của Ông Maria Livanos Cattaui, Tổng Thư Ký Phòng Thương mại Quốc Tế Nền kinh tế toàn cầu mở ra cơ hội to lớn hơn bao giờ hết để doanh nghiệp tiếp cận tới các thị trường phắp nơi trên thế giới. Hàng hoá được bán ra ỏ nhiều nước hơn, với số lượng ngày càng lớn và chủng loại đa dạng hơn. Giao dịch mua bán quốc tế ngày càng nhiều và phức tạp, do vậy, nếu hợp đồng mua bán hàng hoá không được soạn thảo một cách kỹ lưỡng sẽ có nhiều khả năng dẫn đến sự hiểu nhầm và những vụ tranh chấp tốn kém tiền bạc. Incoterms, quy tắc chính thức của Phòng Thương Mại Quốc tế về giải thích các điều kiện thương mại, tạo điều kiện cho giao dịch thương mại quốc tế diễn ra một cách trôi chảy. Việc dẫn chiếu đến Incoterms 2000 trong một hợp đồng mua bán hàng hoá sẽ phân định rõ ràng nghĩa vụ tương ứng của các bên và làm giảm nguy cơ rắc rối về mặt pháp lý. Kể từ khi Incoterms được Phòng Thương mại Quốc tế soạn thảo năm 1936, chuẩn mực về hợp đồng mang tính toàn cầu này thương xuyên được cập nhật để bắt kịp với nhịp độ phát triển của thương mại quốc tế. Incoterms 2000 có cân nhắc tới sự xuất hiện nhiều khu vực miễn thủ tục hải quan trong thời gian và qua, việc sử dụng thông tin liên lạc điện tử ngày càng thông dụng, về cả những thay đổi về tập quán vận tải. Incoterms 2000 đã sửa đổi và thể hiện nội dung của 13 điều kiện thương mại một cách đơn giản hơn và rõ ràng hơn. Kiến thức uyên thâm của Ban nghiên cứu Tập quán Thương mại Quốc tế thuộc ICC bao gồm các thành viên từ nhiều nước trên thế giới và thuộc tất cả các lĩnh vực thương mại đảm bảo Incoterms 2000 sẽ đáp ứng được nhu cầu của doanh nghiệp khắp nơi. Phòng Thương mại Quốc tế xin bày tỏ lòng biết ơn đối với các thành viên của Ban nghiên cứu Tập quán Thương mại Quốc tế do giáo sư Fabio Bortolotti (Italia) làm Chủ tịch. Nhóm công tác về "Điều kiện Thương mại" do giáo sư Jan Ramberg (Thụy Điển) làm Chủ tịch, và nhóm soạn thảo bao gồm Chủ tịch là giáo sư Charles Debattista (Anh), cùng các ông Robert De Roy (Bỉ), Philippe Rapatout (Pháp), Jen Brredow (Đức) và Frank Reynolds (Mỹ
INCOTERMS 2000 Thửụng maùi Vieọt Nam 1 INCOTERMS 2000 LI NểI U ca ễng Maria Livanos Cattaui, Tng Th Ký Phũng Thng mi Quc T Nn kinh t ton cu m ra c hi to ln hn bao gi ht doanh nghip tip cn ti cỏc th trng php ni trờn th gii. Hng hoỏ c bỏn ra nhiu nc hn, vi s lng ngy cng ln v chng loi a dng hn. Giao dch mua bỏn quc t ngy cng nhiu v phc tp, do vy, nu hp ng mua bỏn hng hoỏ khụng c son tho mt cỏch k lng s cú nhiu kh nng dn n s hiu nhm v nhng v tranh chp tn kộm tin bc. Incoterms, quy tc chớnh thc ca Phũng Thng Mi Quc t v gii thớch cỏc iu kin thng mi, to iu kin cho giao dch thng mi quc t din ra mt cỏch trụi chy. Vic dn chiu n Incoterms 2000 trong mt hp ng mua bỏn hng hoỏ s phõn nh rừ rng ngha v tng ng ca cỏc bờn v lm gim nguy c rc ri v mt phỏp lý. K t khi Incoterms c Phũng Thng mi Quc t son tho nm 1936, chun mc v hp ng mang tớnh ton cu ny thng xuyờn c cp nht bt kp vi nhp phỏt trin ca thng mi quc t. Incoterms 2000 cú cõn nhc ti s xut hin nhiu khu vc min th tc hi quan trong thi gian v qua, vic s dng thụng tin liờn lc in t ngy cng thụng dng, v c nhng thay i v tp quỏn vn ti. Incoterms 2000 ó sa i v th hin ni dung ca 13 iu kin thng mi mt cỏch n gin hn v rừ rng hn. Kin thc uyờn thõm ca Ban nghiờn cu Tp quỏn Thng mi Quc t thuc ICC bao gm cỏc thnh viờn t nhiu nc trờn th gii v thuc tt c cỏc lnh vc thng mi m bo Incoterms 2000 s ỏp ng c nhu cu ca doanh nghip khp ni. Phũng Thng mi Quc t xin by t lũng bit n i vi cỏc thnh viờn ca Ban nghiờn cu Tp quỏn Thng mi Quc t do giỏo s Fabio Bortolotti (Italia) lm Ch tch. Nhúm cụng tỏc v "iu