phương hướng phát triển thị trường Công ty giầy Thuỵ khuê

Với một doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh giầy dép. Công ty giầy Thuỵ khuê từ khi ra đời cho đến nay đã liên tục đầu tư phát triển để có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường, tăng khả năng cạnh tranh với các công ty trong và ngoài nước tăng thu nhập, liên tục phát triển theo kịp với sự phát triển của thời đại. Sau khi chuyển đổi cơ chế từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quanr lý của nhà nước. Một nền kinh tế mở cho phé hoạt động sản xuất kinh doanh vượt ra khỏi biên giới quốc gia. Cũng từ đó mà nó đưa ra cho công ty những cơ hội và thách thức. Là một cơ hội để cho công ty mở rộng sản xuất, có thể lựa chọn và mở rộng thị trường, tăng số lượng tiêu thụ để từ đó có thể tăng doanh thu, tăng sức mạnh cho công ty, nâng cao dần đời sống cho công nhân, mang lại lợi ích cho xã hội góp phần xây dựng và làm giàu cho đất nước. Bên cạnh đó công ty cũng gặp rất nhiều thách thức cạnh tranh của các công ty trong nước và nhiều công ty nước ngoài. Công ty muốn phát triển thì cần phải đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu. Thị trường quốc tế là môi trường hoạt động và là nhân tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Song thị trường quốc tế không hoàn toàn đơn giản do sự tác động mạnh mẽ và rộng lớn của rất nhiêù yếu tố khác nhau trong đó các yếu tố về môi trường kinh doanh và thông tin đóng vai trò quan trọng. Từ đó vấn đề đặt ra là công ty phải xem xét đánh giá để đưa ra phương hướng phát triển thị trường.

Lời mở đầu

Với một doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh giầy dép Công ty giầy Thuỵkhuê từ khi ra đời cho đến nay đã liên tục đầu tư phát triển để có thể đáp ứng đượcnhu cầu của thị trường, tăng khả năng cạnh tranh với các công ty trong và ngoàinước tăng thu nhập, liên tục phát triển theo kịp với sự phát triển của thời đại

Sau khi chuyển đổi cơ chế từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơchế thị trường có sự quanr lý của nhà nước Một nền kinh tế mở cho phé hoạt độngsản xuất kinh doanh vượt ra khỏi biên giới quốc gia Cũng từ đó mà nó đưa ra chocông ty những cơ hội và thách thức Là một cơ hội để cho công ty mở rộng sảnxuất, có thể lựa chọn và mở rộng thị trường, tăng số lượng tiêu thụ để từ đó có thểtăng doanh thu, tăng sức mạnh cho công ty, nâng cao dần đời sống cho công nhân,mang lại lợi ích cho xã hội góp phần xây dựng và làm giàu cho đất nước Bên cạnh

đó công ty cũng gặp rất nhiều thách thức cạnh tranh của các công ty trong nước vànhiều công ty nước ngoài Công ty muốn phát triển thì cần phải đẩy mạnh hoạtđộng xuất khẩu Thị trường quốc tế là môi trường hoạt động và là nhân tố quyếtđịnh sự sống còn của doanh nghiệp Song thị trường quốc tế không hoàn toàn đơngiản do sự tác động mạnh mẽ và rộng lớn của rất nhiêù yếu tố khác nhau trong đócác yếu tố về môi trường kinh doanh và thông tin đóng vai trò quan trọng Từ đóvấn đề đặt ra là công ty phải xem xét đánh giá để đưa ra phương hướng phát triểnthị trường

Quá trình hình thành và phát triển của công ty có thể được khái quát như sau: -Được thành lập từ tháng 4 năm 1989 theo quyết định số 93/QĐUB Ký ngày07/01/89 của UBND thành phố Hà Nội Tên doanh nghiệp khi thanh lập Xínghiệp Giầy Thuỵ Khuê

Trước đây , công ty giầy thuỵ khuê chỉ là một phân xưởng sản xuất của công

ty giầy thượng đình vồi nhiệm vụ chủ yếu là gia công mũ giầy vải cho LiênXô(cũ) và một số nước Đông Âu Ngoài ra chỉ sản xuất một lượng nhỏ sản phẩmgiầy vải, loại có giá trị kinh tế thấp để phuc vụ thị trường trong nước

