ĐẶT VẤN ĐỀ Nhu cầu sử dụng thuốc của người dân Việt Nam ngày càng tăng, ước tính chi tiền thuốc bình quân trên đầu người tăng từ 13 USD vào năm 2007 lên đến 56 USD vào năm 2017 [15] đi đôi với nhu cầu tiếp cận thuốc chất lượng cao, đòi hỏi ngành dược Việt Nam nói chung và từng doanh nghiệp nói riêng phải không ngừng phát triển về quy mô và chất lượng để thực hiện được mục tiêu “cung ứng đủ thuốc có chất lượng với giá cả hợp lý” của chính sách quốc gia về thuốc [41]. Bức tranh về kết quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp dược phẩm tại Việt Nam trong giai đoạn gần đây là đặc biệt quan trọng để đo lường việc thực hiện mục tiêu trên. Hiện nay, các doanh nghiệp dược Việt Nam chủ yếu vẫn thuộc nhóm doanh nghiệp vừa và nhỏ [17], thông tin về kết quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp này lại nhiều, do đó nghiên cứu này tập trung vào nhóm các doanh nghiệp vừa và nhỏ để đưa ra bức tranh khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp này. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ được lựa chọn để đưa vào nghiên cứu này bao gồm Công ty TNHH một thành viên dược phẩm Bali (gọi tắt là Công ty Bali); Công ty cổ phần dược phẩm ANPER Pháp (viết tắt là Công ty ANPER); Công ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập khẩu APEC (viết tắt là Công ty APEC); và Công ty Cổ phần Thương mại và thiết bị Y tế HP (viết tắt là Công ty HP). Trong số các công ty trên, việc đi sâu tìm hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh được thực hiện đối với Công ty Bali. Công ty Bali chính thức đi vào hoạt động từ tháng 4 năm 2012 có trụ sở và địa bàn hoạt động chính tại tỉnh Bắc Giang với lĩnh vực kinh doanh đăng ký bao gồm: (1) bán buôn dược phẩm (tân dược, đông dược) nguyên liệu, hóa chất, phụ liệu để sản xuất thuốc phòng và chữa bệnh dược phẩm và dụng cụ y tế; (2) sản xuất các mặt hàng: thuốc, nguyên liệu làm thuốc, sản phẩm chăm sóc sức khoẻ; và (3) xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh. Dù mới thành lập trong 5 năm trở lại đây, công ty luôn nỗ lực phát triển và mở rộng với sứ mạng giúp cho tất cả mọi người dân trên địa bàn tỉnh Bắc Giang nói riêng và cả nước nói chung được tiếp cận với dược phẩm và thiết bị y tế có chất lượng với mức chi phí hợp lý mà không gặp phải bất kì rào cản nào; đồng thời góp phần đẩy mạnh sự phát triển của công nghiệp dược trong nước. Để có thể hoàn thiện được sứ mạng nói trên, trong giai đoạn từ năm 2011 đến năm 2021, công ty Bali chú trọng vào thị trường tỉnh Bắc Giang và dần mở rộng ra các thị trường khác như Lạng Sơn. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn vừa qua cũng như lý giải được các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả này đóng vai trò rất quan trọng trong việc giúp công ty tiếp tục thực hiện các nhiệm vụ trong các giai đoạn tiếp theo, đặc biệt là các nhiệm vụ liên quan đến sản xuất thuốc góp phần đẩy mạnh công nghiệp dược trong nước cũng như giúp cho tất cả mọi người dân được tiếp cận với thuốc cơ bản, có chất lượng. Những phân tích sâu về các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh sẽ giúp cung cấp những bằng chứng quan trọng để công ty có thể khắc phục được các ảnh hưởng bất lợi và tận dụng các yếu tố thuận lợi nhằm tăng cường hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty. Bên cạnh đó đối với nhà quản lý và lãnh đạo công ty, việc tiên lượng được kết quả hoạt động kinh doanh với sự biến động của rất nhiều yếu tố khác nhau và trong các bối cảnh kinh doanh khác nhau đóng vai trò quan trọng giúp đưa ra các mục tiêu phù hợp trong tương lai cũng như thu hút được các nhà đầu tư giúp cho công ty có thể mở rộng được hoạt động sang các thị trường khác cũng như thúc đẩy hoạt động sản xuất – là cốt lõi trong việc thúc đẩy công nghiệp dược trong nước. Và quan trọng hơn, việc tiên lượng được hiệu quả hoạt động kinh doanh nói chung và đối với mỗi nhóm khách hàng và mỗi mặt hàng thuốc nói riêng là một trong các yếu tố cốt lõi giúp cho công ty có thể điều chỉnh hoạt động nhằm hướng tới thực hiện sứ mạng của mình trong việc cung ứng thuốc có chất lượng cho tất cả mọi người dân. Nhiều câu hỏi nghiên cứu cần phải được giải quyết nhằm đưa ra được đáp án cho những nội dung trên như: Kết quả hoạt động kinh doanh của một số công ty dược phẩm tại Việt Nam như thế nào trong giai đoạn vừa qua? Trong các công ty đó, công ty Bali đã có kết quả hoạt động kinh doanh như thế nào trong giai đoạn qua? Kết quả hoạt động kinh doanh đó chịu ảnh hưởng bởi những yếu tố nào? Mô hình nào có thể sử dụng để tiên lượng hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Bali? Vì lý do đó, đề tài “Nghiên cứu kết quả hoạt động kinh doanh của một số doanh nghiệp dược tại Việt Nam: Nghiên cứu trường hợp tại Công ty TNHH một thành viên dược phẩm Bali” được thực hiện với các mục tiêu chính như sau: 1. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của một số doanh nghiệp dược tại Việt Nam, giai đoạn 2013 -2016 2. Phân tích một số yếu tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH một thành viên dược phẩm Bali, giai đoạn 2013 - 2016 3. Xây dựng mô hình tiên lượng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH một thành viên dược phẩm Bali
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI NGUYỄN NHẬT HẢI NGHIÊN CỨU KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA MỘT SỐ DOANH NGHIỆP DƯỢC TẠI VIỆT NAM: NGHIÊN CỨU TRƯỜNG HỢP TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN DƯỢC PHẨM BALI LUẬN ÁN TIẾN SĨ DƯỢC HỌC HÀ NỘI, NĂM 2017 MỤC LỤC MỤC LỤC v DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT ix DANH MỤC CÁC BẢNG x DANH MỤC CÁC HÌNH xii ĐẶT VẤN ĐỀ Chương TỔNG QUAN 1.1 Một số khái niệm dùng nghiên cứu 1.2 Phương pháp phân tích kết hoạt động kinh doanh .6 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh 1.3.1 Các yếu tố môi trường nội 1.3.2 Các yếu tố môi trường ngành 11 1.3.3 Các yếu tố môi trường vĩ mô 15 1.4 Tổng quan kỹ thuật tiên lượng kết hoạt động kinh doanh 17 1.4.1 Các kỹ thuật tiên lượng kết hoạt động kinh doanh 17 1.4.2 Kỹ thuật phân tích chuỗi thời gian 19 1.5 Các nghiên cứu liên quan 25 1.5.1 Một số nghiên cứu nước .25 1.5.2 Một số nghiên cứu nước .28 1.6 Giới thiệu công ty TNHH thành viên dược phẩm Bali số doanh nghiệp dược khác nghiên cứu 30 1.6.1 Công ty TNHH thành viên dược phẩm Bali 30 1.6.2 Công ty cổ phần dược phẩm ANPER Pháp 31 1.6.3 Công ty cổ phần thương mại xuất nhập APEC 31 1.6.4 Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế HP .31 v 1.7 Tính cấp thiết đề tài 31 Chương ĐỐI TƯỢNG & PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 33 2.1 Đối tượng nghiên cứu 33 2.2 Thiết kế nghiên cứu 34 2.3 Phương pháp thu thập số liệu 35 2.3.1 Phương pháp thu thập số liệu định lượng .35 2.3.2 Phương pháp thu thập số liệu định tính 37 2.4 Nhập liệu làm số liệu 38 2.4.1 Nhập liệu làm số liệu định lượng .38 2.4.2 Nhập liệu làm số liệu định tính 38 2.5 Biến số nghiên cứu .38 2.6 Phương pháp phân tích số liệu 43 2.6.1 Phương pháp mã hóa xử lý số biến số 43 2.6.2 Phương pháp phân tích số liệu định lượng .45 2.6.2 Phương pháp phân tích số liệu định tính 49 2.6.2 Phương pháp xây dựng mơ hình tiên lượng kết hoạt động kinh doanh 49 2.7 Đạo đức nghiên cứu 49 Chương KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 50 3.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp dược Việt Nam, giai đoạn 2013-2016 50 3.1.1 Mô tả hoạt động kinh doanh 50 3.1.2 Khái qt tình hình tài 53 3.1.3 Khái quát khả toán .56 3.1.4 Phân tích cấu trúc tài sản công ty 60 3.1.5 Phân tích cấu nguồn vốn cơng ty 68 vi 3.1.6 Phân tích tình hình tốn khoản nợ phải thu, nợ phải trả theo thời gian công ty 73 3.1.7 Phân tích vòng quay khoản phải thu phải trả .76 3.1.8 Đánh giá khái quát hiệu kinh doanh 79 3.2 Phân tích số yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty Bali, giai đoạn 2013-2016 81 3.2.1 Mô tả xu hướng thay đổi kết hoạt động kinh doanh công ty Bali theo thời gian 81 3.2.2 Ảnh hưởng yếu tố môi trường nội 89 3.2.3 Ảnh hưởng yếu tố môi trường ngành 97 3.2.4 Ảnh hưởng yếu tố môi trường vĩ mô 101 3.3 Xây dựng mơ hình tiên lượng kết hoạt động kinh doanh Công ty Bali 110 3.3.1 Cấu trúc mơ hình tiên lượng 110 3.3.2 Tham số đầu vào sử dụng mơ hình tiên lượng 113 3.3.3 Một số giả định mơ hình 114 3.3.4 Tiên lượng kết hoạt động kinh doanh công ty Bali giai đoạn 20182020 115 Chương BÀN LUẬN 118 4.1 Kết hoạt động kinh doanh số công ty dược phẩm Việt Nam, giai đoạn 2013-2016 118 4.2 Mộtsố yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty Bali, giai đoạn 2013-2016 126 4.3 Mơ hình tiên lượng kết hoạt động kinh doanh công ty Bali 133 4.4 Một số ưu điểm hạn chế 134 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 136 5.1 Kết luận 136 5.2 Khuyến nghị 140 vii TÀI LIỆU THAM KHẢO 142 DANH