PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY MAY BÌNH MINH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH  ĐÀO THỊ ANH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY MAY BÌNH MINH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH TẾ NÔNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NƠNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH  ĐÀO THỊ ANH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY MAY BÌNH MINH Ngành: Kinh tế Nơng lâm LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: TS LÊ QUANG THÔNG Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2011 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học Khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY MAY BÌNH MINH”, Đào Thị Anh, sinh viên khóa 33, ngành Kinh Tế Nơng Lâm, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ TS Lê Quang Thông Người Hướng Dẫn Ngày…tháng…năm 2008 Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày…tháng…năm 2008 Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày…tháng…năm 2008 LỜI CẢM TẠ Để có kết ngày hơm nay, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Bố mẹ người thân gia đình, người nuôi dạy chỗ dựa tinh thần cho Tôi xin gửi lời cảm ơn trân trọng đến quý Thầy, Cô trường Đại Học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh, q Thầy, Cơ Khoa Kinh Tế, người truyền đạt cho kiến thức quí báu năm học vừa qua Xin trân trọng cảm ơn đặc biệt đến thầy Lê Quang Thơng, người tận tình bảo, hướng dẫn, giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Tơi xin gửi lời cảm ơn đến tồn thể Cơng nhân viên Cơng ty Cổ phần May Bình Minh giúp đỡ tơi hồn thành khóa luận Đặc biệt Đào Trọng Nghĩa, Lê Đình Thắng anh chị phòng kế hoạch – xuất nhập giúp đỡ tơi thu thập tài liệu, tận tình trả lời thắc mắc Công ty Tôi xin trân trọng cảm ơn tất anh chị, cô bớt chút thời gian trả lời bảng câu hỏi Xin gửi lời cảm ơn đến bạn bè tôi, người bạn thân thiết tơi học tập vui chơi, khoảng thời gian để lại dấu ấn tốt đẹp thời sinh viên mái trường Đại Học Nông Lâm Xin chân thành cảm ơn! Tp Hồ Chí Minh, Tháng 05/2010 Đào Thị Anh NỘI DUNG TÓM TẮT ĐÀO THỊ ANH Tháng năm 2010 “ Phân tích hoạt động xuất đề xuất giải pháp phát triển Cơng ty May Bình Minh” ĐAO THI ANH JULY 2008 “The analyze of export performance and solutions for export Binh Minh Garment Stock Company” Trong năm qua, kinh tế nước ta có thay đổi mạnh mẽ, có sách phù hợp Nhiều sản phẩm Việt Nam có chất lượng cao, chiếm lĩnh thị trường nước xuất nước Thành cơng tạo nguồn thu ngoại tệ đáng kể cho đất nước, có ngành dệt may Tuy nhiên, trước thềm hội nhập, để tồn phát triển bền vững ngành dệt may cần phải củng cố, tăng cường vị nước trường quốc tế Dệt may ngành công nghiệp chủ chốt tạo đà cho ngành khác phát triển, góp phần vào q trình cơng nghiệp hóa - đại hố đất nước Thực tế 10 năm qua cho thấy sản phẩm có nhiều tiến chất lượng, mẫu mã Nhưng so với đối thủ cạnh tranh, nhiều yếu kém, thị trường xuất hạn hẹp Dù có nhiều cải tiến đại hố cơng nghệ sản xuất đạt đến tầm cỡ khu vực Do đó, cần phải có biện pháp thích hợp để nâng cao hiệu cạnh tranh, cơng việc cần thiết, ngành dệt may nước đóng vai trò quan trọng khơng kinh tế, mà xã hội Nhận thức tầm quan trọng hoạt động xuất hàng dệt may kinh tế thách thức, mạnh dạn chọn đề tài “Phân tích hoạt động xuất đề xuất giải pháp phát tiến Cơng ty May Bình Minh” Q trình nghiên cứu có nội dung sau đây:  Đánh giá kết hoạt động kinh doanh Cơng ty  Phân tích tình hình xuất hàng may mặc Công ty  Thuận lợi khó khăn Cơng ty hoạt động xuất hàng may mặc  Chủ yếu đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt vii Danh mục bảng viii Danh mục hình ix CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt Vấn Đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung : Phân tích hoạt động xuất xây dựng giải pháp phát triển Cơng ty May Bình Minh 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .2 1.3 Phạm vi nghiên cứu .2 1.3.1 Phạm vi thời gian 1.3.2 Phạm vi không gian 1.4 Nội dung nghiên cứu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Các hình thức xuất chủ yếu 2.1.3 Vai trò hoạt động xuất phát triển quốc gia 2.1.4 Nhân tố ảnh hưởng tình hình xuất hàng dệt may 2.2 Phương pháp nghiên cứu .11 2.2.1 Thu thập số liệu thứ cấp .11 2.2.2 Phương pháp thống kê tiêu 12 2.2.3 Mơ hình SWOT Thiết lập mơ hình SWOT đề xuất giải pháp phát triển cho hoạt động xuất Công ty 13 CHƯƠNG TỔNG QUAN 14 3.1 Giới thiệu Cơng ty Cổ phần may Bình Minh 14 3.1.1 Sơ lược Công ty .14 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty 15 3.