Chuyón õóử tọỳt nghióỷp PHệN I NHặẻNG VN ệ C BN VÃƯ HẢCH TOẠN V PHÁN TÊCH KÃÚT QU THỦ TẢI DOANH NGHIÃÛP I.>Hoảt âäüng tiãu thủ doanh nghiãûp thổồng maỷi vaỡ nhióỷm vuỷ haỷch toaùn quaù trỗnh tióu thủ 1.>Cạc khại niãûm liãn quan a.Khại niãûm vãư tiãu thủ sn pháøm Tiãu thủ sn pháøm l quạ quạ trỗnh thổỷc hióỷn giaù trở vaỡ giaù trở sổớ duỷng cuớa saớn phỏứm haỡng hoaù Quaù trỗnh tióu thuỷ chuyóứn tổỡ hỗnh thaùi hióỷn vỏỷt sang hỗnh thaùi tióửn tãû v kãút thục mäüt vng ln chuøn väún b Mäüt säú khại niãûm vãư phng thỉïc tiãu thủ sn pháøm b.1 Phỉång thỉïc tiãu thủ trỉûc tiãúp (nháûn hng) L phỉång thỉïc giao hng cho ngỉåìi mua trỉûc tiãúp tải kho hồûc cạc phán xỉåíng sn xút ca doanh nghiãûp Sn pháøm pháøm sau giao cho khạch hang âỉåüc coi l tiãu thủ v quưn såí hỉíu nhỉỵng sn pháøm thüc vãư ngỉåìi mua b.2 Phỉång thỉïc tiãu thủ chuøn hng theo håüp âäưng : L phỉång thỉïc bãn bạn chuøn hng cho bãn mua theo âiả âiãøm ghi håüp âäưng v säú hng chuøn âi ny váùn thüc quưn såí hỉỵu ca doanh nghiãûp Khi säú hng ny âỉåüc ngỉåìi mua toạn hồûc chỏỳp nhỏỷn toaùn thỗ sọỳ haỡng õoù õổồỹc coi l tiãu thủ b.3 Phỉång thỉïc bn hng tr gọp: L phỉång thỉïc bạn hng m giao hng cho ngổồỡi mua thỗ lổồỹng haỡng õoù õổồỹc xaùc õởnh laỡ tiãu thủ v ngỉåìi mua s toạn láưn âáưu tải thåìi âiiãøm mua mäüt pháưn säú tiãưn phi tr, pháưn cn lải tr dáưn nhiãưu k váư phi chëu mäüt li xút nháút âënh Thäng thỉåìng säú tiãưn tr åí cạc k bàòng âọ bao gäưm mäüt pháưn doanh thu gäúc v pháún li tr cháûm b.4 Cạc trỉåìng håüp tiãu thủ khạc +Âem sn pháøm âi biãúu tàûng : Coï thãø biãúu tàûng näüi bäü, cạc khạch hng + Sỉí dủng sn pháøm hng hoạ âãø toạn tiãưn lỉång ,tiãưn thỉåíng cho nhán viãn +Âem sn pháøm âäøi láúy váût tỉ, hng hoạ khạc hồûc cung cáúp sn pháøm ,hng hoạ theo u cáưu ca Nh nỉåïc Trang Chun âãư täút nghiãûp c.> Khại niãûm vãư cạc chè tiãu phn ạnh doanh thu +Doanh thu tiãu thủ : L täøng giạ trë sn pháøm hng họa â cung ỉïng cho khạch hng +Chiãút kháúu thỉång mải : L khon chiãút kháúu m doanh nghiãûp â gim trỉì hồûc â toạn cho ngỉåìi mua viãûc ngỉåìi mua â mua hng (sn pháøm, hng hoạ ) dëch vủ våïi khäúi lỉåüng låïn theo tho thûn vãư chiãút kháúu thỉång mải â ghi trãn håüp âäưng kinh tãú mua bạn hồûc cam kãút mua bạn hng + Gim giạ hng bạn : L säú tiãưn ngỉåìi bạn gim trỉì cho ngỉåìi mua trãn gêạ â tho thûn (ghi trãn hoạ âån ,håüp âäưng kinh tãú ) hng kẹm pháøm cháút ,khäng âụng quy cạch chng loải, thåìi hản qui âënh håüp âäưng kinh tãú Hồûc ỉu âi khạch hng mua sn pháøm ca doanh nghiãûp våïi khäúi lỉåüng låïn +Doanh thu hng bạn bë tr lải :L giạ trë theo giạ bạn â ghi säø ca säú sn pháøm, hng hoạ dëch vủ doanh nghiãûp â tiãu thủ bë khạch hng tr lải vi phảm cạc diãưu kiãûn â cam kãút håüp âäưng kinh tãú nhỉ: hng kẹm pháøm cháút, sai quy cạch chng loải + Cạc loải thú gim trỉì doanh thu -Thú xút kháøu , thú tiãu thủ âàût biãût, thú giạ thë gia tàng theo phỉång phạp trỉûc tiãúp â >Khại niãûm vãư giạ väún hng bạn L ton bäü cạc chi phờ lión quan trổỷc tióỳp õóỳn quaù trỗnh saớn xuỏỳt sn pháøm hng hoạ (dëch vủ) v chè phạt sinh caùc quaù trỗnh tióu thuỷ saớn phỏứm e.> Khaùi niãûûm liãn quan âãún låüi nhuáûn + Låüi nhuáûn gäüp : L pháưn låüi nhûn cu doanh thu thưn trỉì âi giạ väúïn hng bạn LN gäüp = Doanh thu thưn - Giạ väún hng bạn + Låüi nhûn hoảt âäüng tiãu thủ (låüi tỉïc ) : L pháưn låüi nhûn sau trỉì âi chi phê bạn hng v qun ly ïdoanh nghiãûp * Chi phê bạn hng : L nhỉỵng chi phê phạt sinh cọ liãn quan âãún hoảt âäüng tiãu thủ sn pháøm ,hng hoạ ,lao vủ dëch vủ k nhỉ: tiãưn lỉång, trêch bo hiãøm x häüi v cạc chi phê khạc bàòng tiãưn * Chi phê qun l doanh nghiãûp : L nhỉỵng khon chi phê cọ liãn quan âãún ton bäü hoảt âäüng ca doanh nghiãûp m khäng tạch riãng cho tỉìng hoảt âäüng ca doanh nghiãûp chi phê qun l bao gäưm :Chi phê qun l kinh doanh , qun l hnh chênh v chi phê chung khạc Trang Chun âãư täút nghiãûp 2> Vai tr , nghéa ca hoảt âäüng tiãu thủ v cạc nhán täú liãn quan âãún hoảt âäüng tiãu thủ doanh nghiãûp a>Vai tr nghéa ca hoảt âäüng tiãu thủ a.1>Vai troì yï nghéa âäúi våïi doanh nghiãûp -Âäúi våïi mäüt doanh nghiãûp tiãu thủ cọ vai tr quan trng, mäüt doanh nghiãûp mún täưn tải v phạt triãøn vỉỵng maỷnh thỗ hoaỷt