PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CUNG ỨNG NGUYÊN PHỤ LIỆU VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TIẾN

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ŠŠŠŠŠŠŠŠŠŠ TRẦN ĐÌNH THẠC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CUNG ỨNG NGUYÊN PHỤ LIỆU VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TIẾN LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ŠŠŠŠŠŠŠŠŠŠ TRẦN ĐÌNH THẠC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CUNG ỨNG NGUYÊN PHỤ LIỆU VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TIẾN Ngành: Quản Trị Kinh Doanh LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: NGUYỄN VIẾT SẢN Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2011 Hội đồng chấm báo cáo khố luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khố luận “Phân Tích Tình Hình Cung Ứng Ngun Phụ Liệu Và Hoạt Động Xuất Khẩu Sản Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Đồng Tiến” Trần Đình Thạc, sinh viên khóa 33, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày NGUYỄN VIẾT SẢN Người hướng dẫn, Ngày tháng năm 2011 Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo _ Ngày tháng năm 2011 Ngày tháng năm 2011 LỜI CẢM TẠ Đầu tiên xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến ba mẹ người nuôi dưỡng dạy dỗ ngày hôm Xin cảm ơn anh chị giúp đỡ, động viên để em yên tâm vững bước vào đời Tôi xin cảm ơn người bạn sát cánh bên trình học tập khoảng thời gian thực luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn đến thầy, cô Trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh giảng dạy cho tơi kiến thức bổ ích suốt năm học vừa qua, yếu tố định cho kết chuyên đề tốt nghiệp thực tế sau Đặc biệt tơi xin tỏ lòng biết ơn chân thành đến thầy NGUYỄN VIẾT SẢN, người hướng dẫn dạy tơi tận tình chu tơi hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc Công ty, chị Hải Vân, Thanh Hương anh chị phòng kinh doanh XNK phòng ban khác Cơng ty tận tình hướng dẫn tạo điều kiện tốt giúp suốt thời gian thực tập Một lần xin gởi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến tất người TP.hcm, ngày tháng Sinh viên Trần Đình Thạc năm 2011 NỘI DUNG TĨM TẮT TRẦN ĐÌNH THẠC Tháng năm 2011 “Phân Tích Tình Hình Cung Ứng Nguyên Phụ Liệu Và Hoạt Động Xuất Khẩu Sản Phẩm Tại Công Ty Cổ Phần Đồng Tiến” TRAN DINH THAC July 2011 “Analyze The Situation Of Materials By Products Supplying And Product Exporting At Dong Tien Stock Company” Xuất phát từ việc nhận thấy tầm quan trọng ngành dệt may Việt Nam, thể vai trò quan trọng cấu xuất phát triển kinh tế đất nước, suốt năm qua kim ngành xuất ngành theo chiều hướng tăng dần ổn định, đem lại nhiều lợi ích cho quốc gia Cơng ty cổ phần Đồng Tiến hoạt động lĩnh vực xuất nhiều năm, cơng ty có tiếng Đông Nai không tránh khỏi lệ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu nhập Điều hạn chế lớn, làm giảm lực cạnh tranh công ty trước đối thủ chủ động nguồn phụ liệu sản xuất sản phẩm Qua đó, Phân Tích Tình Hình Cung Ứng Ngun Phụ Liệu Và Hoạt Động Xuất Khẩu Sản Phẩm Tại Công Ty Cổ Phần Đồng Tiến, tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm 2009-2010, nhận diện thị trường, phân tích đánh giá hoạt động mua nguyên phụ liệu cơng ty để từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu cung ứng nguyên phụ liệu, phân tích tình hình xuất sản phẩm theo mặt hàng, tình hình xuất cơng ty theo thị trường, với nhân tố ảnh hưởng đến nguồn nguyên phụ liệu sản xuất,làm tác động đến hoạt động xuất khẩu: nhân tố chủ quan nhân lực, vật lực, nguồn lực vơ hình, nhân tố khách quan tự nhiên, trị, sách phủ, biến động thị trường, đối thủ cạnh