Chiến lược phát triển của tổng công ty cổ phần may việt tiến

DANH SÁCH NHÓM 1-QTK34A (May Mặc) Nguyễn Xuân Nghĩa QTKD33E Nguyễn Thị Bé Dương Văn Bộ Bùi Thị Sơn Ca Phan Nguyễn Băng Cơ Nguyễn Thị Kiều Diễm Nguyễn Thị Thanh Diễm (+1) Nguyễn Thị Thùy Dung Nguyễn Ngọc Duy (+1) 10 Trần Hữu Lê Vương 11 Nguyễn Thị Vương MỤC LỤC CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 1.1 Tổng quan tổng công ty may Việt Tiến 1.2 Tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh của doanh nghiệp .5 1.2.1 Tầm nhìn chiến lược 1.2.2 Sứ mạng kinh doanh: 1.3 Lĩnh vực hoạt động 1.4 Thành tích đạt được 1.4.1 Các hệ thống quản lý chất lượng được cấp giấy chứng nhận 1.4.2 Các huân chương, khen của Chính phủ,huy chương vàng giải thưởng 1.5 Bộ máy tổ chức 1.6 Thông tin cổ đông 1.6.1 Thành viên Hội đồng quản trị nhiệm kì II (2013-2017) 1.6.2 Thành viên Ban kiểm soát nhiệm kì II (2013-2017) 10 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 11 2.1 Tốc độ tăng trưởng năm gần 11 2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi của Việt Tiến 12 2.2.1 Kinh tế 12 2.2.2 Kỹ thuật – Công nghệ .14 2.2.3 Văn hóa – Xã hội .14 2.2.4 Chính trị - Pháp luật .15 2.2.5 Đánh giá cường độ cạnh tranh .15 2.2.5.1 Tồn tại rào cản gia nhập ngành .15 2.2.5.2 Quyền lực thương lượng từ phía nhà cung ứng 15 2.2.5.3 Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng .16 2.2.5.4 Cạnh tranh doanh nghiệp tại ngành 16 2.2.5.5 Đe dọa từ sản phẩm thay 17 2.2.6 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) .18 2.3 Phân tích mơi trường bên .18 2.3.1 Sản phẩm chủ yếu 18 2.3.2 Thị trường 20 2.3.3 Đánh giá nguồn lực, lực dựa chuỗi giá trị của DN 2.3.3.1 Thực trạng nguồn tài 20 2.3.3.2 Hoạt động 20 a Hậu cần nhập .20 b Sản xuất .21 c Hậu sản suất .22 d Marketing bán hàng .22 e Dịch vụ .23 2.3.3.3 Hoạt động bổ trợ .23 a Cơ sở hạ tầng .23 b Quản trị nguồn nhân lực 23 c Phát triển công nghệ 24 d Quản trị thu mua 25 2.3.3.4 Xác định lực cạnh tranh 25 2.3.3.5 Vị cạnh tranh của doanh nghiệp .25 2.3.3.6 Ma trận yếu tố bên (IFE) .25 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 27 Ma trận SWOT 28 4.1 Sử dụng mạnh nắm bắt hội (SO) 28 4.2 Sử dụng mạnh để vượt qua thách thức (ST) 28 4.3 Vượt qua điểm yếu để tận dụng hội (WO) 29 4.4 Tối thiểu hóa điểm yếu để tránh đe dọa(WT) 30 Ma trận SPACE 32 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng( QSPM) 32 KẾT LUẬN 35 LỜI MỞ ĐẦU Ngành dệt may ngành đầu, có chiến lược quan trọng việc xuất hàng hóa Việt Nam thị trường giới Nó phục vụ nhu cầu thiết yếu người, ngành giải nhiều việc làm cho xã hội…Với tốc độ tăng trưởng cao, ngành dệt may có đóng góp khơng nhỏ vào tăng trưởng xuất hàng hóa nói riêng tăng trưởng kinh tế nói chung Việt Nam Nói đến ngành dệt may Việt Nam doanh nghiệp tiêu biểu Tổng cơng ty cổ phần may Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam Trong bối cảnh kinh tế cạnh tranh khốc liệt nay, nỗ lực phấn đấu tập thể Lãnh đạo, CBCNV Tổng Công ty May Việt Tiến hoàn thành xuất sắc tiêu nhiệm vụ, vinh dự năm liền nhận cờ thi đua xuất sắc Chính phủ trao tặng, tiếp tục giữ vững danh hiệu doanh nghiệp hàng đầu ngành Dệt may Việt Nam Để ngành dệt may nói chung tổng cơng ty cổ phần Việt Tiến nói riêng ngày phát triển việc cần thiết phải đưa chiến lược đắn phù hợp Vì vậy, nhóm chọn đề tài: “Chiến lược phát triển của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến” để phân tích tìm hiểu thêm chiến lược công ty Do hạn chế mặt thời gian kiến thức nên tiểu luận khơng tránh khỏi sai sót Chúng em mong nhận góp ý Cơ để tiểu luận nhóm hồn thiện Xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 1.1 Tổng quan tổng