kin Thng mi" do giỏo s Jan Ramberg (Thy in) lm Ch tch, v nhúm son tho bao gm Ch tch l giỏo s Charles Debattista (Anh), cựng cỏc ụng Robert De Roy (B), Philippe Rapatout (Phỏp), Jen Brredow (c) v Frank Reynolds (M). NI DUNG CHNH CA INCOTERMS 2000 Phn dn gii Phng thc vn ti v iu kin tng ng ca Incoterms 2000 EXW: Giao ti xng FCA: Giao cho ngi chuyờn ch FAS: Giao dc mn tu FOB: Giao lờn tu CFR: Tin hng v cc CIF: Tin hng, bo him v cc CPT: Cc phớ tr li CIP: Cc phớ v bo him tr li DAF: Giao ti biờn gii DES: Giao ti tu DEQ: Giao ti cu cng DDU: Giao cha np thu DDP:Giaoónpthu Thửụng maùi Vieọt Nam 2 INCOTERMS PHN DN GII 1.Mc ớch v phm vi ỏp dng Incoterms Mc ớch ca Incoterms l cung cp mt b quy tc quc t gii thớch nhng iu kin thng mi thụng dng nht trong ngoi thng. T ú cú th trỏnh c, hoc ớt nht l gim c ỏng k, s khụng chc chn do cỏch gii thớch khỏc nhau v nhng iu kin ú ti cỏc nc khỏc nhau. Nhiu khi cỏc bờn ký kt hp ng khụng bit rừ nhng tp quỏn thng mi ca nc bờn kia. Vic ú cú th gõy ra nhng s hiu lm, nhng v tranh chp v kin tng gõy ra s lóng phớ thỡ gi v tin bc. gii quyt vn ny, Phũng Thng mi Quc t ó xut bn ln u tiờn nm 1936 mt b quy tc quc t gii thớch cỏc iu kin thng mi. Nhng quy tc ú c mang tờn Incoterms 1936. Vic sa i v b sung nhng quy tc ú vo cỏc nm 1953,1967,1976,1980,1990 v nay l 2000, nhm lm cho chỳng phự hp vi nhng thc tin thng mi quc t hin hnh. Cn nhn mnh rng phm vi ỏp dng ca Incoterms ch gii hn trong nhng vn cú liờn quan ti quyn v ngha v ca cỏc bờn trong hp ng mua bỏn hng i vi vic giao hng hoỏ c bỏn ( vi ngha " Hng hoỏ vt cht hu hỡnh ", khụng gm nhng " hng hoỏ vụ hỡnh " nh phn mm mỏy tớnh chng hn). Thng cú hai s hiu nhm v Incoterms. Th nht, Incoterms nhiu khi c hiu l ỏp dng cho hp ng vn ti hn l hp ng mua bỏn hng. Th hai, ụi khi ngi ta hiu sai cỏc iu kin ny quy nh tt c cỏc ngha v m cỏc bờn mun a vo trong mt hp ng mua bỏn hng. Nh ICC ó luụn lu ý, Incoterms ch quy nh v quan h gia nhng ngi bỏn v ngi mua thuc hp ng mua bỏn hng, v hn na, ch quy nh v mt s khớa cnh rt c th m thụi. Mt iu thit yu i vi cỏc nh xut khu v cỏc nh nhp khu l phi xem xột mi liờn quan thc t gia nhiu hp ng khỏc nhau cn thit thc hin mt v giao dch mua bỏn hng quc t trong ú khụng ch cn cú hp ng mua bỏn hng,m c hp ng vn ti, bo him v ti chớnh trong khi ú, Incoterms ch liờn quan duy nht ti mt trong s cỏc hp ng ny, ú l hp ng mua bỏn hng. Tuy vy, vic cỏc bờn tho thun s dng mt iu kin c th ca Incoterms s mang mt s ng ý cú quan h mt thit vi cỏc hp ng khỏc. Xin nờu mt s vớ d, mt ngi bỏn ó ng ý hp ng vi iu kin CFR hoc CIF thỡ khụng th thc hin hp ng ú bng phng thc vn ti no khỏc ngoi chuyờn ch bng ng bin, bi vỡ theo cỏc iu kin CFR hoc CIF ngi bỏn phi xut trỡnh mt vn n ng bin hoc chng t hng hi khỏc cho ngi mua, iu ny khụng th thc hin c nu s dng phng thc vn ti khỏc. Hn na, chng t m khon tớn dng chng t ũi hi s ph thuc vo phng tin vn ti c d nh s dng. Th hai, Incoterms quy nh mt s ngha v c xỏc nh c th i vi cỏc bờn nh ngha v ca ngi bỏn phi t hng hoỏ di quyn nh ot ca ngi mua hoc chuyn giao hng cho ngi chuyờn ch hoc giao hng ti a im quy nh- v cựng vi cỏc ngha v l s phõn chia ri ro gia cỏc bờn trong tng trng hp. Thửụng maùi Vieọt Nam 3 Hn na, cỏc iu kin ca Incoterms quy nh ngha v lm cỏc th tc thụng quan cho hnghoỏ xut khu v nhp khu, bao bỡ úng gúi hng hoỏ, ngha v ca ngi mua v chp nhn vic giao hng cng nh ngha v cung cp bng chng chng t rng cỏc ngha v tng ng ca bờn kia ó c thc hin y . Mc dự Incoterms cc k quan trng cho vic thc hin cỏc hp ng mua bỏn hng, song cũn nhiu vn cú th xy ra trong hp ng ú khụng c Incoterms iu chnh, nh vic chuyn giao quyn s hu v cỏc quyn v ti sn khỏc, s