XÂY DỰNG LỢI THẾ CẠNH TRANH CHO MỘT SỐ DOANH NGHIỆP GIÀY DÉP VIỆT NAM

LỜI MỞ ĐẦU Ngành công nghiệp giày dép đánh giá ba ngành hàng có giá trị xuất cao nhất, sau ngành dầu khí dệt may nước ta Kim ngạch xuất ngành đạt tốc độ phát triển cao, chiếm 10% tổng kim ngạch xuất quốc gia Hiện nay, da giày Việt Nam xếp thứ top 10 nước xuất hàng đầu vào thị trường 25 nuớc EU Mỹ (hai thị trường tiêu thụ giày dép lớn giới) Ở khu vực châu Á, nước ta đứng thứ ba số nước xuất giày dép lớn vào Nhật Bản, sau Trung Quốc Italia Điều cho thấy Việt Nam quốc gia có tiềm phát triển ngành công nghiệp da giày ngành quan trọng việc thúc đẩy kinh tế phát triển, nhiên nhiều vấn đề bất cập “Một nghịch lý Việt Nam xếp vào hàng thứ tư giới xuất da giày lại khơng có tên đồ xuất khẩu” Đó nhận xét ơng Khamsay Luangpraseuth, Trưởng ban dự án hội chợ da giày châu Âu Fashion First Đó vấn đề lớn hiệp hội ngành dệt may Việt Nam cần khắc phục Trước vấn đề đó, em định chọn đề tài: “XÂY DỰNG LỢI THẾ CẠNH TRANH CHO MỘT SỐ DOANH NGHIỆP GIÀY DÉP VIỆT NAM’’ Do tầm hiểu biết hạn chế nên đề tài em thiếu sót Vì em mong nhận nhận xét góp ý thầy để đề tài em hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn TS Trần Việt Lâm giúp đỡ em hoàn thành đề án Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH VÀ LỢI THẾ CẠNH TRANH I/ CÁC KHÁI NIỆM Cạnh tranh Cạnh tranh ganh đua kinh tế chủ thể sản xuất hàng hoá nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất, tiêu thụ tiêu dùng hàng hố để từ thu nhiều lợi ích cho Cạnh tranh xảy người sản xuất với người tiêu dùng (Người sản xuất muốn bán đắt, người tiêu dùng muốn mua rẻ), người tiêu dùng với để mua hàng rẻ hơn, tốt hơn, người sản xuất để có điều kiện tốt sản xuất tiêu thụ Cạnh tranh quy luật kinh tế sản xuất hàng hoá thực chất xuất phát từ quy luật giá trị sản xuất hàng hoá Trong sản xuất hàng hoá, tách biệt tương đối người sản xuất, phân công lao động XH tất yếu dẫn đến cạnh tranh để giành điều kiện thuận lợi gần nguồn nguyên liệu, nhân công rẻ, gần thị trường tiêu thụ, giao thông vận tải tốt, khoa học kỹ thuật phát triển nhằm giảm mức hao phí lao động cá biệt thấp mức hao phí lao động XH cần thiết để thu nhiều lãi Khi sản xuất hàng hố, phân cơng lao động có cạnh trạnh Tác động cạnh tranh Cạnh tranh động lực mạnh mẽ thúc đẩy sản xuất phát triển Nó buộc người sản xuất phải động, nhạy bén, tích cực nâng cao tay nghề, cải tiến kỹ thuật, áp dụng khoa học kỹ thuật, hoàn thiện tổ chức quản lý để nâng cao suất lao động, hiệu kinh tế Đó cạnh tranh lành mạnh Ở đâu thiếu cạnh tranh có biểu độc quyền thường trì trệ, phát Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học triển.Bên cạnh mặt tích cực, cạnh tranh có tác dụng tiêu cực thể cạnh tranh không lành mạnh hành động vi phạm đạo đức hay vi phạm pháp luật (buôn lậu, trốn thuế, tung tin phá hoại ) hành vi cạnh tranh làm phân hố giàu nghèo, tổn hại mơi trường sinh thái Lợi cạnh tranh Lợi cạnh tranh sở hữu giá trị đặc thù, sử dụng để “nắm bắt hội”, để kinh doanh có lãi Khi nói đến lợi cạnh tranh nói đến lợi mà doanh nghiệp có có, so với đối thủ cạnh tranh họ Lợi cạnh tranh hiểu đặc điểm hay biến số sản phẩm nhãn hiệu, mà nhờ có chúng doanh nghiệp tạo số tính trội hơn, ưu việt so với nhữn doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp II/ CÁC VŨ KHÍ CẠNH TRANH CHỦ YẾU 1/ Cạnh tranh sản phẩm 1.1 Cạnh tranh trình độ sản phẩm Trình độ sản phẩm bao gồm: chất lựong sản phẩm, tính hữu dụng sản phẩm, bao bì Tùy theo sản phẩm khác mà doanh nghiệp lựa chọn nhóm tiêu khác để định trình độ sản phẩm 1.2 Cạnh tranh chất lựong Tùy theo sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn tiêu phản ánh chất lựong khác nhau.Nếu doanh nghiệp tạo đựoc nhiều lợi tiêu sản phẩm có hội cạnh tranh thị trường 1.3 Cạnh tranh bao bì Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học Cạnh tranh bao bì đặc biệt ngành liên quan đến thực phẩm mặt hàng có giá trị sử dụng cao Cùng với việc thiết kế bao bì cho phù hợp, doanh nghiệp phải lựa chọn cấu sản phẩm cho phù hợp Điều có nghĩa việc đa dạng hóa cấu chủng loại sản phẩm thiết phải dựa vào số sản phẩm chủ yếu 1.4 Cạnh tranh nhãn mác, uy tín sản phẩm Một sản phẩm người tiêu dùng chọn chất lượng mà phải bắt mắt Doanh nghiệp sử dụng công cụ để đánh trực tiếp trực giác người tiêu dùng Cạnh tranh khai thác hợp lý chu kỳ sống sản phẩm Sử dụng biện pháp doanh nghiệp cần có định sáng