NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÂN BÓN HOA KIỂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ KỸ THUẬT NÔNG NGHIỆP TP HCM TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ

Chương 4: Kết Quả Nghiên Cứu và Thảo Luận Phân tích các yếu tố môi trường bên trong, môi trường bên ngoài tác động đến hoạt động kinh doanh của Công ty, đồng thời qua đó giới thiệu sơ lư

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH

KHOA KINH TẾ

NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÂN BÓN HOA

KIỂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ

KỸ THUẬT NÔNG NGHIỆP TP HCM TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ

ĐẶNG THỊ LỆ THU

KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN

NGÀNH KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH DOANH NÔNG NGHIỆP

Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 08/2010

Hội đồng chấm thi luận văn tốt nghiệp bậc cử nhân, khoa Kinh Tế, trường Đại Học

Nông Lâm Tp Hồ Chí Minh xác nhận luận văn “Nghiên cứu chiến lược marketing phân bón hoa kiểng của công ty Dịch Vụ Kỹ Thuật Nông Nghiệp TP HCM trên địa bàn thành phố” do Đặng Thị Lệ Thu, sinh viên khóa 32, ngành Kinh doanh nông

nghiệp, đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _

THÁI ANH HOÀ Người hướng dẫn (Chữ ký)

LỜI CẢM TẠ

Có những điều không thể nói hết bằng lời Có những người, ta chỉ biết gởi tới

họ những lời cám ơn chân thành nhất Thời gian vừa qua là những ngày thật gian khó với tôi Tôi xin chân thành gởi lời cám ơn tới những người đã giúp đỡ tôi bằng những tình cám chân thành nhất

Trước tiên tôi xin gởi lời cám ơn chân thành tới ba mẹ, nếu không có ba mẹ có

lẽ tôi đã không đủ nghị lực và sức khỏe để học tập Tôi xin chân thành cám ơn Thầy Thái Anh Hòa, giảng viên hướng dẫn của tôi Thầy đã tận tình hướng dẫn và chỉ bảo tôi trong quá trình làm đề tài Tôi cũng xin cám ơn các thầy cô đã dạy dỗ tôi, đã cho tôi kiến thức giúp tôi có những hiểu biết để hoàn thành tốt bản luận văn của mình

Tôi xin chân thành cám ơn các anh chị, cô chú trong ban lãnh đạo công ty Cổ phần Dịch Vụ Kỹ Thuật Nông Nghiệp TP HCM đã giúp đỡ tôi trong thời gian thực hiện đề tài

Cuối cùng tôi xin gởi lời cám ơn chân thành tới anh Nguyễn Duy Phương, bạn Trần Việt Đến và các bạn đã động viên, giúp đỡ tôi trong thời gian vừa qua

Tôi xin gởi tới mọi người những lời cám ơn chân thành nhất

NỘI DUNG TÓM TẮT

ĐẶNG THỊ LỆ THU Tháng 8 năm 2010 “Nghiên cứu chiến lược marketing phân bón hoa kiểng của công ty Dịch Vụ Kỹ Thuật Nông Nghiệp TP HCM trên địa bàn thành phố”

DANG THI LE THU August 2010 "A study of marketing of fertilizer for horticulture of Ho Chi Minh City seeding services and technology stock company”

Đề tài áp dụng phương pháp phỏng vấn với bảng câu hỏi soạn sẵn, chọn mẫu ngẫu nhiên và dùng phương pháp thống kê mô tả để tìm hiểu hoạt động marketing của công ty cổ phần Dịch Vụ Kỹ Thuật Nông Nghiệp TP HCM qua 2 năm 2008-2009, đồng thời so sánh với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành khác Nội dung nghiên cứu gồm chiến lược phối hợp 4P của công ty, kết quả và hiệu quả kinh doanh thông qua các chỉ tiêu như tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, chênh lệch %, thông qua các ma trận, nghiên cứu các yếu tố lấy hàng của đại lý

Kết quả nghiên cứu cho thấy, tình hình kinh doanh của công ty là tốt nhưng việc thực hiện chiến lược marketing còn chưa tốt, còn nhiều hạn chế, có nhiều vấn đề cần phải quan tâm Điều đó ít nhiều sẽ gây khó khăn cho công ty trong hoạt động bán hàng Công ty chưa thật sự quan tâm đến thị trường phân bón dành cho hoa kiểng, mặc khác chưa tận dụng được hết lợi thế cạnh tranh của mình ở đây

MỤC LỤC

LỜI CẢM TẠ i

NỘI DUNG TÓM TẮT ii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT v

DANH MỤC CÁC BẢNG vi

DANH MỤC CÁC HÌNH vii

DANH MỤC PHỤ LỤC viii

CHƯƠNG 1 MỞ ĐẦU 1

1.1 Đặt vấn đề 1

1.2 Mục tiêu nghiên cứu 3

1.2.1 Mục tiêu chung 3

1.2.2 Mục tiêu cụ thể 3

1.3 Phạm vi nghiên cứu 3

1.4 Cấu trúc luận văn 3

CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN 5

2.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 5

2.1.1 Tên gọi – Trụ sở 5

2.1.2 Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của công ty 5

2.1.3 Chức năng – nhiệm vụ - Quy mô của công ty 5

2.1.4 Cơ cấu tổ chức của công ty 6

2.2 Vài nét về sản phẩm và kết quả kinh doanh của công ty 7

2.2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty DVKTNN TP HCM 7

CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 9

3.1 Nội dung nghiên cứu 9

3.1.1 Các khái niệm 9

3.1.2 Môi trường kinh doanh 10

3.1.3 Phân tích các phối thức cạnh tranh thông qua 4P 13

3.1.4 Môi trường cạnh tranh 15

3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 18

3.2.2 Phương pháp thực hiện 19

CHƯƠNG 4 22

KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 22

4.1 Sơ lược về thị trường phân bón 22

4.2 Môi trường bên ngoài 23

4.2.1 Yếu tố chính trị - pháp luật 23

4.2.2 Nhân tố kinh tế hay mức độ mở cửa của nền kinh tế 24

4.2.3 Yếu tố tự nhiên 25

4.2.4 Yếu tố dân số, văn hóa và xã hội 26

4.2.5 Yếu tố khoa học kỹ thuật và công nghệ 27

4.3 Môi trường bên trong 28

4.3.1 Chiến lược và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp 28

4.3.2 Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp 28

4.3.3 Trình độ Nguồn nhân lực và trình độ quản lí doanh nghiệp 32

4.3.4 Trình độ công nghệ sản xuất 33

4.4 Phân tích các phối thức cạnh tranh thông qua 4P 35

4.4.1 Chiến lược sản phẩm (product) 35

4.4.2 Chiến lược giá (price) 45

4.4.3 Chiến lược phân phối (place) 46

4.4.4 Chiến lược xúc tiến (promotion) 48

4.5 Môi trường cạnh tranh 50

4.5.2 Đối thủ cạnh tranh 53

4.5.3 Sản phẩm thay thế 53

4.5.4 Đối thủ tiềm năng 54

4.5.5 Các nhà cung ứng 54

4.6 Đánh giá lợi thế cạnh tranh thông qua các ma trận 56

4.6.1 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE Matrix) 56

4.6.2 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE Matrix) 56

4.6.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 57

4.6.4 Ma trận SWOT 58

4.6.5 Những lợi thế và bất lợi của công ty 60

4.7 Đề xuất một số giải pháp để nâng cao khả năng tiêu thụ phân bón HVP của công ty Dịch Vụ Kĩ Thuật Nông Nghiệp HVP 60