vi phm hp ng v cỏc hu qu ca s vi phm hp ng cng nh nhng min tr v ngha v trong nhng hon cnh nht nh. Cn nhn mnh rng Incoterms khụng cú ý nh thay th cỏc iu khon v iu kin cn phi cú i vi mt hp ng mua bỏn hng hon chnh bng vic a vo cỏc iu kin chun hoc cỏc iu kin c tho thun riờng bit. Nhỡn chung, Incoterms khụng iu chnh hu qu ca s vi phm hp ng v bt k s min tr ngha v no do nhiu tr ngi gõy ra. Cỏc vn ny phi c gii quyt bng nhng quy nh khỏc trong hp ng mua bỏn hng v lut iu chnh hp ng ú. Incoterms luụn luụn v ch yu c s dng khi hng hoỏ c bỏn v giao qua biờn gii quc gia: do vy Incoterms l cỏc iu kin thng mi quc t. Tuy nhiờn, trong thc t cng cú khi Incoterms c a vo hp ng mua bỏn hng trong th trng ni a thun tuý. Trong trng hp Incoterms c s dng nh vy, cỏc iu kin A2 v B2 v cỏc quy nh khỏc trong cỏc iu khon v xut nhp khu tr nờn tha. 2. Ti sao phi sa i Incoterms? Lý do chớnh ca vic liờn tc sa i Incoterms l nhu cu lm cho chỳng phự hp vi tp quỏn thng mi hin hnh. Do vy, trong ln sa i nm 1980 iu kin " Giao cho ngi chuyờn ch " ( nay l FCA) ó c a vo thớch ng vi trng hp hay xy ra l im tip nhn trong thng mi hng hi khụng cũn l im FOB truyn thng (qua lan can tu) na m l mt im trờn t lin, trc khi bc hng lờn tu, v hng ó c xp trong con-te-n sau ú c vn chuyn bng ng bin hoc bng cỏch kt hp cỏc phng tin vn ti khỏc nhau ( c gi l vn ti liờn hp hoc a phng thc ). Hn na, trong ln sa i Incoterms nm 1990, cỏc iu khon quy nh ngha v ca ngi bỏn cung cp bng chng v vic giao hng cho phộp thay th chng t trờn giy bng thụng ip in t ( EDI ) vi iu kin cỏc bờn ng ý trao i thụng tin bng in t. Mt iu rừ rng l luụn cú nhng n lc ci tin vic son tho v trỡnh by Incoterms nhm to iu kin cho vic thc hin cỏc iu kin ú trờn thc t. 3. Incoterms 2000 Trong quỏ trỡnh sa i, kộo di khong hai nm, Phũng Thng mi Quc t ó cú c gng ti a ly ý kin ỏnh giỏ v nhn xột gúp ý v cỏc bn tho Incoterms ca cỏc thng nhõn trờn th gii thuc nhiu lnh vc khỏc nhau-nhng lnh vc m Phũng Thng mi Quc t cú hot ng thụng qua U ban quc gia. Mt iu ỏng hi lũng l quỏ trỡnh sa i ln ny ó nhn c s hng ng to ln hn nhiu so vi cỏc ln sa i trc õy t phớa nhng ngi s dng Incoterms. Kt qu ca cuc trao i i thoi ny l Incoterms 2000, mt bn sa i m nu so vi Incoterms 1990 s thy ớt cú s thay i. Tuy nhiờn, mt iu rừ rng l Incoterms ngy nay ó c ton th gii cụng nhn, v do vy Phũng Thng mi Quc t ó quyt nh ng h s cụng nhn ny v trỏnh nhng thay i ch phc v li ớch ca riờng mỡnh. Mt khỏc, Phũng Thng mi Quc t cng thc s c gng m bo t ng s dng trong Thöông maïi Vieät Nam 4 Incoterms 2000 phản ánh rõ ràng và đầy đủ tập quán thương mại. Cụ thể hai lĩnh vực sau đây có sự thay đổi lớn: các nghĩa vụ thông quan và nộp thuế thuộc điều kiện FAS và DEQ; và các nghĩa vụ bốc hàng và dỡ hàng thuộc điều kiện FCA. Tất cả những thay đổi, dù là về nội dung hay hình thức, đều được tiến hành dựa trên cơ sở nghiên cứu và thăm dò kỹ lưỡng những người sử dụng Incoterms và đặc biệt là căn cứ vào những câu hỏi và thắc mắc mà Ban Chuyên gia Incoterms- ban cung cấp dịch vụ cho người sử dụng Incoterms- đã nhận được kể từ năm 1990. 4. Dẫn chiếu Incoterms vào hợp đồng mua bán hàng Do những sự sửa đổi với Incoterms trong từng thời kỳ khác nhau, nên một điều quan trọng cần lưu ý là khi các bên muốn đưa Incoterms vào hợp đồng mua bán hàng cuả họ cần phải có sự dẫn chiếu rõ ràng về Incoterms nào. Điều này dễ bị bỏ qua trong nhiều trường hợp, ví dụ, các nhà kinh doanh sử dụng mẫu hợp đồng tiêu chuẩn cũ hoặc mẫu đơn hàng trong đó đã dẫn chiếu tới Incoterms cũ trước đây. Việc không dẫn chiếu tới bản Incoterms hiện hành có thể dẫn đến sự tranh chấp về ý định của các bên là lấy bản Incoterms hiện hành hay lấy bản Incoterms trước đây làm một bộ phận cấu thành hợp đồng của mình. Do vậy, các thương nhân muốn sử dụng Incoterms 2000 phải nêu rõ ràng và cụ thể rằng hợp đồng của họ được điều chỉnh bởi " Incoterms 2000 ". 