suốt để đưa sản phẩm dừng việc cung cấp sản phẩm lỗi thời, hoăc có chiến lược phù hợp với chu kì sống sản phẩm 2/ Cạnh tranh giá Giá công cụ quan trọng cạnh tranh thường đựoc sử dụng giai đoạn đầu doanh nghiệp doanh nghiệp bước vào thị trường 2.1 Chiến lược chi phí thấp Chiến lược hiểu trì mức chi phí thấp ngành thị trường Những cơng ty theo đuổi chiến lược cần có: • Vốn để đầu tư cho công nghệ giúp cắt giảm chi phí • Quy trình vận hành đạt hiệu cao • Nền tảng chi phí thấp (nhân cơng, nguyên vật liệu, thiết bị…) Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học Rủi ro lớn áp dụng chiến lược có cơng ty bạn tiếp cận nguồn lực giá rẻ Vì thế, đối thủ khác hồn tồn chép chiến lược bạn Điều quan trọng liệu bạn có khả trì chi phí thấp đối thủ cạnh tranh đua đường trường hay không? 2.2 Bán với mức giá hạ mức giá thấp Để thăm dò thị trường doanh nghiệp đưa vào thị trừờng mức giá thấp sử dụng mức giá để phá kênh phân phối đối thủ cạnh tranh Nếu mức chênh lệch giá doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh lớn chênh lệch giá trị sử dụng sản phẩm doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh doh nghiệp đem lại lợi íchcho người tiêu dùng lớn so với đối thủ cạnh tranh Vì doanh nghiệp chiếm lòng tin người tiêu dùng nghĩa sản phẩm có lợi cạnh tranh cao Hạ giá phưong pháp cuối mà doanh nghiệp thực cạnh tranh hạ giá ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp 3/Cạnh tranh phân phối bán hàng 3.1 Cạnh tranh phân phối bán hàng thể qua nội dung chủ yếu sau: - Khả đa dạng hóa kêng lựa chọn kênh chủ lực - Tìm người điều khiển đủ mạnh Đối với doanh nghiệp sử dụng đại lý độc quyền cần phải xem xet đến sức mạnh doanh nghiệp thương mại làm đại ký cho doanh nghiệp doanh nghiệp sử dung nhiều kênh phân phối trực tiếp quản lý kênh phân phối phải tìm kênh phân phối chủ đạo, chiếm tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Có hệ thống bán hàng phong phú.đặc biệt hệ thống kho, trung tâm bán hàng Các trung tâm phải có sở vật chất đại - Có nhiều biện pháp kết dính kênh với Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học - Có dịch vụ bán hàng sau bán hàng hợp lý - Kết hợp hợp lý phương thức bán phương thức toán 3.2 Cạnh tranh dịch vụ bán sau bán  Tạo điều kiện thuận lợi toán  Có sách tài tiền tệ nhanh, hợp lý vừa tạo điều kiện thuận lợi toán nhanh vừa đảm bảo công tác quản lý doanh nghiệp  Có phương tiện bán văn minh, phương tiện tạo ưu cho khách hàng, nắm phản hồi từ khách hàng cách nhanh nhẩt  Bảo đản lợi ích nguời mua người bán Thường xuyên cung cấp dịch vụ sau bán hàng cho người sử dụng, đặc biệt sản phẩm có bảo hành hết hạn bảo hành 4.Cạnh tranh thời thị trường Doanh nghiệp dự báo thời thị trường nắm thời thị trường doanh nghiệ chiến thắng canh tranh Cạnh tranh thời thị trường thể chỗ doanh nghiệp dự báo thay đổi thi trường từ có sách khai thác thị trường hợp lý sớm doanh nghiệp khác Tuy nhiên, canh tranh thời thị trường thể chỗ doanh nghiệp tìm lợi canh tranh sớm vào khai thác thị trường loạt sản phẩm doanh nghiệp nhanh chóng bị lão hóa u cầu đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng nhanh với thay đổi Cạnh tranh khơng gian thời gian Loại cạnh tranh xuật vấn đề sách sản phẩm sách giá sản phẩm, doanh nghiệp có trình bn bán thuận tiện nhất, nhanh chiến thắng cạnh tranh Chiến lược khác biệt hóa Nội dung cốt lõi chiến lược làm cho sản phẩm/dịch vụ công ty khác biệt hấp dẫn sản phẩm/dịch vụ đối thủ cạnh tranh (về hình thức, Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án mơn học tính năng, độ bền, chất lượng dịch vụ, hình ảnh thương hiệu…) Để áp dụng thành công chiến lược này, công ty cần có: - Quy trình nghiên cứu phát triển (R&D), đổi sản phẩm tốt - Khả cung cấp sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao - Hoạt động tiếp thị bán hàng hiệu quả, nhằm đảm bảo khách hàng cảm nhận khác biệt lợi ích mà mang lại Những cơng ty áp dụng chiến lược phải nhanh nhạy trình phát triển sản phẩm Nếu khơng, họ vài “mặt trận” cho công ty theo đuổi chiến lược “Tập trung tảng khác biệt hóa” Chiến lược tập trung Cơng ty theo đuổi chiến lược tập trung vào thị trường ngách Đó phân khúc thị trường nhỏ với đặc điểm riêng biệt Lợi cạnh tranh công ty tạo dựng dựa việc thấu hiểu sâu sắc đặc thù thị trường khả cung cấp sản phẩm/dịch vụ phù hợp với đặc điểm Tuy nhiên, việc tập trung vào thị trường nhỏ phù hợp với nguồn lực cơng ty chưa an tồn, cơng ty lớn với nguồn lực tốt công vào phân khúc Trước nguy đó, cơng ty áp dụng chiến lược tập trung thường phải tiếp tục tạo lợi khác (bằng cách cắt giảm chi phí khác biệt hóa sản phẩm/dịch vụ), nhằm mang đến nhiều giá trị cộng thêm cho khách hàng phân khúc IV/ TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH CHO DOANH NGHIỆP Các loại lợi thủ đoạn cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trường 1.1 Chất lượng hàng hóa Trên thương trường nhiều hàng hóa có cơng dụng nhau, giá người tiêu dùng sẵn sàng mua hàng hóa có chất lượng tốt Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án mơn học Do công cụ quan trọng mà doanh nghiệp sử dụng để thắng đối thủ cạnh tranh 1.2 Giá hàng hóa Hai hàng hóa có cơng dụng, chất lượng người tiêu dùng mua hàng hóa cóa giá rẻ Giá hàng hóa định giá trị hàng hóa Song vận động giá phụ thuộc vào khả toán người tiêu dùng 1.3 Áp dụng khoa học kỹ thuật công nghệ quản lý đại Sức cạnh tranh hàng hóa doanh nghiệp tăng lên giá hàng hóa cá biệt họ thấp giá trung bình thị trừơng Để có lợi nhuận cao đòi hỏi doanh nghiệp phải tập trung nguồn lực để tăng suất lao động, hạ thấp chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm,…muốn doanh nghiệp phải thường xuyên cải tiến công cụ, áp dùng khoa hoc kỹ thuật quản lý đại vào trình sản xuất 1.4 Lợi thông tin Thông tin công cụ canh tranh lợi hại doanh nghiệp đủ thông tin xử lý thông tin, mặt giúp doanh nghiệp hạn chế rủi ro kinh doanh,mặt khác giúp doanh nghiệp tìm tạo lợi cạnh tranh doanh nghiệp thương trường, chuẩn bị đưa thời điểm sản phẩm thay để tăng cường sức mạnh canh tranh hàng hóa 1.5 Phương thức phục vụ tóan sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Phương thức phục vụ toán công cụ cạnh tranh quan trọng Ai nắm cơng cụ thắng cạnh tranh Bởi công cụ tạo tiện lợi cho khách hàng 1.6 Tính độc đáo sản phẩm Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học Mọi sản phẩm xuất thị trường mang chu kỳ sống định, đăc biệt vòng đời rút ngắn xuất cạnh tranh Để káo dài chu kỳ sống sản phẩm, doanh nghiệp dung nhiều biện pháp có biện pháp thường xuyên cải tiến mặt sản phẩm, taọ nét độc đáo riêng Sự thay đổi thường xuyên táo điều kiện cho tồn phát triển doanh nghiệp 1.7 Chữ tín Chữ tín cơng cụ canh tranh doanh nghiệp.trong trinh kinh doanh doanh nghiệp sử dụng nhiều biên pháp nhằm giành giật khách hàng phía Mọi hoạt động đựoc thực doanh nghiệp khách hàng có lòng tin với Do chữ tín trở thành cơng cụ sắc bén canh tranh giúp cho trình bn bán diễn nhanh chóng thuận lợi Các yếu tố tác động đến lợi cạnh tranh 2.1 Bầu khơng khí nội doanh nghiệp Yếu tố cho thấy phản ứng chung nhân viên Nó cấu đủ mạnh để hình thành phong cách lề lối làm việc tài sản vơ hình quan trọng định tương lai doanh nghiệp yếu tố định lợi cạnh tranh doanh nghiệp 2.2 Sức sinh lời vốn đầu tư Yếu tố thể trình độ sản xuất quản lý doanh nghiệp nhằm phát huy tối đa hiệu sử dụng yếu tố vật chất phi vật chất doanh nghiệp 2.3 Năng suất lao động Đây yếu tố phản ánh trình độ trang thiết bị cơng nghệ cho sản xuất, trình độ tổ chức quản lý Thiêu ba yếu tố: máy móc thiết bị, lao động tổ chức Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án mơn học quản lý khó đạt sức cạnh tranh chiến thắng thương trường 2.4 Lợi chi phí khả hạ giá thành sản phẩm Giá thành yếu tố đăc biệt quan trọng định đến lợi nhuận doanh nghiệp chênh lệch giá bán giá thành cá biệt doanh nghiệp cành cao so với đối thủ cạnh tranh khả cạnh tranh doanh nghiệp cao 2.5 Chất lượng sản phẩm , dịch vụ Chất lượng sản phẩm dịch vụ cung cấp cho khách hàng chất lượng sản phẩm tác động trực tiếp đến người tiêu dùng nên có định đến khả cạnh tranh doanh nghiệp mở rộng phần thị trường, tiêu thụ sản phẩm nhiều đảm bảo thu hồi vốn để sản xuất 2.6 Vị trí cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Biểu cụ thể yếu tố thị phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, uy tín doanh nghiệp khách hàng, bạn hàng, chí với đối thủ cạnh tranh Đây tài sản vơ hình quan trọng, đặc biệt thời điểm cạnh tranh gay gắt Nhân tố tích lũy suốt q trình sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Vì tạo lợi to lớn cho doanh nghiệp trình cạnh tranh Trên thị trường , vị trí doanh nghiệp có ưu đối thủ doanh nghiệp ngày có khả mở rộng thị phần, nâng cao doanh số tiêu thụ, góp phần tăng lợi nhuận doanh nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học