NGHIÊN CỨU VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU NỘI DUNG CỦA VẤN ĐỀ MARKETING ĐỂ ỨNG DỤNG VÀO SẢN PHẨM QUẦN ÁO TRẺ EM Trẻ em lớn dần lên, nhận thức dần thay đổi theo độ tuổi Vì vậy, marketing phải thật tinh tế trước thay đổi thể chất tâm sinh lý Giới trẻ chiếm gần 1/4 dân số giới Với dân số gần 90 triệu dân, Việt Nam thị trường rộng lớn cho ngành may mặc Theo xu hướng phát triển kinh tế, thu nhập đời sống người dân ngày nâng cao văn hóa trẻ đóng vai trị quan trọng giới Nhiều nhà nghiên cứu thừa nhận khả nhận dạng thương hiệu hay thói quen hình thành tuổi thơ tiếp tục ảnh hưởng, chí chi phối người tiêu dùng họ trưởng thành Hơn nữa, sau người trẻ lại trở thành ông bố bà mẹ tương lai quan niệm “dành tốt cho con” tiếp tục chi phối lựa chọn họ Vì vậy, tiếp thị trẻ em có ý nghĩa.Hơn nữa, trẻ em mang ba quyền lực với thị trường: khả chi tiêu trực tiếp; khả ảnh hưởng tới chi tiêu bố mẹ, người thân gia đình; trẻ em thị trường tương lai Hay nói cách khác, ngồi mục tiêu thu hút khách tại, nhân viên marketing cịn có chiến lược dài hạn quan trọng khác: thu hút đối tượng chưa gia nhập thị trường Dựa vào bí mật trên, các nhân viên marketing khơng cần phải dùng đến đũa thần Harry Potter để hô biến thành công thị trường trẻ Hiểu vận dụng điều này, chắn doanh nghiệp theo kịp thị hiếu giới trẻ phân khúc riêng biệt với giới tính khác người làm marketing hơ biến hoạt động phù hợp gây dựng tiếng vang cho sản phẩm đem lại hiệu lâu dài cho doanh nghiệp Đo lường dự báo nhu cầu thị trường Nhu cầu thị trường Để xác định nhu cầu thị trường quần áo trẻ em ta khảo sát tổng quan thị trường số liệu thống kê thị trường tiêu thu toàn quốc , tìm hiểu xem nhu cầu cha mẹ đồ dùng cho nào, lứa tuổi bố mẹ đầu tư nhiều quần áo nhu cầu cụ thể cho lứa tuổi Các bố mẹ thích loại hàng gì, quần áo Việt Nam xuất khẩu, Cambodia, Trung Quốc, Thái Lan hay Hàn Quốc Các bố mẹ cần mặt hàng nhiều bạn nhập nhiều mặt hàng đó, mặt hàng quan tâm cần hạn chế nhập Điều giúp bạn phân chia vốn kinh doanh cách hợp lý Tìm hiểu xem cách bố mẹ bỏ tiền mua đồ cho Bạn tính tốn xem có phần trăm bố mẹ mua cho thích khơng quan tâm giá, % hài lòng với mức giá cao hàng đẹp, % mua hàng mức giá trung bình, vừa phải, % mua hàng mức giá thấp Dự báo thị trường Tiềm thị trường Quá trình thu thập, điều tra, tổng hợp số liệu thông tin yếu tố cấu thành thị trường, tìm hiểu quy luật vận động nhân tố ảnh hưởng đến thị trường thời điểm thời gian định lĩnh vực lưu thơng để từ xử lý thông tin, rút kết luận hình thành định đắn cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh Dự báo thị trường cơng việc phức tạp thông tin nhân tố ảnh hưởng tới thị trường có mối quan hệ chặt chẽ với Chẳng hạn, tìm hiểu đặc điểm hàng hóa khơng thể bỏ qua mối quan hệ với người mua, thời gian