5.Cách sắp xếp Incoterms Năm 1990, để dễ hiểu, các điều kiện được tập hợp vào trong 4 nhóm khác nhau về cơ bản, cụ thể, thứ nhất là nhóm "E" theo đó người bán đặt hàng hoá dưới quyền định đoạt của người mua ngay tại xưởng của người bán ( Điều kiện "E " giao tại xưởng); thứ hai là nhóm "F " mà theo đó người bán được yêu cầu giao hàng hoá cho một người chuyên chở do người mua chỉ định ( nhóm điều kiện "F " FCA, FAS và FOB ), tiếp theo là nhóm " C ", theo đó người bán phải ký hợp đồng vận tải, nhưng không chịu rủi ro về mất mát hoặc hư hại đối với hàng hoá hoặc các phí tổn phát sinh thêm do các tình huống xảy ra sau khi đã gửi hàng và bốc hàng lên tàu ( CFR, CIF, CPT và CIP ); và cuối cùng là nhóm "D ", theo đó người bán phải chịu mọi phí tổn và rủi ro cần thiết để đưa hàng hoá tới nơi đến ( DAF, DES, DEQ, DDU, và DDP ). Bảng dưới đây cho thấy các điều kiện phân nhóm thương mại INCOTERMS 2000 Nhóm E Nơi đi EXW Giao tại xưởng ( .địa điểm quy định ) Nhóm F Tiền vận chuyển chưa trả FCA Giao cho người chuyên chở ( . địa điểm quy định) FAS Giao dọc mạn tàu ( . cảng bốc hàng quy định ) FOB Giao lên tàu ( . cảng bốc hàng quy định ) Nhóm C Tiền vận chuyển đã trả CFR Tiền hàng và cước ( . cảng đến quy định ) CIF Tiền hàng bảo hiểm và cước ( . cảng đến quy định ) CPT Cước phí trả tới ( . nơi đến quy định ) CIP Cước phí và bảo hiểm trả tới ( . nơi đến quy định ) Nhóm D Nơi đến DAF Giao tại biên giới ( . địa điểm quy định ) Thửụng maùi Vieọt Nam 5 DES Giao ti tu ( . cng n quy nh ) DEQ Giao ti cu cng ( . cng n quy nh ) DDU Giao cha np thu ( . Ni n quy nh ) DDP Giao ó np thu ( . Ni n quy nh ) Ngoi ra trong tt c cỏc iu kin, ging nh trỡnh by Incoterms 1990, ngha v tng ng ca cỏc bờn c tp hp di 10 tiờu , mi tiờu u nờu ngha v ca ngi bỏn v ngha v tng ng ca ngi mua 6. Thut ng Trong quỏ trỡnh son tho Incoterms 2000, ó cú nhiu c gng trong vic thng nht ti mc ti a v cỏc thut ng s dng trong 13 iu kin, v trỏnh s dng cỏc cm t khỏc nhau truyn t cựng mt ý ngha. Trong trng hp cú th, nhng cm t tng ng ca Cụng c ca Liờn Hp Quc v Hp ng Mua bỏn Quc t Hng hoỏ ( CISG ) cng c s dng. " ngi gi hng " ( " shipper " ) Trong mt s trng hp, vic s dng cựng mt thut ng din t hai ngha khỏc nhau l cn thit, n gin l vỡ khụng cú mt t thay th phự hp. Cỏc thng nhõn s quen vi s rc ri ny trong c hai trng hp ca hp ng mua bỏn hng v hp ng vn ti. Vớ d, t " ngi gi hng " ( "shipper" ) va mang ngha l ngi gi hng va mang ngha l ngi ký hp ng vn ti vi ngi chuyờn ch. Tuy nhiờn, õy li cú th l hai ngi khỏc nhau, nh trong hp ng ký theo iu kin FOB thỡ ngi bỏn l ngi gi hng cũn ngi mua l ngi ký hp ng vn ti. " giao hng " (" delivery " ) Cn c bit lu ý rng thut ng " giao hng " ( " delivery " ) c s dng vi hai ngha khỏc nhau trong Incoterms. Th nht, nú c s dng quy nh thi hn m ngi bỏn phi hon thnh ngha v giao hng c nờu trong iu A4 tt c cỏc iu kin ca Incoterms. Th hai, thut ng " giao hng " ( " delivery " ) cng c s dng núi lờn ngha v ca ngi mua v chp nhn vic giao hng- ngha v c nờu trong iu B4 tt c cỏc iu kin ca Incoterms. Trong ng cnh th hai ny, t " giao hng " ( " delivery " ) cú ngha th nht l ngi mua " chp nhn " chớnh bn cht ca nhúm iu kin " C ", ú l ngi bỏn hon thnh ngha v giao hng ca mỡnh; v th hai l ngi mua cú ngha v nhn hng. Ngha v th hai rt quan trng bi l nú trỏnh c nhng chi phớ khụng bt buc phi cú i vi vic bo qun, lu kho hng hoỏ cho n khi ngi mua