quy trình nghiên cứu và lực chọn vùng nguyên liệu cho sản xuất carbonat canxi

QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU VÀ LỰC CHỌN VÙNG NGUYÊN LIỆU CHO SẢN XUẤT CARBONAT CANXI I Giới thiệu công ty Tập đoàn PIMS tập đoàn hàng đầu giới lĩnh vực sản xuất tiêu thụ phụ gia cho ngành công nghiệp nặng, xử lý mơi trường, sản xuất giấy, sản xuất kính vv Là tập đoàn lớn với lợi thương hiệu, kinh nghiệm sản xuất sức mạnh công nghệ, PIMS chủ trương xây dựng chiến lược cạnh tranh chất lượng cho sản phẩm tồn giới Để thực chiến lược cạnh tranh chất lượng, PIMS chủ động xây dựng cho quy trình tác nghiệp từ cơng đoạn đầu tư xây dựng dự án khâu bán hàng chăm sóc khách hàng Hiện nay, Tập đoàn PIMS xúc tiến đầu tư nhà máy sản xuất sản xuất phụ gia từ khoáng sản đá Carbonate Canxi việt nam nhằm mục đích phục vụ khách hàng truyền thống PIMS Việt nam nước lân cận II Quy trình tác nghiệp lựa chọn Một quy trình tác nghiệp quan trọng liên quan đến chiến lược cạnh tranh chất lượng tập đoàn quy trình nghiên cứu lực chọn vùng nguyên liệu, khai thác chuẩn bị nguyên liệu, sản xuất, vận chuyển bán hàng dịch vụ sau bán hàng Hiện dự án triển khai giai đoạn ban đầu nên quy trình tác nghiệp chủ yếu nghiên cứu vùng nguyên liệu dịch vụ bán hàng Là người tham gia trực tiếp vào quy trình tác nghiệp trên, học viên xin lựa chọn quy trình tác nghiệp marketing bán hàng cho sản phẩm “nguyên liệu phụ gia cho nghành luyện kim” Giới thiệu ngành luyện kim Trong công nghiệp, sắt trích xuất từ quặng cách khử với cacbon lò luyện kim sử dụng luồng khơng khí nóng nhiệt độ khoảng 2000 °C thành phần lò luyện quặng sắt, cacbon dạng than cốc, chất tẩy tạp chất phụ gia canxi carbonate dolomite Than cốc phản ứng với ơxy luồng khơng khí tạo mơnơxít cacbon: C + O2 → CO Cacbon mơnơxít khử quặng sắt CO + Fe2O3 → Fe + CO2 Chất khử tạp chất thêm vào để khử tạp chất có quặng (chủ yếu điơxít silic cát silicat khác) Các chất khử tạp chất Canxi oxit dolomite Các chất khử tạp chất khác cho vào tùy theo tạp chất có quặng CaO + SiO2 → CaSiO3 MgO + SiO2 → MgSiO3 Sản phẩm khách hàng Sản phẩm: Dolomite có thành phần hóa học chủ yếu CaMg(CO3)2 ngồi có tạp chất khác Si, S, Al…vv Dolomite sau nung giống vơi có đặc tính hút ẩm, khó vận chuyển thời tiết xấu khơng thể chứa nhà kho thông thường dài ngày Khách hàng: Tùy theo chất lượng thép khác mà nhà sản máy xuất thép yêu cầu sản phẩm phụ gia có chất lượng khác Hàm lượng CaMg(CO 3)2 tiêu chí hàng đầu để đánh giá chất lượng sản phẩm cho nhà máy sản xuất thép xây dựng thông thường, nhiên nhà máy sản xuất thép đặc biệt cho cơng nghiệp đóng tàu, thép cho sản xuất xe vv ngồi hàm lượng CaMg(CO 3)2 tạp chất vô quan trọng Giá thành chất phụ gia chiếm tỷ trọng nhỏ cấu giá thành sản xuất thép, nhiên nhà máy khơng vận hành thiếu Sự ổn định chất lượng số lượng nhà cung cấp quan trọng cho nhà máy sản xuất thép III Quy trình bán hàng Thơng thường dự án đầu tư thường xúc tiến bán hàng sau có sản phẩm Do tính đặc thù sản phẩm Cơng ty nên PIMS đưa quy trình đầu tư có 60% sản