mua, phương thức toán,… + Đâu thị trường có triển vọng sản phẩm doanh nghiệp hay lĩnh vực phù hợp hoạt động doanh nghiệp + Khả bán sản phẩm xí nghiệp thị trường + Cần có biện pháp cải tiến quy cách, mẫu mã, chất lượng, bao bì, mã ký hiệu, quảng cáo cho phù hợp Việc xác định số lượng sản phẩm tung thị trường tính sau: Số lượng hàng TT = số lượng sản xuất + số lượng nhập – số lượng xuất -Nghiên cứu khái quát thị trường +Quy mô cấu vận động thị trường Quy mô cấu: Xác định quy mô cấu thị trường có ích cho doanh nghiệp dự đoán tham gia vào thị trường mới, phải tùy theo trường hợp đánh giá quy mô thị trường đơn vị khác nhau: Số lượng người tiêu thụ, khối lượng hàng hóa tiêu thụ, doanh số bán thực tế thị phần mà xí nghiệp cung ứng Cơ cấu thị trường: Việc nghiên cứu cấu thị trường cho phép doanh nghiệp hiểu rõ phận cấu thành chủ yếu thị trường Trên sở doanh nghiệp đưa định makerting hiệu Cơ cấu thị trường thể phương diện sau: Cơ cấu địa lý, cấu hàng hóa, cấu sử dụng Sự vận động thị trường: Để xác lập sách tương lai doanh nghiệp cần phải phân tích vận động thị trường theo thời gian quy mô lẫn cấu thị trường + Các nhân tố môi trường kinh doanh Môi trường dân cư: Dân số, cấu dân số theo tuổi, theo ngành nghề, theo vùng, … Môi trường kinh tế: Thu nhập, lãi suất, tích lũy tốc độ tăng trưởng kinh tế, tiêu dùng, giá cả,… Mơi trường văn hóa – xã hội: Tỷ lệ dân cư theo trình độ văn hóa, phong tục tập qn, phong cách sống,… Mơi trường pháp lý: Doanh nghiệp phải nắm rõ quy phạm pháp luật hoạt động phạm vi Phân khúc thị trường Các thị trường gồm người mua khác hay nhiều mặt Họ khác mong muốn, sức mua, địa điểm, thái độ mua sắm cách thức mua sắm Trong số biến này, biến dùng để phân khúc thị trường Quan điểm chung phân khúc thị trường Các khúc thị trường thường thu hút số đối thủ cạnh tranh, nhóm nhỏ thị trường thu hút hay vài đối thủ cạnh tranh Những người làm Marketing nhóm nhỏ, thị trường chắn hiểu nhu cầu nhóm nhỏ thị trườn đến mức độ khách hàng họ sẵn sàng trả giá cao Quy trình phân khúc thị trường: Quy trình gồm ba bước: Giai đoạn khảo sát: Tiêu chí để phân khúc thị trường thời trang thu nhập hành vi mua sắm quần áo phần lớn tùy thuộc vào thu nhập cá nhân gia đình Tiêu chí tuổi tác, độ tuổi có số đo thể định sở thích mặt thời trang khác Tiếp theo giới tính, thực tế cho thấy nam thường có nhu cầu kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã, chất liệu … khác nhiều so với nữ Ở Việt Nam nay, Nhà nước quan nghiên cứu chưa đưa tiêu chuẩn tầng lớp trung lưu Công ty Nghiên cứu Thị trường TNS Việt Nam (TNS Market Research Company, công ty hàng đầu giới lĩnh vực nghiên cứu thị trường, có mặt Việt Nam 15 năm) chia mức độ thu nhập xã hội Việt Nam làm ba tầng lớp Theo khảo sát năm 2010 họ, tầng lớp thu nhập cao gồm hộ có thu nhập 