Trong xu thế hội nhập và toàn cầu hoá hiện nay, đất nước ta đang chuyển mình trong công cuộc đổi mới, nền kinh tế đang vận hành theo cơ chế thị trường, có sự điều tiết và quản lý vĩ mô của Nhà nước. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh phải hoạt động có hiệu quả. Do vậy, lợi nhuận là một trong những mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp, bởi vì lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp duy nhất để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Lợi nhuận không chỉ là nguồn tài chính tích luỹ để mở rộng sản xuất mà còn là nguồn tài chính quan trọng để thực hiện nghĩa vụ tài chính với Nhà nuớc, tăng thu nhập quốc dân và khuyến khích người lao động gắn bó với công việc của mình. Sau khi nghiên cứu và thưc tập tại công ty Xi măng Nghi Sơn, em thấy tỷ suất lợi nhuận qua 3 năm đều giảm, tốc độ tăng lợi nhuận chưa cao trong khi đó chí phí sản xuất lại rất lớn,do đó em đã chọn đề tài :’’Giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty Xi măng Nghi Sơn’’. Bằng việc sử dụng các phương pháp so sánh, thồng kê, bảng biểu và phân tích, em tập trung nghiên cứu các vấn đề cơ bản về lợi nhuận từ đó phân tích tình hình lợi nhuận tại công ty xi măng Nghi Sơn. Trên cở sở đó đưa ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận tại công ty. Ngoài phần mở đầu, mục lục,tên bảng biểu, tài liệu tham khảo và kết luận thì đề tài được chia làm 3 chương: Chương 1: Lợi nhuận của doanh nghiệp. Chương 2: Thực trạng về tình hình lợi nhuận tại công ty Xi măng Nghi Sơn. Chương 3: Giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty Xi măng Nghi Sơn.
Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC Trang DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp TÊN CÁC BẢNG – BIỂU BẢNG Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hội nhập tồn cầu hố nay, đất nước ta chuyển cơng đổi mới, kinh tế vận hành theo chế thị trường, có điều tiết quản lý vĩ mô Nhà nước Để tồn phát triển, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh phải hoạt động có hiệu Do vậy, lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp, lợi nhuận tiêu kinh tế tổng hợp để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận không nguồn tài tích luỹ để mở rộng sản xuất mà nguồn tài quan trọng để thực nghĩa vụ tài với Nhà nuớc, tăng thu nhập quốc dân khuyến khích người lao động gắn bó với cơng việc Sau nghiên cứu thưc tập công ty Xi măng Nghi Sơn, em thấy tỷ suất lợi nhuận qua năm giảm, tốc độ tăng lợi nhuận chưa cao chí phí sản xuất lại lớn,do em chọn đề tài :’’Giải pháp tăng lợi nhuận công ty Xi măng Nghi Sơn’’ Bằng việc sử dụng phương pháp so sánh, thồng kê, bảng biểu phân tích, em tập trung nghiên cứu vấn đề lợi nhuận từ phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty xi măng Nghi Sơn Trên cở sở đưa số giải pháp kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận cơng ty Ngồi phần mở đầu, mục lục,tên bảng biểu, tài liệu tham khảo kết luận đề tài chia làm chương: Chương 1: Lợi nhuận doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng tình hình lợi nhuận công ty Xi măng Nghi Sơn Chương 3: Giải pháp tăng lợi nhuận công ty Xi măng Nghi Sơn Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I: LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Các vấn đề doanh nghiệp 1.1.1.Khái niệm Nền kinh tế nước ta vận hành theo chế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Nhà nước tiếp tục đởi chế sách để tạo mội trường thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động mang lại hiệu kinh tế cao Có nhiều quan điểm doanh nghiệp: Doanh nghiệp chủ thể kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, hoạt động kinh doanh thị trường nhằm làm tăng giá trị chủ sở hữu Doanh nghiệp cách thức tổ chức hoạt động kinh tế nhiều cá nhân Có nhiều hoạt động kinh tế hoạt động doanh nghiệp cá nhân Ở Việt Nam, theo Luật doanh nghiệp: “Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch cố định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật, nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh-tức thực một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi Các doanh nghiệp Việt Nam bao gồm: Doanh nghiệp nhà nước, công ty cổ phần, công ty TNHH, công ty hợp danh, công ty liên doanh, doanh nghiệp tư nhân Doanh nghiệp nhà nước: Theo Điều Luật doanh nghiệp nhà nước “ Doanh nghiệp nhà nước tổ chức kinh tế nhà nước đầu tư vốn, thành lập tổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh hoạt động cơng ích, nhằm thực mục tiêu kinh tế-xã hội Nhà nước giao cho Doanh nghiệp Nhà Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp nước có tư cách pháp nhân, có quyền nghĩa vụ dân sự, tự chịu trách nhiệm toàn hoạt động kinh doanh phạm vi số vốn doanh nghiệp quản lý’’ Doanh nghiệp nhà nước hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nhà nước hoạt động chủ yếu nhằm mục tiêu lợi nhuận Doanh nghiệp Nhà nước hoạt động cơng ích doanh nghiệp nhà nước hoạt động sản xuất, cung ứng dịch vụ công cộng theo sách Nhà nước trực tiếp thực nhiệm vụ quốc phòng, an ninh Cơng ty ( Công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần) doanh nghiệp thành viên góp vốn, chia lợi nhuận, chịu lỗ tương ứng với phần vốn góp chịu trách nhiệm khoản nợ Công ty phạm vị phần góp Doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm tồn tài sản hoạt động doanh nghiệp Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước gồm doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp 100% vốn đầu tu nước Doanh nghiệp liên doanh doanh nghiệp hai bên nhiều bên hợp tác thành lập Việt Nam sở hợp đồng liên doanh hiệp định Chính phủ Việt Nam phủ nước ngồi doanh nghiệp doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi hợp tác với doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp liên doanh hợp tác với nhà đầu tu nước sở hợp đồng liên doanh Doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước nhà dầu tư nước 100% vốn Việt Nam 1.1.2.Mục tiêu doanh nghiệp Một doanh nghiệp tồn phát triển nhiều mục tiêu Đối với doanh nghiệp nhà nước hoạt động cơng ích mục tiêu họ khơng phải tạo lợi nhuận mà nhằm hướng tới mục tiêu khác mang tính xã hội Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp Đối với doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh tùng thời kỳ họ lại có mục tiêu khác nhau: tối đa hóa doanh thu ràng buộc tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa hoạt động hữu ích nhà lãnh đạo doanh nghiệp , tối đa hóa lợi nhuận Xét giác độ tạo giá trị, tối ưu hóa lợi nhuận mục tiêu doanh nghiệp hoạt động sản cuất kinh doanh Mục tiêu không ngừng gia tăng giá trị tài sản cho chủ sở hữu doanh nghiệp khơng cho thấy doanh nghiệp mong muốn đạt lợi nhuận tối đa mà hướng tới phát triển bền vững doanh nghiệp 1.1.3.Vai trò doanh nghiệp kinh tế Trong kinh tế nào, doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng • Doanh nghiệp vừa người tiên phong, vừa đóng vai trò trung tâm,chủ lực kinh tế Khơng có doanh nghiệp khơng có kinh tế hàng hóa Khơng có doanh nghiệp lại khơng người tiêu dùng, nói cách khác đóng vai trò quan trọng người tiêu dùng • Doanh nghiệp thành viên hiệp hội góp phần tích cực hoạt động hiệp hội Nó trực tiếp vận động, đối thoại, kiến nghị để phủ thay đổi chế, tạo điều kiện thuận lợi thành phần kinh tế hoạt động, giữ vững ổn định kinh tế • Doanh nghiệp giữ vai trò trung tâm tạo hàng hóa dịch vụ, phân phối hàng hóa cung cấp dịch vụ, tiến hành đổi mới, phát triển công nghệ, tạo công ăn việc làm, tạo vốn, đào tạo phát triển nguồn nhân lực, đóng góp vào ngân sách quốc gia quan trọng tạo lợi nhuận cho - tạo thịnh vượng giàu có quốc gia 1.2.Lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1.Các quan điểm lợi nhuận Ngay có hoạt động sản xuất, trao đổi, mua bán hàng hóa, lợi nhuận kinh doanh đề tài nghiên cứu, tranh luận nhiều trường phái, nhiều nhà lý luận kinh tế Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp • Adam-Smith người số nhà kinh tế học cổ điển nghiên cứu toàn diện nguồn gốc chất lợi nhuận Ông xuất phát từ quan điểm, giá trị trao đổi hàng hóa lao động sản xuất hàng hóa đố định, để từ đặt tảng cho lý thuyết kinh tế thị trường Theo A.Smith, lợi nhuận nhà tư tạo trình sản xuất, hình thái biểu khác cảu giá trị thặng dư tức phần giá trị lao động không trả công tạo Ông định nghĩa:" Lợi nhuận khoản khấu trừ vào giá trị sản phẩm người lao động tạo ra".Nguồn gốc lợi nhuận toàn tư đầu tư đẻ lĩnh vực sản xuất lưu thông Lợi nhuận nguồn gốc thu nhập xã hội giá trị trao đổi • D.Ricacdo người kế tục xây dựng học thuyết sở tiền đề phát kiến A.Smith,D.Ricacdo hoàn toàn dựa vào lý luận giá trị lao động để phân tích rõ nguồn gốc chất lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh tư chủ nghĩa.