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty .16 v 3.2.1 Chức hoạt động công ty 16 3.2.2 Nhiệm vụ 16 3.3 Tổ chức máy công ty 16 3.3.1.Sơ đồ tổ chức máy công ty 16 3.3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 17 3.4 Tình hình nhân công ty .19 3.5 Quy trình sản xuất sản phẩm .20 3.6 Môi trường kinh doanh 20 3.7 Định hướng kế hoạch SXKD công ty thời gian tới .21 CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 22 4.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động xuất 22 4.1.1 Doanh thu lợi nhuận 22 4.1.2 Lao động hiệu sử dụng lao động 24 4.1.3 Tình hình xuất cơng ty 27 4.2 Tình hình xuất cơng ty theo cấu thị trường 30 4.3 Tình hình xuất theo cấu mặt hàng 39 4.4 Thị trường xuất công ty phân theo Châu lục 44 4.5 Phân tích tình hình XK công ty theo phương thức kinh doanh 46 4.6 Nhận xét, đánh giá .49 4.6.1.Thành tựu 49 4.6.2.Khó khăn .50 4.7 Các giải pháp nhằm thực định hướng phát triển xuất hàng may mặc.51 4.7.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty 51 4.7.2 Các giải pháp nhằm phát triển xuất .53 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 66 5.1 Kết Luận 66 5.2 Kiến nghị 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO .69 vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT AFTA Khu vực mậu dịch tự ASEAN CBCNV Cán cơng nhân viên CPSX Chi phí sản xuất CPXK Chi phí xuất DTBH & CCDV Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ DTHĐTC Doanh thu hoạt động tài DT Doanh thu DTXK Doanh thu xuất FOB Điều kiện giao hàng lên tàu (Free On Board) LĐGT Lao động gián tiếp LĐTT Lao động trực tiếp LĐTV Lao động thời vụ LĐTX Lao động thường xuyên LNXK Lợi nhuận xuất LN Lợi nhuận (NAFTA My-Canada-Mehico): khối mậu dịch tự Bắc Mĩ NSLĐBQ Năng suất lao động bình quân QL Quỹ lương SWOT Ma trận đánh giá điểm mạnh, yếu, thức(Strenghts,Weaknesses, Opportunities, Threats) TC Tổng chi phí TN Thu nhập TNBQ Thu nhập bình qn TP.HCM Thành Phố Hồ Chí Minh WTO Tổ chức thương mại giới vii hội, thách DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 3.1: Số Lượng Nhân Sự 19 Bảng 3.2: Trình Độ Chun Mơn 19 Bảng 4.1: Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Từ Năm 2007 Đến Năm 2010 Công ty .22 Bảng 4.2: Cơ Cấu Lao Động Công Ty Qua Năm 24 Bảng 4.3: Hiệu Quả Sử Dụng Lao Động Công Ty Trong Những Năm Gần Đây 26 4.1.3.1.Thị trường xuất chủ yếu 27 Bảng 4.4: Phân Tích Chung Về Tình Hình Kinh Doanh Xuất Khẩu Công Ty 28 Bảng 4.5 : Phân Tích Tình Hình XK Theo Cơ Cấu Thị Trường Công Ty Năm 2007 30 Bảng 4.6: Phân Tích Tình Hình XK Theo Cơ Cấu Thị Trường Công Ty Năm 2008 .33 Bảng 4.7: Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Theo Cơ Cấu Thị Trường Năm 2009 35 Bảng 4.8: Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Theo Cơ Cấu Thị Trường Năm 2010 37 Bảng 4.9: Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Theo Cơ Cấu Mặt Hàng Công Ty Năm 2007 41 Bảng 4.10: Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Theo Cơ Cấu Mặt Hàng Công Ty Năm 2008 41 Bảng 4.11: Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Theo Cơ Cấu Mặt Hàng Cơng Ty Năm 2009 42 Bảng 4.12: Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Theo Cơ Cấu Mặt Hàng Công Ty Năm 2010 42 Bảng 4.13: Cơ Cấu Thị Trường Xuất Khẩu Công Ty Theo Châu Lục 44 Bảng 4.14: Cơ Cấu Mặt Hàng Xuất Khẩu Đối Với Loại Hình Gia Công .47 Bảng 4.15: Cơ Cấu Mặt Hàng Xuất Khẩu Đối Với Loại Hình Bán Hàng Kinh Doanh47 Bảng 4.16: Nguyên Liệu Nhập Khẩu Công Ty Qua Năm 58 viii DANH MỤC CÁC HÌNH VÀ BIỂU ĐỒ Hình 3.1 Sơ Đồ Tổ Chức Bộ Máy Công ty 17 Hình 3.2 Quy Trình Sán Xuất Sản Phẩm 20 Biểu đồ 4.1: Kết Quả Kinh Doanh Công Ty từ 2007- 2010 23 Biểu đồ2: Tình Hình Xuất Khẩu Cơng Ty Theo