tranh thân nhà cung ứng Trên sở đó, đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu cung ứng NPL sản xuất với thuận lợi khó khăn việc việc nhập NPL công ty MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt .vii Danh mục bảng viii Danh mục hình ix CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu .2 1.4 Cấu trúc luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu công ty cổ phần Đồng Tiến .4 2.2 Tổng quan Tổng công ty cổ phần Đồng Tiến 2.2.1 Lịch sử hình thành phát triển 2.2.2 Quá trình phát triển CTCP Đồng Tiến(Dovitec): 2.2.3 Chức năng, nhiệm vụ, cớ cấu tổ chức quản lý nhân sự: .7 2.2.4 Lĩnh vực qui mô hoạt động công ty 11 2.2.5 Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 13 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 16 3.1 Cơ sở lý luận 16 3.1.1 Khái niệm ý nghĩa xuất .16 3.1.2 Các nhân tố tác động đến hoạt động xuất .17 3.1.3 Các hình thức xuất 18 3.1.4 Tầm quan trọng xuất kinh tế 22 3.1.5 Tầm quan trọng NPL sản xuất cty may …………….25 3.2 Phương pháp nghiên cứu .25 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 25 3.2.2 Phương pháp xử lý thông tin 26 v CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 27 4.1 Vài nét ngành dệt may Việt Nam 27 4.2 Phân tích tình hình thực kết sản xuất kinh doanh công ty ….28 4.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến nguồn NPL, làm tác động đến hoạt động xuất công ty 30 4.3.1 Q trình mua NPL cơng ty 30 4.3.2 phân tích tình hình sử dụng NPL để sản xuất xuất công ty 30 4.3.3 Phân tích nguồn nguyên phụ liệu nhập 33 4.3.4 Phân tích nguồn nguyên phụ liệu nội địa 35 4.3.5 Tỷ lệ chi phí nguyên phụ liệu sản xuất 38 4.3.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến nguồn nguyên phụ liệu sản xuất .38 4.4 Phân tích tình hình sản xuất xuất cơng ty cổ phẩn Đồng Tiến: 41 4.4.1 Tình hình thực hợp đồng công ty 41 4.4.2 Tình hình hoạt động kinh doanh xuất cơng ty .41 4.4.3 Tình hình thị trường XK công ty 42 4.4.4 Tình hình mặt hàng XK cơng ty 50 4.4.5 Tình hình hoạt động XK cty theo phương thức toán 54 4.4.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh cơng ty 55 4.5 Phân Tích Ma Trận SWOT .58 4.6 Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động cung ứng NPL cho sản xuất.58 4.6.1.Cơ sở đề giải pháp 58 4.6.2 Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động cung ứng NPL cho sản xuất xuất công ty .59 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 63 5.1 Kết luận: 63 5.2 Kiến nghị: 63 vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ASEAN Hiệp Hội Các Nước Đông Nam Á CB-CNV Cán Bộ Công Nhân Viên CPBH Chi Phí Bán Hàng CPQL Chi Phì Quản Lý CTCP Công Ty Cổ Phần Cty Công ty C/O Chứng Nhận Xuất Xứ (Certificate Or Origing) DN Doanh Nghiệp EU Liên Minh Châu Âu GDP Tổng Sản Phẩm Trong Nước HĐQT Hội Đồng Quản Trị KHXNK – KD Kế Hoạch Xuất Nhập Khẩu Kính Doanh L/C Thư Tín Dụng ( Letter Of Credit) NK Nhập NPL Nguyên phụ liệu TGĐ Tổng Giám Đốc TP.HCM Thành Phố Hồ Chí Minh SXXK Sản Xuất Xuất Khẩu WTO Tổ Chức Thương Mại Thế Giới (World Trade Organization) XK Xuất Khẩu vii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1: Đầu Tư Góp Vốn Đầu Tư Tài Chính Bảng 2.2: Trình Độ Lao Động 10 Bảng 4.1: Kết Quả Sản Xuất Hoạt Động Kinh Doanh Qua Năm 2009-2010 28 Bảng 4.2: Chi Phí Nhập NPL Của Công Ty qua năm 2009-2010 31 Bảng 4.3: Biểu Thuế Áp Dụng cho NPL Nhập Khẩu năm 2010 32 Bảng 4.4: Cơ Cấu NPL Nhập Khẩu Công Ty năm 2009-2010 33 Bảng 4.5: Các Thị Trường Nhâp Khẩu Chính Cơng Ty qua năm 2009-2010 34 Bảng 4.6: Cơ Cấu NPL Nội Địa Công Ty năm 2009-2010 35 Bảng 4.7: Các Nhà Cung Ứng Chính Công Ty năm 2009-2010 36 Bảng 4.6: Tình