PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH BAO BÌ VĨNH THÀNH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH  NGUYỄN VĂN THÀNH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH  NGUYỄN VĂN THÀNH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT Ngành: Quản trị kinh doanh thương mại LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: TH.S TIÊU NGUYÊN THẢO Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học Khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO XUẤT KHẨU GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT ” NGUYỄN VĂN THÀNH, sinh viên khóa 33, ngành QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày TIÊU NGUYÊN THẢO Giáo viên hướng dẫn (chữ ký) Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo (chữ ký, họ tên) Ngày tháng năm 2008 tháng năm 2008 Thư ký hội đồng chấm báo cáo (chữ ký, họ tên) Ngày tháng năm 2008 LỜI CẢM TẠ Lời tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Ba Mẹ sinh thành, nuôi dưỡng dạy bảo để tơi có ngày hơm nay, tơi xin chân thành cám ơn Ơng Bà động viên giúp đỡ vật chất lẫn tinh thần suốt q trình học tập tơi Tơi có ngày hơm dạy dỗ thầy cô, người truyền đạt cho kiến thức vơ q báu hành trang cần thiết để tơi bước vào đời cách vững Do tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý thầy cô trường tiểu học Cửu Long, quý thầy cô trường trung học phổ thông Trần Phú quý thầy cô trường Đại học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh Và đặc biệt nữa, xin gửi lòng biết ơn đến thầy Tiêu Nguyên Thảo, người hướng dẫn thật tận tình suốt q trình thực khóa luận tốt nghiệp Thông qua luận văn này, xin gửi lời cảm ơn đến tồn thể cơ, chú, anh, chị làm việc Công ty cổ phần Nam Việt, đặc biệt anh Nguyễn Phi Vũ giúp đỡ dẫn tơi q trình hồn thành luận văn Xin gửi lời cảm ơn đến bạn bè tôi, người bạn thân thiết đồng hành suốt thời gian qua Cuối cùng, xin chúc thầy cô sức khỏe thật dồi dào, bạn bè thành công Công ty cổ phần Nam Việt lun phát triển Xin chân thành cảm ơn ! Tháng 06/2011 Nguyễn Văn Thành NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN VĂN THÀNH Tháng năm 2010 “Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất gỗ Công ty cổ phần Nam Việt” NGUYEN VAN THANH July 2010 “Situations and solutions to improve the efficiency of export of timber at Nam Viet Stock Company” Khố luận tìm hiều tình hình xuất sản phẩm gỗ số quốc gia giới Việt Nam Phân tích tình hình xuất sản phẩm theo cấu mặt hàng xuất qua năm 2009 năm 2010 Công ty cổ phần Nam Việt, phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường Cơng ty Tìm hiểu nhân tố ảnh hưởng tới trình sản xuất xuất hàng hố Cơng ty cổ phần Nam Việt như: môi trường kinh tế, môi trường pháp luật, mơi trường trị, khoa học kỹ thuật, trình độ quản lý đội ngủ công nhân viện, khả cạnh tranh Công ty, nguồn cung cấp nguyên vật liệu Trên sở đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất Công ty cổ phần Nam Việt Đồng thời rút kết luận thực trạng xuất gỗ nước ta Công ty cổ phần Nam Việt, đưa số kiến nghị Công ty nhà nước để ngành gỗ nước ta ngày phát triển MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ix DANH MỤC CÁC BẢNG x DANH MỤC CÁC HÌNH xi DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC xii CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề .1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu .2 1.2.1 Mục tiêu chung: 1.2.2 Mục tiêu riêng: 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc luận văn: CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần Nam Việt 2.1.1 Vài nét Công ty cổ phần Nam Việt .4 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần Nam Việt 2.3 Cơ cấu tổ chức Công ty 2.3.1Trụ sở .7 2.3.2 Các đơn vị trực thuộc .8 2.3 Cơ cấu Công ty 10 2.4 Các yếu tố nguồn lực Công ty 12 2.4.1 Yếu tố nhân 12 2.4.2 Yếu tố máy móc cơng nghệ .14 2.4.3 Tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần Nam Việt năm gần 17 2.4.4 Tình hình nghiên cứu phát triển sản phẩm 18 2.4.5 Những thuận lợi khó khăn Cơng ty .18 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .21 3.1 Nội dung nghiên cứu 21 vi 3.1.1 Khái niệm xuất 21 3.1.2 Vai trò, nhiệm vụ ý nghĩa xuất 21 3.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu Việt Nam .23 3.1.4 Quá trình xuất hàng hóa 26 3.1.5 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu hoạt động xuất .29 3.1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất hàng hóa 30 3.2 Phương pháp nghiên cứu 33 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 33 3.2.2 Phương pháp phân tích số liệu .34 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 36 4.1 Tình hình xuất gỗ sản phẩm gỗ giới 36 4.2 Tình hình xuất gỗ Việt Nam 36 4.2.1 Khối lượng kim ngạch xuất gỗ Việt Nam .37 4.3 Thực trạng tình hình kinh doanh xuất sản phẩm gỗ Công ty cổ phần Nam Việt 41 4.3.1 Chủng loại sản phẩm Công ty 41 4.3.2 Thị trường kim ngạch xuất sản phẩm Công ty 43 4.3.3 Đánh giá tình hình xuất sản phẩm Công ty cổ phần Nam Việt 47 4.3.4 Phân tích ma trận SWOT .48 4.4 Môi trường ảnh hưởng tới tình hình hoạt động kinh doanh xuất Công ty .49 4.4.1 Môi trường vĩ mô 49 4.4.2 Môi trường vi mô 52 4.4.3 Môi trường bên .62 4.5 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất nhập Công ty cổ phần Nam Việt 62 4.5.1 Đánh giá thị trường xuất sản phẩm gỗ thị trường 62 4.5.2 Đánh giá khả nội lực công tỷ cổ phần Nam Việt .63 4.5.3 Những giải pháp đề nghị 64 vii CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .68 5.1 Kết luận 68 5.2 Kiến nghị 69 5.2.1 Đối với Công ty 69 5.2.2 Đối với nhà nước 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO 70 PHỤ LỤC viii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT XNK Xuất nhập EU Liên minh Châu Âu (European Union) XK Xuất CNDKKD Chứng nhận đăng kí kinh doanh UBND Uỷ ban nhân dân CHLB Cộng hòa liên bang VLXD Vật liệu xây dựng CBCNV Cán công nhân viên HDQT Hội đồng quản trị BKS Ban kiểm sốt DHDCD Đại hội đồng cổ đơng P.HCTC Phòng hành tổ chức XDCB Xây dựng FLEGT Forest Law Enforcement, Governance and Trade TSNTXK Tỷ xuất ngoại tệ xuất TGHĐ Tỷ giá hối đoái TCVN Tiêu Chuẩn Việt Nam USD Đơn vị tiền tệ Mỹ VND Đơn vị tiền tệ Việt Nam WB Ngân hàng giới (World Bank) WTO Tổ chức mậu dịch quốc tế (World Trade Organization) ix DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1: Tình Hình Thay Đổi Vốn Điều Lệ Của Công ty Navifico Bảng 2.2: Bảng Thể Hiện Các Đơn Vị Trực Thuộc Navifico Hình 2.2: Sơ Đồ Tổ Chức Navifico 12 Bảng 2.3 Các Chỉ Tiêu Cơ Bản Về Tình Hình Sản Xuất Kinh Doanh Navifico 17 Bảng4.1: Kim Ngạch Xuất Khẩu Gỗ Sản Phẩm Gỗ Việt Nam Năm 2009 2010 .40 Bảng 4.2: Những Khách Hàng Công ty Cổ Phần Nam Việt 44 Bảng 4.3: Doanh Thu Từ Thị Trường Xuất Khẩu Của Navifico 44 Bảng 4.4: Doanh Thu Xuất Khẩu Các Sản Phẩm Gỗ Công ty .45 Bảng 4.5: Doanh Thu Công ty Cổ Phần Nam Việt Theo Sản Phẩm Chính .46 Bảng 4.6: Mức Độ Bảo Hộ Từ Các Rào