4.7.1 Đối với chiến lược sản phẩm 60

4.7.2 Đối với chiến lược giá 61

4.7.3 Đối với các hoạt động phân phối và xúc tiến 61

4.7.4 Các giải pháp khác 62

CHƯƠNG 5 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 64

5.1.Kết luận 64

5.2.Kiến nghị 64

5.2.1 Kiến nghị đối với nhà nước 64

5.2.2 Kiến nghị đối với công ty 65

TÀI LIỆU THAM KHẢO 66 PHỤ LỤC

DANH MỤC CÁC BẢNG

Bảng 1.1 Chủng loại phân bón nhập khẩu năm 2009 1

Bảng 4.1 Dân số cả nước phân theo giới tính và theo khu vực 26

Bảng 4.2 Dân số và thu nhập bình quân đầu người của cả nước và TP HCM 26

Bảng 4.3 Bảng kết quả kinh doanh của công ty qua 2 năm 2008, 2009 29

Bảng 4.4 Doanh thu theo từng nhóm sản phẩm qua 2 năm 2008, 2009 30

Bảng 4.5 Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty qua 2 năm 2008, 2009 31

Bảng 4.6 Cơ cấu lao động của công ty năm 2010 32

Bảng 4.7 Bảng tổng kết số lượng một số nguyên vật liệu sử dụng qua 2 năm 2008-2009 để sản xuất phân bón hoa kiểng 33

Bảng 4.8 Tình hình tăng giá một số nguyên vật liệu tại TP HCM 34

Bảng 4.9 Một số bao bì mà công ty dùng 36

Bảng 4.10 Các loại phân bón hoa kiểng phân theo chức năng 37

Bảng 4.11 Các loại phân bón hoa kiểng phân theo dạng 42

Bảng 4.12 Bảng so sánh mức độ phân phối 43

Bảng 4.13 Bảng thống kê số lượng đại lý cấp 1 của HVP 44

Bảng 4.14 Bảng so sánh chi phí xúc tiến thương mại 48

Bảng 4.15 Tổng hợp đánh giá của đại lý về tỷ lệ chiết khấu 49

Bảng 4.16 So sánh tỷ lệ chiết khấu của các công ty 50

Bảng 4.17 Bảng tổng hợp yếu tố quyết định lấy phân bón bán của các đại lý 51

Bảng 4.18 Hình thức thanh toán 51

Bảng 4.19 Đánh giá của đại lý về mức gối nợ của công ty HVP 52

Bảng 4.20 Yếu tố giúp đại lý biết đến phân bón và lấy 53

Bảng 4.21 Một số loại phân bón lá (cùng chức năng) nhưng khác giá 54

Bảng 4.22 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài 56

Bảng 4.23 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong 57

Bảng 4.24 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 58

Bảng 4.25 Ma trận SWOT 59

DANH MỤC CÁC HÌNH

Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức của công ty 6

Hình 3.1 Mô hình 5 Áp Lực Cạnh Tranh của Michael E Porter 16

Hình 3.2 Mô hình ma trận SWOT 19

Hình 4.1 Biểu đồ so sánh doanh thu của toàn công ty và doanh thu phân bón hoa kiểng 31

Hình 4.2 Vòng Đời Của Sản Phẩm 35

Hình 4.3 Một số loại bao bì của HVP 36

Hình 4.4 Cơ cấu khách hàng làm đại lý cho công ty theo thời gian 43

Hình 4.5 Kênh phân phối 46

Hình 4.6 Đại lý đánh giá tốc độ giao hàng của công ty 47

Hình 4.7 Cơ cấu tính hấp dẫn của chương trình khuyến mãi 49

DANH MỤC PHỤ LỤC

Phụ lục 1: Bảng phỏng vấn đại lý

Phụ lục 2: Danh sách đại lý phân bón hoa kiểng HVP ở Thành Phố Hồ Chí Minh Phụ lục 3: Danh sách đại lý phân bón hoa kiểng đã khảo sát

CHƯƠNG 1 MỞ ĐẦU

1.1 Đặt vấn đề

Từ khi Việt Nam gia nhập WTO, cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt Đó vừa là mối đe doạ, vừa là cơ hội cho các doanh nghiệp biết tận dụng lợi thế của mình và có hướng đi thích hợp trong thời mở cửa Ai mạnh thì

“sống”, ai yếu thì “chết”, đó là quy luật đào thải của thị trường Các doanh nghiệp trong nước không những phải cạnh tranh với nhau mà còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài xâm nhập vào thị trường Việt Nam

Tuy nước ta đang trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá, nhưng 70% dân số nước ta vẫn sống bằng nghề nông nghiệp Điều đó cho thấy nông nghiệp vẫn chiếm một vị trí lớn trong cơ cấu ngành của nước ta

Với sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay, hầu hết các mặt hàng đều có cung lớn hơn cầu Tuy nhiên, sản xuất phân bón lại là một trong số ít ngành vẫn còn mở cửa, cầu rất nhiều mà cung thì không đáp ứng đủ, phải nhập khẩu từ nước ngoài với số lượng lớn hàng năm được trình bày ở bảng 1.1 theo sau:

Bảng 1.1 Chủng loại phân bón nhập khẩu năm 2009

Nguồn: tinthuongmai.vn

Theo thống kê trên, số lượng nhập khẩu năm 2009 lớn hơn năm 2008 Với số lượng nhập khẩu lớn như vậy, giá phân bón trong nước phụ thuộc vào giá thế giới là không thể tránh khỏi Mặt khác, qua diễn biến tình hình lên xuống của giá phân bón mấy năm gần đây cho thấy, có trường hợp giá phân bón trên thế giới giảm nhưng giá trong nước lại không giảm, hoặc giảm không đáng kể Điều này giải thích tại sao số lượng phân bón nhập khẩu ngày càng nhiều

“Nhất nước, nhì phân, tam cần, tứ giống”, phân bón là một trong những yếu tố quan trọng góp phần rất lớn vào hiệu quả cây trồng Sau nước, phân bón là đầu vào chủ yếu quyết định năng suất của cây Chúng ta hiểu rằng khi giá đầu vào tăng, giá đầu

ra cũng sẽ tăng theo Nhưng nước ta vẫn còn nghèo, cái gì giá cao sẽ hơi khó bán Như vậy, đầu ra không được giải quyết thì người nông dân sẽ không tránh khỏi tình trạng

“lao đao” Như thế việc tự sản xuất phân bón trong nước là vấn đề cấp thiết hiện nay

Theo Sở NN & PTNT TP HCM, diện tích hoa, cây kiểng toàn thành phố đến cuối tháng 12/2009 là 1.650 ha, trong đó diện tích sản xuất hoa, cây kiểng phục vụ Tết Nguyên Đán Canh Dần (2010) là 903 ha, tăng khoảng 5% so với cùng kỳ Như vậy thành phố Hồ Chí Minh là một thị trường tiêu thụ lượng lớn hoa kiểng, và đây cũng là

cơ hội cho các nguyên liệu đầu vào của sản phẩm này

Công ty cổ phần Dịch Vụ Kỹ Thuật Nông Nghiệp TP HCM ra đời từ năm

1986 Cùng với các đại gia phân bón khác như Bình Điền, Thiên Minh V N…, công

ty đã góp phần quan trọng trong vấn đề giải quyết nhu cầu của bà con nông dân Với việc cho ra đời dòng sản phẩm phân bón lá, phân hữu cơ sinh học và phân hữu cơ khoáng cung cấp đa trung vi lượng cần thiết cho hoa kiểng nói riêng và mọi cây trồng nói chung, công ty đã tạo được thế đứng của mình trong lòng nông dân