õọỹng tióu thuỷ phaới maỷnh vaỡ luọn tỗm phổồng hổùồng, hoaỷch õởnh chióỳn lổồỹc tióu thuỷ õuùng - Tiãu thủ hng hoạ l hoảt âäüng tiãu thủ chênh ca doanh nghiãûp âọ cọ nghéa ráút låïn âäúi våïi sỉû täưn tải ca doanh nghiãûp m âàûc biãût l doanh nghiãûp thỉång mải båíi táút c hoảt âäüng ca doanh nghiãûp âãưu nhàòm tåïi mủc âêch l têm kiãúm thë trỉåìng tiãu thủ chênh ca hng hoạ , tiãu thủ måïi mang lải låüi nhûn chênh ca doanh nghiãûp Cn âäúi våïi doanh nghiãûp sn xút thỗ tióu thuỷ cuợng õoùng vai troỡ quan troỹng vỗ l kháu cúi cng ca hoảt âäüng sn xút kinh doanh âọ cọ tiãu thủ måïi thu häưi väún sn xút âem lải låüi nhûn ,vi váûy måïi cọ diãưu kiãûn måí räüng sn xút kinh doanh Âäưng thåìi thäng qua hoảt âäüng tiãu thủ måïi cọ thóứ biót õổồỹc saớn phỏứm cuớa mỗnh coù õổồỹc thở trỉåìng cháúp nháûn hay khäng cọ nhỉỵng âiãøm mảnh âiãøm úu âãø cọ thãø khàõc phủc v biãút õổồc mỷt haỡng nhổ thóỳ naỡo thỗ coù thóứ õaùp ỉïng nhu cáưu thë trỉåìng -Táút nhiãn âiãưu kiãûn cảnh tranh ca nãưn kinh tãú thi trỉåìng hiãûn mäüt doanh nghiãûp täưn tải v phạt triãøn doanh nghiãûp phi tiãún hnh nhiãưu hoảt âäüng khạc nhỉ: Hoảt âäüng sn xúït kinh doanh hng hoạ hoảt âäüng ti chênh v cạc hoảt âäüng khạc nhỉng hoảt âäüng sn xút kinh doanh váùn l hoảt âäüng chênh âọ hoảt âäüng tiãûu thủ hng hoạ váùn quan trng âäúi våïi sỉû täưn tải ca doanh nghiãûp a.2>Vai tr yï nghéa âäúïi våïi nãön kinh tãú - Trong âiãöu kiãûn nãưn kinh tãú thë trỉåìng hiãûn hng hoạ sn xút khäng nhỉỵng phủc vủ nhu cáưu nỉåïc m cn ch úu l xút kháøu âọ hoảt âäüng tiãu thủ l kháu quan trng âäúi våïi nãưn kinh tãú tiãu thủ sn pháøm hng hoạ ca âáút nỉåc mảnh lm cho vë thãú ca nỉåïc âọ trãn thë trỉåìng thãú giåïi vỉỵng mảnh Tiãu thủ måïi giuùp quaù trỗnh taùi saớn xuỏỳt õổồỹc tióỳp tuỷc,kóỳt nọỳi chàût ch giỉỵa sn xút v tiãu dng tảo sỉû cán âäúi cung cáưu Thäng qua tiãu thủ måïi phạt hiãûn nhu cáưu ca ngỉåìi tiãu dng Trang Chun âãư täút nghiãûp thãú no v sn xút âãø tho mn nhu cáưu tiãu dng âọ v tho mn nhu cáưu tiãu dng ca cạc täø chỉïc kinh tãú tham gia nãưn kinh tãú b.>Cạc nhán täú tạc âäüng âãún hoảt âäüng tiãu thủ doanh nghiãûp b.1>Cạc nhán täú thüc vãư bn thán doanh nghiãûp Saớn lổồỹng tióu thuỷ Hỗnh thổùc tọứ chổùc kónh phỏn phọỳi Tọứ chổùc cọng taùc cọứ õọỹng, hỗnh aớnh doanh nghiãûp b2.>Cạc nhán täú thüc vãư cạc doanh nghiãûp thỉång maỷi - Saớn phaớm thay thóỳ - Tỗnh hỗnh cung cỏỳp õỏửu vaỡo cuớa nhaỡ cung cỏỳp - Tỗnh hỗnh tiãu thủ ca cạc cäng ty âäúi th cảnh tranh - Sỉû gia nháûp b3>.Cạc nhán täú thüc vãư hnh vi ca ngỉåìi mua Nhu cáưu ngỉåìi tiãu dng thay âäøi b4>Cạc nhán täú thüc vãư Nh nỉåïc -Chênh giạ c ca nh nỉåïc :Tạc âäüng âãún chi phê âáưu vo ca doanh nghiãûp âọ tạc âäüng âãún tỗnh hỗnh tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp -Chờnh saùch tiãưn lỉång ca nh nỉåïc: Nãúu Nh nỉåïc tàng hồûc giaớm lổồng cuớa caùn bọỹ Nhaỡ nổồùc thỗ tióu duỡng cuợng thay õọứi õoù tỗnh hỗnh tióu thuỷ cuớa doanh nghiãûp cng thay âäøi -Chênh thú thay âäøi lm giạ hng hoạ thay âäøi âọ lm cho tinh hỗnh tióu thuỷ thay õọứi 3> Nhióỷm vuỷ cuớa haỷch toaùn quaù trỗnh tióu thuỷ vaỡ nhióỷm vuỷ cuớa quaù trỗnh phỏn tờch quaù trỗnh tióu thuỷ a.Nhióỷm vuỷ cuớa haỷch toaùn quaù trỗnh tióu thuỷ : Tổỡ nhổợng yù nghộa cuớa hoaỷt õọỹng tióu thuỷ thỗ haỷch toaùn quaù trỗnh tióu thuỷ coù nhổợng yù nghộa sau : -Phaớn aùnh kởp thồỡi, chờnh xaùc tỗnh hỗnh xuỏỳt baùn hng hoạ sn pháøm ,lao vủ dëch vủ v chênh xạc cạc khon gim trỉì doanh thu v toạn våïi ngán cạc khon thú phi näüp , âäưng thåìi thäng qua âọ thãø hiãûn âỉåüc lỉåüng hng täưn kho -Hảch toạn xạc âënh chi phê bạn hng v chi phê qun l doanh nghiãûp v xạc âënh kãút qu tiãu thủ doanh nghiãûp Trang Chun âãư täút nghiãûp -Láûp cạc bạo cạo nhàòm cung cáúp thäng tin kinh tãú cáưn thiãút cho cạc bäü pháûn liãn quan Âënh k tiãún hnh phán têch kãút qu hoảt âäüng sn xút kinh doanh âäúi våïi hoảt âäüng bạn hng phán phäúi kãút qa Thỉûc hiãn täút cạc nhiãûm vủ ny s âem lải hiãûu qu thiãút thỉûc âäúi våïi hoảt âäüüng tiãu thủ nọi riãng v cho cạc hoảt âäüng kinh doanh ca cäng ty nọi chung b>Nhiãûm vủ ca phán têch tiãu thủ Tỉì nhỉỵng nghéa ca hoảt âäüng tiãu thủ phán têch hoảt âäüng tiãu thủ cọ nhỉỵng