Hoà nhập với sự phát triển của nền kinh tế khu vực và thế giới cùng với chính sách mở cửa của Đảng và Nhà nước. Nước ta gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO. Trong nền kinh tế thị trường hàng nhập khẩu xuất hiện trên thị trường ngày càng tăng lên tạo sức ép cho các công ty thương mại nói chung và Công ty Cổ phần Thương mại Hậu Lộc nói riêng. Xu thế hội nhập và liên kết trên tất cả các lĩnh vực đang diễn ra trên toàn cầu, sự kiện Việt Nam ra nhập WTO là một điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, tuy nhiên cũng đặt ra cho các doanh nghiệp nhiều khó khăn thách thức để tồn tại và phát triển. Với xu thế này thì nền kinh tế nước ta trở nên sôi động hơn, các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt với nhau hơn, nhờ đó mà mỗi doanh nghiệp đều tự hoàn thiện mình, tìm cho mình một hướng đi đúng đắn. Và vấn đề đặt ra là các doanh nghiệp phải tự tìm đầu ra cho sản phẩm, hàng hoá của mình, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ và hạch toán sản phẩm như thế nào để có được kết quả và hiệu quả cao nhất. Đây chính là mối quan tâm của các doanh nghiệp hiện nay. Mặt khác, nếu thực hiện tốt khâu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá thì doanh nghiệp sẽ trang trải được mọi chi phí phát sinh trong hoạt động sản xuất kinh doanh và thu được một khoản lợi nhuận cho doanh nghiệp, từ đó đảm bảo nghĩa vụ nộp thuế cho NSNN và tích luỹ cho doanh nghiệp, tạo điều kiện mở rộng quy mô kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. Bên cạnh việc hạch toán tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá là yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới quá trình tiêu thụ. Việc tổ chức luân chuyển chứng từ hợp lý, chính xác giúp cho việc tiêu thụ hàng hoá, sản phẩm nhanh chóng hơn; việc phản ánh số liệu vào sổ kế toán nhanh, kịp thời, chính xác giúp cho nhà quản lý tính toán các chỉ tiêu nhanh chóng từ đó đưa ra các quyết định liên quan đến tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá một cách thích hợp đúng đắn. Nhận thức được tầm quan trọng của bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cùng với kiến thức học ở trường qua thời gian tìm hiểu hoạt động kinh doanh cũng như tổ chức bộ máy kế toán tại Công ty Cổ phần Thương mại Hậu Lộc. Xuất phát từ tầm quan trọng của công tác “Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh” cùng với đặc điểm của doanh nghiệp là một doanh nghiệp thương mại, với sự giúp đỡ của các anh, chị phòng Kế toán Công ty và sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo Hoàng Minh Đạo. Nên tôi đã chọn đề tài “Hoàn thiện hạch toán doanh thu bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, tại Công ty Cổ phần Thương mại Hậu LộcThanh Hoá” cho đề tài tốt nghiệp. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp gồm 3 chương: Chương I: Cơ sở khoa học và phương pháp nghiên cứu. Chương II: Thực trạng hạch toán doanh thu bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Thương mại Hậu Lộc. Chương III: Phương hướng, giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại Hậu Lộc.