Thực trạng và giải pháp cho hoạt động xuất khẩu giày dép của công ty giầy Thụy Khuê

Thực trạng và giải pháp cho hoạt động xuất khẩu giày dép của công ty giầy Thụy Khuê

Lời nói đầu Trong thời gian qua, với phát triển đất nớc nghành da giầy Việt Nam đà có bớc phát triển đáng kể Đợc Đảng Nhà Nớc ta xác định nghành có vị trí vô quan trọng kinh tế quốc dân, nghành công nghiệp da giầy đà có đóng góp lớn vào phát triển đất nớc Trong thời gian qua, nghành da giầy Việt Nam đà có bớc phát triển đắn phù hợp với điều kiện, môi trờng kinh tế đất nớc nên đà đạt đợc thành công đáng kĨ, cã lóc ®· ®øng 10 níc xt khÈu giầy dép lớn giới, đóng góp phần lớn vào phát triển kinh tế đất nớc Ngay từ đời, Công ty giầy Thuỵ Khuê đà có nhiệm vụ sản xuất giầy dép xuất khẩu, năm đầu thành lập, dới chế độ bao cấp công ty chủ yếu sản xuất giầy dép xuất sang thị trờng Nga nớc đông Âu Từ chế độ bao cấp bị xoá bỏ, công ty đà có lúc đứng bên bờ vực giải thể nhng dới đạo sáng suốt Đảng Nhà nớc với tâm toàn cán bộ, công nhân viên công ty đứng vững hoàn thành tốt nhiệm vụ mà Đảng Nhà nớc đà giao phó Trong năm vừa qua công ty giầy Thuỵ Khuê đà với nghành da giầy Việt Nam đà đóng góp nhiều vào phát triển đất nớc đặc biệt đóng góp cho ngân sách giải công ăn, việc làm cho ngời lao động Vợt lên tất khó khăn, khắc nghiệt kinh tế thị trờng, công ty ngày phát triển, kim nghạch xuất công ty thời gian gần năm có tăng trởng đáng kể Trong vào năm 1997, xuất công ty 176.100 đôi với kim nghạch 954.500 USD năm 2000 xuất 3.450.212 đôi đạt kim nghạch 6.359.033 USD, sang năm 2001 xuát công ty 4.223.008 đôi đạt kim nghạch 7.832.495 USD Trong thời gian tới, công ty gặp phải số kho khăn lớn từ phía khách hàng nhu cầu giầy vải giới giảm mạnh, thị hiếu ngời tiêu dùng thay đổi nhanh chóng, thêm vào xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nớc nớc, đặc biệt đối thủ cạnh tranh từ nớc láng giềng Trung Quốc Tuy nhiên, công ty đà có kế hoạch hoạt động phù hợp với tình hình Trong thời gian tới, công ty cố gắng bớc nâng cao chất lợng sản phẩm, chó träng viƯc thiÕt kÕ mÉu m· thêi trang, thùc triệt để công tác tiết kiệm để giảm chi phí sản xuất với kinh nghiệm nhiều năm hoạt động xuất giầy dép công ty định đứng vững mở rộng thị trờng nhiều khu vùc trªn thÕ giíi Qua mét thêi gian thùc tËp công ty giầy Thuỵ Khuê, thấy xuất giầy dép hoạt động chủ yếu công ty, đà chọn đề tài với nội dung tình hình xuất giầy dép công ty giầy Thuỵ Khuê Đây đề tầi không mơí nhng giúp cho có thêm nhiều hiểu biết thực tế hoạt động xuất giầy dép công ty nh nghành da giầy Việt Nam Sau xin trình bày đề tài Thực trạng giải pháp cho hoạt động xuất giầy dép công ty giầy Thuỵ Khuê Nội dung CHƯƠNG I: Khái Quát Chung Về Tình Hình Xuất Khẩu Giầy Dép Của Việt Nam I Tình hình xuất khấu nghành năm qua Kim nghạch cấu sản phẩm xuất giai đoạn 19982001 Sau lao đao thị trờng truyền thống năm 19891990, khắc phục khó khăn đầu t đổi thiết bị công nghệ, tìm kiếm thị trờng, xây dựng mặt hàng từ năm 1995 trở lại đây, xuất sản phẩm giầy dép Việt Nam có tốc độ tăng trởng tơng đối cao Đặc điểm nghành sản xuất giầy dép đầu t vốn, thu hồi vốn nhanh sử dụng nhiều lao động Tận dụng đợc lợi Việt Nam nớc có lực lợng lao động dồi dào, với xu hớng chuyển dịch sản xuất giầy dép từ nớc phát triển sang nớc phát triển, nghành sản xuất giầy dép Việt Nam ngày phát triển trở thành mời mặt hàng xuất chủ lực nớc ta năm qua Kim nghạch xuất nghành tăng lên nhanh, năm 1993 kim nghạch xuất nghành 118,4 triệu USD, năm sau kim nghạch tăng lên 12,5 lần, năm 2000 kim nghạch xuất nghành 1,468 tỷ USD đứng thứ sau dầu thô may mặc, sang năm 2001 số tăng lên 1,698 tỷ USD, điều cho thấy nghành công nghiệp da giầy Việt Nam có hội lớn để phát triển thời gian tới Sản phẩm giầy dép xuất Việt Nam bao gồm giầy thể thao loại, giầy vải, giầy nữ da giả da, dép nhà, sandal chất lợng tốt mang nhÃn hiệu hÃng tiếng nh: Nike, Reebok, Adidas, Bata Bảng 1:Cơ cấu sản phẩm giầy dép xuất Việt Nam 1998-2001 Đơn vị số lợng:1000 đôi Đơn sị trị giá: 1000USD 1998 Số lợng Giầy thể 87714 1999 2000 2001 Giá Trị Số lợng Giá Trị Số lợng Giá Trị Số lợng Giá Trị 668000 102734 879900 116000 892640 129045 993023 thao GIầy nữ 34377 143261 39201 182032 54710 231840 60235 279366 Giầy vải 