THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN GỖ PISICOĐỒNG AN

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN GỖ PISICO-ĐỒNG AN ĐẶNG THỊ SIM KH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH

THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

CHẾ BIẾN GỖ PISICO-ĐỒNG AN

ĐẶNG THỊ SIM

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2010

Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại

Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Thực trạng và giải pháp

nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng

An” do Đặng Thị Sim, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, đã bảo vệ

thành công trước hội đồng vào ngày………

Nguyễn Viết Sản Người hướng dẫn (Chữ ký)

-Ban chủ nhiệm cùng toàn thể quý Thầy, Cô Khoa Kinh tế, đặc biệt

là quý Thầy, Cô bộ môn Quản trị kinh doanh

-Thầy Nguyễn Viết Sản – giáo viên hướng dẫn – người đã giúp đỡ tôi thực hiện đề tài

-Ban lãnh đạo cùng tập thể anh ,chị nhân viên Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An đã tạo điều kiện giúp tôi thực hiện đề tài này

-Tập thể lớp Quản trị kinh doanh tổng hợp 32 đã động viên, giúp

đỡ tôi trong suốt thời gian học tập tại trường

Xin chân thành cám ơn! Sinh viên thực hiện

NỘI DUNG TÓM TẮT

ĐẶNG THỊ SIM Tháng 07 năm 2010 “Thực Trạng Và Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Công Tác Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An”

DANG THI SIM, July 2010 “The State of Consumption and Solutions to Strengthen Products Consumption Ability at Pisico-Dong An Processing

Forniture Joint Stock Company”

Việc gia nhập WTO đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho ngành chế biến và xuất nhập khẩu sản phẩm gỗ nói chung và Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng

An nói riêng, việc nghiên cứu nhằm mục đích đánh giá thực trạng tiêu thụ hiện nay của Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An Bằng cách phân tích môi trường cạnh tranh và các nhân tố cũng như các chiến lược ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm, đề tài nêu lên những thuận lợi và khó khăn về thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Trên cơ sở đó đưa ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty

MỤC LỤC

Trang

Danh Mục Các Chữ Viết Tắt viii

Danh Mục Các Bảng ix

CHƯƠNG 1:MỞ ĐẦU 1 1.1.Đặt vấn đề 1 1.2.Mục đích nghiên cứu 2

2.2.1 Chức năng 5 2.2.2 Nhiệm vụ 6

2.4 Sơ đồ bộ máy tổ chức 7

2.6 Quy trình sản xuất - công nghệ 8

CHƯƠNG 3:NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 12

3.1 Cơ sở lí luận 12 3.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 12

3.1.2 Vai trò,ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm 12

3.1.3 Các chiến lược tác động đến việc tiêu thụ sản phẩm 13

3.1.4 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm 18

- vi -

3.2 Phương pháp nghiên cứu 20

CHƯƠNG 4:KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 21

4.1 Đánh giá tình hình kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 21

4.1.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 21

4.1.2 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty 23

4.2.Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 25

4.2.1 Đặc điểm thị trường tiêu thụ 25

4.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo chủng loại gỗ năm 2008 và 2009 25

4.2.3 Sản lượng tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm năm 2008 và năm 2009 27

4.2.4 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp năm 2008 và năm 2009 29

4.2.5 Tình hình tiêu thụ theo khu vực 31

4.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 38

4.3.1 Nhân tố kinh tế 38

4.3.2 Nhân tố pháp luật và chính sách nhà nước 39

4.3.3 Nhân tố về kỹ thuật công nghệ 40

4.4 Các chiến lược ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty 46

4.4.1 Chiến lược sản phẩm 46

4.4.3 Chiến lược phân phối 49 4.4.4 Chiến lược chiêu thị cổ động 50

4.5 Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 51

4.5.1 Những thuận lợi 51 4.5.2 Những khó khăn 52 4.6 Một số giải pháp để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty 53

4.6.1 Tìm nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định 53

4.6.2 Hoàn thiện công tác marketing của công ty 55

4.6.3 Tăng cương cơ sở vật chất kỹ thuật nâng cao chất lượng sản phẩm 55

4.6.4 Phát triển thị trường tiêu thụ 55

CHƯƠNG 5:KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 57

5.1 Kết luận 57 5.2.Kiến nghị 57 5.2.1.Đối với nhà nước 58

LNT Lợi nhuận thuần

HĐKD Hoạt động kinh doanh

DTBH&CCDV Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

CKGTDT Các khoản giảm trừ doanh thu

DTT Về BH&CCDV Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ

LNG Về BH&CCDV Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ

LNTT Lợi nhuận trước thuế

LNST Lợi nhuận sau thuế

KH-XNK Kế hoạch xuất nhập khẩu

DANH MỤC CÁC BẢNG

Trang

Bảng 4.1: Kết Qủa Hoạt Động Kinh Doanh của Công ty Năm 2008 và Năm

2009 21

Bảng 4.2 :Chi Phí Sản Xuất Kinh Doanh qua Hai Năm 2008 và Năm 2009 23

Bảng 4.3 : Tỉ Lệ Tăng Giảm Chi Phí Trong Doanh Thu Năm 2009 So với

Bảng 4.7 Doanh Thu của Một Số Sản Phẩm Của Công Ty 29

Bảng 4.8 : Doanh Thu Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Theo Thị Trường

Trong Năm 2008-2009 30

Bảng 4.9 Sản Lượng Xuất Khẩu Theo Khu Vực 32

Bảng 4.10 Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm Theo Khu Vực 33

Bảng 4.11 Tình Hình Thu Mua Nguyên Liệu Của Công Ty 43

Bảng 4.13 Giá Bán Bình Quân Theo Chủng Loại Sản Phẩm Xuất Khẩu

Trong Năm 2008-Năm 2009 48

Bảng 4.13: Doanh Thu Và Tỷ Trọng Các Kênh Phân Phân Phối 50

- x -

DANH MỤC CÁC HÌNH

Trang

Hình 4.1 :Biểu Đồ Biểu Diễn Sản Lượng Sản Phẩm Xuất Khẩu của

Công ty theo Chủng Loại Gỗ 26 Hình 4.2 :Biểu Đồ Biểu Diễn Sản Lượng Tiêu Thụ theo Chủng Loại

