THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÁI TUẤN

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ****************** PHAN THÀNH TỐ TRÂN THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN THÁI TUẤN LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NƠNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ***************** PHAN THÀNH TỐ TRÂN THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÁI TUẤN Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: Ths NGUYỄN THỊ BÍCH PHƯƠNG Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2011 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÁI TUẤN” PHAN THÀNH TỐ TRÂN, sinh viên khóa 33, ngành Kinh Tế, chuyên ngành Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại, bảo vệ thành công trước hội đồng ngày ……………………… NGUYỄN THỊ BÍCH PHƯƠNG Người hướng dẫn (Ký tên) Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo (Chữ ký & họ tên) Ngày tháng năm 2011 tháng năm 2011 Thư ký hội đồng chấm báo cáo (Chữ ký & họ tên) Ngày tháng năm 2011 LỜI CẢM TẠ Việc hoàn thành luận văn tốt nghiệp nỗ lực lớn thân, quên giúp đỡ lớn từ gia đình, quý thầy cô Trường Đại Học Nông Lâm TPHCM, Công ty Cổ phần Tập đoàn Thái Tuấn tất người bạn bên cạnh giúp đỡ suốt q trình khó khăn làm đề tài Trước hết, tơi xin gởi nơi lòng biết ơn vơ bờ bến với Ba, Mẹ - người sinh ra, nuôi khôn lớn trưởng thành ngày hôm Một lời tơi khơng thể nói hết lòng biết ơn công lao Tôi xin hứa khơng ngừng phấn đấu, thành đạt để khơng phụ lòng Ba Mẹ kỳ vọng nơi Xin cảm ơn Q Thầy Cơ Trường Đại Học Nơng Lâm TP.HCM - người truyền dạy cho vốn kiến thức vơ q báu giúp tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp, hành trang vững giúp bước vào đời tự tin thành công Đặc biệt, muốn gửi lời cảm ơn chân thành đến Cơ Nguyễn Thị Bích Phương – giáo viên hướng dẫn đề tài cho Sự hướng dẫn, bảo tận tình Cơ giúp tơi nhiều q trình thực đề tài Đồng thời, tơi xin cảm ơn Thầy Lê Thành Hưng, giáo viên chủ nhiệm sát cánh bên cạnh, dạy bảo, hướng dẫn tập thể lớp TM33 từ thuở ban đầu bước chân vào giảng đường đại học với nhiều bỡ ngỡ Bên cạnh đó, tơi muốn gửi lời cảm ơn đến Cơ Chú, Anh Chị phòng ban, đặc biệt phòng kinh doanh xuất Cơng ty Cổ phần Tập đồn Thái Tuấn nhiệt tình giúp đỡ tơi q trình thực đề tài nghiên cứu Tôi xin gửi lời cảm ơn đến tất người bạn - người bên cạnh động viên, giúp đỡ vật chất lẫn tinh thần suốt trình học tập Xin cảm ơn tất bạn Cuối cho gửi lời chúc tốt đẹp tới trường ĐH Nơng Lâm, Cơng ty Cổ phần Tập đồn Thái Tuấn Chúc Thầy, Cô, Chú Anh Chị toàn thể bạn bè mạnh khỏe, hạnh phúc thành đạt Tôi xin chân thành cảm ơn tất người! TP.HCM, ngày 25 tháng 06 năm 2011 Sinh viên: Phan Thành Tố Trân NỘI DUNG TÓM TẮT PHAN THÀNH TỐ TRÂN Tháng 07 năm 2011 “Thực Trạng Và Giải Pháp Đẩy Mạnh Hoạt Động Xuất Khẩu Sản Phẩm Dệt Của Cơng Ty Cổ Phần Tập Đồn Thái Tuấn” PHAN THANH TO TRAN July 2011 “Reality and solutions to promote textile export at Thaituan Group Corporation” Dệt may ngành xuất chủ lực Việt Nam, với lượng thu ngoại tệ lớn, giải cơng ăn việc làm cho người lao động, đóng góp đáng kể vào phát triển kinh tế xã hội đất nước Trong bối cảnh cạnh tranh nay, việc nghiên cứu tình hình tìm giải pháp mạnh xuất hàng dệt may cho doanh nghiệp việc làm cần thiết Đề tài “Thực trạng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm dệt Công ty Cổ phần Tập đoàn Thái Tuấn” thực dựa nguồn số liệu phòng ban Cơng ty năm 2009-2010 có nội dung sau: tìm hiểu tình hình kinh doanh Cơng ty năm 2009-2010, phân tích thực trạng kinh doanh xuất sản phẩm dệt, đánh giá mặt thành công, hạn chế, hội thách thức hoạt động xuất Thái Tuấn Sau đó, đưa số giải pháp khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh, tận dụng hội để vượt qua thử thách nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Công ty Đề tài kiến nghị số giải pháp Nhà nước Hiệp hội dệt may để hỗ trợ cho doanh nghiệp ngành nhằm nâng cao hiệu xuất dệt may Các phương pháp nghiên cứu sử dụng đề tài: phương