Đánh giá thực trạng và định hướng tổ chức các kênh phân phối một số mặt hàng chủ yếu ở nước ta thời kỳ đến năm 2015

Mở đầu Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Những năm qua, thực đờng lối đổi kinh tế, chuyển sang phát triển kinh tế thị trờng định hớng x· héi chđ nghÜa vµ héi nhËp kinh tÕ qc tế, lĩnh vực lu thông phân phối nói chung vấn đề tiêu thụ hàng hoá nói riêng có thay đổi từ chế bao cấp sang chế thị trờng ngày hội nhập sâu rộng vào thị trờng giới Trạng thái nỊn kinh tÕ ®· thay ®ỉi theo híng cung ®èi với nhiều loại hàng hoá có khả đáp ứng nhanh chóng đầy đủ cho nhu cầu tiêu dùng nớc ngày nâng cao số lợng chất lợng, mẫu mã mà có khả xuất sang nhiều nớc giới, cá biệt có số mặt hàng đứng vị trí nớc xuất hàng đầu giới Từ đó, vấn đề tiêu thụ hàng hoá phát triển kênh phân phối trở thành nhiệm vụ trọng tâm phát triển thơng mại bối cảnh Chỉ có sở tổ chức tốt kênh phân phối hàng hoá việc tiêu thụ hàng hoá đợc đẩy mạnh, qua mà góp phần phát triển sản xuất nâng cao hiệu hoạt động thơng mại Trong chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp, việc điều tiết hàng hoá lu thông theo kênh áp đặt chủ quan quan quản lý Nhà nớc Hiện nay, phần lớn mặt hàng chế thị trờng tự điều tiết kênh phân phối hàng hoá Việc chế thị trờng tự điều tiết kênh phân phối hàng hoá mặt không phù hợp với yêu cầu phát triển kinh tế thị trờng định hớng XHCN nớc ta mặt khác làm giảm vai trò Nhà nớc việc hạn chế mặt trái chế thị trờng Chính vậy, việc định hớng tổ chức kênh phân phối hàng hoá thời gian tới nớc ta cần thiết Tuy nhiên, để xác định đợc tính khoa học tính phù hợp với thực tiễn định hớng tổ chức kênh phân phối hàng hoá thời gian tới lại cần phải có t liệu thực trạng tình hình tiêu thụ hàng hoá qua kênh phân phối thời gian qua Chẳng hạn, để tổ chức kênh phân phối hàng nông sản cần phải biết ớc lợng đợc có tỷ lệ hàng hoá phải qua hệ thống chợ, cửa hàng bán lẻ, siêu thị, chợ đầu mối, trung tâm thơng mại sàn giao dịch, kho sản xuất hay hệ thống kho thơng mại Do cha có hệ thống liệu nh nên việc đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ hàng hoá qua kênh phân phối gặp nhiều khó khăn trở ngại, việc dự báo để làm cho việc xây dựng quy hoạch mạng lới chợ, siêu thị, hệ thống cửa hàng bán lẻ, trung tâm thơng mại hệ thống khocũng mang tính ớc lệ Tình hình dẫn tới hậu muốn tác động vào việc tiêu thụ hàng hoá theo kênh qua chợ, siêu thị đầu t xây dựng chợ để có chợ đợc xây dựng khang trang lại ngời vào hoạt động kinh doanh mua bán, tình trạng xây dựng số trung tâm thơng mại diễn tơng tự, có nơi thiếu kho chứa hàng nhng có nơi lại thừa kho hàngViệc thực chủ trơng Nhà nớc tạm trữ hàng hoá nhằm chờ thời thị trờng giới vấp phải khó khăn hệ thống kho chuyên dùngMặt khác, cha có đủ t liệu cần thiết để xác định định hớng mô hình tổ chức chủ thể tham gia vào kênh phân phối nên dẫn tới thực tế có kênh phân phối nhỏ ngắn nhng lại có nhiều chủ thể tham gia dẫn tới cạnh tranh không lành mạnh, lại có kênh cần tham gia nhiều chủ thể lại có chủ thể tham gia Xuất phát từ thực tiễn nh nêu trên, việc triển khai nghiên cứu đề tài: "Đánh giá thực trạng định hớng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chủ yếu nớc ta thời kỳ đến năm 2015" cần thiết cấp bách Mục tiêu nghiên cứu đề tài: - Đánh giá cách toàn diện thực trạng kênh phân phối số mặt hàng chủ yếu nớc ta - Dự báo xu hớng biến đổi phát triển kênh phân phối, xây dựng định