Ông cho rằng: "Lợi nhuận phần giá trị lao động thừa ngồi tiền cơng" • Kế thừa nguyên lý đắn, khoa học nhà lý luận tiền bối, C.Mác nghiên cứu cách toàn diện triệt để nguồn gốc chất lợi nhuận kinh doanh tư chủ nghĩa Ơng cho rằng:"Lợi nhuận hình thái biểu giá trị thặng dư, kết lao dộng không trả công, nhà tư chiếm đoạt, quan hệ bóc lột nơ dịch lao động xã hội tư chủ nghĩa Khi truy tìm nguồn gốc, chất lợi nhuận,C.Mác viết:" Giá trị thặng dư quan niệm toàn tư ứng trước, mang hình thái chuyển hóa lợi nhuận" giá trị thặng dư(là lợi nhuận) phần giá trị dôi phần giá trị hàng hóa so với chi phí sản xuất nó, nghĩa phần dôi tổng số lượng lao động chứa đựng hàng hoá với số lượng lao dộng trả cơng chứa đựng hàng hóa" Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp Như vậy, C.Mác người rõ nguồn gốc sâu xa lợi nhuận quan điểm ơng hồn tồn đắn Do nghiên cứu lợi nhuận nghiên cứu dựa quan điểm C Mác Đứng góc độ doanh nghiệp , Lợi nhuận doanh nghiệp khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt doanh thu 1.2.2.Kết cấu lợi nhuận Lợi nhuận kết cuối hoạt động sản xuất -kinh doanh, tiêu chất lượng đánh giá hiệu qủa kinh tế hoạt động doanh nghiệp Nếu xét theo nguồn hình thành lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm phận sau : LNDN = LN SXKD + LN HDTC + LN HDBT 1.2.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: khoản chênh lệch doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh chi phí hoạt động bao gồm tồn sản phẩm, hàng hố dịch vụ thực thuế phải nộp theo quy định ( trừ thuế thu nhập doanh nghiệp) LN từ tiêu thụ sản phẩm= DTT-GVHB-CFBH-CFQLDN Trong đó: Doanh thu thuần: tồn số tiền bán thành phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ thi trường sau trừ khoản giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại(nếu có chứng từ hợp lệ) Ngồi ra, doanh thu bao gồm khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước, giá trị sản phẩm, hàng hoá đem biếu tặng tiêu dùng nội Các chi phí sản phẩm, hàng hố, dịch vụ bao gồm: * Giá vốn hàng bán: toàn chi phí mà doanh nghiệp bỏ để tạo hàng hóa dịch vụ bán kỳ như: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí sản xuất chung Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp * Chi phí bán hàng: tồn chi phí phát sinh q trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hố, lao vụ dịch vụ Đó chi phí như: chi phí bao gói sản phẩm, bảo quản hàng hố, chi phí vận chuyển, tiếp thị, quảng cáo, phụ cấp lương cho nhân viên bán hàng * Chi phí quản lý doanh nghiệp: khoản chi phí cho việc quản lý kinh doanh, quản lý hành phục vụ chung khác liên quan đến toàn hoạt động doanh nghiệp 1.2.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là số chênh lệch doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài doanh nghiệp thời kỳ xác định Lợi nhuận hoạt động tài = Doanh thu hoạt động tài - Chi phí hoạt động tài Thu nhập hoạt động tài chính: Là khoản thu doanh nghiệp tiến hành hoạt động đầu tư tài kinh doanh vốn đem lại bao gồm hoạt động góp vốn liên doanh liên kết, đầu tư chứng khoán, thu nhập từ việc cho thuê tài sản, thu lãi tiền gửi… Chi phí hoạt động tài chính: Là khoản chi phí cho hoạt động đầu tư tài chi phí liên quan đến hoạt động vốn gồm chi phí liên doanh khơng tính vào giá trị vốn góp, lỗ liên doanh, lỗ bán chứng khốn, chi phí đầu tư tài chính, chi phí liên quan đến vay vốn, chi phí liên quan đến việc mua bán ngoại tệ, chi phí khấu hao tài sản cố định, thuê tài chính… 1.2.2.3 Lợi nhuận từ hoạt động khác Lợi nhuận từ hoạt động khác: Là số chênh lệch thu nhập khác chi phí khác Thu nhập khác: Là khoản thu mà doanh nghiệp khơng dự tính trước khơng xảy cách thường xuyên: Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp Thu lý tài sản cố định, nhượng bán tài sản cố định Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng Thu tiền bảo hiểm bồi thường Thu khoản nợ phải thu xố sổ tính vào chi phí kỳ trước Khoản nợ phải trả chủ ghi tăng thu nhập Thu khoản thuế giảm, hồn lại Các khoản thu khác Chi phí khác: Là khoản chi phí hoạt động nguyên nhân khách quan xảy tiền bị phạt vi phạm hợp đồng, khoản ghi nhầm sổ sách kế tốn… Vì doanh nghiệp phải thực nghĩa vụ nhà nước nộp thuế để thấy rõ khoản thu nhập mà doanh nghiệp thực thu lợi nhuận sau thuế LNST= LNTT- Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp kỳ Tỷ trọng phận lợi nhuận lợi nhuận doanh nghiệp có khác doanh nghiệp thuộc lĩnh vực kinh doanh khác thuộc môi trường kinh tế khác Việc xem xét kết cấu lợi nhuân có ý nghĩa quan trọng việc cho ta thấy khoản mục tạo nên lợi nhuận tỷ trọng tùng khoản mục tổng lợi nhuận,từ xem xét đánh giá kết quả, tìm mặt tích cực