tip nhn hng. Vỡ vy, trong cỏc hp ng ký theo iu kin CFR v CIF, ngi mua buc phi chp nhn giao hng v nhn hng t ngi chuyờn ch, v nu ngi mua khụng thc hin ỳng nh vy, thỡ h cú th phi chu trỏch nhim bi thng thit hi cho ngi bỏn khi ngi bỏn l ngi ng ra ký hp ng vn ti vi ngi chuyờn ch, hoc trong trng hp ngi ký hp ng vn ti l ngi mua thỡ ngi mua cú th phi tr tin pht bc d chm ngi chuyờn ch cho nhn hng. Trong ng cnh ny, khi ta núi ngi mua phi "chp nhn giao hng " thỡ iu ny khụng cú ngha l ngi mua chp nhn hng hoỏ theo quy nh trong hp ng mua bỏn, m ch cú ngha l ngi mua chp nhn ngi bỏn thc hin ngha v ca mỡnh l giao hng chuyờn ch theo quy nh ca hp ng vn ti m ngi bỏn phi thc hin theo quy nh ti khon A3 (a) ca nhúm iu kin " C ". Vỡ vy nu ngi mua khi nhn hng ni n phỏt hin rng hng hoỏ m ngi mua nhn khụng phự hp vi nhng quy nh trong hp ng mua bỏn, thỡ ngi mua cú th dựng bt k bin phỏp no m hp ng mua bỏn v lut iu chnh hp ng ú cho phộp ỏp dng vi ngi bỏn, bt k bin phỏp ú l gỡ thỡ cng nm ngoi phm vi iu chnh ca Incoterms. Thöông maïi Vieät Nam 6 Ở những chỗ thích hợp, Incoterms 2000 sử dụng cụm từ " đặt hàng hoá dưới quyền định đoạt của " người mua khi hàng hoá đã sẵn sàng được giao cho người mua tại một địa điểm quy định nào đó. Incoterms có ý định sử dụng cụm từ này với nghĩa giống cụm từ " chuyển giao hàng hoá " được sử dụng trong Công ước năm 1980 của Liên Hợp Quốc về Hợp đồng Mua bán Quốc tế Hàng hoá. "thông thường " ( " usual " ) Từ " thông thường " ( "usual" ) xuất hiện trong một số điều kiện, ví dụ trong EXW để đề cập tới thời điểm giao hàng (A4) và trong nhóm điều kiện "C " để đề cập tới những chứng từ mà người bán có nghĩa vụ cung cấp và hợp đồng vận tải mà người bán phải ký kết ( A8,A3 ). Tất nhiên, khó có thể nói chính xác rằng nghĩa của từ " thông thường " ( "usual ") là gì, tuy nhiên, trong nhiều trường hợp lại có thể nhận ra người nào trong giao dịch thường phải làm gì, và thực tiễn đó sẽ đóng vai trò làm kim chỉ nam cho hành động. Theo nghĩa này thì từ " thông thường " ( "usual " ) lại tỏ ra hữu hiệu hơn từ " hợp lý " ( Tiếng Anh " reasonable " ) vì từ " hợp lý " không đòi hỏi sự so sánh liên hệ tới tập quán mà chỉ mang ý nghĩa liên quan tới những nguyên tắc về thiện chí và giao dịch hữu hảo. Trong vài trường hợp, tốt nhất phải quyết định xem như thế nào là " hợp lý"( " reasonable " ). Với những lý do trên, trong Incoterms thì từ " thông thường "( " usual " )nhìn chung lại được mọi người thích dùng hơn là từ " hợp lý " ( " reasonable " ). "Lệ phí " ( " charges " ) Có một điều quan trọng khi nói tới nghĩa vụ thông quan cho hàng nhập khẩu đó là các " lệ phí " phải nộp để nhập khẩu hàng hoá phải được hiểu là gì. Trong Incoterms 1990, cụm từ " những lệ phí chính thức phải trả cho việc xuất khẩu và nhập khẩu hàng hoá " được sử dụng trong điều kiện DDP điều A6. Trong điều kiện DDP điều A6 của Incoterms 2000 thì từ "chính thức " đã được xoá bỏ, với lý do từ này gây ra sự không rõ ràng khi xác định xem lệ phí đó có phải là " chính thức " hay không. Việc loại bỏ từ này không hàm ý một sự thay đổi lớn về nghĩa vốn có. Những " lệ phí " phải trả chỉ là những loại phí cần phải nộp để nhập khẩu hàng hoá theo quy định áp dụng đối với việc nhập khẩu. Bất kỳ một khoản phụ phí nào do tổ chức tư nhân thu, tuy có liên quan đến việc nhập khẩu nhưng sẽ không được tính vào những lệ phí này, ví dụ như các chi phí bảo quản lưu kho hàng hoá mà không liên quan đến nghĩa vụ thông quan. Tuy nhiên việc thực hiện nghĩa vụ này có thể làm phát sinh thêm những khoản chi phí phải trả cho người kê khai thuê hải quan hoặc người giao nhận nếu bên có nghĩa