Công ty Với Các Công ty Khác .54 Bảng 4.7: Áp Lực Của Những Rào Cản Lên Các Nhóm Đối Thủ Tiềm Năng Ở Thị Trường Trong Nước Ngoài Nước .56 Bảng 4.8: Đánh Giá Mức Độ Cạnh Tranh Từng Công ty với Các Tác Lực Cạnh Tranh 59 Bảng 4.9: Ma Trận Yếu Tố Cạnh Tranh Navifico, Trường Thành, Savimex .60 x Nhân sự: Cán trình độ cao thu nhập người lao động cao Công nghệ quy mô sản xuất: Công nghệ đại từ Ý, Đức, Nhật, Đài Loan Quy mô sản xuất lớn với nhà máy sản xuất (1 nhà đất Lào) Thị phần: Hiện thị phần xuất Trường Thành vương 30 quốc gia với hệ thống phân phối lớn thông qua đối tác tập đoàn phân phối như: Carrefour, Alexander, Walmark, Cosco, Lapeire,… Giá: Do tận dụng lợi theo quy mơ nên nhìn chung giá mặt hàng Trường Thành tương đối rẻ so với đối thủ ngành Chiêu thị cổ động: thị trường xuất tập đoàn Trường Thành đẩy mạnh xuất gỗ vào thị trường Mỹ thông qua việc xin mở văn phòng đại diện thị trường Sản phẩm: Sản phẩm Trường Thành cơng nhận có uy tín chất lượng cao nước giới thể qua việc đạt giải thưởng chất lượng nước, đặc biệt giải thưởng quốc tế giải “Cúp vàng chất lượng Châu Âu năm 2005” Roma (Ý), giải “Cúp vàng chất lượng quốc tế năm 2005” Marid (Tây Ban Nha) + Công ty cổ phần SAVIMEX Giới thiệu chung: Công ty Savimex thành lập ngày 29/8/1985 với tên gọi Công ty hợp tác kinh tế xuất nhập với Lào Lúc hình thành Cơng ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Ngày 01/06/2001 chuyển sang hình thức Cơng ty cổ phần niêm yết thị trường chứng khoán Nhân sự: Cán cơng nhân viên có trình độ chun mơn cao, hệ thống quản lý gọn nhẹn ứng dụng thành công phần mềm Oracle E – Business Suite (Special Edition) Công nghệ quy mô sản xuất: Công nghệ đại từ Nhật Bản, đầu công nghệ chế biến gỗ cao su ghép Cơng ty có quy mơ lớn với nhà máy sản xuất( Saviwoodtech, Savi Decor, Davihomes Satimex) Thị phần: Thị trường xuất Nhật Bản, ngồi có nhiều thị trường khác Mỹ Châu Âu 58   Giá: Với công nghệ đại quy mô tầm trung bình nên giá Cơng ty thấp so với Cơng ty khác Chiêu thị cổ động: Cơng ty có chiến lược chiêu thị cổ động mạnh thị trường nội thơng qua việc hồn thiện Website bán hàng Còn thị trường xuất thị trường Nhật có mối quan hệ thân thiết với Cơng ty nên việc chiêu thị cổ động thị trường khiêm tốn Sản phẩm: Được người tiêu dùng nước bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều năm liền, đồ gỗ Sanvimex công nhận sản phẩm công nghiệp chủ lực TP HCM + So sánh sức cạnh tranh Navifico với Trường Thành, Savimex Bảng 4.8 Đánh Giá Mức Độ Cạnh Tranh Từng Công Ty với Các Tác Lực Cạnh Tranh Yếu tố cạnh tranh Navifico Trường Thành Savimex Nhân Khá mạnh Rất mạnh Rất mạnh Công nghệ Hiện đại Hiện đại Rất đại Quy mô sản xuất Khá lớn Lớn Lớn Thị phần xuất Khá nhỏ Khá lớn Lớn Giá Giá cạnh tranh Giá rẽ Tương đối cao Chiêu thị cổ động Khá Nhiều Nhiều Chất lượng sản phẩm Chất lượng cao Chất lượng quốc tế Chất lượng cao Nguồn: Phân Tích Tổng Hợp Nhận xét: Đối với yếu tố cạnh tranh thì Cơng ty cổ phần Nam Việt phản ứng mạnh, có yếu tố thị phần chiêu thị cổ động phản ứng thấp Điều khả cạnh tranh Công ty tốt Cơng ty Trường Thành Savimex nhìn chung phản ứng tốt, riêng Cơng ty Trường Thành có khả cạnh tranh tốt dựa mạnh người, chất lượng sản phẩm, giá công nghệ Để đánh giá xác Cơng ty có ưu cạnh tranh hơn, ta dựa vào ma trận hình ảnh cạnh tranh sau 59   Bảng 4.9 Ma Trận Yếu Tố Cạnh Tranh Navifico, Trường Thành, Savimex Navifico Yếu tố cạnh tranh Hạng Trường Thành Savimex Phân Điểm