MỤC CÁC CƠNG TRÌNH ĐÃ CƠNG BỐ 148 PHỤ LỤC 1: Bảng kiểm thu thập số liệu 149 PHỤ LỤC 2: Hướng dẫn vấn sâu 152 PHỤ LỤC 3: Một số kết phân tích mơ tả chi tiết 154 PHỤ LỤC 4: Tóm tắt kết vấn sâu 157 PHỤ LỤC 5: Chi tiết số tham số đầu vào cho mơ hình tiên lượng 162 viii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT ATC Mã thuốc theo hệ thống phân loại dựa theo tính chất hóa học, tác đụng điều trị phận giải phẫu mà thuốc tác động đến (Anatomical Therapeutic Chemical Classification) BHYT Bảo hiểm y tế BV Bệnh viện Công ty ANPER Công ty cổ phần dược phẩm ANPER Pháp Công ty APEC Công ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập APEC Công ty Bali Công ty TNHH thành viên dược phẩm Bali Công ty HP Công ty Cổ phần Thương mại thiết bị Y tế HP CPI Chỉ số giá tiêu dùng CSYT Cơ sở y tế DN Doanh nghiệp GDP Tổng sản phẩm quốc nội GSO Tổng cục thống kê PVS Phỏng vấn sâu TNHH Trách nhiệm hữu hạn TPCN Thực phẩm chức TTB Trang thiết bị VAR Mơ hình vector tự hồi quy VEC Mơ hình vector điều chỉnh sai số VTTH Vật tư tiêu hao WHO Tổ chức y tế giới ix DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Mô tả đối tượng nghiên cứu tiêu chí lựa chọn, loại trừ 33 Bảng 2.2 Số hóa đơn sản phẩm Cơng ty Bali giai đoạn 2013-2016 36 Bảng 2.3 Đối tượng tham gia vấn sâu 37 Bảng 2.4 Danh sách biến số, phân loại nguồn số liệu .38 Bảng 2.5 Các chủ đề sử dụng nghiên cứu định tính 43 Bảng 3.6 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2013-2016 51 Bảng 3.7 Mức độ độc lập mặt tài cơng ty giai đoạn 2013-2016 54 Bảng 3.8 Khái quát khả toán công ty giai đoạn 2013-2016 .57 Bảng 3.9 Cơ cấu tài sản công ty giai đoạn 2013-2016 .61 Bảng 3.10 So sánh cấu trúc tài sản công ty giai đoạn 2013 – 2016 63 Bảng 3.11 Cơ cấu nguồn vốn bốn công ty giai đoạn 2013-2016 69 Bảng 3.12 So sánh cấu nguồn vốn bốn cơng ty giai đoạn 2013-2016 70 Bảng 3.13 Tình hình tốn nợ phải thu, nợ phải trả bốn công ty giai đoạn 2013-2016 .75 Bảng 3.14 Vòng quay khoản phải thu phải trả công ty giai đoạn 20132016 .77 Bảng 3.15 Đánh giá khái quát hiệu kinh doanh công ty giai đoạn 2013-2016 80 Bảng 3.16 Tổng doanh thu tỷ lệ lợi nhuận doanh thu doanh nghiệp sau điều chỉnh theo lạm phát theo quý từ năm 2013 đến năm 2016 82 Bảng 3.17 Doanh thu sau điều chỉnh theo lạm phát theo nhóm khách hàng theo quý từ năm 2013 đến năm 2016 .83 Bảng 3.18.Doanh thu theo nguồn gốc xuất xứ sản phẩm theo quý từ năm 2013 đến năm 2016 85 Bảng 3.19 Doanh thu nhóm mặt hàng theo quý từ năm 2013 đến năm 2016 87 x Bảng 3.20.Phân tích hồi quy tuyến tính đơn biến tổng doanh thu hàng năm (đơn vị tính: đồng) biến số độc lập yếu tố nội .89 Bảng 3.21 Phân tích hồi quy tuyến tính đơn biến tổng doanh thu hàng năm (đã biến đổi hàm logarit) biến số độc lập yếu tố nội 90 Bảng 3.22 Mơ hình VAR phân tích mối liên quan tổng doanh thu theo quý (biến đổi theo hàm logarit) biến số độc lập yếu tố nội 91 Bảng 3.23 Mơ hình VAR phân tích mối liên quan tổng doanh thu theo quý (chưa biến đổi hàm logarit) biến số độc lập số yếu tố nội 92 Bảng 3.24 Phân tích hồi quy tuyến tính đơn biến tổng doanh thu hàng năm (biến đổi hàm logarit) biến số độc lập yếu tố bên 101 Bảng 3.25 Phân tích hồi quy tuyến tính đơn biến doanh thu TTB hàng năm (biến đổi hàm logarit) biến số độc lập yếu tố bên 103 Bảng 3.26 Phân tích hồi quy tuyến tính đơn biến doanh thu VTTH hàng năm (biến đổi hàm logarit) biến số độc lập yếu tố bên 104 Bảng 3.27 Phân tích hồi quy tuyến tính đơn biến doanh thu TPCN hàng năm (biến đổi hàm logarit) biến số độc lập yếu tố bên 104 Bảng 3.28 Phân tích hồi quy tuyến tính đơn biến l doanh thu nhóm mặt hàng cụ thể hàng năm (biến đổi theo hàm logarit) biến số độc lập yếu tố bên 106 Bảng 3.29 Phân tích hồi quy tuyến tính đơn biến doanh thu theo nhóm khách hàng cụ thể hàng năm (biến đổi theo hàm logarit) biến số độc lập yếu tố bên 109 Bảng 3.30 Các tham số đầu vào sử dụng mơ hình tiên lượng 113 Bảng 3.31 Tiên lượng doanh thu lợi nhuận doanh thu công ty Bali từ năm 2018 đến 2020 theo mơ hình tiên lượng khác 116 Bảng 3.32 Kết tiên lượng doanh thu công ty Bali từ 2018-2020 theo nhóm khách hàng xuất xứ hàng hóa 117 xi DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh Hình 2.2 Sơ đồ nghiên cứu 35 Hình 2.3 Sơ đồ lựa chọn mơ hình đa biến phân tích chuỗi thời gian .48 Hình 3.4 Doanh thu theo nhóm khách hàng theo quý từ năm 2013 đến năm 2016 .84 Hình 3.5 Doanh thu theo nguồn gốc xuất xứ mặt hàng