Ban dầu khi thành lập, Xí Nghiệp giầy vải Thuỵ Khuê có 458 cán bộ côngnhân vên và hai phân xưởng sản xuất.Số nhà xưởng hầu hết là nhà cấp bốn,cũ nát,

lạc hậu ,sản xuất bằng phương pháp thủ công ,sản lượng chỉ đạt trên dưới400.000sản phẩm

-Tháng 8năm 1993, để phù hợp với tinh hình và nhiệm vụ mới trong việcphsats triển kinh tế,UBND thành phố Hà Nội ra quyết định số 258/QĐUB chophép đổi tên xí nghiệp giầy vải thuỵ khuê thành xí nghiệp giầy thuỵ khuê và bổsung thêm chức năng nhiệm vụ cho doanh nghiệp Sản phẩm chủ yếu của công ty

là sản xuất giầy-dép xuất khẩu và một số sản phẩm khác từ da và cao su Tên giaodịch quốc tế là:Thuỵ Khuê Shoes company(viết tắt là JTK)

Sau khi thành lập lãnh dạo công ty đã nhanh chóng tập trung kiện toàn bộmáy quản lý đưa doanh nghiệp từng bước ổn định phát triển sản xuất,chiếm lĩnhthị trường và vững chắc vươn ra thị trường thế giới

2/-Chức năng,nhiệm vụ của công ty

2.1 Chức năng.

Hoạt động kinh doanh độc lập, tự hoạch toán trên cơ sở lấy thu bù chi và cólãi Khai thác nguồn vật tư, nhân lực tài nguyên của đất nước đẩy mạnh hoạt độngxuất khẩu tăng thu ngoại tệ góp phần vào công cuộc xây dựng đất nước và pháttriển kinh tế

Chức năng sản xuất các loại giầy dép và một số mặt hàng khác từ da và cao su Chức năng khinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp Phạm vi kinh doanh xuấtnhập khẩu là

- Xuất khẩu: Giầy dép và một số mặt hàng do công ty sản xuất ra

- Nhập khẩu: vật tư, nguyên liệu, máy móc và thiết bị dây chuyền phục vụ sảnxuất của công ty

2.2 Nhiệm vụ.

Là một đơn vị kinh tế hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng.Công ty giầy Thuỵ Khuê có vai trò quan trọng trong sự nghiệp xây dựng thủ đô HàNội và ngành giầy da Việt Nam, thể hiện:

-Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở chủ đông và tuân thủnghiêm chỉnh các quy định của pháp luật

-Nghiên cứu khả năng sản xuất , nhu cầu thị trường , kiến nghị và đễ xuất với

sở công nghiệp Hà Nội giải quyết các vấn đề vướng mắc trong hoạt động sản xuấtkinh doanh

-Tuân thủ luật pháp nhà nước về quản lý tài chính, quản lý xuất nhập khẩu vàgiao dịch đối ngoại nghiêm chỉnh thực hiện cam kết trong hợp đồng mua bánngoại thương và các hợp đồng liên quan đến sản xuất kinh doanh của công ty -Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn đồng thời tự tạo nguồn vốn chonsanr xuất khinh doanh ,đầu tư mở rộng đổi mới trang thiết bị ,tự bù đắp chi phí,

tự cân đối xuất nhập khẩu, đảm bảo thực hện sản xuất khinh doanh có lãi và hoànthanh nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước

3/.Cơ cấu tổ chức của công ty - Chức năng và mối quan hệ giữa các bộ phận

-Ba xưởng sản xuất chính: Xưởng Chiarminh,Yenkee,Thuỵ Khuê

-Một trung tâm thương mại và chuyển giao công nghệ: 152 Tây Hồ Hà Nội

Mô hình tổ chức quản lý của công ty là mô hình trực tuyến - chức năng Đứng đầu là giám đốc công ty sau đó đến các phong ban nghiệp vụ và sau cung là các đơn vị thành viên trực thuộc

II/-VÀI NÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY.

1/.Nhận định chung về hoạt động XNK.

Thị trường thế giới là một tổng thể rất phức tạp, sự thành công trong kinhdoanh phần lớn phụ thuộc vào khả năng sản xuất ra sản phẩm có giá trị sử dụngcao chứ không phụ thuộc vào tiềm năng nguyên liệu trong nước Hiện nay các sảnphẩm giầy dép của việt nam còn yếu về chất lượng và mẫu mã , chưa thực sự đápứng được nhu cầu khắt khe của thị trường thế giới Nguyên nhân của tình trạngnày là do các doanh nghiệp còn bị ảnh hưởng bởi cơ chế cũ , không có những đổimới trong sản xuất kinh doanh, mặt khác do nhà nước ta chưa chú trọng phát triểnmột cách đúng mức tới mặt hàng giầy dép xuất khẩu, một thế mạnh của Việt Nam

2/.Các đối tác nước ngoài.

