Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón tại chi nhánh quảng bình công ty cổ phần tổng công ty sông gianh

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy TẾ H U Ế ÂẢI HC HÚ TRỈÅÌNG ÂẢI HC KINH TÃÚ KHOA QUN TRË KINH DOANH K IN H KHỌA LÛN TÄÚT NGHIÃÛP ÂẢI HC C PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BĨN Ọ TẠI CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH - CƠNG TY CỔ PHẦN Đ Ạ IH TỔNG CƠNG TY SƠNG GIANH Ging viãn hỉåïng dáùn: ThS Phan Thë Thanh Thy TR Ư Ờ N G Sinh viãn thỉûc hiãûn: Nguùn Thë Thy Linh Låïp: K45 QTKD Täøng håüp Niãn khọa: 2011 - 2015 Hú, thạng 05 nàm 2015 SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy Để hồn thành tốt Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón Chi nhánh Quảng Bình – Cơng ty Cổ phần Tổng cơng ty Sơng Gianh”, tơi nhận U Ế giúp đỡ từ nhiều phía khác H Trước hết, tơi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo TẾ Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế, phòng Đào tạo - cơng tác Sinh viên tạo điều kiện trực tiếp gián tiếp giúp tơi H trước q trình thực tập hồn thành khóa IN luận Tơi xin bày tỏ lòng biết ơn q Thầy, Cơ giáo tận K tâm giảng dạy truyền đạt kiến thức q báu suốt q trình học Đại học Tơi xin gửi lời cảm ơn Ọ C sâu sắc đến giáo: Th.S Phan Thị Thanh Thủy tận tình IH hướng dẫn, chia sẻ kinh nghiệm q báu giúp tơi hồn thành đề tài cách tốt Ạ Đặc biệt, tơi xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Q Chi Đ nhánh Quảng Bình tiếp nhận tơi thực tập, xin cảm ơn G cơ/bác, anh/ chị cơng tác Chi nhánh Quảng Bình N nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn tơi q trình thực tập Ư Ờ thực đề tài Cuối cùng, tơi xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè TR người thân nhiệt tình giúp đỡ, động viên tơi suốt thời gian thực tập nghiên cứu đề tài Quảng Bình, tháng năm SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp 2015 Sinh viên Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy Nguyễn Thị Thùy Linh MỤC LỤC Trang PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ .1 Ế Lý chọn đề tài U Mục tiêu nghiên cứu H Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu .3 TẾ Bố cục đề tài PHẦN II NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU H CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM IN 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm K 1.1.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm .7 C 1.1.3 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm Ọ 1.1.3.1 Nghiên cứu thị trường IH 1.1.3.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.1.3.3 Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán .10 Ạ 1.1.3.4 Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm .11 Đ 1.1.3.5 Tổ chức hoạt động xúc tiến, yểm trợ cho cơng tác bán hàng 13 1.1.3.6 Tổ chức hoạt động bán hàng 15 G 1.1.3.7 Tổ chức hoạt động dịch vụ sau bán hàng 16 N 1.1.3.8 Phân tích, đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm 16 Ờ 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 17 Ư 1.1.4.1 Các nhân tố thuộc mơi trường kinh tế .17 TR 1.1.4.2 Các nhân tố thuộc mơi trường ngành .17 1.1.4.3 Các nhân tố bên doanh nghiệp 18 1.1.5 Một số tiêu đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm 19 1.1.5.1 Chỉ tiêu thể tình hình thực kế hoạch khối lượng tiêu thụ 19 1.1.5.2 Chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ .20 1.1.5.3 Chỉ tiêu lợi nhuận tiêu thụ 21 1.1.5.4 Một số tiêu tài 21 SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy 1.2 Cơ sở thực tiễn 22 1.2.1 Nhu cầu phân bón Việt Nam 22 1.2.2 Cơng nghiệp