vụ thông quan cho hàng hoá không tự mình làm. " cảng ", "nơi- địa điểm ", " điểm", và "cơ sở "( " ports ", " places ", " points " và " premises ") Có nhiều cụm từ khác nhau được sử dụng để nói tới nơi mà hàng hoá được giao với ý nghĩa khác nhau của Incoterms. Những cụm từ như " cảng gửi hàng " và " cảng đến " được sử dụng trong những điều kiện chỉ áp dụng cho vận tải biển, đó là FAS, FOB, CFR, CIF, DES,và DEQ. Trong tất cả các điều kiện khác thì cụm từ " nơi hoặc địa điểm " được sử dụng. Trong một số trường hợp phải sử dụng từ "điểm " tại cảng hoặc địa điểm quy định. Điều này có thể quan trọng vì người bán không chỉ cần phải biết nơi phải giao hàng, ví dụ là một thành phố, mà còn cả khu vực cụ thể mà tại đó hàng sẽ được đặt dưới quyền định đoạt của người mua. Các hợp đồng mua bán thường thiếu những thông tin quy định về điều này, do đó Incoterms quy định trong trường hợp chưa có một điểm giao hàng rõ ràng tại một nơi đã được chỉ định, và trong trường hợp có nhiều điểm có thể giao hàng thì người bán có thể lựa chọn điểm phù hợp nhất cho công việc của mình (ví dụ như trong điều kiện FCA ), điểm giao hàng là địa điểm của người bán thì cụm từ " cơ sở của người bán " được sử dụng. Thửụng maùi Vieọt Nam 7 " tu " v " tu bin " ( " ship " v " vessel " ) Trong cỏc iu kin ỏp dng cho vn ti bin, thỡ t " tu " v " tu bin " (" ship " v " vessel " ) c dựng nh hai t ng ngha. Chỳng ta bit rng t " tu " ( " ship " ) s c s dng khi nú l mt b phn trong tờn ca iu kin thng mi nh " giao dc mn tu "[" free along side ship " (FAS)] v " giao ti tu " [( " delivery ex ship " ( DES )]. V trong cm t truyn thng " qua lan can tu " (" passed ships rail ") ca iu kin FOB, thỡ t " tu " ( " ship " ) cng ó c s dng. " kim tra " v " giỏm nh"("checking " and " inspection" ) Trong cỏc iu A9 v B9 ca incoterms, tiờu " kim tra - bao bỡ úng gúi v ký mó hiu "("checking - packaging and marking" ) v " giỏm nh " hng hoỏ " ( " inspection of the goods " ) ln lt c s dng. Mc dự t " kim tra " ("checking " ) v " giỏm nh " ( " inspection " ) l hai t ng ngha, nhng s l phự hp khi dựng t " kim tra " ("checking " ) cho ngha v giao hng ca ngi bỏn trong iu A4 v dnh t " giỏm nh " ( " inspection " ) cho trng hp c bit khi tin hnh vic "giỏm nh " trc khi giao hng, vỡ vic kim tra nh th thng ch phi lm khi ngi mua hoc c quan chc nng ca nc xut ( nhp) khu mun m bo rng hng hoỏ phự hp vi nhng quy nh ca hp ng hoc ca c quan qun lý trc khi c gi i. 7. Ngha v giao hng ca ngi bỏn Incoterms chỳ trng vo ngha v giao hng ca ngi bỏn. Vic phõn chia mt cỏch rừ rng v chớnh xỏc cỏc trỏch nhim v phớ tn liờn quan n vic giao hng ca ngi bỏn thụng thng s khụng khú khn trong trng hp cỏc bờn cú mi quan h thng mi thng xuyờn. Khi ú cỏc bờn s xõy dng mt tp quỏn gia hai bờn vi nhau (" chu trỡnh giao dch" ) m hai bờn s ỏp dng trong cỏc v giao dch tip theo vi cỏch thc tng t nh ó tng tin hnh trc ú. Tuy nhiờn, i vi mi quan h thng mi mi c thit lp hoc nu hp ng c lp thụng qua ngi mụi gii trung gian - nh thng xy ra trong cỏc v giao dch mua bỏn hng hoỏ - cỏc bờn cn phi s dng cỏc quy nh ca hp ng mua bỏn hng v, trong trng hp Incoterms 2000 ó c dn chiu a vo hp ng ú, thỡ phi ỏp dng s phõn chia trỏch nhim, phớ tn v ri ro theo Incoterms 2000. L tt nhiờn, mi ngi u mong mun Incoterms nờu mt cỏch c th v chi tit ti a ngha v ca cỏc bờn i vi vic giao hng. So vi Incoterms 1990, Incoterms 2000 ó cú nhiu n lc hn theo hng ny trong mt s trng hp c th ( xem iu kin FCA A4 ). Nhng vn khụng trỏnh khi vic phi tham chiu ti mt s thụng l thng mi trong iu kin FAS v FOB iu A4 ( " theo tp quỏn thụng thng ti cng ") vi lý do l trong mua bỏn hng