kinh nghiệm khả đàm phán, ký kết hợp đồng công nghệ hạn chế Đây nguyên nhân làm hạn chế suất lao động hiệu sản xuất kinh doanh ngành thời gian trước mắt lâu dài Điều dẫn đến việc ngành có nguy khả cạnh tranh thị trường , đặc biệt thị trường quốc tế Vốn Thách thức lớn cho DN Việt Nam vốn có truyền thống sản xuất bn bán nhỏ phải mở cửa bước sân chơi với toàn cầu, đối diện với sóng tập đồn bán buôn, bán lẻ với hệ thống phân phối từ châu Âu tràn sang châu Á xâm nhập thị trường Việt Nam Năng lực sản xuất ngành chủ yếu sở quốc doanh có yếu tố nước ngồi, chiếm 90% lực ngành, chứng tỏ lực ngành phụ thuộc hồn tồn vào sóng đầu tư tư tư nhân nước quốc tế Theo số liệu thống kê, 70% doanh nghiệp xuất lớn công ty liên doanh 100% vốn nước ngồi Trong số 30% cơng ty VN tham gia vào sản xuất da giày lại có tới 70% làm gia cơng Giá trị lợi nhuận đích thực mà ngành mang lại không lớn Chưa đến 20 doanh nghiệp 100% vốn VN đủ sức làm hàng dạng FOB Mẫu mã Giày dép Việt Nam nghào nàn mấu mã, thiếu khả tự thiết kế mẫu mã Từ trước đến nay, sản phẩm giày sản xuất nước chủ yếu theo mẫu mã nước xuất thị trường quốc tế nhãn hiệu nước khác Thương hiệu giày dép Việt Nam Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học Hiện tại, giày Việt Nam xuất đạt 450 triệu đôi/năm, kim ngạch 2,7 tỷ USD, đứng thứ tư giới xuất da giày đứng thứ nước ngành hàng xuất (sau dầu thô dệt may) Tuy nhiên, giá trị gia tăng ngành hàng không cao Nguyên nhân, phần lớn da giày Việt Nam xuất gia cơng lại cho hãng ngồi, mang thương hiệu nước Lượng giày dép Việt Nam sản xuất chiếm khoảng 20% tổng số lượng xuất Thời gian qua, ngành da giày có nhiều nỗ lực việc tăng cường giải vấn đề trên, nhiên, hiệu chưa đạt ý muốn, đặc biệt công tác xúc tiến, quảng bá chưa đạt yêu cầu, xây dựng thương hiệu chưa thành cơng Đó lý khiến giày Việt Nam chưa giới biết đến, sức cạnh tranh Ngay nước, giày Việt Nam chưa hoàn toàn chiếm lĩnh thị trường, mà phải chật vật cạnh tranh với giày ngoại nhập Trong đó, năm Trung quốc đưa vào triệu đôi, với giá rẻ, khiến giày Việt Nam phải khó khăn sân nhà Các DN cho rằng, hội chợ công tác tiếp thị cần thiết, đến phút này, da giày Việt Nam chưa có hội chợ Khả liên kết để đáp ứng thị trường Khả liên kết để đáp ứng thị trường thấp Đã quen với lối sản xuất nhỏ, DN Việt Nam đáp ứng đơn đặt hàng nhỏ Với đơn đặt hàng lớn, DN không theo kịp, khơng liên kết để phân phối sản xuất giữ thị trường Dẫn chứng EC kiện da giày Việt Nam bán phá giá, DN Việt Nam lúng Đó kết việc lệ thuộc lớn vào thị trường Tỷ lệ xuất vào EU ngành giày dép Việt Nam lên đến 60-70%, xảy vụ kiện, ngành da giày rơi vào lao đao Đó hậu việc thiếu chiến lược, mà điểm quan trọng không xây dựng hệ thống phân phối Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học CHƯƠNG : MỘT SỐ KIẾN NGHỊ I / Đối với nhà nước Hỗ trợ thông tin, xây dựng sở hạ tầng Ngoài nỗ lực thân, doanh nghiệp Việt Nam cần đến vai trò Chính phủ, Nhà nước Cái mà doanh nghiệp cần Chính phủ khơng phải chế bảo hộ, mà định hướng, hỗ trợ Nhà nước hỗ trợ mặt thơng tin, xây dựng hạ tầng để giúp doanh nghiệp giảm chi phí Hỗ trợ phát triển cơng nghiệp phù trợ Cần có hỗ trợ mạnh mẽ, hiệu Nhà nước phát triển công nghiệp phù trợ Việt Nam Sự hỗ trợ Nhà nước thông qua việc xây dựng công khai chiến lược, quy hoạch công nghiệp phù trợ, hỗ trợ sở hạ tầng; hỗ trợ thuế sách tài khác doanh nghiệp đầu tư công nghiệp phù trợ, hỗ trợ thơng tin hợp tác quốc tế bình diện quốc gia Có thể tham khảo cách làm Trung Quốc hỗ trợ số chi phí cho người, làm giảm chi phí cho doanh nghiệp Điều WTO khơng cấm Việt Nam có cách làm ngược lại tiền tệ hóa tất cả, chi phí tính vào lương, từ đẩy chi phí doanh nghiệp lên khiến khó cạnh tranh Sửa đổi số sách Chính phủ nên sửa đổi số sách tín dụng hỗ trợ xuất khẩu, sách thưởng kim ngạch, thưởng thành tích xuất Chính phủ nên tập trung nguồn lực cho mặt hàng khó khăn vốn thị trường sử dụng nhiều công nghệ nước Nên thu hẹp diện mặt hàng hưởng hỗ trợ tín dụng xuất năm 2009, đặc biệt không áp dụng cho ngành hàng khơng gặp khó khăn vốn chủ yếu doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi thực Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án mơn học Bộ Thương mại đề nghị Chính phủ đạo hải quan cửa tăng tỷ lệ miễn kiểm (lên khoảng 80% hàng hóa xuất khẩu), giảm tỷ lệ hàng hóa kiểm tra xác suất kiểm tra toàn Mở hội chợ nước Thường xun nước ngồi tìm đối tác, tham