Hình Thực Hiện Hợp Đồng Xuất Của Cty Qua Năm 41 Bảng 4.7: Kết Quả Kinh Doanh Xuất Khẩu Công Ty qua năm 2009-2010 41 Bảng 4.5: Kết Quả Tiệu Thụ Theo Thị Trường Công Ty qua năm 2009-2010 42 Bảng 4.6: Kết Quả Mặt Hàng Xuất Khẩu Của Công Ty Qua Năm 2009-2010 50 Bảng 4.7: Phương Thức Thanh Tốn Cơng Ty qua năm 2009-2010 54 viii DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 1.1:Sơ Đồ Cơ Cấu Tổ Chức CTCP Đồng Tiến Hình 4.1: Tỷ Trọng Thị Trường Xuất Khẩu Công Ty qua năm 2009-2010 43 Hình 4.2: Tỷ Trọng Kim Ngạch Mặt Hàng Xuất Khẩu Cty năm 2009-2010… 51 ix Tuy nhiên mặt hàng có triển vọng tiêu thu nội địa hay trưng bày triển lãm chất liệu tốt giá hợp lý So với số sản phẩm loại cơng ty khác khu vực sản phẩm công ty tương đối bật + Jacket Sản phẩm Jacket xuất năm 2010, doanh thu theo mặt hàng Jacket công ty qua năm tăng 3,91% ứng với 629 ngàn USD, năm 2010 doanh thu sản phẩm đạt 16.722 ngàn USD ứng với 41,52% tổng kim ngạch xuất Tuy chênh lệch không lớn qua hai năm hai mặt hàng xuất chủ lược công ty Sản phẩm ưa chuộng thị trường nước ngồi có khí hậu lạnh thị trường EU thị trường tiêu thụ Trong tương lai, thị trường Nam Phi khai thác doanh thu từ sản phẩm tăng lên nhiều Chất liệu tốt kiểu dáng đẹp, màu sắc nhã ưu điểm mà sản phẩm có từ cơng ty Và với tình hình tiêu thụ công ty cho thấy chiều hướng khả quan thời gian tới Tuy nhiên công ty phải trọng tới yếu tố chất lượng mẫu mã tiêu chí quan tâm hàng đầu tâm lý tiêu dùng + Quần : Quần tây quần kaki công ty chủ yếu xuất qua thị trường Mỹ với doanh thu đạt từ 14.863 ngàn USD ứng với 41,96% vào năm 2009 giảm nhẹ vào xuống 13.553 ngàn USD ứng với 33,65% vào năm 2010 Như doanh 52 thu mặt hàng qua hai năm giảm 1.310 ngàn USD ứng với giảm 8,81% Thị trường Mỹ vốn thị trường tiêu thụ sản phẩm mà công ty khai thác thành công nhiều mặt hàng mặt hàng quần dài + Nội y: Sản phẩm nội y công ty chủ yếu xuất sang thị trường Nhật Bản Nội y công ty may với mẫu mã đẹp, chất liệu thoáng mát nên ưa chuộng Tuy nhiên với sản phẩm phần lớn cơng ty tiêu thụ xứ sở Hoa Anh Đào mà chưa đột phá sang thị trường Mỹ EU Năm 2009 doanh thu từ mặt hàng 926 ngàn USD ứng với 2,61% tổng kim ngạch xuất Nhưng sang năm 2010 doanh thu mặt hàng đạt 145 ngàn USD ứng với 0,36% tổng kim ngạch xuất, doanh thu giảm 781 ngàn USD Nguyên nhân giảm mạnh số lượng xuất ( 190 - 34 ngàn sản phẩm) chủ yếu cấu cung cầu thay đổi Năm 2010 hoạt động khủng hoảng lạm phát kinh tế, chi tiêu phải hạn chế nói thời kì kinh tế khó khăn Giá mặt hàng tăng mạnh đê nước vật gía tất mặt hàng có xu hướng tăng cao, số người lao động bị việc cao đơn hàng bị cạnh tranh gay gắt Muốn gánh đơn hàng phải chấp nhận cơng thấp, cơng thấp khơng đủ trì hoạt động nên lại phải chấp nhận làm nhiều Chính điều làm nguyên nhân yếu làm sút giảm đáng kể doanh số + Sản phẩm khác: Hiện mặt hàng áo sơ mi, quần, nội y, jacket cơng ty sản xuất số mặt hàng váy, thể thao hàng thời trang áo nữ, áo thun, khăn, đầm-váy, quần áo…Các mặt hàng thời trang mạnh công ty mặt hàng có chât lượng, mẫu mã lịch Chính ưu điểm mà mặt hàng thời trang tiêu thụ nội địa phần không nhỏ 53 Đối với áo thể thao mặt hàng xuất đến hầu hết thị trường có cơng ty chủ yếu xuất sang Nhật Bản Canada Mặt hàng thể thao mặt hàng mà công ty sản xuất thành công với mẫu mã đẹp, mầu sắc ấn tượng chất liệu bền, tốt Để sản xuất quần áo thể thao đòi hỏi cơng nhân phải có tay nghề cao mặt hàng kỹ cơng với nhiều tiêu chí liên quan đến tính an tồn người mặc độ co giãn, độ thoải mái, độ bền… Nhiều yếu tố làm sản phẩm thể thao trở thành sản phẩm bật cơng ty Tuy mặt hàng có nhiều điểm thuận lợi để phát triển thị trường thân sản phẩm