Cơ Cấu Thị Trường Châu Lục 45 ix làm việc, sản xuất lao động ngồi kiến thức phục vụ trực tiếp cho sản xuất cần phải trang bị cho sức khỏe tốt Thêm vào đối tượng lao động cần phải có lòng hăng say, nhiệt tình với cơng việc giao đem lại hiệu hoạt động lớn Trong trình tuyển dụng lao động yêu cầu phải khách quan trung thực, không tiến hành theo cảm tính riêng, theo động khơng chân bên ngồi Trên số ngun tắc cần thực đầy đủ tổ chức tuyển dụng lao động  Đào tạo, phát triển nâng cao trình độ chun mơn lao động Sau trình tuyển dụng lao động vào làm việc, yêu cầu ban đầu đáp ứng trình sản xuất kinh doanh nảy sinh nhiều vấn đề đòi hỏi người lao động phải khơng ngừng hồn thiện tốt để bắt nhịp với công việc như: việc thay đổi máy móc, trang thiết bị sản xuất, áp dụng công nghệ nhất; phương thức làm việc thay đổi nhằm đạt mục tiêu hiệu Chính mà người lao động khơng tự học hỏi, phấn đấu vươn lên tự đào thải khỏi guồng máy hoạt động công ty Dựa vào thực tế công ty nay, công tác đào tạo, nâng cao chuyên môn chủ yếu tập trung vào: + Đội ngũ cán quản lý: đội ngũ cán quan trọng, nắm tay vận mệnh công ty tương lai Việc đào tạo lại cán quản lý phải đổi phù với trình độ phát triển cơng ty Cán quản lý khơng đơn có kinh nghiệm sâu sắc vấn đề chun mơn mà cần đòi hỏi phải có trình độ hiểu biết cơng ty tổ chức giao tiếp tâm lý cá nhân + Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng: đội ngũ đông đảo Việc sản phẩm công ty đưa đến tay người tiêu dùng phụ thuộc lớn vào vai trò đội ngũ Họ cần phải nắm vững ưu, nhược điểm loại mặt hàng để giới thiệu với khách hàng Tư vấn cho khách hàng biết dựa vào đặc điểm mà có lựa chon sản phẩm khác cho phù hợp + Cán kỹ thuật với đặc tính ngành nghề kinh doanh sản phẩm may mặc yêu cầu chất lượng đòi hỏi lớn vào kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm Ấn tượng khách hàng mua sản phẩm may mặc kiểu dáng, màu 55 sắc mặt hàng Vì cần phải nâng cao trình độ đội ngũ thiết kế thời trang, nắm bắt nhu cầu thị trường biến động không ngừng + Nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân: yếu tố quan trọng có tính sống để tạo nên chất lượng sản phẩm Với người thợ trình độ cao, sản phẩm sản xuất đảm bảo đầy đủ chất lượng tiến công việc  Thực tốt công tác phân công hợp tác lao động Với lao động đào tạo tuyển dụng có tay nghề trình độ chun mơn khác việc phân công họ vào công việc cụ thể cho đạt hiệu cao tốn khó với doanh nghiệp Nếu cơng việc phù hợp với chuyên môn, họ phát huy hết lực vốn có đem lại hiệu lao động tối đa, phân công không hợp lý gây lãng phí lao động Ngồi chun mơn hóa lao động cơng cụ lao động cho phép người lao động thực loạt bước công việc Do giới hạn phạm vi hoạt động cơng nhân, cơng nhân nhanh chóng nắm bắt kỹ thuật, kỹ năng; kỹ xảo làm việc, giảm làm; tăng suất; tận dụng tối đa tiềm lực lao động Q trình sản xuất sản phẩm Cơng ty may Bình Minh trải qua nhiều quy trình, cơng đoạn khác từ thiết kế, lên vải, cắt, may, thêu,… với hàng trăm loại mẫu mà sản phẩm khác vấn đề phân cơng lao động vào công đoạn nào, mức độ phức tạp yêu cầu quan trọng nhà quản lý lao động Ngoài ra, để bắt nhịp với cân đối khâu, cân trình sản xuất cơng ty cần phải lên phương án nhằm liên kết hoạt động cá nhân người lao động phận công ty nhằm thực mục tiêu quan trọng tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận  Tạo động lực lực lượng lao động Kết sản xuất kinh doanh muốn không ngừng tăng lên phụ thuộc nhiều vào yếu tố lao động Như đánh giá, yếu tố tiềm lớn, biết cách khai thác tốt tận dụng hết khả yếu tố Với u cầu sản xuất đòi hỏi nhiều lúc phải làm việc với cường độ lớn dễ gây thái độ chán nản người lao động Vì công ty cần phải tạo động lực hữu ích để kích ứng nguồn lực Để làm điều trước mắt lãnh đạo cơng ty cần phải nắm rõ 56 yếu tố tạo nên động lực lao động: bao gồm yếu tố thuộc người yếu tố thuộc môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh Từ xây dưng nên nội dung cần thiết công việc + Xác định rõ chức năng, nhiệm vụ lao động mục tiêu hoạt động tổ chức; hướng dẫn rõ cho người lao động biết mục tiêu + Với công việc giao cụ thể cho lao động sau hồn thành cần có đánh giá mức