30528 112423 33095 133372 310670 155710 35212 175804 lo¹i 32933 770712 46171 111934 75200 187835 80231 249817 185552 1694396 221201 1307238 2769600 1468025 304723 1698011 C¸c khác Tổng số Theo bảng 1, ta thấy loại giầy dép xuất khẩu, giầy thể thao mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất, năm 1998 chiếm 65,75% năm 1999 chiếm 65,94% năm 2000 chiếm khoảng 60,8% tổng kim nghạch xuất Tuy nhiên đến năm 2001 tỷ trọng giầy thể thao tổng kim nghạch bị chững lại, chiếm khoảng 58,5% Tiếp đến giầy nữ năm 1998 chiếm khoảng 14,31%, năm 1999 chiếm khoảng 13,65% năm 2000 chiếm khoảng 15,8% tổng kim nghạch xuất khẩu, sang năm 2001 số nhích lên chút đạt khoảng 16,45% Tỷ lệ giầy vải xuất cao, năm 1998 chiếm khoảng 11,23%, năm 1999 chiếm khoảng 10%, năm 2000 chiếm khoảng 10,6% tổng kim nghạch, sang năm 2001 tỷ lên giảm xuống nhng không đáng kể đạt 10,35% Nhìn chung, cấu sản phẩm xuất đa dạng phong phú chủng loại sản phẩm nhóm mặt hàng tơng đối ổn định Đánh giá chung tình hình xuất toàn nghành năm 2000-2001 Năm 2000, tình hình kinh tế chung nớc khu vực giới ổn định Riêng nghành giầy da có nhiều biến động thị trờng, đầu t, nhu cầu tiêu dùng, đơn giá, cấu mặt hàng hầu hết doanh nghiệp nghành da giầy Việt Nam phải đối mặt với việc đơn hàng bị cắt giảm, tình hình sản xuất kinh doanh bị chững lại Tuy nhiên, với nỗ lực cố gắng toàn nghành đà đạt kim nghạch xuất 1,468 tỷ USD tăng 9,9% so với năm 1999 Về sản lợng ớc đạt 276,6 triệu đôi giầy dép loại.Trong đó, giầy vải giảm mạnh (khoảng 30%) đơn hàng Mặt hàng giầy thể thao giầy nữ có đơn hàng ổn định xong không gia tăng nhiều nh năm 1999 Sang năm 2001, tình hình xuất nghành có chuyển biến tích cực, mặt hàng giầy thể thao không chiếm tỷ trọng lớn nh năm trớc nhng tổng kim nghạch nghành tăng lên đạt số 1,698 tỷ USD 2.1 Những biến động ảnh hởng tới tình hình xuất nh sản xuất kinh doanh toàn nghành năm 2000-2001 Một là, giá đồng Euro thời gian dài (từ đầu quý đến hết năm 2000) kèm theo nhu cầu tiêu dùng thị trờng giảm đà làm giảm đơn hàng từ thị trờng này, đặc biệt giầy vải Bên cạnh việc cắt giảm đơn hàng đối tác ép giảm giá mua giá nhân công nhằm hạn chế rủi ro kinh doanh họ Điều làm ảnh hởng lớn đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nghành Hai là, lợi nhân công rẻ ngày Trong có nhiều đơn hàng phía đối tác ép nhËp khÈu mị giÇy tõ Trung Qc, mét phÇn tiến độ giao hàng, phần giá nhân công Trung Quốc rẻ lại điều kiện nguyên liệu giầy họ có sẵn chỗ nên giá thành họ rẻ nhiều so với nớc ta Điều ảnh hởng trực tiếp đến doanh nghiệp có sản xuất mũ giầy Trung Quốc ngày trở thành đối thủ cạnh tranh lớn đặc biệt Trung Quốc gia nhập WTO với lợi điều kiện sản xuất giá nhân công rẻ Ngoài ra, nghành sản xuất giầy dép xuất Việt Nam gặp phải khó khăn xuất phát từ yếu nghành nh máy móc thiết bị không đồng bộ, lạc hậu, không chủ động nguyên-phụ liệu cho sản xuất 2.2 Kế hoạch xuất nghành da giầy Việt Nam năm 2002 Sang năm 2001 nghành da giầy giới có tăng trởng, Châu chiếm 70% tổng sản lợng giầy dép giới, Trung Quốc nớc có sản lợng nh kim nghạch xuất lớn khu vực Dựa vào mặt hàng đà đợc ký kết cho sản xuất năm 2001 doanh nghiệp, với khả phát triển nghành thời gian tới, nghành da giầy Việt Nam đặt mục tiêu đạt kim nghạch xuất toàn nghành năm 200 1,9-2 tỷ USD với lợng sản phẩm xuất dự kiến từ 330-380 triệu đôi giầy dép loại Đến hết tháng năm 2002, kim nghạch xuất nghành đà đạt 315 triệu USD tăng 18,4% so với kỳ năm trớc Đó tín hiệu đáng mừng, nhng trớc mắt nhiều mục tiêu lớn, đến năm 2005 xuất phải đạt 3,1 tỷ USD đến năm 2010 số phải đạt 4,7 tỷ USD Trong tiến trình hội nhập kinh tÕ thÕ giíi cđa níc ta ®ang diƠn nhanh chóng, đem lại hội thách thức Với việc thực Chơng trình u đÃi thuế quan cã hiƯu lùc chung cđa c¸c níc ASEAN (CEPT), sau năm 2005, thuế suất Việt Nam nớc khu vực (trong có đối thủ cạnh tranh mặt hàng da giầy nh Inđônêxia, Thái Lan thấp, khiến cho điều kiện cành tranh bình đẳng hơn, đồng nghĩa với việc phải tự khẳng định rõ ràng việc Trung Quốc, nớc dẫn đầu sản xuất xuất da giầy, gia nhập WTO đa nớc thành đối thủ cạnh tranh nặng ký thâu tóm nhiều thị trờng Các nớc sản xuất xuất giầy da khác phải chịu ¸p lùc c¹nh tranh rÊt lín tõ Trung Qc Thời lớn Việt Nam sách thuế quan cho việc xuất vào thị trờng Mỹ thay đổi theo hớng thuận lợi sau hiệp định thơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực Trớc bối cảnh doanh nghiệp da giầy nớc trông chờ Phủ biện pháp hỗ trợ tích cực, mang tính tổng thể Để nghành da giầy Việt Nam có ®đ søc s¸nh vai cïng c¸c ®èi thđ cc cạnh tranh khốc liệt kinh tế toàn cầu II Đặc điểm số thị trờng giầy dép giới tình hình xuất Việt Nam sang thị trờng Trong năm qua, doanh nghiệp nghành đà phát huy tiềm năng, tận dụng lợi để tìm kiếm bạn hàng mới, mở rộng thị trờng xuất Cho đến nay, nghành đà đạt đợc thành đáng khích lệ, thị trờng xuất đợc mở rộng đến nhiều nớc thuộc nhiều thị trờng khác Hoạt động xuất nghành da giầy Việt Nam vơn tới nhiều thị trờng giới mà tạo đợc cho tin tởng từ phía đối tác Hiện nay, thị trờng xuất chủ yếu doanh nghiệp da giầy Việt Nam khu vực thị trờng nớc EU, nớc khu vực Châu á, đặc biệt Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản số nớc khu vực châu Mỹ Với động doanh nghiệp nghành, ngày có thêm nhiều đối tác tin tởng vào khả nghành da giầy Việt Nam Qua bảng sau thÊy r»ng nghanh giÇy da ViƯt Nam cã mét sè lợng đối tác lớn hàng năm có tăng trởng nhập giầy dép Việt Nam Bảng 2: Kim nghạch xuất giầy dép Việt Nam theo níc nhËp khÈu STT Tªn níc 1998 1999 Đài Loan 87.537,705 45.139,641 20.967,852 21.023.322 Anh 128.134,69 194.313,50 221.128,19 302.212,39 §øc 112.424,66 193.611,45 208.923,54 190.238,43 2000 2001 Pháp 73.292,544 132.456,63 139.749,76 160.455,32 Hàn Quèc 23.047,062 47.308,687 35.643,704 37.433,609 talia 60.328,005 66.295,643 87.551,653 90.435,456 Hµ Lan 65.288,558 125.158,08 133.268,39 100.543,678 Hång 23.622,961 8.648,005 7.541,060 16.329,509 K«ng BØ 119.596,35 146.247,45 156.875,54 120.58,900 10 TBN 24.511,341 36.653,331 39.890,557 47.980,043 11 Canada 24.176,186 304.18,486 19.480,107 25.678,021 12 Mü 99.313,487 102.662,40 87.804,260 112.534,097 13 óc 14.422,324 15.547,561 19.226,043 22.459,691 14 NhËt B¶n 27.377,041 32.276,540 78.179,922 90.432,459 15 Singapore 4.105,423 9.281,874 7.536,096 9.319,298 16 Thuỵ §iÓn 10.862,187 16.559,817 22.809,658 25.980,378 17 Nga 10.669,761 7.545,013 10.157,917 18.458,874 18 New zealand 5.151,466 5.720,909 5.772,723 8.543,297 19 PhÇn Lan 6.024,386 7.384,463 6.929.912 11.342.608 20 Hy L¹p 4.320,568 7.455,938 8.394,612 10.450,235 21 C¸c níc Kh¸c 76.615,282 103.566,05 150.288,53 208.348,198 Thị trờng EU Liên minh châu âu (EU) khu vực thị trờng lớn giầy dép giới nơi mà nghành công nghiệp giầy dép có truyền thống lịch sử phát triển từ lâu đời với quy mô lớn đại Từ đầu thập kỷ 90 việc cạnh tranh lấn lớt nớc có giá nhân công rẻ nên mức tăng trởng sản xuất nghành da giầy EU giảm thay vào EU trở thành khu vực thị trờng nhập lớn Các nớc sản xuất da giầy lớn châu Âu Italia, Tây Ban Nha, Pháp, Anh, Đức tập trung sản xuất sản phẩm cao cấp với nhÃn hiệu tiếng, lại gần 50% giầy dép tiêu thụ khu vực có nguồn gốc từ thị trờng khối 1.1 Tình hình tiêu thụ thị trờng EU EU thị trờng rộng lớn với số dân gần 400 triệu có mức sống cao vào loại giới có nhu cầu tiêu thụ giầy dép lớn, bình quân 6-7 đôi/ngời/năm Đây thị trờng tiêu thụ giầy dép đầy tiềm Trong theo báo cáo Thơng Mại 50% giầy dép tiêu thụ khu vực đợc nhập chủ yếu theo đơn đặt hàng Ngoài ra, thị trờng thị trờng ổn định Trên thị trờng, giá quan trọng, EU chất lợng yếu tố đợc quan tâm hàng đầu phần lớn mặt hàng đợc tiêu thụ có giầy dép Đặc biệt mặt hàng giầy dép yếu tố thời trang đợc ngời tiêu dùng EU coi trọng Nét độc đáo đặc biệt sản phẩm so với sản phẩm khác đối thủ cạnh tranh có sức thu hút lớn họ Nhìn chung thị trờng EU nh tơng lai thị trờng đầy tiềm quy mô dung lợng thị trờng nhng thị trờng đầy thách thức doanh nghiệp Việt Nam 1.2 Tình hình xuất giầy dép Việt Nam vào thị trờng EU năm qua Trong năm qua, doanh nghiệp da giầy Việt Nam đà nỗ lực đầu t sản, xuất nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mÃ, tìm kiếm bạn hàng để thâm nhập mở rộng thị phần thị trờng Thực tế, doanh nghiệp đà thu đợc kết đáng kể Giầy dép sản phẩm da Việt Nam trớc xuất vào EU phải chịu giám sát (ph¶i xin phÐp tríc nhËp khÈu), nhng sau ký Hiệp định hợp tác (17/7/1995) nhóm hàng đợc nhập tự vào EU Chính vậy, kim nghạch xuất tăng nhanh, năm 1996 đạt 664,6 triệu USD, năm 1997 đạt 1.032,3 triệu USD, năm 1999 lên tới 1.310,5 triệu USD, năm 2000 số tăng lên 1.456,8 triệu USD kết thúc năm 2001 kim nghạch xuất nghành sang thị trờng Châu Âu lµ 1.843,3 triƯu USD Cho tíi nay, cã nhiỊu sè liƯu kh¸ch vỊ tû träng cđa EU tổng kim nghạch xuất giầy dép Việt Nam Nếu vào số liệu EU gần nh 100% sản phẩm giầy dép ta đợc xuất vào EU Theo số liệu hải quan Việt Nam xấp xỉ 50% (do Hải quan thống kê thị trờng theo khách hàng, không thống kê theo điểm đến cuối cùng) Còn theo tổng công ty da giầy Việt Nam tỷ trọng vào khoảng 80% Dù tính theo cách tỷ trọng xuất vào EU vợt 50% Việt Nam nớc có số lợng tiêu thụ giầy dép nhiều EU giá, chất lợng mẫu mà chấp nhận đợc với loại sản phẩm chủ yếu giầy thể thao Năm 1996, EU đà thức thông báo Việt Nam đứng thứ ba (sau Trung Quốc Inđônêxia) số nớc xuất giầy dép vào EU, với số lợng 92,8 triệu đôi Năm 1997 Việt Nam xuất sang EU 120 triệu đôi, năm 1998 chiếm 156 triệu đôi Về giầy vải, nớc ta đứng thứ sau Trung Quốc Nếu theo số liệu Tổng Công Ty Da Giầy Việt Nam năm 1998 Việt Nam đà xuất vào EU khoảng 180 triệu đôi, chiếm 21,5% tổng khối lợng giầy dép nhập vào EU Các sản phẩm giầy dÐp cđa ViƯt Nam xt khÈu sang EU chđ u giầy thể thao, chiếm 40% kim nghạch xuất giầy dép Việt Nam sang thị trờng này, giầy vải gần 20%, giầy nữ xấp xỉ 15%, dép khoảng 17% da giầy 1,5% Qua bảng số liệu ta thấy thị trờng xuất giầy dép lớn Việt Nam liên minh châu Âu Anh năm 2000 chiếm 15,06% tổng kim nghạch, tiếp Đức năm 2000 chiếm tới 14,23% tổng kim nghạch xuất Việt Nam, Bỉ năm gần thị trờng nhập lớn năm 2000 chiếm 10,69% tổng kim nghạch, Pháp thị trờng tơng đối lớn (9,52%), Hàlan (9,1%), Italia (6%) Tuy kim nghạch xuất giầy dép Việt Nam sang EU tăng nhanh, nhng chủ yếu xuất theo hình thức gia công (chiếm 10 Công ty giầy Thuỵ Khuê thâm nhập vào thị trờng từ năm 1998, với số lợng 182413 đôi, đạt kim nghạch xuất 221.867 USD, chiếm 5% tổng kim nghạch xuất Đến năm 1999, số bị giảm xuống 74018 đôi nhng tỷ lệ tổng kim nghạch lại tăng lên đạt 360.409 USD, chiếm 5,53% tổng kim nghạch xuất Điều chứng tỏ đơn giá khu vực tăng lên chất lợng sản phẩm ngày đợc cải thiện, mẫu mà ngày phong phú Nhng đến năm 2000, số lợng xuất Công ty sang khu vực thị trờng giảm mạnh, 24.152 đôi với kim nghạch 203 489 USD, chiếm 3,2% tổng kim nghạch xuất Sở dĩ có giảm xuống nh nhu cầu khu vực thị trờng ngày nghiêng sản phẩm giầy da Mặt khác, thị trờng có xu hớng tiêu dùng chủng loại mang tính quốc tế cao, kiểu dánh đẹp nhÃn mác hÃng tiếng Do đó, đơn đặt háng từ phía từ phía khu vực với Công ty giảm xuống Tuy nhiên năm 2001 có thay đổi đáng kể đánh đấu phát triển hoạt động xuất Công ty sang thị trờng Châu Mỹ, tham gia cđa Mü, mét thÞ trêng cã rÊt nhiỊu tiềm Năm 2001 tổng kim nghạch xuất Công ty giầy Thuỵ Khuê sang thị trờng Châu Mỹ đà tăng lên 4,52% Trong tơng lai thị trờng thị trờng lớn Công ty 2.3 Thị trờng khu vực khác Ngoài hai khu vực thị trờng chủ yếu trên, giai đoạn 1998-2001, công ty xuất sang thị trờng số nớc khác nhng tỷ trọng không đáng kể Điều đợc minh hoạ bảng sau: 29 Bảng 9: Xuất giầy dép Công ty sang nớc khác: 1999 2000 2001 Số lợng Giá trị Số lợng Giá trị Số lợng Giá trị (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) 1.Australia 3450 8.740 4.NhËt 32142 33.217 5.ArËp Xª ót 3899 9.041 21084 22.096 60584 73.094 2.Newzeland 3200 3.Israel 9008 14955 51.825 6.Thổ Nhĩ Kỳ 10370 48.594 7.Đài Loan 8.Libăng 5795 14803 Tỉng 52516 104.341 Tû träng tỉng kim ngh¹ch xt 13570 1,55% 63.590 1,0% 0,9% Nhìn vào bảng thống kê số lợng kim nghạch xuất công ty giầy Thuỵ Khuê vào thị trợng có thĨ thÊy r»ng: tû träng cđa khu vùc thÞ trêng chiếm nhỏ nhng thị trờng có triển vọng tơng lai, đặc biệt thị trờng Nhật Bản Kết hoạt động kinh doanh công ty giầy Thuỵ Khuê Trong thời gian qua hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giầy Thuỵ Khuê năm có tăng trởng đáng kể thấy rõ điều qua bảng sau: B¶ng 9: KÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa công ty giầy Thuỵ Khuê 1999-2001 Chỉ tiêu Đơn vị tÝnh 1999 2000 30 2001 00/99 01/00 Tæng sè spsx 1000 4117 4500 5036 109,3 111,91 Tỉng doanh thu TriƯu 85995 95000 104059 109,47 109,53 Tỉng chi phÝ TriƯu 77396 85636 90783 110,64 106 Doanh thu ThuÇn 8599 9364 13276 108,89 141,77 Doanh thu tiªu thơ TriƯu 3452 4687 4863 135,78 103,75 nội địa Nộp ngân sách Triệu 1247 1500 1839 120,29 122,6 Lỵi nhn TriƯu 1000 1200 1630 120 135,83 620000 650000 685000 104,84 105,38 Thu nhập bình Đồng quân Dựa vào bảng thống kê kết hoạt động sản xuất kinh doanh công giầy Thuỵ Khuê giai đoạn 1999-2001 thấy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có chiều hớng tăng trởng nhanh Trong hầu hết tiêu có tăng trởng mạnh, năm trớc lớn năm sau Điều đáng ý tiêu quan trọng có tăng trởng đáng kể nh tiêu nôjp ngân sách năm 2000 so với năm 1999 tăng 20,29%, năm 2001 so với năm 2000 tăng 22,26% Chỉ tiêu thu nhập bình quân đầu ngời năm 2000 so với năm 1999 tăng 4,84%, năm 2001 so với năm 2000 tăng 5,38% Nh thấy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ngày mang lại hiệu cho ngời lao động phát triển đất nớc Tồn hoạt động kinh doanh Công ty: Bên cạnh thành đạt đợc, hoạt động sản xuất xuất Công ty vấn đề tồn tại, cụ thể kể đến là: - Thị trờng xuất bị thu hẹp đặc biệt thị trờng nớc khu vực Thị trờng chủ yếu Công ty thị trờng Châu Âu (đặc biệt nớc thuộc EU) Việc tập trung vào thị trờng có 31 u điểm, xong bên cạnh hạn chế định nh: Gặp rủi ro biến động thị trờng, hoạt động xuất lệ thuộc vào thị trờng Nếu nh EU có sách ngăn cản hàng Việt Nam vào EU hoạt động xuất Công ty hoàn toàn bị bế tắc Trong Mỹ Nhật thị trờng tiềm Công ty cha thâm nhập vào Năm 2001 năm đánh dấu khởi đầu trình thâm nhập công ty vào hai thị trờng đầy tiềm nhng đà thu đợc kết đáng kể, điều khẳng định công ty cần sớm có biện pháp thích hợp để mở rộng thị trờng sang hai thị trừơng - Công ty áp dụng phơng pháp tiếp cận với khách hàng theo kiểu cũ Theo đó, Công ty thờng không chủ động việc tìm kiếm khách hàng mà ngợc lại khách hàng tự liên hệ giao dịch với công ty có nhu cầu Phơng pháp tiếp cận thụ động làm cho việc mở rộng thị trờng nhập có nhiều khó khăn, phụ thuộc vào tình hình hoạt động khả tài nhà nhËp khÈu - ViƯc tỉ chøc s¶n xt kinh doanh công ty bị cân đối, gấp gáp vào tháng đầu cuối năm, nhng lại nhàn rỗi vào tháng năm Nhng điều lại thị trờng nhập yêu cầu - Mẫu mà sản phẩm công ty cha đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng nớc ngoài, giá sản phẩm xuất sang nớc công ty thờng cao số công ty khác Sở dĩ, công ty tồn vấn đề nguyên nhân chủ yếu sau: Một là, thiết kế sản phẩm cha đồng với sản xuất Những năm qua, công ty đà sản xuất hàng chục loại giầy với nhiều mẫu mà đa dạng, phong phú Tuy nhiên, mẫu nhà nhập đa sang mẫu cải tiến dựa mẫu đà có Còn thực tế mẫu công ty tự thiết kế tiến tới sản xuất hạn chế, chiếm tỷ lệ nhỏ Phòng kỹ 32 thuật thực nghiên cứu mẫu đặt hàng, sở xây dựng quy trình sản xuất tiêu chuẩn mặt kinh tế kỹ thuật sản phẩm đó, mặt tự thiết kế để chào bán sản phẩm hạn chế Hai là, sản xuất mang tính mùa vụ Do nhu cầu giầy thờng tăng mạnh vào tháng cuối năm (từ tháng năm đến tháng năm sau), nên việc sản xuất giầy công ty phải theo hai mùa Về mùa lạnh công ty phải tập trung sản xuất giầy xuất Trong mùa nhịp độ sản xuất công ty cao, máy móc hoạt động hết công xuất để đảm bảo giao hàng thời hạn Những tháng năm, công ty nhàn rỗi Ba là, sản xuất phụ thuộc nhiều vào thị trờng EU, nên tình hình xuất công ty chịu ảnh hởng lớn biến động thị trờng nh đồng Euro giá, tỷ giá thay đổi, có thay đổi sách đối ngoại nhà nớc ta nớc EU Bên cạnh nhiều thành tựu đà đạt đợc, công ty gặp nhiều khó khăn trở ngại số nguyên nhân đà nêu Để khắc phục, hạn chế khó khăn đó, công ty đà đề phơng hớng số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh hoạt động xuất nhập thời gian tới Chơng iii: phơng hớng số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh hoạt động xuất nhËp khÈu cđa c«ng ty thêi gian tíi I Phơng hớng hoạt động công ty: Dựa vào đờng lối phát triển-xà hội theo hớng công nghiệp hoá đại hoá đất nớc đảng nhà nớc, đà đợc Đại hội VIII Đảng Cộng Sản Việt Nam đề giai đoạn Hội nghị lần thứ IV ban chấp hành Trung Ương Đảng lần thứ VIII đà đa nghị phải phát triển nhanh, mạnh, vững nghành công nghiệp tốn vốn, thu hút nhiều 33 lao động, khuyến khích tạo điều kiện cho xuất Trên sở phát huy nội lực, thực quán, lâu dài sách thu hút nguồn nhân lực từ bên ngoài, tích cực chủ động thâm nhập, mở rộng thị trờng quốc tế Nghành công nghiệp DA_ GIầy không ngừng khẳng định quan ®iĨm híng vỊ xt khÈu theo quan ®iĨm cđa Đảng, với mục tiêu tăng trởng với nhịp độ nhanh, tạo công ăn việc làm cho xà hội, góp phần đẩy mạnh phát triển nguồn nhân lực có khả thực công nghiệp hoá đất nớc Hoà chung với xu phát triển nghành, kết hợp với thực trạng xuất năm qua, để đẩy mạnh xuất khẩu, trớc mắt Công ty giầy Thuỵ Khuê đà đa chiến lợc phát triển năm tới Nội dung chiến lợc là: 34 Bảng 10: Chiến lợc phát triển công ty giầy Thuỵ Khuê năm tới Chiến Lợc Biện Pháp - Thị trờng - Ngiên cứu thị trờng khách hàng - Củng cố, tăng cờng mối quan hệ với khách hàng - Tăng thị phần - Kiểm soát chặt chẽ trình sản xuất - Thoả mÃn tốt yêu cầu - Cải tiến thiết kế khách hàng sản phẩm - Nghiên cứu yếu tố thúc đẩy cạnh tranh - Thu thập giải ý kiến khiếu nại khách hàng Triển Khai - Mở rộng kênh phân phối đặc biệt mạng lới bán lẻ - Thực hình thức khuyến mại: Giảm giá, tặng quà - Đầu t trang thiết bị tiên tiến - Xây dựng qúa trình kiểm soát - Xây dựng quy chế tiết kiệm vật t, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh - Đào tạo, nâng cao trình độ công nhân viên - Tiến hành khảo sát khách hàng, tổ chức hội nghị khách hàng - Nâng cao chất lợng sản phẩm - Nghiên cứu biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm - Chất lợng định hớng khách hàng - áp dụng phơng pháp quản lý chất lợng đại theo hệ thống quản lý chất lợng ISO 9002 - Đa dạng hoá mẫu mà chủng loại sản phẩm - Xây dựng, hoàn thiện quy chế tự quản chất lợng - Xây dựng quy trình quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9002 - Hiện đại hoá dây chuyền sản xuất - Đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên - Kiểm soát bên cung cấp - Khảo hàng 35 sát khách - Đầu t vốn trang thiết bị kỹ thuật - Kiểm tra nguyên liệu đầu vào theo mẫu với nguyên tắc từ đầu - Đào tạo - Nâng cao trình độ công nhân viên - Phát huy tối đa khả sáng tạo cán công nhân viên - Tổ chức khoá học dài ngày, ngắn ngày nớc nớc - Đào tạo công việc - Khun khÝch ph¸t huy s¸ng kiÕn - Sư dơng chế độ khen thởng hợp lý - Mở khoá đào tạo về: Kiến thức Maketing, ISO 9002, an toàn lao động, vận hành thiết bị áp lực - Khuyến khích làm việc theo tổ, đội - Khen đáng thởng thích - áp dụng chế độ trợ cấp cho cán công nhân viên có trình độ ngoại ngữ, vi tính - Đầu t trang thiết bị công nghệ sản xuất đại - Sử dụng tối đa nguồn nguyên vật liệu nớc, hạn chế nhập từ nớc - Giảm tối thiểu ô nhiễm môi trờng - Lập dự án gọi vốn đầu t từ nguồn ngân sách công ty nớc - Cải tiến quy trình sản xuất - Mở rộng mối quan hệ với nớc để học tập công nghệ - Mở rộng quan hệ với đơn vị sản xuất phụ liệu nớc - Tìm kiếm vật liệu thay hàng nhập - Sử dụng công nghệ 36 - Kí hợp đồng mua thêm băng gò chuyền mới, 200 máy khâu công nghiệp, máy ép cao tần, máy luyện kín, dàn ép đế - Nghiên cứu quy trình loại mác nhiều màu theo công nghệ phía đối tác hớng dẫn - Ký kợp đồng mua hàng theo mùa với đơn vị có quy định tiêu chuẩn chất lợng theo - Thay hoá chất độc hại mẫu đợc khách hàng chấp nhận - Thay thiết bị đà cũ - Lắp đặt c¸c hƯ thèng: läc bơi, hót giã, xư lý níc thải, than - ổn định nâng cao đời sống cán công nhân viên - Duy trì việc thực luật lao động - Xây dựng định mức chủng loại mặt hàng - Đảm bảo quyền lợi cho ngời lao động - Tổ chức công đoàn phát huy vai trò bảo vệ quyền lợi cho ngời lao động - Cải thiện đời sống điều kiện làm việc - Cấp phát định mức vật t theo mà hàng - Lập phơng án mua bán vật t theo kế hoạch - Nghiên cứu quy trình ban hành định mức xác - Đầu t công nghệ tiên tiến - Thực hạch toán theo mà hàng - Lập hội đồng xét duyệt sáng kiến thờng kỳ - Khuyến khích, phát huy cải tiến kỹ thuật có hiệu cao để khen thởng kịp thời Để thực chiến lợc trên, Công ty đà có phơng hớng cụ thể thị trờng cấu sản phẩm xuất nh sau: *Về thị trờng: Công ty có xu hớng củng cố trì thị trờng truyền thống Đồng thời mở rộng thị trờng sang nớc khu vực, thị trờng Mỹ Canada, Nhật Bản Hiện nay, EU thị trờng xuất chủ yếu công ty Do đó, để trì, củng cố mở rộng thị trờng này, thời gian tới Công ty cần thực việc xuất giầy dép sang EU theo hớng sau: Một là, thị trờng EU yêu cầu chất lợng sản phẩm cao, Công ty cần kiên trì tiếp cận đảm bảo điều kiện hợp đồng giữ chữ tín kinh doanh 37 Hai là, tăng khả cạnh tranh giá cả, chất lợng sản phẩm, thời gian giao hàng Ba là, hàng giầy dép Việt Nam xuất sang thị trờng EU có lợi Trung Quốc Inđônêxia định hạn nghạch chịu thuế chống bán phá giá Do đó, Công ty cần lu ý bảo đảm điều kiện xuất xứ C/O Form A để đợc hởng u đÃi thuế quan tránh nghi ngờ xuất xứ hàng hoá *Về cấu sản phẩm xuất khẩu: Do nhu cầu giầy vải giới có xu hớng giảm mạnh làm cho thị trờng xuất bị co hẹp thay vào phát triển mạnh mẽ giầy thể thao Vì vậy, Công ty đa phơng hớng tăng tỷ trọng giầy thể thao loại giầy dép tổng số lợng giầy dép xuất *Về giầy vải: Hiện Công ty nghiên cứu đa mẫu cao cấp có tính công dụng giống nh giầy thể thao Để đạt đợc mục tiêu trên, Công ty cần phải khai thác tối đa thuận lợi mà công ty có đợc Đồng thời phải giải khó khăn mắc phải nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Công ty thông qua số giải pháp từ công ty kiến nghị Nhà Nớc II> Một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất Công Ty giầy Thuỵ Khuê Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nớc nớc nh nay, để đứng vững phát triển, doanh nghiệp phải tự tìm cho hớng phù hợp giai đoạn, sở thực tế đơn vị, đất nớc môi trờng quốc tế Với định hớng chiến lợc đắn, thân doanh nghiệp phải xây dựng cho biện pháp mang tính cụ thể, khả thi đảm bảo mang lại hiệu cao 38 Trên sở phân tích thuận lợi khó khăn, mặt đà làm đợc cha làm đợc Công ty, viết xin đa số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty giầy Thuỵ Khuê thời gian tới Giải pháp từ phía công ty 1.1 Tăng cờng hoạt động marketing nhằm đẩy mạnh xuất Nền kinh tế thị trờng phát triển hoạt động marketing ngày giữ vai trò định thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh xuất Công ty Với bốn sách: Giá cả, sản phẩm, phân phối, khuyếch trơng, hoạt động marketing đóng vai trò quan trọng hoạt động xuất Hoạt động marketing, đặc biệt marketing quốc tế, tạo điều kiện, hội lớn cho Công ty đẩy mạnh hoạt động xuất Nội dung giải pháp bao gồm: Một là, tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng, điều đòi hỏi Công ty phải nghiên cứu vấn đề sau: - Nghiên cứu sách ngoại thơng quốc gia bạn hàng nh quốc gia khu vc mà Công ty có ý định mở rộng thị trờng - Xác định dự báo biến động quan hệ cung cầu hàng hoá thị trờng giới - Tìm hiểu thông tin giá phân tích cấu loại giá quốc tế Hai là, hoàn thiện sách đa dạng hoá sản phẩm Nhu cầu thị trờng giầy dép ngày trở nên phong phú đa dạng chủng loại, mẫu mà có khác nhu cầu phân đoạn thị trờng Do đó, để khai thác hết tiềm thị trờng, 39 Công ty cần xây dựng đợc sách đa dạng hoá sản phẩm cách khả thi, công ty cần mở rộng tuyến sản phẩm Ba là, xây dựng sách giá linh hoạt Với phơng châm lấy giá làm công cụ cạnh tranh, việc xây dựng đợc sách giá linh hoạt, hợp lý yếu tố quan trọng để phát huy sức mạnh Công ty thị trờng quốc tế đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty Giá luôn có ảnh hởng lớn đến khối lợng hàng hoá xuất Công ty, thờng tiêu chuẩn quan trọng việc lựa chọn sản phẩm tiêu dùng khách hàng ảnh hởng lớn đến kim nghạch xuất Công ty Mục tiêu sách giá linh hoạt phải tăng lợi nhuận Do Công ty cần xây dựng sách chiết khấu giá bán theo số lợng đơn hàng, bớt gía linh hoạt khách hàng thờng xuyên Công ty 1.2 Tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm Thiết kế sản phẩm khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất giầy vải Nó định tới hình dáng, kích thớc, màu sắc sản phẩm sản xuất Do thiết kế sản phẩm cần phải gắn chặt với trình sản xuất, sản phẩm có đẹp mớí tạo đợc hấp dẫn với khách hàng Thực tế Công ty năm vừa qua, khâu thiết kế sản phẩm cha đợc quan tâm mức sản phẩm chủ yếu Công ty nhận gia công cho nớc theo mẫu có sẵn Công ty thiết kế đợc số sản phẩm tiêu thụ thị trờng nội địa Những mẫu mà mà Công ty thiết kế nghèo nàn cha phù hợp thị hiếu ngời tiêu dùng cha đủ tiêu chuẩn quốc tế để chào bán sang nớc phát triển Do đó, để thúc đẩy hoạt động xuất Công ty cần phải tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm Muốn vậy, Công ty cần bồi dỡng , đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán thiết kế đầu t đổi máy móc, trang thiết bị nh mua mét 40 sè hƯ thèng m¸y tÝnh, m¸y vÏ qua vi tính, nâng cấp phòng thiết kế, trang bị thêm máy móc thiết bị cần thiết cho nhiệm vụ thiết kế mẫu 1.3 Nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm xuất Chất lợng giá vấn đề có ý nghĩa định tới sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép thị trờng giới Để nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm, Công ty cần thực đồng giải pháp sau: - Đầu t thêm máy móc, thiết bị, áp dụng công nghệ để nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm - Đảm bảo nguồn cung cấp nguyên phụ liệu cho sản xuất để trình sản xuất ổn định, chất lợng tốt nằm đáp ứng nhu cầu sản phẩm khách hàng - Thực tiết kiệm nguyên vật liệu cách đa dạng hoá sản phẩm cách sản xuất số sản phẩm phụ nh dép nhà, giầy vải mỏng nhằm góp phần làm tăng thêm doanh thu hạ giá thành sản phẩm 1.4 Đổi công nghệ Công nghệ khâu định sống sản phẩm thị trờng Đổi công nghệ, trang thiết bị để nâng cao suất chất lợng sản phẩm, thích ứng nhanh với thay đổi thị hiếu ngời tiêu dùng Do đó, để chủ trơng đổi công nghệ đạt hiệu cao, Công ty cần thực số việc sau: - Hiện đại hoá bớc công nghệ, trang thiết bị, hạn chế tối đa việc nhập thiết bị cũ lạc hậu - Cải tiến công nghệ trang thiết bị hợp lý đầu t chiều sâu 41 - Tăng cờng trao đổi với khách hàng ý tởng để có bớc chuẩn bị công nghệ nhằm sản xuất sản phẩm đáp ứng đầy đủ nhu cầu họ 1.5 Triển khai thực nghiêm túc hệ thống quản lý chất l ợng ISO 2000 Việc quản lý chất lợng cách nghiêm túc phát huy tác dụng lâu dài việc không ngừng đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh gây dựng uy tín Công ty thị trờng quốc tế Để làm đợc việc Công ty cần làm việc sau: - Duy trì liên tục cải tiến hoàn thiện thủ tục hệ thống ISO 2000 - Tuân thủ thủ tục, hớng dẫn, tiêu chuẩn quy định đà ban hành - Tiếp tục đào tạo, bồi dỡng kiến thức ISO 2000 cho cán công nhân viên Công ty nhằm nâng cao hiểu biết hệ thống quản lý chất lợng nh nâng cao khả áp dụng nhằm cải tiến hoàn thiện hệ thống 1.6 Củng cố mở rộng thị trờng xuất Hiện EU thị trờng tiêu thụ lớn Công ty, để giữ vững thị trờng Công ty phải tìm biện pháp hữu hiệu để nâng cao chất lợng sản phẩm, đảm bảo điều kiện C/O form A Thị trờng Đông Âu SNG có nhu cầu lớn giầy dép lại thị trờng tơng đối đễ tính, Công ty cần khôi phục lại thị trờng Đồng thời, Công ty cần mở rộng thị trờng sang khu vực Châu Mỹ Khi tham gia vào thị trờng khu vực giới, Công ty phải xem xét, phân tích khả thực tế mình, thuận lợi, 42 khó khăn nhằm nắm bắt kịp thời thông tin xử lý đắn thông tin để nâng cao hiệu xuất Những kiến nghị Nhà nớc Bên cạnh nỗ lực Công ty, đứng vững phát triển Công ty phụ thuộc nhiều vào giúp đỡ Nhà nớc Trong thời gian qua, sách chế hoạt động xuất giầy dép có vấn đề bất cập Để khắc phục vấn đề đó, Công ty cần kiến nghị với Nhà nớc vấn đề sau: 2.1 Hoàn thiện hệ thống thuÕ xuÊt nhËp khÈu HÖ thèng thuÕ xuÊt nhËp khÈu nớc ta đà đợc sửa đổi bổ xung nhiều lần nhng nhiều điểm bất cập, gây khó khăn cho việc áp dụng tính thuế cho mặt hàng xuất nhập Do đó, để hoàn thiện hệ thống thuế, xin kiến nghị tài với thay đổi thuế nh sau: - Các biểu thuế thuế xuất cần phải đợc rõ ràng chi tiết - Ưu đÃi thuế quan việc nhập thiết bị, dây chuyền sản xuất loại sản phẩm giầy vải, giầy thể thao - Đơn giản hoá thủ tục xin hoàn thuế miễn giảm thuế 2.2.Hỗ trợ tín dụng cho Công ty Để thực hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty phải vay vốn Vì vậy, Nhà nớc nên có sách hỗ trợ vốn cho Công ty thông qua hệ thống ngân sách số biện pháp sau: - Sớm cho đời quỹ hỗ trợ xuất để Công ty đợc vay với lÃi xuất thấp, giải đợc khó khăn vốn lu động vốn đầu t đổi trang thiết bị - Đảm bảo bình đẳng thực quan hệ tín dụng ngân hàng sở pháp luật thành phần kinh tế 43 ... sản xuất với kinh nghiệm nhiều năm hoạt động xuất giầy dép công ty định đứng vững mở rộng thị trờng nhiều khu vực giới Qua thời gian thực tập công ty giầy Thuỵ Khuê, thấy xuất giầy dép hoạt động. .. chủ yếu công ty, đà chọn đề tài với nội dung tình hình xuất giầy dép công ty giầy Thuỵ Khuê Đây đề tầi không mơí nhng giúp cho có thêm nhiều hiểu biết thực tế hoạt động xuất giầy dép công ty nh... nghành da giầy Việt Nam Sau xin trình bày đề tài Thực trạng giải pháp cho hoạt động xuất giầy dép công ty giầy Thuỵ Khuê Nội dung CHƯƠNG I: Khái Quát Chung Về Tình Hình Xuất Khẩu Giầy DÐp Cđa