại đổi Tích cực khuyến khích sáng tạo tạo nên tính đột phá làm nên khác biệt cho sản phẩm công ty 14 Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 V/Mục tiêu cho Công ty giai đoạn 2011- 2015: a) Mục tiêu tổng quát: Đặc điểm nỗi bật giai đoạn 2011- 2015 kinh tế giới nước dần hồi phục phát triển, Việt Nam hội nhập toàn diện với kinh tế khu vực giới Mục tiêu tổng quát công ty nâng cao hiệu quả, sức cạnh tranh thời kì nhăm trì tồn phát triển cơng ty, trì cơng ăn việc làm cho người lao động, trì hiệu đồng vốn đầu tư Đẩy mạnh khai thác thị trường quốc tế, đặc biệt thị trường Trung đông Cuba Để thực tiêu đến năm 2015 doanh số tiêu thụ tăng gấp đôi năm 2010, định hướng phát triển công ty sau: - Chọn mũi tên chiến lược năm tới tập trung vào phát triển sản phẩm nguồn sáng thiết bị chiếu sáng chất lượng cao, hiệ suất cao, tiết kiệm điện bảo vệ môi trường với mức đồng đa dạng thích hợp, coi sản phẩm mũi nhọn đầu tư phát triển công ty Duy trì quy mơ sản xuất phích, nâng cao bước chất lượng sản xuất phích Điều chỉnh thích hợp sản xuất đèn tròn phù hợp theo nhu cầu thị trường, sản phẩm có xu hướng bị thay - Tiếp tục coi thị trường nước định sở củng cố hệ thống kênh phân phối truyền thống, tiếp cận với hệ thống phân phối đại thông qua đại siêu thị, siêu thị vật liệu xây dựng, chuỗi cửa hàng tiện ích, có trình độ văn minh thương mại cao thiết lập quan hệ đến thẳng hộ tiêu thụ tập trung cơng trình, trường học, bệnh viện…Đồng thời coi việc mở rộng thị trương xuất co đường đưa công ty đến phát triển với tốc độ nhanh năm tới - Nâng cao trình độ quản trị, trình độ nguồn nhân lực, xây dựng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000, nâng cao uy tín thương hiệu thơng qua việc tạo nét trội, nét khác biệt Thực liên kết, hợp tác với đa dạng với công ty nước, với viện nghiên cứu, nhà khoa học Đầu tư thích đáng cho nghiên cứu phát triển, đưa tin học vào hệ thống quản lý,đầu tư khoa học công nghệ tiên tiến, nân cao trình độ kĩ quản trị theo hướng đại - Huy động vốn toàn xã hội cổ đông nhằm nâng coa sức cạnh tranh thị trường, tạo điều kiện đẻ người lao động, người có cổ phần cơng ty, người góp vốn thực làm chủ công ty Thiết lập phương thức quản lý tiên tiến, tạo động lực thúc đẩy cơng ty làm ăn có hiệu cao, tạo việc làm ổn định nâng cao thu nhập cho người lao động, nâng cao lợi tức cổ đông, tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước - Không ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, chế tạo thiết bị chiếu sáng hiệu quả, tiết kiệm lượng - Phát triển nội lực, côi trọng hợp tác với đối tác hình thức nhằm tăng cường khả cạnh tranh sức mạnh Công ty b) Các mục tiêu cụ thể: - Thực hoàn thiện dự án đầu tư mở rộng sản xuất khu công nghiệp Quế Võ - Bắc Ninh, kết hợp bước đầu tuwtaij sở cũ & sở cách thích hợp để khai thác tối đa hiệu đầu tư Trước mắt di dời dây chuyền sản xuất phích nước, thiết bị chiếu sáng sang khu công nghiệp Quế Võ – Bắc Ninh đẻ ổn định sản xuất lâu dài Việc di dời góp phần khơng gây ảnh hưởng đén mơi trường tận dụng lợi nguồn lao động Dự án đươc chia làm giai đoạn: 15 Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 Giai đoạn 1: Hoàn thiện xưởng sản xuất thủy tinh bình phích, sản xuất phích nước Dự kiến khan thành tháng 11 năm 2012 Giai đoạn 2: Hoàn thiện xưởng sản xuất thủy tinh kéo ống sản xuất vỏ bóng Dự kiến khánh thành vào tháng năm 2013 Dự kiến kinh phí tổng mức di dời hoàn thành khoảng 75-80 tỷ VND - Trên sở dự án di dời hoàn thành, tiến hành thực công nghệ sản xuất với kĩ thuật cao, cơng nghệ phục vụ chương trình phát triển sản phẩm nguồn sáng chất lượng cao, hiệu suất cao bảo vệ môi trường Trong giai đoạn năm tới, chuẩn bị xúc tiến đầu tư tăng lực kéo ống, lắp ráp đèn huỳnh quang T8-T10, tăng lực khâu sản xuất ống phóng điện lắp ghép huỳnh quang Compact Tổng mức đầu tư tăng lực sản xuất đèn phóng điện khoảng 50 tỷ VND - Giữ vững phát triển thị trường truyền thống, xúc tiến mạnh hệ thống phân phối đại thông qua trung tâm thương mại; xúc tiến đẩy mạnh xuất sản phẩm nước - Thực hệ thống quản lý ISO 9001-2000, tiến tới hệ thống quản lý chất lượng đồng TQM - Nâng cao uy tín thương hiệu Rạng Đông với phong trào “ Làm hàng kĩ” thành nề nếp với nét trội đơn vị tiên phong lĩnh vực chiếu sáng chất lượng cao, hiệu suất cao, tiết kiệm điện, thân thiện với môi trường, với nét khác biệt dàn sản phẩm đa dạng đồng hệ thống biện pháp xây dựng thương hiệu thiết thực có hiệu - Phát triển hệ thống phân phối - Nâng cao tính kế hoạch, tính khoa học, sở hệ thống tổ chức quản lý chấn chỉnh, phân cấp thích hợp điều hành biện pháp kinh tế chủ yếu, tưng bước chuyển cơng ty sang mơ hình bao gồm đơn vị thành viên - Thông qua công việc tiến hành đào tạo đội ngũ nâng cao chất lượng nguồn nhân lực coi động lực quan trọng chiến lược phát triển cơng ty VI/ Các sách cho cơng ty giai đoạn 2011- 2015: 6.1: Chính sách nghiên cứu & phát triển: Hiện vài năm tới giai đoạn công ty xác định đầu tư mạnh cho phận nghiên cứu phát triển sản phẩm nhu cầu khách hàng ngày biến đổi biến đổi mạnh mẽ công nghệ giới Tập trung chủ lực vào laoij sản phẩm đeng huỳnh quang Compact lài loại mặt hàng tiết kiệm điện có hiệu suất chiếu sáng cao loại mặt hàng tạo nên hình ảnh cơng ty tương lai doanh thu lớn Mục đích: Với cương vị nhà tiên phong lĩnh vực công nghệ chiếu sáng với khả tiêu tốn điện Tất thành viên phận nghiên cứu & phát triển phải cố gắng nỗ lực danh tiếng công ty niềm tin người tiêu dùng 6.2 Chính sách người lao động: Lực lượng cán lãnh đạo, cán quản lý, kỹ sư công nhân đầu đàn, tập thể người lao động công ty nhân tố định việc thực mục tiêu nâng cao sức cạnh tranh, nâng cao hiệu công ty Bên cạnh việc giải hài hòa quyền lợi Cổ đơng người lao động, trọng việc nâng cao trình độ, kĩ năng; tạo gắn bó người lao động với hiệu sản xuất kinh doanh công ty nhằm phát huy nhân tố quan trọng nhân tố người 6.21: Số người lao động công ty: 16 Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 Tổng số lao động cơng ty tính đến 21/10/2010 là: 2760 lao động Cơ cấu lao động phân theo hợp đồng trình độ chia theo bảng sau: Trình độ Số lượng Tỷ lệ %Trên đại học 0,18 % Đại học 278 10,07 % Trung cấp cao đẳng 93 3,37 % Công nhân 2384 86,38 %Tổng cộng 2760 100,00 % Tổng cộng 2760 100,00 %6.22 Chính sách đào tạo, lương, thưởng, trợ cấp: a) Chế độ làm việc: - Thời gian làm việc: Công ty tổ chức làm việc 06 ngày/tuần, nghĩ ăn cơm trưa ca 45’/ca, thời gian làm việc xưởng trực tiếp sản xuất chia làm 2- ca Khi có yêu cầu tiến độ sản xuất, kinh doanh nhân viên cơng ty có trách nhiệm làm thêm