15 triệu VNĐ/tháng, chiếm khoảng 5,4% số dân Tầng lớp trung lưu hộ có thu nhập 6,5 -15 triệu VNĐ/tháng, có khoảng 18 triệu người, chiếm 16,6% tổng số 86 triệu dân nước ta Tầng lớp có thu nhập thấp đa số dân cịn lại, có thu nhập bình qn từ 4,5 triệu tới 1,5 triệu VNĐ/tháng Trong theo thống kê số trẻ em tuổi đạt mức cực đại 10,7 triệu người vào năm 1999, giảm xuống mức cực tiểu 8,7 triệu người vào năm 2005, lại tăng lên 9,5 triệu người năm 2010, chiếm khoảng 10,93% dân số Theo dự báo Tổng cục thống kê (dựa Tổng điều tra Dân số 1999), từ đến 2020, dân số nhóm tuổi trẻ em tăng Theo số liệu tổng cục dân số, tháng đầu năm 2011, nước có 558,752 trẻ sinh ra, tăng 4,36% so với kỳ năm 2010; đó, số trẻ thứ giảm 3,5% Ước tính tỷ số giới tính sinh 111,7 trẻ trai/100 trẻ gái, cao so với năm 2010 (111 trẻ trai/100 trẻ gái) Giai đoạn phân tích: Trên sở vậy, việc phân khúc thị trường thể hình đây: 3.Thị trường mục tiêu Các đối thủ cạnh tranh - Nước ngoài: Suzys, Baby Heros, Disney Princess, Lego…, sản phẩm nhập từ Trung Quốc +Đặc điểm đối tượng cạnh tranh thương hiệu nước mẫu mã đa dạng, bắt mắt, nhiều lựa chọn cho độ tuổi khác Các công ty khai thác theo xu từ tranh ảnh, vật yêu thích hoạt hình tiếng + Những sản phẩm thương hiệu tiếng giá cao, khơng phân phối rộng rãi, chủ yếu trung tâm mua sắm lớn + Sản phẩm mặt hàng Trung Quốc, vừa đẹp, giá lại thấp 20% Hàng Trung Quốc có độ phân phối dày hơn, cửa hàng chợ xuất loại hàng hóa Trung Quốc +Hàng Trung Quốc có mặt hạn chế chất lượng kém, sản phẩm có chứa phẩm nhuộm độc hại… - Trong nước: Hanosimex, Dệt kim Hà Nội, Gia Hội, May Phong Phú, Thiệu Ngọc, Sa Majesté Bébé , Ninh Khương, YF, Kico & Kid, Narabeen… +Sa Majesté Bébé dành cho trẻ sơ sinh đến hai tuổi, chất liệu vải lanh cao cấp mềm mại, Nhãn hiệu Ninh Khương ưu tiên chọn chất liệu cotton 100%, với trang trí thêu tay tỉ mỉ, Narabeen thiết kế cho đối tượng từ - 10 tuổi + Các thương hiệu Việt Nam chưa đa dạng nhiều mẫu mã, năm Thương hiệu YF năm có gần 100 mẫu tung thị trường, mẫu mã hàng quần áo trẻ em thường mẫu mã quần áo người lớn thu nhỏ lại, chưa có phá cách bắt kịp xu thời trang Hàng năm số lượng show thời trang mắt mẫu mã không nhiều, phần lớn chủ yếu thương hiệu Kico & Kid + Chất liệu vải sử dụng cho trang phục nước cịn hạn chế, chưa nhiều lựa chọn Các sản phẩm hàng chợ chất liệu vải tệ, hàng sử dụng khoản vài lần phai màu bị rách + Các doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh thời trang trẻ em chưa thật trọng việc phân phối quảng bá sản phẩm, buổi giới thiệu sản phẩm không đầu tư nhiều, người biết đến Các doanh nghiệp chưa trọng đến việc tiếp cận người tiêu dùng, mà yếu tố quan trọng để định thành công doanh nghiệp Định vị sản phẩm : Đinh vị việc mà doanh nghiệp sử dụng nỗ lực marketing để xây dựng hình