Sản Phẩm Năm 2008 và Năm 2009 28 Hình 4.3 : Doanh Thu Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty theo Thị

Trường Trong Năm 2008-2009 31 Hình 4.4 :Biểu Đồ Sản Lượng Xuất Khẩu theo Khu Vực 32 Hình 4.5: Biểu Đồ Biểu Diễn Giá Trị Kim Ngạch Xuất Khẩu Của Sản

Phẩm Theo Khu Vực Năm 2008 và 2009 38 Hình 4.6 : Biểu Đồ Biến Động Thu Mua Sản Lượng Nguyên Liệu 44 Hình 4.7: Kênh Phân Phối Hiện Nay Của Xí Nghiệp 49

Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp hiện nay dã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giống nhau ở các doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ

Thấy được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm ở mỗi doanh nghiệp và với mong muốn hoàn thiện hơn công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Pisico-Đồng

An đồng thời được sự chấp thuận của giáo viên hướng dẫn và Ban lãnh đạo công ty

nên tôi quyết định chọn đề tài: “THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN GỖ PISICO-ĐỒNG AN”

Do điều kiện thời gian và sự hiểu biết có hạn nên đề tài không tránh khỏi những sai sót nên rất mong được sự đóng góp,giúp đỡ của quý thầy cô, cán bộ công nhân viên trong công ty và các bạn sinh viên để đề tài được hoàn thiện hơn

1.2 Mục đích nghiên cứu

1.2.1 Mục đích chung

Phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty PISICO-ĐỒNG AN

và đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cho công ty

Phạm vi thời gian:

Thu thập, nghiên cứu và phân tích số liệu qua hai năm 2008-2009

Thời gian nghiên cứu từ ngày 24/03/2010 đến ngày 24/05/2010

1.4 Cấu trúc khoá luận

Luận văn gồm năm chương

Chương 1: Đặt vấn đề

Nêu lên sự cần thiết của đề tài, mục đích, phạm vi nghiên cứu của đề tài

Chương 2: Tổng quan

Nêu lên khái quát sự hình thành và phát triển, chức năng cũng như nhiệm vụ của

xí nghiệp Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban và quy trình sản xuất-công nghệ

Chương 3: Nội dung và phương pháp nghiên cứu

Vai trò và ý nghĩa của việc tiêu thụ sản phẩm,các chiến lược và chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm, những phương pháp nghiên cứu khoa học được

sử dụng để phân tích, diễn giải nhằm tìm ra kết quả nghiên cứu của đề tài

Chương 4: Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Đây là phần chính của khóa luận, từ việc khái quát thị trường kinh doanh, đánh giá tình hình thực hiện kết quả sản xuẩt kinh doanh của công ty, phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Phân tích môi trường cạnh tranh và các nhân

tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty Từ đó đề ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ của công ty

Chương 5: Kết Luận và Kiến nghị

Thông qua quá trình tìm hiểu về thực trạng tiêu thụ của công ty, từ các ưu nhược điểm của công ty đưa ra một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm giúp công ty mở rộng và phát triển thị trường

CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN

2.1Sự hình thành và phát triển của công ty

Tên đầy đủ của công ty là CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN GỖ PISICO – ĐỒNG AN, được đặt tại lô C – đường số 3 – khu công nghiệp Đồng An, tỉnh Bình Dương Trên thị trường giao dịch tên tiếng Anh của công ty là PISICO – DONG AN PROCESSING FORNITURE JOINT STOCK COMPANY (viết tắt là : PISICO – DONG AN)

Tiền thân của Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An là Xí nghiệp chế biến gỗ Thủ Đức, địa chỉ tại xã Tăng Nhơn Phú –Quận 9-Thành phố Hồ Chí Minh, theo quyết định số 111/QĐ-TC,ngày 14/3/1997 của công ty Xí nghiệp chế biến gỗ Thủ Đức chịu sự quản lý điều hành trực tiếp của Công ty Pisico Đến tháng 7/1999 Tổng công ty có quyết định số 45/QĐ-TC ngày 1/7/1999, Xí nghiệp chế biến gỗ Thủ Đức trực thuộc chi nhánh Tổng Công Ty Sản Xuất Đầu Tư Dịch Vụ Xuất Nhập Khẩu

Pisico –Bình Định tại thành phố Hồ Chí Minh

Năm 2001 trước nhu cầu ngày càng cao của thị trường, với chủ trương đầu tư vào lĩnh vực chế biến gỗ xuất khẩu ở phía Nam, tháng 5/2001 Tổng công ty đã có quyết định số 22/QĐ-TC ngày 2/5/2001 thành lập Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An tại khu công nghiệp Đồng An tỉnh Bình Dương ( Lô C-đường số 3 –khu công nghiệp Đồng An-Thuận An-Bình Dương), trên cơ sở nâng cấp và di dời Xí nghiệp chế biến gỗ Thủ Đức, tại quận 9 thành phố Hồ Chí Minh Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An thuộc Tổng Công Ty Sản Xuất Đầu Tư Dịch Vụ Xuất Nhập Khẩu Pisico –Bình Định Được sử dụng con dấu riêng và được mở tài khoản tại ngân hàng địa phương, phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định hiện hành

của Nhà nước và phân cấp của Tổng công ty Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Đồng An đóng tại khu công nghiệp Đồng An -Bình Dương với diện tích 12852 m2 Có