Trong xu thế hội nhập ra thế giới, tất cả các công ty đều mong muốn thành quả công ty mình “ngày hôm nay phải hơn ngày hôm qua và không bằng ngày mai” HVP cũng không thể tránh khỏi quy luật đào thải của thị trường Công ty muốn tồn tại, công

ty phải có chiến lược kinh doanh đúng đắn, thức thời và phù hợp với hoàn cảnh hiện tại Có mặt trên thị trường gần 24 năm, HVP có rất nhiều loại phân bón cho các nhu cầu khác nhau trong nuôi trồng như: phân bón rễ, phân bón lá, phân bón cho thuỷ

sản… Do hạn hẹp về kinh phí và thời gian, tôi quyết định chọn đề tài “Nghiên cứu

- Tìm hiểu chiến lược marketing của công ty và đánh giá hiệu quả của nó

- Xác định điểm mạnh, điểm yếu của công ty, từ đó đưa ra biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả marketing của công ty

1.3 Phạm vi nghiên cứu

- Phạm vi không gian: tại công ty CP Dịch Vụ Kỹ Thuật Nông Nghiệp TP Hồ Chí Minh

- Phạm vi thời gian: từ ngày 22/02 – 14/08/2010

- Đối tượng nghiên cứu: sản phẩm phân bón hoa kiểng

1.4 Cấu trúc luận văn

Chương 3: Nội Dung và Phương Pháp Nghiên Cứu

Chương này đề cập đến những khái niệm và lý thuyết cơ bản về Quản Trị Chiến Lược, các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty Bên cạnh đó nêu ra các phương pháp được sử dụng trong quá trình thực hiện

Chương 4: Kết Quả Nghiên Cứu và Thảo Luận

Phân tích các yếu tố môi trường bên trong, môi trường bên ngoài tác động đến hoạt động kinh doanh của Công ty, đồng thời qua đó giới thiệu sơ lược về các đối thủ cạnh tranh trong ngành, điểm mạnh điểm yếu trong môi trường kinh doanh của Công

ty, và sử dụng các ma trận để đánh giá

Chương 5: Kết Luận – Kiến Nghị

Tổng hợp các yếu tố có ảnh hưởng đến Công ty để đưa ra kết luận và một số kiến nghị đối với Nhà Nước và cho hoạt động kinh doanh của Công ty

CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN

2.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

2.1.1 Tên gọi – Trụ sở

Tên công ty: Công ty Dịch Vụ Kỹ Thuật Nông nghiệp TP Hồ Chí Minh

Tên đối ngoại: Ho Chi Minh City seeding services and technology stock company Địa chỉ: Số 2 đường Tăng Nhơn Phú, P Phước Long B, Q.9 TPHCM

Điện thoại: (08) 6282 6344 Fax: (08)3731 2832

Email: my.nguyen@phanbonlahvp.com

Website: http://Agriviet.com/hvp

2.1.2 Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty CPDVKT NÔNG NGHIỆP TP.HCM tiền thân là doanh nghiệp Nhà Nước, được UBND TP.HỒ CHÍ MINH ra quyết định thành lập năm 1986, liên tục hoạt động, tồn tại và phát triển đến ngày nay Cụ thể như sau:

- Ngày 06/11/1986 UBND TP HCM đã ra quyết định số 227/QĐ-UB cho phép thành lập công ty Cây Trồng Thủ Đức

- Năm 1992 chuyển sang sản xuất kinh doanh nên đổi tên thành công ty Dịch

2.1.3 Chức năng – nhiệm vụ - Quy mô của công ty

a) Chức năng – nhiệm vụ: Công ty Dịch vụ kỹ thuật Nông Nghiệp TP Hồ Chí Minh được UBND TP.HCM giao nhiệm vụ sản xuất và kinh doanh các mặt hàng phân bón lá đa trung vi lượng HVP, phân hữu cơ sinh học và phân hữu cơ khoáng đa trung

vi lượng HVP, các mặt hàng hợp chất dinh dưỡng phục vụ cải tạo môi trường nước

cho ao nuôi tôm và hợp chất đa trung vi lượng vitamin tổng hợp dung để bổ sung thức

ăn cho tôm cá

b) Quy mô: Với trên 100 cán bộ công nhân viên, diện tích nhà xưởng trên 6.000m2, được trang bị máy móc thiết bị công suất cao, cơ giới hóa và tự động hóa; đã sản xuất trên 55 mặt hàng phân bón lá, phân hữu cơ khoáng và sinh học đa trung vi lượng, ngoài ra còn có 03 mặt hàng phục vụ cho nuôi trồng thủy sản Hàng hóa được phân phối thông qua mạng lưới trên 200 đại lý cấp I ở khắp 3 miền Nam Trung Bắc

2.1.4 Cơ cấu tổ chức của công ty

Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức của công ty

Xưởng Sản Xuất (2 xưởng)

Tổ 1601 Bột hòa tan (20 Người)

Tổ Bột Phân hữu cơ

Tổ Nước

(30 người)

Kho Vận (5 người)

Hành Chánh Quản Trị (3 người)

Kinh Doanh (10 người)

Kỹ Thuật (3 người)

Tổ pha chế (10 người)

2.2 Vài nét về sản phẩm và kết quả kinh doanh của công ty

2.2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty DVKTNN TP HCM

a) Cơ cấu mặt hàng kinh doanh: có 6 loại sản phẩm

• Phân bón rễ:

Hữu cơ bón thúc: dạng hạt, dạng bột (HVP 401BT Cây Điều, HVP 401BT Mãng

Cầu, HVP 401BT Thanh Long…)

• Phân bón cho ao nuôi tôm

b) Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Qua nhiều năm hoạt động, công ty đã đạt được một số

thành tựu đáng kể:

• Huân chương Lao Động hạng 3 do Chủ tịch Nước

Trần Đức Lương ký tặng

• 02 Bằng Khen của Thủ Tướng Chính Phủ

• Cúp Vàng Thương hiệu Vàng Chất Lượng năm 2007

• Thương hiệu đạt giải Trâu Vàng Đất Việt năm 2007

(tặng Giám Đốc)

• 03 Cúp Vàng “ Vì sự nghiệp xanh”

• Cúp vàng cấp Quốc gia “Vì sự nghiệp xanh Việt Nam”

• 20 Huy Chương Vàng tại các Hội Chơ Nông Nghiệp

Quốc Tế tổ chức tại VN

• 08 giải Bông Lúa Vàng do Bộ NN & PTNT tặng

• 02 giải nhất và 01 giả nhì TOPTEN phân bón trong

cuộc thi Khuyến Nông 97-98, 99-2000 do nông dân

29 tỉnh thành phía nam bình chọn

• Giải Topten sản phẩm quảng cáo đạt chất lượng cao

• Giải thưởng “Sản phẩm được nhiều người ưa thích”

• Cúp Vàng “Đơn vị có chiến lược phục vụ sản xuất tốt”

• Bằng cấp DIPLOMA do Hội Hoa Lan Cây Cảnh TP.HCM tặng

• Danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao

• Nhiều Bằng Khen của UBND/TP.HCM và Giấy Khen của Quận 9

CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Nội dung nghiên cứu

3.1.1 Các khái niệm

a) Khái niệm phân hữu cơ (PHC):

Phân hữu cơ là loại phân có nguồn gốc hữu cơ như than bùn, phân rác, phân xanh, phân gia súc, nước tiểu, phân bắc, phân chuồng, bã thải trong các bể khí sinh học Có tác dụng cải thiện tính chất vật lí của đất, tăng khả năng hấp thụ của đất và có ảnh hưởng tốt tới sự phát triển của các vi sinh vật trong đất Hàm lượng nitơ, photpho

và canxi trong PHC ít hơn nhiều so với phân khoáng, vì vậy thông thường không vận chuyển đi xa mà dùng tại chỗ, nên còn gọi là phân địa phương (Theo Từ điển bách khoa toàn thư)

