THIẾT LẬP VÀ THẨM ĐỊNH KẾ HOẠCH MỞ ĐẠI LÝKINH DOANH GẠO

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH  PHẠM QUANG CHUẨN THIẾT LẬP VÀ THẨM ĐỊNH KẾ HOẠCH MỞ ĐẠI LÝ KINH DOANH GẠO Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: TH.S TRẦN MINH TRÍ Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH  PHẠM QUANG CHUẨN THIẾT LẬP VÀ THẨM ĐỊNH KẾ HOẠCH MỞ ĐẠI LÝ KINH DOANH GẠO Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: TH.S TRẦN MINH TRÍ Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 v Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Thiết Lập Và Thẩm Định Kế Hoạch Mở Đại Lý Kinh Doanh Gạo” Phạm Quang Chuẩn, sinh viên khóa 2007, chuyên ngành Quản trị kinh doanh thương mại, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ Th.S Trần Minh Trí Người hướng dẫn, (Chữ ký) Ngày tháng năm Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo (Chữ ký Họ tên) (Chữ ký Họ tên) Ngày tháng năm Ngày vi tháng năm LỜI CẢM TẠ Đầu tiên xin ghi ơn ba mẹ anh chị với lòng biết ơn sâu sắc Xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu toàn thể quý thầy cô trường Đại Học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh đặc biệt q thầy khoa kinh tế nhiệt tình giảng dạy truyền đạt cho kiến thức quý báu suốt thời gian học tập trường Xin chân thành cảm tạ biết ơn thành Trần Minh Trí, người tận tình hướng dẫn giúp đỡ tơi hồn thành tốt luận văn tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn chủ đại lý gạo Nhất, đại lý gạo Hương Quê tạo điều kiện, cung cấp thông tin lĩnh vực kinh doanh gạo giúp tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Xin cảm ơn người tiêu dùng nhiệt tình cung cấp thơng tin bảng điều tra hành vi khách hàng Cuối xin cảm ơn gia đình, người thân, bạn bè thân hữu hỗ trợ tơi nhiều q trình thu thập số liệu động viên tinh thần cho tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin gửi đến người lời chúc phúc lời cảm ơn chân thành nhất! Tp.HCM, ngày 11 tháng 07 năm 2011 Phạm Quang Chuẩn vii NỘI DUNG TÓM TẮT Phạm Quang Chuẩn Tháng năm 2011 “Thiết Lập Thẩm Định Kế Hoạch Mở Đại Lý Kinh Doanh Gạo” Pham Quang Chuan May, 2011 “Establishing and Analysing the Plan of Opening Agency for Rice trading” Mục đích luận văn soạn thảo kế hoạch đầu tư mở đại lý kinh doanh gạo 54A – khu phố – Hiệp Bình Phước – Thủ Đức, cung cấp sản phẩm, dịch vụ thuộc lĩnh vực kinh doanh gạo; phân tích tài chính, mức độ àn tồn lợi ích kinh tế, xã hội kế hoạch Luận văn dùng số liệu tính tốn cụ thể để chứng minh tính khả thi hiệu tài mà kế hoạch mang lại cho nhà đầu tư Luận văn sử dụng phương pháp chủ yếu so sánh, phân tích tổng hợp dựa ý kiến tham khảo từ phía người tiêu dùng chun gia, từ trình bày ngắn gọn kết nghiên cứu đưa kiến nghị dành cho nhà đầu tư Luận văn trình bày hiểu biết thị trường gạo giới Việt Nam năm gần v MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt viii Danh mục bảng ix Danh mục hình x Danh mục phụ lục xi CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề .0 1.2 Mục tiêu nghiên cứu .1 1.2.1 Mục tiêu chung .1 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .1 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan thị trường gạo .3 2.1.1 Tình hình giới 2.1.2 Tình Hình Trong Nước 2.1.3 Tổng quan thị trường khu phố phường Hiệp Bình phước Thủ Đức 11 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 13 3.1 Nội dung nghiên cứu 13 3.1.1 Khái niệm đầu tư 13 3.1.2 Phân loại đầu tư 13 3.1.3 Khái niệm dự án đầu tư 15 3.1.4 Đặc điểm dự án .15 3.1.5 Phân loại dự án đầu tư 15 3.1.6 Lập dự án đầu tư 15 3.1.7 Thẩm định dự án đầu tư .16 v 3.1.8 Quản trị dự án đầu tư 16 3.1.9 Phương pháp xây dựng báo cáo ngân lưu dự án 16 3.1.10 Thiết lập dự án đầu tư 17 3.1.11 Yêu cầu dự án đầu tư 17 3.1.12 Ba giai đoạn triển khai thực môt dự án đầu tư 17 3.1.13 Nghiên cứu số nội dung dự án khả thi 19 3.1.14 Các tiêu dùng thẩm định dự án đầu tư 21 3.1.15 Hành vi khách hàng 22 3.1.16 Các chiến lược Marketing 22 3.2 Phương pháp nghiên cứu 24 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 24 3.2.2 Phương pháp tổng hợp xử lý số liệu 25 CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 26 4.1 Giới thiệu sơ lược cửa hàng 26 4.1.1 Tên cửa hàng 26 4.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi cửa hàng 27 4.1.3 Định vị quy mô cửa hàng .27 4.2 Những đặc điểm người tiêu dùng gạo 30 4.2.1 Nơi khách hàng thường mua gạo 30 4.2.2 Nơi khách hàng thích mua gạo 33 4.2.3 Số lượng gạo mà NTD thường mua .34 4.2.4 Tính chất gạo thường NTD lựa chọn 36 4.2.5 Mức giá NTD lựa chọn 38 4.2.6 Mức độ ảnh hưởng cách trang trí cửa hàng NTD .39 4.3 Lập kế hoạch kinh doanh 40 4.3.1 Dự toán doanh thu 40 4.3.2 Dự trù chi phí .43 4.3.3 Dự toán kết hoạt động sản xuất kinh doanh 47 4.3.4 Báo cáo ngân lưu kế hoạch 48 4.4 Thẩm định hiệu tài kế hoạch .50 4.5 Phân tích rủi ro kế hoạch 51 vi 4.6 Chiến lược Marketing- Chiến lược bán hàng .53 4.6.1 Phân Tích Ma Trận SWOT 53 4.6.2 Các chiến lược Marketing 54 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 57 5.1 Kết luận .57 5.2 Kiến nghị .57 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DT Doanh thu EU Liên minh Châu Âu FAO Tổ chức Lương Thực Nông Nghiệp Liên Hợp Quốc FV Giá trị tương lai GVHB Giá vốn hàng bán HDSXKD Hoạt động sản xuất kinh doanh IRR Suất sinh lời nội ( Internal Rate Of Return) NCF Dòng tiền ròng NCTT Nghiên cứu thị trường NPV Suất thu hồi nội (Net Present Value) NTD Người tiêu dùng PV Giá trị số tiền QTH Qn tạp hóa R Lãi suất tính toán SWOT Ma trận SWOT THCS Trung Học Cơ Sở TP HCM Thành Phố Hồ Chí Minh TSCĐ Tài sản cố định TTTH Tính tốn tổng hợp USD Đơ la Mỹ VCĐ Vốn cố định viii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Tình Hình Sản Xuất