Luận văn thạc sỹ - Thị trường tiêu thụ xi măng Vicem trong nước của Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam

MỞ ĐẦU 1.Sự cần thiết của đề tài Trong kinh tế thị trường, sản phẩm sản xuất của doanh nghiệp là để tiêu thụ theo nhu cầu của người khác. Cả phương diện lý luận và thực tiễn đều khẳng định thị trường tiêu thụ sản phẩm quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Bởi vậy vấn đề đầu tiên và xuyên suốt của quản trị kinh doanh hiện đại là thị trường và phát triển thị trường của doanh nghiệp như thế nào. Xi măng là ngành công nghiệp trọng điểm và có vị trí chiến lược trong sự phát triển kinh tế của Việt Nam. Đặc điểm địa hình ¾ là đồi núi nên Việt Nam có trữ lượng đá vôi lớn (thành phần chủ yếu để sản xuất xi măng) đây là điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành công nghiệp xi măng. Kinh tế xã hội phát triển, thu nhập dân cư tăng, yêu cầu xây dựng nông thôn mới và đẩy nhanh quá trình đô thị hóa làm tăng cầu xi măng trên thị trường. Nhu cầu phát triển cơ sở hạ tầng vật chất kỹ thuật cho phát triển kinh tế xã hội đất nước cũng như để thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài làm tăng lượng xi măng tiêu dùng trong nội địa. Đây là những điều kiện thuận lợi cho phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp xi măng Việt Nam nhiều năm qua. Tuy nhiên, từ trạng thái cung không đáp ứng đủ cầu, giá xi măng liên tục tăng, nhiều cơn sốt xi măng xẩy ra thì đến nay thị trường xi măng trong nước rất ảm đạm, tiêu thụ sản phẩm của ngành rất khó khăn. Nguyên nhân chính của vấn đề trên do biến động thị trường dưới tác động của khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008 và lỗi của quy hoạch, thực hiện quy hoạch phát triển ngành công nghiệp xi măng Việt Nam theo phát triển nóng. Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam là doanh nghiệp nhà nước loại lớn trên thị trường Việt Nam. Thực hiện Nghị quyết Hội nghị lần thứ 3 Ban chấp hành Trung ương Đảng (khoá IX) Thủ tướng Chính phủ đã có Quyết định số 64/2002/QĐ-TTg ngày 18/12/2002 phê duyệt qui hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020, trong đó cho phép "Xây dựng Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam thành Tập đoàn kinh tế mạnh, có công nghệ sản xuất hiện đại, sản phẩm có chất lượng cao, có xuất khẩu một phần xi măng, đóng vai trò chủ đạo trong việc cung ứng ổn định thị trường xi măng trong nước". Hầu hết sản lượng xi măng sản xuất của Tổng công ty được tiêu thụ ở thị trường trong nước, xuất khẩu xi măng còn chiểm tỷ trọng nhỏ. Hiện nay, Tổng công ty có hơn 10 nhẫn hiệu sản phẩm nhưng Vicem là nhãn hiệu chủ lực và chiếm tỷ trọng hơn 80% tổng khối lượng tiêu thụ.Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam, trong bối cảnh chung của ngành đang gặp rất nhiều khó khăn. Từ năm 2012 kinh tế vĩ mô ổn định, thị trường xi măng có khởi sắc nhưng rất chậm. Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam thực hiện tiêu thụ sản phẩm chỉ đạt mức 80-90% kế hoạch. Từ cuối năm 2010 đến nay, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu và thực hiện Nghị quyết 11/NQ-CP của Chính phủ, hàng loạt dự án đầu tư xây dựng cơ bản được điều chỉnh theo hướng dừng, hoãn hoặc giãn tiến độ thi công, cộng với sự trầm lắng của thị trường bất động sản, chi phí đầu vào tăng cao... đã ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất xi măng. Trên thị trường trong nước,Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam đang phải cạnh tranh mạnh mẽ với các doanh nghiệp khác, nhất là các công ty xi măng có vốn đầu tư nước ngoài và xi măng nhập khẩu. Chi phí đầu vào cao, giá bán giảm, thị phần co hẹp, tồn kho xi măng Vicem lớn và doanh thu tiêu thụ xi măng giảm sút,nợ xấu, thiếu vốn sản xuất của các công ty xi măng thành viên Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam đã trở nên gay gắt. Cốt lõi của vấn đề là phải củng cố và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng ở trong nước. Do đó cần phải có những giải pháp vừa cấp thiết vừa lâu dài để tháo gỡ những hạn chế trên thị trường tiêu thụ xi măng ở trong nước của Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam. Xuất phát từ yêu cầu cấp thiết trên, tôi lựa chọn vấn đề nghiên cứu “Thị trường tiêu thụ xi măng Vicem trong nước của Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam ” làm đề tài luận văn cao học. 2.Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu 2.1.Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở nghiên cứu lý luận về thị trường tiêu thụ sản phẩm và đánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ xi măng Vicem trong nước để tìm ra những ưu điểm, hạn chế, mặt mạnh, điểm yếu từ đó đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng Vicem của Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam. 2.2.Nhiệm vụ nghiên cứu Để thực hiện mục tiêu tổng quát trên luận văn có những nhiệm vụ chủ yếu sau đây : -Nghiên cứu lý luận về thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nước của doanh nghiệp nói chung và vận dụng cụ thể vào thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng. -Nghiên cứu các chỉ tiêu đánh giá và các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng của doanh nghiệp. -Phân tích thực trạng và rút ra kết luận đánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ xi măng Vicem trong nước của Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam. -Đề xuất phương hướng và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ xi măng Vicem trong nước của Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam hậu khủng hoảng kinh tế toàn cầu. 3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3.1.Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của luận văn là lý luận và thực tiễn về thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng trong nước của doanh nghiệp sản xuất xi măng. 3.2.Phạm vi nghiên cứu -Phạm vi nội dung: Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng theo không gian địa lý, cơ cấu thị trường sản phẩm, theo đối tượng khách hàng và nhu cầu sử dụng sản phẩm. Đề xuất giải pháp, những điều kiện thực hiện kiến nghị ổn định, phát triển thị trường tiêu thụ xi măng vicem của Tổng công ty. -Phạm vi không gian: Thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng nhãn hiệu Vicem do các Công ty thành viên Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam sản xuất trên thị trường trong nước. -Phạm vi thời gian: Nghiên cứu thực trạng từ 2011 đến 2014 và kiến nghị phương hướng, giải pháp đến năm 2020. 4.Phương pháp nghiên cứu * Phương pháp chung : - Vận dụng phương pháp luận duy vật lịch sử và duy vật biện chứng để thấy được tính toàn diện, cụ thể, sự logic phát triển của lý luận và thực tiễn. Từ đó thấy được quá trình lịch sử và sự liên hệ giữa phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm với các lĩnh vực hoạt động khác của doanh nghiệp. - Phương pháp phân tích và tổng hợp: Kết hợp giữa phân tích định lượng và định tính để giải thích số liệu, liên hệ với các nguyên nhân từ thực tiễn. - Phương pháp thống kê và so sánh: Sử dụng số liệu theo chuỗi thời gian và tại một thời điểm để so sánh dọc, chéo giữa các phương thức phát triển thị trường tiêu thụ, khu vực và các khách hàng. Các hàm thống kê như tỷ trọng, trung bình, tỷ lệ tăng trưởng được ứng dụng để phân tích, so sánh. * Phương pháp cụ thể : - Phương pháp chuyên gia: Trao đổi, tham khảo ý kiến các chuyên gia có uy tín, lãnh đạo các doanh nghiệp, các cơ quan quản lý nhà nước về ngành xi măng và có liên quan về thị trường tiêu dùng xi măng để làm rõ hơn đối tượng nghiên cứu. - Phương pháp thu thập thông tin: Số liệu thứ cấp được thu thập từ các nguồn: Tổng cục Thống kê, Bộ xây dựng, Bộ Công thương, Bộ Kế hoạch và Đầu tư, Viện nghiên cứu Chiến lược và Chính sách công nghiệp. …Cùng một số sách, báo, tạp chí, trang Web của các doanh nghiệp xi măng. 6. Kết cấu luận văn Chương 1. Những vấn đề chung về thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng ở trong nước của doanh nghiệp Chương 2. Thực trạng thị trường tiêu thụ xi măng vicem trong nước của Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam Chương 3. Phương hướng và giải pháp ổn định, phát triển thị trường tiêu thụ xi măng Vicem trong nước của Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN CHƯƠNG TRÌNH THẠC SĨ ĐIỀU HÀNH CAO CẤP_ EXECUTIVE MBA  ĐỖ NGỌC OANH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG VICEM TRONG NƯỚC CỦA TỔNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT NAM Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS HOÀNG VĂN CƯỜNG Hà Nội - 2015 LỜI CAM ĐOAN Xin cam đoan cơng trình khoa học riêng tơi hướng dẫn PGS.TS Hoàng Văn Cường Các tư liệu tài liệu sử dụng luận văn trung thực theo nguồn dẫn Các kết nghiên cứu chưa cơng bố cơng trình khoa học Hà Nội, ngày 20 tháng 11 năm 2015 Tác giả luận văn Đỗ Ngọc Oanh LỜI CÁM ƠN Tác giả xin gửi lời cám ơn đến thày cô trường Đại học Kinh tế quốc dân trang bị kiến thức phương pháp nghiên cứu khoa học Đặc biệt Cao học viên xin gửi lời cám ơn đến thày PGS.TS Hoàng Văn Cường, người hướng dẫn khoa học , nhiệt tình, trách nhiệm hướng dẫn để luận văn có chất lượng tốt Xin gửi lời cám ơn đến Ban điều hành Chương trình thạc sĩ điều hành cao cấp, Viện Sau đại học, khoa , viện, phòng ban trường Ban giám hiệu trường Đại học Kinh tế quốc dân tạo hội, điều kiện cho tơi q trình học tập, nghiên cứu bảo vệ luận văn thạc sĩ Xin cám ơn lãnh đạo Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam, phịng ban chức , cơng ty thành viên Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam giúp đỡ tác giả tư liệu, tài liệu ý kiến góp ý cho nghiên cứu Xin cám ơn gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp hỗ trợ vật chất, tinh thần cho tác giả Hà Nội, ngày 20 tháng 11 năm 2015 Tác giả luận văn Đỗ Ngọc Oanh MỤC LỤC DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT I TT II Tiếng Việt CHỮ VIẾT TẮT CNXM CPXM NN MTV NQ-CP PC QĐ-TTg TCVN TNBQ TNHH ĐẦY ĐỦ TIẾNG VIỆT Công nghiệp xi măng Cổ phần xi măng Nhà nước thành viên Nghị quyết-Chính phủ Poóc-Lăng Quyết Định –Thủ tướng Tiêu chuẩn Việt Nam Thu nhập bình quân Trách nhiệm hữu hạn Tiếng Anh TT CHỮ VIẾT TẮT ĐẦY ĐỦ TIẾNG ANH NGHĨA TIẾNG VIỆT ASEAN Association of Southeast Asian Nations Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á FTA Free trade agreement Hiệp định Thương mại tự GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội TNS Taylor Nelson Sofres Công ty nghiên cứu thị trường RDF Residue Derive Fuel Chiết xuất từ bã ROA Return on total Assets Tỷ số lợi nhuận ròng tài sản ROE Return on Common Equyty Tỷ số lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu USD United States Dollar Đơ la Mỹ DANH MỤC BẢNG, HÌNH BẢNG: HÌNH: Hình 2.1 Hình 2.2 Hình 2.3 Hình 2.4 Hình 2.5 Hình 2.6 Hình 2.7: Thị trường tiêu thụ theo mặt hàng VICEM Error: Reference source not found Tiêu thụ xi măng VICEM thị trường nước Error: Reference source not found Thị phần Vicem .Error: Reference source not found Thị trường tiêu thụ xi măng theo vùng .Error: Reference source not found Thị trường tiêu thụ theo Ba Miền Error: Reference source not found Sản lượng xi măng tiêu thụ qua kênh công ty thương mại Error: Reference source not found So sánh chi phí sản xuất xi măng Error: Reference source not found i TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN CHƯƠNG TRÌNH THẠC SĨ ĐIỀU HÀNH CAO CẤP_ EXECUTIVE MBA  ĐỖ NGỌC