hớng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chủ yếu ë níc ta thêi gian tíi - §Ị xt sách giải pháp để tổ chức điều tiết kênh phân phối nhằm đáp ứng tốt mục tiêu phát triển kinh tế xã hội nớc ta thời kỳ đến năm 2015 Đối tợng phạm vi nghiên cứu - Đối tợng nghiên cứu: Do tính chất phức tạp rộng lớn vấn đề nghiên cứu, nên đề tài giới hạn đối tợng nghiên cứu nội dung tầm vĩ mô, thực trạng định hớng, giải pháp vĩ mô tổ chức kênh phân phối số hàng hoá thị trờng nội địa Đồng thời, đề tài tập trung vào nghiên cứu dòng chảy hàng hoá kênh - Phạm vi nghiên cứu: + Về mặt hàng: nhóm hàng nông sản thực phẩm tập trung chủ yếu vào mặt hàng rau thịt; hàng công nghiệp tiêu dùng tập trung vào mặt hàng may mặc; nhóm hàng vật t phục vụ sản xuất tập trung vào mặt hàng sắt thép, xi măng phân bón + Về không gian phạm vi nớc, có tập trung vào số địa bàn trọng điểm + Về thời gian: đánh giá thực trạng từ 2001 đến nay, định hớng giải pháp kiến nghị cho thời kỳ đến năm 2015 Phơng pháp nghiên cứu Ngoài phơng pháp chung, đề tài sử dụng số phơng pháp cụ thể nh sau: - Sử dụng phơng pháp điều tra khảo sát theo chuyên đề thu thập thông tin tình hình thực trạng tiêu thụ hàng hoá qua kênh phân phối - Sử dụng phơng pháp tổng hợp phân tích thống kê để phân tích đánh giá thực trạng Kết hợp với phơng pháp chuyên gia để rút kết luận đánh giá - Sử dụng phơng pháp ớc lợng thống kê để suy rộng kết nghiên cứu, sở mà dự báo xu hớng phát triển kênh phân phối thời gian tới - Hội thảo trng cầu ý kiến chuyên gia để lựa chọn định hớng tổ chức kênh phân phối tập hợp giải pháp, kiến nghị Nội dung nghiên cứu Ngoài phần mở đầu, kết luận phụ lục kèm theo, nội dung nghiên cứu kết cấu thành chơng nh sau: Chơng Thực trạng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chủ yếu nớc ta từ 2001 đến Chơng Định hớng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chủ yếu Việt Nam thời kỳ đến năm 2015 Chơng Một số giải pháp kiến nghị chủ yếu Chơng Thực trạng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chủ yếu níc ta tõ 2001 ®Õn Mét sè vÊn đề chung tổ chức kênh phân phối hàng hoá 1.1 Khái niệm cần thiết phải tổ chức kênh phân phối hàng hoá 1.1.1 Phân định số khái niệm kênh phân phối hàng hoá Theo quan điểm quản lý vĩ mô kênh phân phối lµ mét hƯ thèng kinh tÕ - kü tht cã chức làm phù hợp cung cầu hàng hoá phạm vi toàn kinh tế Tổ chức kênh phân phối vĩ mô trình xã hội xác lập, định hớng điều tiết dòng chảy hàng hoá dịch vụ kinh tế từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng nhằm đảm bảo cung cầu phù hợp đạt mục tiêu xã hội Nh vậy, kênh phân phối tập hợp xác định doanh nghiệp cá nhân độc lập phụ thuộc lẫn mà qua doanh nghiệp sản xuất thực bán sản phẩm cho ngời sử dụng tiêu dùng cuối Nói cách khác, kênh phân phối hệ thống quan hệ nhóm tổ chức cá nhân tham gia vào trình đa hàng hoá từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối Kênh phân phối hệ thống mối quan hệ tồn tổ chức có liên quan trình mua bán hàng hoá Kênh phân phối đối tợng phải tổ chức quản lý doanh nghiệp, đối tợng quản lý vĩ mô Nhà nớc Các kênh phân phối tạo nên hệ thống thơng mại phức tạp thị trờng Trên giác độ vi mô, kênh phân phối đợc coi đờng sản phẩm từ sản xuất đến tiêu dùng, đợc mô tả nh hình thức liên kết doanh nghiệp để thực mục đích thơng mại Kênh phân phối hàng hoá doanh nghiệp đợc hiểu tập hợp cấu trúc lựa chọn có chủ đích mục tiêu nhà sản xuất, trung gian thơng mại với ngời tiêu