độ mặt: chất lượng số lượng sản phẩm hoàn thành + Trong trình tiến hành hoạt động sản xuất, để lao động đạt hiệu lớn yêu cầu doanh nghiệp phải tạo điều kiên để giúp người lao động: phân công lao động hợp lý vào vị trí, cơng đoạn sản xuất kinh doanh mức độ khó khăn cơng việc phù hợp với trình độ chuyên môn lao động phaỉ cung cấp đầy đủ điều kiện làm việc cho người lao động , đảm bảo an tồn tồn q trình lao động thông qua việc mua BHXH, BHYT,… loại trừ trở ngại cho việc thực hiên công việc, không gây áp lực tâm lý… + Tiến hành biện pháp kính thích lao động qua yếu tố vật chất tinh thần thể rõ qua chế độ lương, thưởng, phạt,…  Có thể nói biện pháp việc xây dựng bảng lương hợp lý điều kích thích đến người lao động nhiều Mục tiêu người lao động thu nhập, có cải thiện thu nhập giúp họ hăng say làm việc nhiều hơn, phục vụ cơng ty xây dựng sách chế độ lương phù hợp với đặc điểm sản xuất công ty Trong lĩnh vực này, cần phải xác định rõ mức lương tối thiểu, hệ thống thang bảng lương áp dụng cho cơng việc  Ngồi cơng ty phải có chế độ tiền thưởng, phạt, bồi dưỡng cho công nhân viên Tiền thưởng biện pháp khuyến khích vật chất với người lao động nhằm thu hút quan tâm họ với kết sản xuất công tác Tiền phạt hình thức đánh vào cá nhân mắc phải lỗi chất lượng Cụ thể công ty thực mức thưởng, phạt sau: Thường giảm tỷ lệ hàng loại 2,3 ; phế phẩm thưởng nâng cao chất lượng sản phẩm loại A; tăng xuất, hồn thành cơng việc giao trước tiến độ Đối với hình thức phạt cơng ty tiến hành kiểm tra số lượng chất lượng dây truyền sản xuất Dây truyền sau việc hoàn thành nốt 57 phần cơng việc mình, phải kiểm tra lỗi kỹ thuật dây truyền trước, không phất thân phải chịu trách nhiệm lỗi  Bên cạnh cơng ty tiến hành nhiều biện pháp khen thưởng mặt tinh thần cho người lao động: đảm bảo điều kiện sản xuất tốt hơn, kiểm tra sức khỏe định kỳ cho người lao động, đánh giá khả năng, thực lực lao động để có kịp thời như: tuyên dương trước công ty gửi thư khen… phát lao động có lực lớn để sớm có sách đào tạo, bồi dưỡng họ để họ phát huy hết khả  Giải pháp 2: Giảm CPSX việc chủ động nguyên liệu đầu vào Bảng 4.16: Nguyên Liệu Nhập Khẩu Công Ty Qua Năm ĐVT: triệu đồng Nguyên liệu Năm 2009 Năm 2010 Vải loại 31.695 24.977 Phụ liệu 19.172 24.229 Tổng 50.867 49.206 (Nguồn: phòng XNK) Năm 2010 Cơng ty nhập khoảng 49.206 triệu đồng vải loại phụ liệu, chiếm khoảng 30,87% tổng chi phí Cơng ty, có giảm so với năm 2009 không đáng kể Hiện công ty chủ động số nguồn nguyên liệu đầu vào phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập chủ yếu nguyên liệu vải loại Điều làm tăng chi phí sản xuất ảnh hưởng đến sách khả cạnh tranh công ty Một thực tế cho thấy rằng, ngun liệu mà cơng ty nhập có giá cao so với nguyên liệu nước Nhưng nguyên phụ liệu nước lại khơng có chất lượng cao nguyên phụ liệu nhập không đủ sản lượng để cung cấp cho toàn ngành dệt may xuất Thực trạng xảy ngành sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành dệt may chưa đầu tư quan tâm mức Các doanh nghiệp Nhà nước tập trung nhiều vào việc xuất sản phẩm dệt may mà chưa có sách cụ thể giải tình trạng thiếu hụt nguyên phụ liệu cho dệt may Trung quốc nước xuất dệt may lớn giới nay, họ chủ động nguyên phụ liệu, dệt may Việt Nam phải nhập nguyên phụ liệu phần lớn từ Trung Quốc, 58 điều gây ảnh hưởng lớn cho hoạt động xuất tạo nên khoảng cách lớn việc cạnh tranh giá doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung cơng ty Bình Minh nói riêng Vì cơng ty phải cố gắng chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào cần phải có sách riêng phù hợp với tình hình cơng ty Nhưng hộ nơng dân chịu trồng bơng giá thu mua thấp, khơng cạnh tranh với trồng có thời gian sinh trưởng bắp, khoai mì, đậu, ớt, thuốc lá… Nông dân trồng thu hoạch 1,2 – 1,3 hạt/ha, với giá 9.000đ/kg, họ thu khoảng 10 triệu đồng, trừ chi phí, lãi chẳng Trong bắp, lúa suất ngày tăng, giá bán tăng Ngồi bơng thất tốn q nhiều cơng chăm sóc thu hoạch Trước hết công ty cần xây dựng mơ hình trang trại cơng ty cần phải tìm hiểu kỹ lưỡng khó khăn, bất cập nghề trồng nhu cầu nông dân ngành Từ ký kết hợp đồng thuê mướn với mức lương