hoỏ, ti cỏc cng bin khỏc nhau li cú nhng cỏch thc khỏc nhau v vic chuyn giao hng cho ngi chuyờn ch theo iu kin FAS v FOB. 8. Chuyn ri ro v phõn chia phớ tn liờn quan n hng hoỏ. Nhng ri ro v mt mỏt hoc h hi i vi hng hoỏ, cng nh ngha v phi chu cỏc phớ tn liờn quan ti hng hoỏ, chuyn t ngi bỏn sang ngi mua khi ngi bỏn hon thnh ngha v giao hng. Do ngi mua khụng th trỡ hoón vic chuyn giao ri ro v phớ tn, mi iu kin u quy nh rừ rng vic chuyn giao ri ro v chi phớ cú th xy ra trc khi din ra vic giao hng, nu ngi mua khụng chp nhn vic giao hng nh ó c quy nh hoc khụng thụng bỏo nhng hng dn( v thi gian gi hng v/ hoc a im giao hng ) m ngi bỏn cú th yờu cu thc hin ngha v giao hng ca mỡnh. Trong trng hp ú, vic chuyn giao ri ro v chi phớ khi hng hoỏ ó c c nh hoỏ dnh cho ngi mua hoc, nh c quy nh trong cỏc Thửụng maùi Vieọt Nam 8 iu kin ca Incoterms l c dnh riờng cho ngi mua ( cỏ bit hoỏ- appropriation ). Vic chuyn giao cú tớnh cht trc hn nh nh vy c bit quan trng trong iu kin EXW, vỡ theo tt c cỏc iu kin khỏc ca Incoterms hng hoỏ c xỏc nh l dnh cho ngi mua khi cỏc bin phỏp gi hng ( theo cỏc iu kin nhúm " F " v nhúm " C ") hoc vic giao hng ti ni n (theo cỏc iu kin nhúm"D") ó c thc hin. Tuy nhiờn vn cú trng hp ngoi l, khi ngi bỏn gi hng ri cho nhiu ngi mua cựng mt lỳc song khụng xỏc nh s lng c th i vi tng ngi mua, nu nh vy, vic chuyn giao ri ro v chi phớ khụng th xy ra khi hng c dnh riờng nh va nờu ( xem iu 69.3 ca Cụng c nm 1980 ca Liờn Hp Quc v Hp ng Mua bỏn Quc t Hng hoỏ ). 9. Cỏc iu kin 9.1 iu kin "E" l iu kin m theo ú ngi bỏn cú ngha v ti thiu: ngi bỏn khụng phi lm gỡ thờm ngoi vic t hng hoỏ di quyn nh ot ca ngi mua ti a im quy nh thụng thng l ti c s ca ngi bỏn. Th nhng trong thc t, ngi bỏn thng giỳp ngi mua trong vic bc hng lờn phng tin tip nhn ca ngi mua. Mc dự iu kin EXW cú th th hin iu ny rừ rng hn nu quy nh thờm vic bc hng vo phn ngha v ca ngi bỏn, song ngi ta vn mun gi nguyờn tc truyn thng ca EXW l quy nh trỏch nhim ca ngi bỏn mc ti thiu theo iu kin EXW cú th s dng trong trng hp ngi bỏn khụng mun m nhn bt k ngha v no v vic bc hng. Nu ngi mua mun ngi bỏn m nhn thờm ngha v khỏc thỡ phi nờu rừ trong hp ng mua bỏn hng. 9.2 Cỏc iu kin "F" ũi hi ngi bỏn giao hng cho ngi chuyờn ch do ngi mua ch nh. Quy nh v "im" m ti ú cỏc bờn cú ý nh tin hnh vic giao hng theo iu kin FCA trc õy ó gõy mt s khú khn vỡ cú rt nhiu tỡnh hung cú th xy ra i vi hp ng ỏp dng iu kin ny. Do vy, hng hoỏ cú th c bc lờn phng tin tip nhn do ngi mua a ti nhn hng ti c s cu ngi bỏn; hoc hng hỏng cú th cn phi c d xung t mt phng tin do ngi bỏn a ti giao hng ti mt bn do ngi mua quy nh. Incoterms 2000 ó cõn nhc v cỏc kh nng ny v quy nh rng, trong trng hp a im giao hng c quy nh trong hp ng l xng ca ngi bỏn thỡ vic giao hng hon thnh khi hng c bc lờn phng tin tip nhn do ngi mua a ti, v trong cỏc trng hp khỏc thỡ vic giao hng hon thnh sau khi hng c t di quyn nh ot ca ngi mua v cha d khi phng tin ca ngi bỏn. Nhng quy nh i vi cỏc phng thc vn ti khỏc nhau nờu trong iu A4 ca FCA Incoterms 1990 khụng c nhc li trong Incoterms 2000. im giao hng theo iu kin FOB, ging nh im giao hng theo iu kin CFR v CIF, trong Incoterms 2000 vn gi nguyờn khụng thay i mc dự cú s tranh lun ỏng k. Quy nh "giao hng qua lan can tu" theo iu kin FOB ngy nay t ra khụng phự hp trong nhiu trng hp, tuy vy, cỏc thng nhõn hiu iu ny v khi ỏp dng quy nh ny ó suy xột ti hng hoỏ v phng tin bc hng thc t. Mi ngi cm thy rng vic thay i im giao hng ca iu kin FOB cú th s gõy s rc ri khụng cn thit c bit l i vi vic bỏn cỏc hng hoỏ chuyờn ch bng ng bin v nht l theo cỏc hp ng thuờ tu. Rt ỏng tic, mt s thng nhõn li