Lúa Gạo Các Nước Trên Thế Giới Giai Đoạn 19992010 Bảng 2.2 Tình Hình Tiêu Thụ Gạo Các Nước Năm 2003- 2004 Bảng 2.3 Thị Trường Xuất Khẩu Gạo Việt Nam 2010 Bảng 2.4 Diện Tích Trồng Lúa Việt Nam theo Từng Vùng Giai Đoạn 2006-2010 Bảng 4.1 Bảng Báo Giá Gạo 39 Bảng 4.2 Dự kiến sản lượng tiêu thụ hàng năm cửa hàng .42 Bảng 4.3 Mức Lạm Phát Nước Ta Giai Đoạn 2007 – 2010 42 Bảng 4.4 Ảnh Hưởng Lạm Phát tới Giá 43 Bảng 4.5 Doanh Thu Dự Kiến Của Cửa hàng 43 Bảng 4.6 Dự Trù Kinh Phí Trang Thiết Bị Cửa Hàng 44 Bảng 4.7 Tổng Hợp Chi Phí Đầu Tư Cố Định .45 Bảng 4.8 Giá Vốn Hàng Bán Dự Kiến 46 Bảng 4.9 Dự Toán Số Tiền Cần Thiết Cho Lần Nhập Hàng Đầu Tiên 46 Bảng 4.10 Dự Toán Lượng Vốn Cần thiết Ban Đầu 47 Bảng 4.11 Dự Toán Kết Quả Kinh Doanh 48 Bảng 4.12 Ngân Lưu Vào .48 Bảng 4.13 Lương Dự Kiến Của Người Quản Lý 49 Bảng 4.14 Tiền Lãi Ngân Hàng 49 Bảng 4.15 Ngân Lưu Ra .50 Bảng 4.16 Báo Cáo Ngân Lưu 50 Bảng 4.17 So Sánh Kết Quả Thu Nhập 51 Bảng 4.18 Ma Trận SWOT 54 ix Hình 4.13 Biểu Đồ Giá Trị NPV Min- Max Nguồn: TTTH Ta thấy giá trị NPV nằm khoảng từ 156 đến 171, xác suất để NPV nằm khoảng giá trị 100%, điểm NPV đạt giá trị 162 đến 171 57,26% Như giá trị NPV khơng có giá trị âm nên kế hoạch khả thi Hình 4.14 Biểu Đồ Giá Trị IRR Min- Max Nguồn: TTTH 52 Nhìn vào hình 4.14 ta thấy giá IRR nằm khoảng từ 160% đến 240% Xác suất để IRR nằm khoảng 100% IRR ln lớn 18%, điểm IRR đạt giá trị từ 197% đến 240% 47,31%, cho thấy kế hoạch cửa hàng kinh doanh gạo ln có khả sinh lời lớn Như vậỵ thấy NPV IRR kế hoạch cao nên kế hoạch khơng có rủi ro 4.6 Chiến lược Marketing- Chiến lược bán hàng Trong phần tác giả phân tích ma trân SWOT để biết điểm mạnh, điểm yếu, nguy cơ, hội có cửa hàng vào hoạt động kinh doanh Tiếp đó, phần nghiên cứu thêm số hành vi người tiêu dùng việc mua gạo hàng ngày Tìm hiểu nhân tố ảnh hưởng đến người tiêu dùng, sau đưa chiến lược Marketing, chiến lược bán hàng, chương trình khuyến nhằm thu hút giữ chân khách hàng 4.6.1 Phân Tích Ma Trận SWOT a) Điểm Mạnh: phần phân tích điểm mạnh cửa hàng mặt sẵn có khơng phải tốn tiền thuê mặt vị trí cửa hàng lại mặt tiền đường số khu vực đông cư nơi tập trung nhiều công ty lớn Kinh Đơ, Cân Nhơn Hòa có nhiều công nhân sinh sống khu vực b) Điểm Yếu: điểm yếu cửa hàng mặt chật hẹp, vốn chưa có kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh gạo c) Cơ Hội: cửa hàng có nhiều hội để phát triển nằm khu dân cư đơng đúc, đối thủ cạnh tranh phân tán, nhỏ lẻ, lại nằm gần công ty lớn nơi tập trung nhiều công nhân nên dễ bán hàng d) Thách Thức: cửa hàng nằm không xa chợ khu vực nên khách hàng mua gạo chợ đó, tương lai sớm đối mặt với đối thử cạnh tranh khu vực gần xuất gạo giả, gạo cao su, gạo chất lượng… khiến cho người dân lo sơ chuyển sang mua gạo siêu thị 53 Bảng 4.18 Ma Trận SWOT Điểm mạnh Điểm yếu  Mặt có sẵn  Chưa có kinh nghiệm bán