công ty may Việt Tiến: Địa : 07 Lê Minh Xn, Quận Tân Bình TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Điện thoại : 84-8-38640800 (22 lines) Fax : 84-8-38645085-38654867 Email : vtec@hcm.vnn.vn Website: http://www.viettien.com.vn Tiền thân công ty xí nghiệp may tư nhân “ Thái BìnhDương kỹ nghệ cơng ty”- tên giao dịch Pacific Enterprise Xí nghiệp cổ đơng góp vốn ơng Sâm Bào Tài – doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc Xí nghiệp hoạt động diện tích 1,513m2 với 65 máy may gia đình khoảng 100 cơng nhân Sau ngày miền Nam hồn tồn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữu hóa giao cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý( Bộ Công Nghiệp) Tháng 5/1977 Bộ Công Nghiệp công nhận xí nghiệp quốc doanh đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn Tuy thế, trợ giúp từ đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp , tồn thể cơng nhân lãnh đạo Việt Tiến đưa đơn vị vào hoạt động trở lại ngày khẳng định vị trí thương trường Nhờ vào nổ lực cố gắng mà theo định số 103/CNN/TCLĐ, xí nghiệp Bộ Cơng Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Cơng Ty May Việt Tiến Sau đó, lại Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắt VTEC( theo giấy phép số 102570 ngày 08/02/1991) Vào ngày 24/03/1993, công ty Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp số 214/CNN-TCLĐ Trước năm 1995, quan quản lý trực tiếp công ty LIÊN HIỆP SẢN XUẤT – XUẤT NHẬP KHẨU MAY Do yêu cầu doanh nghiệp Bộ Công Nghiệp, cần phải có Tổng Cơng Ty Dệt May làm trung gian cầu nối doanh nghiệp với cấp vĩ mô, tiếp cận với giới nhằm hỗ trợ thơng tin thị trường, cần có cụ thể hóa sách, pháp luật … Chính thế, ngày 29/04/1995 TỔNG CTY DỆT MAY VIỆT NAM đời Căn Nghị định số 55/2003/NĐ-CP ngày 28 tháng năm 2003 Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức Bộ Công nghiệp Căn Văn số 7599/VPCP-ĐMDN ngày 29 tháng 12 năm 2006 Văn phòng Chính phủ việc tổ chức lại Công ty May Việt Tiến Xét đề nghị Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tờ trình số 28/TĐDM-TCLĐ ngày 09 tháng 01 năm 2007 Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến.Theo đề nghị Vụ trưởng Vụ Tổ chức – Cán định : Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến; Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION; Tên viết tắt : VTEC 1.2 Tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh của doanh nghiệp 1.2.1 Tầm nhìn chiến lược Công ty cổ phần may Việt Tiến định hướng trở thành Doanh nghiệp dệt may tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam Tạo dựng phát triển thương hiệu công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối nước quốc tế Xây dựng tài lành mạnh 1.2.2 Sứ mạng kinh doanh Việt Tiến xác định nhiệm vụ xây dựng cơng ty vững mạnh mặt, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực hoạt động xã hội góp phần ổn định đời sống người lao động, tạo gần giũ với cộng đồng Để thương hiệu có chỗ đứng vững thị trường người tiêu dùng tín nhiệm Sản xuất loại quần áo phục vụ cho lứa tuổi từ niên đến đối tượng công sở đối tượng có thu nhập cao Mở rộng thị trường, khẳng định tên tuổi thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, Khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu Với lợi cạnh tranh công nghệ mục tiêu hàng đầu chiến lược kinh doanh công ty, Việt Tiến đưa mẫu sản phẩm ngày tốt hơn, phong phú làm hài lòng đối tượng khách hàng Việt Tiến Việt Tiến không quan tâm đến qu tâm đến phát triển khả sinh lợi mà còn đồng thời mối quan tâm đến đội ngũ nhân viên, giúp nhân viên đào tạo tạo môi trường sáng tạo khiến nhân viên động 1.3 Lĩnh vực hoạt động  Sản xuất quần áo loại;  Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa;  Sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm ánh sáng;  Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; thiết bị, phần mềm lĩnh vực máy vi tính chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hồ khơng khí phụ tùng (dân dụng công nghiệp); máy bơm gia dụng công nghiệp;  Kinh doanh sở hạ tầng đầu tư khu công nghiệp;  Đầu tư kinh doanh tài chính;  Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định pháp luật 1.4 Thành tích đạt được Được người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao 15 năm liền từ 1997-2012 qua báo Sài Gòn Tiếp Thị 1.4.1 Các hệ thống quản lý chất lượng được cấp giấy chứng nhận Chứng nhận SA 8000; Chứng nhận ISO 9001-2000; Chứng nhận WRAP 1.4.2 Các huân chương, khen của Chính phủ,huy chương vàng giải thưởng: - Tập thể anh hùng lao động - Cờ thi đua Chính phủ - Huân chương độc lập hạng II - Huân chương lao động hạng I – II – III - Danh hiệu doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 20042005-2006 Top 10 doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 2006-2012 Doanh nghiệp có hiệu sản xuất kinh doanh tốt 2006-2012 Doanh nghiệp có thương hiệu mạnh 2006-2012 Doanh nghiệp chiếm thị trường nội địa tốt 2006 Doanh nghiệp xuất tốt 2006 Doanh nghiệp có mối quan hệ lao đơng tốt 2006 Doanh nghiệp phát triển mặt hàng có tính khác biệt cao 2006 Doanh nghiệp có tăng trưởng kinh doanh tốt 2006 Doanh nghiệp quản lý môi trường tốt 2006 Doanh nghiệp áp dụng công nghệ thông tin tốt 2006 Được công nhận sản phẩm chủ lực thành phố Hồ Chí Minh Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003-2012 Đạt danh hiệu thương hiệu tiếng Việt Nam người tiêu dùng bình chọn năm 2006-2012 Đạt cúp vàng Thương hiệu Cơng nghiệp hàng đầu Việt Nam năm 2005-2012 Đạt giải WIPO “Doanh nghiệp xuất sắc Việt Nam năm 2004 việc sử dụng sáng tạo có quyền sở hữu trí tuệ hoạt động sản xuất kinh doanh” tổ chức Sở hữu trí tuệ giới Liên hiệp quốc trao tặng 1.5 Bộ máy tổ chức Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cấu tổ chức nội cơng ty may Việt Tiến Tổng Giám Đốc Phó tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Giám Đốc Phòng chức Các đại lý cửa hàng Giám đốc Các công ty liên doan h Giám đốc Các hệ thống chi nhánh Phó tổng giám đốc Các cơng ty liên doanh Chi nhánh VTEC & VSS 1.6 Thông tin cổ đông 1.6.1 Thành viên Hội đồng quản trị, nhiệm kì II (2013-2017), bao gồm: STT Họ tên Ông Vũ Đức Giang Chức vụ Chủ tịch HĐQT Thành viên HĐQT Thành viên HĐQT Thành viên HĐQT Thành viên HĐQT Ơng Nguyễn Đình Trường Ơng Bùi Văn Tiến Ơng Trần Minh Cơng Ơng Phan Văn Kiệt 1.6.2 Thành viên Ban kiểm soát nhiệm kì II (2013-2017), bao gồm: STT Họ tên Bà Thạch Thị Phong Huyền Chức vụ Trưởng Ban Kiểm Sốt Ơng Hồ Ngọc Huy Thành viên Ban Kiểm Bà Trần Thị Ngọc Dung Soát Thành viên Ban Kiểm Soát CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Tốc độ tăng trưởng năm gần đây: 10 thể gặp rủi ro giá nguyên vật liệu giới có biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào Yếu tố tác động mạnh tới rủi ro thị trường thay đổi thị hiếu người tiêu dùng Sự thay đổi buộc cơng ty phải có nghiên cứu kịp thời để thay đổi sản phẩm, tìm hiểu, thâm nhập thị trường mới, phải đối mặt với khó khăn thị trường, với đối thủ cạnh tranh Công ty Tungshing Sewing Machine Co Ltd (Hong Kong) đối tác hợp tác kinh doanh với Tổng Công ty may Việt Tiến nhiều năm nay, Công ty Tungshing chuyên cung ứng thiết bị, phụ tùng nghành may, thực dịch vụ bảo hành thiết bị may, tư vấn giải pháp kĩ thuật, biện pháp sử dụng an toàn thiết bị, nâng cao hiệu suất sử dụng tối ưu loại thiết bị nghành may b