gia hội chợ quốc tế, mở hội chợ nước, thành lập Văn phòng đại diện, Trung tâm thương mại da giày Việt Nam nước để giao dịch, tìm kiếm đối tác Từ đây, lập kênh phân phối nước Lâu nay, doanh nghiệp nước ngoài, sang bên khơng có chỗ giao dịch, nên việc tìm kiếm đối tác không hiệu Tổ chức chương trình tìm hiểu thị trường cho doanh nghiệp ngành giày dép Công ty Xúc tiến công nghiệp da giày Việt Hội (VSP) chọn làm trung tâm cung cấp thông tin thị trường, công ty, khách hàng ngành da giày Việt Nam giới, tổ chức hội chợ, triển lãm, hội nghị hội thảo giới thiệu nhà cung cấp, tiêu thụ da giày nước VSP doanh nghiệp ngành chọn làm đại diện thương nghiệp cho doanh nghiệp da giày, tổ chức mua bán hàng qua mạng Cách làm giúp doanh nghiệp nhỏ, chưa đủ mạnh chào bán sản phẩm nước ngồi Bằng cơng việc trên, thấy, VSP làm cầu nối doanh nghiệp giày dép nước, giúp cho sức cạnh tranh doanh nghiệp giày dép Việt Nam không thua nước khác xây dựng sở, nên có lợi lớn II / ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP GIÀY DÉP VIỆT NAM Tồn ngành có hoạt động tích cực nhằm tăng cường tuyên truyền quảng bá hình ảnh ngành da giày Việt Nam quốc gia sản xuất xuất da giày tiềm năng, nâng cao lực hiểu biết kiến thức pháp luật, thị trường, phòng ngừa vụ kiện bán phá giá vận dụng luật để đấu tranh vụ tranh chấp thương mại Phương thức bán hàng Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học doanh nghiệp cần có nhiều đổi nữa, hình thành nhiều mạng lưới bán buôn, bán lẻ, tham gia vào kênh phân phối tập đoàn xuyên quốc gia, phát triển hình thức thương mại điện tử Đối với mạng lưới phân phối Mạng lưới phân phối phải phát triển rộng khắp hơn, chiến lược phát triển thị trường nội địa phải quan tâm tới yếu tố thời trang, thương hiệu Điều hồn tồn mặt lâu dài Trong giai đoạn từ đến năm 2010, để giữ vững mở rộng thị trường nước, nước, doanh nghiệp tiếp tục tập trung đầu tư chiều sâu tổng thể, ổn định đưa dần phần mềm ứng dụng vào sản xuất, tổ chức quản lý sản xuất theo tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000, OHS 18000, SA 8000, thực tốt trách nhiệm xã hội Cần tích cực thiết lập, xây dựng mối quan hệ với khách hàng sau kỳ tham gia hội chợ quốc tế; liên tục cập nhật thơng tin hữu ích thị trường EU, giải kịp thời khiếu nại khách hàng, thường xuyên liên hệ với khách hàng gửi mẫu mã, đàm phán vấn đề liên quan Tái cấu trúc lại máy sản xuất Vấn đề DN cần phải nhanh chóng tái cấu trúc lại máy sản xuất, tăng chun mơn hóa để nâng cao suất, tiết kiệm tối đa chi phí để giảm chi phí giá thành, nhằm nâng cao lực cạnh tranh Các quan chức nhanh chóng ban hành sách khuyến khích phát triển ngành cơng nghiệp phụ trợ ngành giày dép xuất đầu tư sản xuất ngun liệu, phụ liệu, đồ trang trí; hình thành trung tâm nguyên phụ liệu thiết kế mẫu để chào hàng sưu tập nước cho hãng giày dép có thương hiệu nước ngồi Muốn phát triển bền vững, hiệu có vị xứng đáng thị trường EU DN da giầy Việt Nam cần học cách marketing, tổ chức sản xuất, phân Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học phối sản phẩm… nhà sản xuất da giầy lớn giới để khỏi cảnh gia cơng nhanh tốt Tạo dựng thưong hiệu giày dép Việt Nam Không nên chép mẫu mã, kiểu dáng sẵn có thị trường (mặc dù làm việc dễ tốn thời buổi công nghệ thông tin phát triển nay) khơng có tính sáng tạo, dễ gặp rắc rối pháp lý liên quan đến quyền kiểu dáng công nghiệp, không bắt kịp thị hiếu người tiêu dùng Cũng không nên phát triển theo kiểu “ơm đồm” thứ mà tập trung chun mơn hóa vào lĩnh vực xu hướng phát triển hiệu nhà sản xuất quốc tế Để chào hàng hiệu thị trường EU, DN da giầy Việt Nam nên phát triển chiến lược sưu tập mẫu mã sản phẩm mang tính cạnh tranh quốc tế với tiêu chí khơng copy, có tính sáng tạo đột phá thời trang, có tính nghệ thuật, khác biệt độc đáo, có tính chắn phát triển liên tục Bộ sưu tập cần phải phù hợp với xu phong cách chung sống đương đại người EU Tập trung cải tiến chất lượng sản phẩm; nâng cao hiệu lực quản lý với cấu phù hợp, tốt hơn; sử dụng hiệu nguyên liệu vốn để giảm giá thành; tăng cường công nghệ, máy móc kỹ thuật đại cho sản xuất Sử dụng công cụ CAD/CAM để thiết kế công nghệ 3D Đây bước tiến lớn hoạt động vấn đề then chốt có tính chất định tới phát triển ngành giày phải tạo dựng lực lượng thiết kế mẫu chuyên nghiệp, có đủ lực, trình độ tự thiết kế khách hàng nước chấp nhận” Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học