dùng cuối để tổ chức phân phối vận động hàng hoá hợp lý cho tập khách hàng tiềm trọng điểm trực tiếp cuối doanh nghiệp Một sản phẩm theo nhiều đờng khác từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng Trong điều kiện kinh tế thị trờng, việc phân phối sản phẩm đợc thực nhiều kênh khác tuỳ theo đặc điểm sản phẩm, nguồn lực doanh nghiệp, cách thức tổ chức hoạt động marketing cđa doanh nghiƯp NÕu xÐt mét c¸ch tỉng thĨ, c¸c kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp có cấu trúc nh hệ thống mạng lới chúng gồm nhiều doanh nghiệp độc lập phụ thuộc vào tác nhân có liên quan đến trình hoạt động phân phối hàng hoá Còn tiếp cận theo lát cắt cụ thể cã c¸ch thøc tiÕp cËn chđ u nh sau: - TiÕp cËn däc Theo c¸ch tiÕp cËn däc, cã loại hình kênh chủ yếu nh sau: + Kênh ngắn kênh ngời sản xuất nhà nhập bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng, gọi kênh ngắn, kênh trực tiếp hay kênh không cấp Đối với loại kênh trực tiếp u rõ rệt đẩy nhanh tốc độ lu thông, đảm bảo giao tiếp chặt chẽ nhà sản xuất với ngời tiêu dùng, tăng cờng trách nhiệm thị trờng bảo đảm tính chủ đạo sản xuất kênh phân phối Tuy nhiên, loại kênh có nhiều mặt hạn chế bất lợi nh hạn chế trình độ chuyên môn hoá sản xuất, đòi hỏi đầu t quản lý hệ thống kinh doanh tiêu thụ hàng hoá sản xuất lớn phức tạp, khó mở rộng kênh mà số lợng chủng loại mặt hàng tăng lên, thị trờng tiêu thụ đợc mở rộng + Kênh cấp kênh dọc từ nhà sản xuất nhà nhập qua nhà bán lẻ đến ngời tiêu dùng u điểm loại kênh mặt phát huy đợc u loại hình kênh trực tiếp, mặt khác giải phóng cho nhà sản xuất chức lu thông để chuyên môn hoá phát triển lực sản xuất mình, đảm bảo trình độ xã hội hoá cao hơn, ổn định hợp lý xúc tiến bán hàng Tuy nhiên, loại kênh bị hạn chế chỗ cha phát huy triệt để u phân công lao động xã hội trình độ cao, nhà sản xuất bán lẻ kiêm chức bán buôn làm hạn chế trình độ xã hội hoá lu thông, hạn chế đến hiệu tính hợp lý phân bố hàng hoá dự trữ kênh Vì vậy, loại hình áp dụng có hiệu số kiểu bán lẻ định, số mặt hàng đơn giản xác định, khoảng cách không gian so với điểm phát luồng hàng hoá định, phục vụ cho số loại nhu cầu thờng xuyên, ổn định ngời tiêu dùng xác định + Kênh hai cấp kênh dọc từ nhà sản xuất - nhà bán buôn - nhà bán lẻ ngời tiêu dùng Đây loại hình kênh phân phối phổ biến phân phối hàng công nghiệp tiêu dùng phần lớn nhà sản xuất hàng hoá có sản lợng không lớn danh mục mặt hàng thị trờng khả giao tiếp trực tuyến với hàng ngàn cửa hàng bán lẻ đợc phân bố rộng khắp thị trờng tổng thể Trong trờng hợp nhà sản xuất thờng tổ chức giao tiếp với nhà bán buôn để thực việc mua bán buôn, tập hợp, chỉnh lý, dự trữ hàng hoá làm hậu cần cho thị trờng bán lẻ tổng hợp + Kênh ba cấp kênh dọc từ nhà sản xuất - nhà bán buôn - đại lý bán buôn - nhà bán lẻ ngời tiêu dùng Kiểu kênh phân phối dạng đáp ứng tốt yêu cầu phân công xã hội lao động sản xuất lu thông, cho phép xã hội hoá tối đa hoạt động thơng mại vị trí thị trờng bán lẻ điểm phân bố dân c Quy mô chuyên môn hoá cao, cấu mặt hàng phức tạp, trình độ xã hội hoá thị trờng lớn quy mô loại hình kênh lớn vai trò điều chỉnh luồng hàng tốc độ vận động dòng chảy kênh cao Tuy nhiên, loại hình kênh chứa đựng mạo hiểm hạn chế nhiều mặt, không đợc tổ chức điều hành tinh vi, hợp lý khoa học làm kéo dài bất hợp lý thời gian lu thông làm phân đoạn nh phân nhánh luồng hàng kênh, gây khó khăn việc kết hợp dòng thành tố kênh, có nguy tăng