Sản xuất Bảng 2.3 Năng lực sản xuất của cơng ty Áo jacker, áo khốc, thể thao 13.100.000 sản phẩm/năm Áo sơ mi, áo nữ 15.130.000 sản phẩm/năm Quần áo loại 12.370.000 sản phẩm/năm Veston 300 sản phẩm/năm Các mặt hàng khác 1.000.000 sản phẩm/năm Thiết kế khâu quan trọng số định thành công sản phẩm đưa thị trường Vì ngồi phần mền ACCUMARK để thiết kế nhảy size, Công ty mạnh dạn đầu tư thêm phần mền VSTITCHER mô sản phẩm người mẫu Với phần mềm này, thời gian thiết kế rút ngắn; hoa văn, chất liệu thông số hòa phối với tạo phong cách riêng, phù hợp với từng mơi trường mục đích người mặc c Hậu sản suất Hệ thống chuyển sản phẩm đến hệ thống tiêu thụ hệ thống 2.000 cửa hàng đại lý bán lẻ nước Việt Tiến lựa chọn chuỗi cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp toàn quốc với kênh tiêu thụ Đó cửa hàng độc lập, hệ thống đại lý cos343 sở, đồng thời có hệ thống siêu thị VINATEX, Sài Gòn Co.op Mart, Vicom Hà Nội, thương xá Tax, CMC, ZEN Plaza Công ty đã đầu tư trang trí hệ thống kênh phân phối theo mơ hình chuẩn, thống tồn hệ thống phân 21 phối, nâng cao chất lượng toàn kênh phân phối; phát triển mạnh hệ thống phân phối nước khu vực để mở rộng hệ thống tiêu thụ, đại hóa 100% giao dịch Cơng ty hệ thống kênh phân phối công nghệ thông tin d Marketing bán hàng Chiến lược lựa chọn đại lý không giới hạn nhằm để sản phẩm công ty tới tay người tiêu dùng dễ dàng Sản phẩm áo sơ mi đa dạng hóa chủng loại mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng,cũng kích cỡ vầ giá cả…đáp ứng nhu cầu tâm lý tiêu dùng nhiều khách hàng khác Hoạt động xúc tiến thương mại thành công với chiến lược quảng cáo tạp chí thời trang, băng rơn, website,…slogan cho chủng sản phẩm như; “Hãy cảm nhận vẻ đẹp sống Việt Tiến”, “mỗi mới”…khá ấn tượng Công ty xây dựng thương hiệu đem đến cho người tiêu dùng mong muốn ước ao nghe, nhìn, cảm nhận, tin tưởng tuyệt đối vào sản phẩm May Việt Tiến, thông qua logo, nhãn hiệu, biểu tượng luôn đổi nhằm gây ấn tượng tốt đẹp sử dụng tất loại sản phẩm đa dạng Việt Tiến thực phương thức quảng cáo, khuyến mại theo từng thời điểm thích hợp Thời gian tới, Cơng ty lựa chọn Công ty chuyên nghiệp hoạt động lĩnh vực quảng cáo, truyền thông để thực kế hoạch quảng cáo truyền thông khuyến mang tính chuyên nghiệp, phù hợp với hướng phát triển Công ty Việt tiến xây dưng thương hiệu mạnh, hầu hết người tiêu dùng biết đến Năm 2007, Việt Tiến thực hợp đồng licence mua quyền thương hiệu Manhattan Cty Perry Ellis International Europe, Limited sử dụng cho thời trang nam cao cấp: áo sơ mi, quần tây, veston, áo thun,… Đầu 2008, Việt Tiến tung thị trường hai thương hiệu thời trang nam mới, sang trọng, đẳng cấp dành cho doanh nghiệp, nhà quản lý, người thành đạt… San Sciaro Manhattan, thương hiệu Manhattan hai tập đoàn Mỹ nhượng quyền kinh doanh Doanh nghiệp tham gia Tuần lễ thời trang Thu Đông 2008 nội dung chiến lược xây dựng quảng bá thương hiệu nhằm đưa thương hiệu cao cấp San Sciaro, Manhattan phát triển mạnh thị trường nội địa vươn thị trường quốc tế e Dịch vụ 22 Doanh nghiệp sử dụng bước “hướng dẫn tiêu dùng” nhận biết sản phẩm, cửa hàng, đại lý Tổng công ty 2.3.3.3 Hoạt động bổ trợ a Cơ sở hạ tầng Tổng diện tích nhà xưởng là: 5.570.932 m2 ,với 5.668 máy thiết bị, lao động gần 20.000 lao động May Việt Tiến có tổng diện tích đất thuộc quyền quản lý cơng ty( Tân Bình Tp.HCM Bình Dương) 39.019 m 16.592 m2 nhà xưởng thuê Ngồi cơng ty còn có 8.959 m2 đất sử dụng lại liên doanh hợp tác liên doanh Hiện nay, Doanh nghiệp có 21 đơn vị sản xuất trực thuộc, nhiều nhà máy liên doanh nước b Quản trị nguồn nhân lực Trong ba yếu tố: vốn, người thiết bị-công nghệ, Việt Tiến coi