Bản Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần Bóng đèn Phích nướcRạng Đông Phần 1:Sơ lược về công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông 1.Tóm tắt quá trình hình thành và phát
Trang 1Bản Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước
Rạng Đông Phần 1:Sơ lược về công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông 1.Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển
1.1: Lịch sử hình thành:
Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông được thành lập năm 1961 theo quyết định số 003 BCNN/TC ngày 24/02/1961 của Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp nhẹ, với tên gọi ban đầu là nhà máy Bóng đèn Phích nước Rạng Đông và đến tháng 4/1994 được đổi tên thành Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông
Thực hiện Nghị định số 338/HĐBT về việc thành lập lại các doanh nghiệp nhà nước, Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông được thành lập lại theo quyết định số 222 CN/TCLĐ ngày 24/03/1993 của Bộ trưởng Bộ công nghiệp nhẹ (nay là Bộ Công Ngiệp) với ngành nghề kinh doanh bao gồm: Sản xuất kinh doanh các mặt hang bốngđèn, phích nước và các sản phẩm thủy tinh
Là một trong 13 nhà máy được Chính Phủ và Bác Hồ đích than lựa cộn xây dựng, sản phẩm đầu tiên của nhà máy là bóng đèn tròn và phích nước
Gần 50 năm qua, Đảng bộ và cán bộ công nhân viên không ngừng phấn đấu, thực hiện lời dạy của Chủ tịch Hồ Chí Minh Nhà máy nay là Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông đã trải qua nhiều thăng trầm, nhiều gian nan thử thách và đã đạt được những thành tựu nhất định trên chặng đường phát triển của mình
15 năm đầu tiên, giai đoạn 1961-1973, bình quân 1 năm nhà máy chỉ sản xuất được chưa được 1 triệu bóng đèn và khoảng 170 nghìn phích nước
12 năm tiếp theo, giai đoạn 1978-1989, bình quân 1 năm nhà máy sản xuất được 4,3triệu bóng đèn và 370 nghìn phích nước
Cuối những năm 80 làn sóng hàng ngoại tràn vào Việt Nam khiến công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh khá gay gắt Tuy nhiên, quá trình đổi mới bắt đầu từ những năm90 cũng mang lại những sự đổi mới vượt bậc cho Công ty Công ty đã tiến hành tổ chức lại sản xuất, phân công lại lao động, đổi mới cơ chế điều hành, phát huy nhân tố con người Bằng ý chí tự lực, tự cường, CBCNVC Công ty đã dung tiền thưởng hàng năm của mình cho công ty vay để đầu tư chiều sâu, rồi đầu tư hiện đại hóa Công ty, đãthay đổi toàn bộ các dây chuyền thiết bị cũ bằng các dây chuyền mới hiện đại- Năm 2004, sản lượng bóng đèn một năm đã đạt 66 triệu chiếc, gần xấp xỉ lượng sản xuất của 26 năm trước đổi mới cộng lại (81 triệu chiếc) Sản lượng phích một năm đã đạt trên 7 triệu chiếc bằng sản lượng của 26 năm trước đổi mới cộng lại
Từ khi thực hiện đổi mới đến nay, qua 20 năm công ty liên tục phát triển với tốc độ cao và ổn định, có hiệu quả ngày càng cao và vững chắc
Năng lực hiện tại sản xuất các sản phẩm chủ yếu: Đèn huỳnh quang: 26 triệu sản phẩm / năm
Phích nước nóng: 7 triệu sản phẩm / năm Đèn huỳnh quang compact: 21 triệu sản phẩm / năm Đèn tròn: 47,6 triệu sản phẩm/ năm
Máng đèn, thiết bị chiếu sáng và chao chụp: 3,9 triệu sản phẩm/ năm Chấn lưu (Ballast): 3 triệu sản phẩm / năm