(http://dictionary.bachkhoatoanthu.gov.vn)

b) Khái niệm chiến lược

Chiến lược là một trong chương trình hành động tổng quát, xác định các mục tiêu dài hạn cơ bản của một doanh nghiệp, lựa chọn các đường lối hoạt động và các chính sách điều hành việc thu thập, xử lý và bố trí các nguồn lực để đạt được các mục tiêu cụ thể làm tăng sức mạnh một cách hiệu quả nhất và giành được lợi thế bền vững đối với các đối thủ cạnh tranh khác

Chiến lược bao gồm 5P mà doanh nghiệp có được hoặc muốn đạt được trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh là Plan (hoạch định), Ploy (mưu lược), Pattern (mô thức), Position (vị thế), Perspective (triển vọng)

c) Khái niệm chiến lược marketing:

Mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt được trên thị trường như là khối lượng sản phẩm, thị phần được gọi là mục tiêu Marketing Con đường mà doanh nghiệp dự định

đi để đến được mục tiêu thì gọi là chiến lược marketing

Chiến lược marketing là cách mà doanh nghiệp thực hiện để đạt được mục tiêu marketing

Chiến lược marketing về mặt cơ bản giải quyết những vấn đề sau:

Thị trường mà doanh nghiệp sẽ cạnh tranh là gì (xác định thị trường)

Khách hàng của công ty là ai (xác định khách hàng trọng tâm)

Sản phẩm/dịch vụ của công ty sẽ được định vị như thế nào Tại sao khách hàng phải mua hàng của công ty mà không phải là hàng của đối thủ cạnh tranh (định hướng chiến lược cạnh tranh)

Công ty sẽ thực hiện những cải tiến, thay đổi gì liên quan đến sản phẩm, giá, kênh, truyền thông (marketing mix)

Marketing Mix (4P) thường được dùng để triển khai cụ thể chiến lược

marketing vào từng (phân khúc) thị trường thông qua sản phẩm, kênh, truyền thông và giá Cụ thể là:

product: các chính sách chung về nhãn hiệu sản phẩm, định vị, hủy bỏ, sữa

chửa, bổ sung, thiết kế mẫu mã, bao bì v.v

place: chính sách chung về kênh và cấp dịch vụ khách hàng

price: chính sách chung về giá cần được tuân theo đối với từng nhóm sản phẩm

cho từng phân khúc thị trường

promotion (hay còn được gọi là communication): chính sách chung về truyền

thông, các hoạt động tiếp xúc với khách hàng như là: quảng cáo, đội ngũ bán hàng, khuyến mãi, quan hệ cộng đồng, hội chợ triễn lãm, thư tín, trung tâm dịch vụ khách hàng, internet v.v

Từ cơ sở 4P này có người phát triển thêm thành 7P: thêm physical evidence, process, people

(http://marketingchienluoc.com)

3.1.2 Môi trường kinh doanh

a) Môi trường bên ngoài

¾ Yếu tố chính trị - pháp luật

Thể hiện sự điều tiết bằng pháp luật của nhà nước đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường, một mặt nó khuyến khích sản xuất phát triển hơn, năng động hơn, cho ra lượng hàng hoá dồi dào hơn song nó

cũng tiềm ẩn những mầm móng của lạm phát, cạnh tranh không lành mạnh,… Vì vậy cần có sự can thiệp của nhà nước bằng các văn bản pháp luật để phát huy những mặt

tích cực và hạn chế những mặt tiêu cực

¾ Nhân tố kinh tế hay mức độ mở cửa của nền kinh tế

Bao gồm các yếu tố như tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, các chính sách về xuất nhập khẩu, lãi suất ngân hàng, chính sách tài chính tiền tệ của nhà nước, tỷ lệ có việc, tỷ lệ thất nghiệp, tỷ lệ lạm phát,… Khi hệ thống tài chính - tiền tệ càng phát triển, khả năng tiếp cận tín dụng càng dễ dàng, rủi ro tín dụng càng thấp thì doanh nghiệp kinh doanh càng thuận lợi hơn, năng động hơn Đặc biệt là hiện nay khi nước ta đã tham gia vào tổ chức thương mại Thế Giới thì doanh nghiệp sẽ gặp nhiều cơ hội hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, những yếu tố này cũng có thể trở thành nguy cơ đối với doanh nghiệp nếu doanh nghiệp không biết cách ứng phó với

nó

¾ Yếu tố tự nhiên

Đó là nguồn lực tự nhiên, tài nguyên thiên nhiên, môi trường sinh thái,… Trong hoạt động sản xuất của doanh nghiệp dù ít hay nhiều thì cũng có sử dụng các nguồn tài nguyên thiên nhiên chẳng hạn như than bùn là một trong số các nguyên liệu để sản xuất ra phân bón hữu cơ của công ty mà loại tài nguyên này cũng sẽ phải đối mặt với

sự cạn kiệt trong tương lai không xa và nó có thể gây ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất của doanh nghiệp Mặt khác trong quá trình sản xuất của doanh nghiệp cũng không tránh khỏi việc gây tổn hại đến môi trường sinh thái do các nguồn chất thải mà doanh nghiệp thải ra hay các bao bì sản phẩm của doanh nghiệp,… Chính vì vậy mà doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược sao cho kinh doanh vừa hiệu quả về mặt kinh tế vừa đảm bảo không làm cạn kiệt các nguồn tài nguyên thiên nhiên và không gây ô

nhiễm môi trường sinh thái

¾ Yếu tố khoa học kĩ thuật và công nghệ

Khi một kỹ thuật mới ra đời thay thế cho kỹ thuật cũ thì nó sẽ tạo ra những hệ quả rất lớn, gây ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất về lâu dài mà không phải lúc nào cũng lường ra được Những tiến bộ về kỹ thuật công nghệ mới đã tạo ra khả năng làm biến đổi tận gốc hàng hoá và quá trình sản xuất, tác động sâu sắc đến hai yếu tố cơ bản

tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường là giá cả và chất lượng

sản phẩm

Ngoài ra sự tiến bộ của công nghệ thông tin cũng đem lại những cơ hội to lớn cho việc tìm hiểu thị trường quốc tế và trao đổi thương mại với chi phí thấp mà hiện nay nhiều doanh nghiệp vẫn chưa khai thác được.Vì vậy doanh nghiệp cần nắm bắt nhanh những thay đổi về công nghệ và khả năng ứng dụng các tiến bộ kỹ thuật đó vào doanh nghiệp của mình vì đây là yếu tố rất quan trọng đóng vai trò quyết định trong

việc nâng cao lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp

b) Môi trường bên trong

Bao gồm các yếu tố bên trong của công ty làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh

doanh của công ty như:

¾ Chiến lược và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp

Chiến lược là tập hợp những quyết định và hành động hướng tới mục tiêu để các lợi thế và các nguồn lực của tổ chức đáp ứng được những cơ hội và thách thức từ bên ngoài Do đó việc đưa ra các chiến lược kinh doanh dựa trên các kinh nghiệm sẽ chỉ mang lại những kết quả nhất thời, không ổn định do thiếu định hướng, mục tiêu, thiếu qui trình và những kỹ thuật xây dựng chiến lược cần thiết Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thì có nhiều loại chiến lược được phân theo các cấp độ khác nhau gắn với từng lĩnh vực cụ thể của doanh nghiệp như chiến lược về vốn, chiến lược phát triển nguồn nhân lực, chiến lược sản phẩm, chiến lược cạnh tranh với từng đối thủ xác định,…Vì vậy sự thành công ở mỗi chiến lược sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao lợi thế cạnh tranh của mình