hàng  Mặt tiền đường số  Mặt chật hẹp  Khu đông dân cư  Vốn  Có kiến thức kinh doanh Cơ hội Thách thức  Người tiêu dùng mua hàng  Vị trí cửa hàng nằm khu dân ngồi chợ cư đơng đúc  Gạo cao su Trung Quốc, gạo ướp  Đối thủ cạnh tranh nhỏ lẻ  Trong tương lai công ty Kinh Đô mùi thơm hóa học xất người xây dựng dân cư rộng 5ha đối diện dân chuyển sang mua với cửa hàng gạo siêu thị  Gần công ty lớn Kinh Đô, Cân nhơn Hồ, cơng ty dày dép nên khu vực có nhiều công nhân sinh sống Nguồn: NCTT Vận dụng ma trận SWOT Điểm mạnh cửa hàng thuê mặt nên tận dụng số tiền để đẩy mạnh quảng cáo tiếp thị Vận dụng kiến thức kinh doanh cách linh hoạt khơng cứng nhắc Do cửa hàng có mặt chật hẹp nên sửa chữa mặt nên lắp đặt thêm vài gương phẳng để tạo cảm giác mặt rộng 4.6.2 Các chiến lược Marketing a) Chính sách giao gạo tận nhà Khi hỏi “anh/chị có đặt giao gạo tận nhà khơng?” có tới 79% người khảo sát trả lời khơng đặt giao gạo tận nhà Trong có 21% số người hỏi có đặt giao gạo tận nhà 54 Hình 4.15 Thống Kê Lượng Khách Hàng Đặt Giao Hàng Tận Nhà Có 21% Khơng 79% Nguồn: NCTT Nhưng hỏi “anh chị có muốn đặt giao gạo tận nhà khơng?” có tới 73% số người trả lời muốn giao hàng tận nhà lại 27% khơng muốn giao gạo tận nhà Hình 4.16 Thống Kê Lượng Khách Hàng Muốn Giao Hàng Tận Nhà Khơng 27% Có 73% Nguồn: NCTT Như số người chưa đặt giao gạo phần trăm số người muốn giao gạo tận nhà chiếm số lượng lớn Do vào hoạt động kinh doanh thiết cần phải thuê nhân viên giao hàng tận nhà Khi khách có khách hàng đến mua gạo trực tiếp cửa hàng nên hỏi khách hàng có muốn giao hàng tận nhà không? Xin tên tuổi địa nhằm giữ chân khách hàng 55 b) Chính sách khuyến Khuyến hình thức áp dụng nhiều thường xuyên để thu hút khách hàng Trong kinh doanh gạo có nhiều cơng ty, đại lý áp dụng nhiều cách khuyến khác Có thể mua gạo với số lượng định tặng chén thủy tinh, kg đường cát… Hoặc có đại lý mở kinh doanh thường áp dụng khuyến mua gạo tặng gạo… Vậy cách khuyến khách hàng thích cách khuyến nào? Để trả lời cho câu hỏi tác giả thống kê cách khuyến mà khách hàng ưa thích kết thu sau: Hình 4.17 Thống Kê Hình Thức Khuyến Mãi Khách Hàng Ưa Thích Tặng Quà 16% Giảm Giá 65% Mua Gạo Tặng Gạo 19% Nguồn NCTT Có tới 65% người tiêu dùng thích hình thức khuyến giảm giá sau vào hoạt động kinh doanh nên tính tốn mức giảm giá hợp lý để thu hút khách hàng Có thể áp dụng chương trình “khách hàng bền lâu” mua hàng thời gian lâu giảm giá giảm giá trực tiếp cho đối tượng khách hàng mua lúc với số lượng lớn Ngoài ra, nên thường xuyên mở chương trình khuyến mại tặng quà, mua gạo tặng gạo… 56 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua kết nghiên cứu thị trường phần đánh giá hiệu tài phân tích rủi ro kế hoạch thấy kế hoạch mở cửa hàng kinh doanh gạo khả thi Các phần nghiên cứu thị trường cho thấy cần thiết nên mở cửa hàng kinh doanh gạo khu vực