Pisico-vị trí lợi thế trong khu vực tam giác kinh tế trọng điểm thành phố Hồ Chí Minh-Bình Dương-Đồng Nai, là đầu mối giao dịch của Tổng công ty ở phía Nam tiếp cận thông tin về thị trường, khách hàng, có nguồn nguyên liệu ổn định với giá cả phù hợp phương thức giao nhận vận chuyển thuận lợi Năm 2004 Công ty đã được tổ chức giám định quốc tế SGS giám định và cấp chứng chỉ đạt tiêu chuẩn ISO

Vào ngày 2/10/2007 Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico- Đồng An đã chính thức nộp hồ sơ đăng ký niêm yết cổ phiếu tại Thị trường giao dịch chứng khoán Hà

Nội Công ty có số vốn điều lệ là 15.000.000.000 đồng trong đó nhà nước sở hữu

31,28%, cổ đông trong, ngoài công ty sở hữu 68,72%

Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An là đơn vị chủ lực đóng góp trong kết quả hoạt động sản xuất của Tổng công ty Trong những năm qua, công ty luôn giữ quan hệ gắn bó với các khách hàng có khả năng tiêu thụ hàng hóa với số lượng lớn như Công ty YEDERSOME (Thụy Điển), Công ty SCANCOM (Đan Mạch), Công ty TOPSEAL (Hồng Kông ), Công ty CATTIE (Pháp), Công ty JCO (Úc), Công ty IKEA (Thụy Điển)… Đặc biệt Mỹ và Canada là hai thị trường lớn mà công ty đang hướng tới Hiện tại mặt hàng chiến lược của công ty là chế biến sản phẩm gỗ tràm bông vàng rừng trồng cho khách hàng lớn là tập đòan IKEA với doanh số mua trên 4.000.000USD/năm Song song với các sản phẩm sản xuất từ gỗ tràm bông vàng còn

có một số loại gỗ như chò, dầu, bạch đàn …cung cấp cho khách hàng YEDERSOME, JCO…

2.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty

2.2.1Chức năng

Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An thuộc Tổng công ty sản xuất đầu

tư dịch vụ xuất nhập khẩu Pisico –Bình Định Được sử dụng con dấu riêng và được

mở tài khỏan tại ngân hàng địa phương, phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định hiện hành của Nhà nước và phân cấp của Tổng công ty Công ty cổ phần chế biến gỗ Pisico-Đồng An đóng tại khu công nghiệp Đồng An -Bình Dương với diện tích 12852 m2 Có vị trí lợi thế trong khu vực tam giác kinh tế trọng điểm thành phố

- 6 -

Hồ Chí Minh-Bình Dương-Đồng Nai, là đầu mối giao dịch của Tổng công ty ở phía Nam tiếp cận thông tin về thị trường, khách hàng, có nguồn nguyên liệu ổn định với giá cả phù hợp, phương thức giao nhận vận chuyển thuận lợi Năm 2004 Công ty đã được tổ chức giám định quốc tế SGS giám định và cấp chứng chỉ đạt tiêu chuẩn ISO Vào ngày 2/10/2007 Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico- Đồng An đã chính thức nộp hồ sơ đăng ký niêm yết cổ phiếu tại Thị trường giao dịch chứng khoán Hà

Nội.Công ty có số vốn điều lệ là 15.000.000.000 đồng trong đó nhà nước sở hữu

31,28%, cổ đông trong, ngoài công ty sở hữu 68,72%

Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An là đơn vị chủ lực đóng góp trong kết quả hoạt động sản xuất của Tổng công ty Trong những năm qua, công ty luôn giữ quan hệ gắn bó với các khách hàng có khả năng tiêu thụ hàng hóa với số lượng lớn như Công ty YEDERSOME (Thụy Điển), Công ty SCANCOM (Đan Mạch), Công ty TOPSEAL (Hồng Kông ), Công ty CATTIE (Pháp), Công ty JCO (Úc), Công ty IKEA (Thụy Điển)… Đặc biệt Mỹ và Canada là hai thị trường lớn mà công ty đang hướng tới Hiện tại mặt hàng chiến lược của công ty là chế biến sản phẩm gỗ tràm bông vàng rừng trồng cho khách hàng lớn là tập đòan IKEA với doanh số mua trên 4.000.000USD/năm Song song với các sản phẩm sản xuất từ gỗ tràm bông vàng còn

có một số loại gỗ như chò, dầu, bạch đàn …cung cấp cho khách hàng YEDERSOME, JCO…

2.2.2Nhiệm vụ

Công ty có nhiệm vụ khai thác, sản xuất, kinh doanh gỗ tràm và các sản phẩm và các loại gỗ khác Thực hiện các nhiệm vụ kinh tế do Công ty ủy quyền Duy trì và định việc sản xuất gỗ đảm bảo chất lượng Tăng cường khai thác và sơ chế gỗ tràm, gỗ bạch đàn, chủ yếu cho xuất khẩu,thị trường trong nước chiếm tỉ lệ thấp

Có trách nhiệm tìm kiếm các hợp đồng, đơn hàng sản xuất kinh doanh, đảm bảo

có việc làm thường xuyên cho người lao động, đồng thời tổ chức thực hiện có hiệu quả các hoạt động kinh tế đã được Công ty ký kết theo phân cấp, chịu trách nhiệm trực tiếp

về hiệu quả các hoạt động kinh tế đó.Công ty có trách nhiệm quản lý, sử dụng hợp lý,

ảm bảo và phát triển vốn được giao, chấp hành đầy đủ các quy định về quản lý kinh tế tài chính, hoạch toán, thống kê, đảm bảo tính xác thực theo đúng quy định của pháp

luật Công ty được quyết định về tổ chức bộ máy nhân sự thuộc phạm vi quản lý của xí nghiệp