cơng ty có trách nhiệm đảm bảo quyền lợi cho người lao động theo quy định nhà nước đãi ngộ thỏa đáng cho người lao động - Nghỉ phép, nghĩ Lễ, nghỉ Tết, nghỉ ốm, thai sản: Cán công nhân, nhân viên đảm bảo chế độ nghỉ hàng năm, nghĩ lễ, tết thoe quy định Bộ Luật Lao động - Điều kiện làm việc: Văn phòng làm việc, nhà xưởng khang trang, thoáng mát Đối với lực lượng lao động trực tiếp, công ty trang bị đầy đủ phương tiện bảo hộ lao động, vệ sinh lao động, nguyên tắc an toàn lao động tuân thủ nghiêm ngặt c) Chính sách tuyển dụng đào tạo: • Tuyển dụng: Cơng ty có hệ thống quy chế tuyển dụng đào tạo rõ ràng Công ty tuyển dụng thông qua nguồn lao động từ trương Đại học, Cao đẳng Trung học chuyên nghiệp Mục tiêu tuyển dụng công ty thu hút nguồn lao động có lực làm việc cho công ty, đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh Tùy theo vị trí cụ thể mà công ty đề tiêu chuẩn bắt buộc riêng, song tất chức danh phải đáp ứng u cầu như: Có trình độ chuyên môn bản, cán quản lý phải tốt nghiệp đại học chuyên ngành, nhiệt tình, ham học hỏi, u thích cơng việc, chủ động cơng việc, có ý tưởng sáng tạo Đối với vị trí quan trọng, yêu cầu tuyển dụng khắt khe, với tiêu chuẩn bắt buộc kinh nghiệm công tác, khả phân tích trình độ ngơn ngữ, tin học • Chính sách thu hút nhân tài: Cơng ty có sách lương, thưởng xứng đáng với cống hiến chất xám, đặc biệt với nhân viên giỏi giàu kinh nghiệm lĩnh cực liên quan, mặt đẻ giữ nhân viên lâu dài, mặt khác đẻ thu hút lao động có lự từ nhiều nguồn khác làm việc cho cơng ty • Đào tạo: Công ty trọng việc đẩy mạnh hoạt động đào tạo, bồi dưỡng đặc biệt công nhân kĩ thuật đào tạo đầy dủ quy trình cơng nghệ, quy trình sản xuất để đảm bảo an toàn sản xuất Việc đào tạo công ty thực theo hướng sau: - Đào tạo nhân viên mới: Sau tuyển dụng, nhân viên công ty tổ chức đào tạo để nắm rõ chuyên môn, nghiệp vụ, nội quy lao động, an toàn sản xuất, trách nhiệm quyền hạn giao - Đào tạo hàng năm: Căn vào nhu cầu phát triển công ty, lực trình độ cán bộ, mức độ gắn bó với công ty, năm công ty định kế hoạch đào 17 Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 tạo nhiều hình thức: Cử đào tạo, đào tạo chỗ khoa huấn luyện… Kết sau khóa học báo cáo để công ty đánh giá hiệu phương pháp hình thức đào tạo Những cán công nhân viên cử đào tạo cơng ty tốn chi phí học tập thưởng lương d) Chính sách lương thưởng: • Chính sách lương: Cơng ty xây dựng sách lương riêng phù hợp với đặc trưng ngành nghề hoạt động đảm bảo cho người lao động hưởng đầy đủ chế độ nhà nước Kết cho thấy sách lương phù hợp với trình độ, lực công việc người tạo khuyến khích cán cơng nhân viên cơng ty làm việc hăng say, góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty • Chính sách thưởng: Nhằm khuyến khích cán cơng nhân viên cơng ty gia tăng hiệu đóng góp, tăng suất chất lượng hồn thành cơng việc Cơng ty đưa sách thưởng hàng kì, thưởng đột xuất cho cá nhân tập thể Việc xét thưởng vào thành tích cá nhân tập thể việc thực giảm thiểu chi phí, nâng cao chất lượng “ làm hàng kĩ” sản phẩm cải tiến kĩ thuật, tìm kiếm khách hàng mới, thị trường mới, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ giao, đạt hiệu cao kinh doanh, có thành tích chống tiêu cực, lãng phí • Bảo hiểm phúc lợi: Việc trích nộp bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế công ty trích nộp theo quy định Luật lao động, nội quy lao động Thỏa ước lao động tập thể Hàng năm công ty tổ tức khám sức khỏe định kỳ cho cán công nhân viên, tổ chức nghỉ mát, tết trung thu, quốc tế thiếu nhi cho cháu( cán công nhân viên) trì nâng cao phong trào Văn - Thể - Mỹ • Tổ chức cơng đồn niên: Cơng ty đảm bảo đủ điều kiện để tổ chức đoàn thể hoạt đọng theo quy định pháp luật e) Chính sách cổ tức: Cơng ty tiến hành trả cổ tức cho cổ đơng kinh doanh có lãi, hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật; trả hết số cổ tức định, công ty đảm bảo toán khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác đến hạn phải trả Đại hội cổ đông thường niên định tỷ lệ cổ tức trả cho cổ đông dựa đề xuất Hội đồng quản trị, kết kinh doanh năm hoạt động phương hướng hoaatj động kinh doanh năm Năm 2008, kết hoạt động kinh doanh công ty định trả cổ tức 18% vốn điều lệ Năm 2009, Đại hội cổ đông định mức cổ tức 18% Tóm lại: Các sách mà Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng đưa sách nhằm hướng đến mực tiêu tổng thể công ty phát triển giàu mạnh, đáp ứng nhu cầu công ăn việc làm cán công nhân viên công ty Các sách hướng đến việc nâng cao daonh thu giẩm thiểu chi phí, tăng lợi nhận sau thuế vừa đảm bảo cho đời sống cơng nhân viên có mức thu nhập cao ổn định vừa tạo cho cơng ty có chỗ đứng đầu thị trường Việt Nam Các sách hướng đến việc thúc đẩy xuất hàng hóa thị trương quốc tế nhằm hướng đến phát triển cơng ty hình thức tập đồn hoạt động hình thức cơng ty liên kết 18 Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 Với tiềm lực vốn nguồn nhân lực cung với tảng phát triển giai đoạn năm tới Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông đạt mục tiêu đè chiến lược kinh doanh VII / Các chiến lược cụ thể thực giai đoạn 2011- 2015: Chiến lược marketing: - Tiếp tục việc đẩy mạnh quảng bá nâng cao thương hiệu theo đường tạo nét trội, nét khác biệt sản phẩm công ty - Củng cố hệ thống kênh tiêu thụ truyền thống, triển khai đẩy mạnh việc tiếp cận kênh phân phối đại, siêu thị, siêu thị vật liệu xây dựng mới, chuỗi cửa hàng tiện ích có trình độ văn minh thương mại cao, thâm nhập vào hộ tiêu thụ ập trung như: Các trường học, doanh nghiệp, siêu thị, cơng trình xây dựng thực với quy chuẩn xây dựng thực theo nghị định Nhà nước tiết kiệm điện Trong giai đoạn tới công ty tiếp tục mở rộng hợp tác với công ty xây dựng để phụ trách mảng thiết bị chiếu sáng dự án Hợp tác với quan liên ngành nhằm kí kết hợp đồng cung cấp thiết bị chiếu sáng nơi công cộng quan chức Việc bà Ngô Ngọc Thanh chủ tịch hội đồng quản trị trực tiếp thực Mục tiêu năm cơng ty có khỏng 20 hợp đồng lớn nhỏ tiêu thụ sản phẩm - Củng cố phát triển thị trường nội địa cách ổn định sâu rộng, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Tập trung vào loại sản phẩm đèn huỳnh quang Compact tiết kiệm điện Dự kiến đến năm 2015 cục dự báo lượng Việt Nam cho biết lượng điện nước ta se thiếu khoảng 1,8 tỷ kw Như mặt hàng đèn tiết kiệm điện năm tới tăng cao Hơn giá loại mặt hàng đèn huỳnh quang Compact lại cạnh tranh với sản phẩm loại củ Điện Quang hay Phillips - Phân loại khách hàng, đưa chiến lược bán hàng cụ thể, thực chiến lược giá linh hoạt hợp lý Việc phân loại