theo so sánh kinh ngạch xuất theo mặt hàng doanh thu mặt hàng năm 2010 tăng mạnh lên 517,59% so với năm 2009 gấp lần Sự thay đổi phần lớn tác động nhu cầu người tiêu dùng thị hiếu họ nên công ty thu doanh thu từ mặt hàng năm qua cao 4.4.5 Tình hình hoạt động xuất cơng ty theo phương thức tốn Trong hoạt động kinh doanh ngồi việc đáp ứng nhu cầu bên mua bán tốn đóng vai trò quan trọng Việc tốn nhanh thỏa đáng, nghĩa có lợi cho khơng gây khó khăn cho đối tác, giúp mối quan hệ làm ăn trì phát triển tốt Phương thức tốn thể uy tín doanh nghiệp khẳng định thương hiệu khả tài doanh nghiệp Bảng 4.13: Phương Thức Thanh Tốn Cơng Ty qua năm 2009-2010 Năm 2009 Phương Thức Thanh Toán Letter of Credit Telegraphic transfer Tổng cộng Trị giá Năm 2010 Tỷ trọng Trị giá (1000 USD) 8.146 23,00 (1000 USD) 14.097 27.272 35.418 77,00 100,00 26.181 40.278 (%) Tỷ trọng Chênh lệch ±∆ % 5.951 73,05 (%) 35,00 65,00 -1.091 -4,00 100,00 4.860 13,72 (Nguồn: phòng KHXNK_KD) Năm 2009 cơng ty sử dụng phương thức toán chuyển tiền điện (Telegraphic Transfer – T/T) với 77% cấu đến năm 2010 tỷ lệ giảm xuống 65% Xuất theo phương thức tín dụng chứng từ (Letter of Credit – L/C) năm 2009 23% tăng lên tới 35% năm 2010 Như qua hai 54 năm hoạt động, tỷ lệ xuất theo phương thức tốn tín dụng thư tăng 5.951 ngàn USD tương ứng với tăng 73,05% Đây tỷ lệ không nhỏ, thể quan tâm công ty đến tính chất an tồn tốn Phương thức T/T có nhiều thuận lợi giai đoạn kinh tế khó khăn tính nhanh gọn T/T khơng quan trọng tính an tồn phương thức tốn L/C Việc cơng ty trì sử dụng phương thức tốn theo L/C phương thức có số ưu điểm sau: + Có tham gia ngân hàng việc kiểm tra tính hợp lệ chứng từ + An tồn tốn cơng ty có bạn hàng chứa có nhiều tin tưởng + Thu hồi tiền nhanh phương thức tốn T/T Tuy nhiên T/T có lợi điểm: + Thủ tục đơn giản, nhanh gọn + Phí tốn thấp L/C Việc sử dụng phương thức toán tùy vào thỏa thuận hai bên công ty hai phương thức ngày sử dụng chủ yếu Ưu điểm phương thức hạn chế phương thức ngược lại 4.4.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh công ty Hiện công ty cổ phần Đồng Tiến hoạt động tương đối hiệu nội tỉnh Tuy nhiên xét mức độ vững mạnh thương hiệu khu vực lớn nước quốc tế cơng ty chưa thể vượt qua nhiều đối thủ nặng ký công ty Việt Tiến, may Đồng Nai… Trong trình hoạt động cty thiết lập nhiều mối quan hệ với nhà cung ứng NPL nước, giới với cơng ty nước ngồi có chi nhánh Việt Nam Tự thân mối quan hệ mang tính bổ trợ hợp tác đối thủ công ty Với đối thủ mạnh Việt Tiến hay May Đồng Nai cơng ty hồn tồn kiểm sốt có chiến lược phù hợp để trì phát triển mình, 55 với đối thủ ẩn giấu số nhà cung ứng có mối quan hệ với cơng ty khó kiểm sốt Hiện cơng ty có nhà cung ứng đối thủ cạnh tranh với công ty nguồn NPL Kaircheng (Taiwan), Jefwin (Taiwan)… 56 4.5 Phân Tích Ma Trận SWOT O: Cơ hội Nhu cầu thị trường đa dạng Cơ hội phát triển thị trường xuất Cơ hội sử dụng nguồn nhân lực phát triển Cơ hội huy động nguồn vốn T: Đe dọa Có nhiều đối thủ nước tham gia vào ngành Thị hiếu nhu cầu tiêu Mơ hình dùng thay đổi nhanh SWOT Tình hình nguồn ngun liệu khơng ổn định Nhiều sản phẩm thay S: Điểm mạnh Các chiến lược SO Các chiến lược ST Cơng ty có định hướng Đẩy mạnh đa dạng hóa Đầu tư phát triển cơng đắn, Bộ máy tổ chức sản phẩm chiều rộng nghệ (S4, T1, T2) lẫn chiều sâu, mở rộng hoạt động hiệu Nguồn lực tài thêm thị trường (S1,S5,O1, O2, O4) vững mạnh Quan hệ tốt với khách Mở rộng thị trường Tăng chiết khấu nước ngoài, gia tăng sản nhà phân phối nâng cao hàng Máy móc trang thiết bị xuất sản phẩm, nhận chất lượng sản phẩm để thêm nhiều hợp đồng tăng khả cạnh tranh đa dạng, đại với đối tác (S3,S4,S5,T1,T2, T4) Kỹ thuật may chuyên nghiệp (S2,S4,S5,O3) Tạo mối quan hệ thân Đầu tư thêm hệ thống dự thiết với đối tác, khai trữ nguyên phụ liêu (S1, thác tốt thị trường S2, T3) tập trung thị trường tiềm (S3,O2,O4) W: Điểm yếu Các chiến lược WO Các chiến lược WT Mạng lưới phân phối Thiết lập liên doanh liên Tăng cường quảng cáo, chưa lớn mạnh kết với đối tác khuyến mãi, hậu với Chưa có phòng ngồi nước để mở rộng khách hàng thân thiết Marketing mạng lưới phân phối (W4,T2,T4) Tỷ lệ sản xuất gia công (W1,O1,O2) cao Thành lập phòng Phát triển đội ngũ phân Giá thành sản phẩm Marketing phòng thiết tích thị trường, đẩy mạnh cao kế chuyên nghiệp để nắm mạng lưới phân phối, phát Khơng có phòng thiết bắt thơng tin nhằm đáp ứng triển thương hiệu công kế chuyên nghiệp kịp thời nhu cầu thị trường ty, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, giá thành (W2, W5, O1, O3) phù hợp (W1, W3, W5, T2,T4) 57 4.6 Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động cung ứng NPL cho sản xuất 4.6.1 Cơ sở đề giải pháp - Sự phát triển ngành dệt may Việt nam Theo nhận định nhà kinh tế thống kê, xuất hàng dệt may Việt Nam tháng 12/2009 đạt 881,13 triệu USD, đưa tổng kim ngạch xuất hàng dệt măy năm 2009 lên gần 9,07 tỷ USD (giảm nhẹ 0,6% so năm 2008) năm 2010 đạt 10,5 tỷ USD, năm 2011 có khả đạt vượt mục tiêu 11,5 tỷ USD Trong đó, đại diện Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) cho kim ngạch đạt 11,5 tỷ USD Do khủng hoảng tài tồn cầu tác động nghiêm trọng đến kinh tế giới Tác động làm cho kinh tế ổn định khó khăn tràn ngập Việt Nam nước trực tiếp bị tác động khủng hoảng nước nhập Việt Nam chịu tác động trực tiếp nên tình hình xuất trở nên khó khăn Tuy nhiên, ngành may mặc Việt Nam định hướng ngành công nghiệp trọng yếu cấu công nghiệp Việt Nam đến năm 2020 ngành dệt may ngành mang lại nhiều lợi ích cho đất nước, kinh ngạch xuất cao, giải việc làm cho nhiều lao động… Ngồi ra, kinh tế khó khăn ngành quan tâm Chính phủ với nhiều đề án chiến lược dành riêng để phát triển Định hướng cho thấy ngành dệt may Việt Nam ngành có tương lai số ngành công nghiệp mũi nhọn đất nước hoạt động xuất - Chiến lược tới công ty + Thị trường tiềm Các thị trường trọng điểm ngành Mỹ, EU, Nhật Bản công ty khai thác tốt năm qua Ảnh hưởng cuôc khủng hoảng khắc phục nước lớn giới tác động nhiều đến hoạt động xuất công ty mục tiêu phấn đấu công ty khơng mà đình trệ Cơng ty định hướng trì thị trường truyền thống trên, đồng thời tiến hành khai thác thị trường Nam Phi để mở rộng hoạt động xuất 58 Đây trường hồn tồn nhiều tiềm doanh nghiệp Việt Nam Các doanh nghiệp hiểu biết hạn chế thị trường Hơn xa xôi, cách trở mặt địa lý tạo tâm lý ngại ngùng tổ chức chuyến khảo sát thị trường Vượt qua tâm lý để tiến hành nghiên cứu công ty đạt thành công định + Sản phẩm định hướng Hiện công ty cổ phần Đồng Tiến xuất nhiều loại sản phẩm may mặc: sơ mi, quần tay, đồ thể thao, jacket, hàng thời trang, áo thun, váy… theo định hướng chiến lược cơng ty cơng ty chủ trương đánh mạnh vào mặt hàng jacket quần tây Đây hai mặt hàng tiêu thụ rộng rãi thị trường nước Mẫu mã sản phẩm lịch, kỹ thuật may chuyên nghiệp nên sản phẩm người tiêu dùng nước ưa chuộng + Doanh thu dự kiến Theo kế hoạch cơng ty ln phấn đấu để khơng trì trệ đơn hàng, đồng thời cố gắng để đạt doanh số ngày cao Với tiêu doanh số năm sau cao năm trước 10%, cơng ty có hoạch định chiến lược để hồn thành tốt khối lượng cơng việc năm 4.6.2 Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động cung ứng NPL cho sản xuất xuất công ty cổ phần Đồng Tiến - Tập trung nhà cung ứng Trước cơng ty thường đánh mạnh tiêu chí giá rẻ thơng