Với sự nỗ lực phấn đấu vươn lên của tập thể CBCNVC Công ty Cổ phần Bóng đènPhích nước Rạng Đông trong suốt gần 50 năm qua, Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông đã được nhà nước khen tặng các danh hiệu:
• Năm 1977: Được Chủ tịch nước trao tặng Huân Chương Lao Động Hạng Ba• Năm 1982: Được Chủ tịch nước trao tặng Huân chương Lao động Hạng Nhì• Năm 1994: Được Chủ tịch nước trao tặng Huân chương Lao động Hạng Nhất• Năm 1998 được Chủ tịch nước trao tặng Huân chương Độc lập Hạng ba
Trang 2• Năm 2000: Được phong tặng danh hiệu Anh hung Lao động thời kì đổi mới• Năm 2001, 2002, 2005 được Thủ tướng Chính phủ trao tặng Cờ thi đua xuất
sắc đầu ngành• Năm 2004: được Chủ tịch nước trao tặng Huân chương Độc lập Hạng Nhì• Năm 1993, sản phẩm Rạng Đông lần đầu tiên được lụa chọn là: “ Một trong
mười mặt hàng Việt Nam được yêu thích nhất” và giai đoạn liên tục 4 năm tiếptheo, sản phẩm của Rạng Đông vẫn nằm trong danh sách này
Ngày 30/03/2004 Bộ công nghiệp ra Quyết Định số 21/2004/QĐ-BCN về việc chuyểnCông ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông thành Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông
Công ty Cổ phần Bống đèn Phích nước Rạng Đông cính thức đăng kí kinh doanh và đi vào hoạt động dưới hình thức Công ty Cổ phần theo giấy CNĐKKD số
00103004893 đăng kí lần đầu ngày 15/07/2004 tại Sở kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội và đăng kí thay đổi lần thứ nhất ngày 23/09/2005 và lần thứ hai ngày 25/11/2005.Hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần mới 5 năm nhưng RALACO đã tiếp tục duy trì sự phát triển ổn định, đạt được sự phất triển cả về lượng lẫn về chất với doanhsố ngày càng tăng Để tiêp tục đưa Công ty phát triển tưng bước vững chắc trên thương trương và để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, RALACO đã xây dựng và áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 và được tổ chức QUACERT chứng nhận và đánh giá vào năm 2001
1.2 Giới thiệu về công ty: Tên công ty: Công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông Tên tiếng anh: Rangdong Light soure and Vacuum flask joint stock Company
Tên viết tắt: RALACO
Biểu tượng công ty:
Vốn điều lệ: 115.000.000.000 đồng Trụ sở chính: 87-89 Phố Hạ Đình, phường Thanh Xuân trung, quận Thanh Xuân, Hà
Nội
Điện thoại: (84-4) 8584310 8584165 Fax: (84-4) 8585038
Email: ralaco@hn.vnn.vn Giấy CNDKKD: Số 0103004893 đăng kí lần đầu ngày 15/07/2004, sửa đổi lần 1
ngày 23/09/2005, sửa đổi lần 2 ngày 25/11/2005 do Sở kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp
- Dịch vụ vận chuyển hàng hóa
Trang 32 Cơ cấu bộ máy quản lý công ty: 2.1 Cơ cấu quản lý:
Đại hội đồng cổ đông: gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan có
thẩm quyền cao nhất của công ty Đại hội cổ đông được phép quyết định những vấn đề được luật pháp và điều lệ công ty quy định Đại hội cổ đông sẽ thong qua các báo cáo tài chính hang năm của công ty và ngân sách tài chính cho năm tiếp theo
Hộiđông quản trị: Là cơ quan quản lý của công ty, có toàn quyền nhân danh
công ty quyết định mọi vấn đề lien quan đến mục đích, quyền lợi của công ty, trừ những vấn đè thuộc quyền đại hội đồng cổ đông.HĐQT có trách nhiệm giám sát tổng giám đốc điều hành và những người quản lý khác Quyền và nghĩa vụ của HĐQT do luật pháp và điều lệ của công ty, các quy chế nội bộ của công ty và nghịquyết ĐHĐCĐ quy định