khách hàng ban lãnh đạo công ty giao cho bà Ngơ thị Lý ( phó phòng) thay mặt ơng Trần Đình Ngun trưởng phòng Marketing Bà Lý có trách nhiệm lập tổ cơng tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu phân loại khách hàng tìm hiểu phân loại thị trường hết tháng năm 2011, sau bàn giao cơng việc lại cho ơng Trần Đình Nguyên - Tiếp tục đẩy mạnh hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng; giữ vững chế độ bảo trì sau bán hàng; tham gia hoạt động hội chợ, triển lãm… Mấy năm trở lại đây, sản phẩm Rạng Đơng quảng cao rộng rã nên hình ảnh Rạng Đơng phần bị mờ Để tiếp tục khẳng định lại thương hiệu cơng ty tiếp tục sử dụng phương tiện truyền hình để quảng cáo cho sản phẩm Cơng việc giao cho ông Nguyễn văn Vinh ( chuyên gia nghiên cứu quảng cáo) Dự kiến kinh phí dành cho quảng cáo 300 triệu đồng - Đảm bảo nghiêm ngặt sản phẩm đúng, đủ số lượng chất lượng sản phẩm giao hàng Duy trì thường xuyên cải tiến hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 Để đảm bảo sản phẩm không bị sai lệch số lượng chất lượng công ty phải cho phận KCS kiểm tra từ nguồn nguyên liệu đàu vào q trình sản xuất bao gói sản phẩm Công việc giao 19 Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 cho ơng Trần Trung Tưởng, trưởng phòng KCS phu trách kiểm tra đôn đốc nhân viên thực kiểm kê hàng hóa dung tiêu chuẩn số lượng lẫn chất lượng - Thường xuyên quan hệ với quan xúc tiến thương mại đẻ tìm hội xuất sản phẩm nước Hiện sản phẩm công ty chủ yếu xuất sang Cuba, Hàn Quốc, Trung đông Để tiếp tục mở rộng xuất bên cạnh giúp đỡ quan cơng ty caaanfsuwj nỗ luwcjj tìm hiểu phía nước đối tác Cơng tác ơng Nguyễn Đồn Thăng ( Tổng giám đốc) thực mục tiêu đén năm 2013 công ty xuất sang 13 quốc gia vùng lãnh thổ Chiến lược mở rộng sản xuất kinh doanh: - Tập trung phát triển sản phẩm truyền thống lợi cơng ty như: Bóng đèn, phích nước Để làm điều công ty cần cử thêm cán đào tạo thêm kiến thức cơng nghệ tráng bóng đèn tù pháp Sẽ có đồng chí học hỏi công việc lựa chọn giao cho kỹ sư Vương Bích Sơn Kinh phí lại ăn học tập dự kiến 58 triệu đồng - Tăng cường phận thị trường khai thác dự thầu chương trình tiết kiệm lượng Cơng tác ông Huỳnh Nhật Thanh đảm nhiệm cương vị phụ trách ngoại giao công ty - Tìm kiếm cơng cụ, nguồn ngun liệu đầu vào với giá rẽ chất lượng đảm bảo Công việc ơng Ngơ Văn Châu ( Trưởng phòng quany lý cơng tác sản xuất) ơng Châu có trách nhiệm tìm nhà cung ứng với giá nguyên liệu đầu vào rẻ chất lượng đảm bảo để thực sản xuất năm 2012 nhà máy sản xuất khu công nghiệp Quế Võ – Bắc Ninh vào hoạt động - Đầu tư thêm máy móc thiết bị máy đúc bóng đèn tự động theo dây chuyền… di dời sang khu công nghiệp Quế Võ- Bắc Ninh Việc mua máy móc dây chyền công nghệ ông Đinh Bá Sáng ( giám đốc kĩ thuật) thực Dự kiến mức kinh phí đầu tư cho việc mua dây chuyền cơng nghệ vào khoảng 1,2 tỷ đồng Chiến lược Vốn: Vốn hoạt động yếu tố quang trọng doanh nghiệp, giai đoạn đầu tư phát triển để mặt bảo vệ thị phần nước, mặt vơn thị trường nước để tạo động lực phát triển lâu dài Để giải nhu cầu vốn kế hoạch phát triển tương lai, Công ty tập trung vào biện pháp thu hút vốn sau: - Quản lý công tác bán hàng công nợ văn phòng, chi nhánh - Tính tốn hợp lý mức dự trữ hàng hóa, nguyên vật liệ hợp lý - Sử dụng có hiệu nguồn