nhiãûm vủ sau : -Âạnh giạ õuùng õừn tỗnh hỗnh tióu thuỷ saớn phỏứm haỡng hoaù vãư màût säú lỉåüng ,cháút lỉåüng ,nhm hng v kởp thồỡi cuớa vióỷc tióu thuỷ Tỗm nguyón nhỏn vaỡ xạc âënh cạc nhán nh hỉåíng âãún kãút qu tiãu thuỷ -Phỏn tờch caùc mọ hỗnh kióứm soaùt haỡng tọửn kho,xạc âënh cạc âiãøm âàût hng thêch håüp v mỉïc täưn kho an ton ,trãn cå såí âọ xạc âënh khäúi lỉåüng sn pháøm hng hoạ cáưn thiãút âãø âẳp ỉïng këp thåìi cho tiãu thủ -Trãn cå såí phán têch âạnh giạ trãn âãư cạc biãûn phạp củ thãø ,têch cỉûc ph håüp våïi âiãưu kiãûn thỉûc tãú, nhàòm khai thạc mi tiãưm nàng sàơn cọ âãø khäng ngỉìng tàng thãm khäúi lỉåüng tiãu thủ v náng cao låüi nhuáûn vaì danh tiãúng cho doanh nghiãûp II> Näüi dung hach toạn kãút qu tiãu thủ v xạcâënh kãút qu tiãu thủ 1> Chỉïng tỉì v ti khon sỉí dủng a.>Chỉïng tỉì hảch toạn tiãu thủ +Âäúi våïi bạn bn :Khi phạt sinh nghiãûp vủ bạn hng kãú toạn láp hoạ âån bạn hng (nãúu doanh nghiãûp näüp thú gtgt theo phỉång phạp trỉûc tiãúp)hay hoạ âån gtgt(nãúu doanh nghiãûp näüp thú gtgt theo phỉång phạp kháúu trỉì )v láûp phiãúu xút kho (nãúu bạn hng qua kho )hoạ âån âỉåüc láûp thnh 3hay liãn tu theo u cáưu qun l tải doanh nghiãûp, kãú toạn càn cỉï vo hoạ dån v phiãúu xút kho âãø ghi säø vãư doanh thu v cạc säø cọ liãn quan âãún haỡng hoaù baùn Trỗnh tổỷ luỏn chuyóứn Thuớ kho Kãú toạn Th trỉåíng Th trỉåíngâån âånvëvë & & Kãú toạn trỉåíng Kãú toạn trỉåíng Th kho Kã toạn viãn Ghi säø Trang Chuyãn âãö täút nghiãûp +Âäúi våïi trỉåìng håüp bạn l: Âàûc âiãøm ca bạn l l täøng giạ trë bạn tháúp ,do âọ bạn våïi giaù tri baùn leớ dổồùi mổùc qui õởnh thỗ khọng phi láûp hoạ âån nhỉng phi láûp bng kã bạn l theo quy âënh v láûp âënh k cúi ngy hoỷc tuyỡ theo quy õởnh cuớa doanh nghióỷp Trỗnh tổỷ ln chuøn Nhán viãn bạn hng Láûp bạo cạo bạn hng Kãú toan viãn Ghi säø b.>Ti khon sỉí dủng b.1>Hảch toạn tiãu thủ : +Ti khon 511: Doanh thu bạn hng v cung cáúp dëch vủ v cọ cạc ti khon chi tãút sau:5111,5112,5113,5114, Cäng dủng ti khon ny âãø phn ạnh täøng säú doanh thu bạn hng v cung cáúp dëch vủ thỉûc tãú ca doanh nghiãûp k v cạc khon gim trỉì doanh thu Ti khon ny cng phn ạnh khon tråü cáúp, tråü giạ ca nh nỉåïc cho doanh nghiãûp nghiãûp trỉåìng håüp cung cáúp sn pháøm,hng hoạ dëch vủ theo u cáưu ca nh nỉåïc TK511 + Thú tiãu thủ âàûc biãût ,thú xút kháøu phi + Täøng doanh thu hng hoạ sn näüp tinh trãn doanh säú bạn hng k pháøm cung cáúp lao vủ dëch +Cạc khon gim giạ hng bạn vủ k +säú thu tỉì tråü cáúp ,.tråü giạ +Kãút chuøn doanh thu thưn vo ti khon nỉåïc cho doanh nghiãûp xạc âënh kãút qu kinh doanh + Kãút chøn säú thu tråü cáúp tråü giạ ca nh nỉåïc vo tai khon 911 *Ti khon ny khäng cọ säú dỉ cúi k +Ti khon 512 doanh thu näüi bäü v cọ cạc ti khon chi tiãút sau:5211,5212,5213 Cäng dủng ti khon ny dng âãø phn ạnh doanh thu sn pháøm hng hoạ ,dëch vủ tiãu thủ näüi bäü doanh nghiãûp Kãút cáúu ti khon 512 TK 512 Trang Chun âãư täút nghiãûp +Thú tiãu thủ âàûc biãût phi näüp(nãúu cọ) doanh thu bạn hng näüi +Täøng doanh thu hng hoạ bë tr lải nghiãûp k (theo gêa tiãu thủ näüi bäü )khon gim giạ hng bạn â cháúp nháûn trãn khäúi lỉåüng sn pháøm hng hoạ +Kãút chuøn doanh thu tiãu thủ näüi bäü vo ti khon 911 +Täøng ca doanh ti khon 512 khäng cọ säú dỉ cúi ky +Ti khon521 :Chiãút kháúu thỉång mải v cọ cạc ti khon chi tiãút sau :5211,5212,5213,5214 Kãt cáúu ti khon TK 521 Säú chiãúc kháúu thỉång mải â cháúp nháûn Kãút chuøn toạn bäü säú chiãúc kháúu Thanh toạn cho khạch hng thỉång mải sang ti khon “ doanh thu bạn hng” 511 +Ti khon 531 : Hng bạn bë tr lải Cäng dủng ti khon ny dng âãø phn ạnh trë giạ ca sn pháøm,hng hoạ,lao vủ dich vủ â tiãu thủ nhỉng bë khạch hng tr lải : vi phảm cam kãút ,vi phảm håüp âäưng kinh tãú,hng hoạ kẹm pháøm cháút,khäng âụng quy cạch ,chng loải Kãút cáúu ti khon 531 TK 531 Doanh thu hng bạn bë tr lải k Kãút chuøn doanh thu ca säú ỵ lỉåüng hang hoạ â tiãu thủ bë tr Ì lải trỉì vo doanh thu k +Ti khon 532 gim giạ hạn baùn Cọng duỷng taỗ khoaớn naỡy duỡng dóứ theo doợi ton bäü khon gim giạ hng bạn cho khạch trãn giạ bạn â tho thûn vãư cạc l thüc vãư doanh nghiãûp Kãút cáúu TK532 TK 532 Cạc khon gim giạ hng bạn âáù cháúp thûn Kãút chuøn cạc khon gim giạ Våïi