qua việc chọn lựa cạnh tranh nhiều nhà cung ứng Nhưng nay, xu hướng bắt đầu thay đổi Công ty thường quan tâm đến việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà cung ứng Giới hạn số lượng nhà cung ứng, làm ăn lâu dài để đảm bảo chất lượng hàng hóa, dịch vụ, giao hàng hẹn… mà đảm bảo mục tiêu giá Khi nguồn cung ứng nước chưa thật đảm bảo chủ yếu cơng ty nên trì nguồn cung nước ngồi có Khai thác nguồn cung nước để ổn định qua trình sản xuất giai đoạn chuẩn bị chuyển sang nhà cung ứng nội địa Có thể coi bước chuyển tiếp trình chuyển từ nguồn cung nước sang nguồn cung nội địa 59 Việc tập trung vào nhà cung ứng có nhiều lợi điểm sau: + Cải thiện chất lượng hàng mua: hai bên có mối quan hệ làm ăn lâu bền nên nhiều hiểu biết đối tác việc kiểm sốt hàng hóa dễ dàng + Chi phí giảm: hai bên có quan hệ chặt chẽ, giải dễ dàng chi phí phát sinh + Đảm bảo nguồn cung cấp: quan hệ hợp tác lâu bền gầy dựng uy tín nguồn hàng đảm bảo + Dễ dang giải mâu thẫn: có mâu thuẫn phát sinh dễ dàng giải gây trở ngại cho trình sản xuất + Kỹ thuật, cơng nghệ hợp tác: người mua hàng có điều kiện tiếp cận với cơng nghệ nhà cung cấp nên có lợi việc phát triển sản phẩm - Luôn chuẩn bị nhà cung cấp tiềm Hiện công ty thiết lập mối quan hệ lâu bền với số nhà cung ứng nước cơng ty nên tìm kiếm thêm nhiều nhà cung ứng NPL để có dịp so sánh tìm nhà cung ứng phù hợp Đặc biệt tới nguồn NPL nội địa cải thiện tốt nên cơng ty nên tìm kiếm cho nhiều nhà cung ứng NPL nội địa để tận dụng lợi Cụ thể là: + Sử dụng NPL nội địa tốn chi phí NPL nhập + Thời gian vận chuyển nước nhanh thời gian vận chuyển từ quốc gia khác đến không cần thông qua thủ tục hải quan + Công ty chủ động sản xuất Ngoài ra, sử dụng NPL từ nhà cung ứng nội địa động lực ngành sản xuất NPL nội địa phát triển Nhờ đó, khơng cá nhân doanh nghiệp bắt hội tốt để phát triển mà vấn đề xã hội khác giải việc làm cho người lao động, kinh tế đất nước phát triển, đời sống nhân dân cải thiện… - Chiến lước mua hàng tốt Ngày hầu hết doanh nghiệp có phận chuyên mua hàng, phụ trách mua loại hàng hóa dịch vụ cần thiết cho công ty Những nhân làm việc phận thường cọi người mua hàng chuyên nghiệp 60 Những cán mặt hàng có nhiệm vụ làm việc với nhà cung cấp hay tiềm để mua hàng hóa dịch vụ mà cơng ty u cầu.mục tiêu cán mặt hàng phải đảm bảo nguồn hàng mua ổn định, giá tối ưu Vì mà chức mua hàng ngày đề cao doanh nghiệp Hiện nay, mục tiêu chủ yếu việc mua hàng tìm cách mua sản phẩm có chất lượng phù hợp thời điểm với mức giá hợp lý Dưới chiến lược thường dùng mua hàng: + Đảm bảo nguồn cung ứng: chiến lược đảm bảo thay đổi cung, cầu hướng tới đảm bảo nhà cung cấp, đổi lại đảm bảo khối lượng hàng đặt người mua Các công ty theo đuổi chiến lược tìm kiếm nhà cung cấp có khả cung cấp khối lượng hàng hóa yêu cầu thời hạn hoàn cảnh tương lai + Giảm chi phí: chiến lược theo đuổi mục tiêu giảm tổng chi phí mua hàng chi phí hoạt động Chiến lược khơng đơn giản nhìn vào giá hóa đơn mà phải xem xét tồn yếu tố ảnh hưởng đến chi phí như: giao hàng chậm, giao hàng khơng đạt chất lượng, dịch vụ khơng tiện ích… Các cơng ty theo đuổi chiến lược phải thường xuyên kiểm soát hoạt động nhà cung cấp tìm cách giảm thiểu chi phí + Hỗ trợ lẫn cung cấp: chiến lược nhằm cho phép người mua hàng nhà cung cấp chia sẻ thông tin lực Chiến lược hướng tới việc cải thiện quan hệ giưa người mua nhà cung cấp, thông qua hoạt động cải thiện qua trình trao đổi thơng tin hai chiều nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt ổn định + Thay đổi môi trường: chiến lược nhằm dự báo nhận diện biến động hay khuynh hướng môi trường lý kinh tế, thay đổi cấu tổ chức, nhân