theo quý từ năm 2013 đến năm 2016 86 Hình 3.6 Sơ đồ định cấu trúc mơ hình tiên lượng 112 xii ĐẶT VẤN ĐỀ Nhu cầu sử dụng thuốc người dân Việt Nam ngày tăng, ước tính chi tiền thuốc bình qn đầu người tăng từ 13 USD vào năm 2007 lên đến 56 USD vào năm 2017 [15] đôi với nhu cầu tiếp cận thuốc chất lượng cao, đòi hỏi ngành dược Việt Nam nói chung doanh nghiệp nói riêng phải khơng ngừng phát triển quy mô chất lượng để thực mục tiêu “cung ứng đủ thuốc có chất lượng với giá hợp lý” sách quốc gia thuốc [41] Bức tranh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam giai đoạn gần đặc biệt quan trọng để đo lường việc thực mục tiêu Hiện nay, doanh nghiệp dược Việt Nam chủ yếu thuộc nhóm doanh nghiệp vừa nhỏ [17], thông tin kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lại nhiều, nghiên cứu tập trung vào nhóm doanh nghiệp vừa nhỏ để đưa tranh khái quát kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các doanh nghiệp vừa nhỏ lựa chọn để đưa vào nghiên cứu bao gồm Công ty TNHH thành viên dược phẩm Bali (gọi tắt Công ty Bali); Công ty cổ phần dược phẩm ANPER Pháp (viết tắt Công ty ANPER); Công ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập APEC (viết tắt Công ty APEC); Công ty Cổ phần Thương mại thiết bị Y tế HP (viết tắt Công ty HP) Trong số cơng ty trên, việc sâu tìm hiểu yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh thực Công ty Bali Công ty Bali thức vào hoạt động từ tháng năm 2012 có trụ sở địa bàn hoạt động tỉnh Bắc Giang với lĩnh vực kinh doanh đăng ký bao gồm: (1) bán buôn dược phẩm (tân dược, đơng dược) ngun liệu, hóa chất, phụ liệu để sản xuất thuốc phòng chữa bệnh dược phẩm dụng cụ y tế; (2) sản xuất mặt hàng: thuốc, nguyên liệu làm thuốc, sản phẩm chăm sóc sức khoẻ; (3) xuất nhập mặt hàng công ty kinh doanh Dù thành lập năm trở lại đây, công ty nỗ lực phát triển mở rộng với sứ mạng giúp cho tất người dân địa bàn tỉnh Bắc Giang nói riêng nước nói chung tiếp cận với dược phẩm thiết bị y tế có chất lượng với mức chi phí hợp lý mà khơng gặp phải rào cản nào; đồng thời góp phần đẩy mạnh phát triển công nghiệp dược nước Để hồn thiện sứ mạng nói trên, giai đoạn từ năm 2011 đến năm 2021, công ty Bali trọng vào thị trường tỉnh Bắc Giang dần mở rộng thị trường khác Lạng Sơn Đánh giá kết hoạt động kinh doanh giai đoạn Vitamin khoáng chất (A11) Máu chế phẩm (B) Hệ tim mạch (C) Hệ da (D) Hệ nội tiết (H) Hệ sinh dục (G) Hệ kháng khuẩn (J) Ung thư (L) Hệ xương (M) Hệ thần kinh(N) Chống kí sinh trùng (P) Hệ hơ hấp (R) Cơ quan thụ cảm (S) Hệ khác (V) 651.519.571 (5,03%) 1.192.624.982 (9,21%) 1.329.837.282 (10,26%) 178.797.009 (1,38%) 63.713.684 (0,49%) 11.885.278 (0,09%) 2.547.457.906 (19,66%) 135.562.621 (1,05%) 329.900.243 (2,55%) 1.178.801.746 (9,10%) 8.557.130 (0,07%) 814.118.184 (6,28%) 41.365.850 (0,32%) 1.022.146.689 (7,89%) 553.592.885 (3,35%) 2.104.773.855 (12.72%) 1.547.603.086 (9,36%) 377.707.069 (2,28%) 37.600.448 (0,23%) 421.992.487 (2,55%) 3.357.084.690 (20,29%) 1.210.179.167 (7,32%) 602.091.982 (3,64%) 1.627.043.344 (9,84%) 8.424.664 (0,05%) 1.235.798.421 (7,47%) 35.527.530 (0,21%) 1.038.822.786 (6,28%) 922.595.937 (3,85%) 1.104.838.456 (4,61%) 751.999.367 (3,14%) 4.361.861.947 (18,21%) 411.910.444 (1,72%) 372.965.824 (1,56%) 3.879.236.401 (16,20%) 93.844,319 (0,39%) 1.349.048.623 (5,63%) 1.776.442.450 (7,42%) 5.226.665 (0,02%) 1.328.255.599 (5,55%) 266.307.300 (1,11%) 548.476.347 (2,29%) 155 675.700.416 (1,88%) 15.504.751.137 (43.24%) 1.875.702.613 (5,23%) 173.663.245 (0.48%) 126.183.923 (0,35%) 170.969.826 (0,48%) 6.224.273.505 (17,36%) (0,00%) 1.587.772.999 (4,43%) 1.071.371.562 (2,99%) 7.267.355 (0.02%) 1.297.882.006 (3,62%) 351.626.513 (0,98%) 867.770.304 (2,42%) 2.803.408.809 (3,14%) 19.906.988.430 (22,29%) 5.505.142.348 (6,16%) 5.092.029.270 (5,70%) 639.408.499 (0,72%) 977.813,415 (1,09%) 16.008.052.502 (17,92%) 1,439.586.107 (1,61%) 3.868.813.847 (4,33%) 5.653.659.102 (6,33%) 29.475.814 (0,03%) 4.676.054.210 (5,24%) 694.827.193 (0,78%) 3.477.215.126 (3,89%) 1.200 444 41 38 -3 357 98 295 1,339 1,128 144 36 -100 200 381 75 -9 -15 59 19 750 223 -15 Thực phẩm chức Trang thiết bị 687.800.165 703.747.698 2.565.590.621 2.113.995.028 (5,31%) (4,25%) (10,71%) (5,90%) 31.842.856 6.635.238 34.446.011 1.582.157.377 (0,25%) (0,04%) (0,14%) (4,41%) Vật tư tiêu hao 412.790.810 473.511.745 1.122.756.420 774.903.775 (3,19%) (2,86%) (4,69%) (2,16%) Tổng 