này, số NPV IRR kế hoạch cao chứng tỏ khả sinh lời cao kế hoạch Các giá trị NPV nằm khoảng từ 112-148 luôn lớn cho thấy kế hoạch khơng có rủi ro Giá trị IRR nằm khoảng 169%- 320% luôn lớn 18% kế hoạch có tỉ suất sinh lời cao tiếp tục kéo dài mang lại lợi nhuận lớn cho nhà đầu tư Mặt khác qua phần so sánh lợi nhuận kế hoạch chi phí hội mà nhà đầu tư phải từ bỏ để thực kế hoạch có chênh lệch lớn, qua bảng so sánh ta thấy thực kế hoạch nhà đầu tư có mức lợi nhuận cao Thơng qua kết kinh doanh dự kiến ta thấy thời gian hoàn vốn kế hoạch nhanh lợi lớn cho nhà đầu tư Nếu phải vay vốn vay thời gian lâu Thời gian hoàn vốn nhanh giúp cho nhà đầu tư tái đầu tư mở rộng quy mô NTD không khắt khe việc mua gạo chứng khách hàng mua gạo nơi thuận tiện, gần nhà, mua quán tạp hóa, đại lý gạo hay siêu thị nhìn chung NTD thích mua gạo đại lý chuyên cung cấp gạo Đối thủ cạnh tranh cửa hàng đại lý gạo khác Các quán tạp hóa, siêu thị không đáng lo ngại 57 5.2 Kiến nghị Như nói kế hoạch kinh doanh gạo có thời gian hồn vốn nhanh để thu lợi nhuận cao có điều kiện nhà đầu tư nên mua xe tải để tận miền tây lấy hàng giá gạo thấp hơn, mặt khác thời gian lấy hàng cho thuê xe nhận chở hàng cho đại lý khác để tăng thêm thu nhập Hiện đối thủ cạnh tranh nhỏ lẻ cần nhanh chóng xâm nhập, chiếm lĩnh, tạo chỗ đừng vững thị trường khu vực Cần lấy điểm mạnh cửa hàng để phát huy lấy tiền chi phí hội đất để thường xuyên thực sách quảng cáo, khuyến mãi… Nhà đầu tư nên học hỏi thêm kinh nghiệm pha trộn loại gạo đại lý gạo khác (chỉ học cách pha trộn tạo loại gạo ngon phù hợp với vị NTD không nên lợi nhuận mà tẩm hương liệu cho gạo khách hàng) 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Phạm Xuân Giang, 2010 Lập – thẩm định quản trị dự án đầu tư, 367 trang Nguyễn Tấn Bình, 2009 Thẩm định dự án đầu tư, 99 trang Vũ Thanh Liêm Tài liệu hành vi khách hàng Khoa kinh tế, Đại học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh, 179 trang GS.TS Đặng Đình Thảo, GS.TS Hồng Đức Thân Giáo trình kinh tế thương mại Nhà xuất thống kê, 487 trang Bùi xuân Nhã, 2010, Những vấn đề chung kế toán quản trị, Khoa kinh tế, Đại học Nông Lâm TP HCM, 180 trang 2010, Tổng quan thiết lập thẩm định dự án đầu tư Khoa kinh tế, Đại học Nông Lâm, TP HCM Trần Thị Lan, 2010 Nghiên cứu khả thi kế hoạch mở cửa hàng bán sữa bột cho trẻ em, Luận văn tốt nghiệp Cử Nhân Kinh tế, Đại học Nông Lâm TP HCM, Việt Nam Nguyễn Thanh Thảo,2008 Kế hoạch thành lập cửa hàng kinh doanh bán lẻ trang sức “rose jewelry” khu vực chợ Bến Thành, Quận 1, TP.HCM Luận văn tốt nghiệp ngành cử nhân quản trị kinh doanh, Đại học Nông Lâm, TP.HCM, Việt Nam Mai Hưởng phước, 2007 Nghiên cứu khả phát triển thị trường thuốc sinh học huyện Ngã Năm, Sóc Trăng Luận văn tốt nghiệp Cử Nhân Kinh tế chuyên ngành kinh tế Nông Lâm , Đại học Nông Lâm , TP HCM, Việt Nam 59 Đinh Ngọc