chi phÝ tỉng céng cđa ph©n phèi - TiÕp cËn ngang Trên cấp độ kênh dọc có rẽ ngang tạo thành kênh ngang theo phạm vi nhóm mặt hàng kinh doanh hay theo phơng pháp công nghệ kinh doanh dịch vơ phơc vơ VỊ thùc chÊt khÝa c¹nh tiÕp cËn ngang cho phép đoạn phân phối định hớng loại bạn hàng khác tạo lập biến thể ngang kênh phân phối Theo cách tiÕp cËn ngang cã thĨ nhËn thÊy sù liªn kÕt hội tụ sở kinh doanh mặt mức kênh phân phối dọc để tạo nên cấu trúc hệ thống kênh phân phối hàng hoá Điển hình liên kết hội tụ nhà bán lẻ chợ trung tâm thơng mại siêu thị, nhà bán buôn sàn giao dịch hay sở mua bán hàng hoá Theo cách tiếp cận ngang nhận thấy liên kết hội tụ hoạt động chung lĩnh vực cụ thể, khâu tác nghiệp xác định, liên minh theo thoả ớc thơng mại xác định Chẳng hạn nh chợ nguyên liệu, hội chợ theo ngành hàng Ngoài ra, có quan hệ không gian ngang đợc hình thành loại hình sở trung gian nối kết với quan hệ ngời bán lẻ bán buôn xảy tính kế cận phụ thuộc sở bán lẻ vào hoạt động trung tâm bán buôn Về mặt lý thuyết, u điểm kênh ngang đợc tổ chức tạo tơng hỗ lẫn làm cho dòng hàng hoá kênh riêng lẻ chảy nhanh hơn, quy mô kênh riêng lẻ phát triển Tuy nhiên, hạn chế tạo xung đột kênh riêng lẻ với nhằm thu hút khách hàng Để giải mâu thuẫn cần phải có Hiệp hội đợc tổ chức cách phù hợp - Tiếp cận theo chức trung gian phân phối Các trung gian phân phối bao gồm thể nhân pháp nhân kinh tế hợp thức đứng nhà sản xuất nhà tiêu dùng thực chức phân phối hàng hoá để tìm kiếm lợi nhuận cho họ Theo chức trung gian phân phối, thờng có loại trung gian phân phối trung gian bán buôn trung gian bán lẻ Theo Luật Thơng mại 2005, hoạt động thơng mại thơng nhân (bao gồm tổ chức kinh tế đợc thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thơng mại cách độc lập, thờng xuyên có đăng ký kinh doanh- Điều 6) lĩnh vực mua bán hàng hoá cung ứng dịch vụ, hoạt động văn phòng đại diện, chi nhánh thơng nhân nớc Việt Nam không đợc định danh trung gian thơng mại Điểm 11 Điều quy định: hoạt động trung gian thơng mại hoạt động thơng nhân để thực giao dịch thơng mại cho thơng nhân đợc xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thơng nhân, môi giới thơng mại, uỷ thác mua bán hàng hoá, đại lý thơng mại Để phục vụ cho mục đích nghiên cứu tổ chức quản lý kênh phân phối hàng hoá, phân định trung gian thơng mại theo loại trung gian bán buôn trung gian bán lẻ Trong thực tế lại có trung gian thơng mại vừa bán buôn kiêm bán lẻ, họ đợc coi trung gian bán buôn hay trung gian bán lẻ tuỳ thuộc vào tỷ trọng bán buôn bán lẻ cao thấp khác Nh vậy, trung gian bán buôn bao gồm loại chủ yếu là: Nhà bán buôn sở hữu hàng hoá thực sự; đại lý chi nhánh Các trung gian bán lẻ thờng có số lợng lớn hơn, lĩnh vực hoạt động hình thái tổ chức lại đa dạng Có thể phân chia thành nhà bán lẻ truyền thống, nhà bán lẻ áp dụng phơng pháp đại; nhà bán lẻ độc lập nhà bán lẻ liên kết; cửa hàng bán lẻ độc lập doanh nghiệp bán lẻ; cửa hàng chuyên doanh cửa hàng tổng hợp; siêu thị chuyên doanh siêu thị tổng hợp, đại siêu thị - Ngoài tiếp cận ngợc từ phía khách hàng, khách hàng cá nhân, tổ chức doanh nghiệp 1.1.2 Sự cần thiết phải tổ chức kênh phân phối hàng hoá Sự cần thiết phải tổ chức kênh phân phối hàng hoá xuất phát từ c¸c lý chđ u nh sau: - Thø nhÊt xuất phát từ đòi hỏi khách quan sản xuất, phân phối tiêu dùng điều kiện kinh tế thị trờng hội nhập kinh tế quốc tế Trong điều kiện này, nhà sản xuất buộc phải đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra, nhà phân phối đòi hỏi phải tổ chức tốt qua trình lu thông hàng hóa để tiết kiệm chi phí tăng lợi nhuận, ngời tiêu dùng đòi hỏi có lựa chọn dễ dàng mua sắm hàng hóa yêu cầu hàng hóa phải đảm bảo chất lợng, có thơng hiệu, có giá hợp lý chất lợng dịch vụ ngày cao - Thứ hai xuất phát từ chức quản lý Nhà nớc lu thông hàng hoá thị trờng nh từ yêu cầu quản trị doanh nghiệp Để thực tốt chức quản lý Nhà nớc lu thông hàng hoá, Nhà nớc phải định hớng, hỗ trợ, thúc đẩy điều tiết kênh dòng chảy kênh phân phối lớn, mặt hàng quan trọng phục vụ cho sản xuất đời sống, nh an ninh quốc gia Đối với doanh nghiệp, để đẩy nhanh việc tiêu thụ hàng hoá nâng cao hiệu hoạt động buộc doanh nghiệp phải tổ chức hệ thống kênh phân phối cách hợp lý - Thứ ba từ đòi hỏi khách quan việc phải giải mối quan hệ kênh thành viên kênh phân phối khác Nh đề cập phần trên, phạm vi quốc gia, ngành hàng kênh phân phối hàng hoá đợc hình thành nh Phụ lục 12 Hệ thống phân phối Tổng công ty Thép Việt Nam Tổng tiêu thụ 1.1 Thép xây dựng SXTN Tr.đó: Tổng Công ty Tỷ lệ Tổng Công ty 1.2 Thép nhập (các loại khác: tấm, lá, hợp kim) Sản xuất: 2.1 Năng lực sản xuất Tr.đó: Tỉng C«ng ty Tû lƯ cđa Tỉng C«ng ty 2.2 Sản lợng thép xây dựng Tr.đó: Tổng Công ty Tỷ lệ Tổng Công ty 2.3 Nhu cầu phôi thép Tr.đó: Tổng Công ty Tỷ lệ Tổng Công ty Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 5,670.000 5,700.000 6,200.000 2,900.000 873.917 30.1% 2,900.000 990.189 34.1% 3,300.000 1,122.000 34.0% 2,800.000 2,900.000 4,500.000 900.000 20.0% 5,100.000 900.000 17.6% 5,800.000 1,600.000 27.6% 2,800.000 859.077 30.7% 2,900.000 1,030.235 35.5% 3,300.000 1,140.000 34.0% 2,960.000 600.000 2,360.000 3,050.000 800.000 2,250.000 3,500.000 900.000 2,600.000 2,770.000 Nguån: Tæng công ty thép Việt Nam Phụ lục 13 Nhu cầu ph©n bãn cho tõng vơ, tõng vïng 1000 tÊn 1- Phân urê - Đông Xuân - Hè Thu - Mùa 2- Phân đạm SA - Đông Xuân - Hè Thu - Mùa 3- Phân kali - Đông Xuân - Hè Thu - Mùa 4- Phân DAP - Đông Xuân - Hè Thu - Mùa 5- Phân NPK - Đông Xuân - HÌ Thu - Mïa C¶ níc 2.200 1.110 530 560 500 260 120 120 700 360 150 190 700 400 160 140 2.000 1.000 490 510 MiỊn B¾c 650 360 70 220 130 70 20 40 200 100 30 70 50 50 400 200 50 150 MiÒn Trung 350 150 110 90 130 60 40 30 100 60 20 20 50 50 400 200 90 110 Nguån : Bé Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Nam Bộ 1.200 600 350 250 240 130 60 50 400 200 100 100 600 300 160 140 1.200 600 350 250 Phô lục 14 Quá trình hình thành giá kênh phân phối nhãn tơi Chỉ tiêu 1.1 1.2 1.3 1.4 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 4.2 4.4 4.4 4.5 4.6 5.1 Ngời sản xuất Chi phí vật chất, dịch vụ Chi phí lao động thuê Giá bán sản phẩm 8.500 Lợi nhuận 4.896 Thu gom Giá mua sản phÈm 8.500 Chi phÝ vËn 320 chuyÓn+thu mua Chi phÝ lao động khác 180 Giá bán sản phẩm 9.500 Lợi nhuận 500 Chủ buôn huyện Giá mua sản phẩm 9.500 Chi phÝ chÕ biÕn+lao 230 ®éng Chi phÝ vËn chun, 670 bèc dì Chi phÝ kh¸c 100 Gi¸ b¸n sản phẩm 11.500 Lợi nhuận 1.000 Chủ buôn tỉnh Giá mua sản phẩm 11.500 Chi phí thuê lao động 320 Chi phÝ vËn chun, 876 bèc dì Chi phÝ khác 150 Giá bán sản phẩm 14.200 Lợi nhuận 1.354 Ngời bán lẻ Giá mua sản phẩm 14.200 % kênh phân phối 46.4 4.7 9.5 12.8 5.2 5.5 5.4 5.5 5.6 Chi phÝ vËn chun Chi phÝ bao b× Chi phí hoạt động khác Giá bán sản phẩm Lợi nhuËn 270 80 150 17.500 2.800 26.5 Nguån: GTZ, VASI, Báo cáo nghiên