Ban kiểm soát: Là cơ quan trực thuộc đại hội đồng cổ đông, do đại hội đồng cổ
đông bầu ra Ban kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong hoạtđộng điều hành sản xuất kinh doanh, báo cáo tài chính của công ty Ban kiểm soát hoạt động độc lập với hội đồng quản trị và ban tổng giám đốc
Ban tổng giám đốc: Tổng giám đốc là người điều hành và quyết định cao nhất về
tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của công ty và chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.Các phó tổng giám đốc là người giúp việc cho tổng giám đốc và chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về việc được giao, chủ động giải quyết các công việc đã đượctổng giám đốc ủy quyền và phân công theo đúng chính sách của nhà nước và điều lệ của công ty
2.2 Cơ cấu tổ chức:
Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông được tổ chức và hoạt động tuân thủ theo Luật Doanh nghiệp đã được Quốc hội nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam khóa XI thong qua ngày 29/11/2005 Các hoạt động của công ty tuân thủ Luật Doanh nghiệp, các luật khác có liên quan và điều lệ công ty Điều lệ công ty đã được sửa đổi bổ sung phù hợp với điều lệ mẫu áp dụng đối với các công ty niêm yết, được đại hội cổ đông thong qua ngày 31/08/2006 và là cơ sở chiphối mọi hoạt động của công ty
Hiện tại bộ máy tổ chức của công ty gọn nhẹ và hoạt động khá hiệu quả Công ty có một tổng giám đốc điều hành, các phó tổng giám đốc được ủy quyền phụ trách các phần việc khác nhau, 9 phòng ban, 4 phân xưởng, 4 chi nhánh, 4 văn phòng đại diện, Ban doanh nghiệp Dịch vụ tư vấn chiếu sáng, Ban quản lý dự án Chức năng, nhiệm vụ của các phòng, ban được quy định như sau:
• Văn phòng tổng giám đốc: Thực hiện công tác hành chính văn thư, xử lý công
văn phục vụ ban lãnh đạo công ty.• Phòng tổ chức điều hành sản xuất: Có chức năng quản lý nhân sự, thường trực
phân phối thu nhập, điều phối bố trí lao động, đảm bảo vật tư cho sản xuất, lênkế hoạch sản xuất điều hành chung, thống kê vật tư tồn kho, tham mưu cho tổng giám đốc
• Phòng quản lý kho: Quản lý vật tư, hàng hóa, tài ssanr trong kho, tiến hành
các thủ tục nhập- xuất kho; thong báo tình hình luân chuyển vật tư cho các phòng ban chức năng của công ty
• Phòng KCS: Kiểm tra chất lượng đầu vào, sản phẩm đầu ra của tất cả các công
đoạn sản xuất, giải quyết các vấn đề chất lượng nguyên vật liệu, bán thành phẩm, sản phẩm
Trang 4• Phòng thị trường: Có chức năng nghiên cứu, Khảo sát thị trường, xây dựng
các chiến lược marketing, thực hiện bán hang, xúc tiến giới thiệu sản phẩm và mở rộng thị trường
• Phòng kĩ thuật công nghệ: Có chức năng hoạch định chiến lược phát triển
khoa học công nghệ, ứng dụng khoa học công nghệ mới, nâng cấp hoặc thay thế thiết bị máy móc hiện đại có tính kinh tế cao, tham gia giám sát các hoạt độn đầu tư về máy móc, thiết bị của công ty và các công trình đầu tư xây dựngcơ bản
• Phòng thống kê kế toán tài chính: Có chức năng lập kế hoạch và sử dụng