mặt tiêu cực tồn hoạt động để đề định gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.2.3.Vai trò lợi nhuận Lợi nhuận vừa mục tiêu, vừa động lực, vừa điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng tồn kinh tế nói chung người lao động bên thứ ba Cụ thể sau: *)Đối với doanh nghiệp Thứ nhất: Lợi nhuận tiêu tổng quát phản ánh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Bởi vì, dựa vào doanh nghiệp biết Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 73 Áp dụng biện pháp tích cực nhằm đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ, tiết kiệm chi phí Dự trũ nguyên vật liệu, thành phẩm, bán thành phẩm cách hợp lý nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn • Về tiêu thụ: Dự kiến năm 2009 là: 2660000 phía Bắc 997,500 tấn, miền Trung 256,500 miền Nam 1,406,000 Giá bán bình quân là58 $/tấn • Đầu tư: Hồn thành xây dựng dây chuyền đưa vào sản xuất thức từ tháng 10-2009 Hoàn thành bổ sung silo số trạm phân phối Hiệp Phước với công suất 30000 Thực đầu tư chiều sâu cho Dây chuyền nạo vét cảng với 60 cơng trình hạng mục • Về công tác tổ chức nguồn nhân lực: Hoàn thiện cấu tổ chức máy quản lý công ty đáp ứng nhu cầu thị trường lực sản xuất tăng lên gấp đôi theo hướng nâng cấp chi nhánh bán hàng thành khối tăng số lượng cấp phòng khối với nhiệm vụ quyền hạn lớn để xử lý kịp thời biến động thị trường điều kiện cạnh tranh ngày khốc liệt • Duy trì ngun tắc cơng ty bố mẹ cử cán quản lý cấp khối, phía Nhật cử người làm giám đốc VICEM cử người đảm nhận PGĐ khối • Tăng cường đầu tư phát triển nguồn nhân lực, nâng cao hiệu lực hiệu quản lý khâu Nâng cao chất lượng đào tạo nhân viên, quan tâm tới đào tạo cán quản lý Với phương hướng cơng ty cần có biện pháp cụ thể để đạt kế hoạch đề 3.3.Giải pháp tăng lợi nhuận công ty xi măng Nghi Sơn 3.3.1.Các biện pháp giảm chi phí Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 74 Đối với doanh nghiệp sản xuất, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm đường để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Trên sở phân tích tình hình thực chi phí sản xuất cơng ty xi măng Nghi Sơn, để tăng lợi nhuận em xin đua số kiến sau: Thứ :Công ty phải thường xuyên đầu tư, nâng cấp, sũa chữa máy móc thiết bị để trì hoạt động sản xuất kinh doanh, giảm bớt chi phí tiêu hao trình sản xuất chi phí phát sinh sản xuất bị gián đoạn máy móc hỏng, định kỳ kiểm tra máy móc thiết bị đảm bảo cho máy móc ln hoạt động liên tục giảm chi phí chi phí sửa chữa lớn TSCD, đồng thời tăng suất lao động, sản lượng sản xuất tiêu thụ tăng, giảm chi phí cố định đơn vị sản phẩm để tăng lợi nhuận cho công ty Đi đơi với việc đổi máy móc thiết bị vấn đề khấu hao Tài sản cố định.Công ty cần áp dụng hình thức khấu hao linh hoạt thay áp dụng hình thức khấu hao để đảm bảo thu hồi vốn nhanh, tránh hao mòn vơ phân bổ chi phí khấu hao vào chi phí kỳ hợp ly Tại Xi măng Nghi Sơn, áp dụng phương pháp khấu hao theo đường thẳng nên khả thu hồi vốn chưa cao, hiệu suất sử dụng lại thấp Khoa học cơng nghệ ngày phát triển đòi hỏi Cơng ty phải ln thực tắt đón đầu tiếp cận với khoa học công nghệ đại Dự án dây chuyền sửa hoàn thành vào hoạt động, công ty cần phải trọng việc mua sắm tài sản cố định, xem xét đánh giá để đảm bảo máy móc theo yêu cầu.Mặt khác, sản xuất xi măng dây chuyền liên tục nên việc thay thiết bị máy móc phải đảm bảo đồng bộ, hoạt động liên tục suất lao động phải tăng lên Trong q trình vận hành Cơng ty cân có giao khoán trách nhiệm cho người trực tiếp vận hành Cơng ty, có hình thức thưởng phạt phân minh để tránh tình trạng gây hại tài sản cố định Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 75 Thứ hai: Đẩy mạng cơng tác quản lí giá vốn hàng bán đặc biệt giảm bớt chi phí sản xuất chung chi phí nguyên vật liệu *) Chí phí sản xuất chung Chi phí sản xuất chung gồm chi phí sản xuất phát sinh chung phạm vi phân xưởng, tổ, đội sản xuất chi phí nhân viên phân xưởng, chi phí cơng cụ dụng cụ, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngồi chi phí khác tiền Để giảm thấp chi phí sản xuất chung cơng ty càn phải áp dụng hàng loạt biện pháp chủ yếu sau + Lựa chọn phương án đầu tư vào tài sản cố định tối ưu phù hợp với qui mô kinh doanh có kỹ thuật cơng nghệ tiên tiến để tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp + Lựa chọn nguồn mua TSCĐ rẻ có khoảng cách gần để giảm chi phí mua chi phí vận chuyển tài sản + Áp dụng phương pháp khấu hao cách linh động tăng thời gian khấu