cứu ngành hàng nhãn tỉnh Hng Yên, 2005 Phụ lục 15 Hình thành giá lợi nhuận tác nhân tham gia kênh phân phối vải Thanh Hà Giá Chi phí Giá bán mua Kênh phân phối vải tơi miền Nam Campuchia - Hộ sản xuất 5500 - Sáo vải (thu gom nhỏ) 5500 6000 - Thu gom lớn địa phơng 6000 70 6150 - Chủ buôn ngoại tỉnh 6150 2265 9000 - Bán buôn miền Nam 9000 9500 - Ngời tiêu dùng miền 10000 Nam Kênh phân phối vải tơi Trung Quóc - Hộ sản xuất 5000 - Sáo vải (thu gom nhỏ) 5000 5500 - Thu gom lớn địa phơng 5500 70 5650 - Chủ buôn ngoại tỉnh 5650 1550 7500 - Chủ buôn Trung Quốc 7500 Kênh phân phối vải tơi ngắn tỉnh lân cận - Hộ sản xuất 5500 - Buôn bán nhỏ địa ph5500 405 8000 ơng - Ngời tiêu dùng 8000 Lợi nhuận 500 80 585 500 500 80 300 2096 Nguån: GTZ, MOT, Báo cáo nghiên cứu ngành hàng vải thiều huyện Thanh Hà, tỉnh Hải Dơng, 2005 Mục lục Mở đầu Chơng Thực trạng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chủ yếu níc ta tõ 2001 ®Õn Mét sè vÊn đề chung tổ chức kênh phân phối hàng hoá 1.1 Khái niệm cần thiết phải tổ chức kênh phân phối hàng hoá 1.1.1 Phân định số khái niệm kênh phân phối hàng hoá 1.1.2 Sự cần thiết phải tổ chức kênh phân phối hàng hoá 1.2 Những nhân tố tác động đến tổ chức kênh phân phối hàng hoá 10 1.2.1 Mục tiêu phơng hớng phát triển kinh tÕ - x· héi cđa níc ta 10 1.2.2 Hội nhập kinh tế quốc tế tác động phát triển hệ thống phân phối 11 1.2.3 Đặc điểm tính chất hàng hoá, đặc điểm khách hàng 11 1.2.4 Sự phát triển c¸c doanh nghiƯp, ngn lùc cđa doanh nghiƯp 12 1.2.5 Các điều kiện tự nhiên xã hội khác 13 1.3 Các yêu cầu nguyên tắc tổ chức kênh phân phối hàng hoá 14 1.3.1 Các yêu cầu 14 1.3.2 Một số nguyên tắc tổ chức kênh phân phối hàng hoá 16 Thực trạng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chđ u ë níc ta hiƯn 18 2.1 Thùc trạng tổ chức kênh phân phối sắt thép 18 2.1.1 Khái quát chung thực trạng sản xuất, xuất nhập tiêu thụ mặt hàng sắt thép 20 2.1.2 Thực trạng tổ chức kênh phân phối thị trờng thép 21 2.1.3 Đánh giá chung thực trạng phát triển kênh phân phối thép 28 2.2 Thực trạng tổ chức kênh phân phối xi măng 29 2.2.1 Khái quát chung thực trạng sản xuất, nhập tiêu thụ xi măng Việt Nam 29 2.2.2 Thực trạng tổ chức kênh phân phối xi măng 32 2.2.3 Đánh giá chung thực trạng kênh phân phối xi măng 36 2.3 Thực trạng tổ chức kênh phân phối phân bón hoá học 39 2.3.1 Khái quát chung sản xuất, nhập tiêu thụ PBHH 39 2.3.2 Thực trạng tổ chức kênh phân phối PBHH 42 2.3.3 Đánh giá chung thực trạng kênh phân phối PBHH 49 2.4 Thực trạng tổ chức kênh phân phối rau 51 2.4.1 Khái quát chung thực trạng sản xuất/nhập tiêu thụ rau 51 2.4.2 Thực trạng tổ chức kênh phân phối rau 54 2.4.3 Đánh giá chung thực trạng kênh phân phối rau 66 2.5 Thực trạng tổ chức kênh phân phối thịt 69 2.5.1 Khái quát chung thực trạng sản xuất tiêu thụ thịt 70 2.5.2 Thực trạng tổ chức kênh phân phối thịt 71 2.5.3 Đánh giá chung thực trạng kênh phân phối thịt 78 2.6 Thực trạng tổ chức kênh phân phối hàng may mặc 79 2.6.1 Khái quát chung thực trạng sản xuất tiêu thụ hàng may mặc 79 2.6.2 Thực trạng tổ chức kênh phân phối hàng may mặc 82 2.6.3 Đánh giá chung thực trạng kênh phân phối hàng may mặc 86 Đánh giá tổng quát thực trạng tổ chức kênh phân phối hàng hoá nớc ta 87 3.1 Những kết đạt đợc 87 3.2 Những hạn chế nguyên nhân 89 Chơng Định hớng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng 93 chủ yếu Việt Nam thời kỳ đến 2015 Dự báo xu hớng phát triển kênh