¾ Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp

Đó là qui mô vốn và khả năng huy động vốn để phục vụ cho việc tái sản xuất của doanh nghiệp, nó không chỉ cho thấy lợi thế tiếp cận với các yếu tố đầu vào như đầu tư, mua sắm,… mà còn tạo điệu kiện thuận lợi cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm sau này của doanh nghiệp như dự trữ, khả năng thanh toán ở mọi thời điểm,…

¾ Trình độ nguồn nhân lực và trình độ quản lí doanh nghiệp

Cho phép doanh nghiệp có thể ứng dụng rộng rãi kỹ thuật và công nghệ tiên tiến vào các quá trình sản xuất cũng như thực hiện chủ trương chuyển đổi cơ cấu sản

+ Thiết bị hiện đại và trình độ chế tác các sản phẩm đầu vào cho doanh nghiệp

Khi 2 mảng này được nâng lên thì chất lượng sản phẩm sẽ được nâng lên, giá trị gia tăng của sản phẩm cũng sẽ tăng do đó sẽ nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường cho doanh nghiệp Đặc biệt là hiện nay lợi thế về nguồn lao động rẻ đã dần bị mất đi vì

nhiều doanh nghiệp đã sử dụng máy móc để thay thế cho lao động

3.1.3 Phân tích các phối thức cạnh tranh thông qua 4P

a) Chiến lược sản phẩm (Product)

9 Bao bì

Ngoài công dụng là bảo quản, bảo vệ và vận chuyển hàng hoá thì nó cũng là một công cụ marketing rất hiệu quả Nó thu hút sự chú ý của khách hàng, giúp khách hàng nhận biết sản phẩm của công ty và kích thích khách hàng mua sản phẩm của

mình trong vô số các sản phẩm khác của các đối thủ cạnh tranh

9 Nhãn hiệu

Cũng giống như bao bì thì nhãn hiệu cũng có vai trò giúp khách hàng nhận biết

và phân biệt sản phẩm của công ty với các cơ sở kinh doanh khác Một nhãn hiệu tốt

sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng xử lí các đơn đặt hàng cũng như giải quyết các vấn đề phát sinh trong hoạt động mua bán của doanh nghiệp Ngoài ra một nhãn hiệu tốt sẽ

góp phần xây dựng ấn tượng tốt đẹp cho doanh nghiệp

9 Thương hiệu

Trong nền kinh tế thị trường như ngày nay thì thương hiệu giữ một vai trò khá quan trọng, gía trị của thương hiệu mang lại cho doanh nghiệp là rất lớn, lớn hơn cả phần giá trị hữu hình Thương hiệu tạo dựng hình ảnh của sản phẩm của doanh nghiệp trong tâm trí của khách hàng và của xã hội, nó như một lời hứa đảm bảo lợi ích cho

khách hàng đồng thời nó còn tạo ra sự khác biệt giữa các phân đoạn thị trường của sản

phẩm trên thị trường

9 Chất lượng và uy tín sản phẩm

Để giữ được khách hàng lâu dài thì vấn đề chất lượng sản phẩm phải được chú

trọng nhiều Đây cũng là cách để giữ uy tín đối với khách hàng

9 Đa dạng hoá sản phẩm

Đây là việc đổi mới sản phẩm sao cho thích ứng với nhu cầu của thị trường, làm phong phú sản phẩm, giúp người tiêu dùng có nhiều lựa chọn Và đây cũng là

cách để giành và giữ thị phần của doanh nghiệp

b) Chiến lược giá (Price)

Giá là một trong 4 bộ phận quan trọng của hoạt động Marketing, nó giữ vai trò tạo doanh thu cho doanh nghiệp Giá cũng là công cụ mang tính cạnh tranh rất có hiệu quả Đặc biệt là trong việc ký kết các hợp đồng hàng hoá ban đầu, với mức giá tham khảo thấp sẽ giúp cho công ty có thêm nhiều hợp đồng được ký kết hơn Mặc dù rằng trên thị trường ngày nay việc cạnh tranh bằng giá đã nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm, bằng dịch vụ chăm sóc khách hàng,… nhưng thực tế thì nó vẫn luôn là yếu tố đóng vai trò quan trọng mà không thể bác bỏ được

c) Chiến lược phân phối (Place)

Thông qua các kênh phân phối, sản phẩm của doanh nghiệp sẽ tới được tay của người tiêu dùng, tuỳ theo loại kênh phân phối mà nhà quản trị lựa chọn thì doanh nghiệp sẽ thu được các kết quả như mong đợi Nếu nhà quản trị đưa ra một kênh phân phối tốt, phù hợp với thực tế thì hàng hóa sẽ tới tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng Đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay, khi thị trường phát triển nhanh như vũ bão với hàng loạt các đối thủ cạnh tranh khác đang tồn tại và sẽ ra đời, thì sự cạnh tranh về thời gian là điều tất yếu Bên cạnh đó việc nắm bắt kịp thời thời gian đóng vai trò rất quan trọng bời vì khi doanh nghiệp có ý tưởng nào đó thì sản phẩm đó phải được đưa

ra thị trường đúng lúc, kịp thời vì nếu doanh nghiệp đưa ra không đúng thời điểm thì

chẳng khác nào dọn đường cho các đối thủ khác hưởng lợi

d) Chiến lược xúc tiến (Promotion)

Bản chất của hoạt động xúc tiến là một quá trình giao tiếp, cung cấp thông tin

và thuyết phục khách hàng trên các thị trường mục tiêu của doanh nghiệp Đây cũng là

3.1.4 Môi trường cạnh tranh

Hay còn gọi là môi trường vi mô Bao gồm các yếu tố trong nội bộ ngành kinh doanh và các yếu tố ngoại cảnh có tác động quyết định đến tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành kinh doanh Theo lý thuyết Michael E.Porter thì có 5 yếu tố tác động

đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp

Hình 3.1 Mô hình 5 Áp Lực Cạnh Tranh của Michael E Porter

+ Đòi hỏi chất lượng cao

+ Đòi hỏi giá cả hợp lý

+ Địa điểm mua hàng

Sức mạnh mặc cả của người mua

Mối đe dọa của sản phẩm thay thế

đáp ứng được nhu cầu của họ Do đó mà doanh nghiệp cần xác định được khách hàng cần gì, số lượng họ cần là bao nhiêu, giá họ sẵn lòng trả, phương thức phục vụ khách hàng như thế nào là tốt nhất,… Mặc khác người tiêu dùng luôn có xu hướng đòi hỏi cao Do đó sẽ tạo áp lực cho doanh nghiệp đáp ứng các tiêu chuẩn cao về chất lượng, đặc tính kỹ thuật và dịch vụ, do đó sẽ tạo sức ép chuyển sang đáp ứng đoạn nhu cầu

mới, cao cấp hơn và từ đó nâng cao lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp

b Đối thủ cạnh tranh

Gồm các doanh nghiệp hiện có mặt trong ngành Việc xác đinh các đối thủ cạnh tranh là một việc làm rất quan trọng, đặc biệt là các đối thủ có qui mô lớn vì họ có thể phát huy lợi thế về qui mô do chi phí thấp nên giá rẻ, làm cho doanh nghiệp mình khó cạnh tranh với họ Và một số công ty nhỏ sẵn sàng thoả mãn với một lượng lợi nhuận nhỏ bé chỉ đủ duy trì hoạt động độc lập của công ty trong khi những khoản lợi nhuận như thế không thể chấp nhận được hoặc có vẻ bất hợp lý đối với những công ty lớn Việc phân tích các đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp nắm rõ được các điểm mạnh điểm yếu của đối thủ để từ đó doanh nghiệp có thể đưa ra các chiến lược phản