hao máy móc thiết bị lên 20-25 năm thay 15 năm để giảm chi phí khấu hao, hạ thấp chi phí sản xuất chung, giảm giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận cho công ty + Xây dựng định mức chi phí dịch vụ mua ngồi Nên cử người giám sát theo dõi việc thực *) chi phí nhân cơng trực tiếp Cơng ty tiếp tục áp dụng hình thức trả lương theo sản phẩm công nhân trực tiếp sản xuấtTheo phương pháp hàng tháng cơng ty tiến hành tốn lương lực làm việc, trình độ tay nghề suất người lao động *)chi phí nguyên vật liệu Chi phí nguyên vật liệu nhân tố cấu thành nên giá vốn hàng bán nên ảnh hưởng quan trọng đến việc giá vốn hàng bán tăng hay giảm Nếu Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 76 chi phí tăng lên tức gía vốn hàng bán tăng lên, mà lợi nhuận bị giảm sút Để tăng lợi nhuận Công ty thiết phải tim cách tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu.Đối với Xi măng Nghi sơn tận dụng việc khai thác mỏ đá vơi đất sét phía Nam phía Bắc Hồng Mai- Nghệ An phí cho loại tiết kiệm.Chỉ có loại phụ gia khác : cát silic, đá bazan, quặng, Công ty phải mua từ nơi khác thường vận chuyển băng tơ, đường sắt nên thường xun có tiêu hao trình vận chuyển.Vì cần phải có kế hoạch lựa chọn nhà cung cấp gần thu mua nguyên vật liệu để giảm chi phí vận chuyển, bốc dỡ Còn nguyên vật liệu phải nhập nước ngồi Clinker, thạch cao cơng ty nên có kế hoạch cung ứng vật tư theo quy trình sau : • Cơng tác chuẩn bị lập kế hoạch: Phân tích tình hình sử dụng vật tư năm trước đề biện pháp sử dụng tốt vật tư năm sau,soát lại bảng danh mục vật tư định mức sử dụng vật tư • Xác định nhu câù vật tư : vào thông báo kế hoạch nhiệm vụ sản xuất năm kế hoạch, định mức tiêu hao vật tư, tính nhu cầu vật tư, lên cân đối vật tư • Lập đơn đặt hàng ky kết hợp đồng: Trên sở nhu cầu vật tư năm kế hoạch công ty trực tiếp thỏa thuận với đơn vị cung ứng số lượng, chất lượng yêu cầu khác Khi ngun vật liệu đến khâu sản xuất cơng ty cần phải giao trọng trách cho người quản ly, sử dụng nguyên vật liệu đến tổ, đội người lao động để nâng cao tinh thần trách nhiệm tránh gây lãng phí q trình sử dụng Hơn nữa, Công ty cần phải thường xuyên kiểm tra xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho khâu sản xuất cho phù hợp với tình hình thực tế Tránh tình trạng ứ đọng nguyên vật liệu để giảm thấp chi phí bảo quản nguyên vật liệu không bị giảm giá Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 77 Bên cạnh việc công ty công ty cần tổ chức tốt hệ thống thơng tin khách hàng Bởi tình hình cung ứng nguồn hàng số lượng, chất lượng, thời gian vấn đề quan trọng cơng ty Để tổ chức tốt hệ thống thông tin kinh tế từ khách hàng cơng ty cần phải có biện pháp cử đại diện nợi, hợp tác quan hệ thường xuyên với đơn vị mua han Tù chuẩn bị sản phẩm hàng hóa đáp ứng nhu cấu khách hàng khơng để bị đứt đoạn Thứ ba: quản lí chặt chẽ chi phí bán hàng, chi phí dịch vụ mua ngồi chi phí tiền khác trong quản lí doanh nghiệp Đây khoản chi phí chiểm tỷ lướn tổng giá thành công ty Xi măng Nghi Sơn Trong năm gần , khoản chi phí bán hàng tăng vọt khiến lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh bị giảm sút Tăng nhiều chi phí bán hàng chi phí vận chuyển, kho bãi đến chi phí quảng cáo chi phí quảng cáo tăng cao điều có lợi cho thấy cơng ty chu trọng đến vấn đề quảng bá sản phẩm Điều đồng nghĩa với việc cơng ty cần tiêu hợp lí khoản chi phí cố gắng tiết kiệm tối đa khoản chi phí mà đảm bảo việc tiêu thụ sản phẩm Các khoản dịch vụ mua như: điện, nước, điện thoại,,,chi tiền phục vụ cho trình sản xuất quản lí cơng ty.Vì việc quản lí tốt chi phí gảim chi phí sản xuất, giảm giá thành nhờ tăng sức cạnh tranh cho công ty Công ty cần phải quản lí chặt ché khoản chi phí tiền khác Bởi cơng ty đầu tư dự án dây chuyền nên khoản chi phí tiếp khách, quà tặng…cho nhân viên quản lí tăng lên Công ty cần phải định mức khoản chi phí này, tránh tình trạng kê khai q lớn Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 78 Để thực mục tiêu cần phải có nỗ lực cố gắng cảu tồn thể cán cơng nhân viên tồn thể cơng ty.Cần phải phải có thục cách đồng từ đơn vị cấp đến cấp Thứ tư: Nâng cao hiệu sử dụng vốn( tài sản ) Việc sử dụng vốn có hiệu đồng nghĩa với việc số lợi nhuận thu đồng vốn bỏ sản xuất kinh doanh ngày tạo lợi nhuận Vì nâng cao hiệu sử dụng vốn làm tăng lợi nhuận cho công ty Đối với Vốn cố định: cần tăng cường khai thác triệt để lực có để tăng lượng sản xuất.Thường xuyên trọng đến việc trì gái trị mặt vật TSCD, ln bảo dưỡng, sửa chữa, định kì kiểm tra TSCD để trì lực sản xuất máy móc thiết bị, ln có dự tốn mặt tài hàng năm để khắc phục khó khăn may móc cũ Ln phải nâng cao tay nghề người lao động đào tạo để họ tiếp cận với cơng nghệ mơi, máy móc nhập về.