ảnh sản phẩm cơng ty có vị trí khác biệt so với sản phẩm công ty khác nhận thức khách hàng Định vị cho quần áo trẻ em: Hiện tại, thị trường quần áo trẻ em phổ biến rộng rãi để khách hàng nhớ đến tin dùng sản phẩm cần phâỉ định vị rõ ràng: - Định vị thương hiệu: xây dựng hệ thống nhận diên thương hiệu bao gồm: thiết kế logo, màu chủ đạo, trang trí shop … + Cần triển khai xây dựng hình ảnh thương hiệu đồng tồn quốc Các kênh cần phân phối để tạo nhận diện Siêu thị, Trung tâm mua sắm chuỗi đại lý toàn quốc + Sản phẩm có giá trung bình, cần triển khai thêm khu vực ngoại thành nơng thơn Đây thị trường cịn bỏ ngỏ nhiều, hàng hóa sử dụng chủ yếu sản phẩm chợ khơng có thương hiệu hàng Trung Quốc chất lượng - Định vị doanh nghiệp: tạo nên nhận thức người tiêu dung sản phẩm sản phẩm tốt, giá thành phải chăng, đặc biệt thời gian thị trường cạnh tranh khốc kiệt hình ảnh cách phục vụ dịch vụ sau bán hàng thật cần thiết + Giá niêm yết + Triển khai đội ngũ chăm sóc chăm sóc khách hàng hệ thống cửa hàng, có chế độ bảo hành sản phẩm Cụ thể công việc tư vấn sản phẩm phù hợp, thiết kế chỉnh sửa trang phục theo ý kiến khách hàng - Giá cả: phải chất lượng tốt - Lợi ích: phải phân tích lợi ích sản phẩm yếu tố quan trọng đánh tâm lý khách hàng Chất liệu vải sản xuất chất liệu tốt, Quần áo trẻ em làm từ vải nhẹ thống mát, thấm hút mồ Mục đích sản phẩm làm để phục vụ cho động trẻ em … -Định vị dựa thuộc tính sản phẩm Sản phẩm Đầm trẻ em, khách hàng chuyên cung cấp bé gái - Chiến lược định vị thương hiệu: Khác biệt hóa + Khác biệt hóa: việc thiết kế điểm khác biệt có ý nghĩa để phân biệt với đối thủ, sản phẩm mang phong cách động không phần dễ thương theo phong cách nàng công chúa phim hoạt hình + Tạo trang phục nhỏ cho mẫu Búp bê, có đồng trang phục cho bé Búp bê kèm theo Hình ảnh tạo nên thích thú cho bé nét riêng công PR : phong cách trang trí quầy, Búp bê bé mặc trang phục giống Show thời trang công ty… Căn vào phân khúc thị trường Việt Nam, nguồn lực công ty đối thủ cạnh tranh, chọn thị trường mục tiêu sau: Thị trường Miền Nam Việt Nam Đối tượng khách hàng có thu nhập 15 triệu Sản phẩm quần áo dành cho trẻ em tuổi TÀI LIỆU THAM KHẢO: INTERNET THE END ... báo nhu cầu thị trường Nhu cầu thị trường Để xác định nhu cầu thị trường quần áo trẻ em ta khảo sát tổng quan thị trường số liệu thống kê thị trường tiêu thu tồn quốc , tìm hiểu xem nhu cầu cha... liệu vải sản xuất chất liệu tốt, Quần áo trẻ em làm từ vải nhẹ thoáng mát, thấm hút mồ Mục đích sản phẩm làm để phục vụ cho động trẻ em … -Định vị dựa thuộc tính sản phẩm Sản phẩm Đầm trẻ em, khách... Căn vào phân khúc thị trường Việt Nam, nguồn lực công ty đối thủ cạnh tranh, chọn thị trường mục tiêu sau: Thị trường Miền Nam Việt Nam Đối tượng khách hàng có thu nhập 15 triệu Sản phẩm quần