phẩm ký hợp đồng mua hàng Nghiên cứu lựa chọn khách hàng Việc nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh bước thiếu hầu hết tất dự án đầu tư Dự án sản xuất chất phụ gia PIMS không ngoại lệ Lựa chọn khách hàng Với uy tín thương hiệu với chiến lược cạnh tranh chất lượng, PIMS cho phép bỏ qua số khách hàng nhỏ, sản xuất thép chất lượng thấp mà tập trung khai thác nghiên cứu khách hàng lớn, có nhu cầu chất phụ gia chất lượng cao, ổn định chất lượng số lượng Nghiên cứu khách hàng Sau đưa vào danh sách ngắn khách hàng tiềm năng, nhà máy sản xuất thép nghiên cứu kỹ công nghệ sản suất, sản phẩm, nhà cung cấp kế hoạch phát triển…vv Mặc dù chất lượng chiến lược cạnh tranh tiết kiệm chi phí để đáp ứng mức giá tốt cho khách hàng yếu tố quan trọng Quy trình nghiên cứu hậu cần (Logistic) tuân thủ công đoạn nghiên cứu đánh giá phương thức vận chuyển (1) bao gồm đường thủy, đường sắt, đường bộ; lựa chọn phương thức đầu tư hậu cần (2) tự đầu tư thông qua công ty vận chuyển Kho bãi đóng gói (3) Với số lượng hàng chục ngàn đến hàng trăm ngàn sản phẩm hàng năm, việc tiết kiệm tối đa chi phí logistic đem lại số đáng kể cho khách hàng Bán hàng ký hợp đồng Hợp đồng bán hàng hợp đồng dài hạn ký thời điểm chưa có sản phẩm Dựa vào uy tín thương hiệu mình, PIMS thuyết phục khách hàng tin tưởng vào chất lượng cung cấp sau Cơng thức tính giá ký với giá thời điểm sau thay đổi hàng năm theo tỷ lệ nhân tố liên quan đến câu giá bao gồm nhiên liệu, lạm phát, nhân công …vv theo giá đối chiếu thống Ý kiến cá nhân Các quy trình nghiên cứu, hồn thiện áp dụng chung cho tất dự án Tập đoàn Các quy trình chung xây dựng sở khoa học chuyên gia, người quản lý người chuyên trách hoàn thiện qua thời kỳ Các quy trình điểm chưa phù hợp áp dụng Việt nam, nhiên dự án giai đoạn ban đầu nên cần thêm thời gian để phát hoàn thiện IV Kết luận Quản trị sản xuất nội dung quản trị doanh nghiệp, yếu tố định trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất sức cạnh tranh doanh nghiệp thông qua chất lượng sản phẩm, giá thành sản xuất thời gian cung cấp sản phẩm Môn học đem lại cho tơi nhìn tồn diện sản xuất quản lý sản xuất số hệ thống quản lý sản xuất tiên tiến giới hệ thống sản xuất LEAN Là người làm việc lĩnh vực marketing bán hàng, sản phẩm đầu vào cho nhà xuất khác Việc hiểu rõ quy trình tác nghiệp, hệ thống quản lý, chiến lược cạnh tranh đối tác thuận lợi việc bán hàng dịch vụ khách hàng  ... lại cho tơi nhìn tồn diện sản xuất quản lý sản xuất số hệ thống quản lý sản xuất tiên tiến giới hệ thống sản xuất LEAN Là người làm việc lĩnh vực marketing bán hàng, sản phẩm đầu vào cho nhà xuất. .. trọng cho nhà máy sản xuất thép III Quy trình bán hàng Thông thường dự án đầu tư thường xúc tiến bán hàng sau có sản phẩm Do tính đặc thù sản phẩm Công ty nên PIMS đưa quy trình đầu tư có 60% sản. .. Các quy trình nghiên cứu, hồn thiện áp dụng chung cho tất dự án Tập đồn Các quy trình chung xây dựng sở khoa học chuyên gia, người quản lý người chuyên trách hồn thiện qua thời kỳ Các quy trình