cao ổn định, phối hợp với nơng dân mở rộng diện tích trồng bơng vải Phải tiền hành khảo sát trồng vải theo công nghệ chuyển giao Hoa Kỳ, thuê mướn chuyên gia, áp dụng công nghệ kỹ thuật cho lợi nhuận cao Đồng thời công ty đầu tư cho sản xuất xơ polyestes từ cơng nghiệp hóa dầu, liên doanh với cơng ty nước ngồi có uy tín chun mơn lĩnh vực sản xuất nguyên phụ liệu dệt may thành lập khu công nghiệp chuyên sản xuất cung ứng nguyên liệu Việc chủ động nguyên phụ liệu gặp nhiều khó khăn cơng ty khơng có trợ giúp từ phía quan Nhà nước Vì công ty cần nghiên cứu, thiết lập dự án cụ thể cần có phối hợp hài hòa địa phương với công ty để thực tốt dự án Ngoài việc chủ động nguyên liệu để giảm chi phí đầu vào cơng ty cần có biện pháp khác để giảm chi phí như: tập trung sản xuất đêm để giảm giá thành giảm chi phí điện, cách khơng sử dụng thiết bị khơng cần thiết bóng đèn nơi không cần thắp sáng, máy chạy không tải, bố trí lại hệ thống dẫn để tập trung cho khu vực sản xuất Huy động tối đa cơng suất máy móc thiết bị, tăng suất lao động Như khâu chuẩn bị sản xuất phải thực đồng bộ, từ cung cấp nguyên phụ liệu đến bảo trì máy hồn hảo  Tác dụng: 59 Việc giảm chi phí phương pháp tiết kiệm điện, nguyên nhiên liệu phương pháp hiệu dễ dàng thực cần phải có kết hợp cách đồng phận quản lý phận sản xuất Tuy việc đầu tư vào sản xuất nguyên phụ liệu ban đầu tốn nhiều chi phí chuyên tâm đầu tư đắn, kỹ lưỡng sau thời gian vào hoạt động cơng ty khơng phụ thuộc vào nguyên phụ liệu nhập Việc sản xuất công ty trở nên thuận lợi hơn, giá sản phẩm cạnh tranh tốt Ngồi ra, việc đầu tư cho cơng nghiệp trồng bơng giúp cho cơng ty mở rơng cấu ngành nghề việc cung cấp nguyên phụ liệu cho sản xuất cơng ty, cơng ty thu thêm lợi nhuận kinh doanh cung cấp vải – mặt hàng khan  Giải pháp 3: Đẩy mạnh hoạt động marketing thị trường quốc tế Marketing hoạt động mang tính chất đẩy mạnh phát triển, quan hệ hợp tác bên phận tiên phong trình giới thiệu tiêu thụ sản phẩm thị trường quốc tế Công ty thực tốt hoạt động marketing thị trường nội địa không trọng đến hoạt động marketing thị trường quốc tế Đối với cơng ty may Bình Minh, hoạt động Marketing quốc tế hoạt động mang tính chất hình thức chưa thực đẩy mạnh đánh sâu vào thị trường hợp đồng ký kết với đối tác nước ngồi, cơng ty dựa mối quan hệ lâu dài Như để hoạt đông marketing thực tiên phong cho công ty cơng ty phải cần có biện pháp lâu dài đẩy mạnh tiềm vốn có công ty thông qua hoạt động Hiện website cơng ty yếu, chưa cập nhập đầy đủ thông tin công ty thông tin thị trường, gây khó khăn cho đối tác muốn tìm hiểu cơng ty qua mạng Vì công ty cần phải tổ chức đội ngũ kỹ thuật viên, phần mạng riêng biệt để đưa thông tin có tính cơng bố rộng rãi website Đây yếu tố thiết yếu để xây dựng thương hiệu mạnh Tổ chức thi xây dựng thương hiệu, tài trợ chương trình giao lưu kinh tế để tạo uy tín đưa logo, thơng tin cơng ty Cổ phần may Bình Minh nhiều lĩnh vực nhằm quảng bá, đẩy mạnh thương hiệu 60 Ngoài việc giới thiệu sản phẩm cơng ty khách hàng đến ký hợp đồng cơng ty quảng cáo sản phẩm tạp chí thời trang,… tạp chí chuyên ngành may mặc thông qua kỳ tổ chức hội chợ, triển lãm quốc tế, cơng ty gửi catologue sản phẩm đến cho khách hàng Thường xuyên tổ chức cho khách hàng thăm quan khách hàng đến công ty giao dịch ký kết hợp đồng, đồng thời công ty nên cho chuyên gia công ty đến viếng thăm khách hàng để đánh giá xem xét mối quan hệ công ty với khách hàng có tốt khơng Cơng ty cần gửi thiệp chúc mùng lễ, tết,lễ giáng sinh, lễ kỉ niệm thành lập cơng ty khách hàng… ngồi cơng ty có mối quan hệ tốt cơng chúng tổ chức quốc tế thơng qua hình thức từ thiện hay tài trợ cho kỳ tổ chức văn hóa, thể thao mà cơng ty kinh doanh Lập văn phòng đại diện thị trường nước ngồi Văn phòng đại diện cầu nối công ty tiếp cận giao dịch học tập, phát triển kinh doanh thúc đẩy xuất Tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại để xây dựng hình ảnh cơng ty theo phương châm: “Uy tín công ty chứng minh từ chất lượng sản phẩm” thông qua việc: áp dụng tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001, ISO 14000, SA 8000, tham gia triển lãm hội chợ quốc tế, xác định cấp tiêu chuẩn sản phẩm sở tiêu chuẩn thị trường Qua xác định cấu mặt hàng định hướng cho doanh nghiệp Đặc biệt tham gia hội chợ, triển lãm thị trường nước Việc tham gia hội trợ triển lãm quốc tế quan trọng có ý nghĩa Mục đích tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm mới, trì mối quan hệ với khách hàng kinh doanh mở rộng quan hệ với khách hàng  Tác dụng: Thương hiệu phần quan trọng bước đầu công ty, tiêu chí để đánh giá cơng ty có lớn mạnh hay không Do thương hiệu kinh doanh đóng phần quan trọng khơng thể thiếu Thơng qua hoạt động marketing thương hiệu cơng ty phần nhắc đến Không cơng ty có hội giới 61 thiệu sản phẩm mới, trì mối quan hệ với khách hàng kinh doanh mở rộng quan hệ với khách hàng  Giải pháp 4: Mở rộng thị trường xuất hàng hóa Trong kinh tế hàng hóa, thị trường có ý nghĩa quan trọng Đó nhân tố định phát triển tồn doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu, khách hàng làm tăng tính cạnh tranh khách hàng, tăng khả lựa chọn doanh nghiệp, từ tăng hiệu hoạt động xuất Bởi mở rộng thị trường, khách hàng tức tăng cầu mà tăng cầu kéo theo cung tăng lên giá tăng lên Theo quy luật sản xuất hàng hóa, khơng tồn khái niệm tính tốn áp đặt nhu cầu để bố trí sản xuất, mà cần nắm bắt diễn biến thị trường để phát triển sản xuất theo quy luật khách quan Phương châm cơng ty cổ phần may Bình Minh là: “ Hướng xuất coi trọng thị trường nội địa” nên phải hòa vào thị trường may mặc giới khu vực để đặt mục tiêu chiến lược phát triển hiệp định AFTA có hiệu lực hàng may mặc đủ sức cạnh tranh thị trường nước có sức vươn lên Một số thị trường nước Châu Á có nhiều tiềm nơi mà công ty dần thị phần cần phải quan tâm nhiều để lấy lại thị trường Ngoài việc giữ vững mối quan hệ bền chặt với khách hàng cũ truyền thống có nhu cầu lớn Mỹ, EU, Nhật… Cơng ty cần có chiến lược mở rộng sang thị trường Canada, Nam Phi, CH Czech… Do đó, phát triển thị trường may mặc yêu cầu cấp thiết mặt lý luận thực tiễn Để giải vấn đề Công ty thực số giải pháp sau:  Uy tín sản phẩm: Việc tạo uy tín cho loại sản phẩm tiêu thụ thị trường quốc tế khó khăn Nó bao gồm từ mẫu mã, chủng loại, kiểu cách đến chất lượng sản phẩm Đối với Cơng ty may Bình Minh, việc xuất sản phẩm thực hai hình thức: gia công xuất mua nguyên vật liệu bán sản phẩm Việc xuất theo hình thức gia cơng góp phần quan trọng vào giả cơng ăn 62 việc làm cho người lao động hiệu thấp Tuy vậy, giai đoạn đầu phát triển, hầu phải trải qua hình thức Đây hội để Công ty tập dượt, làm quen với hình thức làm ăn thị trường quốc tế, từ việc tiếp nhận nguyên phụ liệu gia công sản xuất đến tiến độ giao hàng để tiến đến hình thức xuất sản phẩm cao hơn: mua nguyên liệu, bán sản phẩm Để đạt việc xuất sản phẩm theo hình thức này, Tổng Công ty cần huy động lực lượng tổng lực từ điều tra nhu cầu thị trường nước đế tạo mẫu mã ăn khách, hợp thị hiếu, dến tổ chức sản xuất với tiến độ tiêu dùng thị trường mà sản phẩm cần tói Làm điều này, việc giải lao động hình thức trên, góp phần thúc đẩy ngành Dệt (cung cấp loại vải cho may mặc) nhiều ngành công nghiệp khác phát triển Đồng thời hiệu thu ngoại tệ tăng lên nhiều  Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín họ nâng cao uy tín hàng may mặc Việt Nam, đồng thời đưa hàng xuất Việt Nam vào kênh tiêu thụ hợp lý (trên sở kinh nghiệm từ kiến thức nhà phân phối) qua xâm nhập chiếm lĩnh thị trường  Đặt đại diện, hàng chào bán sản phẩm may mặc Cơng ty thị trường lớn nước ngồi.Lập kho hàng cảng lớn để giao nhận hàng kịp thời  Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nước Việt kiều để làm sở đẩy mạnh xuất hàng may mặc thị trường giới Một điều đáng ý tiềm Việt kiều người Việt Nam định cư nước ngồi: có nhiều người ơng chủ lớn với doang nghiệp sở tại, Nga số nước Trung Đông.