vốn khấu hao đẻ tái đầu tư - Tiếp cận tìm cách huy động vốn có hiệu quả, tiết kiệm vay vốn ngân hàng, huy động từ cán công nhân viên, huy động qua thị trường chứng khốn: Cơng ty xây dựng lại phương thức hoạt động kinh doanh nhằm thu hút vốn đầu tư toàn xã hội cổ đông Công ty thực kế hoạch chia lợi tức cho cổ đông Kế hoạch phân chia lại lợi tức cho cổ đơng ơng Hồng Tuấn Minh thực hồn thành nộp lại cho cơng ty trước ngày 31/05/2011 - Huy động vốn cách hợp tác với công ty nhận đầu tư từ dự án phát triển Chiến lược nhân sự: - Kiện toàn máy tổ chức theo hướng tinh gọn, chất lượng 20 Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 - Đẩy mạnh đào tạo bên Hàng năm công ty tổ chức lớp nghiệp vụ công ty chuyên gia hướng dẫn nhằm nâng cao chất lượng công nhân viên công ty Kế hoạch tổ chức giao cho ơng Nguyễn Mạnh Linh( trưởng phòng nhân sự) Kinh phí tổ chức cơng ty chi trả theo biến đổi năm theo quy mô kế hoạch - Thu hút thêm nguồn nhân từ bên ngồi: Về việc Cơng ty có sách thu hút nhân tài việc khắt khe tuyển dụng lao động có tay nghề cao Chính sách lương thưởng góp phần thu hút nguồn nhân có trình độ cao • Những rủi ro thực chiến lược kinh doanh giai đoạn tới: Rủi ro cạnh tranh: - Hiện nước có khoảng 18 doanh nghiệp sản xuất bóng đèn có nhiều doanh nghiệp lớn, có uy tín nước đặt chi nhánh Việt Nam mở thị trường tiêu thụ, xây dựng lắp đặt nhà máy sản xuất bóng đèn thiết bị chiếu sáng như: Phillips, GE, OSRAM, MEGAMAN, TOSHIBA… Các doanh nghiệp có tiềm lực mạnh vốn, dây chuyền cơng nghệ đại, khấu hao chưa hết liên tục giảm giá bán sản phẩm, áp dụng sách quảng cáo, khuyến lớn kéo dài Mặt khác mẫu mã sản phẩm họ phong pgus đa dạng Đồng thời, Hiện Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO, khu vực, mức thuế nhập áp dụng từ 0-5% Khi cơng ty phải đối mặt trực tiếp với cơng ty nước ngồi sản phẩm họ => Sự cạnh tranh gay gắt giá Rủi ro pháp luật: - Mặc dù pháp luật Việt Nam lĩnh vực bảo vệ thương hiệu, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ áp dụng chưa chặt chẽ, chế xử phạt nương nhẹ chưa triệt để Mặt khác, lực lượng quản lý thị trường mỏng khả kiểm sốt kém, khơng thể phát xử lý hết tất trường hợp sai phạm - Là doanh nghiệp nhà nước loại chuyển sang hoạt động theo hình thức cơng ty cổ phần, hoạt động RALACO chịu ảnh hưởng văn pháp luật nhà nước cổ phần hóa, chứng khốn thị trường chứng khốn Luật văn dướ luật lĩnh vực sửa đổi bổ sung hoàn thiện Sự thay đổi sách ln xảy điều xảy ảnh hưởng đến hoạt động quản trị, kinh doanh doanh nghiệp Xét tồn cảnh mơi trường pháp lý tình hinhfthuwcj tế cơng ty, rủi ro pháp luật có ảnh hưởng đến hoạt động cơng ty Rủi ro hỏa hoạn: - Là mọt doanh nghiệp sản xuất với hệ thống máy móc nhà xưởng , dây chuyền sản xuất lớn, công ty phải cẩn trọng với rủi ro hỏa hoạn sơ suất nhỏ gây hậu lớn, ảnh hưởng nghiêm trọng đến tài sản kết hoạt động kinh doanh cơng ty Do đó, việc tuân thủ quy định phòng cháy chữa cháy đòi hỏi nghiêm ngặt Đề phòng rủi ro này, công ty coi trọng việc kiểm tra kiểm sốt việc thực quy định veef phòng cháy chữa cháy, trsng bị phòng cháy chữa cháy thường xuyên tập huấn kịp thời quy định phòng chống cháy nổ, hạn chế tối đa thiệt hại tài cho cơng ty Rủi ro tài chính: - Ngồi nguồn vốn chủ sở hữu, cơng ty huy động thêm cách vay