người yếu tố số Vì vậy, Cơng ty quan tâm đầu tư xây dựng nguồn nhân lực động lĩnh ực quản lý, điều hành, kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụ đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề, nhà quản lý giỏi, nhà thiết kế chuyên nghiệp Công ty tuyển chọn hàng trăm sinh viên tốt nghiệp trường Đại học, Cao đẳng thuộc ngành ngoại thương, quản trị kinh doanh, tài kế tốn, lao động tiền lương, kỹ thuật may…Tùy từng nghiệp vụ chuyên môn, Công ty xếp cho đào tạo anh, chị em từng phòng, ban đơn vị trực tiếp sản xuất theo hướng tập trung, nâng cao kiến thức từng người Công ty còn tổ chức đào tạo công nhân công nghệ xưởng trường tổ chức dự phòng xí nghiệp thành viên Giáo án đào tạo tài liệu nước học thực tế rút trình sản xuất công nghiệp Công ty không đào tạo đại trà sản phẩm mà đào tạo từng cụm bước cơng việc nhằm chun mơn hóa cho cơng nhân vừa nhảy nhiều bước công việc, vừa để cân dây chuyền công nghệ sản xuất Việt Tiến áp dụng triệt để biện pháp tiết kiệm toàn diện chống lãng phí giảm làm thêm đẩy nhanh tăng suất lao động c Phát triển công nghệ Việt Tiến đầu tư hàng loạt hệ thống Hanger tự động điều chuyển, nhận chuyển giao công nghệ Hoa Kỳ, Nhật Bản sản phẩm veston nam-nữ, quần kaka, quần âu, áo sơ mi…Thông qua phần mềm công ty 23 quản lý số liệu từng công đoạn, xây dựng hệ thống chuẩn cho từng cơng việc, kiểm sốt chất lượng sản phẩm từng công đoạn làm sở quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn Iso 9001:2000 nên chất lượng sản phẩm ngày nâng cao Công ty ý đến việ trang bị máy móc bán tự động máy may, máy ủi, xưởng thêu…nhờ mà điều kiện làm việc công nhân cải thiện đáng kể, hoạt động công ty đa dạng phân bổ hợp lý theo từng nhóm chuyên biệt Các phương tiện phục vụ sản xuất nhiều đa dạng Đó yếu tốt tạo nên chất lượng sản phẩm cao Nhận rõ thiết bị công nghệ lun tạo nét đặc trưng sản phẩm, Việt Tiến còn phải gắn kết với tăng suất lao động nên năm 2001 – 2005, Công ty đầu tư 10 triệu USD để đổi khoảng 40% thiết bị tiên tiến ngang tầm nước công nghiệp phát triển Trong đó, đặc biệt bật loại thiết bị chuyên dùng như: hệ thống thiết kế mẫu rập, nhảy size, hệ thống giác sơ đồ, trải vải cắt tự động, hệ thống băng chuyền tự động tải bán thành phẩm đến từng công nhân; kết hợp với thiết bị chuyên dùng bao gồm máy mổ túi tự động, tra tay, lập trình túi, băng gai, thùa khuy, đính túi, tra passant, lưng, thổi phồng, ép than Công ty mua chuyển giao công nghệ Mỹ, Nhật Bản, Singapore… sản phẩm như: veston nam – nữ, quần kaki, quần âu, áo sơ mi Dựa vào tài liệu thực tế, Công ty vận dụng sáng tạo việc chuyển giao công nghệ chủ yếu thiết kế dây chuyền sản xuất phù hợp với loại sản phẩm; bố trí thiết bị hợp lí, chun mơn hóa thao tác công nhân, di chuyển bán thành phẩm quy trình ngắn nhất; phù hợp với trình độ quản lí đặc điểm để nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm hiệu cơng việc Trên sở đó, Cơng ty quản lý số liệu từng công đoạn, xây dựng hệ thống thời gian chuẩn cho từng bước công việc, phân công lao động ghép bước công việc hợp lý, dung lượng bán thành phẩm cân đối nhịp nhàng để giảm chi phí sản xuất d Quản trị thu mua Để giảm chi phí q trình thu mua Việt Tiến hợp tác với công ty MS&VTEC chuyên kinh doanh dịch vụ vận chuyển đường biển, đường hàng không đồng thời, điều chỉnh nguồn cung cấp nguyên liệu, phụ liệu từ Tây Âu, Nhật sang nhà thầu phụ ASEAN để giảm giá thành sản phẩm xuống 2% 24 2.3.3.4 Xác định lực cạnh tranh • Quy mơ sản xuất lớn, máy móc thiết bị đại, tiên tiến • Nguồn nhân lực có tay nghề, lành nghề cao, đào tạo chuyên môn nên suất lao động cao mặt chung ngành • Hệ thống phân phối rộng • Sản phẩm