2.3 Vị trí địa lý

Công ty hiện tọa lạc trong khu công nghiệp Đồng An tỉnh Bình Dương là vị trí thuận lợi trong việc xuất nhập khẩu các sản phẩm của công ty Công ty ở vị trí gần với các khu công nghiệp Sóng Thần1, 2, khu công nghiệp Việt Hương và khu công nghiệp Việt Nam –Singapore Ngoài ra, công ty còn gần cảng (IDC Phước Long, Cát Lái, Tân Cảng và cảng biển) Bên cạnh đó công ty còn ở gần ga Sóng Thần, gần sân bay Tân Sơn Nhất cũng góp phần thuận lợi cho vịêc kinh doanh của công ty

Phòng kế toán tài chính

Phân xưởng Tinh chế 1

Phân xưởng Tinh chế 2

Phân xưởng sơ chế

Tổ lắp ráp phân xưởng

1

Tổ máy phân xưởng

1

Tổ lắp ráp phân xưởng

2

Tổ máy phân xưởng

2 Phân xưởng

Sấy

- 8 -

Xây dựng, chỉ đạo và điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp, chịu trách nhiệm cá nhân về hiệu quả sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp trước Hội đồng quản trị và pháp luật của nhà nước

Chủ động tìm kiếm khách hàng để sản xuất và tiêu thụ gỗ sơ chế và tinh chế của đơn vị

Đảm bảo việc làm và thu nhập cho cán bộ công nhân viên

Thực hiện đầy đủ chế độ, chính sách của người lao động theo quy định của bộ luật lao động và hướng dẫn của công ty

Chỉ đạo trực tiếp phòng Tổ chức hành chính,phòng kế hoạch kĩ thuật, Tài

chính-Kế toán,Kỹ thuật cơ điện-xây dựng cơ bản

Phòng Tổ Chức Hành Chính:

Tham mưu cho Giám Đốc và chịu trách nhiệm làm đầu mối, chủ trì tổ chức triển

khai thực hiện và quản lý công tác xây dựng, quy hoạch, hoạt động và phát triển tổ chức và công tác cán bộ của công ty.Bên cạnh đó chịu trách nhiệm tổ chức triển khai, quản lý tổng hợp và thống nhất công tác hành chính, công tác lập kế hoạch công ty

Phòng Kế Toán Tài Chính:

Tham mưu, tổng hợp, đề xuất ý kiến, giúp giám đốc tổ chức quản lý về công tác tài chính, kế toán và quản lý cán bộ, nhân viên thuộc phòng theo sự phân cấp của giám đốc Trưởng phòng là người trực tiếp điều hành các công việc của phòng và chịu trách nhiệm trước giám đốc theo quy định của pháp luật Xây dựng kế hoạch tài chính hàng năm của công ty

Phân Xưởng 3:

Tham mưu cho Giám Đốc về tình hình hoạt động và tiến độ sản xuất của phân

xưởng, tổ chức nhân sự lao động của xưởng.Sấy phôi, nhập và xuất gỗ phôi

Phân xưởng Sơ chế:

Định hình hình dáng ban đầu của sản phẩm để chuyển sang phân xưởng tinh chế

Phân Xưởng 1 và2:(Tinh chế):

Bào,rọc làm trơn bề mặt các chi tiết sản phẩm,chuyển sang phân xưởng lắp ráp

2.6 Quy trình sản xuất-công nghệ

Sơ đồ 2.1 Quy Trình Sản Xuất Công Nghệ

2.7Sản phẩm của công ty

Gỗ xẻ tự nhiên Sấy gỗ

Lắp ráp sản phẩm Kiểm tra chất lượng

Đóng gói

Xuất hàng

- 10 -

Hình:Ghế PI 9065 Hình:Bộ bàn ghế PI 6708

Hình:Ván sàn Hình:Ghế dựa PI 2107

Hình: Giường tắm nắng PI 3905

Hình: Bàn PI 7805 Hình:Ghế dựa PI 5905

2.8 Định hướng phát triển của công ty

Trong những năm tới, công ty có những định hướng phát triển sau:

• Có chiến lược thu mua, dự trữ gỗ nguyên liệu để chủ động sản xuất khi có đơn hàng thông qua các hình thức sau:

+ Quan hệ với các tỉnh để thu mua gỗ tràm nguyên liệu

+ Nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ các nước có chứng chỉ FSC và tuân thủ các yêu cầu về nguyên liệu do các nước nhập khẩu quy dịnh

• Đưa ra những chiến lược phù hợp để mạnh công tác tiếp thị, tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu –thị trường chủ lực của công ty

• Phát triển thị trường trong nước thông qua việc tìm kiếm các đại lý phân phối các sản phẩm gỗ trong nước

CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Cơ sở lí luận

3.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hóa,là cầu nối trung gian giữa một bên

là sản xuất sản phẩm và phân phối với một bên là tiêu dùng.Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất,việc mua và bán được thực hiện.Giữa sản xuất và tiêu dùng,nó quyết dịnh bản chất của hoạt động lưu thông và thương mại đầu vào,thương mại đầu ra của doanh nghiệp.Như vậy,tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh

tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường.Nó bao gồm các hoạt động:tạo nguồn ,chuẩn bị hàng hóa,tổ chức mạng lưới bán hàng,xúc tiến bán hàng… Cho đến các dịch vụ sau bán hàng

3.1.2 Vai trò,ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm

a) Vai trò của tiêu thụ sản phẩm

Đối với tất các doanh nghiệp thì công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò

rất quan trọng Sản phẩm của một công ty sản xuất ra mà không tiêu thụ hoặc tiêu thụ chậm thì sẽ ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của công ty Sản phẩm ít bị tồn kho sẽ giúp công ty xoay vòng vốn nhanh, nguồn vốn không bị ứ đọng

Sản phẩm của công ty tiêu thụ nhanh chóng, tồn kho ít chứng tỏ sản phẩm của công ty đáp ứng rất tốt nhu cầu của người tiêu dùng

b) Ý nghĩa của việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm

Việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm giúp cho nhà quản lý:

Đánh giá được những mặt mạnh và yếu kém trong công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của công ty Qua đó nắm bắt được những yếu tố thuận lợi và khó khăn gặp phải trong công tác tiêu thụ Từ đó có kế hoạch hoàn thịên hơn khâu tổ chức tiêu thụ sản phẩm của công ty

Kiểm tra đánh giá lại sản phẩm xem sản phẩm của công ty mình không đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm hay về mặt nào Từ đó cóchiến lược nghiên cứu để hoàn thiện sản phẩm của công ty ngày càng tốt hơn, đáp ứng đúng, thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng

Tình hình tiêu thụ sản phẩm cho thấy sản phẩm nào của công ty có thế mạnh,tiêu thụ nhiều nhất thị trường nào là thị trường chính để từ đó xây dựng kế hoạch giúp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm giúp cho công tác lập kế hoạch cho công ty trong thời gian tới được tốt hơn Tự đánh giá tình hình tiêu thụ những năm trước ta sẽ

dự đoán được nhu cầu tiêu thụ sản phẩm trong tương lai, từ đó công ty sẽ xây dựng các

kế hoạch về nguyên vật liệu, công suất máy móc, nhân công phục vụ cho mục tiêu,kế hoạch đề ra

3.1.3 Các chiến lược tác động đến việc tiêu thụ sản phẩm

Chiến lược sản phẩm

Khái niệm sản phẩm: Theo quan điểm Marketing thì sản phẩm gắn liền với nhu cầu, mong muốn của người tiêu dùng trên thị trường Sản phẩm là tất cả những gì có thể đưa ra thị trường để tạo sự chú ý, ham muốn mua sắm và sử dụng để thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của con người Nó có thể là những sản phẩm dịch vụ, chất xám cụ thể đáp ứng nhu cầu của thị trường và xã hội

Khái niệm chiến lược sản phẩm: Chiến lược sản phẩm là tổng thể các định hướng, nguyên tắc, biện pháp thực hiện trong việc xác lập một hay một chủng loại mặt hàng sao cho phù hợp với từng thị trường, từng giai đọan khác nhau trong chu kỳ sống của sản phẩm đó

Chiến lược sản phẩm là nhân tố quyết định chiến lược kinh doanh cũng như chiến lược Marketing, bởi vì công ty chỉ tồn tại và phát triển thông qua lượng sản phẩm hay dịch vụ bán ra

Nội dung của chiến lược sản phẩm: Nội dung cơ bản của chiến lược sản phẩm là tùy theo tình hình cụ thể trên thị trường mà quyết định có nên thay đổi sản phẩm hiện nay hay không hay đưa ra thị trường sản phẩm khác, doanh nghiệp cần biết rằng trong giai đoạn nào thì thay đổi sản phẩm và thay đổi như thế nào

Đối với doanh nghiệp cần có một số chiến lược sau:

- 14 -

- Chiến lược thiết lập giữ vững chủng loại: Doanh nghiệp tiếp tục giữ vững vị

trí của mình, củng cố uy tính sản phẩm, đồng thời cũng có biện pháp tạo uy tín cho

doanh nghiệp đối với khách hàng

- Chiến lược hạn chế chủng loại: Doanh nghiệp đơn giản hóa cơ cấu chủng

loại, loại trừ một số sản phẩm không hiệu quả, tăng tốc độ an toàn và khả năng thích

ứng của sản phẩm

- Chiến lược biến đổi chủng loại: Doanh nghiệp tiếp tục thay đổi thể thức hóa

nhằm thỏa mãn nhu cầu, nhờ vậy tăng thêm số lượng người tiêu thụ Công ty có thể

đưa ra một số giải pháp mới trên cơ sở một số kích thước, màu sắc, mẫu mã…của sản

phẩm gốc đang được tiêu thụ trên thị trường Chiến lược đổi mới chủng loại: Doanh

nghiệp cần triển khai phát triển sản phẩm mới Điểm mấu chốt trong chiến lược này,

doanh nghiệp phải đảm bảo lúc nào cũng phải có một sản phẩm mới để khi thị trường

trì truệ thì có quả đấm chất lượng tung ra ngay Điều cốt lỗi của sản phẩm mới là phải

linh hoạt, nhạy bén, quyết định phương châm “bán cái người ta cần chứ không bán cái

người ta có” Vấn đề đa dạng hóa mặt hàng cũng là một trong những biện pháp tạo

nên sự thành công trong doanh nghiệp của nhiều nhà doanh nghiệp để truyền tin định

trước về sản phẩm, về doanh nghiệp hay thị trường cho khách hàng

- Khuyến mại: là tất cả các hoạt động góp phần vào việc gia tăng và khuếch

trương khối lượng bán

- Tuyên truyền: là các hoạt động để công chúng biết được những thông tin tốt

về các hoạt động doanh nghiệp tạo nên sự kích thích, ảnh hưởng tốt về sản phẩm

doanh nghiệp Các mẫu này mang tính chất thông tin đại chúng không mang màu sắc

quảng cáo

- Bán hàng cá nhân: Đây là hình thức quan hệ giữa nhân viên bán hàng và

khách hàng nhằm thu hút và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm, phương thức này

tiến hành trên cơ sở “mặt đối mặt” hoạt động giao tiếp qua các phương tiện thông tin

Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin ngoài những cách bán hàng truyền

thống còn xuất hiện thêm kiểu bán hàng như: bán hàng qua điện thoại, bán hàng qua

mạng, internet ở nhiều nước cũng bắt đầu gia tăng

Chiến lược giá

Khái niệm giá: Theo quan điểm Marketing, giá là số tiền người bán dự tính sẽ nhận được của người mua qua việc trao đổi một loại hàng hóa hay dịch vụ nào đó trên thị trường