ứng thích hợp

c Sản phẩm thay thế

Đó là những sản phẩm có thể hạn chế tiềm năng lợi nhuận của doanh nghiệp Vì những sản phẩm xuất hiện sau thường có nhiều công dụng và chất lượng cao, giá cả cũng có thể rẻ hơn Do đó, sự có mặt của sản phẩm thay thế đa dạng sẽ tạo nên nguy

cơ hay áp lực cạnh tranh càng mạnh và sự cạnh tranh về giá cả xảy ra khiến cho lợi

nhuận của các doanh nghiệp cùng ngành giảm

d Đối thủ tiềm năng

Đặc điểm:

+ Hiểu rõ được các doanh nghiệp đang hoạt động trong ngành

+ Các doanh nghiệp trong ngành không có thông tin về họ

+ Chia bớt thị phần hiện có khi gia nhập ngành

+ Chuẩn bị các chiến lược kinh doanh có lợi thế hơn

+ Khi gia nhập sẽ làm tăng lợi thế cạnh tranh

ưu

3.2 Phương pháp nghiên cứu

3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu

a) Số liệu sơ cấp

Thu thập bằng cách khảo sát điều tra các đại lý phân bón của công ty đang thực tập và công ty của các đối thủ cạnh tranh Do hạn chế về thời gian, kinh phí và nguồn nhân lực nên điều tra ở kích cỡ mẫu nhỏ và mang tính chất thăm dò, xem xét chiến lược marketing của công ty HVP và các công ty phân bón có liên quan khác tại TP HCM như thế nào Bằng cách:

• Chọn đối tượng điều tra là những đại lý hoa kiểng

• Kích cỡ mẫu: 43

• Điều tra đại lý: bằng phương pháp chọn mẫu thuận tiện, tức là điều tra thông qua bảng câu hỏi đã được soạn sẵn tại các đại lý hoa kiểng, những người vừa trồng hoa kiểng vừa bán phân bón

Bên cạnh đó, nghiên cứu hiện trường còn bao gồm việc phỏng vấn nhân viên phòng marketing, phỏng vấn cán bộ quản lý và chuyên gia về thị trường tiêu thụ phân bón, và cách đánh giá các yếu tố trong ma trận Ngoài ra còn phỏng vấn người tiêu dùng để biết được nhu cầu thực sự của họ về loại phân bón

b) Số liệu thứ cấp

Thu thập số liệu thứ cấp bao gồm việc thu thập các dữ liệu lý thuyết mà bản thân đã được học và biết đến, thu thập các báo cáo tại công ty như báo cáo bán hàng, báo cáo kết quả kinh doanh,… các tài liệu liên quan có trên tạp chí, báo, internet, tivi,…

3.2.2 Phương pháp thực hiện

a) Phương pháp chuyên gia: phỏng vấn và trao đổi với chuyên gia và cán bộ,

nhân viên công ty đang làm việc và có kinh nghiệm về các vấn đề có liên quan để bổ sung cho các số liệu thứ cấp

b) Phương pháp xây dựng ma trận và phân tích ma trận

– Ma trận SWOT: thông qua ma trận doanh nghiệp có thể xác định được các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức để từ đó đưa ra các chiến lược kết hợp hai chiều như: S-O, S-W, S-T, W-T Việc phân tích đúng sẽ giúp doanh nghiệp có được một chiến lược kinh doanh đúng đắn về lâu dài

– W2T1Nguồn tin: Nguyễn Anh Ngọc – Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE matrix: external factor evaluation matrix): cho biết phản ứng của doanh nghiệp đối với các thay đổi cũng như các cơ hội và các mối đe doạ của môi trường bên ngoài

Cách thực hiện đánh giá: Tự bản thân đánh giá trước, sau đó phỏng vấn sự đồng ý

hay không đồng ý của anh Hiệp (nhân viên phòng Phó giám đốc), và chị Mỹ (Giám đốc công ty), từ đó có sự thay đổi điểm số một cách hợp lý nhất

Qui trình thực hiện trải qua 5 bước:

+ Bước 1: lập danh mục các yếu tố bên ngoài có vai trò quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp, bao gồm những cơ hội và những đe doạ

+ Bước 2: xếp hạng tầm quan trọng của từng yếu tố (W)

Từ 0.00 (không quan trọng) đến 1.00 (rất quan trọng) đối với ngành đang hoạt động

So sánh giữa các doanh nghiệp cạnh tranh thành công và không thành công trong ngành

Tổng các yếu tố bằng 1.00 + Bước 3: đánh giá phản ứng của doanh nghiệp (R)

Phản ứng rất tốt: 4 điểm

Phản ứng trên trung bình: 3 điểm

Phản ứng trung bình: 2 điểm

Phản ứng yếu: 1 điểm

+ Bước 4: xác định điểm số quan trọng (W*R)

+ Bước 5: xác định tổng số điểm, tối đa 4 điểm, tối thiểu 1 điểm, trung bình 2.5

– Ma trận hình ảnh cạnh tranh (competitive profile matrix): đánh giá về những yếu

tố làm ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của ngành Qui trình đánh giá giống qui trình đánh giá các yếu tố bên ngoài

Chênh lệch % = 100% xChỉ tiêu so sánh kì sau – Chỉ tiêu so sánh kì gốc

Chỉ tiêu so sánh kì gốc Công thức tính tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu:

Tỷ số lợi nhuận/doanh thu = 100% xLợi nhuận ròng (hoặc lợi nhuận sau thuế)

Doanh thu

Tỷ số này cho biết lợi nhuận chiếm bao nhiêu phần trăm trong doanh thu Tỷ số này mang giá trị dương nghĩa là công ty kinh doanh có lãi; tỷ số càng lớn nghĩa là lãi càng lớn Tỷ số mang giá trị âm nghĩa là công ty kinh doanh thua lỗ

CHƯƠNG 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

4.1 Sơ lược về thị trường phân bón

Theo Trần Ngần (2010, VietChina Business – Cổng thông tin thương mại quốc tế): “Những tháng đầu năm 2010, giá các loại phân bón bị đẩy lên cao do ảnh hưởng của sự tăng giá xăng dầu, điện, công thêm chênh lệch về tỷ giá USD/VND và lãi suất tăng cao Tuy nhiên, theo nhận định của một số chuyên gia, 2010 giá phân bón sẽ khó

có thể tăng cao

Công ty Cổ phần Phân tích và Dự báo thị trường Việt Nam (Agromonitor) đưa

ra nhận định, giá phân bón trên thị trường Việt Nam trong năm 2010 sẽ khó có khả năng tăng cao như năm 2008 Agromonitor cho rằng khả năng chỉ tăng khoảng 15-17% so với mức giá trung bình của năm 2009

Theo như phân tích của Agromonitor: thương mại toàn cầu sẽ phục hồi trở lại vào năm 2010 Tuy vậy, tốc độ phục hồi còn khá yếu ớt do nhu cầu tiêu dùng vẫn thấp Chính điều này đã hạn chế khả năng xuất khẩu nông sản của nước ta

Thêm vào đó, đầu ra cho xuất khẩu nông sản vẫn bí bách Giá nông sản lại trồi sụt thất thường Điều này đã dẫn đến xu hướng tiết kiệm phân bón nhằm giảm thiểu chi phí sản xuất, trong khi dự báo nguồn cung phân bón trong nước năm 2010 sẽ tăng lên đáng kể do một số nhà máy sẽ nâng công suất hoạt động