có thương hiệu, uy tín thương trường 2.3.3.5 Vị cạnh tranh của doanh nghiệp: Vị cạnh tranh Việt Tiến đánh giá mạnh Việt Tiến coi doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam Trong suốt năm liền, Tổng công ty Cổ phần may Việt Tiến liên tục đoạt giải “Doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may da giày Việt Nam” Hiệp hội Dệt may Việt Nam phối hợp với Hiệp hội Da giày Việt Nam Thời báo kinh tế Sài Gòn tổ chức bình chọn Việt Tiến doanh nghiệp thành công việc chiếm lĩnh thị trường nội địa, nhiều năm qua, Doanh nghiệp thực chiến lược phát triển thị trường nước với mức tăng trưởng lên 40% 2.3.3.6 Ma trận yếu tố bên (IFE) Sau tổng hợp yếu tố môi trường bên ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty may Việt Tiến: Bảng 2.4 Ma trận yếu tố bên công ty may Việt Tiến Các nhân tố bên Mức Phân Số độ loại quan 1.Cơ cấu tài 2.Việt Tiến giữ vị trí đầu ngành Việt Nam uy tín, thương hiệu được xây dựng tốt am hiểu thị trường 25 trọng 0.15 0.12 điểm quan trọng 0.6 0.48 nội địa 3.Thiết bị & công nghệ sản xuất đại tiên tiến 0.1 0.2 theo tiêu chuẩn quốc tế 4.Danh mục sản phẩm đa dạng 5.Việt Tiến có đội ngũ tiếp thị bán hàng có kinh 0.05 0.03 2 0.1 0.06 nghiệm phân tích xác định tiêu dùng 6.Việt Tiến có mạng lưới phân phối bán hàng rộng 0.07 0.21 lớn, mang tính cạnh tranh so với đối thủ 7.Chi phí marketing gia tăng 8.Giá bán cao so với thu nhập bình quân đầu 0.04 0.15 0.04 0.6 người 9.Việt Tiến có nguồn lực giỏi, động tri 0.04 0.04 0.1 0.06 0.09 3 0.3 0.12 0.27 3.02 thức cao 10.Thụ động nguồn nguyên liệu 11 Vẫn phải nhập máy móc, thiết bị 12.Quy mơ sản xuất lớn  Nhận xét: Tổng công ty may Việt Tiến có điểm đánh giá mơi trường bên ngồi 3.02, mức trung bình; cơng ty mạnh nội so với đối thủ ngành Ma trận hình ảnh cạnh tranh Bảng 2.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Yếu tố Hạng Tổng công ty Cổ Công ty may Tổng công ty Nhà Bè Dệt May Gia phần may Việt Tiến Điểm Điểm Điểm Điểm Định Điểm Điểm quan đánh quan đánh quan đánh trọng Giá trọng Giá trọng Giá Thị phần 0.2 0.8 0.6 0.6 Khả 0.2 0.4 0.4 0.4 cạnh tranh 26 giá Vị trí tài 0.4 1.6 1.2 1.6 0.1 0.2 0.2 0.2 0.1 0.2 0.3 0.1 Chất lượng dịch vụ Lòng trung thành của khách hàng Tổng số điểm 3.2 2.7 2.9 quan trọng  Nhận xét: Đánh giá vị cạnh tranh tương đối doanh nghiệp Công ty Dệt May Gia Định có vị cạnh tranh khơng nhiều so với Công ty Cổ phần may Nhà Bè kém nhiều so với Công ty Cổ phần May Việt Tiến Ma trận SWOT Phối hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức được phương án chiến lược sau: 4.1.Sử dụng mạnh nắm bắt hội (SO) S1O2: Sản phẩm đa dạng, đáp ứng yêu cầu đối tượng khách hàng với mức giá phù hợp với thu nhập người dân Việt Nam giúp công ty tăng lợi nhuận thị phần nước S1S2O4: Tăng sức cạnh tranh thị trường xuất giúp công ty giành thị phần nước xuất tăng doanh thu S1S2O5: Xâm nhập vào thị trường trước còn bị hạn chế, với sách giá sản phẩm đa dạng để mở rộng thị trường nước S3O4: Thị trường rộng lớn điểm mạnh giúp doanh nghiệp có chỗ đứng thương trường, nên có hội tăng số lượng xuất S3O1O2: Tận dụng nguồn đầu tư hỗ trợ để mở rộng quy mô sản xuât, đồng thời đáp ứng nhu cầu xuất gia tăng 27 S3O1: Tận dụng tối đa nguồn vốn hỗ trợ để đầu tư vào sản xuất, đào tạo nâng cao tay nghề công nhân để nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành, củng cố vị lòng người tiêu dùng S3O2: Với vị phải ln đầu Cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam" cách tổ chức chương trình khuyến khích tiêu dùng, mở thêm đại lí, đưa hàng vào trung tâm mua sắm lớn để người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận S3O3O4: Tiếp tục xuất sang thị trường