sản xuất phân bón Việt Nam .23 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BĨN Ế CỦA CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH - CƠNG TY CỔ PHẦN TỔNG CƠNG TY U SƠNG GIANH .28 H 2.1 Tổng quan Chi nhánh Quảng Bình - Cơng Ty Cổ Phần Tổng Cơng Ty Sơng Gianh .28 TẾ 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Chi nhánh Quảng Bình .28 2.1.1.1 Giới thiệu Chi nhánh 28 H 2.1.1.2 Q trình hình thành phát triển 28 IN 2.1.1.3 Chức nhiệm vụ Chi nhánh Quảng Bình - Cơng ty Cổ phần TCT Sơng Gianh 30 K 2.1.1.4 Tổ chức máy quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh .30 C 2.1.1.5 Đặc điểm sản phẩm quy trình cơng nghệ 32 Ọ 2.1.1.6 Đánh giá mơi trường kinh doanh Chi nhánh Quảng Bình 35 IH 2.1.2 Tình hình lao động Chi nhánh giai đoạn 2012 - 2014 40 2.1.3 Tình hình tài sản nguồn vốn Chi nhánh Quảng Bình .42 Ạ 2.1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật 45 Đ 2.1.5 Những thành tựu đạt kết sản xuất kinh doanh năm (20122014) 46 G 2.1.5.1 Những thành tựu đạt Chi nhánh 46 N 2.1.5.2 Kết sản xuất kinh doanh Chi nhánh năm (2012-2014) 46 Ờ 2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm phân bón Chi nhánh Quảng Bình - Cơng ty Cổ Ư phần Tổng cơng ty Sơng Gianh (giai đoạn 2012-2014) 48 TR 2.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón Chi nhánh Quảng Bình Cơng ty Cổ phần Tổng cơng ty Sơng Gianh 48 2.2.1.1 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ 48 2.2.1.2 Tình hình tiêu thụ theo nhóm sản phẩm 51 2.2.1.3 Phân tích biến động tổng doanh thu 54 2.2.1.4 Tình hình biến động khối lượng tiêu thụ loại phân bón qua q năm giai đoạn (2012-2014) .59 SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy 2.2.1.5 Tình hình doanh thu tiêu thụ qua kênh phân phối 62 2.2.1.6 Tình hình doanh thu tiêu thụ theo thị trường giai đoạn 2012 - 2014 .66 2.2.1.7 Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm Chi nhánh Quảng Bình - Cơng ty CP TCT Sơng Gianh qua năm 2012-2014 69 Ế 2.2.1.8 Chi phí tiêu thụ sản phẩm tổng chi phí 72 U 2.2.1.9 Chỉ tiêu tài phản ánh hiệu tiêu thụ phân bón Chi nhánh Quảng H Bình - Cơng Ty CP TCT Sơng Gianh 73 2.2.2 Kết điều tra khách hàng hoạt động tiêu thụ phân bón Chi nhánh TẾ Quảng Bình - Cơng ty CP TCT Sơng Gianh 76 2.2.2.1 Đặc điểm mẫu điều tra .76 H 2.2.2.2 Đánh giá khách hàng sách tiêu thụ sản phẩm Chi nhánh IN Quảng Bình - Cơng ty CP TCT Sơng Gianh 81 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ K SẢN PHẨM CHO CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH 90 C 3.1 Cơ sở đề xuất giải pháp 90 Ọ 3.1.1 Định hướng cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón Chi nhánh Quảng IH Bình giai đoạn 2015 - 2017 90 3.1.2 Phân tích SWOT hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón Chi nhánh Ạ Quảng Bình - Cơng ty Cổ phần Tổng cơng ty Sơng Gianh 93 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu tiêu thụ phân bón Chi nhánh Quảng Bình - Cơng Đ ty cổ Phần Tổng cơng ty Sơng Gianh 95 G 3.2.1 Giải pháp đào tạo phát triển nguồn nhân lực .95 N 3.2.2 Giải pháp sản phẩm Chi nhánh 97 Ờ 3.2.3 Giải pháp giá bán sản phẩm Chi nhánh 99 Ư 3.2.4 Giải pháp Chính sách phân phối sản phẩm Chi nhánh 100 TR 3.2.5 Giải pháp Chính sách hỗ trợ, đãi ngộ Chi nhánh 101 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .104 3.1 Kết luận .104 3.2 Kiến nghị 106 TÀI LIỆU THAM KHẢO .110 PHỤ LỤC SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT : Cán cơng nhân CBCNV : Cán cơng nhân viên CĐ : Cao đẳng CN : Chi nhánh CP : Cổ phần CSH : Chủ sở hữu ĐH : Đại học DN : Doanh nghiệp DT : Doanh thu DT/CP : Doanh thu/Chi