OANH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG VICEM TRONG NƯỚC CỦA TỔNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT NAM Hà Nội - 2015 ii CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG Ở TRONG NƯỚC CỦA DOANH NGHIỆP Xét theo góc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, thị trường tập hợp khách hàng có nhu cầu sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Họ mong muốn thỏa mãn nhu cầu có khả tốn đáp ứng nhu cầu tiếp tục mua Thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường đầu doanh nghiệp sản xuất Đó nơi gặp gỡ cung cầu sản phẩm làm thỏa mãn nhu cầu định Những yếu tố cấu thành thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cung, cầu, giá cạnh tranh Đây quan niệm thị trường sử dụng nghiên cứu luận văn Thị trường tiêu thụ xi măng nước có đặc điểm chủ yếu sau : Thứ nhất, Thị trường xi măng thị trường yếu tố sản xuất; Thứ hai, Hàng hóa xi măng thuộc tư liệu sản xuất đặc biệt gần chưa có sản phẩm thay thế; Thứ ba, Nguồn cung xi măng tập trung cơng nghệ đặc thù; Thứ tư, Tính đồng sản phẩm nhà máy sản xuất xi măng cao; Thứ năm, Thị trường xi măng có quan hệ chặt chẽ với chu kỳ kinh tế; Thứ sáu, Thị trường xi măng có thu hút ý quảng đại quần chúng lại có ý nghĩa với địa phương có đặt nhà máy sản xuất Đánh giá thị trường tiêu thụ xi măng nước doanh nghiệp cần sử dụng hệ thống tiêu sau : Chỉ tiêu phản ánh qui mô cân đối cung cầu thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng doanh nghiệp, bao gồm : Chỉ tiêu tổng lượng cung xi măng thị trường tiêu thụ; Chỉ tiêu cân đối cung cầu xi măng thị trường; Chỉ tiêu khối lượng tiêu thụ sản phẩm xi măng doanh nghiệp; Chỉ tiêu qui mô khách hàng khối lượng tiêu thụ theo khách hàng; Chỉ tiêu tiêu thụ sản phẩm theo loại nhu cầu thị trường Chỉ tiêu thị phần cấu thị trường tiêu thụ xi măng doanh nghiệp, bao gồm : Chỉ tiêu thị phần tiêu thụ xi măng doanh nghiệp toàn thị trường theo khu vực thị trường; Chỉ tiêu cấu thị trường tiêu thụ theo không gian địa lý Chỉ tiêu phản ánh kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp thị trường Chỉ tiêu phản ánh mật độ nhu cầu phương thức thâm nhập thị trường doanh nghiệp Nó phản ánh số lượng thành phần tham gia hệ thống phân iii phối sản phẩm doanh nghiệp tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm qua kênh trực tiếp, kênh gián tiếp Ngoài tiêu định lượng chủ yếu trên, phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng nước doanh nghiệp cần ý đến tiêu định tính Thị trường tiêu thụ xi măng nước doanh nghiệp chịu tác động nhiều nhân tố Nhân tố bên ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ xi măng nước, bao gồm : Ảnh hưởng yếu tố trị- pháp luật; Ảnh hưởng yếu tố kinh tế; Ảnh hưởng ngành xây dựng; Ảnh hưởng yếu tố công nghệ sản xuất xi măng Nhân tố thuộc doanh nghiệp sản xuất xi măng, bao gồm : Nguồn nhân lực doanh nghiệp sản xuất xi măng; Hoạt động marketing doanh nghiệp; Nguồn nguyên liệu đá vôi cho sản xuất xi măng; Nhân tố phân bố nhà máy sản xuất hệ thống phân phối xi măng doanh nghiệp CHƯƠNG THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG VICEM TRONG NƯỚC CỦA TỔNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT NAM II.1 Khái quát Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt nam Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam Tổng công ty nhà nước hạng đặc biệt, có tư cách pháp nhân, hạch tốn kinh tế độc lập, nhà nước đầu tư vốn điều lệ ban đầu, tài sản đất đai nguồn lực khác Tổng công ty doanh nghiệp nhà nước nộp ngân sách hàng ngàn tỷ đồng Tốc độ tăng doanh thu mức cao khoảng 10%/năm Vốn chủ sở hữu bổ sung hàng năm có mức độ bảo toàn Trên sở lành mạnh tiêu tài Tổng cơng ty đánh giá doanh nghiệp nhà nước có sức hút thị trường chứng khoán Việt Nam, đơn vị tiêu biểu khối doanh nghiệp nhà nước sản xuất kinh doanh có lãi cơng cụ chủ lực nhà nước bình ổn thị trường xi măng Việt Nam II.2 Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ xi măng vicem nước Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam Những năm qua , với trình mở cửa, hội nhập ngày sâu rộng kinh tế nước ta, thị trường tiêu thụ xi măng nước có thay đổi chất Các doanh nghiệp xi măng nhà nước khơng cịn giữ vị độc tơn thị trường xi măng có đủ thành phần kinh tế tham gia Đặc biệt doanh nghiệp xi măng có vốn đầu tư nước ngồi với tiềm lực mạnh tài công nghệ iv đại tỏ ưu phát triển nhanh, cộng vào xi măng nhập tăng trưởng mạnh Thị trường tiêu thụ xi măng nước cạnh tranh khốc liệt Trong bối cảnh sản phẩm xi măng vicem giữ vị trí thống lĩnh thị trường, thị phần dẫn đầu với tỷ lệ 34-36% thành công lớn doanh nghiệp nhà nước trình tái cấu Những thương hiệu xi măng Hồng Thạch, Hải Phịng, Bỉm Sơn có thị trường Việt nam cách nửa kỷ nhận diện rộng rãi Một số sản phẩm Vicem đời sau Bút Sơn, Hà Tiên, Hoàng Mai định vị thương hiệu vững Điều có lợi tự nhiên, thương hiệu Vicem bảo đảm chất lượng tốt, hệ thống cung ứng tiện lợi hoạt động xây dựng phát triển thương hiệu Tổng công ty đơn vị thành viên quan tâm II.3 Đánh giá thực trạng thực trạng thị trường tiêu thụ xi măng vicem nước Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam Từ phân tích chi tiết thơng qua tư liệu, tài liệu thứ cấp cho thấy Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam đạt nhiều thành công thị trường tiêu thụ sản phẩm Vicem nước Những kết bật nêu sau : Một là, Vicem có thị phần lớn thị trường giữ mức ổn định Hai là, Vicem thương hiệu tiếng thị trường nước Ba là, Nguồn cung xi măng Vicem Tổng cơng ty bảo đảm bình ổn thị trường theo kế hoạch phủ Bốn là, Hệ thống sản xuất, hệ thống phân phối mạng lưới kinh doanh sản phẩm xi măng Vicem có khả thâm nhập khu vực thị trường nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam có hạn chế thị trường tiêu thụ sản phẩm Vicem nước Những hạn chế lớn : Thứ nhất, Nghiên cứu dự báo thị trường thơng tin thị trường cịn bị động Nội dung phương pháp, công cụ đại chưa sử dụng nghiên cứu dự báo thị trường Thứ hai, Nguồn cung xi măng Vicem chưa đáp ứng tốt theo mục tiêu bền vững Trách nhiệm xã hội doanh nghiệp xi măng ý chưa có đột phá gắn với phát triển bền vững Thứ ba, Mức độ đa dạng sản phẩm xi măng Vicem Sản phẩm chủ yếu Tổng công ty Vicem truyền thống 70 quan hệ tốt với khách hàng nâng cao hiệu kênh phân phối xi măng Vicem để đem đến cho họ mức giá hấp dẫn • Đối với khách hàng đại lý bán buôn, bán lẻ xi măng Vicem: Đặc điểm khách hàng loại mua bán lại xi măng Vicem nên họ quan tâm đến mức giá, chiết khấu, khuyến mại Hiện nay, thị trường Tổng công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt từ đối thủ cơng ty xi măng có vốn đầu tư nước Do vậy, việc giữ mối quan hệ tốt đẹp lâu dài quan trọng Tổng cơng ty nhà sản xuất có lợi cung cấp xi măng Vicem với chất lượng tốt dịch vụ hỗ trợ khách hàng, chiết khấu ưu đãi, thưởng khuyến khích…cũng cần phải đẩy mạnh • Đối với khách hàng người tiêu dùng trực tiếp xi măng Vicem: Khách hàng kiểu có nhiều nhu cầu khác nhau: nhiều người thích sản phẩm xi măng phải có chất lượng tốt có nhiều khách hàng yêu cầu chất lượng xi măng vửa phải hay giá rẻ cạnh tranh mặt hàng gay gắt cửa hàng tiện lợi, đa dạng sản phẩm xi măng thu hút họ Để mở rộng thị trường xi măng Vicem, Tổng công ty cần thu hút thêm nhiều nhà phân phối để tiến hành chiến lược phát triển cho việc tiêu thụ xi măng Vicem: tiết kiệm chi phí, rút ngắn thời gian sản phẩm xi măng Vicem lưu thông thị trường, kèm với chiến lược, sách hỗ trợ cước vận chuyển, thưởng kích cầu tiêu dùng xi măng Vicem mức khác Các chiến lược thực hướng huy động tốt nguồn lực đồng thời đáp ứng nhu cầu kinh doanh cho đại lý cấp 2,3 thỏa mãn nhu cầu cho người tiêu dùng cuối từ góp phần giúp cho Tổng cơng ty tăng uy tín tăng thị phần, tạo đà cho phát triển, góp phần phát triển thương mại sản phẩm mặt quy mô Tuy nhiên, việc mở rộng đại lý bán xi măng Vicem cần ý đến vấn đề tốn đại lý Thơng thường đại lý thường xảy tình trạng chậm tốn, cố tình dây dưa cơng nợ để chiếm dụng vốn Tổng cơng ty Vì Tổng cơng ty cần đặt kỷ luật toán chặt chẽ, tốt phải có tài sản chấp, yêu cầu đại lý thiết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ Định kỳ Tổng công ty tiến hành kiểm tra, nhằm phát kịp thời sai phạm Nếu làm tốt hưởng cách tăng tỷ lệ hoa hồng, cho hưởng chiết khấu, ngược lại bị phạt Cần tăng cường đào tạo hướng dẫn đại lý Để đảm bảo tính thống thông điệp mà Tổng công ty muốn truyền tải đến khách hàng nên tổ chức khóa đào tạo hướng dẫn sản phẩm xi măng Vicem cho đại lý Đó cách thức để Tổng công ty thân thiết gắn chặt sản phẩm xi măng Vicem với đại lý phân phối 71 Thiết kế kênh phải ý đến dòng vận động vật chất sản phẩm xi măng Vicem Trên thị trường tồn nhiều bất cập chênh lệch đến gần 50% giá xi măng Vicem xuất xưởng với giá bán cuối đến tay người tiêu dùng địa bàn Trước tình hình giá nguyên vật liệu tăng làm chi phí sản xuất giá xi măng Vicem tăng, Tổng cơng ty cần đưa sách u cầu nhà phân phối thực cam kết: Nhà phân phối cam kết bán cho chủ cửa hàng vật liệu xây dựng mức giá bán cho nhà phân phối (vận chuyển đến thẳng cửa hàng) cửa hàng vật liệu xây dựng bán cho người tiêu dùng mức cộng thêm 10% chiết khấu giá đại lý bán cho cửa hàng, khơng bao gồm chi phí chun chở Thực tế, giá bán xi măng Vicem Tổng công ty đến nhà phân phối bảo đảm sách qui định sau đến người tiêu dùng thường cao qui định Tổng công ty nhiều Do thấy khả kiểm sốt hệ thống phân phối Tổng công ty đơn vị thành viên chưa tốt Mặt khác, hàng loạt yếu tố dẫn tới khả cạnh tranh thấp với doanh nghiệp nước Các nhà máy sản xuất xi măng có vốn đầu tư nước ngồi chủ yếu miền Bắc thuận lợi nguyên liệu chủ yếu đầu vào, Tổng cơng ty lại có nhà máy sản xuất khu vực bất lợi nguyên liệu sản xuất Do phải vận chuyển clinker nội lớn Đồng thời với trách nhiệm doanh nghiệp nhà nước hạng đặc biệt, Tổng công ty phải bảo đảm nhu cầu xi măng phạm vi nước Vận chuyển xi măng Vicem vào miền Trung, miền Nam đường biển, đường chi phí vận chuyển tăng gấp lần so với tiêu thụ miền Bắc, làm cho giá bán xi măng Vicem khu vực miền Trung cao miền Bắc khoảng 3-5%, miền Nam cao 5-7% Do vậy, để nâng cao khả cạnh tranh với cơng ty xi măng có vốn đầu tư nước ngồi Tổng cơng ty cần tăng cường quản trị vận hành cho hệ thống kênh phân phối xi măng Vicem trở nên hiệu chiến lược phát triển thị trường nội địa đắn Hoàn thiện qui chế quản lý, điều khiển hệ thống phân phối xi măng thị trường nước sở mạng lưới phát triển nhanh, vững chắc, không ngừng củng cố, đổi hoàn thiện hoạt động theo hướng đại chuyên nghiệp 3.2.6 Tăng cường hoạt động hỗ trợ thị trường Tổng công ty Trong thời gian qua, Tổng công ty tập trung lo vấn đề tiêu thụ sản lượng mà trọng đến cơng tác marketing Vấn đề truyền thơng dừng lại chương trình từ thiện, xây dựng nhà tình nghĩa chưa có chiến lược marketing dài nguồn kinh phí hạn chế nên cản trở Tổng cơng ty xây 72 dựng chiến lược truyền thông bản, quy mơ Vì thị phần Tổng cơng ty không sụt giảm thị trường cốt lõi mà thị trường tiềm có mức giảm lớn Điều đặt thách thức lớn cho Ban lãnh đạo Tổng cơng ty cần phải tìm phương thức bán hàng hấp dẫn khách hàng, đẩy mạnh công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm xi măng Vicem thị trường nước Thường kỳ Tổng cơng ty cần có ấn phẩm (catalogue) cho khách hàng, đưa thông tin Tổng cơng ty để xây dựng lịng tin cho khách hàng Tổng cơng ty có q tặng cho khách hàng, bạn hàng dịp lễ tết, ngày kỉ niệm thành lập, truyền thống ngành xi măng gói q phải có bao bì đẹp, in