khạng hng hng bạn vo doanh thu k +Ti khon 157:hng gåíi âi bạn Cäng dủng: ti khon ny dng âãø phn ạnh giạ trë hng hoạ , sn pháøm ca doanh nghiãûp â gåíi âi cho khạch Trang Chun âãư täút nghiãûp hng ,hng hoạ nhåì bạn âải l ,k gåíi nhỉng chỉa xạc âënh tiãu thủ Kãút cáúu tk 157 TK 157 Giạ trë hng hoạ thnh pháøm gåíi âi cho khạch Giạ trë hng hoạ,thnh pháøm gåíi hng hồûc nhåì bạn âải l âi bạn â xạc âënh tiãu thủ SDCK:Giạ väún hng hoạ ,thnh pháøm gåíi âi cho khạch hng ,hồûc nhåì bạn âai l,k gåíi chỉa xạc âënh tiãu thủ +Ti khon 632:giạ väún hng bạn Cäng dủng ti khon ny dng âãø phn ạnh giạ väún ca hng hoạ ,thnh pháøm lao vủ dich vủ xúït bạn k Kãút cáúu ti khon 632 TK 632 +Trë giạ väún ca sn pháøm,hng hoạ dëch vủ â + Khon hon nháûp dỉû phng tiãu thủ k gim giạ hng täưn kho cúi +Phn ạnh chi phê ngun váût liãûu chi phê nhán nàm ti chênh(chãnh lãch cäng vỉåüt trón mổùc bỗnh thổồỡng vaỡ chi phờ saớn sọỳ phaới näüp dỉû phng nàm xút chung cäú âënh khäng phán bäø khäng dỉåüc nh hån säú láûp dỉ phng tiïnh vo gêa väún hng bạn ca k kãú toạn nàm trỉåïc) +Phn ạnh hao hủt , máút mạt ca hng täưn kho +Kãút chuøn giạ väún ca sn sau trỉì pháưn bäưi thỉåìngdo trạch nhiãûm cạ phm hng hoạ,dëch vủ âtiãu = +Khon cho phê tỉû xáy dỉûng ,tỉû chãú tscâ vỉåüt thủ kang ti khon 911 trón mổùc bỗnh thổồỡng traùch nhióỷm caù nhỏn xaùc âënh kãút quía kinh doanh” gáy +khoaín chãnh lãûch giỉỵa säú dỉû phng gim giạ hng täưn khophèa näüp nàm naylåïn hån khon Trang Chun âãư täút nghiãûp láûp dỉû phng nàm trỉåïc Ti khon 632 khäng cọ säú dỉ cúi k • Ngoi cạc ti khon nọi trón quaù trỗnh hoaỷch toaùntióu thuỷ keù toaùn coỡn sỉí dủng ti khon : 111.,112,131,333,334,338 b.2>Ti khon sỉí dủng hảch toạn kãút qu tiãu thủ: +Ti khon 641:chi phê bạn hng Cäng dủng ti khon dng dãø táûp håüp chi phê bạn hng phat sinh nhỉ:chi phê bao gọi váûn chuøn bäúc dåỵ ,giåïi thiãûu ,bo hnh sn pháøm,hoa häưng âải l Kãút cáúu tk 641 TK 641 Chi phê bạn hng thỉûc tãú phạt sinh khon gim chi phê Trong k +Táûp håüp cạc hng bạn +kãút chuøn chi phê bạn hng vo bãn nåü Tk 911 TK 641 cúi k khäng cọ säú dỉ cúi k Âãø phn ạnh ây â Tk 641 cọ cạc ti khon chi tiãút sau:6411,6412,6413,6414,6415,6417,6418 +Ti khon 642:Chi phê qun l doanh nghiãûp Cäng dủng dng âãø táp håp chi phê liãn quan lien quan âãún ton bäü hoảt âäüng ca doanh nghiãûp Kãút cáúu: TK642 TK 642 +Taûp håüp chê qun l doanh nghiãûp phạt chi phê qun l sinh k +Kãút chuøn chi phê qun l vo bãn nåü ti khon 911 Cạc khon gim doanh nghiãûp Ti khon ny khäng cọ säú dỉ cúi k Tỉång tỉû tai khon 641 ,TK 642cọ cạc ti khon chi tiãút sau ::6421,6422,6423,6424,6425,6427,6428 + Ti khon 911 :xạc âënh kãút qu tiãu thủ Cäng dủng Tk 911 dng âãø xạc âënh ton bäü hoảt âäüng sn xt kinh doanh phạt sinh kyì Kãút cáúu 911 TK911 + Kãút chuyãøn giạ väún sn pháøm,hng hoạ +Kãút chuøn doanh thu thun vãư ï dich vủ â tiãu thủ k sn pháøm dich vuû tiãu thuû TK + Kãút chuyãøn CPBH,CHQLDN k Trang Chun âãư täút nghiãûp + Säú li vãư hoảt âäüng tiãu thủ läù vãư hoảt âäüng tiãu thủ +Säú Ti khon 911 khäng cọ säú dỉ cúi k v cọ thãø måí chi tiãút theo tỉìng hoaỷt õọỹng kinh doanh 2>Trỗnh tổỷ haỷch toaùn tióu thuỷ v xạc âënh kãút qu tiãu thủ ca doanh nghiãûp a >Trỗnh tổỷ haỷch toaùn tióu thuỷ theo phổồng phaùp kã khai thỉåìng xun a2.Hảch toạn doanh thu v giạ väún a.1>Phỉång thỉïc tiãu thủ trỉûc tiãúp Âàûc âiãøm: Hng âỉåüc xạc âënh hng hoạ giao cho ngỉåìi mua tải kho hay cạc phán xỉåíng v âỉåückhại quạt qua så âäư sau Tk511 111,112,131 Tk Doanh thu bạn hng (giạ cọ thú) (Màût hng khäng âỉåüc kháúu trỉì) Doanh thu bạn hng (giạ chỉa cọ thú) Tk3331 ()(Màût hng âỉåüc kháúu trỉì) Thú gtgt âáưu Âäưng thåìi phn ạnh giạ väún hng bạn: Nåü TK 632 Cọ Tk154,157,156 +>Phỉång thỉïc chuøn hng theo hûåp âäưng Âàûc âiãøm: Khi ngỉåìi mua toạn hồûc cháúp nháûn toạn thi måïi coi l hng hoạ âỉåüc tiãu thủ v trỗnh tổỷ hach toaùn nhổ sau: +Khi xuỏỳt haỡng õóỳn ngổồỡi mua thỗ haach toaùn nhổ sau: Nồỹ tk 157 Co ïtk: 154,156,155 +Khi khạch hng toạn hồûc cháúp nháûn toạn thi phn ạnh doanh thu tỉång tỉû trỉåìng håüp tiãu thủ trỉûc tiãúp v phn ạnh giạ väún sau: Nåü tk 632 Cọ tk 167 Kãú toạn phn ạnh doanh thu trỉåìng håüp trãn +>Phỉång thỉïc tiãu thủ qua âải l Trang 10 