Vấn đề quan trọng cạnh tranh Việt Nam có nhiều đối thủ mạnh cơng nghệ giá Vì da giày Việt Nam xác định chất lượng yếu tố cạnh tranh… Theo chuyên gia lĩnh vực này, độ bền da giày Việt Nam không kém, mẫu mã lại sơ sài, khơng thể hấp dẫn người dùng Vì vậy, VSP tập trung cho mẫu mã Cách làm loại bỏ thiết kế thủ công lâu nay, mà áp dụng cơng nghệ nhất, thiết kế hồn tồn máy Trong ngày thành lập, VSP mắt phòng thiết kế đặt vai trò mẫu mã lên hàng đầu Website Lập trang thông tin điện tử hình thức phổ biến ngành gia dày Đặc biệt chữ tín lòng tin xem thử thách lớn nhà xuất từ nước phát triển, trang web doanh nghiệp giúp giải phần vấn đề Một trang web giới thiệu sản phẩm xác định rõ, lợi cạnh tranh (như tính USP, chất lượng, giảm chi phí độ tin cậy giao hàng) danh sách người tiêu dùng khác góp phần tạo môi trường đáng tin cậy Quảng cáo Chi phí quảng cáo đắt đỏ, song việc lựa chọn kỹ tạp chí da giày phù hợp phương pháp hiệu để đến với khách hàng tiêu dùng tiềm Hãy ý chi phí thực quảng cáo khơng nên vượt q chí th chỗ đặt quảng cáo Một cách khác sử dụng báo chí để quảng cáo miễn phí cách cung cấp cho báo giới thông cáo báo chí Tuy nhiên, khơng phải lúc bạn bảo đảm giữ chỗ Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học Tham gia hội chợ thương mại Đây biện pháp có hiệu cao để tiếp cận khách hàng tiêu dùng tiềm Vì cách làm tốn kém, nên cần phải lên kế hoạch cách hợp lý để đạt hiệu tối đa tham gia hội chợ Cụ thể là, bạn cần lập danh sách khách hàng tiềm tham dự hội chợ Bạn cần liên hệ với họ trước cố gắng hẹn gặp để họ ghé thăm gian hàng bạn Ngoài ra, bạn cần thảo luận với chuyên gia cách trí gian hàng cần ghi lại tất găp mặt để tiếp tục trì liên lạc sau hội chợ Hàng năm, có nhiều hội chợ da giày tổ chức EU, phải kể đến hội chợ lớn sau đây: • Hội chợ Giày quốc tế GDS tổ chức vào tháng vào tháng hàng năm Düsseldorf, Đức (http://www.gds-online.com ) • Hội chợ MIDEC tổ chức vào tháng tháng hàng năm thủ đô Paris, Pháp (http://www.midec.com ) • Hội chợ MICAM tổ chức vào tháng hàng năm thành phố Milan, Italia (http://www.micamonline.com ) Tài Đầu tư vào việc tìm kiếm khai thác nguồn nguyên liệu cách đầu tư xây dựng Trung tâm nguyên phụ liệu gần nhà máy để vừa phục vụ cho công ty vừa phục vụ cho doanh nghiệp khác vùng Nguồn nhân lực Cần có sách tiền lương thưởng, ưu đãi cho công nhân thật phù hợp giữ chân họ Đối với đội ngũ thiết kế cần tạo điều kiện kinh phí trang thiết bị máy móc Có kết hợp nơi đào tạo với doanh nghiệp để có hướng đào tào cho phù hợp với yêu cầu đặt thị trường Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học KẾT LUẬN Ngành da giày Việt Nam gặt hái nhiều thành công lớn Và tương lai tranh ngày sáng sủa nắm tay quy trình sản xuất chủ động khép kín từ khâu nguyên phụ liệu thiết kế, sản xuất, kinh doanh Và ngành da giày Việt Nam đạt tiêu xuất 6,2 tỷ USD vào năm 2010 Không thế, da giày Việt ghi đậm tên vào đồ xuất giày giới thương hiệu Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học TÀI LIỆU THAM KHẢO Chương 3, 4, giáo trình mơn quản trị chiến lược - Trường đại học kinh tế quốc dân Ngành da giày Việt Nam: Cơ hội thách thức hội nhập kinh tế quốc tế (Tin đưa ngày: 28/05/2008) - Báo Kinh tế Châu Á Thái Bình Dương Chiến lược giày da Việt Nam (4/12/2007) - http://news.hanghieu.com.vn Giày Việt Nam khó bước vào ngưỡng cửa WTO - http://vietbao.vn/Kinh-te/ Quyết định EC: “Chặn đường sống” ngành da giày Việt Nam - http://www.chongbanphagia Da giày Việt Nam tìm đường cạnh tranh - http://vietnamnet.vn/kinhte/congnongngunghiep - http://www.vsp.vn/ Thị phần giày dép xuất vào EU giảm mạnh - http://vietbao.vn/Kinh-te Chiến lược giày da Việt Nam - http://news.hanghieu.com.vn Giày dép Trung Quốc giá rẻ tràn ngập thị trường - http://www.vnexpress.net/Kinh-doanh Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Ngành công nghiệp giày dép đánh giá ba ngành hàng có giá trị xuất cao nhất, sau ngành dầu khí dệt may nước ta Kim ngạch xuất ngành đạt tốc độ phát triển cao, chiếm 10% tổng kim ngạch xuất quốc gia Hiện nay, da giày Việt Nam xếp thứ top 10 nước xuất hàng đầu vào thị trường 25 nuớc EU Mỹ (hai thị trường tiêu thụ giày dép lớn giới) Ở khu vực châu Á, nước ta đứng thứ ba số nước xuất giày dép lớn vào Nhật Bản, sau Trung Quốc Italia Điều cho thấy Việt Nam quốc gia có tiềm phát triển ngành công nghiệp da giày ngành quan trọng việc thúc đẩy kinh tế phát triển, nhiên