nguồn tài chính của công ty, phân tích các hoạt động kinh tế, tỏ chức công tác hạch toán thống kê theo đúng chế độ kế toán và chế đọ quản lý tài chính của nhà nước; cung cấp thông tin cho nhu cầu quản lý tài chính, giám sát hiệu quả sử dụng vốn của công ty
• Các chi nhánh: Có chức năng tổ chức thực hiện các hoạt đọng kinh doanh các
sản phẩm của công ty tại các tỉnh và vùng thị trường của chi nhánh; Tổ chức, quản lý, xây dựng thị trường và hệ thống khách hang; Thu thập và thường xuyên báo cáo về công ty các thông tin về thị trường nhằm thực hiện chiến lược định hướng phát triển công ty và chính sách tiêu thụ Xúc tiến các hoạt động tư vấn, tham gia hội chợ triển lãm quảng cáo và giới thiệu các sản phẩm của công ty
• văn phòng đại diện: Là đại diện của công ty trong công tác giám sát tiêu thụ,
xúc tiến phát triển thị trường, hỗ trợ các công việc tham gia hội chợ triển lãm, trưng bày quảng cáo giới thiệu sản phẩm của công ty tại các tỉnh thành phố trực thuộc vùng thị trường của văn phòng
• Ban doanh nghiệp- Dịch vụ tư vấn chiếu sáng: Có chức năng xúc tiến thương
mại phát triển thị trường, giám sát tiêu thụ, hỗ trợ tiêu thụ, dịch vụ hậu mãi, các công việc về hội chợ, triển lãm, quảng cáo giới thiệu sản phẩm và trực tiếpbán sản phẩm của công ty Xúc tiến hoạt dộng tư vấn khuyến khích phát triển viếc sử dụng đòng bộ các sản phẩm, thiết bị chiếu sáng hợp lý và tiết kiệm điện của công ty Trực tiếp sử dụng và cung cấp dịch vụ thiết kế, lắp đặt thiết bị chiếu sáng hợp lý và tiết kiệm điện; cung cáp lắp đặt thay thế các loại sản phẩm, thiết bị chiếu sáng cũ bằng các sản phẩm thiết bị chiếu sáng cảu công tynhằm thực hiện dịch vụ chiếu sáng howpl lý và tiết kiệm điện cho các cơ sở, cơ quan, đơn vị
• Phòng bảo vệ: Có chức năng bảo vệ sản xuất, bảo vệ tài sản chung và quản lý
trật tự trong công ty.• Trạm Y tế: Chăm sóc sức khỏe cho công nhân viên, người lao động toan công
ty và xây dựng phương án tổ chức chống dịch bệnh cho toàn công ty
Ngoài ra trong giai đoạn hiện nay công ty còn có Ban quản lý dự án: Đây là đơn vị
chịu trách nhiệm triển khai công trình đầu tư mở rộng của công ty
Trang 5Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông
Trang 6Phần 2: Nội Dung chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông:
I/ Phân tích Các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty:
1: Yếu tố môi trường kinh tế:
1.1: Tốc độ tăng trưởng kinh tế:
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam hiện đang là 6,7% và dự kiến còn tăng trong các năm tới do nền kinh tế thế giới đã được dần hồi phục
Thuận lợi: - Có thuận lợi trong đầu tư phát triển sản xuất do lượng đầu tư của chính phủ
cũng như của các doanh nghiệp khác tăng lên.- Nền kinh tế phát triển khiến lượng cầu về các sản phẩm của công ty cũng tăng
Thuận lợi:
- Lãi suất ổn định khiến cầu về các loại sản phẩm cũng ổn định do doanh nghiệpđầu tư được thuận lợi hơn ổn định hơn khiến khẳ năng cung ứng của của công ty tố hơn
1.3:Tỷ giá hối đoái:
- Tỷ giá hối đoái của Việt Nam hiện nay rất mất ổn định, sự tăng giảm của đồng nội tệ thay đổi rất nhanh và khó kiểm soát Dự kiến trong giai đoạn tới
Tỷ giá hối đoái của đồng ngoại tệ và đồng nội tệ cũng biến đổi rất nhiều, đặc biệt là USD và VND
- Tỷ giá hối đoái biến động mạnh khiến việc thanh toán quốc tế gặp nhiều kgos khăn như việc thiếu USD để thanh toán trong việc nhập khẩu nguyên liệu đầu vào do thị trường USD khan hiếm vì số lương USD dự trử của người dân tăng lên