Chun âãö täút nghiãûp * Biãún phê : -Chi phê tiãön lỉång nhán viãn bạn hng (pháưn hỉåíng theo doanh thu ) -Cạc chi phê bạn hng bàòng tiãưn khạc nhỉ:chi phê váûn chuøn ,bäúc dåỵ hng hoạ -Chi phê ngán hng - Ngoi giåì, tàng ca ca nhán viãn bạn hng ,nhán viãn qun l * Âënh phê -Lỉång cäú âënh cu nhán viãn qun l ,nhán viãn bạn hng v cạc khon trêch theo lỉång :bhxh,BHYT -Chi phê kháúu hao TSC -Cạc loải thú:thú âáút thú män bi -Chi phê dëch vủ mua ngoi :Âiãûûn nỉåïc,âàût bạo ,th màût bàòng -Chi phê khạc bàòng tiãưn Cạch phán loaỷi naỡy õổồỹc trỗnh baỡy trón baớng phỏn tờch chi phê sau : Bng phán têch chi phê Qu I/03 Khon mủc chi phê 1.Chi phê bạn hng -Lỉång nhán viãn Lỉång nhán viãn bạn hng -Chi phê kháúu hao tscâ -.Cạc khon trêch theo lỉång -Chi phê dëch vủ mua ngoi -Chi phê khạc bàòng tiãưn 2.Chi phê qun l doanh nghiãûp -Chi phê lỉång cå bn ca nhán viãn -Cạc khon trêch theo lỉång Säú tiãưn Âënh phê 355.642.60 290.000 91.110.638 Biãún phê 290.000 91.110.638 8321.716 6435868 8.321.716 7.200.208 764340 72.193.803 72.193.803 76.203.169 100.409.212 176.612.38 16.643.432 292.362.35 16.643.432 6.435.868 8.321.716 72.790.639 Trang 54 340 764 Chuyãn âãö täút nghiãûp -Kháúu hao TSC -Chi phê dëch vủ mua ngoi -Chi phê khạc bàòng tiãưn 7.200.208 9.928.860 8.321.716 72.790.639 200.002.50 Trang 55 190.073.641 Chuyãn âãư täút nghiãûp Bạo cạo kãút qu hoảt âäüng tiãu thủ ( Theo phỉång phạp trỉûc tiãúp) Qu I/2003 Chè tiãu Säú tiãưn 1.Doanh thu thưn 36.958.184.255 2.Giạ väún hng bạn 36.393.379.442 3.Biãún phê 383.086.216 Biãún phê bạn hng 192.284.235 Biãún phê qun l 190.801.981 4.Säú dỉ âm phê 181.708.567 5.Âënh phê Âënh phê bạn hng 155.036.657 Âënh phê quạn l 105.798.793 7.Låüi nhûn hâ tiãu thủ ( ) Tỉì kãút qu láûp Bạo cạo ny giụp cho nh lnh õaỷo coù caùi nhỗn trổỷc tióỳp nhổợng aớnh hổồớng tổỡ doanh thu âãún låüi nhûn Tỉì Bạo cạo kãút qu ny ta tháúy låüi nhûn cäng ty ám ,nh qun trở phaới tỗm moỹi caùch õóứ cừt giaớm chi phờ âàût biãût l âënh phê cạc qu tåïi âãø caới thióỷn tinh hỗnh Bón caỷnh õoù mổùc bióỳn phờ nh qun trë cng cáưn lỉu tám Viãûc phán têch ny giụp cho nh qun trë kiãøm soạt chàûc ch chi phê ,âäưng thåìi cng kiãøm soạt âỉåüc gian láûn Viãûc láûp Bạo cạo ny cng cọ thãø láûp cho cạc màût hng ch úu ca cäng ty 7>Vãư cäng tạc phán têch kãút qu hoảt âäüng tiãu thủ Cäng ty nãn âi sáu vaìo phán têch cå cáúu tiãu thủ v cạc nhán täú nh hỉåíng â trỗnh baỡy õọửng thồỡi cuọỳi nm kóỳ toaùn trổồớng nón phán tich thãm mät säú váún âãư : âäúivåïi nhỉỵng màût hng âem lải låüi nhûn ám nàm nhàòm cọ kãú hoảch täút hån cho nàm âãún 8>Lỉûa chn phæång thæïc kinh doanh Våïi viãûûc kinh doanh täøng håüp nhiãưu màût hng Cäng ty cäø pháưn VTTH  Nụng thỗ lổỷa choỹn chióỳn lổồỹc kinh doanh rỏỳt quan trng Hån nỉỵa nhỉỵng màût hng kinh doanh âem lải låüi nhûn ám lm nh hỉåíng âãún låüi nhûn chung ca cäng ty Do váûy cäng ty cáưn lỉûa chn xem quút nãn kinh doanh màût hng no ,v loải b nhỉỵng màût hng no + Tỉì bng phán têch täøng håüp ta tháúy hoaût âäüng cung cáúp dëch vủ ca cäng ty ngy cng måí räüng ,doanh thu tng nhanh õoù õỷc õióứm caùc loaỷi hỗnh dëch vủ m cäng Trang 56 Chun âãư täút nghiãûp ty cung cáúp cọú âàûc âiãøm l êt täún chi phê váûy låüi nhûn s cao.Theo em cäng ty nón mồớ rọng hồn nổợa kinh doanh caùc loaỹi hỗnh dëch vủ nhỉ: kinh doanh karaoke nh åí, nh hng Cüc säúng ca ngỉåìi dán thnh phäú ngy cng tàng cao âọ nhu cá vãư dëch vủ âäúi våïi h ngy cng cao :àn úng âi lải du lëch gii trê Cäng ty cáưn khai thạc cạc nhu cáưu naỡy õóứ mồớ rọỹng hồn nổợa loaỷi hỗnh kinh doanh + Âäúi våïi màût hng xi màng nhỉ:Chin fon ,v màût hng thẹp phãú liãûu âem lải låüi nhûn ám cäng ty cäú thãø nghiãn cỉïu xem nhu cáưu vãư màût hng ny thãú no hiãûn âang âỉåüc thë trỉåìng ỉa chüng hay khäng ,cháút lỉåüng cọ gim st khäng thäng qua tham kho kiãún ngỉåìi tiãu dng Nhỉỵng màût hng cọ âàûc âiãưm l giạ biãún âäüng mảnh âọ cọ thãø âem lải ri ro cho cäng ty nãúu cäng ty täưn kho nhiãưu ngỉåüc lải cọ thãø âem lải låüi nhûn cho cäng ty nãúu giaï âäüt biãún lãn cao váûy cäng ty cáưn phi biãút r thäng tin vãư nhỉỵng màût hng ny âãø cọ kãú hoảch täưn kho thêch håüp båíi nhỉỵng màût hng ny cọ chi phê täưn kho låïn Âäúi våïi màût hng thẹp thë trỉåìng tiãu thủ chênh l thë trỉåìng Qung Ngi v Qung Nam nãn nhỉỵng chi phê phạt sinh :Chi phê váûn chuøn ,bäúc dåỵ täún nhiãưu âọ cäng ty cáưn phi ch âäüng vãư cạc chi phê phạt sinh nhỉ: Cọ thãø tỉû váûn chuøn bàòng cạch cäng ty tỉû cung cáúp dëch vủ váûn chuøn hng âãø chi phê cọ thãø tỉû dỉû kiãún âỉåüc âäưng thåìi trạnh máút maùt quaù trỗnh vỏỷn chuyóứn nhũm goùp phỏửn nỏng cao låüi nhûn + Âäúi våïi nhỉỵng màût hng âem lải låüi nhn cao :Xi màng Nghi Sån ,thẹp lạ cün cäng ty nãn måí räüng hån nỉỵa viãûc cung cáúp cho thë trỉåìng Âng v Nh nỉåïc ta âang måí räüng âáưu tu xáy dỉûng cå bn cho cạc tènh miãưn Trung v Táy Ngun âọ nhu cáưu vãư váût liãûu l låïn, hon cnh ny cäng ty cọ thãø måí räüng thãm thë trỉåìng cung cáúp ngun váût liãûu cho cạc tènh khu vỉûc Táy Ngun Måí thãm chi nhạnh åí cạc tènh khu vỉûc miãưn Trung Táy Ngun âãø måí räüng âëa bn phán phäúi Bãn cảnh âọ cọ thãø kinh doanh thãm cạc loải xi màng chun cung cáúp cho xáy dỉûng cå bn m hiãûn cäng ty chỉa kinh doanh nhỉ:Xi màng Hi Ván, Xi màng Bèm Sån + Vãư cọngg taùc quaớn lyù khaùch haỡng ,tỗnh hỗnh toaùn v thu häưi nå ü: a>Âäúi våïi nh bạn bn : Trang 57 Chun âãư täút nghiãûp L khạch hng quen thuọỹc cuớa cọng ty thỗ cọng ty coù chờnh bạn hỉåíng chiãút kháúu quy âënh 100 táún tråí lón thỗ hổồớng 10% trón tọứng sọỳ, tổỡ 50-100 tỏỳn thỗ hổồớng chióỳt khỏỳu 5% hoỷt laỡ chióỳt khỏỳu dổồùi hỗnh thổùc thóm lổồỹng haỡng mua Vóử hỗnh thổùc toạn :Quy âënh tr tiãưn 60% lỉåüng giạ trë håüp âäưng ,säú cn lải s tr vng thạng Nãúu toạn nhanh h s âỉåüc hỉåíng thãm 0.5% trãn säú tiãưn cn lải ,ngoi cn cọ tàûng pháøm âäúi våïi nhỉỵng khạch hng cọ uy tên âäúi våïi cäng ty • Vãư trạch nhiãûm ca khạch hng âäúi våïi cäng ty Cäng ty s thu tiãưn nãúu láưn toạn trỉåïc khạch hng khäng tn th håüp âäưng Cho gäúi âáưu nãúu xẹt tháúy nh bn thỉûc hiãûn täút cạc håüp âäưng láưn trỉåïc Cäng ty s ỉu tiãn cung cáúp hng thë trỉåìng khan hiãúm âäúi våïi nhỉỵng khạch hng trung thnh b> Âäúi våïi ngỉåìi mua l : Âäúi våïi nh mua l ,hồûc khạch hng chỉa thán thüc làõm thỗ cọng ty thỗ cọng ty phaới thu tióửn cung cáúp hng hoạ Nãúu xẹt tháúy nhỉỵng khạch hng chỉa thán thüc làõm nhỉng cọ kh nàng trồớ thaỡnh khaùch haỡng thỏn thuọỹc thỗ cọng ty nón thỉûc hiãûn mäüt säú ỉu âi âäúi våïi h :Cho nåü ngàõn hản ,cọ thãø cung cáúp h cáưn Cn âäúi våïi nhỉỵng khạch hng mua leớ maỡ thỏn thuọỹc vồùi cọng ty thỗ coù thãø cho nåü ,nãúu nàm mua våïi khäúi læåüng nhióửu thỗ cuọỳi nm coù thổồớng hoỷc tỷng quaỡ lổu niãûm v.v.v c> Âäúi våïi viãûc quaín lyï cäng nåü : Täø chỉïc qun l chàût ch cạc khon nåü v kãú toạn cáưn cung cáúp thäng tin âáưy â cáưn láûp bng âäúi chiãúu cäng nå ü(nãúu cọ u cáưu ca khạch hng) Quy âënh thåìi hản toạn củ thãø ghi r håüp âäưng màûc d l nhỉỵng khạch hng thán thüc.Nãúu khạch hng toạn cháûm cọ thãø gåíi thỉ hồûc cỉí nhán viãn âi thu tiãưn nåü Quy âinh cạc khon nåü täúi âa m cäng ty cọ thãø cháúp nhánû âỉåüc cho tỉìng âäúi tỉåüng củ thãø âọ l nhỉỵng khạch hng thỉåìng xun âạng tin cáûy ,hay l nhỉỵng khạch hng khäng thỉåìng xun Âäưng thåìi cäng ty cọ kãú hoảch trêch láûp dỉû phng vãư cäng nåü Trang 58 Chun âãư täút nghiãûp LÅÌI MÅÍ ÂÁƯU Âỉïng trỉåïc xu thãú ton cáưu hoạ thãú giåïi hiãûn v xu thãú häüi nháûp kinh tãú cạc nỉåïc âi họi cạc doanh nghiãûp phi ln tỉû âäøi måïi âãø âạp ỉïng nhu cáưu thë trỉåìng : Âäøi måïi vãư sn pháøm hng hoạ ,vãư phỉång thỉïc hoảt âäüng tiãu thủ Våïi xu hỉåïng ny Âng v Nh nỉåïc ta â âãư nhiãưu chênh phạt triãøn nãưn kinh tã,ú â tảo âiãưu kiãûn ,nhiãưu cå häüi cng nhiãưu thạch thỉïc âäúi våïi cạc doanh nghiãûp Nãưn kinh tãú ln biãún õọỹng caùc doanh nghióỷp muọỳn tỗm chọự õổùng vổợng chừc cho mỗnh phaới luọn tổỷ õọứi mồùi, nừm bừt thọng tin thë trỉåìng këp thåìi Mủc tiãu hoảt âäüng cúi cng ca cạc doanh nghiãûp l låüi nhûn váûy låüi nhûn âỉåüc coi l ân báøy kêch thêch cạc doanh nghiãûp måí räüng quy mä saín xuáút Xu hỉåïng ton cáưu hoạ våïi sỉû lỉûa chn v âo thi ráút khàõt khe v khäúc liãût .Âãø âảt âỉåüc mủc tiãu låüi nhûn l mäüt váún âãư hãút sỉïc khọ khàn ca nh qun l Cạc nh qun l mún nàõm bàõt âỉåüc thäng tin thë trỉåìng këp thåìi õóứ hoaỷch õởnh chióỳn lổồỹc cho cọng ty thỗ trổồùc hóỳt hoỹ phaới bióỳt roợ vóử tỗnh hỗnh cuớa cọng ty Âiãưu âọ phu thüc ráút nhiãưu vo vai tr âàõc lỉûc ca kãú toạn Kãú toạn l nåi cung cáúp thäng itn mäüt cạch täøng quạt nháút v cng l chi tiãút nháút ,këp thåìi nháút cho qun l, õọửng thồỡi kóỳ toaùn cuợng tióỳn haỡnh quaù trỗnh phỏn têch lỉûa chn quy mä hoảt âäüng kinh doanh cho doanh nghióỷp Sau mọỹt thồỡi gian thổỷc tỏỷp tỗm hióứu thỉûc tãú tải Cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp  Nàơng nháûn vai tr quan trng ca hoảt âäüng tiãu thủ âäúi våïi Cäng ty v thỉûc tãú vãư kãú toạn tiãu thủ em â lỉûa chn âãư ti : Hon thiãûn cäng tạc hảch toạn tiãu thủ v phán têch hoảt âäüng tiãu thủ Trang 59 Chun âãư täút nghiãûp nhàòm gọp pháưn náng cao hiãûu qu hoảt âäüng tiãu thủ tải trung tám vàn phng cäng ty váût tỉ täøng håüp  Nàơng Âãư ti ca em gäưm cọ pháưn: Pháưn I: Nhỉỵng váún âãư cå bn vãư hoảch toạn tiãu thủ v phán têch kãút qu tiãu thủ tải doanh nghiãûp Pháưn II Tỗnh hỗnh thổỷc tóỳ haỷch toaùn tióu thuỷ vaỡ phỏn têch kãút qu tiãu thủ tải vàn phng cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp  Nàơng Pháưn III>Mäüt säú nháûn xẹt v kiãún nghë vãư cäng tạc hach toạn v phán têch kãút qu hoảt âäüng tiãu thủ nhàòm hon thiãûn v náng cao hiãûu qu tải vàn phoỡng Cọng ty cọứ phỏửn VTTH aỡ Nụng Vỗ thồỡi gian thỉûc táûp cọ hản ,kiãún thỉïc cn hản chãú âãư ti ca em khäng trạnh nhỉỵng thiãúu sọt Em mong õổồỹc sổỷ goùp yù phó bỗnh cuớa thỏửy cọ v cạc anh chë phng kãú toạn ca cäng ty âãø em hon thiãûn vãư kiãún thỉïc thỉûc tãú nhiãưu hån Em xin chán thnh cm ån tháưy cä hỉåïng dáùn cng cạc anh chë phng kãú toạn cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp  Nàơng â tảo âiãưu kiãûn cho em hon th âãư ti ny  Nàơng, thạng nàm 2004 Trang 60 Chun âãư täút nghiãûp LÅÌI KÃÚT Qua thåìi gian thỉûc táûp tải cäng ty â giụp em cọ thãm kiãún thỉïc thỉûc tãú vãư nhỉỵng váún âãư em â hc åí trỉåìng , giuùp em õi sỏu tỗm hióứu vóử nhổợng hoaỷt õọỹng kinh doanh ,kãú toạn tiãu thủ tải cäng ty Qua tỗm hióứu ,so saùnh õọỳi chióỳu vaỡ phỏn tờch vồùi kiãún thỉïc âỉåüc trang bë åí trỉåìng em â hon thnh âãư ti Mäüt láưn nỉỵa em xin chán thnh cm ån sỉû giụp âåỵ ca tháưy hỉåïng dáùn v ca cạc anh (chë) phng kãú toạn cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp  Nàơng â giụp em hon thnh âãư ti ny Trang 61 Chun âãư täút nghiãûp MỦC LỦC LÅÌI MÅÍ ÂÁƯU PHÁƯN I NHặẻNG VN ệ C BAN Vệ HACH TOẠN V PHÁN TÊCH KÃÚT QU THỦ TẢI DOANH NGHIÃÛP I.>Hoảt âäüng tiãu thủ doanh nghiãûp thỉång mải vaỡ nhióỷm vuỷ haỷch toaùn quaù trỗnh tióu thuỷ 1.>Caïc khaïi niãûm liãn quan a.Khại niãûm vãư tiãu thủ sn pháøm .1 b Mäüt säú khại niãûm vãư phng thỉïc tiãu thủ sn pháøm c.> Khại niãûm vãư cạc chè tiãu phn ạnh doanh thu â >Khại niãûm vãư giạ väún hng bạn .2 e.> Khại niãûûm liãn quan âãún låüi nhuáûn 2> Vai troì , nghéa ca hoảt âäüng tiãu thủ v cạc nhán täú liãn quan âãún hoảt âäüng tiãu thủ doanh nghiãûp a>Vai tr nghéa ca hoảt âäüng tiãu thủ b.>Cạc nhán täú tạc âäüng âãún hoảt âäüng tiãu thủ doanh nghiãûp 3> Nhiãûm vủ ca hảch toaùn quaù trỗnh tióu thuỷ vaỡ nhióỷm vuỷ cuớa quaù trỗnh phỏn tờch quaù trỗnh tióu thuỷ a.Nhióỷm vuỷ cuớa haỷch toaùn quaù trỗnh tiãu thủ : .4 b>Nhiãûm vủ ca phán têch tiãu thủ II> Näüi dung hach toạn kãút qu tiãu thủ v xạcâënh kãút qu tiãu thủ 1> Chỉïng tỉì v ti khon sỉí dủng .5 a.>Chỉïng tỉì hảch toạn tiãu thủ b.>Ti khon sỉí duỷng .6 2>Trỗnh tổỷ haỷch toạn tiãu thủ v xạc âënh kãút qu tiãu thủ cuía doanh nghiãûp .10 a >Trỗnh tổỷ haỷch toaùn tióu thủ theo phỉång phạp kã khai thỉåìng xun .10 c>Hoảch toạn chi phê v xạc âënh kãút quaí kinh doanh 14 III> Näüi dung phán têch kãút qu tiãu thủ 17 1>Phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp 17 Trang 62 Chuyãn âãö täút nghiãûp a> Phỏn tờch chung tỗnh hỗnh tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp .17 b>Phán têch têch kãút qu tiãu thủ ca doanh nghiãûp .18 2>Phán têch cạc nhán täú nh hỉåíng tåïi kãút qu hoảt âäüng tiãu thủ ca doanh nghiãûp 19 a>nh hỉåíng ca nhán täú sn lỉåüng tiãu thủ 19 b>Nhán täú kãút cáúïu sn pháøm tiãu thủ : 19 c>Nhán täú giạ bạn 19 d.>nh hỉåíng ca nhán toọ giạ thnh(giạ väún) 19 e>nh hỉåíng ca giạ trë cạc khon gim trỉì 19 f>nh hỉåíng ca chi phê bạn hng .19 h>nh hỉåíng chi phê qun l .19 PHÁƯNII .20 TÇNH HÇNH HẢCH TOẠN TIÃU THỦ V PHÁN TÊCH KÃÚT QU TIÃU THỦ TẢI VÀN PHNG CÄNG TY VÁÛT TỈ TÄØNG HÅÜP  NÀƠNG .20 A>Giåïi thiãûu så lỉåüt vãư cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp  nàơng 20 I Giåïi thiãûu så lỉåüc vãư cäng ty 20 1>Quaù trỗnh hỗnh thaỡnh vaỡ phaùt trióứn cọng ty .20 2>Chỉïc nàng nhiãûm vủ ca cäng ty .21 a>Chæïc nàng 21 b> Nhiãûm vuû : 21 II> Täø chỉïc mảng lỉåïi kinh doanh v qun l 22 1>Täø chỉïc mảng lỉåïi kinh doanh 22 2>täø chỉïc bäü mạy quaín lyï 22 a>Täø chỉïc bäü mạy qun l 22 III Täø chỉïc kãú toạn åí cäng ty: 24 1>Täø chæïc bäü maïy kãú toaïn: 24 a Så âäư bäü mạy kãú toạn: 24 b chỉïc nàng nhiãûm vủ ca tỉìng nhán viãn kãú toaïn 25 B.Tỗnh hỗnh thổỷc tóỳ thổỷc traỷng cäng tạc hảch toạn tiãu thủ v phán têch kãút qu tiãu thủ tải vàn phng cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp  Nàơng .26 I>ỷc õióứm quaù trỗnh tiãu thủ hng hoạ åí vàn phng cäng ty .26 Màût hng tiãu thủ ch úu ca Vàn phng cäng ty : 26 Thë trỉåìng tiãu thủ chênh ca vàn phng cäng ty : 26 Phỉång thỉïc tiãu thủ : 26 Trang 63 Chuyãn âãư täút nghiãûp Phỉång thỉïc toạn : 27 II >Haûch toạn tiãu thủ tải vàn phng cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp  Nàơng 28 1.Hảch toạn tiãu thuû : 28 a>Chổùng tổỡ sổớ duỷng vaỡ trỗnh tổỷ lổu chuøn chỉïng tỉì : .28 b>Ti khon sỉí dủng hảch toạn tiãu thủ v kãt qu tiãu thủ : 28 2> Hảch toạn kãút qu tiãu thủ tải vàn phang trung tám kinh doanh váût tỉ täøng håüp thüc cäng ty váût tỉ täøng håüp  Nàông 33 a>Hảch toạn chi phê bạn hng 33 b/ Hảch toạn chi phê qun l doanh nghiãûp .34 c/ hảch toạn kãút quaớ tióu thuỷ .35 II>Phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng tióu thuỷ tải trung tám kinh doanh vàn phng cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp â Nàơng 37 1>Täø chỉïc cäng tạc phán têch v cung cáúp thọng tin cho quaù trỗnh phỏn tờch taỷi cọng ty 38 2>Näüi dung phán têch 38 a>Phỏn tờch tỗnh hỗnh tng trổồớng vãư tiãu thủ ca ton bäü cạc màût hng tiãu thủ v ca tỉìng màût hng tải cäng ty .38 c> Phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn tióu thuỷ cuớa caùc mỷt haỡng chuớ yãúu 41 PHÁÖN III 44 MÄÜT SÄÚ NHÁÛN XẸT,KIÃÚN NGHË VÃƯ CÄNG TẠC HẢCH TOẠN V PHÁN TÊCH KÃÚT QU HOẢT ÂÄÜNG TIÃU THỦ NHÀỊM HON THIÃÛN HIÃÛU QU 44 TẢI VÀN PHNG CÄNG TY CÄØ PHÁƯN VTTH  NÀƠNG 44 I>Nháûn xẹt vãư thỉûc trảng cäng tạc hoảch toạn tiãu thủ v kãút qu hoảt âäüng tiãu thủ tải trung tám kinh doanh vàn phng cäng ty täøng håüp DN 44 1>Nhỉỵng màût ỉu âiãøm : 44 2> Nhỉỵng màût hản chãú : 44 II.> Mäüt säú yï kiãún nháûn xẹt nhàòm gọp pháưn hon thiãûn cäng tạc hoảch toạn tiãu thủ v mäüt säú biãûn phạp nhàòm náng cao hiãûu qu hoảt âäüng tiãu thủ tải trung tám kinh doanh vàn phoìng cäng ty CP VTTH ÂN 45 Trang 64 Chun âãư täút nghiãûp 1>Måí säø theo di doanh thu bạn hng theo cạc màût hng chuí yãúu .45 2> Hon thiãûn vãư cäng tạc theo di phi thu 47 3> Hon thiãûn vãư cạc khon gim trỉì 48 4> Hon thiãûn vãư cäng tạc hoảch toạn chi phê bạn hng v chi phê qun lyï doanh nghiãûp : .49 5> Vãư cäng tạc xạc âënh kãút qu kinh doanh : 51 6> Vãư cäng tạc bạo cạo kãút qa hoảt âäng kinh doanh: .53 7>Vãư cäng tạc phán têch kãút qu hoảt âäüng tiãu thủ 56 8>Læûa choün phæång thæïc kinh doanh 56 a>Âäúi våïi nh bạn bn : .57 b> Âäúi våïi ngỉåìi mua leí : .58 c> Âäúi våïi viãûc qun l cäng nåü : 58 LÅÌI KÃÚT Trang 65 Chun âãư täút nghiãûp NHÁÛN XẸT CA GIẠO VIÃN HỈÅÏNG DÁÙN Trang 66 Chun âãư täút nghiãûp NHÁÛN XẸT CA GIẠO VIÃN PHN BIÃÛN Trang 67 Chun âãư täút nghiãûp NHÁÛN XẸT CA CÅ QUAN THỈÛC TÁÛP Trang 68 ... Háưu hãút khạch hng toạn thäng qua ngán hng âäúi våïi khạch hng mua sè cn âäúi våïi khạch hng mua leớ thỗ toaùn bũng tióửn mỷt Trang 27 Chun âãư täút nghiãûp II >Hảch toạn tiãu thủ tải vàn phng... têch kãút qu tiãu thủ tải vàn phng cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp  Nụng I>ỷc õióứm quaù trỗnh tióu thuỷ haỡng hoaù ồớ vàn phng cäng ty Màût hng tiãu thủ ch úu ca Vàn phng cäng ty : - Sàõt... bạn tu thüc vo nhán täú khạch quan l ch úu d.>nh hỉåíng ca nhán toọ giạ thnh(giạ väún) Giạ thnh thay âäøi nh hỉåíng ngỉåüc chiãưu våïi låüi nhûn v doanh nghiãûp nhán täú khạch quan l ch úu ,ngoi