phân phối 93 1.1 Bối cảnh quốc tế nớc tác động tới phát triển kênh phân phối hàng hoá Việt Nam 93 1.2 Xu hớng phát triển kênh phân phối hàng hoá giới số vấn ®Ị ®Ỉt cho ViƯt Nam 101 1.2.1 Xu híng phát triển kênh phân phối hàng hoá giới 101 1.2.2 Một số vấn đề đặt cho Việt Nam 106 Quan điểm mục tiêu tổ chức kênh phân phối hàng hoá Việt Nam 108 2.1 Quan điểm 108 2.2 Mục tiêu tổ chức kênh phân phối 110 Định hớng tổ chức kênh phân phối thời kỳ đến năm 2015 112 3.1 Định hớng tổ chức kênh phân phối sắt thép 112 3.2 Định hớng tổ chức kênh phân phối xi măng 120 3.3 Định hớng tổ chức kênh phân phối phân bón 124 3.4 Định hớng tổ chức kênh phân phối rau 129 3.5 Định hớng tổ chức kênh phân phối thịt 132 3.6 Định hớng tổ chức kênh phân phối hàng may mặc 136 Chơng III Một số giải pháp kiến nghị chủ yếu 139 Các giải pháp phía Nhà nớc 139 1.1 Hoàn thiện hệ thống văn quy phạm pháp luật nhằm tạo môi trờng thuận lợi ổn định cho phát triển hệ thống kênh phân phối 139 1.2 Đổi công tác qui hoạch phát triển thơng mại rà soát, điều chỉnh, bổ sung qui hoạch phát triển kết cấu hạ tầng thơng mại 140 1.3 Hoàn thiện hệ thống sách đầu t phát triển hệ thống phân phối hàng hoá 141 1.4 Các giải pháp khác 142 Những giải pháp doanh nghiệp 145 2.1 Xây dựng thực thi chiến lợc phát triển kênh phân phối hàng hoá doanh nghiệp 145 2.2 Hoàn thiện quản lý dòng chảy kênh phân phối 154 2.3 Nâng cao hiệu liên kết thành viên kênh phân phối 157 2.4 Các giải pháp khác 161 Các giải pháp cụ thể số mặt hàng chủ yếu 162 3.1 Các giải pháp cụ thể kênh phân phối sắt thép 162 3.2 Các giải pháp cụ thể kênh phân phối xi măng 165 3.3 Các giải pháp cụ thể kênh phân phối phân bón 167 3.4 Các giải pháp cụ thể kênh phân phối rau 168 3.5 Các giải pháp cụ thể kênh phân phối thịt 174 3.6 Các giải pháp cụ thể kênh phân phối hàng may mặc 176 Một số khuyến nghị Nhà nớc 177 Kết luận 179 Tài liệu tham khảo 181 Phụ lục 183 Danh mục bảng biểu, sơ đồ, phụ lục Bảng biểu Bảng 1.1 Sản lợng sản xuất ngành thép nớc 19 Bảng 1.2 Nhập thép loại 20 Bảng 1.3 Sản xuất xi măng Việt Nam giai đoạn 2000 - 2005 30 Bảng 1.4 Tình hình sản xuất phân bón 2001 2005 39 Bảng 1.5 Nhập phân bón vào Việt Nam từ 2001 2005 40 Bảng 1.6 Tình hình sử dơng ph©n bãn ë ViƯt Nam 2001 - 2005 41 B¶ng 1.7 S¶n xt rau, qu¶ cđa ViƯt Nam 2001- 2005 52 Bảng 1.8 Tập quán chọn lựa nhà cung cấp rau tơi nhóm hộ gia đình 66 Bảng 1.9 Sản lợng sản phẩm chăn nuôi chủ yếu 69 Bảng 1.10 Cơ cấu loại thịt đợc sản xuất Việt Nam 70 Bảng 1.11 Tăng trởng sản xuất hàng dệt may 79 Bảng 1.12 Tình hình sản xuất hàng may mặc 80 Bảng 1.13 Tình hình tiêu thụ hàng may mặc 81 Bảng 2.1 Dự báo cung - cầu thị trờng thép (2005 2015) 113 Bảng 2.2 Sản lợng xi măng sản xuất đến năm 2015 120 Bảng 2.3 Dự báo nhu cầu xi măng nớc theo vùng đến 2015 121 Sơ đồ Sơ đồ 1.1 Thực trạng tổ chức kênh phân phối VSC 23 Sơ đồ 1.2 Kênh phân phối thép nhà sản xuất thép VSC 25 Sơ đồ 1.3 Kênh phân phối thép các doanh nghiệp t nhân, hợp tác xã hộ sản xuất làng nghề 26 Sơ đồ 1.4 CÊu tróc hƯ thèng ph©n phèi thÐp ë ViƯt Nam 32 Sơ đồ 1.5 Hệ thống kênh phân phối xi măng Tổng công ty Xi măng Việt Nam 33 Sơ đồ 1.6 Kênh phân phối phân bón hoá học 42 Sơ đồ 1.7 Kênh phân phối phân bón hoá häc nhËp khÈu cđa TCT VËt t n«ng nghiƯp 48 Sơ đồ 1.8 Kênh phân phối 55 Sơ đồ 1.9 Kênh phân phối ngắn cho rau từ khu vực gần thành phố 59 Sơ đồ 1.10 Kênh phân phối dài rau 60 Sơ đồ 1.11 Kênh phân phối rau nớc 61 Sơ đồ 1.12 