Phân Điểm Phân Điểm loại quan trọng loại quan trọng loại quan trọng Nhân 0,2 0,6 0,8 0,8 Công nghệ 0,2 0,6 0,6 0,8 Quy mô sản xuất 0,15 0,3 0,6 0,6 Thị phần xuất 0,1 0,2 0,3 0,3 Giá 0,1 0,2 0,4 0,2 Chiêu thị cổ động 0,1 0,2 0,3 0,3 Sản phẩm 0,15 0,6 0,6 0,45 Tổng cộng 2,7 3,6 3,45 Nguồn: Phân Tích Tổng Hợp Nhận xét: Công ty cổ phần Nam Việt (Navifico) có tổng số điểm quan trọng 2,7 đạt mức cạnh tranh trung bình, thể mức độ cạnh tranh Công ty so với so với Cơng ty khác đạt mức trung bình Điểm phân loại thị trường xuất đạt mức cho thấy thị trường Cơng ty nước ngồi thấp Cả Trường Thafnh Savimex có tổng điểm quan trọng cao cho thấy hai Công ty đứng vị cạnh tranh cao c) Áp lực từ khách hàng: Do Công ty sản xuất sản phẩm để xuất khách hàng thường xuyên ổn định thị trường Anh chiếm phần lớn doanh thu xuất Cơng ty Bên cạnh Cơng ty xuất sản phẩm sang thị trường Mỹ Khách hàng hai thị trường chủ yếu gây áp lực mặt sau: Áp lực chất lượng sản phẩm Với công nghệ đại tay nghề công nhân cao nên sản phẩm Công ty đạt chất lượng cao áp lực chất lượng sản phẩm thấp Công ty Áp lực giá cả: Vì đối tác nước ngồi thường mua với số lượng lớn họ thường chiếm ưu thương lượng giá Bên cạnh nguồn cung ứng sản phẩm gỗ giới nhiều họ có nhiều hội chọn lựa nhà cung cấp có giá cạnh tranh 60   Áp lực bị phụ thuộc vào khách hàng nước ngồi: Cơng ty sản xuất xuất có đơn đặt hàng từ nước ngồi kinh tế tăng trưởng chậm hay kinh tế biến động mạnh bị ảnh hưởng tới tình hình sản xuất kinh doanh Công ty d) Áp lực từ nhà cung ứng Một vấn đề lớn Công ty chế biến gỗ nước ta vấn đề nguyên liệu Hàng năm nước ta phải nhập đến khoảng 80% nguyên liệu gỗ giá nguyên liệu gỗ tăng từ 20% đến 30% làm cho cạnh tranh giá giảm Ln ý thức tính ổn định nguồn nguyên vật liệu ảnh hưởng lớn đến trình sản xuất giá thành sản phẩm, vậy, ngồi u cầu chất lượng, Cơng ty trọng đến ổn định nguồn cung cấp nguyên vật liệu Đối với sản phẩm gỗ Công ty ký hợp đồng cung cấp nguyên vật liệu từ Cơng ty ngồi nước Sau số nhà cung cấp nguyên liệu cho Công ty nhiều năm qua Bảng 4.10 Các Nhà Cung Cấp Gỗ Nguyên Liệu Cho Công ty Navifico Nhà cung cấp Quốc tịch Nguyên vật liệu Công ty Rossi American Hardwoods USA Gỗ Công ty Baillie Lumber USA Gỗ Công ty The Frank A Conkling USA Gỗ Công ty Foresbec Canada Gỗ Công ty CHP Holzprodukte Handels GmbH Đức Gỗ Công ty HTM Gmbh Đức Gỗ Công ty Cổ phần Tân Vĩnh Cữu Việt Nam Việt Nam Gỗ Nguồn: Navifico e) Áp lực từ sản phẩm thay Sản phẩm Công ty chủ yếu sản xuất từ nguyên liệu gỗ kết hợp với da bọc nệm, kính, từ tạo nét khác biệt so với Công ty khác nước Sản phẩm chủ lực Công ty cửa làm từ gỗ sồi, bàn ghế có bọc da, giường tủ phòng ngủ Với đặc điểm sản phẩm Công ty bị cạnh tranh từ sản phẩm thay giường tủ làm sắt, bàn ghế sắt có bộc da, cửa sắt 61   4.4.3 Môi trường bên Cơ chế quản lý tổ chức Công ty Khi chuyển dịch chuyển dịch cấu từ Công ty nhà nước thành Công ty cổ phần, hoạt động Công ty thay đổi hẳn phong cách làm việc Với cấu quản lý chặt chẽ, phù hợp làm hiệu Công ty ngày tăng Về lao động Lực lượng quản lý chuyên nghiệp đội ngũ công nhân lành nghề gồm 800 người với tay nghề kỹ thuật sấy ổn định độ ẩm nguyên liệu gỗ, kỹ thuật sơn tinh xảo giúp cho khách hàng nhận sản phẩm Công ty thị trường đa dạng Về nguồn vốn trang thiết bị Công ty Nguồn vốn điều lệ Công ty không ngừng gia tăng qua năm qua Năm 2001 nguồn vốn Cơng ty có 12 tỷ đến năm 2008 lên 80 tỷ Đây đầu tư mạnh mẽ chủ sở hữu Cơng ty