quen thuộc châu Âu, Mĩ…Luôn trọng đến hình thức chất lượng sản phẩm, giữ vững hình ảnh cơng ty mắt người tiêu dùng S5O1: Đầu tư cho công tác đào tạo thường xun, liên tục Có sách chăm lo, đảm bảo sống cho người lao động để họ yên tâm làm việc 4.2.Sử dụng mạnh để vượt qua thách thức (ST) S1T1: Cạnh tranh ko thể tránh khỏi nên doanh nghiệp cần mở rộng ngành nghề kinh doanh, đồng thời tập trung ngành có ưu để cạnh tranh có hiệu Sản xuất, thiết kế sản phẩm ngày đa dạng, phong phú, phù hợp nhiều đối tượng khách hàng=> giữ lại khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới, khách hàng đối thủ cạnh tranh… S1T3: Tiến hành biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả công ty: cải tiến dây viền, cúc áo, nhãn hiệu, cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in brochute danh sách đại lý thức, rõ phân biệt hàng giả, hàng thật S1T4: DN cần thay đổi,đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm để chinh phục khách hàng khó tính, đặc biệt thích thay đổi phong cách theo xu hướng thị trường Với chất lượng có,thời gian tới, doanh nghiệp thực chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 S2T1T4: + Tích cực cơng nhiều đoạn thị trường có nhóm đối tượng với thu nhập cao đến trung bình thấp, nên sản phẩm cần có nhiều mức giá phù hợp để cạnh tranh với doanh nghiệp nước + Linh hoạt giá cả, đảm bảo chất lượng sản phẩm tiến độ giao hàng + Giữ vững phát triển thị trường nước, sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước thương hiệu Cơng ty ln phải 28 củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng thị trường khác + Nghiên cứu phát triển khách hàng mới, thị trường S3S4T1T5: dựa vào lợi tiềm lực, quy mô rộng lớn, thương hiệu doanh nghiệp để vươn lên chiếm lĩnh thị trường, cạnh tranh với đối thủ phát triển mạnh S5T1T4: nhân viên trình độ cao tạo điều kiện làm việc hiệu suất cao từ làm tăng số lượng, chất lượng sản phẩm, giá thành sản phẩm giảm -> cạnh tranh với sản phẩm khác, thu hút khách hàng 4.3 Vượt qua điểm yếu để tận dụng hội (WO) W2O1 + Đầu tư sản xuất nguyên liệu cho nước để tránh tình trạng bị động nguyên liệu đầu vào từ cung cấp kịp thời nguồn hàng phục vụ nhu cầu xuất tăng + Tận dụng sách hỗ trợ nhà nước để sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào nội địa nhằm hạn chế việc nhập nguyên liệu từ nước W1W5O1 Hiện đại hóa trang thiết bị, tiếp thu cơng nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề người lao động trình độ quản lý việc tận dụng nguồn vốn FDI 4.4 Tối thiểu hóa điểm yếu để tránh đe dọa(WT) W5T1: Khơng có cạnh tranh chất lượng sản phẩm, còn có cạnh tranh nguồn nhân cơng Nguồn lao động không ổn định, lao động chủ yếu phổ thơng, lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm còn chiếm tỉ lệ nhỏ Để đảm bảo cho việc sản xuất kinh doanh cơng ty cần phải đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân cơng có chất lượng đồng thời thu hút nhiều nhân cơng có tay nghề cao, thu hút đủ số lượng nhân công giá rẻ phục vụ cho sản xuất để biến thành lợi tạo sản phẩm có vị cạnh tranh giá W2T1T5: NVL đầu vào quan trọng để sản xuất sản phẩm NVL phục vụ cho sản xuất công ty chủ yếu nhập từ nước ngồi Doanh nghiệp có FDI ưu đãi so với doanh nghiệp nước, hàng rào bảo hộ nước không còn, NVL nhập phải chịu thuế suất cao làm giá NVL đầu vào tăng cao 29 khơng ổn định Để khắc phục tình trạng Việt Tiến nên đầu tư nghiên cứu thực tự sản xuất NVL, xây dựng dự án quy hoạch, phát triển vùng nguyên liệu đặc biệt vùng trồng bông; hỗ trợ giá để khuyến khích nơng dân tham gia trồng bông, giảm tỉ lệ nhập NVL=>giá thành đầu vào giảm, tạo sản phẩm với giá cạnh tranh với đối thủ Qua việc xây dựng ma trận SWOT công ty may Việt Tiến giúp ta thấy cách tổng quát đặc điểm cơng ty, tình hình bên bên ngồi cơng ty, để biết nên sử dụng điểm mạnh để khai thác tốt hội có, lấp dần điểm yếu hạn chế bớt nguy đe dọa bên ngồi thị trường để đề chiến lược cách khoa học áp dụng công ty may Việt Tiến Hình 5.2: Ma trận swot của Công ty cổ phần may Việt Tiến 30 31 Ma trận SPACE Công ty cổ phần may Việt Tiến mạnh tài chính, cạnh tranh tốt với đối thủ cạnh tranh, đạt nhiều thành tựu bật doanh thu tăng nhanh ngành may mặc ổn định FS= +5; CA= -2; ES= -2; IS= +4 Ma trận vị trí chiến lược đánh giá hoạt động (SPACE) FS +6 +5 +4 Thận trọng A(2;3) Tấn công +3 +2 +1 CA -6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 -1 +2 IS +3 +4 +5 +6 IS -2 -3 Phòng thủ -4 Cạnh tranh -5 -6 ES Hình 6.1 Ma trận SPACE  Nhận xét: Vị trí chiến lược cơng ty cổ phần may Việt Tiến góc phần tư thứ A(2;3) hướng hành động chiến lược công Ma trận hoạch định chiến lược định lượng( QSPM) Căn vào số liệu phân tích mơi trường vĩ mô vi mô với ma trận, Cơng ty có chiến lược lựa chọn hai chiến lược có khả thay sau: Mở thêm chi nhánh miền Bắc Mở thêm chi nhánh miền Trung 32 Các yếu tố ảnh hưởng nghiêm trọng Các yếu tố bên 1.Cơ cấu tài 2.Việt Tiến giữ vị trí đầu ngành Việt Nam uy tín, thương hiệu được xây dựng tốt am hiểu thị trường nội địa 3.Thiết bị & công nghệ sản xuất đại tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế 4.Danh mục sản phẩm đa dạng 5.Việt Tiến có mạng lưới phân phối bán hàng rộng lớn, mang tính cạnh tranh so với đối thủ 6.Chi phí marketing gia tăng 7.Giá bán cao so với thu nhập bình quân đầu người 8.Việt Tiến có nguồn lực giỏi, động tri thức cao 9.Thụ động nguồn nguyên liệu 10 Vẫn phải nhập máy móc, thiết bị Các yếu tố bên 1.Nhà nước tạo điều kiện phát triển ngành may 2.Kinh tế phục hồi được dự kiến tăng trưởng cao 3.Thay đổi công nghệ 4.Dân cư thay đổi lối sống 5.Thay đổi cấu dân số 6.Khách hàng quan tâm đến uy tín, thơng tin chất lượng sản phẩm 7.Cơ sở hạ tầng được đầu tư xây dựng 8.Cạnh tranh khốc liệt 9.Tốc độ tăng trưởng ngành cao thu hút gia nhập ngành 10.Nguồn nhân công giá rẻ Cộng tổng số điểm hấp dẫn 33 Mức độ quan trọng Các chiến lược lựa chọn Mở chi Mở chi nhánh nhánh miền Bắc miền Trung AS TAS AS TAS 3 12 2 6 3 6 2 4 3 3 9 3 9 6 1 2 4 2 12 3 3 3 12 3 134 16 126 Nhận xét: Tổng điểm hấp dẫn chiến lược mở thêm chi nhánh miền Bắc cao miền Trung nên lựa chọn chiến lược mở thêm chi nhánh miền Bắc 34 KẾT LUẬN Qua phân tích tác động yếu tố môi trường vi mô vĩ mô lên Việt Tiến với mơ hình mà nhóm thực hiện, cho thấy Việt Tiến cơng ty may có khả cạnh tranh cao thương hiệu chất lượng sản phẩm, công ty ngày khẳng định ngành may mặc nước vươn giới Với nổ lực khơng nhỏ mình, cơng ty gặt hái kết tốt, giải cơng ăn việc làm cho người lao động góp phần phát triển ngành may mặc Việt Nam Tuy nhiên, với cạnh tranh ngày gay gắt đối thủ ngành đe dọa từ sản phẩm thay đòi hỏi ngày cao khách hàng việc thường xun phân tích ảnh hưởng mơi trường, linh hoạt đối phó với thay đổi bất ngờ tạo khác biệt cho sản phẩm điều cần thiết định đến thành công hay thất bại công ty 35 ... chức – Cán định : Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến; Tên giao dịch quốc... GIỚI THIỆU VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 1.1 Tổng quan tổng công ty may Việt Tiến 1.2 Tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh của doanh nghiệp .5 1.2.1 Tầm nhìn chiến lược... Việt Nam Nhiều đối thủ cạnh tranh nước phát triển: công ty TNHH dệt may Thái Tuấn, công ty dệt may Thắng Lợi, công ty cổ phần dệt may Thành Công, công ty may An Phước,… 2.2.5.5 Đe dọa từ sản phẩm