nợ, đặc biệt tong giai đoạn tới, nhu cầu đầu tư công ty lớn, công ty 21 Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 cần lượng vốn lớn để tăng cường đầu tư, dó cơng ty thường xun phải huy động vốn từ ngân hàng chiếm dụng nguồn vốn khác - Mặc dù nguồn vốn chủ sở hữu mười năm qua đặc biệt năm cổ phần hóa bổ sung tăng trưởng cao tốc độ tăng doanh thu nhu cầu đầu tư cao nên tỷ lệ huy động vốn lớn Với biến động tình hình kinh tế năm tới biến động tỷ giá đua tranh lãi suất ngân hàng nước gây rủi ro tài cơng ty Rủi ro hàng giả hàng phẩm chất: - Cũng số thị trường phát triển khác, thị trường Việt Nam vẩn bị ảnh hưởng nặng nề nạ hàng gian, hàng giả Rạng Đơng thương hiệu lớn, có uy tín tạo vị hàng đầu thị trường bóng đèn, phích nước Việt Nam Chính vậy, việc phải đối phó với nạn hàng nhái, hàng giả, hàng chất lượng mang thương hiệu Rang Đông khó tránh khỏi Điều nhiều làm ảnh hưởng đén uy tín thương hiệu Rạng Đơng - Trên thực tế, kiến thức tiêu dùng xã hội ngày nâng cao người tiêu dùng- đặc biệt người tiêu dùng thành thị tiếp cận với nhiều nguồn thơng tin báo chí, internet… Vì hàng giả cơng ty xuất số vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa Công ty triển khai số chưng trình chống hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng thông qua hệ thống đại lý, cửa hàng, tổ chức thực việc tiếp nhận thông tin từ nhiều nguồn hàng giả hàng chất lượng, phối hợp với quan chức chống hàng giả hàng chất lượng thị trường góp phần đẩy lùi loại hàng hóa chất lượng lưu thông thị trường Rủi ro hội nhập: Bên cạnh hội lớn từ hội nhập WTO, thị trường Việt Nam xuất cạnh tranh hang, tập đoàn lớn giới Mặc dù có bước chuyển biến chất lượng sản phẩm, sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường nội địa có khó khăn lớn chất lượng, giá tâm lý chuộng thương hiệu ngoại thị trường Ngược lại, Rạng Đông đứng trước vận hội lớn để mở rộng thị trường tiêu thụ sang nước khác Việt Nam gia nhập thị trường Rạng Đơng có chuẩn bị kĩ lưỡng chiến lược nghiên cứu cải tiến mẫu mã sản phẩm triển khai mạng lưới phân phối phù hợp với đặc thù sản phẩm công ty thị trường Việt nam Hơn nữa, với lợi thương hiệu lực sản xuất lớn, nên hội nhập mang lại cho công ty nhiều hội mở rộng thị trường Các rủi ro khác: Hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty bị ảnh hưởng rủi ro khác như: Thiên tai, biến động giá cả, ảnh hưởng biến động trị, xã hội giới, chiến tranh, bệnh dịch… Làm giảm lợi nhuận công ty làm giảm sút lượng khách hàng truyền thống thị trương tiemf bị ổn định Những rủi ro dù nhiều có tác động trực tiếp gián tiếp đến kết hoạt động kinh doanh công ty 22 ... 30/03/2004 Bộ công nghiệp Quyết Định số 21/2004/QĐ-BCN vi c chuyển Cơng ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng thành Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng Cơng ty Cổ phần Bống đèn Phích nước Rạng Đơng... ty Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông Nguyễn văn Ninh QTKD2a3 Phần 2: Nội Dung chiến lược kinh doanh Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng. .. I/ Phân tích Các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến phát triển công ty: 1: Yếu tố môi trường kinh tế: 1.1: Tốc độ tăng trưởng kinh tế: - Tốc độ tăng trưởng kinh tế Vi t Nam 6,7% dự kiến tăng năm tới kinh