giúp cho Cơng ty ngày phát triền bền vững Với yêu cầu khắt khe sản phẩm gỗ xuất sang thị trường Châu Âu Bắc Mỹ, Công ty đầu tư trang bị máy móc đại, nâng cao cơng nghệ, qui trình đạt chuẩn mực cao Máy móc thiết bị đại nhập từ Đức,Ý, Thụy Điển hệ thống hút bụi Optiflow theo công nghệ Đan Mạch giữ cho môi trường sản xuất thơng thống Với đầu tư Cơng ty tạo sức mạnh cạnh tranh trên thị trường mà Công ty xuất khẩu.  4.5 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất nhập Công ty cổ phần Nam Việt 4.5.1 Đánh giá thị trường xuất sản phẩm gỗ thị trường Sau năm bị ảnh hưởng nặng nề suy thoái kinh tế năm 2009 năm 2010 kinh tế giới có dấu hiệu phục hồi Hoạt động sản xuất chế biến sản phẩm gỗ nước ta tăng trở lại với tốc độ tăng tốt với hai số vào năm 2010 Những kinh tế tiêu thụ đồ gỗ lớn giới Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản tăng trưởng Nhu cầu sử dụng đồ nội thất gỗ giới tăng trở lại, với 62   tốc độ tăng trưởng 8% hàng năm chuyên gia dự báo cho thấy tiềm phát triển ngành chế biến gỗ lớn năm tới Với sách giảm thuế xuất sản phẩm gỗ thuế nhập nguyên liệu gỗ nước ta phần kích thích ngành gỗ phát triển, Công ty nước nhận nhiều đơn đặt hàng 4.5.2 Đánh giá khả nội lực Công ty cổ phần Nam Việt a) Sản phẩm Sản phẩm Công ty cổ phần Nam Việt phong phú dạng, sản phẩm mà Công ty sản xuất đảm bảo chất lượng mẩu mã xuất thị trường khó tính Vương quốc Anh Hoa Kỳ Sản phẩm sản xuất dây chuyền công nghệ đại, kiểm tra kỹ lưỡng trước xuất nguyên vật liệu chủ yếu nhập đảm bảo chất lượng đầu vào để làm hài lòng khách hàng cách tốt b) Giá Nhìn chung giá mặt hàng Công ty cổ phần Nam Việt mức trung bình so với Cơng ty khác, làm cho cơng có tính cạnh tranh thị trường Nguyên liệu chiếm 70% sản xuất sản phẩm nên Cơng ty ln tìm cách để tiết kiệm nguyên liệu, tăng xuất lao động từ làm giảm giá thành để cạnh tranh với Cơng ty khác ngồi nước c) Thị trường Thị trường Cơng ty nhìn chung tương đối hẹp, Cơng ty có hai thị trường Anh quốc Hoa Kỳ, nhiên hai thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty ổn định Với thị trường hẹp gây nhiều khó khăn cho Cơng ty mà thị trường khơng ổn định, Cơng ty cách mở rộng thêm thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường đầy tiềm khu vực Trung Đơng d) Nhân Hiện Cơng ty có 853 cán bộ-công nhân viên Với đội ngủ lãnh đạo có trình độ quản lý tốt, tay nghề cơng nhân có trình độ cao mạnh Công ty Công ty thường xuyên mở lớp đào tạo nâng cao trình độ quản lý tay nghề 63   cho cán công nhân viên để làm tốt cơng việc thời buổi cạnh tranh tồn cầu hóa e) Vốn Để mở rộng quy mô sản xuất Công ty liên tục tăng vốn điều lệ từ năm 2001 đến năm 2008 80 tỷ đồng Nguồn vốn lại Công ty vay ngắn hạn, cuối năm 2010 vay ngắn hạn Công ty khoản 54 tỷ đồng điều tạo áp lực lãi suất phải trả hàng tháng cho ngân hàng 4.5.3 Những giải pháp đề nghị a) Tạo nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định Để đảm bảo cho khâu sản xuất kinh doanh tạo sản phẩm đáp ứng cho thị trường cách ổn định Cơng ty cần phải có nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định số lượng chất lượng Về số lượng Nguồn cung ứng gỗ nguyên liệu nước ta đáp ứng khoản 20% cho nhu cầu chế biến gỗ nước giá nguyên liệu ngày tăng cao, để có nguồn ngun liệu Cơng ty cần phải tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định từ nước giá phải Điều Công ty làm tốt năm gần nguồn ngun liệu gỗ ngày khan Cơng ty cần tạo mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp gỗ mà Công ty hợp tác Công ty nên liên kết với Công ty khác ngành để hổ trợ cho có đơn đặt hàng lại thiếu nguyên vật liệu, liên kết làm giảm sức ép giá nhập nguyên liệu giảm chi phí vận chuyển Về chất lượng Chất lượng đầu vào nguyên liệu ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm việc đủ ngun liệu để sản xuất Cơng ty phải ý đến chất lượng nguyên liệu Nguyên liệu mà Công ty nhập từ nhiều Công ty khác nên cần phải kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng sản phẩm gỗ để nguyên liệu đầu vào mang tính đồng chất lượng khơng ổn định Điều gây khó khăn phần sản xuất sản phẩm đồng đáp ứng nhu cầu khắt khe khách hàng 64   Khách hàng mua sản phẩm gỗ yêu cầu xuất xứ rỏ ràng nguyên liệu gỗ, hai thị trường Mỹ EU luật Lacey FLEGT đòi hỏi nguồn gốc hợp pháp sản phẩm gỗ nguyên liệu gỗ nhập vào nước Thị trường Công ty Mỹ EU nên cần phải trọng nhập nguyên liệu có chứng nhận hợp pháp nguồn gốc để sản phẩm Công ty xuất sang hai thị trường Cơng ty cần tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định, đảm bảo chất lượng tính hợp pháp nước mang lại nhiều lợi ích cho Cơng ty như: giảm chi phí sản xuất, giúp giảm giá thành sản xuất, tăng khả cạnh tranh Công ty b) Phát triển thị trường tiêu thụ Tiếp tục phát triển trì hai thị trường truyền thống Công ty Anh quốc Hoa Kỳ, Cơng ty thâm nhập vào thị trường thông qua nhà phân phối lớn nên tạo kiện để tăng sản lượng thâm nhập tiết kiệm chi phí cho cơng tác tiếp thị Thị trường Công ty hẹp nên bị hạn chế mà thị trường đối tác khủng hoảng gây nhiều khó khăn cho Cơng ty nên Cơng ty nên nghiên cứu thị trường để tìm trường có nhiều tiềm khu vực Trung Đơng để khơng q phụ thuộc vào thị trường c) Chính sách lương thưởng Tình trạng chung ngành gỗ thiếu cơng nhân có tay nghề, nên Công ty cần trọng việc trả lương để giữ công nhân, tạo môi trường làm việc tốt để họ làm việc có suất cao Trả lương theo lực để cơng nhân có tinh thần phấn đấu việc tạo hiệu kinh doanh cao Vào dịp lễ, tết cần có lương thưởng phù hợp với công sức mà cán cơng nhân viên đóng góp cho Cơng ty để giữ người tài, giúp cán công nhân viên phấn đấu để nâng cao lực tay nghề để nhận thưởng theo lực Từ giúp Cơng ty có đội ngủ cán cơng nhân viên với trình độ cao 65   d) Hồn thiện cơng tác marketing + Sản phẩm Công ty tập trung hoạt động nghiên cứu phát triển vào mặt hàng chủ lực có sức tiêu thụ mạnh thị trường, đồng thời phát triển sản phẩm để giới thiệu tìm kiếm khách hàng mới, để tiêu thụ nhiều thị trường khác nhau, trưng bày hội chợ triển lãm trưng bày phòng trưng bày Công ty để tới khách hàng Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng dẫn đến việc mua hay không mua sản phẩm Chất lượng sản phẩm cam kết Cơng ty tạo niềm tin khách hàng, khiến họ trung thành với sản phẩm Vì sản phẩm trước đem xuất phải qua kiểm tra kỹ lưỡng theo tiêu chuẩn quốc tế + Giá Trong thời buổi kinh tế thị trường cạnh tranh giá nhân tố định đến việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Nếu sản phẩm đạt chất lượng giá phải việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng khách hàng chấp nhận Do việc định giá phù hợp quan trọng cần thiết cho tồn Công ty Để thực vấn đề Cơng ty cần có biện pháp sau: Cơng ty cần tiếp tục áp dụng cơi chết định giá theo chi phí để có khách hàng mới, gia tăng thị phần Cơng ty nên cần tìm kiếm nguồn nguyên liệu giá phải chăng, nên cắt giảm tối đa chi phí SXKD lãng phí Sử