Đối với TSCD mà lực sản xuất thấp hay chi phí sửa chữa lớn hơ gái trị lại ta ly, nhượng bán để thu hồi vốn nhanh.Với việc huy động nguồn vốn dài hạn để đầu tư mua sắm trang thiết bị phải đảm bảo an tồn mặt tài chính,khơng dùng vốn ngắn hạn để đầu tư cho tài sản dài hạn Đối với vốn lưu động: Lượng vốn tiền cần phải dự trữ mức tối thiểu đảm bảo cho việc toán Lượng hàng tồn kho sau mua cần nhanh chóng đưa vào sản xuất để giảm bớt hao hụt tăng thêm chi phí bảo quản Định kì tiến hành kiểm kê, đánh giá lại toàn vật tư tồn kho để xác định gái trị thực vốn khâu dự trữ, xác đinh nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ tồn đọng lâu ngày sử dụng được( phẩm chất không phù hợp với nhu cầu sản xuất) phải chủ động giải Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 79 Mặt khác, để đảm bảo việc sử dụng vốn có hiệu cơng ty cần phải nâng cao trình độ cán quản lí Thứ năm : Xây dựng cấu nguồn vốn mục tiêu, nâng cao hệ số nợ, mức độ sử dụng đòn bẩy tài để tăng tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Cơ cấu vốn kết hợp nợ phải trả nguồn vốn chủ sở hữu sử dụng để tài trợ cho định đầu tư công ty Cơ cấu vốn tối ưu cấu vốn mà tối thiểu hóa chi phí sử dụng vốn, tối thiểu hóa rủi ro tối đa hóa giá trị doanh nghiệp Một cấu trúc vốn phải đảm bảo vừa nâng cao hiệu vốn kinh doanh vừa đảm bảo an tồn tài Khi tài sản công ty tài trợ nguồn vốn chủ sở hữu đảm bảo tự chủ mặt tài cơng ty tài trợ nguồn vốn vay tận dụng chắn thuế mang lại lãi vay tính vào chi phí tài trừ vào lợi nhuận trước thuế Khi tỷ suất sinh lời kinh tế tài sản nhỏ lãi vay tăng hệ số nợ, công ty khuyếch đại tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sỡ hữu Với việc đầu tư xây dựng dây chuyền sản xuất nâng tổng công suất thiết kế nhà máy xi măng Nghi Sơn lên 4,3 triệu tấn/năm tiền đề cho việc nâng cao ROAE công ty Mặt khác hoạt động kinh doanh công ty tốt, hệ số nợ thấp so với công ty ngành khác nên thời gian tới thay tài trợ nguồn vốn chủ sở hữu công ty nên tăng nguồn vốn vay vay ngân hàng phát triển châu Á (ADB), IFC, ngân hàng Nhật ngân hàng nước hay từ công ty cổ phần tài xi măng Việt Nam… để tăng mức độ sử dụng đòn bẩy tài chính, từ khuyếch đại tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu, giảm chi phí sử dụng vốn Để tăng khoản vốn vay, cơng ty cần ln đảm bảo tốn khoản vay, lãi tiền vay hạn, đầy đủ, giữ uy tín với ngân hàng Mặt khác xây dựng mối quan hệ với ngân hàng Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 80 3.3.2.Các biện pháp tăng doanh thu tiêu thụ Thứ : Đẩy mạnh công tác điều tra, nghiên cứu thị trường Trong điều kiện có cạnh tranh gay gắt, thị trường có vị trí trung tâm nghiên cứu thị trường việc làm thường xuyên cần thiết doanh nghiệp Cụ thể: - Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Hiện tới xuất nhiều công ty sản xuất tiêu thụ xi măng Vì vậy, để tiêu thụ sản phẩm xi măng Nghi Sơn cần ý tới sản phẩm công ty khác hay công ty cần phải tập trung nghiên cứu, đánh giá đối thủ cạnh tranh thông qua sách như: Chính sách sản xuất, sách giá cả, sách phân phối, sách khuyến mại, sau bán hàng Các sách ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty Dựa vào để cơng ty dự đốn bước đối thủ thời gian tiếp theo, từ xem xét lại đưa sách phù hợp Thực tốt công tác hỗ trợ bán hàng, nâng cao kiến thức thị trường cho đội ngũ cán công nhân viên, đặc biệt nhân viên bán hàng, cán chuyên trách nghiên cứu thị trường có lực kinh doanh, marketing, tiếp cận khách hàng Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ khâu sản xuất tiêu thụ để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hố Cơng ty cần phải có mạng lưới thơng tin xác, kịp thời thị trường - Nghiên cứu nhu cầu khách hàng: Họ người định mua sản phẩm hay không? Công ty phải nghiên cứu sâu sắc nhu cầu khách hàng tìm cách thoả mãn nhu cầu Hiện khách hàng có nhiều cách lựa chọn nhãn mác xi măng công ty cung cấp với chất lượng giá tương ứng Ưu điểm nhãn mác nhãn mác Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 81 công ty khác điểm nào, đặc biệt chủ thầu xây dựng lớn công ty xây dựng có tên tuổi thị trường Để biết nhu cầu khách hàng tốt nên lấy ý kiến người trực tiếp bán hàng, cơng ty lấy ý kiến khách