Dũng, 2005 Soạn thảo dự án đầu tư siêu thị hoa tươi trực thuộc công ty Đà Lạt HASFARM Luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế, Đại học Nông Lâm Tp HCM, Việt Nam http://en.wikipedia.org/wiki/Rice http://www.mapsofworld.com/world-top-ten/countries-with-most-rice-producingcountries.html http://hcm.megafun.vn/tin-tuc/thi-truong/201103/Bat-nhao-chat-luong-gao-121327/ http://sites.google.com/site/bestmekong/mo-cua-hang-gao-moi 60 PHỤ LỤC PHỤ LỤC TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HCM KHOA KINH TẾ (Khu phố 6, phường linh trung, quận Thủ Đức, TP HCM) BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG (Mẫu 1: dành cho người tiêu dùng) Xin chào Quý vị, PHẠM QUANG CHUẨN sinh viên năm cuối khoa kinh tế ĐH NÔNG LÂM Tp HCM, làm luận văn tốt nghiệp thiết lập thẩm định dự án mở đại lý bán lẻ gạo 54A –đường 4- Khu phố 6- Hiệp bình PhướcThủ Đức Mục tiêu không dừng lại đề tài nghiên cứu mà áp dụng vào thực tế từ hình thành mạng lưới bán lẻ Gạo giá rẻ toàn quốc, để phục vụ tốt người tiêu dùng bối cảnh giá ngày tăng cao Xin quý vị vui lòng dành thời gian trả lời câu hỏi bên dưới, xin cam đoan thông tin quý vị giữ kín LƯU Ý: CUỘC KHẢO SÁT NÀY CHỈ DÀNH CHO NHỮNG NGƯỜI ĐÃ TỪNG HOẶC ĐANG MUA GẠO NẤU CƠM 1.Anh/ Chị người : a làm b Chưa làm 2.Anh/ Chị sống với : a.sống với bạn bè b sống với gia đình c.sống độc thân 3.Nhà / chỗ anh chị có người? a 1-2 Người b 3-4 người c 5-6 Người d >6 Người Mỗi ngày nhà anh/ Chị thông thường nấu ăn lần a lần b Lần c Lần Anh chị thường sử dụng loại gạo nào? a 10.000 b từ 10.000-12.000 c từ 13.000-15.000 d.trên 15.000 6.Anh chị thường mua kg? a Dưới 5kg b.từ 5- 10kg c Từ 10kg- 20kg c từ 20kg-30kg d Từ 30kg-40kge 50kg 7.Anh chị thường mua gạo đâu? a đại lý gạo b.quán tạp hóa c siêu thị c khác Anh chị thích mua gạo đâu? a Gần nhàb Chợ Anh chị thường mua gạo ở? a Một nơi b Nhiều nơi 10 Anh chị thích mua gạo đâu hơn? a Đại lý gạo b quán tạp hóa c Siêu thị Vì sao? ……………………………………………………………………………………… 11 Nếu mua đại lý gạo anh chị mua với số lượng bao nhiêu? a Dưới 5kg b.từ 5- 10kg c Từ 10kg- 20kg c từ 20kg-30kg d Từ 30kg-40kg e 50kg 12.Nếu mua đai lý nhỏ/ quán tạp hóa anh chị mua với số lượng bao nhiêu? a Dưới 5kg b.từ 5- 10kg c Từ 10kg- 20kg c từ 20kg-30kg d Từ 30kg-40kg e 50kg 13 Nếu gần nhà anh/ chị có đại lý gạo mở anh/chị sẽ? a Mua gạo đób Mua chỗ cũ Vì sao? 14.Anh/chị mua đại lý nếu: a Gần nhà b Bán rẻ c Người bán vui vẻ nhiệt tình 15 Nếu nhà anh chị hẻm Nếu có đại lý gạo quy mơ giống nằm hẻm gần nhà anh chị người qua lại, nằm đường lớn xa nhà anh chị có nhiều người qua lại anh chị mua đâu? a đại lý xa b đại lý gần 16 Anh chị thích ăn loại gạo nào? a Dẻo b Khô c Thơm d Có Tấm 17 Anh chị mua gạo theo: a Sở Thích b Giá 18 Anh chị có nhớ tên loại gạo mà anh chị thường dùng không? a Có b Khơng (xin vui lòng ghi tên loại gạo đó) ……………………………………………………………………………….