dụng ngồn vốn cách hiệu để hạ giá thành sản phẩm nhằm giữ chân khách hàng cũ, tăng khả cạnh tranh tìm khách hàng Cơng ty nên liên kết với Công ty Công ty ngành nước để xây dựng mức giá chung, đảm bảo giá ổn định, tránh cho khách hàng có hội ép giá gây thiệt hại cho Công ty + Về phân phối Công ty xác định sách hợp lý cho thị trường, khách hàng đảm bảo cho q trình vận động hàng hố nhanh chóng, tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận 66   cho Công ty Cần thực thời hạn giao hàng cho khách hàng Cơng ty cần trì kênh phân phối Cơng ty thị trường chủ yếu mang lại doanh thu cho Công ty, mặc khác Công ty nên mở rộng kênh phân phối thị trường đầy tiềm khu vực Trung Đông + Chiêu thị cổ động Từ năm 2008 đến ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế Công ty cần phải tối đa hố chi phí nên cơng tác chiêu thị cổ động bị hạn chế nhiều Công ty cần tham gia hội chợ triển lãm có danh tiếng uy tín để giới thiệu đến khách hàng sản phẩm Công ty Đối với trang web Công ty nên đưa vào phần giới thiệu sản phẩm giá sản phẩm để khách hàng tìm hiểu đưa tới định đàm phán mua hàng cách nhanh chóng 67   CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Phát triển quan hệ xuất nhập kết trình tự thương mại, q trình phân cơng lao động, q trình nâng cao vai trò tự chủ kinh doanh Cơng ty Tuy có mức độ khác nói ngành cơng nghiệp, tập đồn kinh doanh, Công ty chịu ảnh hưởng XNK Thông qua hoạt động xuất nhập mà ngành cơng nghiệp tìm cấu sản phẩm cho phép khai thác tốt lợi so sánh thúc đẩy tăng trưởng có hiệu Thúc đẩy hoạt động xuất nhập mục tiêu quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần Nam Việt nói riêng Ngành gỗ chế biến gỗ mặt hàng đem ngoại tệ lớn cho đất nước ngày tạo uy tín thương trường quốc tế Việc gia nhập WTO tác động lớn đến ngành gỗ chế biến gỗ Việt Nam, giúp ngành gỗ Việt Nam phát triển hơn, gián tiếp làm phát triển nên kinh tế nước ta Công ty cổ phần Nam Việt Công ty chế biến sản phẩm từ gỗ, thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm chế biến từ gỗ có ý nghĩa chiến lược tồn phát triển Công ty Trong chiến lược hướng xuất khẩu, Công ty tận dụng tiềm lực có sẵn nước đẩy mạnh sản xuất để xuất sản phẩm thu luợng ngoại tệ để phục vụ cho trình phát triển mình, Ngành gỗ chế biến gỗ ngày phát triển xó nhiều cạnh tranh, nhiều Cơng ty chế biến gỗ thành lập Tuy sức cạnh tranh ngày cao lợi nhuận Công ty mức ổn định, đảm bảo việc làm thường xuyên cho công nhân Do Công ty tạo uy tín đối tác chiến lược sản phẩm chất lượng với giá phải Sau năm hoạt động Công ty gặt hái nhiều thành 68   công Tuy nhiên Công ty nên cố phát huy có đứng trước kinh tế nước với nhiều biến động nay, Cơng ty cần nhanh chống tìm cho hướng phát triển vững lâu dài Hướng khơng ngừng nâng cao lực sản xuất, tiếp tục trì phát triển lợi sản phẩm có chất lượng, phát triển thị trường mới, trì tăng cường mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với đối tác Cơng ty Thực đồn kết nội Cơng ty, thực phát huy sách hỗ trợ thiết thực nhà nước, tìm nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định Qua trình thực tập Cơng ty cổ phần Nam Việt việc tìm tòi tài liệu để hồn thành đề tài cho tơi nhận thức thêm tầm quan trọng hoạt động xuất Cơng ty xuất nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với Công ty Về nhân lực Để đảm bảo việc sản xuất đáp ứng cách nhanh chóng đòi hỏi khách hàng Công ty nên trọng đào tạo đội ngủ cán cơng nhân viên Đưa