nhiều vấn đề bất cập “Một nghịch lý Việt Nam xếp vào hàng thứ tư giới xuất da giày lại khơng có tên đồ xuất khẩu” Đó nhận xét ơng Khamsay Luangpraseuth, Trưởng ban dự án hội chợ da giày châu Âu Fashion First Đó vấn đề lớn hiệp hội ngành dệt may Việt Nam cần khắc phục Trước vấn đề đó, em định chọn đề tài: “XÂY DỰNG LỢI THẾ CẠNH TRANH CHO MỘT SỐ DOANH NGHIỆP GIÀY DÉP VIỆT NAM’’ CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH VÀ LỢI THẾ .2 CẠNH TRANH 2 Tác động cạnh tranh Rủi ro lớn áp dụng chiến lược có cơng ty bạn tiếp cận nguồn lực giá rẻ Vì thế, đối thủ khác hồn tồn chép chiến lược bạn Điều quan trọng liệu bạn có khả trì chi phí thấp đối thủ cạnh tranh đua đường trường hay không? 2.2 Bán với mức giá hạ mức giá thấp .5 Để thăm dò thị trường doanh nghiệp đưa vào thị trừờng mức giá thấp sử dụng mức giá để phá kênh phân phối đối thủ cạnh tranh Nếu mức chênh lệch giá doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh lớn chênh lệch giá trị sử dụng sản phẩm doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh doh nghiệp đem lại lợi íchcho người tiêu dùng lớn so với đối thủ cạnh tranh Vì doanh nghiệp chiếm Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án mơn học lòng tin người tiêu dùng nghĩa sản phẩm có lợi cạnh tranh cao Hạ giá phưong pháp cuối mà doanh nghiệp thực cạnh tranh hạ giá ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp .5 3/Cạnh tranh phân phối bán hàng 2.3 Năng suất lao động CHƯƠNG : THỰC TRẠNG LỢI THẾ CANH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP GIÀY DÉP VIỆT NAM .11 I / CƠ HỘI 11 Thị trường 11 2.2Về thị trường xuất 12 II / THÁCH THỨC .15 Châu Âu thông báo mặt hàng giày dép nhập có nguồn gốc từ Việt Nam, khơng hưởng ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) từ 1-1-2009 Thông báo tới chắn làm nhiều doanh nghiệp giày dép gặp khó khăn việc xuất vào thị trường 16 Phương thức bán hàng 19 Phương thức bán hàng doanh nghiệp có nhiều đổi mới, hình thành nhiều mạng lưới bán buôn, bán lẻ, tham gia vào kênh phân phối tập đoàn xuyên quốc gia, phát triển hình thức thương mại điện tử 19 Nguồn nhân công .19 Ngành da giày ngành sử dụng nhiều lao động xã hội có nguồn lao động dồi tay nghề khéo léo Chính vậy, lĩnh vực đóng góp lớn vào việc làm gia tăng kim ngạch xuất tồn ngành Tính đến hết năm 2007, toàn ngành thu hút 600.000 lao động (chưa kể số lao động sản xuất lĩnh vực nguyên phụ liệu lao động sở nhỏ, hộ gia đình làng nghề lên tới triệu lao động) chiếm 9% lực lượng lao động cơng nghiệp Đây coi lợi so sánh với mức chi phí nhân cơng thấp 19 IV/ ĐIỂM YẾU 19 Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học Hiện khâu nguyên vật liệu khâu cung ứng vật liệu nước ta yếu, chủ yếu nhập từ nườc Trung Quốc Vì doanh nghiệp giày dép Việt Nam khó tự chủ việc sản xuât phụ thuộc chủ yếu từ nứoc ngoài, giá khơng ổn định 21 Ngun vật liệu sản xuất ngành da giày chiếm đến 80% giá trị sản phẩm ngành sản xuất da đóng vai trò quan trọng Theo LEFASO, nhu cầu da thuộc năm 2007 toàn ngành khoảng 350 triệu feet vng, nhà máy thuộc da Việt Nam nước đầu tư Việt Nam sản xuất đáp ứng khoảng 20% nhu cầu da thuộc nước, 80% lại phải nhập 21 Ngành phụ liệu sản xuất trầm trọng hơn, doanh nghiệp Việt Nam sản xuất vài mặt hàng hạn chế nhãn, ren, dây giày lại “bỏ ngỏ” loại phụ kiện tinh xảo sản phẩm nhựa có xi mạ khoen, móc, cườm, vật trang trí giày, đặc biệt giày nữ giày trẻ em .21 Nguồn nhân lực .21 Tuy có lợi giá nhân cơng rẻ, nguồn cung ứng lao động dồi dân số trẻ, suất lao động người Việt Nam thấp, trung bình dây chuyền 450 lao động đạt mức sản lượng 500.000 đôi/năm, 1/35 suất lao động người Nhật, 1/30 Thái Lan, 1/20 Malaysia 1/10 Indonesia 21 Lâu xuất hàng sang nước, lợi Việt Nam giá thành sản phẩm thấp giá nhân công rẻ Nhưng lợi khơng “Lao động rẻ khơng lợi Các đình cơng thời gian gần cho thấy, đến lúc phải cải thiện quan hệ lao động, tiền lương công nhân Trong giai đoạn tới, DN cạnh tranh giá gia công tồn được” 21 Đội ngũ thiết kế tạo mẫu giày ta thiếu yếu Gọi “nhà tạo mẫu” cho sang trọng, phần lớn xuất thân từ công nhân, sau thời gian làm dây chuyền sản xuất, lựa chọn bồi dưỡng chỗ để làm phận mẫu phát triển sản phẩm Những nhân viên khơng đào tạo có chuyên thiết kế tạo mẫu giày, số khác tiếp thu trực tiếp qua chuyên gia, khóa ngắn hạn doanh nghiệp cử học 22 Hiện tại, nhu cầu đội ngũ doanh nghiệp lớn Chỉ riêng Công ty Biti’s Đồng Nai, đội