pháp mô tả, so sánh, phân tích tổng hợp, thay liên hồn, phân tích ma trận SWOT MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC HÌNH viii CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Sơ lược cấu trúc khóa luận CHƯƠNG 2:TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan ngành dệt may Việt Nam 2.2 Tổng quan thị trường xuất dệt may 2.3 Tổng quan Công ty Cổ phần Tập đoàn Thái Tuấn 2.3.1 Giới thiệu Cơng ty Cổ phần Tập đồn Thái Tuấn 2.3.2 Lịch sử hình thành phát triển 2.3.3 Chức năng, nhiệm vụ sứ mệnh Công ty 2.3.4 Cơ cấu tổ chức 10 2.3.5 Những thành tích đạt 14 CHƯƠNG 3:CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận 15 15 3.1.1 Khái niệm xuất 15 3.1.2 Nhiệm vụ - vai trò- ý nghĩa hoạt động xuất 15 3.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu 17 3.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng hóa 18 3.2 Phương pháp nghiên cứu 20 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu xử lý số liệu v 20 3.2.2 Phương pháp phân tích liệu 20 CHƯƠNG 4:KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 23 4.1 Phân tích kết hiệu kinh doanh Cơng ty 23 4.2 Phân tích kết hoạt động kinh doanh xuất Công ty 24 4.2.1 Cơ cấu doanh thu Công ty 24 4.2.2 Phân tích biến động kim ngạch xuất Cơng ty 25 4.2.3 Phân tích tình hình xuất theo nhóm m�i khách hàng, khơng ngừng cải tiến để giữ vững danh hiệu “HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO” đồng thời giữ vững phát triển thương hiệu THÁI TUẤN thị trường nội địa thị trường quốc tế 4.5.2 Các giải pháp đề ra: Giải pháp 1: Chủ động nguồn nguyên liệu a) Cơ sở đề xuất giải pháp: Hiện tại, Công ty phải nhập 50% ngun liệu nước ngồi phí sản xuất cao phụ thuộc vào tình hình nguyên liệu giới nên nguồn cung ứng không ổn định, giá thường xuyên biến động Hơn nữa, tình hình lạm phát biến động tỷ giá làm gia tăng chi phí sản xuất kéo theo giá thành sản phẩm cao làm giảm 60 khả cạnh tranh Công ty Ngồi ra, nhà nước có nhiều sách hỗ trợ phát triển ngành dệt may, đẩy mạnh xuất là: phát triển vùng nguyên liệu dệt may, cho vay với lãi suất ưu đãi b) Cách thực hiện: Công ty nên tham gia vào chuỗi cung ứng ngành để hỗ trợ lẫn nhau, liên kết doanh nghiệp để đầu tư phát triển ngành công nghiệp phụ trợ cho dệt may ngành mà sản xuất nước phát triển (bơng, se sợi) Cơng ty hợp tác với số doanh nghiệp sợi nước để sản xuất sợi dệt đạt tiêu chuẩn mình, từ giảm chi phí vận chuyển đảm bảo nguồn cung ứng ổn định Đồng thời, vận động tồn thể cán cơng nhân viên thực chủ trương tiết kiệm sản xuất (nguyên – nhiên liệu, điện; nước) Giải pháp 2: Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm a) Cơ sở đề xuất giải pháp: Sản phẩm Thái Tuấn đánh giá đạt chất lượng cao thị trường nhiên chất liệu vải chưa đa dạng Trong người tiêu dùng ngày có xu hướng ưa chuộng sản phẩm tạo cảm giác thoải mái vận động, gần gũi với thiên nhiên thân thiện với mơi trường b) Cách thực hiện: Về phía phận sản xuất phải hạn chế tối đa số sản phẩm không đạt chất lượng yêu cầu hợp đồng Đồng thời đẩy mạnh công tác phát triển sản phẩm mới, ứng dụng thành nghiên cứu khoa học việc chế tạo sợi dệt có nguồn gốc từ nguyên liệu sẵn có Việt Nam như: xơ sợi tre, xơ lyocell, xơ sợi từ đậu nành …vừa có nhiều tính ưu việt, thân thiện với mơi trường vừa có chi phí sản xuất thấp Mặt khác, Công ty phải xúc tiến hoạt động nghiên cứu công nghệ sản xuất mới, đảm bảo an toàn lao động, hạn chế chất thải độc hại, hình thành mơi trường sản xuất đại an tồn Bên cạnh đó, Cơng ty nên đầu tư, đại hóa máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm, gia tăng suất hoạt động nhằm hạ thấp giá thành góp phần tăng thêm lợi nhuận Giải pháp 3: Hồn thiện cơng tác Marketing a) Cơ sở đề xuất giải pháp: 61 Công tác Marketing quốc tế có nhân viên đảm nhận nên chưa thực đạt hiệu Hiện tại, Công ty chưa đầu tư thực công tác Marketing thị trường xuất truyền thống nên sản phẩm chưa có tên tuổi người tiêu dùng nước Đồng thời, kênh phân phối thị trường xuất chủ yếu thông qua nhà