12.955.611.776 16.542.624.208 23.951.660.113 35.857.774.986 (100,00%) (100,00%) (100,00%) (100,00%) Lưu ý: Giá trị trước điều chỉnh theo lạm phát 6.071.133.512 (6,80%) 1.655.081.482 (1,85%) 2.783.962.750 (3,12%) 89.307.671.083 (100,00%) 207 83 4.869 1.611 88 40 177 41 Doanh thu tỷ trọng theo xuất xứ sản phẩm từ năm 2013 đến năm 2016 (Đơn vị: Đồng) Nhóm nước Nhóm nước Nhóm nước Nhóm nước Tổng Năm 2013 Năm 2014 Giá trị (%) Giá trị (%) 2.850.133.196 6.004.418.160 (22,00%) (36,30%) 6.302.219.025 3.849.938.271 (48,64%) (23,27%) 3.803.259.555 6.688.267.777 (29,36%) (40,43%) 12.955.611.776 16.542.624.208 (100,00%) (100,00%) Lưu ý: Giá trị trước điều chỉnh theo lạm phát Năm 2015 Giá trị (%) 6.117.456.320 (25,54%) 6.666.469.973 (27,83%) 11.167.733.820 (46,63%) 23.951.660.113 (100,00%) 156 Năm 2016 Giá trị (%) 6.964.058.273 (19,42%) 19.305.832.206 (53,84%) 9.587.884.507 (26,74%) 35.857.774.986 (100,00%) Tổng năm Giá trị (%) 21.936.065.949 (24,56%) 36.124.459.475 (40,45%) 31.247.145.659 (34,99%) 89.307.671.083 (100,00%) TG (%) 144 EAG (%) 42 206 75 152 43 177 41 PHỤ LỤC 4: Tóm tắt kết vấn sâu Cơng Bali ty Đánh giá chung giá KQ hoạt động kinh doanh Đánh giá yếu tố môi trường nội (tài chính, nhân lực, quản lý sở vật chất) Đánh giá yếu tố môi trường ngành (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung ứng, nhóm áp lực, nhà quản lý) Đánh giá yếu tố môi trường vĩ mô (công nghệ, kinh tế, trị, văn hố, xã hội) “vì loại hình hoạt động công ty phân phối thuốc, nên thấy việc hàng tồn kho chiếm tỷ trọng lớn hợp lý, cơng ty cố gắng kiểm sốt để tỷ lệ mức hợp lý” – PVS – LĐCT 02 “…thời gian đầu, chưa có kinh nghiệm quản lý, khiến cho khoản phải thu ngắn hạn khơng kiểm sốt gia tăng đột biến năm 2014, nhiên, sau đó, chúng tơi tập trung vào quản lý tài thành công việc khống chế, không khoản phải thu ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao tổng tài sản ngắn hạn” – PVS – LĐCT02 “Năm 2015, ban giám đốc công ty định đầu tư mở rộng cho công ty thông qua đầu tư xây dựng địa điểm kinh doanh kho bãi mới, để đảm bảo việc lưu trữ kho bãi đạt tiêu chuẩn “Thực hành tốt bảo quản thuốc”” – PVS – LĐCT 01 “Vốn, tài cơng ty đóng vai trò chủ đạo việc nhập yêu cầu nguồn vốn lớn, bên cạnh khả cơng ty thương thuyết, làm việc quan hệ với đối tác nước ngồi Dự kiến vòng 3-5 năm tới, vốn công ty lên tới 100 tỷ/năm để đáp ứng hoạt động kinh doanh khác cơng ty” – PVSLĐCT1 “sự tính tốn sai quản lý tài đơn vị ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động kinh doanh công ty” – PVS-LĐCT2 “Bên cạnh vốn chủ sở hữu, công ty phải tăng cường huy động từ nguồn vốn vay Thuận lợi giai đoạn vừa có sách phủ ảnh hưởng vấn đề lãi suất lớn”– PVS-LĐCT1 “Việc huy động vốn nhà đầu tư đòi hỏi phải có chứng phân tích xác đáng để nhà đầu tư thấy tiềm đầu tư vào Bali, để làm điều hệ thống tin cần phải toàn diện để cung cấp thông tin cần thiết xuyên suốt” – PVS-LĐCT2 “Cơng ty có 5/30 cán dược sỹ đại học đại học hàng năm công ty cử cán học lớp sau đại học, quản trị doanh nghiệp quản trị nhân lực Công ty phối hợp với tổng công ty dược Việt Nam, trường Đại học, cao đẳng, trung học Dược để đào tạo chuyển đổi nhân viên từ dược tá lên dược sĩ trung học Mỗi năm mở lớp đào tạo quản lý chất lượng cho cán nhân viên tham quan học tập đơn vị bạn nước” PVS – LĐCT1 “Công ty điều hành quản lý trực tuyến phân cấp chịu trách nhiệm, phân quyền rõ ràng có chức nhiệm vụ cụ thể, với liên kết chặt chẽ phận cách linh hoạt việc thực mục tiêu chiến lược chung Công ty Cách thức tổ chức phù hợp với công ty vừa nhỏ theo lãnh đạo cơng ty sát với tất định quan trọng “Cơng ty xác định trọng vào nhóm khách hàng bán bn (nhóm doanh nghiệp) khả thu lại tiền ngay, việc nhập mặt hàng cơng ty đem lại lợi cạnh tranh khẳng định vị công ty Kênh bán hàng qua bệnh viện, sở y tế có nhiều hạn chế liên quan đến khả tốn nên cố gắng trì ổn định nhằm thực sứ mệnh tầm nhìn công ty thị trường Bắc Giang nước” PVS – LĐCT2 “Giai đoạn 2012-2016, Công ty Dược phẩm Bali gặp phải cạnh tranh nhiều cơng ty phân phối chun nghiệp có mạng lưới phân phối rộng có uy tín lâu năm với khách hàng địa phương Công ty xác định cho việc cạnh tranh khốc liệt đưa chiến lược tiếp thị tổng lực hành động chiến lược kinh doanh tầm nhìn đến năm 2025”– PGS- LĐCT1 “Vốn tài cơng ty đóng vai trò chủ đạo việc nhập u cầu nguồn vốn lớn, bên cạnh khả công ty thương thuyết, làm việc quan hệ với đối tác nước