hàng Vì vậy,hàng năm hay hàng q cơng ty nên tổ chức "Hội nghị khách hàng" mời tất đại lý đặc biệt đại lý tiêu thụ lớn, khách hàng truyền thống, khách hàng tiềm vài công ty xây dựng lớn với tham gia Ban lãnh đạo công ty Trong buổi hội nghị này, người bán hàng thảo luận, học hỏi kinh nghiệm đồng thời nêu kiến nghị Phía khách hàng góp ý với cơng ty ưu, nhược điểm chất lượng sản phẩm, giá sản phẩm Ban lãnh đạo thu thập ý kiến xây dựng lên kế hoạch hành động thời gian Đồng thời công ty phổ biến với khách hàng dự định, sách áp dụng thời gian tới hay giải mâu thuẫn bên Như không tạo mối liên hệ chặt chẽ công ty đại lý, khách hàng mà giúp công ty ngày nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng Đồng thời cơng ty tiến hành hội thảo với nhà kinh doanh, nhà quản lí khả thâm nhập thị trường sản phẩm, giá hàng hóa, nhu cầu quảng cáo sản phẩm để thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm Đây cơng việc khó khăn cơng bố rộng rãi phương tiện thơng tin đại chúng nâng cao uy tín công ty lên nhiều, thu hút nhiều khách hàng Tạo lợi tốt kinh doanh - Nghiên cứu gắn với quy hoạch: Sản phẩm xi măng nhằm phục vụ cho xây dựng, việc xây dựng cơng trình lớn, khu dân cư hay nâng cấp cải Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 82 tạo vùng nằm cơng tác quy hoạch nhà nước cho tỉnh, thành phố, quận, huyện… Nếu nắm bắt nhanh nhạy thông tin tạo điều kiện cho công ty mở rộng thêm mạng lưới cung cấp, đáp ứng cách tốt tới người tiêu dùng Khi thị trường bắt đầu hình thành cơng việc kinh doanh dễ dàng Còn thị trường trở lên bão hồ việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn Do Công ty phải tạo dựng mối quan hệ với Bộ, ban ngành nhà nước địa phương để phát triển hoạt động kinh doanh Ngoài người làm cơng tác thị trường có nhiệm vụ theo dõi hoạt động đại lý cho công ty Thứ hai : Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm - Thực đa dạng hóa phương thức bán hàng hợp lí, linh hoạt Ngồi việc tiêu thụ trực tiếp cho dự án lớn tiêu thụ gián tiếp qua đại lý, nhà phân phối trung gian, Cơng ty áp dụng phương thức bán hàng thơng qua mạng website - Đa dạng hóa phương thức tốn, sách bán hàng: Hiện cơng ty chủ yếu bán hàng theo hình thức tốn trả tiền ngay, chưa có chiết khấu tốn áp dụng tín dụng thương mại cho số đối tượng Vì tương lai cơng ty cần đa dạng hóa hình thức toán với mức chiết khấu tốn khác nhau, sách chiết khấu thương mại cho khách hàng mua với số lượng lớn hay đơn tái đặt hàng để thu hút khách hàng, tìm kiếm khách hàng thường xuyên tăng sản lượng tiêu thụ - Tăng cường thị trường nội bộ: Một công ty định hoạt động thị trường rộng lớn bình thường phục vụ hết tất khách hàng thị trường Một số đối thủ cạnh tranh có lợi lớn đến việc phục vụ nhóm khách hàng cụ thể thị trường Thay Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 83 cạnh tranh khắp nơi, công ty cần phát khúc thị trường mà cơng ty phục vụ cách có hiệu Hiện nay, sản phẩm cơng ty tiêu thụ thị trường miền Nam thị trường chủ yếu (chiếm 60%) Do đó, cơng ty cần tập trung khai thác triệt để thị trường mở rộng thêm thị trường khác nước Xây dựng hệ thống bán lẻ kênh phân phối toàn quốc, phát triển hệ thống cửa hàng, đại lý Áp dụng nhiều mức tỷ lệ hoa hồng đại lý khác để khuyến khích, thu hút cửa hàng nhận làm đại lý cho công ty - Đẩy mạnh công tác marketing liên tục giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp, giới thiệu thân doanh nghiệp, áp dụng hình thức quảng cáo, tiếp thị, khuyến mãi…qua phương tiện thông tin đại chúng Tận dụng phát triển internet, thương mại điện tử để quảng bá sản phẩm cho công ty Xây dựng thêm đại lý miền bắc, tổ chức phân phối sản phẩm đến hầu hết tỉnh thành Coi trọng việc xây dựng đăng ký nhãn mác, thương hiệu sản phẩm coi trọng việc quảng bá tên, nhãn hiệu, truyền thống cơng ty Đặc biệt phải có chế hấp dẫn dịch vụ sau bán hàng, khách hàng lớn hay nhỏ - Tăng cường hoạt động dịch vụ chăm sóc khách hàng, hoạt động có nghĩa quan trọng Phát triển dịch vụ giúp cho công ty thực mục tiêu khách hàng tôt hơn, tạo tín nhiệm, gắn bó khách hàng cơng ty.Từ thu hút khách hàng, bán hàng nhiều, phát triển thê lực cơng ty thị trường.Trên sở cơng ty phải thiết lập hệ thống thông tin hướng dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm, thông báo cho khách hàng chất lượng sản phẩm, giá thực tế phù hợp với chủng loại định tính sản phẩn, thời gian, hình thức cung cấp Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 84 Thứ ba : Định giá bán sản phẩm hợp lý Định giá bán sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng số lượng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ bán từ tăng doanh thu tiêu thụ Vì để có định sáng suốt, hợp lý giá, đòi hỏi sách giá đắn Chính sách phải dựa sở phân tích kỹ tình hình chi phí, thị trường Chính sách giá diễn đạt nhiều cách khác quan trọng phải biết cách sử dụng linh hoạt liên hoàn mục tiêu trước mắt lâu dài để đạt định giá hợp lý Khi định giá bán sản phẩm cần hướng tới hai mục tiêu: thứ nhất, hướng vào việc tăng lợi nhuận; thứ hai hướng vào việc củng cố thị trường tạo đà cho kỳ sau Đảm bảo: Định giá bán hợp lý nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp thu lợi nhuận định giá bán sản phẩm theo tính tốn chi phí cơng ty, mà phải hướng tới phương châm “sẽ sản xuất sản phẩm với giá cho số đông khách hàng chấp nhận được“ Thứ tư: Đa dạng hóa loại sản phẩm xi măng sản xuất tiêu thụ Hiện cơng ty sản xuất loại xi măng PCB40, thị trường có tới gần 20 loại xi măng Với dây chuyền sản xuất đại, thị trường tiêu thụ xi măng công ty hướng tới xi măng chất lượng cao Do bên cạnh chủng loại xi măng có, cơng ty cần triển khai sản xuất tiêu thụ loại xi măng khác PC50, PCB50, PC60, PCB60, PC40 - nhãn mác xi măng có chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày cao nhà thầu xây dựng người tiêu dùng 3.4.Kiến nghị *)Nhà nước • Nhà nước cần tạo dựng hành lang pháp lí an tồn, thơng thống cho q trình hoạt động sản xuất cơng ty, kiểm sốt chặt chẽ lượng hàng hóa thị trường từ tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng doanh nghiệp Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 85 • Có sách hợp lý việc điều chỉnh giá bán mặt hàng trọng yếu điện, than cho ngành xi măng; cho phép ngành xi măng lập quỹ hỗ trợ xuất để bù đắp chi phí ban đầu q trình tìm kiếm thị trường xuất khẩu, nhằm ổn định sản xuất • Tổ chức buổi hội thảo giới thiệu công nghệ sản xuất tiên tiến nhằm sản xuất xi măng chất lượng cao, giảm chi phí nguyên nhiên liệu đầu vào bảo vệ môi trường Các buổi xúc tiến thương mại, chương trình hỗ trợ giúp doanh nghiệp có hội đầu tư đổi cơng nghệ • Có biện pháp hỗ trợ vốn, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn Đề nghị Chính phủ bảo lãnh cho doanh nghiệp mua trả chậm, vay thương mại nhà cung cấp tổ chức tài nước ngồi *) Cơng ty • Xây dựng thương hiệu sản phẩm, nâng đẳng cấp doanh nghiệp • Tăng cường quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 • Tăng hệ số nợ để tận dụng chắn thuế, giảm chi phí sử dụng vốn tăng tỷ suất lơih nhuận vốn chủ sở hữu • Áp dụng nghiệp vụ thị trường ngoại hối hợp đồng quyền chọn, hợp đồng tương lai, hợp đồng kỳ hạn mua nguyên liệu nhập thạch cao clinke • Đẩy nhanh thực dự án mở rộng để đưa vào hoạt động Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp 86 KẾT LUẬN Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng tồn kinh tế nói chung Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động doanh nghiệp, có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp Việc thực tiêu lợi nhuận điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp vững ý thức tầm quan trọng tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp kinh tế thị trường phấn đấu mục tiêu lợi nhuận Trong thời gian qua C«ng ty Xi măng Nghi Sơn có nhiều thành tích hoạt động sản xuất kinh doanh, phấn đấu tăng lợi nhuận nâng cao đời sống mặt cho cán công nhân viên quy mô hoạt động vị công ty thị trường ngày nâng cao Tuy nhiên, trình hoạt động sản xuất kinh doanh, cơng ty nhiều vấn đề hạn chế cần giải tốt thời gian tới Hy vọng với tiềm lực có nỗ lực có gắng tồn thể cán cơng nhân viên, cơng ty không ngừng lớn mạnh trưởng thành kinh tế thị trường Được hướng dẫn tận tình Th.S Trần Tất Thành ,em hoàn thành đề tài tốt nghiệp “Giải pháp tăng lợi nhuận công ty xi măng Nghi Sơn”.Em xin chân thành cảm ơn thầy cán phòng tài kê tốn công ty Xi măng Nghi sơn Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C Chuyên đề tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình quản trị tài doanh nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Nhà xuất tài 2006 Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp Nhà xuất Tài – Đại Học kinh tế Quốc dân 2005 Tạp chí kinh tế Thời báo kinh tế Báo Thanh Hóa 2008 Các Website cơng ty : Xi măng Nghi Sơn, xi măng Hà Tiên…… Các Website tài – kinh tế : www.Vneconomy.com, www.cafef.vn, …… Lê Thị Nhung Lớp: Tài doanh nghiệp 47C