sự, luật lệ Chính phủ… Nhiệm vụ cơng ty thích ứng phản ứng lại với biến đổi để xây dựng lợi cạnh tranh dài hạn + Chiến lược cạnh tranh: chiến lược nhằm phát hội thị trường mạnh thân tổ chức mà đem lại cho họ (người mua) lợi cạnh tranh quan trọng Công ty tìm kiếm mua sản phẩm hàng đầu để phát triển hình ảnh thị trường 61 - Đa dạng hóa nguồn cung ứng Nhu cầu thị trường thay đổi nên công ty cần phải nắm bắt nhu cầu để tạo sản phẩm thỏa mãn nhiều nhu cầu khách hàng mẫu mã, chất liệu, kiểu dáng… sản phẩm lúc thỏa mãn khách hàng nên tốt có nhiều mẫu mã, nhiều chất liệu để khách hàng chọn lựa Hơn nữa, công ty định hướng nâng dần tỉ lệ sản xuất FOB cơng ty nên chủ động tìm kiếm NPL mới, đa dạng để tạo nét độc đáo cho sản phẩm Thị trường NPL đa dạng, nội đại quốc tế nên có nhiều chủng loại để cơng ty chọn lựa Đây coi bước chuẩn bị để tạo thuận lợi cho trình sản xuất xuất công ty theo phương thức FOB Công ty mua dự trữ nguồn phụ liệu với kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng đa dạng để dành sản xuất thời gian dài Để làm tốt công tác này, công tác hoạch định, công tác thiết kế công tác quản lý kho phải quan tâm, thực nghiêm túc để tối ưu hóa nguồn phụ liệu nhập trước để dành sản xuất sau Vì tính chất độc lập sản xuất nên công ty cần nghiên cứu thật kỹ thị trường để đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng 62 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận: “Kinh doanh xuất phát từ nhu cầu thị trường” triết lý kinh doanh thành công nhiều doanh nghiệp ngày Và việc đáp ứng nhiều nhu cầu khách hàng trở thành mục tiêu phấn đấu tất doanh nghiệp Hiện nay, kinh tế xuất nhiều hội để doanh nghiệp có điều kiện phát triển nên vấn đề doanh nghiệp phải nắm bắt kịp thời nhu cầu khách hàng, nhận biết vị trí thị trường so với đối thủ ngành, xác định mặt mạnh để phát huy khắc phục mặt yếu Từ đó, phân tích hội đáp ứng yếu cầu thị trường cách thực thay đổi cần thiết sản phẩm, dịch vụ, tiến hành biện pháp thúc đẩy, phát triển kinh doanh Công ty cổ phẩn Đồng Tiến công ty hoạt động nhiều năm lĩnh vực xuất hàng may mặc nên nhiều cơng ty tạo nhiều mối quan hệ tốt với đối thủ nước ngồi Chính lẽ đó, hoạt động xuất cơng ty trì bối cảnh khó khăn Để vươn lên phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải ln theo dõi thị trường để kịp thời nắm bắt hội chuẩn bị nội lực mạnh để vượt qua thách thức mà thị trường mang lại 5.2 Kiến nghị: Về phía nhà nước: Để việc đẩy mạnh xuất hàng dệt may đạt hiệu cao nhất, công ty cần hỗ trợ nhà nước việc tạo mơi trường ngành sách thuận lợi nhà nước nên hỗ trợ cho doanh nghiệp theo hướng đây: + Phát triển vùng nguyên phụ liệu cho ngành dệt may: - Nhà nước cần thực hiệu chiếu lược quy hoạch nhằm phát triển nguồn nguyên phụ liệu nước - Mời chuyên gia kỹ thuật giỏi nước tiếng trồng giới Hoa Kỳ, Úc tư vấn, giám sát kỹ thuật trồng để tạo bơng có chất lượng cao đáp ứng tiêu chuẩn để sản xuất hàng may xuất - Có sách ưu đãi hỗ trợ kỹ thuật cho ngành dệt để ngành dệt theo kịp ngành may - Khuyến khích doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may xuất nâng tỷ lệ nội địa hóa thơng qua sách ưu đãi thuế quan + Phát triển công nghệ : - Phát triển hoạt động phận đánh giá công nghệ nhằm giúp doanh nghiệp xác định công nghệ đại, phù hợp với trình độ sản xuất đất nước tránh tình trạng nhập cơng nghệ lạc hậu hay công nghệ đại mà không sử dụng - Về lâu dài, cần phát triển trung tâm nghiên cứu phát triển công nghệ, khuyến khích doanh nghiệp dệt may tự nghiên cứu phát triển cơng nghệ nhằm nâng cao lợi cạnh tranh cho hàng dệt may Việt Nam + Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Đẩy