Khó khăn:
Trang 7- Từ nay đến năm 2012 tỷ lệ lạm phát sẽ còn ở mức cao ảnh hưởng không ít đếnviệc sản xuất, đầu tư và tiêu thụ của của công ty như: giá cả biến động thất thường Vd: giá nguyên liệu đầu vào, mức hạn chế chi tiêu của người dân…
2: Môi trường công nghệ:
Yếu tố công nghệ ngày nay đang phát triển rất mạnh Vào mỗi ngày có rất nhiềuphát minh mới được đưa vào ứng dụng
Với sự phát triển mạnh mẽ về khoa học kĩ thuật và một số lĩnh vực như: Công nghệ thông tin, máy tính…
→ Công ty cũng cần đầu tư cả hệ thống thông tin liên lạc và quản lý để nâng cao chất lượng làm việc của các bộ phận trong công ty
→ Một số ứng dụng mới được công ty đưa và sản xuất và quản lý cũng là thế mạnh của công ty trong cạnh tranh trên thị trường
→ Công ty cần đổi mới nâng cấp hệ thống dây chuyền sản xuất, quản lý vì sự pháttriển của các đối thủ cạnh tranh không dừng lại Nếu không thực hiện đổi mới thì công ty sẽ bị rơi vào tình trạng lạc hậu về công nghệ, quản lý…
→ Việc phát triển như vậy khiến cho khách hàng ngày càng có nhiều thông tin về các nàh sản xuất khiến nhà sản xuất gặp rất nhiều khó khăn khi cạnh tranh vì phầnlớn tâm lý của khách hàng không phụ thuộc vào nhà sản xuát họ có rất nhiều lựa chọn cho riêng mình
3: Môi trường văn hóa xã hội:
- Trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay và vài năm tới việc sử dụng các sản phẩmchiếu sáng ngày một gia tăng và nhu cầu ngày càng đa dạng hơn
- Do đời sống và trình độ dân trí ngày càng cao nên các sản phẩm đòi hỏi trình độ kĩ thuật và mẫu mã cao
- Sự biến đổi tâm lý của con người theo các bậc nhu cầu giờ đây đã thay đổi theo hướng chuyển từ no đủ sang đẹp và sang trọng vì vậy sẽ rất khó cho các nhà sản xuất vì nếu không thay đổi mẫu mã sản phẩm thì sẽ rất khó được chấp nhận
→ Công ty cần đầu tư cho bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng nhằm tạo ra ưu thế của công ty so với đối thủ.→ Khó khăn: Công ty phải chú trọng rất nhiều đến vấn đề marketing và chăm sóckhách hàng vì nhu cầu tâm lý của khách hàng biến đổi với nhu cầu được tôn trọng.- Một bộ phận không nhỏ người dân ở một số nơi vẫn có những tâm lý về giá cảcủa sản phẩm do điều kiện của họ vẫn chưa cao nên giá cả ảnh hưởng rấtnhiều đến tâm lý tiêu dùng của họ→ Công ty cũng gặp khó khăn trong vấn đềcạnh tranh và dặt giá một khi có một doanh nghiệp mới bước vào kinh doanhtrong lĩnh vực chiếu sáng
4: Môi trường chính trị pháp luật:
- Chính trị luật ở Việt Nam rất ổn định và có một số ưu đãi đối với các doanhnghệp trong nước
- Việt Nam là một nước xã hội chủ nghĩa có duy nhất một đảng lãnh đạo , lạiđang trong thời kì đổi mới hội nhập nên khuyến khích đầu tư nước ngoài vào.Điều này làm cho các doanh nghiệp trong nước nói chung cũng như RạngĐông nói riêng đều phải đối mặt vói sự cạnh tranh rất lớn đến từ các donahnghiệp nước ngoài
→ Rạng Đông xuất thân từ doanh nghiệp nhà nước được nhà nước ưu đãi ở mộtsố lĩnh vực như: Xuất khẩu, nộp thuế…
Trang 8→ Luật bảo vệ bản quyền, phát minh sáng chế của Việt Nam cũng có lợi đối vớicông ty Rạng Đông, một Công ty tiên phong về thiết bị chiếu sáng tiết kiện điệnvà bảo vệ môi trường.