Giá phân bón thế giới cũng được dự báo sẽ khó tăng theo giá xăng dầu do nguồn cung luôn vượt cầu Thậm chí, Ngân hàng Thế giới (WB) còn nhận định rằng năm 2010, giá các loại phân DAP, Kali và Ure sẽ lần lượt giảm khoảng 7,1%, 36,5%

và 10% so với mức giá trung bình của năm 2009, xuống còn tương ứng là 300USD/tấn, 400USD/tấn và 225USD/tấn

Trung Quốc là một trong những quốc gia cung cấp phân bón chủ yếu cho Việt Nam Chỉ tính từ đầu năm đến nay nhu cầu phân bón cho vụ xuân của Việt nam đã

Còn tại địa bàn TP HCM, lượng phân bón bán ra ở mức khá thấp, giá các loại phân bón ở mức ổn định Thực trạng đất nông nghiệp Thành phố Hồ Chí Minh ngày càng bị thu hẹp do tiến trình đô thị hóa Nhằm đảm bảo giá trị sản xuất nông nghiệp không bị giảm, nâng cao thu nhập cho người nông dân, việc chuyển đổi cơ cấu cây trồng là một yêu cầu cấp thiết Trước thực tế đó Ủy ban nhân dân Thành phố đã có Quyết định số 718/QĐ-UB, ngày 25/02/2004, phê duyệt chương trình mục tiêu phát triển hoa, cây kiểng giai đoạn 2004-2010 Quyết định này đã xác định hoa, cây kiểng

là một trong những cây trồng có giá trị kinh tế cao, phù hợp với sự phát triển của nền nông nghiệp đô thị Song song đó, UBND thành phố cũng khuyến khích các ngành phục vụ cho hoa kiểng, trong đó có phân bón

4.2 Môi trường bên ngoài

4.2.1 Yếu tố chính trị - pháp luật

Trong những năm qua, tình hình an ninh chính trị của nước ta rất ổn định, chủ quyền và toàn vẹn lãnh thổ quốc gia được giữ vững là điều kiện tiền đề cho sự phát triển đất nước Bộ máy chính quyền ngày càng được hoàn thiện, chính phủ đã đổi mới, kiện toàn tổ chức bộ máy chính phủ và cơ quan chính quyền địa phương Chính những sự thay đổi đó đã xóa dần cơ chế quan liêu bao cấp, thay vào đó là cơ chế mới, thông thoáng, tạo điều kiện phát triển bình đẳng giữa các thành phần kinh tế, thu hút một lượng lớn vốn đầu tư nước ngoài hàng năm cùng với lượng khách du lịch quốc tế

đổ vào nước ta ngày càng tăng đã góp phần giải quyết việc làm, cải tạo cơ sở hạ tầng, tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước, cải thiện đời sống nhân dân

Bên cạnh đó,

- Hệ thống ngân hàng thương mại phát triển, hướng mục tiêu vào nông dân

- Chính phủ chú trọng phát triển nông nghiệp

- Chính phủ có nhiều ưu đãi đối với ngành phục vụ sản xuất nông nghiệp, áp dụng thuế nhập khẩu 0%, ưu đãi giá đầu vào

- Thị trường phân bón là môi trường kinh doanh hấp dẫn có nhu cầu ngày càng nhiều

4.2.2 Nhân tố kinh tế hay mức độ mở cửa của nền kinh tế

Từ khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO thì các hình thức bảo hộ cũng dần được xóa bỏ Nước ta phải tuân thủ theo các quy định chung của thế giới Điều này vừa tạo điều kiện hơn cho các công ty khi xuất khẩu hàng hóa sang các nước khác, song cũng đặt các doanh nghiệp vào tình thế khó khăn, đó là các đối thủ nước ngoài xâm nhập vào thị trường Việt Nam, do đó sẽ làm tăng áp lực cạnh tranh cho các công ty

Theo Nghị quyết của phiên họp Chính phủ thường kỳ tháng 5 năm 2010, “tính chung 5 tháng đầu năm, sản xuất công nghiệp ước tăng 13,6%, gấp hơn 3 lần so với cùng kỳ năm trước; sản xuất nông nghiệp phát triển ổn định; thị trường trong nước tiếp tục được mở rộng, tổng mức bán lẻ hàng hóa, doanh thu dịch vụ tăng nhanh; hoạt động

du lịch diễn ra sôi nổi với lượng khách du lịch trong nước và quốc tế tăng mạnh

Tuy nhiên, nền kinh tế vẫn còn một số khó khăn như: mặc dù chỉ số giá tiêu dùng tháng 5 năm 2010 tăng thấp (tăng 0,27% so với tháng 4 năm 2010), nhưng tính chung 5 tháng vẫn ở mức khá cao (tăng 4,55% so với tháng 12 năm 2009); giá cả nhiều loại nguyên liệu đầu vào và nhập khẩu vẫn tăng mạnh, nhập siêu tuy có giảm nhưng vẫn còn cao; tình trạng thiếu điện ảnh hưởng đến sản xuất và sinh hoạt của người dân; lãi suất huy động và lãi suất cho vay của các ngân hàng còn cao; thị trường bất động sản có những biểu hiện bất thường; thiên tai, dịch bệnh, cháy rừng ảnh hưởng nhiều đến sản xuất nông nghiệp, làm cho đời sống của một bộ phận nhân dân gặp khó khăn…”

Marketing trong thời điểm mức độ lạm phát còn cao (6,88% năm 2009) là một khó khăn lớn đối với các doanh nghiệp Tuy nhiên đây lại là cơ hội để các doanh nghiệp thể hiện sức mạnh của mình Với công ty CP DVKTNN TP HCM, cho đến

bây giờ công ty vẫn đứng vững trên thị trường Tuy có mặt trên thị trường khoảng 24 năm, nhưng thị trường hiện nay của công ty cũng chỉ ở trong nước Có thể nói với nền kinh tế mở cửa như hiện nay, cùng với ưu thế của mình, công ty có thể từng bước vươn xa hơn, đưa sản phẩm sang các nước trong khu vực và thế giới

4.2.3 Yếu tố tự nhiên

Nằm trong vùng nhiệt đới gió mùa cận xích đạo, Thành phố Hồ Chí Minh có nhiệt độ cao đều trong năm và hai mùa mưa – khô rõ rệt Mùa mưa được bắt đầu từ tháng 5 tới tháng 11, còn mùa khô từ tháng 12 tới tháng 4 năm sau Trung bình, Thành phố Hồ Chí Minh có 160 tới 270 giờ nắng một tháng, nhiệt đó trung bình 27 °C, cao nhất lên tới 40 °C, thấp nhất xuống 13,8 °C Hàng năm, thành phố có 330 ngày nhiệt

độ trung bình 25 tới 28 °C Lượng mưa trung bình của thành phố đạt 1.949 mm/năm Một năm, ở thành phố có trung bình 159 ngày mưa, tập trung nhiều nhất vào các thàng

từ 5 tới 11, chiếm khoảng 90%, đặc biệt hai tháng 6 và 9 Trên phạm vi không gian thành phố, lượng mưa phân bố không đều, khuynh hướng tăng theo trục Tây Nam – Ðông Bắc Các quận nội thành và các huyện phía Bắc có lượng mưa cao hơn khu vực còn lại

Nói chung nhiệt độ cũng như độ ẩm của thành phố thay đổi không nhiều Đây là điều kiện thuận lợi cho cây kiểng phát triển, và các loại phân bón được sử dụng sẽ hầu như không phụ thuộc theo mùa