mạnh công tác giáo dục, đào tạo, trọng đến đào tạo đội ngũ thiết kế, đổi ngũ quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường quốc tế - Đầu tư cho trường đại học đại học Mỹ Thuật Công Nghiệp, đại học Bách Khoa hay đại học Kiến Trúc phát triển khoa thiết kế thời trang - Khuyến khích sinh viên theo học chuyên ngành thiết kế thời trang - Tổ chức buổi trình diễn thời trang thi thời trang để tạo điều kiện cho nhà thiết kế có điều kiện thử sức khẳng định - Tạo điều kiện cho sinh viên học trường kinh tế có điều kiện tiếp xúc với thực tế để rèn luyện kinh nghiệm sinh viên - Đầu tư trường đào tạo cơng nhân ngành may nhằm tiêu chuẩn hóa thao tác từ nâng cao suất lao động 64 + Các giải pháp vốn: - Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế để tạo nguồn cung vốn phong phú - Nới lỏng quy định vay vốn tỷ lệ chấp, ký quỹ… - Có ưu đãi lãi suất - Thu hút nguồn vốn nước ngồi thơng qua thu hút đầu tư trực tiếp gián tiếp cho ngành dệt may + Giúp đỡ doanh nghiệp việc nghiên cứu thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm - Bộ thương mại nên tăng cường tổ chức liên hệ cho doanh nghiệp dệt may tham gia hội chợ chuyên ngành dệt may, hội chợ hàng tiêu dùng quốc tế hỗ trợ doanh nghiệp chi phí tham gia hội trợ - Thương vụ Việt Nam thị trường quốc tế chịu trách nhiệm cung cấp thông tin tổng quát thị trường - Các quan thuộc phủ đóng vai trò cầu nối cho doanh nghiệp xuất dệt may Việt Nam với nhà nhập quốc tế có nhu cầu nhập hàng dệt may Việt Nam - Tư vấn cho doanh nghiệp cách điều tra thông tin hiệu - Giúp đỡ doanh nghiệp xuất việc tìm kiếm nguồn thơng tin đáng tin cậy từ dịch vụ cung cấp thông tin + Các sách ưu đãi thuế quan - Giảm thuế xuất giúp hạ giá thành sản phẩm - Có văn hướng dẫn doanh nghiệp việc thực thi luật thuế hay thông báo cho doanh nghiệp có thay đổi - Cải cách thủ tục hải quan theo hướng đơn giản hóa nhằm tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp xuất - Hỗ trợ cho doanh nghiệp việc lập quỹ hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất hàng dệt may vào thị trường quốc tế 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đoàn Hiền, Hai năm Việt Nam gia nhập WTO – Đánh giá tác động hội nhập kinh tế quốc tế, Tạp chí Cộng Sản, 2009 Nguyễn Tấn Bình, 2000 Phân tích hoạt động doanh nghiệp Nhà xuất Đại học Quốc gia TP.HCM: 42-81 Nguyễn Anh Thư, 2007 Những giải pháp giúp nâng cao hiệu cung ứng nguồn nguyên phụ liệu để phát triển hoạt động sản xuất xuất Công ty cổ phần Đồng Tiến Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế, Đại học Lạc Hồng TP Biên Hòa Trần Thị Vân Anh, 2008 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tai thị trường nội địa tổng Công ty cổ phần may Việt Tiến Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh tế, Đại học Nông Lâm TP.HCM Và Website Trung Tâm Thông Tin Và Dự Báo Kinh Tế Xã Hội Quốc Gia, truy cập ngày tháng năm 2011 Website Tổng công ty may Việt Tiến, truy cập ngày tháng năm 2011 Website Tổng Cục Thống Kê, truy cập ngày 21 tháng năm 2011 66 ... Hình Cung Ứng Ngun Phụ Liệu Và Hoạt Động Xuất Khẩu Sản Phẩm Tại Công Ty Cổ Phần Đồng Tiến” TRAN DINH THAC July 2011 “Analyze The Situation Of Materials By Products Supplying And Product Exporting... trường, đối thủ cạnh tranh thân nhà cung ứng Trên sở đó, đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu cung ứng NPL sản xuất với thuận lợi khó khăn việc việc nhập NPL công ty MỤC LỤC Trang Danh mục chữ... nghiệp hoạt động lĩnh vực may mặc,vì mà mức độ cạnh tranh doanh nghiệp cao Tổng công ty cổ phần Đồng Tiến nhiều năm qua hoạt động hiệu xuất khả cạnh tranh cơng ty mạnh khơng mạnh nước, có uy tín lĩnh