Đây thị trường không nhỏ cho hàng may mặc Công ty  Đẩy mạnh hoạt động thiết kế, đào tao đội ngũ tiếp thị, tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyến mãi,tuyên truyền nhằm bán trước sản phẩm Các hoạt động dịch vụ trước, sau bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho người mua nhằm thắng đối thủ cạnh tranh, chiếm lính thị trường Sớm hòa nhập vào thị trường quốc tế khu vực đầu tư phát triển tổ chức lại hoạt động xuất hàng may mặc theo chế thị trường, theo hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9000 63 tiếp thị, hội thảo, hội chợ triển lãm, gia nhập hiệp hội Dệt – may quốc tế khu vưc, giao lưu với thời trang giới Để hỗ trợ đảm bảo cho hoạt động đem lại hiệu mong muốn trước tiên doanh nghiệp phải tự đảm bảo chất lượng, quy cách chủng loại sản phẩm, phù hợp với thị trường nước Một thị trường vừa mở có triển vọng cơng ty khối mậu dịch tự Bắc Mĩ ( NAFTA: My-Canada-Mehico) Bên cạnh đó, Cơng ty cần trọng tới số thị trường truyền thống Nhật Bản, Đài Loan, Mỹ số nước Đông Âu… Tăng cường tìm kiếm thị trường khơng hạn ngạch có sách sản phẩm thị trường Việc đề sách sản phẩm đắn thị trường có ý nghĩa to lớn việc tiêu thụ sản phẩm, đến chi phí, giá thành lợi nhuận Cơng ty Chính sách sản phẩm đắn làm tăng khả xâm nhập, chiếm lĩnh thị trường tăng lợi nhuận Cơng ty  Giải pháp 5: Hồn thiện quy trình xuất nhập Thị trường may giới phức tạp, nhu cầu hàng may mặc biến động theo mùa Hơn nữa, tập quán thương mại, ngôn ngữ giao dịch với nước thị trường khác Do vậy, đòi hỏi người làm cơng tác xuất nhập phải linh hoạt tinh thông nghiệp vụ ngoại thương, giỏi ngoại ngữ phải hiểu biết chuyên môn ngành may Cơng ty cần có chiến lược đào tạo lại cán quản lý nhân viên cách thường xun, có hệ thống trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, ngoại ngữ,… phải nâng lên nhanh chóng tương xứng Quy mơ đào tạo loại hình đào tạo cần mở rộng để đáp ứng nhu cầu đa dạng hoạt động xuất nhập Mặt khác, hàng năm công ty nên tổ chức đợt học nâng cao bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ xuất nhập cho nhân viên Đây mắt xích quan trọng cơng tác đào tạo Nếu khơng ý thích đáng làm hao mòn đội ngũ đào tạo Cần tổ chức theo hình thức: theo chuyên đề, chương trình nâng cao, tu nghiệp nước ngồi,… theo chương trình kế hoạch thường niên Bên cạnh Cơng ty cần có khuyến khích mặt lợi ích thỏa đáng cho người theo học chương trình trên, để họ n tâm, dốc lòng, dốc sức cho cơng 64 việc Qua giúp họ hiểu rõ, nắm chắc, sâu sắc nghiệp vụ xuất nhập khơi dậy tính tích cực sáng tạo cán cơng nhân viên Đây thực cách đầu tư lâu dài tạo động lực mạnh thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất công ty 65 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết Luận Trong chiến lược phát triển kinh tế, hoạt động xuất đóng vai trò vô quan trọng, xuất không giúp tăng trưởng kinh tế đất nước mà giúp giải việc làm cho người lao động, mở rộng qun hệ ngoại giao… Một ngành đem lại kim ngạch xuất lớn cho đất nước ngành dệt may không ngừng trọng phát triển Cùng với lớn mạnh ngành, Công ty Cổ phần may Bình Minh nỗ lực công tác sản xuất xuất khẩu, vươn lên lớn mạnh quy mô lẫn chất lượng Công ty không đáp ứng nhu cầu thị trường nước mà thực tốt hoạt động xuất Sản phẩm Công ty ngày đa dạng, phong phú, chất lượng… Do hàng năm kim ngạch xuất Công ty tăng Điều chứng tỏ vị uy tín Cơng ty ngày khẳng định thị trường quốc tế Tuy nhiên số hạn chế nguyên phụ liệu, marketing, khả cạnh tranh,… làm ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất Công ty Ngày môi trường kinh doanh ngày mở rộng, kinh tế q trình hội nhập tồn cầu hóa mở nhiều hội cho doanh nghiệp khơng rủi ro thử thách Với thành công mà Công ty đạt Công ty đứng trước khó khăn, đặc biệt hàng dệt may Việt Nam gặp phải cạnh tranh gay gắt từ hàng dệt may Trung Quốc, Ấn Độ, Vì để thúc đẩy xuất Công ty cần áp dụng biện pháp cách đồng bộ, kết hợp việc quản trị chất lượng sản phẩm cách chặt chẽ để tạo uy tín với khách hàng với công tác quảng bá sản phẩm, thương hiệu sang thị trường nước để giữ vững thị trường có thâm nhập vào thị trường đầy tiềm 66 5.2 Kiến nghị Ngành dệt may ngành kinh tế mũi nhọn nước ta, góp phần không nhỏ phát triển đất nước giải việc làm cho lượng lớn công nhân lao động Tuy nhiên tình hình kinh tế nay, doanh nghiệp Việt Nam gặp khơng khó khăn Việt Nam gia nhập WTO, bên cạnh thuận lợi không bị đánh thuế cao, không bị hạn ngạch lại phải chạy đua cạnh tranh đầy khốc liệt Tự than doanh nghiệp phải