Vai trò của giá cả trong nền kinh tế xã hội: Giá cả có vai trò rất quan trọng đối với các hoạt động kinh tế và sự vận hành của hệ thống kinh tế Chúng còn giữ vai trò trong việc suy đoán tính chất và hướng phát triển của các tổ chức kinh doanh và các hoạt động kinh tế Ngoài ra giá còn có vai trò không nhỏ trong cuộc sống xã hội Mỗi hiện tượng về giá đều có ảnh hưởng tới cuộc sống của mỗi cá nhân, mỗi gia đình một cách trực tiếp Giá đúng là tấm gương phản ánh một cách trung thực tình trạng kinh tế-

Các nhân tố nội tại:

- 16 -

trong ngày-giá theo mùa, giá có kèm tặng phẩm, giá chiết khấu do mua hàng với số

lượng nhiều

- Chiến lược giá biên tế: là chiến lược định giá tương đối thấp so với chi phí

nhờ tiêu thụ được khối lượng sản phẩm lớn hơn so với dự kiến do mở rộng thị trường

phát hiện thị trường mới

- Chiến lược giá cạnh tranh: là chiến lược định ra mức giá thấp hơn so với thị

trường để thực hiện mục tiêu cạnh tranh

- Giá phân biệt: là việc định ra nhiều mức giá khác nhau cho cùng một loại sản

phẩm tùy thuộc vào thời gian-thời vụ trong năm, đối tượng khách hàng, địa

bàn…nhằm kích thích việc tiêu thụ hàng hóa đồng thời điều hòa lượng cung cầu trên

thị trường

Chiến lược phân phối

Khái niệm phân phối: Phân phối là các hoạt động có liên quan đến việc tổ chức,

điều hành và vận chuyển hàng hóa, dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng

nhằm đạt hiệu quả cao nhất với chi phí thấp nhất

Khái niêm chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối là hệ thống quan điểm

chính sách và giải pháp tổ chức các kênh, luồng mạng lưới bán sỉ bán lẻ hàng hóa

nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao nhất

Vai trò của chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối góp phần không nhỏ

trong quá trình cung cấp cho khách hàng đúng sản phẩm, đúng thời gian, đúng vị trí

trên cơ sở đúng kênh hay luồng hàng Chiến lược phân phối hợp lý, thuận tiện cho

khách hàng thì góp phần làm cho sản phẩm lưu thông tốt, giúp doanh nghiệp bán được

nhiều sản phẩm, tăng lợi nhuận, tạo vị thế cạnh tranh cho doanh nghiệp

Như vậy phân phối sản phẩm là hoạt động điều hành vận chuyển hàng hóa từ nơi

sản xuất đến nơi tiêu dùng hình thành kênh phân phối sản phẩm

Kênh phân phối là một tập hợp các tổ chức, cá nhân làm nhiệm vụ chuyển hàng

hóa, dịch vụ đến tay người tiêu dùng

Sơ đồ 3.2: Cấu Trúc Các Kênh Phân Phối

Nguồn: Nguyễn Đình Thọ và Nguyễn Thị Mai Trang – Ngưyên lý marketing,

Nxb Đại học quốc gia TpHCM

- Kênh ngắn: khi hàng hóa được đưa trực tiếp từ nơi sản xuất đến tận tay người tiêu dùng

- Kênh trung gian: khi hàng hóa được đưa cho người bán lẻ, để họ bán trực tiếp cho người tiêu dùng

- Kênh dài: khi hàng hóa cần dự trữ, chọn lọc, chỉnh lý, bao gói, phân phối cho những vùng xa, hàng hóa được đưa qua các đại lý buôn bán, đại lý buôn bán cho các đại lý bán lẻ, sau đó mới bán trực tiếp cho người tiêu dùng

Chiến lược chiêu thị cổ động:

Khái niệm chiến lược chiêu thị cổ động: là doanh nghiệp thiết lập kênh thông tin

và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình

Chiêu thị cổ động làm cho việc bán hàng dễ dàng hơn và năng động hơn, đưa hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ vào kênh phân phối và quyết định lập các kênh phân phối hợp lý, có rất nhiều sản phẩm nhờ vào hoạt động chiêu thị cổ động mà đã đạt được nhiều lợi thế khi bán sản phẩm

Nội dung chủ yếu của chiêu thị cổ động:

- Quảng cáo: là việc sử dụng không gian và thời gian để truyền tin định trước

về sản phẩm, về doanh nghiệp hay thị trường cho khách hàng

Đại lý bán lẻ Người bán lẻ

Người tiêu dùng

Đại lý bán buôn Người bán buôn Đại lý bán lẻ người bán lẻ Người tiêu dùng Nhà sản xuất

Người tiêu dùng

- 18 -

- Khuyến mại: là tất cả các hoạt động góp phần vào việc gia tăng và khuếch trương khối lượng bán

- Tuyên truyền: là các hoạt động để công chúng biết được những thông tin tốt

về các hoạt động doanh nghiệp tạo nên sự kích thích, ảnh hưởng tốt về sản phẩm doanh nghiệp Các mẫu này mang tính chất thông tin đại chúng không mang màu sắc quảng cáo

- Bán hàng cá nhân: Đây là hình thức quan hệ giữa nhân viên bán hàng và khách hàng nhằm thu hút và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm, phương thức này tiến hành trên cơ sở “mặt đối mặt” hoạt động giao tiếp qua các phương tiện thông tin Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin ngoài những cách bán hàng truyền thống còn xuất hiện thêm kiểu bán hàng như: bán hàng qua điện thoại, bán hàng qua mạng, internet ở nhiều nước cũng bắt đầu gia tăng