ngoài.” – PVS-LĐCT1 “Nhà cung ứng tốt đảm bảo với khả thương lượng giá vốn cạnh tranh yếu tố định mạnh Bali từ giúp Bali có chỗ đứng thị trường Do yếu tố định Và lý khiến công ty ln phải tìm kiếm nhà cung ứng uy tín” – PVS-LĐCT2 “Ưu điểm cơng ty có mối quan hệ tốt với nhà cung ứng nước ngồi, dựa lịch sử giao dịch cơng ty tốt nhiều yếu tố khác Tuy nhiên việc không ngừng cập nhật thông tin sản phẩm, nhà cung ứng quan trọng để thích ứng với môi trường kinh doanh thay đổi không ngừng” – PVSLĐCT1 "Ưu điểm công ty ủng hộ toàn đơn vị UBND tỉnh, Sở Y tế, Sở kế hoạch đầu tư, Sở cơng An, Tài chính, Thuế… nhờ chiến lược quảng bá đặc biệt nhờ vào hiệu chất lượng mà cơng ty cố gắng hình thành xây dựng thương hiệu Sự ủng hộ bên liên quan đóng vai trò khơng nhỏ hoạt động công ty địa bàn” – PVS- LĐCT1 “Những khó khăn chung mà doanh nghiệp dược vừa nhỏ phải đối mặt liên quan đến vấn đề thuộc quy định, sách Điển hình vướng mắc liên quan đến đấu thầu nhóm khách hàng sở khám chữa bệnh cơng lập luật có nghị định hướng dẫn chi tiết chưa rõ ràng nhiều bất cập…”– PVS- LĐCT1 “Đối với mặt hàng nhập khẩu, tỷ giá hối đối la Mỹ đóng vai trò vơ lớn ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh thu, ví dụ đầu năm cuối năm chênh tới 500 đồng/đơ la Mỹ Chưa kể đến việc nhập chịu nhiều rủi ro liên quan đến việc công ty phải trả tiền trước, mở đặt cọc trước có khả hàng hóa bị vi phạm, tồn kho bán chậm, đọng vốn…” – PVS- LĐCT1 “các mặt hàng (TTB, VTTH số TPCN) mua từ doanh nghiệp nước nên không chịu ảnh hưởng số giá la Mỹ, số CPI công ty cam kết bán hàng với giá ổn định năm” – PVS-LĐCT1 “vấn đề kho bãi vận chuyển công ty hợp đồng với công ty vận chuyển nước với cam kết giữ chi phí ổn định năm, chưa kể đến khả tự vận chuyển công ty hệ thống kho bãi đầu tư” – PVS-LĐCT2 “các mặt hàng mạnh công ty thời gian tới đẩy mạnh bao gồm nhóm hàng xương khớp, máu chế phẩm, tim mạch 157 “…chúng nắm tình hình tổng nguồn vốn cơng ty tăng dần, nhiên, vốn chủ sở hữu tăng giá trị tỷ trọng lại giảm dần có tăng lên tỷ trọng giá trị khoản nợ phải trả” – PVS – LĐCT 02 Đại diện sở KCB công lập công ty mà trao quyền cho phân cấp Tất nhiên điều phù hợp với quy mô công ty tại, cơng ty có quy mơ lớn đòi hỏi phải có thay đổi tương thích nằm lộ trình cơng ty” – PGS-LĐCT1 “Chiến lược cơng ty định hình củng cố phát triển hệ thống bán hàng bệnh viện Bắc Giang Lạng Sơn, Bắc Ninh liên kết phân phối qua hệ thống Công ty cổ phần dược phẩm Bắc Ninh phát triển mạng lưới lẻ Khai thác hai hệ thống có giường bệnh khơng có giường bệnh, nghiên cứu vào thị trường ngách như: Khu cơng nghiệp; Đình Trám, Quang Châu, Hoàng Long, Quế Võ, Từ Sơn, Yên Phong, nhà máy đóng địa bàn Cùng với tăng cường khai thác nguồn hàng nhập bán buôn cho công ty khác nước” – PVS-LĐCT1 “Công ty đầu tư kho bãi, sở vật chất người lớn để đạt tiêu chuẩn GSP, tiên lượng năm trực tiếp mua hàng bán lại cho công ty khác nước khơng Bắc Giang mà tồn quốc nhập ủy thác cho công ty khác với đơn hàng lớn” – PVSLĐCT1 “Chúng trọng đầu tư sở vật chất cho công ty nhằm trang bị điều kiện tốt phục vụ hoạt động kinh doanh trụ sở làm việc, phương tiện vận chuyển, hệ thống công nghệ thông tin để không ngừng tăng cường kết hoạt động kinh doanh”– PVS-LĐCT2 “Hệ thống thông tin công ty chưa thực hiệu để cung cấp chứng cho nhà đầu tư hiệu hoạt động kinh doanh Bali” – PVS-LĐCT1 nhập từ Hàn Quốc, Ý, Tây Ban Nha, Hy Lạp…cơ nhập trực tiếp bán cho doanh nghiệp dược khả tốn dẫn đến doanh số tốt, dù lợi nhuận không lớn khối bệnh viện thu tiền từ khách hàng, không bị nợ lâu, chưa kể đến tạo mạnh cạnh tranh cho doanh nghiệp Tuy nhiên bị ảnh hưởng nhiều yếu tố yêu cầu vốn lớn, quan hệ tốt với nhà cung ứng nước ngoài, vấn đề liên quan đến làm việc với ngân hàng, hải quan, tỷ giá…” PVSLĐCT1 “đối với doanh thu từ khối nhà thuốc bệnh viện xu hướng giảm việc áp dụng thơng tư mà nhà thuốc mua hàng bệnh viện trúng thầu với đấu thầu tập trung đấu thầu qua bệnh viện với giá niêm yết cổng thông tin Cục quản lý dược … việc bán hàng không nhiều bán thị trường tự thời gian qua” – PVS- LĐCT1 “Các cơng ty dược phẩm nói chung khơng có Bali phải cạnh tranh lớn phải đảm bảo quy trình đấu thầu để cung ứng cho bệnh viện bệnh viện sở y tế nói chung khơng tốn ngay… nên chắn khó khăn cơng ty dược phẩm nước” PVS – CSYT “bản thân quy định đấu thầu kể từ hình thức đấu thầu, thời gian đấu thầu, hình thức mua trực tiếp hay 158 mua tập