tìm phương hướng nỗ lực khơng ngừng để tồn phát triển, điều trở nên khó khăn khơng có giúp đỡ từ phía quan Nhà nước Vì Nhà nước cần phải có biện pháp hỗ trợ, tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy ngành dệt may phát triển trong, tập trung vào biện pháp sau:  Các quan quản lý Nhà nước tạo môi trường pháp lý thị trường triển khai ký kết, điều chỉnh bổ sung hiệp định, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp dệt may, đồng thời táo gỡ ách tắc tồn tại, đơn giản hóa thủ tục liên quan đến xuất dệt may  Các Bộ, ngành chấm dứt việc tùy tiện không theo quy hoạch, tràn lan, lãng phí, hiệu đề sách khuyến khích huy động nguồn vốn đầu tư, đặc biệt nhà đầu tư nước  Nhà nước dành cho ngành dệt may quỹ đất cho nhiên liệu, có sách khuyến khích nơng dân trồng lại bơng, mở rộng diện tích trồng để tạo nguồn nguyên phụ liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất doanh nghiệp dệt may Hỗ trợ quy hoạch thủ tục đất đai nhanh gọn đất trồng trang trại, khu công nghiệp nhuộm, trung tâm giao dịch nguyên phụ liệu  Nhà nước cần đầu tư sở hạ tầng phục vụ cho hoạt động xuất nhập cảng biển để tránh tình trạng gây ách tác giao thơng, ảnh hưởng đến việc nhận vật tư nguyên liệu giao hàng xuất cảng  Việc cắt điện phiên, cắt điện đột xuất địa phương ảnh hưởng đến tiến độ thực đơn hàng doanh nghiệp Đặc biệt việc cắt điện không thông báo trước ngành Điện thường xuyên xảy gây ảnh hưởng cực lớn đến doanh nghiệp, doanh nghiệp xin xác nhận điện không báo trước để thương thuyết với khách hàng chậm hợp đồng lại gặp nhiều khó khăn từ phía ngành 67 Điện Do Nhà nước cần phải kiên đạo ngành Điện phải có kế hoạch cắt điện hợp lý, tránh tổn thất khơng đáng có cho doanh nghiệp  Nhà nước nên có sách khuyến khích xuất như: đảm bảo tín dụng thực tín dụng xuất khẩu, trợ giá xuất khẩu, sách tỷ giá hối đối,…  Sớm ổn định quản lý kinh tế tài vĩ mơ, giảm lạm phát, giảm lãi suất ngân hàng  Cho vay quỹ tài với lãi suất ưu đãi để dự trữ nguyên liệu xơ  Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho nhà sản xuất Việt Nam tiếp cận thị trường nước ngoài, chẳng hạn Nhà nước phối hợp với tổ chức Việt Nam nước ngồi để mơi giới khách hàng tìm thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp ngành dệt may, cung cấp thông tin thị trường xuất Qua đó, doanh nghiệp dệt may Việt Nam nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng nước học tập kinh nghiệm quản lý sản xuất nước tiên tiến 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO Luận Văn Trần Nam Bảo, 2008 Phân Tích Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Tại Cơng Ty Dệt May TNHH Đại Hồng Thái Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM Nguyễn Thị Kim Như, 2010 Đánh Giá Ttình Hình Xuất Khẩu Của Cơng Ty Cổ Phần May Bình Minh sang thị trường Hoa Kỳ Chuyên đề tốt nghiệp, Khoa Thương Mại-Du Lịch-Marketing, Đại Học Kinh Tế TP.Hồ Chí Minh Bạch Ngọc Vũ, 2008.Thực Trạng Giải Pháp Phát Triển Kinh Doanh Xuất Khẩu Cà Phê Tại Công Ty Cổ Phần Dịch Vụ Phú Nhuận Maseco Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM Trần Quốc Vượng, 2008 Phân Tích Thực Trạng Và Các Giải Pháp Phát Triển Tại Công Ty TNHH Dịch Vụ Du Lịch Cơng Đồn BRVT Sách Giáo trình Kinh tế ngoại thương – TS Bùi Xuân Lưu, NXB Lao Động Xã Hội Giáo trình Kinh tế Quốc tế - GS TS Hồng Thị Chỉnh, NXB Thống Kê Internet www.bigamex.com ( Trang thông tin Cơng ty Cổ phần may Bình Minh) www.moit.gov.vn ( Trang thông tin Bộ Công Thương) www.vnxpress.net ( Báo điện tử) Tài liệu tham khảo thư viện Đại học Nông Lâm TP.HCM www.kholuanvan.com.vn ...BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH  ĐÀO THỊ ANH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY MAY BÌNH MINH Ngành: Kinh tế Nông... kết hoạt động kinh doanh Công ty  Phân tích tình hình xuất hàng may mặc Cơng ty  Thuận lợi khó khăn Cơng ty hoạt động xuất hàng may mặc  Chủ yếu đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công. .. Nhận thức tầm quan trọng hoạt động xuất hàng dệt may kinh tế thách thức, tơi mạnh dạn chọn đề tài Phân tích hoạt động xuất đề xuất giải pháp phát tiến Cơng ty May Bình Minh Q trình nghiên cứu