3.1.4 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm

Kết quả kinh doanh: là một chuỗi kết quả cao nhất trong toàn bộ quá trình họat

động kinh tế của xí nghiệp, đối với bản thân xí nghiệp, nâng cao hiệu quả kinh doanh chính là hoàn thiện quá trình sản xuất kinh doanh, khai thác triệt để và hợp lý các năng lực tiềm tàng, tạo khả năng cạnh tranh để đạt mục đích cuối cùng là doanh thu và lợi nhuận Bởi lợi nhuận là nguồn ngân khoản quan trọng cơ bản nhất của công ty cũng như của toàn bộ công ty, nó chi phối toàn bộ quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh,

là thước đo thành tích lâu dài cũng như giúp công ty tồn tại và phát triển

Doanh thu: là chỉ tiêu phản ánh toàn bộ giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp

thu được trong kỳ, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu

TDT = P * Q DTT = TDT – Thuế giá trị gia tăng TDT: Tổng doanh thu

P: Giá bán một đơn vị sản phẩm

Q: Sản lượng

DTT: Doanh thu thuần

Lợi nhuận: là bộ phận giá trị còn lại của toàn bộ các sản phẩm tiêu thụ trong kì,

sau khi đã trừ các khoản chi phí cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Lợi

nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất, đánh giá đúng đắn nhất kết quả kinh doanh của doanh nghiệp

LNTT = TDT – TC LNST = LNTT - Thuế TNDN TDT: Tổng doanh thu

TC: Tổng chi phí

LNTT: Lợi nhuận trước thuế

LNST: Lợi nhuận sau thuế

Hiệu quả sản xuất kinh doanh: Là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử

dụng các nguồn nhân tài, vật lực của doanh nghiệp để đạt được kết quả cao nhất trong quá trình kinh doanh với tổng chi phí thấp nhất Hiệu quả kinh doanh là kết quả so sánh giữa kết quả đầu ra với chi phí đầu vào

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

Tỷ suất LN/DT = LN/DT LN: Lợi nhuận

CPSXKP: Chi phí sản xuất kinh doanh

Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí sản xuất kinh doanh cho biết một đồng vốn chi phí bỏ ra công ty thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận

- 20 -

- Tỷ lệ tăng/giảm tỉ suất chi phí trong doanh thu năm 2008 so với 2009 = tỉ

suất

3.2 Phương pháp nghiên cứu

3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin

Thu thập các thông tin dữ liệu về thống kê, kết quả hoạt động sản xuất kinh

doanh, thực trạng từ các Phòng ban của công ty

Các tư liệu, đề tài có giá trị nghiên cứu về nguồn nguyên liệu gỗ và các sản phẩm

được chế biến từ gỗ

Những thông tin về thị trường, giá cả các sản phẩm của các công ty, xí nghiệp có

cùng chủng loại sản phẩm với công ty được thu thập trên mạng internet

3.2.2Phương pháp mô tả so sánh

Phương pháp xác định mức biến động của các chỉ tiêu được phân tích cũng như

làm rõ được bản chất của các hiện tượng nghiên cứu qua từng thời kỳ.Tôi đã sử dụng

phương pháp này để phân tích số liệu thứ cấp đã có để được những kết quả cần thiết

cho nội dung của đề tài

CHƯƠNG 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

4.1 Đánh giá tình hình kết quả sản xuất kinh doanh của công ty

4.1.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Bảng 4.1: Kết Qủa Hoạt Động Kinh Doanh của Công ty Năm 2008 và Năm

Qua bảng 4.1 ta thấy:

Năm 2009 là năm mà tình hình sản xuất kinh doanh của công ty có

Gía vốn hàng bán (GVHB) năm 2009 là 108.560.187.000 đồng giảm 47.958.586.452 đồng tức là giảm 30,64% so với năm 2008

Chi phí bán hàng(CPBH) năm 2009 là 11.494.960.316 đồng giảm 8.281.937.725 đồng tức là giảm 41,88% so với năm 2008

Chi phí quản lý doanh nghiệp(CPQLDN) năm 2009 là 2.986.851.014 đồng giảm 8.281.937.725 đồng tức là giảm 41,88% so với năm 2008

Sở dĩ doanh thu và chi phí năm 2009 có sự giảm sút đáng kể so với năm 2008 như vậy

Tuy nhiên Về Lợi Nhuận ta thấy có sự gia tăng ngoại trừ lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (LNG VỀ BH&CCDV) là giảm, cụ thể là :

Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh (LNT từ HĐKD) Năm 2009 đạt 4.642.416.494 đồng tăng 294.860.476 đồng tức là tăng 6,78% so với năm 2008.Nguyên nhân là do :Ngoài các loại chi phí giảm đáng kể thì doanh thu hoạt

động tài chính (DTHĐTC) năm 2009 tăng 8,82% so với năm 2008 trong khi đó chi

phí hoạt động tài chính (Chi Phí HĐTC) năm 2009 giảm 63,88% là nguyên nhân góp

phần làm do lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2009 cao hơn năm 2008

Lợi nhuận sau thuế (LN SAU THUẾ) năm 2009 đạt 4.063.915.006 đồng tăng

275.314.374 đồng tức là tăng 7,27 % là do Lợi nhuận trước thuế (LN TRƯỚC THUẾ)

năm 2009 cao hơn năm 2008 là 228.780.491 đồng, bên cạnh đó chi phí thuế thu nhập

doanh nghiệp hiện hành (CP TTNDNHH) năm 2009 thấp hơn năm 2008 là 46.533.883

đồng là hai nguyên nhân làm cho lợi nhuận sau thuế năm 2009 cao hơn năm 2008

Qua phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty PISICO-ĐỒNG

AN cho thấy tuy lợi nhuận sau thuế năm 2009 cao hơn năm 2008 là dấu hiệu khả

quan,tuy nhiên, khi ta đề cập đến chỉ tiêu doanh thu và chi phí thì thấy rằng qui mô sản

xuất kinh doanh của công ty đã bị thu hẹp hay nói cách khác tình hình sản xuất kinh

doanh của công ty hiệu quả chưa cao

4.1.2 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty

Bảng 4.2 :Chi Phí Sản Xuất Kinh Doanh qua Hai Năm 2008 và Năm 2009

Qua bảng 4.2 ta thấy tổng chi phí sản xuất kinh doanh (CP SXKD) năm 2009 là

123.041.998.330 đồng giảm 56.281.815.140 đồng tức là giảm 31,39% so với năm

2008 và doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ (DTBH&CCDV) năm 2009 giảm