II/ Phân tích Môi trường nội bộ công ty:
- Địa điểm: Tại khu công nghiệp Quế Võ – Bắc Ninh- Chi phí sản xuất:
Yếu tố chi
trị(tr.đồng)
% Doanh thu
Giá trị(tr.đồng)
% Doanh thu
Giá trị(tr.đồng)
% doanh thuGiá vốn
hàng bán
303.223 81,50% 343.347 77,64% 195.942 78,94%Chi phí
bán hàng
Chi phí quản lý DN
Lãi vay phải trả
Tỷ trọng tổng chi phí / doanh thu đã giảm dần từ 96,72% xuống còn 89,86% từ năm 2008 đến năm 2010 cho thấy có được kết quả này là do sự đầu tư dây chuyền sản xuấtTự động và áp dụng triệt để hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000
compact
- Quản lý sản xuất và tác vụ: Tất cả các công đoạn sản xuất đều được quản lý
chặt chẽ về chất lượng sản phẩm cũng như tối thiểu chi phí nhằm hạ thấp giá thành sản phẩm
Trang 9+ Tại Việt Nam Bóng đèn Phích nước Rạng Đông là công ty dẫn đầu về doanh thu, về trình độ hiện đại của sản phẩm, của trang thiết bị, và là công ty hàng đầu về tính đa dạng, tính đồng bộ của thiết bị chiếu sáng trong sinh hoạt, trong công nghiệp và trong nhiều lĩnh vực khác của đời sống so với các doanh nghiệp trong nước hay nước ngoài.
- Thương hiệu:+ Rạng Đông đã được đông đảo người tiêu dùng sử dụng và tín nhiệm Liên tục trong nhiều năm, các sản phẩm của Rạng Đông luôn được bình chọn là một trong 10 mặt hàng Việt Nam được ưa thích nhất
- Chiến lược sản phẩm:+ Đối với loại sản phẩm đèn tròn truyền thống: Công ty tiếp tục thực hiện giảm thiểu chi phí hạ giá thành sản xuất nâng cao khả năng cạnh tranh.+ Đối với loại sản phẩm đèn huỳnh quang Compact: Công ty tập trung sản xuất, cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 để tạo nên thương hiệu cho công ty vì đây là mặt hàng có khẳ năng tiêu thụ rất lớn trong vài năm tới Loại sản phẩm này lại ít tiêu hao năng lượng điện, hiệu suất lớn, và hiện tại đang là mặt hang được chính phủ khuyến khích sản xuất Trong vài năm tới đúng trước tình hình thiếu điện trầm trọng như hiện nay việc xác định tập trung chủ lực vào loại sản phẩm nàylà rất quan trọng
+ Đối với loại sản phẩm máng đèn, thiết bị chiếu sáng và chao chụp: Tiếp tục nghiên cứu và sản xuất cho ra đời các loại sản phẩm mới đáp ứng xu hướng tiêu dùng trong vài năm tới Các loại sản phẩm này sẽ đem lại lợi nhuận rất cao cho công ty khi mà trong những năm tới nền kinh tế phục hồi và phát triển, tốc độ đô thị hóa cao
- Chiến lược về giá:+ Công ty tiến hành đặt giá cho mỗi chủng loại sản phẩm với các mức giá dự tính trên cơ sở sản xuất và nhu cầu của khách hang về sản phẩm sao cho có sức cạnh tranh cao nhất so với các đối thủ cùng ngành
- Hệ thống phân phối: + Với hệ thống phân phối : Với hơn 300 đầu mối tiêu thụ cung 5000 cửa hàng trải khắp 64 tỉnh, thành phố, trong cả nước.Ngoài ra công ty còn có 04 văn phòng chịu trách nhiệm chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường; 04 chi nhánh có trách nhiệm bán hàng và chăm sác khách hàng và ban Doanh nghiệp
Tên chi nhánh, văn phòng Địa chỉBan doanh nghiệp dịch vụ tư vấn và
Văn phòng tại Hải Phòng 222, Tôn Đức Thắng, Phường Lam