s dng t "FOB" ch bt c im giao hng no nh "FOB nh mỏy", "FOB xớ nghip" "FOB ti xng ca ngi bỏn" hoc cỏc a im khỏc trờn t lin m khụng ý rng t vit tt ny cú ý ngha "giao lờn Thửụng maùi Vieọt Nam 9 tu" (tu bin) (ting Anh "Free On Board"). Cn trỏnh vic s dng t "FOB" nh vy vỡ s gõy hiu nhm. Cú mt thay i quan trng trong iu kin FAS liờn quan ti ngha v lm th tc thụng quan xut khu cho hng hoỏ, cú l tp quỏn thụng dng nht l ngha v ny thuc phớa ngi bỏn hn l phớa ngi mua. lu ý v s thay i ny, ngha v lm th tc thụng quan xut khu ó c in bng ch hoa trong phn m u ca iu kin FAS. 9.3 Cỏc iu kin "C" ũi hi ngi bỏn ký hp ng vn ti theo cỏc iu kin thụng thng v chu chi phớ v vic chuyờn ch ú. Do vy, cn phi nờu rừ a im m ngi bỏn phi chu phớ tn chuyờn ch ti ú ngay sau iu kin "C" c chn. Theo iu kin CIF v CIP, ngi bỏn cũn phi mua bo him v chu chi phớ v bo him. Do im phõn chia phớ tn hi ti nc hng n, ngi ta thng tng lm rng cỏc iu kin "C" l nhng hp ng mua bỏn hng n ớch, theo ú ngi bỏn phi chu mi ri ro v phớ tn cho n khi hng hoỏ thc s ti ni quy nh. Nhng cn nhn mnh rng tớnh cht ca cỏc iu kin "C" cng ging nh tớnh cht ca cỏc iu kin "F" ch l ngi bỏn ó lm xong ngha v ca mỡnh ti ni gi hng. Nh vy, nhng hp ng mua bỏn hng theo iu kin "C" cng nh nhng hp ng mua bỏn hng theo iu kin "F" u thuc loi hp ng gi hng i. Bn cht ca cỏc hp ng gi hng i l ngi bỏn cú ngha v phi chu chi phớ vn ti thụng thng cho vic chuyờn ch hng hoỏ theo tuyn ng thụng thng ti a im quy nh, song tt c ri ro v mt mỏt hoc h hi i vi hng hoỏ cng nh cỏc chi phớ phỏt sinh do cỏc tỡnh hung xy ra sau khi hng c giao cho ngi chuyờn ch u thuc v ngi mua. Vỡ vy, cỏc iu kin "C" khỏc so vi tt c cỏc iu kin cũn li ch cỏc iu kin "C" bao gm hai "im phõn nh", mt im ch gii hn m ngi bỏn phi thu xp v chu phớ tn ca mt hp ng vn ti ti ú, v mt im phõn chia ri ro. Chớnh vỡ lý do ú, cn ht sc thn trng khi thờm vo iu kin "C" cỏc ngha v khỏc ca ngi bỏn nhm quy nh thờm trỏch nhim ca ngi bỏn trong giai on sau im phõn nh ri ro nờu trờn. iu cn bn ca nhng iu kin "C" l ngi bỏn c min trỏch v nhng ri ro v chi phớ phỏt sinh sau khi ngi bỏn ó hon thnh hp ng ca mỡnh bng vic ký hp ng vn ti v chuyn giao hng cho ngi chuyờn ch, v mua bo him theo cỏc iu kin CIF v CIP. Mt iu cn bn na l do cỏc iu kin "C" l cỏc iu kin ca loi hp ng gi hng i, nờn phng thc thanh toỏn hay c s dng trong cỏc iu kin ny l tớn dng chng t. Khi ó c cỏc bờn thng nht v quy nh trong hp ng mua bỏn hng rng ngi bỏn s c thanh toỏn khi xut trỡnh cỏc chng t giao hng quy nh vi mt ngõn hng theo mt phng thc tớn dng chng t, thỡ vic ngi bỏn phi chu ri ro v chi phớ sau thi im ó c tr tin theo cỏc phng thc tớn dng chng t hoc phng thc tng t khỏc sau khi ó gi hng i l hon ton trỏi vi mc ớch tớn dng chng t. Tuy nhiờn, ngi bỏn phi chu chi phớ vn chuyn cho dự ú l cc tr khi gi hng hoc cc tr khi hng ti ni n (cc tr sau), cũn cỏc chi phớ phỏt sinh thờm do cỏc tỡnh hung xy ra sau khi ó gi hng i do ngi mua phi chu. Nu ngi bỏn phi cung cp mt hp ng vn ti trong ú bao gm c vic phi tr thu hi quan, cỏc loi thu v phớ khỏc, thỡ nhng chi phớ ny s do ngi bỏn chu vi iu kin trong hp ng vn ti cú quy nh nh vy. iu ny c nờu c th trong iu A6 ca tt c cỏc iu kin "C". Nu phi ký nhiu hp ng vn ti ũi hi cú s chuyn ti hng hoỏ nhng ni trung gian trc khi ti ni n cui cựng, ngi bỏn phi chu nhng chi phớ ú k . dng Incoterms. Kt qu ca cuc trao i i thoi ny l Incoterms 2000, mt bn sa i m nu so vi Incoterms 1990 s thy ớt cú s thay i. Tuy nhiờn, mt iu rừ rng l Incoterms. hp Incoterms 2000 ó c dn chiu a vo hp ng ú, thỡ phi ỏp dng s phõn chia trỏch nhim, phớ tn v ri ro theo Incoterms 2000. L tt nhiờn, mi ngi u mong mun Incoterms