trung, xây dựng xác định giá trị gói thầu, cách thức tốn … ảnh hưởng lớn đến việc mua thuốc bệnh viện nên ảnh hưởng cuả quy định lên hoạt đông doanh nghiêp dược phẩm dễ hiểu” – PVS-BV Nhóm chun gia “đối với cơng ty có quy mô vừa nhỏ, việc huy động nguồn vốn có ảnh hưởng sống đến tồn hoạt động kinh doanh công ty” – PVS-CG1 “Vốn công ty – bao gồm vốn tài vốn người đóng vai trò chủ đạo yếu tố nội Đó định định hướng lãnh đạo công ty, máy kinh doanh, bán hàng… góp phần quan trọng” – PVS-CG1 “Có nhiều mơ hình quản trị doanh nghiệp trực tuyến, chức năng, liên hiệp trực tuyến – chức hay trực tuyến – tham mưu… Việc lựa chọn mơ hình phụ thuộc vào quy mơ doanh nghiệp người lãnh đạo Việc tìm kiếm mơ hình phù hợp hiểu ưu điểm nhược điểm cách thức quản lý vô quan trọng” – PVS-CG2 “Sự khác biệt tốc độ gia tăng liên quan đến doanh thu lợi nhuận khác biệt nhóm khách hàng khác rõ ràng doanh nghiệp, vấn đề sống liên quan đến khả khách hàng thành toán Đối với khách hàng doanh nghiệp thấy có hợp đồng, hóa đơn khách hàng toán sở y tế mà cơng ty tham gia đấu thầu để cung ứng thuốcthì rõ ràng nhóm phải chấp nhận vấn đề chậm toán, nợ…” – PVS – CG1 “cung cứng cho sở y tế thông qua đấu thầu bị chi phối mạnh mẽ quy định liên quan đến đấu thầu, cạnh tranh với doanh nghiệp khác, khả toán khách hàng thường chậm…” – PVS – CG1 “Những chiến lược quản lý mơ hình kinh doanh lãnh đạo cơng ty phải dựa nhiều yếu tố Trong tầm nhìn nhà lãnh đạo đóng vai trò đặc biệt quan trọng Tương tự kết trình bày đây, thấy rõ ràng mối liên quan tỷ trọng nhóm khách hàng đến doanh thu công ty Nếu chiến lược nhà lãnh đạo hay quản lý khơng xác dẫn đến thiệt hại khơng đáng có cho doanh nghiệp” – PGS-CG1 “Đối với công ty nào, thông tin thị trường tối quan trọng để công ty định cung ứng mặt hàng nào, cho ai, Để trả lời ba câu hỏi thị trường này, hệ thống thông tin khách hàng bên liên quan, cụ thể trường hợp cộng đồng, bệnh nhân, bác sĩ, bệnh viện…về hàng hóa thay cụ thể đối thủ cạnh tranh…là vơ quan trọng Trong thông tin vấn đề Việt Nam chưa sẵn có Việc thực nghiên cứu thị trường doanh nghiệp dược lớn phổ biến với doanh doanh nghiệp vừa nhỏ nhiều điều đáng phải bàn” -PGS-CG1 159 Mơi trường kinh doanh bình ổn khuyến khích tạo cho doanh nghiệp vừa nhỏ đóng vai trò quan trọng làm động lực cho công ty hoạt động phát triển – PVS-CG1 Các yếu tố văn hóa – xã hội đo lường qua dân số chưa thực phù hợp hạn chế thuộc số liệu để đo lường chưa có Trên thực tế yếu tố văn hóa – xã hội ảnh hưởng đến doanh thu công ty cách gián tiếp lại lớn Chẳng hạn thói quen sử dụng dịch vụ y tế người dân tự điều trị mà nghiên cứu tự điều trị người dân lại chưa nhiều chí chưa có nghiên cứu đầy đủ quy mơ rộng biết thực tế vấn đề cộng đồng Chưa kể đến vấn đề liên quan đến kê đơn cán y tế chịu chi phối vấn đề gì? Tất bỏ ngỏ… - PVS-CG2 160 161 PHỤ LỤC 5: Chi tiết số tham số đầu vào cho mô hình tiên lượng TT Tên tham số Tỷ trọng doanh thu từ nhóm KH1 Tỷ trọng doanh thu từ quốc gia nhóm nhóm KH1 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khống chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu từ quốc gia nhóm nhóm KH1 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khống chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm 162 Giá trị 0,4911 0,1488 0,1115 0,0009 0,0119 0,1528 0,0989 0,0793 0,0030 0,0468 0,1089 0,1890 0,0143 0,1128 0,0034 0,0341 0,0043 0,0069 0,0044 0,0166 0,5278 0,0748 0,0093 0,0003 0,5944 0,0345 0,0110 0,0005 0,0581 0,0282 0,0413 0,0410 0,0004 Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu sản phẩm nước nhóm KH1 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khống chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu từ nhóm KH2 Tỷ trọng doanh thu từ quốc gia nhóm nhóm KH2 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khống chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng 163 0,0095 0,0176 0,0614 0,0176 0,3233 0,0875 0,0137 0,0652 0,0573 0,0980 0,2622 0,0001 0,0029 0,1368 0,0039 0,0016 0,0131 0,0003 0,0080 0,0065 0,0743 0,1350 0,0086 0,0249 0,1061 0,4009 0,0854 0,0584 0,2344 0,0948 0,0011 0,0241 - Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu từ quốc gia nhóm nhóm KH2 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khoáng chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu sản phẩm nước nhóm KH2 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khoáng chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh 164 0,4991 0,0007 0,0019 0,2503 0,0006 0,2365 0,0086 0,0007 0,0001 0,0010 0,5233 0,0453 0,0763 0,0000 0,1076 0,3488 0,0892 0,0050 0,1677 0,0451 0,0004 0,0109 0,1616 0,0085 0,1320 0,0191 Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu từ nhóm KH3 Tỷ trọng doanh thu từ quốc gia nhóm nhóm KH3 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khống chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu từ quốc gia nhóm nhóm KH3 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khống chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư 165 0,0001 0,2161 0,0326 0,0693 0,0423 0,0001 0,3077 0,3602 0,1547 0,0038 0,0272 0,2454 0,0684 0,0108 0,0126 0,0446 0,1153 0,0009 0,0436 0,1502 0,0349 0,0149 0,0030 0,0474 0,0223 0,2965 0,0455 0,0608 0,0313 0,0047 0,0127 0,0005 0,0054 0,3860 0,0082 Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu sản phẩm nước nhóm KH3 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khống chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu từ nhóm KH4 Tỷ trọng doanh thu từ quốc gia nhóm nhóm KH4 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khống chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục 166 0,0406 0,1757 0,0266 0,0012 0,0260 0,0908 0,0841 0,3433 0,0172 0,0000 0,0519 0,0338 0,0070 0,0295 0,0015 0,0001 0,3778 0,0003 0,0516 0,0289 0,0024 0,0219 0,0047 0,1600 0,1599 0,0001 0,0513 0,0229 0,0822 0,0161 0,0027 0,0190 0,1028 0,2666 0,0340 0,0153 - Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu từ quốc gia nhóm nhóm KH4 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khống chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu sản phẩm nước nhóm KH4 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khống chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn 167 0,0125 0,0150 0,1850 0,0144 0,0096 0,1333 0,0430 0,1274 0,0034 0,70491 0,0208 0,0001 0,0142 0,0084 0,0103 0,0058 0,0008 0,0001 0,0400 0,6595 0,0023 0,0019 0,0020 0,2046 0,0293 0,2129 0,0799 0,0753 0,0451 0,0017 0,0056 - Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu từ nhóm KH5 Tỷ trọng doanh thu từ quốc gia nhóm nhóm KH5 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khống chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu từ quốc gia nhóm nhóm KH5 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khoáng chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch 168 0,0054 0,0617 0,0965 0,0302 0,1660 0,1054 0,0527 0,1010 0,1650 0,0085 0,0722 0,2395 0,0224 0,0602 0,0136 0,0517 0,2768 0,0093 0,0224 0,0620 0,2940 0,0003 0,0237 0,0697 0,0060 0,0025 0,0640 0,0195 0,0019 0,1561 0,1418 0,0635 0,1184 0,0042 0,1012 Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao Tỷ trọng doanh thu sản phẩm nước nhóm KH5 Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tiêu hóa (khơng phải tiểu đường vitamin khống chất) Tỷ trọng doanh thu nhóm tiểu đường Tỷ trọng doanh thu nhóm vitamin khống chất Tỷ trọng doanh thu nhóm máu chế phẩm Tỷ trọng doanh thu nhóm thuốc tim mạch Tỷ trọng doanh thu nhóm ngồi da Tỷ trọng doanh thu nhóm hóc mơn Tỷ trọng doanh thu nhóm hệ sinh dục Tỷ trọng doanh thu nhóm kháng khuẩn Tỷ trọng doanh thu nhóm ung thư Tỷ trọng doanh thu nhóm xương khớp Tỷ trọng doanh thu nhóm thần kinh Tỷ trọng doanh thu nhóm giun sán ký sinh trùng Tỷ trọng doanh thu nhóm hơ hấp dị ứng Tỷ trọng doanh thu nhóm quan thụ cảm Tỷ trọng doanh thu nhóm khác Tỷ trọng doanh thu nhóm Thực phẩm chức Tỷ trọng doanh thu nhóm trang thiết bị Tỷ trọng doanh thu nhóm Vật tư tiêu hao 169 0,0128 0,0063 0,3427 0,0973 0,0066 0,0047 0,0016 0,0003 0,0702 0,0175 0,0110 0,6044 0,0572 0,0843 0,1036 0,0667 0,0172 0,0146 0,0025 0,3857 0,0509 0,0070 0,0006 0,0376 0,0075 0,0303 0,0774 0,0033 0,0536 ... lượng hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Bali? Vì lý đó, đề tài Nghiên cứu kết hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp dược Việt Nam: Nghiên cứu trường hợp Công ty TNHH thành viên dược phẩm Bali thực... Phân tích kết hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp dược Việt Nam, giai đoạn 2013 -2016 Phân tích số yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH thành viên dược phẩm Bali, giai... dung như: Kết hoạt động kinh doanh số công ty dược phẩm Việt Nam giai đoạn vừa qua? Trong cơng ty đó, cơng ty Bali có kết hoạt động kinh doanh giai đoạn qua? Kết hoạt động kinh doanh chịu ảnh hưởng