nhập nhà bán bn Cơng ty chưa có văn phòng đại diện hay đại lý Mật độ tham gia vào hội chợ trưng bày sản phẩm hoạt động giao lưu xúc tiến thương mại mang tầm vóc quốc tế thấp b) Cách thực hiện: - Cơng ty nên có sách tuyển dụng thêm chuyên viên Marketing quốc tế nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên sâu cho nhân viên Marketing Đồng thời phải đưa sách đãi ngộ hấp dẫn để giữ chân người tài phát huy tối đa lực công nhân viên Thực nhiều chương trình đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên đàm phán thương lượng, hành vi khách hàng đại…để nâng cao lực, trình độ kinh doanh với khách hàng quốc tế, tăng cường khả phán đoán biến động thị trường nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, đặc biệt kinh doanh xuất nhập - Bên cạnh phải xây dựng trang web ngơn ngữ thống phù hợp với văn hóa thị trường mục tiêu đăng quảng cáo gây ấn tượng với người tiêu dùng nước ngoài, tạo đường link tới trang web uy tín, tiếng địa phương Ngoài ra, tài trợ cho thi sắc đẹp thời trang thị trường mục tiêu phương thức quảng bá thương hiệu tốt - Mặt khác, Công ty phải tăng cường mật độ tham gia hội chợ, triển lãm trưng bày sản phẩm, hoạt động xúc tiến thương mại đẳng cấp quốc tế nhiều phải có kế hoạch, mục tiêu cụ thể Từ tìm kiếm đối tác giới thiệu sản phẩm với người tiêu dùng giới Qua xây dựng hình ảnh hàng dệt Việt Nam, cụ thể thương hiệu Thái Tuấn Về lâu dài, Cơng ty đầu tư kinh phí xây dựng văn phòng đại diện, showroom bán hàng khu thương mại tự Dubai (thị trường chủ lực Công ty trung tâm tái xuất lớn khu vực Trung Đông) để bước đưa thương 62 hiệu sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng thị trường Đồng thời từ khu vực đưa sản phẩm tiêu thụ thị trường lân cận Giải pháp Thành lập phận nghiên cứu thị trường a) Cơ sở đề xuất giải pháp: Thành lập phận nghiên cứu thị trường để nghiên cứu thị trường xuất tiềm công ty, đồng thời theo dõi tình hình đốí thủ cạnh tranh với mục đích: + Nghiên cứu thị trường truyền thống để kịp thời nắm bắt thay đổi nhu cầu thị hiếu khách hàng Từ xây dựng kế hoạch kinh doanh đạt hiệu hơn, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng mục tiêu + Nghiên cứu tình hình đối thủ cạnh tranh để có chiến lược cạnh tranh phù hợp, giữ gìn thị phần Cơng ty chưa có phận chuyên phụ trách nhiệm vụ Hoạt động nghiên cứu thị trường trước thu thập thơng tin khách hàng nước ngồi thông qua internet, báo đài khách hàng thân thiết b) Cách thực hiện: Công ty nên tuyển dụng chuyên viên lĩnh vực nghiên cứu thị trường chọn lọc số nhân viên cũ, có lực gắn bó lâu năm đưa đào tạo nghiệp vụ chuyên sâu Mặt khác phải liên hệ thường xuyên với Thương Vụ Việt Nam nước để cập nhật tình hình, xu hướng thay đổi tiêu dùng khách hàng nước ngồi trình độ, qui mô phát triển ngành công nghiệp dệt may thị trường truyền thống thị trường mục tiêu Ngoài ra, Cơng ty nên xây dựng nhiều sách ưu đãi để giữ vững mối quan hệ với khách hàng thân thiết nhằm trì thị trường truyền thống, đồng thời ý đến cơng tác tìm kiếm, thu thập thông tin thị trường để đưa dự báo thị trường cách kịp thời xác Giải pháp 5: Giải pháp phát triển thị trường a) Cơ sở đề xuất giải pháp: Việc mở rộng quan hệ ngoại giao, ký kết hiệp định thương mại song phương, đa phương với nhiều quốc gia giới Việt Nam tạo thuận lợi việc thúc đẩy xuất với hỗ trợ, ưu tiên phát triển ngành dệt may Nhà Nước 63 ... Hoạt Động Xuất Khẩu Sản Phẩm Dệt Của Cơng Ty Cổ Phần Tập Đồn Thái Tuấn” PHAN THANH TO TRAN July 2011 “Reality and solutions to promote textile export at Thaituan Group Corporation” Dệt may ngành... Cô, Chú Anh Chị to n thể bạn bè mạnh khỏe, hạnh phúc thành đạt Tôi xin chân thành cảm ơn tất người! TP.HCM, ngày 25 tháng 06 năm 2011 Sinh viên: Phan Thành Tố Trân NỘI DUNG TÓM TẮT PHAN THÀNH TỐ...ứng ổn định Đồng thời, vận động to n thể cán công nhân viên thực chủ trương tiết kiệm sản xuất (nguyên – nhiên liệu, điện; nước) Giải pháp 2: Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm a) Cơ sở đề xuất