Sơn, Quận Lê Chân, Hải PhòngVăn phòng tại Thái Nguyên 26, Đường cách mạng tháng 8,
Phường Phan Đình Phùng,TP.Thái Nguyên
Van phòng Nam Định 35, TRường CHinh, TP Nam ĐịnhVăn phòng tại Vinh 232, Lê Duẩn, TRung Đô, TP.VinhChi nhánh TP.Hồ Chí Minh Số 6, đường 26,Bình
phú,q11,Tp.HCM
Trang 10Chi nhánh Cần Thơ Số 54, đường Hùng Vương,Thới Bình,
Cần ThơChi nhánhĐà Nẵng 410 đường Hùng Vương,Vĩnh Trung,
Đà NẵngChi nhánh Khánh Hòa 51B1, Lê Hồng Phong, Nha Trang ,
Khánh HòaTrong giai đoạn sắp tới, Công ty sẽ đẩy mạnh mở rộng thêm hệ thống phân phối sản phẩm và chăm sóc khách hàng để thuận tiện nhất cho người tiêu dùngtiếp cận và sử dụng các sản phẩm của công ty đặc biệt là tại miền bắc
- Chiến lược tiếp thị:+ Công ty sẽ tuyển thêm nhân viên nghiên cứu và phát triển thị trường để nắmbắt nhu cầu của khách hàng, đi tắt đón đầu đưa sản phẩm đến người tiêu dùng trước các đối thủ cạnh tranh
+ Tổ chức các khóa đào tạo nâng cao năng lực tiếp thị cho nhân viên+ Thực hiện tiếp thị rông khắp vào các công ty xây dựng và thiết kế nhà ở, cácvăn phòng, bệnh viện, trường học…
3 Hoạt động nghiên cứu và phát triển:
- Khả năng nghiên cứu cơ bản và kĩ thuật:+ Thực hiện chiến lược dẫn đầu về công nghệ Công ty Rạng Đông đã đầu tư cơ sở hạ tầng phục vụ công tác nghiên cứu và phát triển công nghệ sản phẩm mới đòi hỏi trình độ kĩ thuật cao Đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực bằng việc thu hút nhân tài từ bên ngoài
+ Kinh phí cho đầu tư nghiên cứu và phát triển dự kiến khoảng 1 tỷ VND + Trình độ công nghệ: Với sự phát triển của công nghệ hiện nay công ty đã có những công nghệ mới đáp ứng được so với nhu cầu sản xuất trên thị trường như: Công nghệ sản xuất đèn huỳnh quang Compact, Công nghệ chế tác bóng đèn huỳnh quang bằng bột nhôm ô xít AL2O3
+ Khả năng đổi mới sản phẩm: Với trình độ công nghệ và đầu tư của công ty như hiện nay khả năng đổi mới sản phẩm của công ty là có thể đáp ứng được so với nhu cầu của thị trường
+ Khả năng đổi mới quy trình: Với tiềm lực huy động vốn hiện nay của công ty trên toàn xã hội và của các cổ đông thì khả năng đổi mới quy trình sản xuất
III/ Phân tích môi trường cạnh tranh:
1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
- Hiện nay ở Việt Nam có rất nhiều công ty sản xuất bóng đèn và phích nước có khả năng cạnh tranh rất lớn với Rạng Đông
- Các đối thủ lớn hiện nay của Rạng Đông trên thị trường Việt Nam là: Công tyPhillip, Điện Quang… Các công ty này hiện cũng chiếm thị phần cao ở thị trường Việt Nam Với tiềm lực về vốn cũng rất tốt cùng với sự chuẩn bị kĩ về nguồn lực
→ Các đối thủ chính nay là mối lo ngại lớn của Rạng Đông bởi tầm ảnh hưởng của họ tới xã hội ngày càng lớn
→ Mức tăng trưởng của họ hiện nay cũng rất cao họ là mối đe dọa tới sản lượng tiêu thụ của Rạng Đông
2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
- Hiện sắp tới dự kiến tại Việt Nam sẽ có thêm 2 nhà sản xuất và kinh doanh bóng đen nữa đó là công ty OSAKA của Nhật Bản và DAIYANG của Hàn Quốc Đây có lẽ là hai đối thủ cạnh tranh cũng rất mạnh trong nền công