Tuy nhiên, than bùn là nguồn nguyên liệu đầu vào chính để sản xuất phân bón của công ty và nguồn nguyên liệu này không phải là vô tận, mà trong tương lai không

xa nguồn nguyên liệu này có thể bị giảm sút Vì vậy công ty cần phải lo đẩy mạnh việc tìm kiếm các nguồn nguyên liệu khác để có thể phục vụ cho chiến lược lâu dài của mình Bên cạnh đó, hiện nay vấn đề môi trường đang được xã hội rất quan tâm, nhiều loại thuế môi trường được đặt ra đã làm tăng thêm chi phí sản xuất của công ty, do đó làm cho giá thành sản phẩm cũng tăng lên đáng kể Trong quá trình sản xuất thì chất thải thoát ra là điều không thể tránh khỏi vì vậy công ty đã lắp đặt hệ thống cyclo hút bụi tại nơi máy xay, máy sàng, máy trộn thành phẩm,… khống chế độ ẩm nguyên liệu

từ 18-23% độ ẩm để hạn chế bụi Chất thải của quá trình sản xuất chủ yếu ở dạng lỏng

và rắn Tuy nhiên chất thải rắn thì rất ít chủ yếu là cỏ rác lẫn trong nguyên liệu sẽ được thu gom đốt bỏ và một ít bao PP-PE sẽ được gom để bán phế liệu còn đối với chất thải

lỏng thì chủ yếu là tồn tại ở dạng nước thải sinh hoạt sẽ được xử lý qua hầm rút nước

thải sinh hoạt

4.2.4 Yếu tố dân số, văn hóa và xã hội

Bảng 4.1 Dân số cả nước phân theo giới tính và theo khu vực

Năm (1000 người) Dân số Tốc độ (%) Cơ cấu (%)

Nam Nữ Thành thị Nông thôn

quân từ 1 – 1,1 triệu người Và với 71,89% dân số sống ở nông thôn cho thấy Việt

Nam là một thị trường rộng, đầy tiềm năng về các mặt hàng nông sản, thực phẩm Giá

cả các mặt hàng nông sản như cà phê, gạo, cao su, hoa kiểng… liên tục tăng trong thời

gian gần đây, đây là cơ hội rất tốt cho ngành phân bón nói riêng và ngành vật tư nông

nghiệp nói chung trong việc phát triển thị trường, mở rộng quy mô sản xuất

Bảng 4.2 Dân số và thu nhập bình quân đầu người của cả nước và TP HCM

đều tăng qua hàng năm, trong đó, thu nhập bình quân ở TP HCM cao gấp hơn 2 lần

của cả nước Thêm vào đó, tình hình di dân tự do từ nông thôn đến thành thị là một xu

thế tất yếu của nền kinh tê phát triển Xu hướng này tăng lên từ nông thôn chuyển lên

thành thị TP HCM là TP công nghiệp lớn nhất nước, mỗi năm dân số tăng bình quân

khoảng 2000 người Việc giải quyết nhu cầu nhà ở cho người dân ở đây làm cho đất

nông nghiệp ngày càng thu hẹp Thu nhập bình quân cao cùng với thu hẹp đất nông

nghiệp khiến cho chơi hoa kiểng trở thành một thú vui cần thiết ở nơi đô thị này Đây

là điều kiện thuận lợi để những ngành phục vụ hoa kiểng phát triển

Trình độ văn hóa – giáo dục của nông dân có xu hướng tăng rõ tệt trong thời gian gần đây, nhiều nông dân sản xuất giỏi nắm rất rõ công thức, tác dụng của các loại phân bón vô cơ, hữu cơ Nhận thấy vai trò to lớn của phân hữu cơ về lâu dài trong việc cải tạo đất, tiến đến một nền nông nghiệp bền vững Nông dân ngày nay có xu hướng tăng cường hữu cơ vi sinh như một giải pháp thay thế hữu hiệu trong điều kiện giá phân vô cơ khá đắt đỏ

4.2.5 Yếu tố khoa học kỹ thuật và công nghệ

- Các doanh nghiệp dễ dàng tìm kiếm công nghệ hiện đại trong thời gian tới Khoa học công nghệ có thể tạo ra những sản phẩm mới làm cho sản phẩm và dịch vụ hiện có trở nên lỗi thời Chính vì điều đó mà đầu tư phát triển công nghệ là vấn đề hết sức quan trọng Có thể lấy ví dụ từ nhà máy DAP Đình Vũ Ngày 22/04/2010, tại Hải Phòng, Tổng Công ty Hoá chất Việt Nam (VINACHEM) đã chính thức công bố tấn sản phẩm phân bón DAP đầu tiên được sản xuất tại nhà máy DAP Đình Vũ (Hải Phòng) Đây là nơi sản xuất phân bón phức hợp chất lượng cao bằng công nghệ hiện đại lần đầu tiên được xây dựng tại Việt Nam… Với việc áp dung công nghệ hiện đại như trên, nhà máy DAP Đình Vũ đã góp phần hạn chế nhập khẩu phân vô cơ

- Thêm vào đó, phương tiện thông tin ngày càng đa dạng và phổ biến có thể đến được mọi nơi, thích hợp cho việc quảng cáo sản phẩm cũng như tìm kiếm các thông tin trên thị trường Các bác nông dân đang có xu hướng tìm và đọc thông tin, tìm những gì hữu ích cho việc sản xuất của mình trên internet, tivi, báo đài Cho nên, có thể nói, đây cũng là công cụ đắc lực cho công ty quảng bá hình ảnh và sản phẩm của mình một cách rộng rãi nhất

4.3 Môi trường bên trong

4.3.1 Chiến lược và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp

Với mục tiêu mang lại năng suất cao cho cây trồng, sự hài lòng cho bà con nông dân và không gây hại cho môi trường, công ty CP DVKTNN TP HCM đã không ngừng phấn đấu, nghiên cứu và phát triển các sản phẩm và dịch vụ tốt nhất Cùng với đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm về sản xuất cũng như kỹ thuật trồng trọt, công ty không những tạo được vị thế của mình mà còn hoàn thành chỉ tiêu đề ra

Từ khi mới thành lập, thị trường công ty nhắm tới là khu vực miền Tây và Đông Nam Bộ Cho tới bây giờ, công ty đã hoàn thành mục tiêu, đưa sản phẩm của mình đến khắp các tỉnh ở đây, đồng thời được bà con nông dân tín nhiệm và ưa dùng

Chiến lược trước mắt của công ty đề ra là mở rộng thị phần của mình tại thị trường trong nước, mà định hướng là thị trường các tỉnh Tây Nguyên, mà nhất là Lâm Đồng Đây là trung tâm hoa kiểng, trồng cà phê, rau quả lớn nhất nước Có thể nói đây

là thị trường tiềm năng, hứa hẹn nhiều thành công nếu công ty có hướng thâm nhập hợp lý Còn chiến lược và mục tiêu công ty đề ra trong lâu dài là sẽ xây dựng công ty thành một doanh nghiệp sản xuất phân bón sinh hóa hữu cơ hàng đầu của Việt Nam với mục tiêu sau cùng là tăng doanh số của công ty

4.3.2 Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp

Công ty có vốn điều lệ: 7.100.000.000 đ

Công ty cổ phần Dịch Vụ Kỹ Thuật Nông Nghiệp TP HCM, từ khi thành lập đến nay, công ty luôn đảm bảo được nguồn vốn của mình Cho đến nay đã trở thành 100% vốn tư nhân Vì bán hàng lấy tiền mặt nên công ty luôn chủ động được tiền khi mua hàng Sau đây là những con số cụ thể thể hiện tình hình tài chính của công ty qua

2 năm: