chiến lược marketing công ty cổ phần viglacera tiên sơn

Công ty cổ phần Viglacera Tiên Sơn Bước vào thời đại mới, sống người trở nên sung túc văn minh Chúng ta chứng kiến thay đổi ngày đất nước, đa dạng, phong phú sống người Trong xu hội nhập, tất ngành nghề tiếp thêm sức mạnh đặc biệt ngành du lịch, dịch vụ Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp sản xuất khẳng định vị mình: đáp ứng nhu cầu mặt vật chất cho xã hội, nhu cầu thiếu Cùng với cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường, kinh tế, văn hóa xã hội ngày phát triển, nhu cầu xã hội ngày tăng cao, đòi hỏi khối lượng sản phẩm lớn với chất lượng ngày cao phải đa dạng chủng loại, mẫu mã màu sắc Chính vậy, sản phẩm gạch granite phải không ngừng nâng cao số lượng, chất lượng chủng loại Môi trường ngành sản xuất gạch granite phụ thuộc vào cạnh tranh ngành, sản phẩm thay thế, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, khách hàng nhà cung cấp I Công ty cổ phần Viglacera Tiên Sơn Giới thiệu Công ty Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn tiền thân Công ty gạch granite Tiên Sơn DN thành viên hạch toán phụ thuộc Tổng công ty thủy tinh gốm xây dựng, thành lập từ năm 2001 theo định 1866/QĐ-BXD ngày 02 tháng 11 năm 2001 Bộ trưởng Bộ xây dựng Ngành nghề sản xuất kinh doanh: - Sản xuất kinh doanh loại gạch ốp lát ceramic, granite loại vật liệu xây dựng khác Thực hồn thiện trang trí cơng trình dân dụng công nghiệp - Sản xuất khai thác vật liệu xây dựng - Khai thác chế biến khoáng sản - Đầu tư xây dựng sở hạ tầng, cơng trình dân dụng cơng nghiệp - Dịch vụ vận chuyển hàng hoá loại - Kinh doanh xuất nhập trực tiếp, đầu tư liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế nước - Đầu tư kinh doanh Tài chính, chứng khốn, ngân hàng bất động sản Chiến lược Marketing Công ty 2.1 Chiến lược sản phẩm Theo đuổi chiến lược đa dạng hóa sản phẩm kết hợp với khác biệt hóa giảm chi phí Một số sản phẩm khác biệt như: Sản phẩm gạch đa lớp, sản phẩm gạch Granite khổ lớn 800mm x 800mm… - Sản phẩm phân chia theo vùng miền Bắc, Trung, Nam xuất Mỗi vùng chia thành tuyến, có trưởng tuyến phụ trách quản lý, tuyến có phân loại thị trường, thị trường trọng điểm Hà Nội thành phố lớn 2.2 Chiến lược giá Giá sản phẩm tính theo chi phí sản xuất cộng với chi phí kinh doanh cộng với 5-10% lợi nhuận tuỳ vùng miền Giá niêm yết phát hành loại bảng giá: giá bán lẻ, bán buôn cho nhà phân phối giá bán buôn cho đại lý cấp Ngồi ra, kích cầu hình thức khuyến mãi, trừ thẳng vào giá, áp dụng doanh số tiêu thụ theo bảng giá bán buôn hưởng chiết khấu lũy kế doanh thu tiền nộp Ví dụ: từ tỷ trở lên chiết khấu 5%, 1,5 tỷ trở lên 8%, tỷ chiết khấu 15%, tỷ chiết khấu 20% 2.3 Chiến lược phân phối - Thông qua nhà phân phối tỉnh gọi đại lý cấp 1, từ đại lý cấp phân phối sản phẩm qua đại lý cấp đến người tiêu dùng 2.4 Chiến lược xúc tiến Cũng công ty khác, Công ty cổ phần Viglacera TIên Sơn có hai mảng hệ thống chiến lược quảng bá thương hiệu quảng bá trực tiếp quảng bá gián tiếp - Quảng bá trực tiếp truyền hình, băng zơn, hiệu, báo chí - Chương trình quảng cáo gián tiếp cataglo, người tiêu dùng, uy tín II Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh Công ty Cổ phần Đồng Tâm 1.1 Giới thiệu công ty Công ty CP Đồng Tâm thành lập ngày 25 tháng năm 1969, tiền thân sở sản xuất gạch Đồng Tâm Qua 38 năm xây dựng phát triển, từ sở gạch với vài chục nhân viên đến Đồng Tâm có hệ thống gồm có nhà máy sản xuất gạch men, granite, ngói màu, sơn nước, bột trét tường, thiết bị vệ sinh mạng lưới trung tâm tư vấn, giới thiệu phân phối sản phẩm phân bố toàn quốc thị trường nước Ngoài Đồng Tâm cồn đầu tư nhiều dự án thuốc lĩnh vực sản xuất, kinh doanh bất động sản, ngân hàng, thương mại, dịch vụ Qua trình hình thành phát triển, Đồng Tâm công nhận thương hiệu dẫn đầu ngành vật liệu xây dựng trang trí nội thất Việt Nam Triết lý kinh doanh: - Luôn lắng nghe, học hỏi, sáng tạo, cải tiến để mang lại lợi ích lớn cho khách hàng - Minh bạch, liêm chính, uy tín quản lý kinh doanh - Mơi trường làm việc chun nghiệp tạo gắn bó lâu dài cho cán nhân viên - Quan tâm, có trách nhiệm tới cộng đồng 1.2 Chiến lược Marketing 1.2.1 Chiến lược sản phẩm Công ty tạo dòng sản phẩm giả cổ giống đá tự nhiên…., mẫu mã nước có công nghệ tiên tiến Tây Ban Nha, Italy cung cấp nên Đồng Tâm luôn đầu việc tạo sản phẩm Đối tượng khách hàng Đồng Tâm thường khu chung cư, biệt thư cao cấp, ngơi nhà cầu kỳ trang trí phù hợp với người có thu nhập cao Ngồi ra, tập đồn Đồng Tâm có nhiều chủng loại sản phẩm: cửa kính, sơn qt tường…nên cung cấp đồng vào cơng trình 1.2.2 Chiến lược giá Do sáng tạo việc tạo sản phẩm mới, có uy tín thị trường nên sản phẩm Công ty thường bán theo giá trị thực tế sản phẩm (thực sách hớt váng) Đối với sản phẩm đưa vào cơng trình tùy thuộc cơng trình Cơng ty có bảng giá riêng 1.2.3 Chiến lược phân phối Không qua nhà phân phối tỉnh mà trực tiếp qua đại lý cấp 2, công ty có hệ thống bán hàng trực tiếp Thị trường Đồng Tâm Miền Nam, Đồng Tâm có nhà máy sản xuất Miền Bắc, Miền Trung 1.2.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng Quảng bá trực tiếp truyền hình, biển quảng cáo, hiệu, báo chí, thể thao (CLB bóng đá Đồng Tâm-Long An), có tạp chí riêng Đồng Tâm 2.Cơng ty cổ phần công nghệ gốm sứ Taicera 2.1 Giới thiệu công ty - Taicera thành lập năm 1994 20 cổ đông người Đài Loan thành lập theo giấy phép 764/GP Ủy ban Nhà nước hợp tác đầu tư, Bộ kế hoạch đầu tư cấp ngày 11/1/1994 - Tổng vốn đầu tư ban đầu 19.500.000USD, vốn pháp định 8.500.000 USD Thời gian hoạt động 30 năm Nhận thấy hội kinh doanh, công ty tăng thời gian lên 50 năm, điều chỉnh bổ xung vốn lĩnh vực hoạt động - Ngày 15/4/2003 Chính phủ Việt Nam ban hành Nghị định 38 cho phép công ty có vốn nước ngồi chuyển sang hình thức Công ty CP hoạt động theo Luật doanh nghiệp - Ngày 09/8/2005 theo giấy phép số 764-CPH/GP Bộ kế hoạch đầu tư cấp, cơng ty thức trở thành công ty cổ phần - Phương châm kinh doanh: Uy tín, chất lượng, sáng tạo, tốc độ 2.2 Chiến lược Marketing 2.2.1 Chiến lược sản phẩm Taicera sản xuất sản phẩm thông dụng chất lượng cao, sản phẩm cơng ty có khả thỏa mãn khách hàng khó tính Sản phẩm Công ty chủ yếu xuất sang Đài Loan (chiếm khoảng 90%), sản phẩm bán nước đa phần gạch lỗi mẫu, nhiều màu 2.2.2 Chiến lược giá Sản phẩm bán thị trường nội địa bán với giá thấp, sản phẩm đưa vào cơng trình với mức giá cơng ty bán chí hòa vốn để thu hồi vốn, tránh tình trạng tồn kho 2.2.3 Chiến lược phân phối 90% gạch Taicera xuất Đài Loan, thị trường nước thơng qua nhà phân phối tỉnh cơng ty có hệ thống bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng 2.2.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng Quảng bá trực tiếp truyền hình, biển quảng cáo, hiệu, báo chí So sánh chiến lược Marketing công ty VIGLACERA ĐỒNG TÂM TAICERA - Theo đuổi chiến - Công ty tạo - Gạch xuất khẩu: lược đa dạng hóa dòng sản Sản phẩm thơng sản phẩm kết hợp phẩm giả cổ dụng chất với khác biệt hóa giống đá tự nhiên lượng cao Chiến lược giảm chi phí - Sản phẩm bán sản phẩm - Sản phẩm việc tạo sản - Luôn đầu phân chia theo phẩm vùng miền Bắc, Trung, Nam nước đa phần gạch lỗi mẫu, nhiều màu xuất Chiến lược giá - Giá sản phẩm - Sản phẩm Sản phẩm bán tính theo chi Cơng ty thường thị trường nội địa bán theo phí sản xuất cộng bán với giá giá trị thực tế với chi phí kinh sản phẩm (thực thấp doanh cộng với 5- sách hớt váng) 10% lợi nhuận tuỳ - Đối với sản vùng miền phẩm đưa vào - Ngồi ra, cơng trình tùy thuộc cơng kích cầu hình trình Cơng ty có thức khuyến mãi, bảng giá riêng trừ thẳng vào giá, áp dụng doanh số tiêu thụ theo bảng giá bán buôn hưởng chiết khấu lũy kế doanh thu tiền nộp Thông qua nhà Không qua nhà Thị trường phân phối phân phối nước thông tỉnh gọi đại lý tỉnh mà trực tiếp qua nhà phân Chiến lược cấp 1, từ đại lý cấp qua đại lý cấp 2, phối tỉnh phân phối phân phối sản cơng ty có hệ cơng ty có hệ thống phẩm qua đại lý thống bán hàng bán hàng trực tiếp cấp đến người trực tiếp đến tiêu dùng dùng người tiêu Chiến lược xúc - Quảng bá trực Quảng bá trực tiếp Quảng bá trực tiếp tiến bán hàng tiếp truyền truyền hình, truyền hình, hình, băng zơn, biển cáo, biển quảng cáo, hiệu, báo hiệu, báo chí, hiệu, báo chí - Chương quảng thể thao (CLB bóng chí trình đá Đồng Tâm-Long quảng cáo gián tiếp An), có tạp chí cataglo, người tiêu riêng dùng, uy tín Tâm Đồng ... tiếp cataglo, người tiêu dùng, uy tín II Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh Công ty Cổ phần Đồng Tâm 1.1 Giới thiệu công ty Công ty CP Đồng Tâm thành lập ngày 25 tháng năm 1969, tiền... So sánh chiến lược Marketing công ty VIGLACERA ĐỒNG TÂM TAICERA - Theo đuổi chiến - Công ty tạo - Gạch xuất khẩu: lược đa dạng hóa dòng sản Sản phẩm thơng sản phẩm kết hợp phẩm giả cổ dụng chất... có trách nhiệm tới cộng đồng 1.2 Chiến lược Marketing 1.2.1 Chiến lược sản phẩm Công ty tạo dòng sản phẩm giả cổ giống đá tự nhiên…., mẫu mã nước có công nghệ tiên tiến Tây Ban Nha, Italy cung