Cho đến nay để có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường và tăng khả năngcạnh tranh ở thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài Một trongnhững giải pháp để có thể tăng nguồn vốn đầu tư và áp dụng công nghệ mới vào

trong quá trình sản xuất là công ty đẵ hợp tác với đối tác nước ngoài như ĐàiLoan,Thái Lan để mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng của sản phẩm.

Chương II:

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH ,

QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY I/ Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giầy Thuỵ Khuê

1 Tiềm lực của công ty

1.1. Nguồn nhân lực: Trong những năm qua ,lực lượng lao động của công ty

không ngừng lớn mạnh cả về số lượng và chất lượng

Công ty đã đảm bảo được cho gần 2.100 người cán bộ công nhân viên cóviệc làm ổn định thu nhập bình quân đầu người gần 700.000 đồng/tháng/ 1người

Tổng số lao động hiện nay của công ty là 2092 người trong đó 87% lựclượng của công ty là những người trẻ , khoẻ có kiến thức văn hoá ,tiếp thu tốt côngnghệ sản xuất tiên tiến là 1925 người chiếm 92% tổng số lao động Hầu hết côngnhân của công ty đã được qua lớp đào tạo dài hạn hoặc ngắn hạn của ngành Sốcông nhân có trình độ tay nghề bậc 6/7 là 106 công nhân chiếm 5,06%, trình độbậc 5/7 là 129 công nhân chiếm 6,17%, trình độ tay nghề bậc 3/7 là 413 ngườichiếm 19,75% Số còn lại là lao động thủ công đã qua lớp đào tạo tay nghề từ 3đến 6 tháng , do công ty tổ chức Số lao động gián tiếp là 167 người chiếm 8%tổng số lao động toàn công ty trong đó 107 người đã tốt nghiệp đại hoc , 54người

đã tốt nghiệp trung cấp hoặc sơ cấp

1.2 Nguồn tài chính Và cơ sở vật chất kỹ thuật

Nguồn tài chính: Vốn hoạt động của công ty không những được bảo tồn mà

tiếp tục tăng qua mỗi năm , năm 1991 tổng số vốn hoạt động của công ty chưa đầy

1 tỷ đồng Đến nay có gần 40 tỷ đồng gồm tài sản và vốn hoạt động (gấp 80 lần sovới 1989) trong đó :

.+ Vốn ngân sách cấp :11.271.321.000 đồng

+Vốn vay :19.269.187.000 đồng

+ Vốn tự bổ sung : 1.658.217.000 đồng

Cơ sở vật chất

Là một doanh nghiệp sả xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường ,hơn nữa

là một doanh nghiệp trẻ mới được thành lập với nhiệm vụ đặc thù là sản xuất kinhdoanh giầy dép ,một mặt hàng phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố thời tiết, khí hậu,thờitrang, thị yếu người tiêu dùng Song công ty đã không ngừng đầu tư nhà xưởngnáy móc thiết bị phát triển quy mô sản xuất được công ty rất chú trọng , cụ thể:

Đã xây dựnh trên 30.000 m2 nhà xưởng cao ráo thoáng mát , mua sắm bổ sung 4dây chuyền sản xuất giầy vải , 2 dây chuyền sản xuất giầy da nữ thời trang , máymóc thiết bị nhập từ Hàn Quốc , Đài Loan

BảngI-1.2 :-Đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất

chuyền sảnxuất

Sản phẩmsản xuất(đôi)

Tổng sốlao động(ngưởi)

Diện tíchnhà xưởng(m2)

Qua bảng trên ta thấy công ty đã mạnh dạn tập trung đầu tư đổi mới côngnghệ sả xuất nhầm nâng cao chất lượng sản phẩm và năng lực sản xuất Trongnhững năm gần đây , công ty đẵ cải tiến và nâng cao điều kiện làm việc đối vớicác phòng ban nghiệp vụ nhân viên được làm việc trong điều kiện khá tốt : có đầy

đủ thiết bị văn phong kể cả hệ thống thông tin liên lạc, các phòng ban đều có máyđiều hoà nhiệt độ