tên thương hiệu Vicem nêu bật lên triết lý kinh doanh Tổng công ty Thực chương trình đồng quảng cáo phương tiện thuê biển quảng cáo, qua đài phát thanh, truyền hình nhằm khuyến khích tiêu thụ, thơng tin đến người tiêu dùng giá cả, đặc tính kỹ thuật sản phẩm, nơi bán sản phẩm chương trình khuyến mại Sử dụng đa dạng hình thức quảng cáo Tổng cơng ty Có thể thực quảng cáo qua internet, điện thoại, thư tín đến khách hàng mục tiêu Đặc biệt cần sử dụng mạng xã hội thịnh hành để tiếp cận với khách hàng mục tiêu Ngoài ra, nên mở đường dây nóng miễn phí cho khách hàng gọi tới để đặt mua hàng, tư vấn thêm dịch vụ kèm để tiếp nhận khiếu nại hay góp ý từ phía khách hàng Giảm giá cho khách hàng lớn truyền thống Tổng công ty, giảm giá theo mùa vụ, tư vấn miễn phí cho khách hàng đặc tính kỹ thuật sản phẩm Cung cấp số dịch vụ miễn phí kèm theo nhằm tạo thiện cảm lịng tin khách hàng (vận chuyển miễn phí hỗ trợ vận chuyển với đơn hàng số lượng lớn ) Ở thời điểm, mùa thấp điểm (mùa mưa, mùa xây dựng), Tổng công ty nên đưa chương trình khuyến mại tập trung nhiều vào quyền lợi cho nhà phân phối, cửa hàng để kích thích tăng lượng đặt mua, để họ ý ưu tiên phân phối sản phẩm Vicem biện pháp hay để tăng cường mối quan hệ thân thiết cho hai bên: mức chiết khấu cao, thưởng đầu tấn, mua xi măng tặng xi măng, tặng vé du lịch đạt doanh số Trích kinh phí từ ngân sách xúc tiến để tham gia vào hội chợ, triển lãm Bộ, ngành địa phương tổ chức nước Tuy nhiên cần lựa chọn cán nhân viên có trình độ chun mơn, am hiểu đặc tính kỹ thuật sản phẩm xi măng Vicem Họ lực lượng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiềm bạn hàng Ngoài ra, việc thiết kế xây dựng gian hàng cần có quan tâm đặc biệt để thu hút ý 73 khách tham quan Tăng cường mối quan hệ tốt đẹp với báo chí, đài phát thanh, truyền hình để họ đăng tải viết, chương trình tuyên truyền, giới thiệu sản phẩm Tham gia hội thảo, chuyên đề “tiết kiệm lượng, sử dụng nguyên liệu gây nhiễm mơi trường ” Mặt khác, lập quỹ học bổng cho học sinh, sinh viên nghèo vượt khó có thành tích học tập xuất sắc địa bàn tỉnh để tăng thêm danh tiếng cho Tổng công ty Xây dựng, tổ chức, đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp có đủ lực, hiểu biết nghệ thuật bán hàng giao tiếp, bày bán giới thiệu sản phẩm, giải đáp thắc mắc cho khách hàng 3.3 Một số điều kiện để thực 3.3.1 Đẩy nhanh trinh thực tái cấu trúc Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam Quyết liệt thực cổ phần hóa công ty xi măng mà nhà nước chi phối, thối vốn tồn trì vốn nhà nước không chi phối hoạt động công ty Cổ phần Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam có cơng ty xi măng cổ phần hóa Bút Sơn, Hà Tiên, Bỉm Sơn, Hồng Mai Hải Vân Nhà nước nắm quyền chi phối Cũng có số thay đổi tích cực trước sau cổ phần hóa chất “bình mới, rượu cũ” tất vấn đề từ định hướng phát triển, kế hoạch kinh doanh, nhân sự, vv,… máy điều hành theo kiểu Nhà nước Cổ đông Nhà nước thường cán bộ, công nhân viên với tỷ lệ sở hữu nhỏ lẻ, không đáng kể Cổ đông chiến lược từ quỹ đầu tư không chiếm tỷ trọng lớn nên khơng có vai trị việc điều hành Hiện Công ty cổ phần mà vốn Nhà nước từ 30% “đối xử” DNNN trừ việc vay vốn, doanh nghiệp tình trạng “một cổ hai trịng” với ơng chủ cổ đơng tư hữu “ơng chủ nhỏ” vơ hình đầy quyền lực “Nhà nước” gặp khó khăn điều hành sản xuất kinh doanh Để chi phối tuyệt đối phải sở hữu 70% cổ phần, thực rào cản cao khó vượt qua để thúc đẩy q trình tư hữu cơng ty xi măng Nhà nước nắm cổ phần chi phối Kiến nghị nhà nước tạo mơi trường pháp lý, với sách cụ thể để khuyến khích việc giải thể hợp cơng ty xi măng yếu kém, hình thành Công ty xi măng lớn Tổng công ty tham gia tái cấu toàn ngành xi măng Việt Nam để nâng cao vị cạnh tranh Tổng công ty thị trường Chủ trương Bộ Xây dựng khuyến khích nhà đầu tư có nghề có tiềm lực tài thực mua lại hợp nhà máy xi măng yếu Tuy nhiên, chủ trương cần 74 cụ thể hóa sách cụ thể, đặc biệt chế cho việc chuyển nhượng nhà máy xi măng có vốn nhà nước Đây giải pháp xem tối ưu nhằm tập trung hóa cải thiện tình hình hoạt động, tài chính, hệ thống nhà máy mang tính phân tán manh mún Khi đó, tốn lợi ích từ quy mơ có khả thực Một công ty với 10 triệu sản lượng (5 Nhà máy x triệu tấn/NM) lượng phụ tùng thay dự trữ ¼ so với lượng phụ tùng dự trữ công ty riêng rẽ, tiết kiệm tương đương lượng vốn lớn nằm kho Ngồi ra, với quy mơ lớn, việc đầu tư chiều sâu cho công nghệ, quản trị, thương hiệu,… thuận lợi chi phí phân bổ công suất thấp nhiều Chất lượng sản phẩm nâng cao, chủng loại đa dạng,… sở để xác định giá bán kiểm soát thị trường tốt Các công ty xi măng lớn với sản lượng từ 10 - 15 triệu tấn/năm dễ dàng có tiếng nói chung việc điều hịa thị trường, gặp khủng hoảng Các tập đoàn xi măng lớn giới Holcim, Lafarge, Cemex có quy mơ đầu tư lớn nước mà họ đặt nhà máy cộng với liên kết với Nhà máy quốc gia khu vực nên việc đầu tư hiệu đủ sức vượt qua rủi ro khủng hoảng Thái Lan có sản lượng khoảng 70 triệu XM/năm gồm 3, tập đoàn lớn Siam Cement (SCT), Siam City Cement (SCCC, TPI,…) nhu cầu thị trường giảm sút, họ đồng loạt giảm sản lượng đễ giữ giá Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam cần ý đến xu hướng mua bán, sáp nhập ngành xi măng diễn nước để tham gia thị trường The Vissai, Tập đoàn xây dựng xi măng tư nhân lớn Việt Nam đẩy mạnh việc mua lại nhà máy khác Việt Nam Cũng chiến lược này, Gresik Tập đoàn xi măng lớn Indonesia, vừa công bố việc mua lại Xi măng Thăng long nhằm đón đầu chu kỳ thứ đầu tư sở hạ tầng Indonesia Trong đó, nhà nước chưa cho phép chuyển nhượng mệnh giá để cắt lỗ thương vụ chưa thể hồn tất Điều tích cực suy thoái kinh tế kéo dài lộ rõ tất bất cập việc lập triển khai định 1488/QĐ-TTg ngày 29/08/2011 v/v quy hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam giai đoạn 2011 - 2020 định hướng đến năm 2030 (Quy hoạch 1488) Tổng công ty cần phối hợp với Hiệp hội xi măng đề xuất Bộ xây dựng kiến nghị Thủ tướng phủ xem xét điều chỉnh Quy hoạch ngành xi măng theo định số 1488/QĐ-TTg nhằm “tiết cung” xi măng Theo tính tốn số chuyên gia, thực theo quy hoạch từ năm 75 2012 Việt Nam có 77 triệu xi măng đến 2015 95 triệu Nếu tính theo đầu người 866kg/người 1.021kg/người, thuộc top giới Việt Nam nên trì lực sản xuất mức tối đa 700kg XM/người Theo ý kiến nhiều chuyên gia ngành xi măng, dự án xi măng thực dở dang buộc phải làm cho xong, dự án chưa triển khai khó triển khai (i) Bài học thất bại việc đầu tư ạt theo kiểu nhà nhà làm xi măng (ii) Chi phí đầu tư đắt (kể thiết bị Trung Quốc) xây dựng, cải tạo nhà máy xi măng (iii) Các dự án chuyển đổi từ lị đứng với quy mơ nhỏ khơng thể tồn (iv) Khơng thể tìm vốn để đầu tư vào xi măng Tuy vậy, Dự án ghi tên Quy hoạch theo định số 1488/QĐ-TTg tiếp tục triển khai ạt thị trường bất động sản qua suy thoái, cầu xi măng tăng trở lại từ 2014 Nhưng vấn đề vốn đầu tư lấy từ đâu ngân hàng xếp loại tín dụng ngành xi măng mức thấp Nhiều ngân hàng lớn tuyệt đối không cho vay trung dài hạn để đầu tư vào xi măng, cho vay vốn lưu động với vài Công ty xi măng lớn Holcim, Chinfon, Nghi Sơn,… Ngân hàng với đống tài sản chấp công ty xi măng xử lý Họ không mạo hiểm đầu tư vào dự án xi măng mà tương lai chưa biết 3.3.2 Tập trung đầu tư đổi công nghệ sản xuất xi măng Áp dụng công nghệ sản xuất xi măng đại Trong năm qua, nhiều doanh nghiệp thành viên Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam trọng đầu tư, tiếp thu ứng dụng thành tựu, công nghệ mới, thiết bị đại sản xuất xi măng giới Xi măng Hoàng Mai, Xi măng Hải Phòng mới, Xi măng Hà Tiên 2, Xi măng Nghi Sơn 2, Xi măng Hoàng Thạch 3, Xi măng Bút Sơn Kết có nhiều cơng nghệ, kỹ thuật mới, thiết bị đại vào sản xuất đạt hiệu kinh tế, kỹ thuật cao Tuy vậy, nhìn tổng thể tồn ngành xi măng Việt Nam nay, thấy, việc ứng dụng cơng nghệ tiên tiến, kỹ thuật đại sản xuất xi măng nước ta nhiều bất cập số nhà máy xi măng lị quay có cơng suất nhỏ 350-1.000 clinker /ngày, công nghệ lạc hậu, chất lượng thiết bị dẫn đến hiệu sản xuất thấp; sản phẩm chất lượng chưa cao, hàm lượng vơi tự clinker cịn cao, xi măng đa phần đạt mác PC40 trở xuống; tiêu hao nhiệt năng, điện lớn, thời gian vận hành thiết bị ngắn (ví dụ, lị nung vận hành 300 ngày/năm); nhiều vấn đề mơi trường phát sinh q trình hoạt động nhà máy xi măng Với xu hướng phổ biến giới dần loại bỏ công nghệ sản xuất xi măng lạc hậu công nghệ sản xuất xi 76 măng lò đứng lò quay phương pháp ướt, áp dụng cơng nghệ sản xuất lị quay phương pháp khơ đại với mức độ giới hóa tự động hóa cao, tạo sản phẩm xi măng đạt chất lượng cao, tiêu tốn nguyên liệu lượng thấp, đồng thời cịn bảo vệ mơi trường Từ thực tế trên, địi hỏi ngành xi măng nói chung, Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam nói riêng phải có biện pháp tích cực nhằm sử dụng hiệu tài nguyên, tiết kiệm lượng bảo vệ môi truờng Theo Quy hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam giai đoạn 20202030, ngành xi măng phát triển theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa với cơng nghệ tiên tiến, sản phẩm bảo đảm tiêu chuẩn chất lượng, đáp ứng nhu cầu thị trường, tiết kiệm nhiên liệu tiêu hao lượng thấp, bảo vệ mơi trường Trong đó, ưu tiên đầu tư dự án xi măng phía Nam, vùng có điều kiện thuận lợi nguyên liệu, có điều kiện phát triển cơng nghiệp, có điều kiện hạ tầng giao thông Trong nội dung Quy hoạch có lộ trình bước xóa bỏ cơng nghệ lạc hậu, dự kiến đến năm 2015 khơng cịn sản xuất xi măng lò đứng Đối với dự án đầu tư phải có cơng suất tối thiểu 2.500 clinker/ngày trở lên Chúng ta cần loại bỏ dây chuyền sản xuất xi măng công suất thấp, đầu tư mở rộng dự án có điều kiện cơng nghệ, tài với cơng suất lớn, giảm chi phí sản xuất nâng cao chất lượng xi măng, đồng thời bảo đảm tốt vấn đề môi trường Để tập trung nâng cao lực cạnh tranh cho ngành xi măng, Thủ tướng Chính phủ giao Bộ Xây dựng chủ trì, phối hợp với Bộ, ngành liên quan có biện pháp giám sát việc thực dự án theo tiến độ, chủ động xây dựng giải pháp bảo đảm cân đối cung - cầu xi măng đáp ứng yêu cầu sử dụng tài nguyên khoáng sản hợp lý, hiệu Áp dụng công nghệ quản lý đo lường chi phí sản xuất tiên tiến Khuyến khích nhà máy thành viên Tổng cơng ty sử dụng Công nghệ đo Siemens.Tại Hội chợ công nghệ xi măng Châu Á 2015, Siemens giới thiệu ba số cơng nghệ tiên tiến nhằm giúp doanh nghiệp xi măng cắt giảm chi phí, nâng cao suất lực cạnh tranh cách đáng kể Đó Giải pháp điều khiển cho ngành ximăng (CEMAT), Hệ thống truyền động Tích hợp Giải pháp đo lường Siemens cho ngành ximăng (SICEMENT) CEMAT hệ thống điều khiển trình với khả giúp nhà sản xuất xi măng nước cắt giảm chi phí sản xuất xi măng thơng qua quản lý tài nguyên giám sát Để nâng cao độ tin cậy, suất hiệu suất, Hệ thống truyền động tích hợp Siemens giải pháp cửa độc đáo cho toàn hệ thống truyền động toàn giới Đo lường giám sát yêu tố đầu cách xác điều kiện tiên để tối ưu hóa sản xuất, bối cảnh loại nhiên liệu thay tiêu chuẩn 77 an tồn bảo vệ mơi trường nghiêm ngặt đặt thách thức mặt đo lường cho nhà sản xuất xi măng Giải pháp đo lường Siemens cho ngành xi măng bao gồm thiết bị đo lường bền bỉ, thiết kế cách đặc biệt để phù hợp với nhu cầu khắc nghiệt ngành công nghiệp xi măng Với ưu điểm độ tin cậy cao, khả vận hành bảo trì với chi phí đầu tư ban đầu thấp giúp SICEMENT trở thành lựa chọn hàng đầu Đưa công nghệ thông tin vào hoạt động quản lý tiêu thụ xi măng Đây giải pháp cần thiết phù hợp điều kiện kinh doanh có tính cạnh tranh cao Thị trường