ngũ cán thiết kế, tạo mẫu, kỹ thuật viên tới 100 người Các doanh nghiệp khác có quy mơ lớn cần có số lượng tương tự 22 Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án môn học Mặc dù thiếu thốn đội ngũ vậy, ngành khơng có trường lớp đào tạo kỹ thuật hay cử nhân thiết kế tạo mẫu Hiện ngành giày thiếu vắng hẳn lực lượng kỹ sư phác họa, mỹ thuật công nghiệp Thiếu đội ngũ khơng thể nói đến có mẫu mã sáng tạo, thời trang, cạnh tranh với hàng nước, khơng thể nói đến thương hiệu tiếng Nike, Adidad Hiện tại, có số nhân viên học mỹ thuật cơng nghiệp làm việc phòng kỹ thuật doanh nghiệp, công ty giày An Lạc, 32, Cơng ty Xuất nhập da giày Sài Gòn… 22 Năng lực sản xuất ngành chủ yếu sở ngồi quốc doanh có yếu tố nước ngoài, chiếm 90% lực ngành, chứng tỏ lực ngành phụ thuộc hoàn toàn vào sóng đầu tư tư tư nhân nước quốc tế 23 Mẫu mã .23 Giày dép Việt Nam nghào nàn mấu mã, thiếu khả tự thiết kế mẫu mã Từ trước đến nay, sản phẩm giày sản xuất nước chủ yếu theo mẫu mã nước xuất thị trường quốc tế nhãn hiệu nước khác .23 CHƯƠNG : MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 25 I / Đối với nhà nước .25 Hỗ trợ thông tin, xây dựng sở hạ tầng .25 Ngoài nỗ lực thân, doanh nghiệp Việt Nam cần đến vai trò Chính phủ, Nhà nước Cái mà doanh nghiệp cần Chính phủ khơng phải chế bảo hộ, mà định hướng, hỗ trợ Nhà nước hỗ trợ mặt thơng tin, xây dựng hạ tầng để giúp doanh nghiệp giảm chi phí .25 Hỗ trợ phát triển công nghiệp phù trợ 25 Cần có hỗ trợ mạnh mẽ, hiệu Nhà nước phát triển công nghiệp phù trợ Việt Nam Sự hỗ trợ Nhà nước thông qua việc xây dựng công khai chiến lược, quy hoạch công nghiệp phù trợ, hỗ trợ sở hạ tầng; hỗ trợ thuế sách tài khác doanh nghiệp đầu tư cơng nghiệp phù trợ, hỗ trợ thông tin hợp tác quốc tế bình diện quốc gia .25 Có thể tham khảo cách làm Trung Quốc hỗ trợ số chi phí cho người, làm giảm chi phí cho doanh nghiệp Điều WTO không Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A Đề án mơn học cấm Việt Nam có cách làm ngược lại tiền tệ hóa tất cả, chi phí tính vào lương, từ đẩy chi phí doanh nghiệp lên khiến khó cạnh tranh 25 Cần tích cực thiết lập, xây dựng mối quan hệ với khách hàng sau kỳ tham gia hội chợ quốc tế; liên tục cập nhật thông tin hữu ích thị trường EU, giải kịp thời khiếu nại khách hàng, thường xuyên liên hệ với khách hàng gửi mẫu mã, đàm phán vấn đề liên quan .27 Đây biện pháp có hiệu cao để tiếp cận khách hàng tiêu dùng tiềm Vì cách làm tốn kém, nên cần phải lên kế hoạch cách hợp lý để đạt hiệu tối đa tham gia hội chợ Cụ thể là, bạn cần lập danh sách khách hàng tiềm tham dự hội chợ Bạn cần liên hệ với họ trước cố gắng hẹn gặp để họ ghé thăm gian hàng bạn Ngoài ra, bạn cần thảo luận với chuyên gia cách trí gian hàng cần ghi lại tất găp mặt để tiếp tục trì liên lạc sau hội chợ Hàng năm, có nhiều hội chợ da giày tổ chức EU, phải kể đến hội chợ lớn sau đây: 30 • Hội chợ Giày quốc tế GDS tổ chức vào tháng vào tháng hàng năm Düsseldorf, Đức (http://www.gds-online.com ) 30 • Hội chợ MIDEC tổ chức vào tháng tháng hàng năm thủ đô Paris, Pháp (http://www.midec.com ) 30 • Hội chợ MICAM tổ chức vào tháng hàng năm thành phố Milan, Italia (http://www.micamonline.com ) 30 Tài 30 Đầu tư vào việc tìm kiếm khai thác nguồn nguyên liệu cách đầu tư xây dựng Trung tâm nguyên phụ liệu gần nhà máy để vừa phục vụ cho công ty vừa phục vụ cho doanh nghiệp khác vùng 30 Ngành da giày Việt Nam gặt hái nhiều thành công lớn Và tương lai tranh ngày sáng sủa nắm tay quy trình sản xuất chủ động khép kín từ khâu nguyên phụ liệu thiết kế, sản xuất, kinh doanh Và ngành da giày Việt Nam đạt tiêu xuất 6,2 tỷ USD vào năm 2010 Không thế, da giày Việt ghi đậm tên vào đồ xuất giày giới thương hiệu 31 Sinh viên: Phạm Thị Huệ Lớp: Tổng hợp 47A ... cầu nối doanh nghiệp giày dép nước, giúp cho sức cạnh tranh doanh nghiệp giày dép Việt Nam không thua nước khác xây dựng sở, nên có lợi lớn II / ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP GIÀY DÉP VIỆT NAM Toàn... Lợi cạnh tranh Lợi cạnh tranh sở hữu giá trị đặc thù, sử dụng để “nắm bắt hội”, để kinh doanh có lãi Khi nói đến lợi cạnh tranh nói đến lợi mà doanh nghiệp có có, so với đối thủ cạnh tranh họ Lợi. .. phẩm doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh doh nghiệp đem lại lợi íchcho người tiêu dùng lớn so với đối thủ cạnh tranh Vì doanh nghiệp chiếm lòng tin người tiêu dùng nghĩa sản phẩm có lợi cạnh tranh