Đối với công nhân trực tiếp sản xuất ,công nhân được làm việc trong môitrường an toàn, có đủ hệ thống ánh sáng, quạt máy, có đầy đủ máy móc chuyêndụng thay thế cho công nhân những công việc và thao tác nặng nhọc

2 Môi trường kinh doanh của công ty giầy thuỵ khuê

2.1 Các đối tác chủ yếu mà công ty xuất khẩu sang (Nhóm2)

-COOP ITALIA

CONSORZIO NAZIONABLE NON ALIMENTARY 50019 SESTOFIORENTINO (FI) VIA BRUSCHI 126

-ALCAMPO AVENIDA SANTIAGO

DE CAMPOSTELA SUR N/N MADRID SPAIN

-DRESCO SERVICE GESTION

BP 3694382 BONNEUIL SUR MARNE CEDEX FRANCE

-THE FOOTWEAR STUDIO

DREN THE HEAVEN 33433 PB NIEUWEGEIN HOLLAND

-OLLY’S IMPORT INC.,

103 FOREST AVENUE RIVER FOREST IL 6035 USA

-HENGST FOOTWEAR BROEKLAGEN 8,8331 TJ STEENWIJK THENEITHEIRLAND.

-NEW IMPORT & EXPORT S.R.L VIA POSTUMIA 29,31100 TREVISOITALY

-DENIS CROWE FOOTWEAR DTY LTD., 51 CUMBERLAND AVECOLLAROY AUSTRALIA

-ANBAO DISTRIBUCION S.A POLIGONO INDUSTRIAL UGALDETO

Các công ty nước ngoài thường xuyên có đơn đặt hàng cho công ty: Nhóm1

( thông thường họ gửi các mẫu hàng qua internet và yêu cầu công ty xác nhận-Confirmation sample )

-NEW ALLIED COMMERCIAL LTD

RM 2812-18, SHUION ON CENTRE 6-8 HABOUR RD WANCHAI,HONGKONG

-CHANON WORLDWIDE CO.,LTD.

29/28 SOI CHARONNAKORN 12, CHARONNAKORN ROAD KLONGSARN BANGKOK 10600 THAILAND

-GOLDSTONE CORPORATION

DAE HANTONG WOON BUILD SUIDE #304 1211 RUNJCHORYANGDONG DONGKU PUSA KOREA

-FOOT TECH INTERNATIONAL CO.,LTD

ROON 721A OCEAN CENTRE HARBOUR CITI TSIMSHATSUIHONGKONG

133 CECIL STREET #03-01 KECKSENG -TOWER SINGAPORE 09535

-Cao su tổng hợp SBR 1052 được nhập từ công ty thương mại HUYNDAI 140-2KYE-DONG, CHONGRO-KU,SCOUL,KOREA

2.2 Về nguyên liệu sản xuất sản phẩm :

Những năm gần đây , vải sợi trong nước có nhiều tiến bộ về chất lượng đã

đáp ứng được phần nào nhu cầu vải có chất lươngj cao để phục vụ hàng xuấtkhẩu Nguyên liệu gồm có cao su tự nhiên , cao su tổng hợp CaCO3, vải bạt , vảiphin dù , khoá , đế và các loại hoá chất.Được cung cấp từ các đơn vị sau:

Các nguyên vật liệu khác và vải được nhập từ các đối tác trong nước

LIỆU

-Công ty dệt Vĩnh phúc Vải

-Công ty TNHH vận tải Duyên

Hải

Than trắng ,titan,cao su-Công ty TNHH Việt Thắng

-Tổ hợp tác Vĩnh Long

-Tổ hợp tác Tiến Dũng -Triều phúc Tân triều

Thanh trì Hà Nội

Dây giày cácloại-Công ty dệt vải công nghiệp Hà

Nội

Mai độnh HBT Hà Nội Vải

_Công ty dệt 19/5 253 Nguyễn huy Tưởng

Thanh xuân Hà Nội

-Công ty Hoá dầu Hà Nội : 1 Khâm thiên Đống Đa

Hà Nội

Xăng côngnghệp-Tổ hợp tác Hoang Ba : 324 Nguyễn thị Chiên

Hoàn Kiếm Hà Nội

OZE

-Coats Total Phong Phú: 378 Minh Khai HBT Hà

Nội

Chỉ-Công ty cao su Đà Nẵng TP Đà Nẵng Cao su

-Công ty TNHH- TM Khánh

Huy:

D17 Nguyễn Hồng ĐàoTân Bình TP HCM

Keo bồi cứngvải-Công ty TNHH Việt Cường: 248 Văn Chương Khâm

-Cơ sở Phúc Thành : 176/34 Hoà Bình Tân

Bình TP HCM

Mút xốp caosu,keo Latex

-Công ty TNHH TM Phú Thịnh 441/20 Nguyễn Đình

Chiểu Q.3 TP HCM

Hoá chất cácloại-Tổ Tương Lai : Phường Giáp Bát HBT

Hà Nội

300 Bạch Mai HBT HàNội

Bột nhẹ

Nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngoài

Hiện nay công ty phải nhập toàn bộ hoá chất phục vụ cho sản xuất từ nướcngoài(Đài Loan, Hàn Quốc) Đây là một khó khăn của công ty và ngành côngnghiệp sản xuất giầy vì hoá chất trong nước không đủ tiêu chuẩn chất lượng chongành sản xuất giầy Vì nhập khẩu nên giá hoá chất tương đối cao, đôi khi còn phụthuộc vào thời gian, không đảm bảo tiến độ Bên cạnh đó hoá chất được nhập khẩu

là do đối tác cung cấp hoá chất công ty chỉ gia công Đây là thiệt thòi lớn của côngty

Bảng Nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngoài

Đơn vị tính: USD

- ngày càng nhiều khách hàng mua hàng cung cáap nguyên vật liệu.

- Do vật liệu trong nước không đủ đáp ứng cả về số lượng và chất lượng

Việc nhập khẩu hầu hết các hoá chất từ nước ngoài đã làm cho giá thành sảnphẩm của công ty tăng tương ứng làm giảm lợi thế cạnh tranh so với các đốithủ nước ngoại khác trên thị trường quốc tế

* Đối thủ cạnh tranh của công ty chủ yếu là các công ty sản xuất giày xuấtkhẩu trong nước như Thượng đình , Thăng long, Bitis và các công ty giày xuấtkhẩu của các nước trong khu vực ASEAN như Thailan, Indonesia, Malaixia

Như vậy, ta có thể hình dung môi trường Hoạt động cuả công ty như sau:

SỞ CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

CÔNG TY GIÀY THUỴ KHUÊ

NHÓM1 NHÓM 2

NHÓM3

• Thị trường xuất khẩu chính của công ty:

Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất trong hoạt động sản xuất khinhdoanh có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp Ngay từ khi mới thành lậpcho đến nay, JTK luôn coi trọng khâu tiêu thụ sản phẩm sao cho tiêu thụ đượcnhiều nhất, có hiệu quả nhất mà vẫn chiếm lĩnh mở rộng được thị trường Sauthời kỳ tình hình thế giới những năm đầu thập kỷ 90 có biến dộng lớn: Liên Xô

và Đông Âu tan rã thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty không còn nữa.Nhận thức được tình hình đó cùng với các công ty khác, công ty gầy ThuỵKhuê đã không ngừng đẩy mạnh đổi mới sản xuất tìm kiếm bạn hàng mới Nhờvậy mà trong những năm qua khối lượng và thị phần xuất khẩu của công tykhông ngừng được mở rộng số lượng đơn đặt hàng mà công ty có được ngàycàng tăng Nếu trước đây sản phẩm của công ty chỉ chủ yếu có mắt ở Liên Xô

và Đông Âu thì nay sản phẩm của công ty đã có mặt trên 20 nước với cơ cấuthị trường xuất khẩu qua bảng sau

Bảng: Thị trường xuất khẩu

GiáTrị XK 1000$

Tỷ trọng

%

GiáTrị XK 1000$

Tỷ trọng

%

GiáTrị XK 1000$

Tỷ trọng

%Tây Âu 3370,7 3370,7 3370,7 3370,7 3370,7 3370,7

3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.

Trong những năm qua công ty đã đạt được nhiều thành công đáng khích lệ Công ty giầy thuỵ khuê không ngừng đổi mới một cách toàn diện cả về chiều rộnglẫn chiều sâu, cả về số lượng lẫn chất lượng, cả về quy mô tổ chức đến công nghệkhoa học kỹ thuật

Mặc dù hoạt động kinh doanh trong điều kiện hết sức khó khăn eo hẹp vềvốn , thị trường biến động, cạnh tranh gay gắt Nhưng công ty đã năng động trongviệc thực hiên đường lối , chiến lược đung đắn Kết qủa cho thấy doanh số tăngmỗi năm và đồng thời là việc giảm chi phí và tăng lợi nhuận