sách để giữ người có lực có tay nghề cao để phục vụ cho Công ty Công ty cần biết rỏ vị trí đâu biết rỏ mặt mạnh mặt yếu so với đối thủ cạnh tranh, để làm điều Cơng ty cần có phận tìm hiểu phân tích thị trường Hiểu rõ vị đối thủ tảng cho xây dựng chiến lược chương trình tiếp thị Nhận biết rỏ khách hàng mục tiêu đồng thời nắm bắt cụ thể nhu cầu mục tiêu cần đáp ứng cho khách hàng Về chiến lược hoạt động Trong bối cảnh nay, hội thâm nhập thị trường nước ngồi Cơng ty sản xuất mặt hàng chế biến từ gỗ Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng có nhiều thuận lợi Chính vậy, Cơng ty cần có chuyển đổi mạnh mẽ thích hợp với hồn cảnh tìm cho chỗ đứng vững Song song với hội này, tồn với áp lực cạnh tranh khốc liệt mà Công ty khơng đối phó bị sụp đỗ 69   Công ty cần kiểm tra chặt chẽ chất lượng sản phẩm để tránh uy tín với khách hàng Chất lượng sản phẩm phải dược trì liên tục, tồn diện suốt q trình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Quản lý tốt khoản chi phí, xây dựng định mức nguyên liệu rỏ ràng Có Cơng ty điều tiết khoản chi phí mơt cách hợp lý nhằm giảm giá thành sản phẩm gia tăng sức cạnh tranh thị trường Về quan hệ hợp tác đối nội đối ngoại Công ty nên giữ mối quan hệ hợp tác với Công ty cung cấp nguyên liệu cho để đảm bảo trình sản xuất đươc liên tục, đặc biệt công cung cấp nguyên liệu nước để giảm chi phí Tạo mối quan hệ tốt với đối tác để đảm bảo doanh thu ổn định qua năm Đẩy mạnh công tác tìm kiếm khách hàng làm ăn kể đầu vào lẫn đầu để tránh tình trạng thất nghiệp cho công nhân viên Công ty nên tăng cường mở rộng quan hệ đối tác để tìm đầu cho sản phẩm mình, từ tăng quy mơ sản xuất kinh doanh Công ty 5.2.2 Đối với nhà nước Về vốn Tạo điều kiện cho Công ty xuất mặt hàng chế biến từ gỗ tiếp cận với nguồn tín dụng phải đầu tư cho định phí cao Những thủ tục vay vốn đươc thuận lợi tránh rườm rà Nhà nước ngân hàng nên giảm hổ trợ lãi suất vay cho Công ty Công ty vừa nhỏ Về pháp luật Vì yêu cầu nguồn gốc hợp pháp sản phẩm chế biến từ gỗ hai thị trườn lớn Hoa Kỳ EU, nhà nước cần hướng dẫn Công ty thực làm thủ tục để chứng nhận hợp pháp sản phẩm từ gỗ 70   TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Phi Vũ, 2007 Chiến lược thâm nhập thị trường đồ gỗ nước Công ty Cổ phần Nam Việt (Navifico) Luận văn tốt nghiệp đại học Đại học kinh tế TP.HCM Đỗ Hữu Vinh, 2006 Hướng dẫn thực hành nghiệp vụ - Kỹ thuật ngoại thương Nha xuất Lao Động – Xã hội, 676 trang Nguyễn Thị Bích Phương Giáo trình nghiệp ngoại thương Trường đại học Nơng Lâm TP.HCM, 103 trang Nguyễn Thị Bình Minh Bài giảng kinh doanh quốc tế Trường đại học Nông Lâm TP.HCM, 145 trang INTERNET http://voer.edu.vn www.gso.gov.vn http://www.hawa.com.vn/               71     PHỤ LỤC Phụ lục Chỉ tiêu kiểm tra chất lượng sản phẩm gỗ Công ty cổ phần Nam Việt Sau số tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm đồ gỗ mà Công ty áp dụng: + Nguyên liệu: Đối với sản phẩm gỗ xuất độ ẩm phải đạt từ 8%–10% + Màu sắc: Kiểm tra theo tiêu chuẩn: BS 3900 Part E3:1991 + Độ bóng: Kiểm tra theo tiêu chuẩn: BS 3900 Part DS:1980 (ISO 2813:1978) + Thùng carton: Tiêu chuẩn: BS 4875:2001 Part + Kính: Tiêu chuẩn: BS 6206:1981 + Vải bọc da-nệm: Tiêu cQhuẩn CMHR, BS 5852:1990   72   ... Tháng năm 2010 “Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất gỗ Công ty cổ phần Nam Việt” NGUYEN VAN THANH July 2010 “Situations and solutions to improve the efficiency of export of timber at