Kênh phân phối thịt lợn khu vực Hà Nội 73 Sơ đồ 1.13 Dòng chảy sản phẩm từ ngời chăn nuôi đến ngời tiêu dùng 74 Sơ đồ 1.14 Kênh phân phối thịt lợn 76 Sơ đồ 1.15 Kênh phân phối thịt bò 77 Sơ đồ 1.16 Kênh phân phối thịt gà 77 Sơ đồ 1.17 Kênh phân phối hàng may mặc 83 Sơ đồ 1.18 Hệ thống phân phối hàng may mặc Vinatex 86 Sơ đồ 2.1 Cấu trúc thành viên kênh hệ thống phân phối sắt thép 116 Sơ đồ 2.2 Mô hình tổ chức hệ thống kênh phân phối nhà phân phối lớn 117 Sơ đồ 2.3 Mô hình tổ chức hệ thống kênh phân phối nhà phân phối vừa nhỏ 119 Sơ đồ 2.4 Cấu trúc thành viên kênh hệ thống phân phối xi măng 121 Sơ đồ 2.5 Mô hình tổ chức kênh phân phối xi măng Tổng công ty xi măng 123 Sơ đồ 2.6 Cấu trúc thành viên kênh hệ thống phân phối phân bón hoá học 125 Sơ đồ 2.7 Mô hình tổ chức kênh phân phối phân bón kiểu Tập đoàn 127 Sơ đồ 2.8 Cấu trúc thành viên kênh hệ thống phân phối rau 129 Sơ đồ 2.9 Mô hình tổ chức kênh phân phối mặt hàng rau 131 Sơ đồ 2.10 Cấu trúc thành viên kênh hệ thống kênh phân phối thịt 133 IX Sơ đồ 2.11 Mô hình tổ chức kênh phân phối thịt 135 X Sơ đồ 2.12 Cấu trúc thành viên kênh hệ thống kênh phân phối hàng may mặc 136 XI Sơ đồ 2.13 Mô hình tổ chức kênh phân phối hàng may mặc 138 Phơ lơc Phơ lơc MÉu phiÕu ®iỊu tra cấu trúc kênh phân phối hàng hoá thị trờng nội địa 183 Phụ lục Mẫu phiếu điều tra kênh phân phối sở kinh doanh 185 Phụ lục Kênh phân phối thép 190 Phụ lục Kênh phân phối xi măng 191 Phụ lục Kênh phân phối phân bón hoá học 192 Phụ lục Kênh phân phối rau 193 Phụ lục Kênh phân phối thịt lợn 195 Phụ lục Kênh phân phối hàng may mặc 196 Phụ lục So sánh số tiêu sở cán thép Việt Nam 198 Phụ lục 10 Nhu cầu tiêu thụ theo chủng loại thép 198 Phụ lục 11 Mét sè thÞ trêng nhËp khÈu thÐp chđ u 199 Phụ lục 12 Hệ thống phân phối Tổng công ty ThÐp ViƯt Nam 200 Phơ lơc 13 Nhu cÇu ph©n bãn cho tõng vơ, tõng vïng 201 Phơ lơc 14 Quá trình hình thành giá kênh phân phối nhãn tơi 202 Phụ lục 15 Hình thành giá lợi nhuận tác nhân tham gia kênh phân phối vải Thanh Hà 203 Bộ Thơng mại Viện nghiên cứu thơng mại đề tài khoa học cấp Mã số: 2005 - 78 - 009 đánh giá thực trạng định hớng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chủ yếu nớc ta thời kỳ đến năm 2015 Hà nội - 2007 Bộ thơng mại Viện nghiên cứu thơng mại Đề Tài KHOA Học Cấp Bộ Mã số: 2005 - 78 009 Đánh Giá Thực Trạng Và Định Hớng Tổ Chức Các KÊNH PHÂN Phối MộT Số Mặt Hàng Chủ Yếu NƯớC TA Thời Kỳ Đến NĂM 2015 Cơ quan quản lý đề tài: Bộ thơng mại Cơ quan chủ trì thực hiện: Viện nghiên cứu thơng mại Chủ nhiệm đề tài: PGS.TS Đinh Văn Thành Các thành viên: Hà Ths Nguyễn thị Thanh Ths Đỗ Kim Chi CN Phạm Hồng Tú CN Lê Văn Hoá CN Phạm Hồng Lam Cơ quan chủ trì thực chủ tịch hội đồng nghiệm thu Cơ quan quản lý đề tài Hà nội - 2007 ... sau: Chơng Thực trạng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chủ yếu nớc ta từ 2001 đến Chơng Định hớng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chủ yếu Việt Nam thời kỳ đến năm 2015 Chơng Một số giải pháp... chủ yếu Chơng Thực trạng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chủ yếu nớc ta từ 2001 đến Mét sè vÊn ®Ị chung vỊ tỉ chøc kênh phân phối hàng hoá 1.1 Khái niệm cần thiết phải tổ chức kênh phân phối. .. thức phân phối khác Đó nguyên tắc để tổ chức kênh phân phối theo dạng liên kết dọc, ngang hỗn hợp Thực trạng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chđ u ë níc ta hiƯn 2.1 Thùc tr¹ng tổ chức kênh phân