phí ĐVT : Đơn vị tính FAV : Hiệp hội Phân bón Việt Nam GDP : Tổng sản phẩm nội địa GS.TS : U H TẾ H IN K C : Hecta HCVS : Hữu vi sinh ISO : Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế KCS : Kiểm tra chất lượng sản phẩm KH : Khách hàng LĐ : Lao động LN/CP : Lợi nhuận/Chi phí LN/DT : Lợi nhuận/Doanh thu LNST : Lợi nhuận sau thuế LNTT : Lợi nhuận trước thuế NK : Nhập Đ G N Ờ Ư Ọ IH Giá trị trung bình Ha TR Giáo sư.Tiến sỹ : Ạ GTTB Ế CBCN NN&PTNT : Nơng nghiệp phát triển nơng thơn SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy : Nhân viên bán hàng QLDN : Quản lý doanh nghiệp SD : Sử dụng SL : Sản lượng Std : Độ lệch chuẩn SX : Sản xuất SXKD : Sản xuất kinh doanh T : Tấn TC : Trung cấp TCT : Tổng cơng ty Th.S : Thạc sỹ TNHH : Trách nhiệm hữu hạn UBND : Ủy ban nhân dân VAT : Thuế giá trị gia tăng U Ế NVBH TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Ọ C K IN H TẾ H Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy DANH MỤC CÁC BẢNG Trang TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Ọ C K IN H TẾ H U Ế Bảng 1: Lượng phân bón sản xuất, sử dụng nhập năm .24 Bảng 2: Tình hình lao động Chi nhánh Quảng Bình qua năm 2012-2014 40 Bảng 3: Tình hình tài sản nguồn vốn Chi Nhánh Quảng Bình (2012-2014) .43 Bảng 4: Bảng thống kê số lượng máy móc thiết bị có 45 Bảng 5: Kết sản xuất kinh doanh Chi nhánh Quảng Bình qua năm (2012 - 2014) 47 Bảng 6: Tình hình thực kế hoạch sản lượng tiêu thụ Chi nhánh Quảng Bình từ 2012 đến 2014 .49 Bảng 7: Tình hình tiêu thụ theo nhóm sản phẩm qua năm 2012-2014 52 Bảng 8: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ, giá bán doanh thu bán hàng Chi nhánh Quảng Bình qua năm (2012-2014) 55 Bảng 9: Phân tích ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ giá tiêu thụ đến biến động doanh thu 59 Bảng 10: Khối lượng phân bón tiêu thụ qua q ba năm (2012 - 2014) 60 Bảng 11: Doanh thu tiêu thụ theo kênh phân phối qua năm 2012-2014 64 Bảng 12: Doanh thu tiêu thụ theo thị trường giai đoạn 2012-2014 .66 Bảng 13: Kết tiêu thụ sản phẩm Chi nhánh qua năm (2012-2014) .70 Bảng 14: Cơ cấu chi phí giai đoạn 2012 - 2014 72 Bảng 15: Một số tiêu chí phản ánh kết hiệu sản xuất kinh doanh phân bón Chi nhánh Quảng Bình (2012-2014) 74 Bảng 16: Loại khách hàng đến mua sản phẩm Chi nhánh 76 Bảng 17: Thời gian làm đại lý, khách hàng Chi nhánh 77 Bảng 18: Doanh thu hàng năm đại lý .78 Bảng 19: Vụ mùa tiêu thụ cao .78 Bảng 20: Sản lượng tiêu thụ trung bình hàng tháng đại lý .79 Bảng 21: Hình thức hỗ trợ đại lý 80 Bảng 22: Loại phân bón bán/sử dụng nhiều 81 Bảng 23: Ý kiến khách hàng Nhân viên Chi nhánh 81 Bảng 24: Ý kiến khách hàng Sản phẩm Chi nhánh 82 Bảng 25: Ý kiến khách hàng giá bán sản phẩm Chi nhánh 84 Bảng 26: Ý kiến khách hàng Chính sách phân phối Chi nhánh 85 Bảng 27: Ý kiến khách hàng Chính sách hỗ trợ, đãi ngộ Chi nhánh 86 Bảng 28: Ý định gắn bó trung thành khách hàng với Chi nhánh 87 Bảng 29: Ý kiến khách hàng việc nâng cao hiệu tiêu thụ phân bón 88 SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Trang Sơ đồ 1: Kênh phân phối hàng hóa tư liệu sản xuất 12 Sơ đồ 2: Bộ máy tổ chức quản lý Chi nhánh Quảng Bình 31 Ế Sơ đồ 3: Sơ đồ quy trình sản xuất phân bón vi sinh Sơng Gianh 34 H U Sơ đồ 4: Kênh phân phối sản phẩm phân bón Chi nhánh Quảng Bình 63 TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Ọ C K IN H TẾ Biểu đồ 1: Đại lý bán sản phẩm cơng ty khác 80 SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Trong thời kỳ kinh tế kế hoạch hóa tập trung, hoạt động sản xuất kinh doanh Ế doanh nghiệp phải thực theo tiêu kế hoạch nhà nước giao cho U Hầu hết doanh nghiệp khơng quan tâm đến vấn đề tiêu thụ, việc tiêu thụ mặt H hàng nhà nước bao tiêu, chịu trách nhiệm Từ chuyển sang kinh tế thị TẾ trường, doanh nghiệp phải tự hạch tốn, tự chịu trách nhiệm trước pháp luật việc sản xuất kinh doanh Vấn đề tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp đặt lên hàng đầu, tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào H việc tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ khơng mấu chốt định tăng trưởng IN mà định đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Chỉ cơng tác K tiêu thụ sản phẩm thực tốt doanh nghiệp có điều kiện để tái sản xuất, tăng nguồn tích lũy cho thân doanh nghiệp cho tồn xã hội Có thể C khẳng định doanh nghiệp kinh doanh có hiệu phải doanh nghiệp IH Ọ biết giải tốt khâu tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng thị trường Tuy nhiên, khơng phải doanh nghiệp làm tốt cơng tác Ạ tiêu thụ sản phẩm Đối với doanh nghiệp sản phẩm, điều kiện khác Đ việc tổ chức cơng tác tiêu thụ sản phẩm hồn tồn khác Doanh nghiệp cần điểm mạnh, đâu lợi đồng thời nhận biết G mặt hạn chế, bất lợi so với đối thủ với điều kiện, tác động bên ngồi N để có sách tiêu thụ phù hợp đạt hiệu cao Ờ Chi nhánh Quảng Bình - Cơng ty Cổ phần Tổng cơng ty Sơng Gianh doanh Ư nghiệp Việt Nam áp dụng thành cơng cơng nghệ sản xuất phân hữu vi TR sinh theo cơng nghệ lên men ủ hào khí Canada Trong năm vừa qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chi nhánh ln trọng, tổ chức quản lý chặt chẽ, góp phần khơng nhỏ vào thành cơng Chi nhánh thị trường nội địa Tuy nhiên, thị trường tiêu thụ phân bón Việt Nam nói chung Miền Trung nói riêng cạnh tranh ngày gay gắt, đối thủ khơng ngừng hồn thiện cơng tác tiêu thụ làm ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ Chi nhánh SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy PHỤ LỤC XỬ LÝ DỮ LIỆU BẰNG PHẦN MỀM SPSS 16.0 Thống kê mơ tả đặc điểm mẫu điều tra khach hang to chuc 31 81.6 81.6 18.4 18.4 38 100.0 81.6 100.0 100.0 H Total Cumulative Percent H dai li Valid Percent TẾ Valid Percent U Frequency Ế thuoc nhom doi tuong nao IN la khach hang duoc bao lau tu 3-5 nam tu 6-8 nam 2.6 2.6 13.2 13.2 15.8 21 55.3 55.3 71.1 11 28.9 28.9 100.0 38 100.0 100.0 IH tren nam TR Ư Ờ Valid N G Đ Ạ Total Cumulative Percent 2.6 C duoi nam Valid Percent Ọ Valid Percent K Frequency Missing Total System doanh so ban Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent duoi 300 trieu 2.6 3.2 3.2 tu 300-600 trieu 21.1 25.8 29.0 tu 700-900 trieu 17 44.7 54.8 83.9 tren 900 trieu 13.2 16.1 100.0 Total 31 81.6 100.0 18.4 38 100.0 SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy vu mua tieu thu cao nhat Missing Cumulative Percent 21.1 25.8 25.8 dong-xuan 23 60.5 74.2 Total 31 81.6 100.0 18.4 38 100.0 System U H Total 100.0 H dong Valid Percent TẾ Valid Percent Ế Frequency IN san luong tieu thu trung binh hang thang Cumulative Percent 10.5 12.9 12.9 tu 10-20 tan 18 47.4 58.1 71.0 21.1 25.8 96.8 2.6 3.2 100.0 31 81.6 100.0 18.4 38 100.0 C Ọ tu 21-40 tan System Ư Ờ N G Đ Ạ Total IH tren 40 tan Total Valid Percent duoi 10 tan Valid Missing Percent K Frequency TR Valid Missing Total co ban san pham khac khong Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent co 16 42.1 51.6 51.6 khong 15 39.5 48.4 100.0 Total 31 81.6 100.0 18.4 38 100.0 System SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy chi nhanh luon ho tro bang hieu,von co Missing System 81.6 18.4 38 100.0 Cumulative Percent 100.0 100.0 TẾ H Total 31 Valid Percent Ế Valid Percent U Frequency chi nhanh ho tro sap xep trung bay san pham Missing System Total 31 81.6 18.4 IN co Valid Percent 100.0 Cumulative Percent 100.0 K Valid Percent H Frequency 100.0 Ọ C 38 IH loai phan nao duoc tieu thu nhieu Frequency Npk Valid Percent Cumulative Percent 30 78.9 78.9 78.9 21.1 21.1 100.0 38 100.0 100.0 TR Ư Ờ N G Total Ạ vi sinh Đ Valid Percent SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy Thống kê mơ tả ý kiến đánh giá khách hàng sách tiêu thụ Chi nhánh Quảng Bình  Về nhân viên Chi nhánh Ế Statistics nhan vien duoc dao thong tin kip thoi ve Valid giai quyet thac mac 38 38 0 Mean 4.0000 3.6579 Std Deviation 32880 74530 38 38 0 3.9211 3.8947 53935 38831 IN H Missing hang H N thuc chuyen mon TẾ ve, nhiet tinh U nhan vien luon vui tao bai ban, co kien nhan vien quan tam yeu cau cua khach Frequency trung lap Percent 34 5.3 89.5 89.5 94.7 5.3 5.3 100.0 100.0 100.0 IH rat dong y Total Đ Ạ 38 Cumulative Percent 5.3 Ọ dong y Valid Percent 5.3 C Valid K nhan vien luon vui ve, nhiet tinh Ư TR Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent trung lap 19 50.0 50.0 50.0 dong y 13 34.2 34.2 84.2 15.8 15.8 100.0 38 100.0 100.0 Ờ Valid N G nhan vien duoc dao tao bai ban, co kien thuc chuyen mon rat dong y Total SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy nhan vien quan tam giai quyet thac mac Frequency trung lap dong y rat dong y Cumulative Percent 18.4 18.4 18.4 27 71.1 71.1 89.5 10.5 10.5 100.0 38 100.0 100.0 H U Total Valid Percent Ế Valid Percent dong y rat dong y Total 13.2 32 84.2 2.6 100.0 TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Ọ C 38 IN trung lap Valid Percent K Valid Percent H Frequency TẾ thong tin kip thoi ve yeu cau cua khach hang SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Cumulative Percent 13.2 13.2 84.2 97.4 2.6 100.0 100.0 GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy Ế Khóa luận tốt nghiệp H U  Về chất lượng sản phẩm Chi nhánh chat luong dung Chat luong san pham tot hon hang nhu cau ho san nhu nhung gi da pham tot khac xuat nong nghiep cam ket 38 38 38 0 Mean 3.7105 3.1316 3.8684 Std Deviation 51506 34257 41401 TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Ọ C Missing SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp luong bao bi bao quan day du thong tin bao day du tot san pham 38 38 38 38 0 0 3.7895 4.1316 4.0789 2.7895 62202 34257 53935 70358 IN Valid bao bi cung cap H chat luong dap ung K N chat luong san TẾ Statistics Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy chat luong san pham tot Valid Percent Cumulative Percent trung lap 12 31.6 31.6 31.6 dong y 25 65.8 65.8 97.4 2.6 2.6 38 100.0 100.0 rat dong y chat luong san pham tot hon hang khac dong y Total 33 86.8 13.2 IN trung lap Valid Percent K Valid Percent H Frequency TẾ H Total 100.0 U Valid Percent Ế Frequency 100.0 86.8 86.8 13.2 100.0 100.0 Ọ C 38 Cumulative Percent IH chat luong dap ung nhu cau ho san xuat nong nghiep trung lap dong y Đ Valid Ạ Frequency G rat dong y Valid Percent Cumulative Percent 15.8 15.8 15.8 31 81.6 81.6 97.4 2.6 2.6 100.0 38 100.0 100.0 TR Ư Ờ N Total Percent Valid chat luong dung nhu nhung gi da cam ket Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent trung lap 12 31.6 31.6 31.6 dong y 22 57.9 57.9 89.5 10.5 10.5 100.0 38 100.0 100.0 rat dong y Total SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy bao bi cung cap day du thong tin Frequency dong y rat dong y Cumulative Percent 33 86.8 86.8 86.8 13.2 13.2 100.0 38 100.0 100.0 H U Total Valid Percent Ế Valid Percent trung lap dong y rat dong y 10.5 27 71.1 18.4 38 100.0 Cumulative Percent 10.5 10.5 71.1 81.6 18.4 100.0 100.0 C K Total Valid Percent IN Valid Percent H Frequency TẾ luong bao day du IH Ọ bao bi bao quan tot san pham Frequency khong dong y Ạ Valid dong y Valid Percent Cumulative Percent 14 36.8 36.8 36.8 18 47.4 47.4 84.2 15.8 15.8 100.0 38 100.0 100.0 Ờ N G Total Đ trung lap Percent TR Ư  Về giá bán sản phẩm Chi nhánh N Statistics gia san pham it bien gia san pham thap hon dong hang khac gia san pham phu hop Valid 38 38 38 0 Mean 3.9474 3.6316 3.7895 Std Deviation 39915 63335 47408 Missing SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy gia san pham phu hop trung lap dong y rat dong y Cumulative Percent 10.5 10.5 10.5 32 84.2 84.2 94.7 5.3 5.3 38 100.0 100.0 100.0 H Total Valid Percent U Valid Percent Ế Frequency 2.6 trung lap 14 36.8 dong y 21 2.6 36.8 39.5 55.3 55.3 94.7 5.3 5.3 100.0 38 100.0 100.0 rat dong y Ọ C Total Cumulative Percent 2.6 H khong dong y Valid Percent IN Valid Percent K Frequency TẾ gia san pham it bien dong IH gia san pham thap hon hang khac trung lap dong y Đ Valid Ạ Frequency G rat dong y Valid Percent Cumulative Percent 23.7 23.7 23.7 28 73.7 73.7 97.4 2.6 2.6 100.0 38 100.0 100.0 TR Ư Ờ N Total Percent SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy Ế Khóa luận tốt nghiệp H TẾ Statistics chi nhanh co nhan vien boc thoi gian giao chi nhanh luon xep,giao giao hang luon cho hang den hang luon dam chiu chi phi van hang,xep hang dam bao so tan noi bao dung gio chuyen tai bai gon gang 38 0 Mean 4.0526 2.6579 4.1053 Std Deviation 22629 62715 31101 38 TR Ư Ờ N G Đ Ạ IH Missing IN 38 SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp luong hang hoa phuong thuc duoc giao khong xu ly don hang bi hu hong nhanh chong toan de dang 38 38 38 38 0 0 2.5789 4.0000 3.8947 3.8947 4.1053 50036 32880 50881 60580 50881 K 38 C Valid H chi nhanh luon Ọ N U  Về sách phân phối chi nhánh Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy chi nhanh luon cho hang den tan noi Frequency Valid dong y rat dong y Valid Percent Cumulative Percent 36 94.7 94.7 94.7 5.3 5.3 100.0 38 100.0 100.0 U Ế Total Percent Valid Percent 16 42.1 trung lap 19 50.0 7.9 38 100.0 dong y 42.1 42.1 50.0 92.1 7.9 100.0 100.0 K Total Cumulative Percent TẾ khong dong y IN Valid Percent H Frequency H thoi gian giao hang luon dam bao dung gio chi nhanh luon chiu chi phi van chuyen dong y Total Cumulative Percent 89.5 89.5 89.5 10.5 10.5 100.0 100.0 100.0 IH rat dong y Valid Percent 34 Ọ Valid Percent C Frequency Ạ 38 Frequency G Đ chi nhanh co nhan vien boc xep,giao hang,xep hang tai bai gon gang khong dong y Cumulative Percent 42.1 42.1 42.1 trung lap 22 57.9 57.9 100.0 Total 38 100.0 100.0 Ờ Ư giao hang luon dam bao so luong TR Valid Valid Percent 16 N Valid Percent Frequency trung lap dong y rat dong y Total Percent Valid Percent Cumulative Percent 5.3 5.3 5.3 34 89.5 89.5 94.7 5.3 5.3 100.0 38 100.0 100.0 SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy hang hoa duoc giao khong bi hu hong trung lap dong y Cumulative Percent 18.4 18.4 18.4 28 73.7 73.7 92.1 7.9 7.9 38 100.0 100.0 rat dong y 100.0 H Total Valid Percent U Valid Percent Ế Frequency dong y 23.7 24 63.2 13.2 rat dong y Total IN trung lap Valid Percent K Valid Percent H Frequency TẾ xu ly don hang nhanh chong 100.0 23.7 23.7 63.2 86.8 13.2 100.0 100.0 C 38 Cumulative Percent IH Ọ phuong thuc toan de dang Frequency trung lap Ạ Valid dong y Valid Percent Cumulative Percent 7.9 7.9 7.9 28 73.7 73.7 81.6 18.4 18.4 100.0 38 100.0 100.0 TR Ư Ờ N G Total Đ rat dong y Percent N  Về Chính sách đãi ngộ, hỗ trợ Chi nhánh Statistics to chuc cac dai hoi Valid chiet khau ban tao dieu kien tot tri lam an lau su kien,tri an khach hang hap dan toan dai voi khach hang hang 38 38 38 38 0 0 Mean 2.8158 3.9474 3.9474 4.0263 Std Deviation 65162 22629 32444 16222 Missing SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy chiet khau ban hang hap dan Frequency Valid Percent Cumulative Percent khong dong y 12 31.6 31.6 31.6 trung lap 21 55.3 55.3 86.8 13.2 13.2 100.0 38 100.0 100.0 dong y H U Total Ế Valid Percent 5.3 dong y 36 94.7 Total 38 100.0 IN trung lap Valid Percent Cumulative Percent 5.3 5.3 94.7 100.0 100.0 K Valid Percent H Frequency TẾ tao dieu kien tot toan trung lap dong y rat dong y Cumulative Percent 7.9 7.9 34 89.5 89.5 97.4 2.6 2.6 100.0 38 100.0 100.0 to chuc cac dai hoi su kien,tri an khach hang Frequency dong y Ờ Valid N G Đ Ạ Total Valid Percent 7.9 IH Valid Percent Ọ Frequency C tri lam an lau dai voi khach hang Total TR Ư rat dong y Valid Percent Cumulative Percent 37 97.4 97.4 97.4 2.6 2.6 100.0 38 100.0 100.0 tiep tuc kinh doanh/su dung san pham cua cong ty Frequency Valid Percent co Percent 38 Valid Percent 100.0 SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp 100.0 Cumulative Percent 100.0 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy tang cuong chat luong san pham Frequency co Valid Percent Cumulative Percent 15.8 15.8 15.8 khong 32 84.2 84.2 100.0 Total 38 100.0 100.0 U Ế Valid Percent co 21 55.3 khong 17 44.7 Total 38 100.0 Cumulative Percent TẾ Valid Percent 55.3 55.3 44.7 100.0 100.0 IN Valid Percent H Frequency H tang cuong chuong trinh khuyen mai K tang cuong cong tac ho tro ban hang co Total Ạ 38 78.9 78.9 100.0 100.0 100.0 Đ Percent Valid Percent Cumulative Percent 2.6 2.6 2.6 khong 37 97.4 97.4 100.0 Total 38 100.0 100.0 Ờ N G co Ư TR Valid 21.1 gia ban hop ly hon Frequency Valid Cumulative Percent 21.1 30 IH khong Valid Percent 21.1 Ọ Valid Percent C Frequency tich cuc dao tao nhan vien ban hang Frequency khong Percent 38 Valid Percent 100.0 SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp 100.0 Cumulative Percent 100.0 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy da dang hoa san pham Frequency Valid Percent Cumulative Percent co 11 28.9 28.9 28.9 khong 27 71.1 71.1 100.0 Total 38 100.0 100.0 U Ế Valid Percent co 23 60.5 khong 15 39.5 Total 38 100.0 K C Ọ IH Ạ Đ G N Ờ Ư TR SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp Cumulative Percent TẾ Valid Percent IN Valid Percent H Frequency H khac 60.5 60.5 39.5 100.0 100.0 [...]... quả sản xuất TẾ kinh doanh trong ba năm (2012 - 2014) H + Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Chi nhánh Quảng Bình IN Chương 3 Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Chi nhánh Quảng Bình K Từ kết quả nghiên cứu đưa ra một số định hướng và giải pháp để đẩy mạnh hoạt C động tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Chi nhánh Quảng Bình – Công ty Cổ phần TCT Ọ Sông Gianh. .. của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp nói chung và Chi nhánh Quảng Bình - Công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Gianh nói riêng, tôi đã chọn đề tài Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Chi nhánh Quảng Bình - Công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Ế Gianh làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình Từ đó, đề xuất những giải pháp thực U tiễn giúp Chi nhánh tăng cường khả năng tiêu. .. nhánh tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm, đạt được mục tiêu chi n H lược đề ra TẾ 2 Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu chung: H Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Chi nhánh Quảng Bình - IN Công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Gianh trong giai đoạn 2012-2014, từ đó đề xuất K giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ của Chi nhánh C  Mục tiêu cụ thể: IH tiêu thụ sản phẩm Ọ - Khái quát và hệ thống... Bình - Công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Gianh + Khái quát về Chi nhánh Quảng Bình – Công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Gianh: Nêu rõ quá trình hình thành và phát triển, cơ cấu tổ chức của Chi nhánh U Ế + Các đặc điểm của Chi nhánh Quảng Bình - Công ty Cổ Phần TCT Sông Gianh: H Các đặc điểm về nguồn nhân lực, sản phẩm, thị trường tiêu thụ, nguồn vốn và tài sản, cơ sở vật chất kỹ thuật của Chi nhánh, ... của hoạt động tiêu thụ sản phẩm + Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm + Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm + Nhu cầu phân bón ở Việt Nam + Công nghiệp sản xuất phân bón ở Việt Nam SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp 4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy Chương 2 Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Chi nhánh Quảng Bình. .. tiêu thụ sản phẩm phân TR Ư bón tại Chi nhánh trong thời gian tới 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Chi nhánh Quảng Bình - Công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Gianh  Phạm vi nghiên cứu: SVTH: Nguyễn Thị Thùy Linh - K45 QTKD Tổng hợp 2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thủy - Phạm vi về nội dung: Hoạt động tổ chức, quản lý tiêu. .. những vấn đề lý luận và thực tiễn về hoạt động - Phân tích chính sách và thực trạng tiêu thụ sản phẩm phân bón tại Chi nhánh Đ Ạ Quảng Bình - Công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Gianh trong giai đoạn 2012-2014 - Điều tra ý kiến của khách hàng đối với các chính sách tiêu thụ sản phẩm của G Chi nhánh. Từ đó, biết được các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua sản phẩm của Ờ N Chi nhánh đối với khách hàng - Đề xuất... những biến động trên thị trường để có thể chủ động trong sản H xuất và tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả Nếu công tác tiêu thụ sản phẩm không được kế IN hoạch hoá chặt chẽ thì quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ bị động, tiêu thụ không phù hợp với sản xuất cũng không phù hợp với cầu, do vậy hiệu quả mang lại sẽ thấp Không K những thế thiếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hoặc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm C không... tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh Quảng Bình - Công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Gianh - Phạm vi về thời gian: Các số liệu, tài liệu thứ cấp trong giai đoạn 20122014 Số liệu điều tra khách hàng được thực hiện vào tháng 4/2015 Giải pháp đề Ế xuất cho 3 năm 2015 - 2017 TẾ 4 Phương pháp nghiên cứu H  Phương pháp thu thập thông tin Dữ liệu thứ cấp: IN - H Quảng Bình - Công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Gianh. .. về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng đến suy nghĩ cũng như cách thức tiến hành, tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ K sản phẩm C Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm là việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa từ Ọ người bán hàng sang người mua, đồng thời gắn liền với sự thanh toán giữa người mua IH và người bán” Trong khái niệm này, tiêu thụ sản phẩm được hiểu một cách đơn giản, tiêu thụ sản phẩm chỉ là