62.095.976.894 đồng tức là giảm 32,46% so với năm 2008 Như vậy với việc xem xét

hai chỉ tiêu doanh thu và chi phí thì nhìn chung đây là biểu hiện không được khả

quan,tuy nhiên muốn phản ánh hiệu quả kinh doanh của công ty năm 2009 cần xem

xét tỉ lệ tăng, giảm chi phí trong doanh thu năm 2009 so với năm 2008 để thấy rõ mức

Qua bảng 4.3,cho ta thấy tỉ lệ tăng chi phí trong doanh thu 2009 so với năm 2008

cao hơn tỉ lệ giảm cụ thể là :

Về tỉ lệ tăng : Năm 2009 giá vốn hàng bán (GVHB) tăng 2,21% ;chi phí quản lí

doanh nghiệp (CPQLDN) tăng 0,73% so với năm 2008

Về tỉ lệ giảm : Năm 2009 chi phí bán hàng(CPBH) giảm 1,44% so với năm 2008

Nhìn chung chi phí sản xuất kinh doanh của công ty năm 2009 tăng 1,49% so với

năm 2008,điều này cho thấy tình hình tăng chi phí của công ty năm 2009 so với năm

2008 cao,đây là dấu hiệu không tốt công ty cần xem xét và đưa ra kế hoạch phân phối

chi phí cho phù hợp để không ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh của công

ty

Bảng 4.4 : Kết Qủa Hiệu Quả Sản Xuất Kinh Doanh qua Hai Năm 2008 Và 2009

Bảng 4.4 cho thấy tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu năm 2009 giảm 23,96% điền

đó có nghĩa là năm 2009 cứ 1đồng doanh thu công ty thu được ít hơn năm 2008

khoảng 1,5 đồng lợi nhuận,đồng thời hiệu quả sử dụng vốn hoạt động sản xuất kinh

doanh năm 2009 giảm 25,16 % so với năm 2008 là dấu hiệu không tốt,có nghĩa là

cùng bỏ ra 1 đồng vốn chi phí nhưng năm 2009 công ty thu được ít hơn năm 2008

khoảng 1,68 đồng lợi nhuận

4.2 Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty

4.2.1 Đặc điểm thị trường tiêu thụ của công ty

Công ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Pisico-Đồng An là đơn vị sản xuất và kinh doanh

các mặt hàng có nguồn gốc chủ yếu từ gỗ tràm,bạch đàn và gỗ teak,khối lượng chủ

yếu thông qua xuất khẩu (chiếm 90% khối lượng),tiêu thụ nội địa chỉ chiếm một lượng

nhỏ,bởi các sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu gỗ thường có giá thành rất cao,từ

đó làm cho giá bán cao hơn giá bán của các sản phẩm được chế tạo từ kim loại,nên

người tiêu dùng Việt Nam ít khi chọn sản phẩm gỗ là mục tiêu tiêu dùng của mình mà

ưa chuộng các sản phẩm làm từ những nguyên liệu rẻ hơn,nhẹ hơn

Thị trường trong nước :Chủ yếu là các sản phẩm mang tính chất gia công cho các đơn

vị khác trong nước như :ván ghép tấm,ghép gỗ thanh.Ngoài ra công ty còn là nhà tiêu

dùng các loại vá như :MDF,ván dăm,từ các đơn vị sơ chế khác

4.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo chủng loại gỗ năm 2008 và 2009

Là đơn vị chuyên cung cấp sản phẩm cho thị trường nước ngoài,là thi trường

ngoài những cơ hội béo bỡ thì vẫn tiềm ẩn những cạnh tranh khốc liệt,vì vậy để đáp

ứng được những đòi hỏi khắc khe của thị trường này công ty không ngừng đa dạng hóa

sản phẩm cũng như không ngừng nâng cao chất lượng để đáp ứng nhu cầu của người

tiêu dùng.Ngoài các sản phẩm được sản xuất từ gỗ tràm như :bộ bàn ghế Tullero,ghế

mini Tràm,ghế Bromo tràm,vỉ Brattby công ty còn sản xuất các sản phẩm gốc bạch

đàn như :Giường sun bed,ghế stacking,bàn xếp rút… , Sau đây là số liệu về tình hình

tiêu thụ sản phẩm theo của công ty trong năm 2008-2009

- 26 -

560,697

5.186,619

641,5216,08

9.229,80152,457

Bảng 4.5: Tình Hình Xuất Khẩu Sản Phẩm của Công Ty trong Năm 2008 và

Qua số liệu ở bảng 4.4 ta thấy rằng

Năm 2009 tổng sản lượng gỗ xuất khẩu giảm 3.825,99(m3) tức là giảm 39,01%

so với năm 2008,sở dĩ có sự giảm sút này là do sản phẩm gỗ tràm và gỗ teak giảm mạnh và gỗ bạch đàn tăng chậm.Cụ thể là :

Năm 2008 sản lượng gỗ tràm xuất khẩu là 9.229,80(m3) sang năm 2009 chỉ còn ở mức 5.186,619(m3) giảm 4043,183(m3).Sản lượng gỗ Teak năm 2009 giảm 408,24m3tương ứng mức giảm 72,81% so với năm 2008.Mặt hàng làm từ gỗ bạch đàn ở năm

2009 có tăng nhưng còn chậm chỉ ở mức 625,435 (m3) so với năm 2008, đây chưa phải là con số ấn tượng giúp công ty cải thiện tình hình tiêu thụ bối cảnh thị trường khắt khe và ngày càng thu hẹp

Hình 4.1 :Biểu Đồ Biểu Diễn Sản Lượng Sản Phẩm Xuất Khẩu của Công ty theo Chủng Loại Gỗ