……… ……………………………………………………………………………………… 19 Nhà anh chị có đặt đại lý giao gạo tận nhà khơng? a Có b Khơng Nếu chưa, anh chị có muốn giao hàng tận nhà khơng? a.có b.Khơng 20 Điều khiến anh chị định mua gạo chỗ anh chị thường mua? a Gần nhà b Giá rẻ b Nhân viên bán hàng đẹp- dễ thương d Đại lý lớn 21 Anh chị thích hình thức khuyến sau đây: a Giảm giá b Tặng quà c Mua gạo tặng gạo 22 Anh chị vui lòng cho biết mức độ ảnh hưởng yếu tố sau ảnh hưởng đến định mua hàng anh chị Mức độ Các yếu tố ảnh hưởng ảnh hưởng đến định mua Vừa hàng Khơng Ít phải Nhiều Rất nhiều Giá Chất lượng Hình thức đóng gói Mẫu mã bao bì Quảng cáo tờ rơi Tiếp thị tận nhà Khuyễn Đi lại thuận tiện Thái độ phục vụ Màu sắc gạo 23.Thu nhập anh chị là: a Dưới triệu b từ 3- triệu b từ đến 10 triệu d 10 triệu Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý vị PHỤ LỤC BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HCM KHOA KINH TẾ (Khu phố 6, phường Linh Trung, quận Thủ Đức, TP.HCM) BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG (mẫu 2: dành cho chủ đại lý gạo) Xin chào Quý vị, PHẠM QUANG CHUẨN sinh viên năm cuối khoa kinh tế ĐH NÔNG LÂM Tp HCM, làm luận văn tốt nghiệp thiết lập thẩm định dự án mở đại lý bán lẻ gạo 54A –đường 4- Khu phố 6- Hiệp bình PhướcThủ Đức Mục tiêu khơng dừng lại đề tài nghiên cứu mà áp dụng vào thực tế từ hình thành mạng lưới bán lẻ Gạo giá rẻ toàn quốc, để phục vụ tốt người tiêu dùng bối cảnh giá ngày tăng cao xin q vị vui lòng dành thời gian trả lời câu hỏi bên dưới, xin cam đoan thơng tin q vị giữ kín Anh chị vui lòng cho biết vốn cần thiết ban đầu để mở đại lý gạo có quy mơ trung bình bao nhiêu? Trong kho nên chứa gạo? Diện tích tối thiểu cần thiết cửa hàng bao nhiêu? Cửa hàng cần tài sản cố định Hiện thị trường có loại gạo gì? Anh chị vui lòng nêu tên loại gạo không? Cửa hàng cần tối thiểu vốn cho lần nhập hàng đầu tiên? Anh chị vui lòng cho biết thời gian gần loại gạo bán chạy nhất? Anh chị thường nhập hàng đâu? Anh chị vui lòng cho biết tên công ty, nguồn cung cấp hàng cho đại lý anh chị không? Mỗi ngày cửa hàng bán số lượng tối thiểu bao nhiêu? Số lượng tối đa bao nhiêu? 10 Hàng tháng cửa hàng phải nộp thuế bao nhiêu? 11 Doanh thu trung bình ngày cửa hàng bao nhiêu? ... ngày 11 tháng 07 năm 2011 Phạm Quang Chuẩn vii NỘI DUNG TÓM TẮT Phạm Quang Chuẩn Tháng năm 2011 “Thiết Lập Thẩm Định Kế Hoạch Mở Đại Lý Kinh Doanh Gạo” Pham Quang Chuan May, 2011 “Establishing... Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Thiết Lập Và Thẩm Định Kế Hoạch Mở Đại Lý Kinh Doanh Gạo” Phạm Quang Chuẩn, sinh viên khóa 2007, chuyên ngành Quản trị kinh doanh thương mại, bảo vệ thành công...BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH  PHẠM QUANG CHUẨN THIẾT LẬP VÀ THẨM ĐỊNH KẾ HOẠCH MỞ ĐẠI LÝ KINH DOANH GẠO Ngành: Quản Trị Kinh Doanh