biến động ngày, mà với hình thức kinh doanh cũ để tiếp cận với thành viên từ hàng ngàn nhà phân phối văn hay gọi điện phổ biến rõ ràng khơng thể làm Ngồi ra, thông tin phản hồi từ thành viên kênh quan trọng,với cách quản lý thơng thường thông tin phản hồi từ cấp thấp qua cấp trung gian đến cấp cao, làm cho dịng thơng tin dịch chuyển chậm Nếu đưa hệ thống mạng vào mắt xích kênh, nhà quản trị hồn tồn cập nhật xử lý thơng tin kịp thời Một số lợi ích đưa công nghệ internet vào hoạt động quản trị vận hành kênh phân phối: (1) Có cơng cụ hỗ trợ nhân viên công việc, cho phép mạng phân phối xi măng Vicem Tổng cơng ty kết nối thông tin với thành viên kênh hai tình online offline Thơng tin tập trung giúp nhà quản trị tiêu thụ Tổng công ty đưa xử lý kịp thời hỗ trợ xác việc lập kế hoạch Việc thu thập quản lý thông tin bán xi măng Vicem đại lý để đáp ứng kịp thời, đem lại thỏa mãn cho khách hàng tiêu dùng xi măng Vicem cấp độ cao (2) Các nhà phân phối xi măng Vicem kết nối trực tiếp vào hệ thống qua đường truyền Internet, riêng đại lý xi măng Vicem sử dụng phần mềm để ghi nhận giao dịch Các nhân viên bán xi măng Vicem sử dụng kết nối với hệ thống nhà phân phối để cập nhật thông tin Hệ thống thông tin báo cáo định phục vụ ban lãnh đạo Tổng công ty thiết lập trung tâm để quản lý kênh phân phối bán xi măng Vicem chương trình khuyến mại (3) Với hệ thống máy chủ, có hệ thống phần mềm cho phép sở liệu quản lý tập trung, tích hợp theo chuẩn số liệu ngày từ nhà phân phối xi măng Vicem Một hệ thống thông tin tập trung báo cáo tình trạng kho, hàng, doanh thu, cơng nợ nhà phân phối xi măng Vicem Trên sở đó, nhà quản trị Tổng cơng ty phân tích tình hình tiêu thụ xi măng Vicem để đưa hướng xử lý, tiêu lên kế hoạch phân phối xi măng Vicem xác 3.3.3 Tăng cường tiềm lực tài Tổng cơng ty Cơng nghiệp Xi 78 măng Việt Nam Tình trạng yếu tài nhiều nhà máy xi măng phổ biến Nợ chéo công ty xi măng thành viên phức tạp Xử lý tốn tài cho Công ty xi măng cần phối hợp Tổng cơng ty với Bộ Tài chính, Bộ Xây dựng Ngân hàng Ngành xi măng nói chung Tổng cơng ty nói riêng, điều kiện khó khăn tài khơng có cơng ty xi măng đầu tư cân đối tài để trả nợ vay đầu tư, việc phá sản hàng loạt nguy hữu Nếu để công ty xi măng phá sản, thiệt hại lớn cho Ngân sách gây ảnh hưởng xấu đến an sinh xã hội hệ kéo theo nạn thất nghiệp Đối với Công ty bảo lãnh vay vốn nước để đầu tư: Để việc cổ phần hóa, tái cấu thực Bộ Tài Ngân hàng Nhà nước cần đảm bảo tiếp tục trì việc bảo lãnh cho chủ đầu tư Đây điều kiện tiên để tiến hành bán cổ phần Công ty Đối với khoản nợ vay dài hạn Ngân hàng (chủ yếu ngân hàng có vốn nhà nước): Tái cấu khoản nợ vay qua việc (i) Kéo giãn thời gian trả nợ thêm đủ để Công ty thực việc tái cấu trúc trả nợ vay (ii) Giảm áp lực trả nợ cách xóa nợ khoản lãi vay hạn cũ (lãi phạt, 150% lãi vay thông thường) (iii) Xem xét bổ sung hạn mức vay vốn lưu động cho doanh nghiệp thành lập sau mua bán, sáp nhập Điều xem có cảm giác Ngân hàng phải vừa chịu thiệt xóa nợ lãi vay hạn, vừa phải bỏ tiền thêm vào để cứu công ty Nhưng thực việc cần phải làm khơng Ngân hàng tổn thất lớn (hiện số nợ gốc trả khoảng 30 - 40% tổng dự nợ - xi măng Nghi Sơn trả 33% nợ vay đầu tư) Các bên phải chia sẻ rủi ro tổn thất việc mua bán, sáp nhập tiến hành Cần nhìn nhận thực tế công ty xi măng lâm nguy chấp nhận phương án bán công ty với giá đồng (hay 1đơla) Đây việc chưa có tiền lệ Việt Nam bình thường nước có kinh tế thị trường Người mua với 1đồng hay đôla phải nhận trách nhiệm hoàn trả khoản nợ cho ngân hàng chủ nợ khác Đây rủi ro lớn cho Nhà đầu tư bối cảnh khoản nợ vay đầu tư lại lớn Thực tế thẩm định cơng ty xi măng có cơng suất 500 tấn/năm (cải tạo từ lị đứng) miền Trung, với chi phí đầu tư khoảng 30 triệu USD (chỉ 60 USD/tấn), vốn vay khoảng 25 triệu USD (83%) vốn tự có triệu USD (17%) Theo dự trù kế hoạch giá thành với giả định chạy 100% công suất, giá thành kế hoạch clinker sản xuất 700 nghìn đồng, chưa bao gồm chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tiếp thị & bán hàng, khấu hao lãi vay Nếu lấy giá xuất clinker địa bàn miền Trung khoảng 35 USD/tấn FOB bán nước 35 USD/tấn, 79 giao Nhà máy (tương 728.000đ/tấn) lợi nhuận gộp công ty (bằng doanh thu – chi phí sản xuất) gần khơng có, chí lỗ xuất clinker (do chi phí vận chuyển từ Nhà máy đến cảng) Doanh thu không đủ trang trải chi phí quản lý, bán hàng khơng thể trả nợ, khơng thể khấu hao tài sản nói đến lãi thu hồi vốn đầu tư Đây thực tế cảnh báo cho công ty có quy mơ nhỏ riêng lẻ, khơng thể tạo hiệp lực (syngergy), tạo lợi từ quy mô (economic of scales) dự án chuyển đổi lò đứng sang lị quay với quy mơ nhỏ riêng lẻ Nâng cao hiệu công tác đầu tư Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam cần phải thực số giải pháp sau: Một là, xây dựng chiến lược đầu tư phù hợp Một chiến lược đầu tư đắn tăng khả mang lại lợi nhuận đồng vốn bỏ ra, sử dụng hiệu vốn đầu tư Chiến lược đầu tư vừa phải quy hoạch tổng thể phát triển ngành Xi măng Thủ tướng phủ qui định Bộ Tài chính, Bộ Xây dựng, đồng thời phải phù hợp với đặc điểm hoạt động kinh doanh Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam Hai là, Ban hành chế đầu tư cho công ty thành viên, xác định rõ quyền trách nhiệm công ty thành viên công tác đầu tư theo hướng mở rộng quyền tự công ty dự án đầu tư đồng thời quy định rõ trách nhiệm công ty đầu tư khơng có hiệu Quy trình thực công tác đầu tư quy định chặt chẽ theo khâu, tuân thủ theo quy định hành Luật đầu tư, Luật xây dựng, Luật đấu thầu Nhà nước, Nghị định hướng dẫn Chính phủ, Thơng tư hướng dẫn Bộ ngành liên quan đến công tác đầu tư xây dựng mua sắm trang thiết bị Ba là, đa dạng hóa hình thức đầu tư, ưu tiên cho đầu tư trang thiết bị sở vật chất Tổng cơng ty, sau đầu tư ngồi để tăng lợi nhuận tăng hiệu sử dụng vốn Chủ động, mạnh dạn triển khai tổ chức thực đầu tư dự án kinh doanh khác lĩnh vực sản xuất xi măng để sử dụng hiệu tối đa nguồn lực Tổng công ty Bốn là, Nâng cao lực tính chuyên nghiệp đầu tư cách trọng nâng cao trình độ đội ngũ cán quản lý thực thi cơng tác đầu tư, tránh gây lãng phí, thất tăng hiệu cho công tác đầu tư Củng cố lại tổ chức, chức nhiệm vụ Ban quản lý dự án Xây dựng quy định trách nhiệm quan, đơn vị công tác thẩm định, thẩm tra dự án đầu tư để áp dụng thống tồn Tổng cơng ty KẾT LUẬN 80 Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam, tiền thân Liên hiệp Xí nghiệp Xi măng thành lập ngày 1/4/1980 Tổng công ty doanh nghiệp nhà nước hoạt động lĩnh vực sản xuất phân phối xi măng có cơng suất 20 triệu xi măng/năm, chiếm 34% thị phần xi măng nước Tổng cơng ty đảm nhận vai trị điều tiết thị trường xi măng, bình ổn giá, hỗ trợ công xây dựng phát triển kinh tế đất nước Trong giai đoạn đất nước hội nhập với kinh tế giới, Tổng cơng ty cịn đảm nhận trọng trách giới thiệu khẳng định vị số thương hiệu VICEM vào thị trường khu vực quốc tế Tổng công ty phát triển, điều phối hoạt động để phát huy sức mạnh tổng lực công ty thành viên trực tiếp sản xuất xi măng hàng chục công ty thành viên lĩnh vực khác Năm 2011, sản phẩm tất công ty thành viên sản xuất xi măng thống chung thương hiệu VICEM: VICEM Hải Phịng, VICEM Hà Tiên, VICEM Bỉm Sơn, VICEM Hồng Thạch, VICEM Bút Sơn, VICEM Hải Vân, VICEM Hoàng Mai, VICEM Tam Điệp Luận văn thực đầy đủ mục tiêu nội dung nghiên cứu đặt - Hệ thống hóa lý luận thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp xi măng Chỉ đặc trưng thị trường tiêu thụ xi măng, hệ thống tiêu đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng - Bằng tư liệu, tài liệu thu thập được, Luận văn phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng Vicem Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam từ 2011 - 2014 Từ thực trạng rút kết luận thành tựu hạn chế nguyên nhân hạn chế - Nghiên cứu bối cảnh tác động đến thị trường xi măng nước ta năm tới Đề xuất hệ thống giải pháp kiến nghị nhằm ổn định phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Vicem Tổng công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2020 Với kết nghiên cứu luận văn cho thấy Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp nhà nước hạng đặc biệt thị trường xi măng nước Tổng công ty công cụ chủ lực nhà nước bảo đảm phát triển thị trường bền vững Tuy nhiên hạn chế thị trường đặt Tổng công ty trước thách thức lớn điều kiện Việt Nam hội nhập quốc tế ngày sâu rộng Tổng công ty phải đổi để phát triển vững mạnh DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ xây dựng (2014), Quyết định số 12782014/QĐ-BXD ngày 22/10/2014 Phê duyệt điều lệ tổ chức hoạt động Tổng công ty CNXM Việt Nam Công ty nghiên cứu thị trường (Taylor Nelson Sofres )(2013), Báo cáo phân tích thị trường xi măng Việt Nam Đặng Đình Đào (2005), Giáo trình thương mại doanh nghiệp, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Đặng Đình Đào-Hồng Đức Thân (2013), Giáo trình Kinh tế thương mại, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân David Begg (2008), Kinh tế học, Nhà xuất thống kê Fred R David (2003), Khái luận quản trị chiến lược, Nhà xuất Thống kê G Audigier (2001), Thị trường vi mô, Nhà xuất thống kê Hoàng Văn Cường (2010), Bài giảng Kinh doanh bất động sản cho Cao học Hoàng Văn Phong (2005), Giáo trình sản xuất xi măng, Nhà xuất Đại học Bách Khoa 10 Hội đồng Doanh nghiệp giới phát triển bền vững (2002), Sáng kiến phát triển bền vững ngành công nghiệp xi măng 11 Mai Anh Tài (2013), Định hướng phát triển ngành công nghiệp xi măng Việt Nam bối cảnh Hội nhập Tạp chí phát triển kinh tế, Đại học Kinh tế Thành Phố Hồ Chí Minh, số tháng 05/2013 12 Michael E Porter (2013), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất Thanh niên 13 Nguyễn Đăng Hùng (2006), Công nghệ sản xuất vật liệu chịu lửa, Nhà xuất Đại học Bách khoa 14 Paul A Samuelson (2008), Kinh tế học, Nhà xuất Thống kê 15 Philip Kotler (200), Những nguyên lý tiếp thị, Nhà xuất Thống kê 16 Phòng quản lý thị trường Chính sách bán hàng Tổng cơng ty CNXM Việt Nam ( 2014), Tổng kết thị trường xi măng năm 2014 17 Thủ tướng phủ (2008), Quyết định số 121/2008/QĐ-TTg ngày 29/08/2008 Phê duyệt qui hoạch tổng thể phát triển vật liệu xây dựng Việt Nam đến năm 2020 18 Thủ tướng phủ (2011), Quyết định số 1488/2011/QĐ-TTg ngày 29/08/2011 Phê duyệt qui hoạch phát triển xi măng giai đoạn 2011 đến 2020 và định hướng đến 2030 19 Thủ tướng phủ (2011), Quyết định số 972/2010/QĐ-TTg ngày 25/06/2010 chuyển Công ty mẹ- Tổng công ty xi măng Việt Nam thành công ty TNHH MTV nhà nước làm chủ sở hữu 20 Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam (2011-2014), Báo cáo tổng kết sản xuất kinh doanh 21 Trần Minh Đạo (2012), Giáo trình Marketing bản, Nhà xuất Giáo dục 22 Trương Đình Chiến (2010), Giáo trình Quản trị Marketing, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân ... phối xi măng doanh nghiệp CHƯƠNG THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG VICEM TRONG NƯỚC CỦA TỔNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT NAM II.1 Khái quát Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt nam Tổng. .. trạng thị trường tiêu thụ xi măng Vicem nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam - Đề xuất phương hướng giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ xi măng Vicem nước Tổng công ty Công nghiệp Xi. .. Khái quát Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 2.1.1 Đặc điểm tổ chức quản lý Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam Tổng công ty Nhà nước hạng đặc