thực trạng và mốt giải pháp công nghệ nhằm tăng cường hiệu quả sử dụng LPG tại việt nam

` oe SO KHOA HOC CONG NGHE THANH PHO HO CHI MINH _ BÁO CÁO NGHIEM H ĐỀ 1;TAL, - NGHIÊN CÚU KHOA HỌC CAP THÀNH PHO ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP CÔNG NGHỆ NHẰM TANG CƯỜNG HIỆU ous ma SỬI DỤNG LPG TẠI VIỆT NĂM CHỦ thiện để tài: TS» ‘THAI NGUYEN: HUY CHÍ: Oe Cơ quan chủ trì TRƯỜNG ĐH BÁCH KHOA TP.HCM Chương trình: -' CƠNG NGHIỆP I Điện thoại: 'Email; : (08)8291537- 0903903762 huychi@hem.van.vn eae ˆ ` ˆ Z LỜI CẮM ƠN Nhóm thực để tài xin chân thành cảm ơn Quí vị thuộc Sở Khoa học, Công nghệ môi trường, Công ty Chế biến Kinh doanh sản phẩm khí (Vietgas), Qui vi thuộc đơn vị, quan có tham gia, đồng nghiệp có đóng góp cho việc triển khai thực để tài này: LỜI NĨI ĐẦU Khí hố lồng (LPG) nguồn nhiên liệu có nhiều ưu điểm ngày sử dụng rộng rãi Việt Nam Để phát triển việc sử dụng khí hod long cần quan tâm giải nhiều vấn dé mang tinh tổng thể như: -_ Hoạch định chiến lược sử dụng - Quần lý mặt tiêu chuẩn chất lượng khí hố lỏng - -_ Quan ly vé mat tiêu chuẩn cơng nghệ, an tồn hệ thống liên quan đến tổn trữ, phân phối khí hố lỏng Xây dựng số cơng nghệ tiêu chuẩn có tính khả thi mặt kinh tế kỹ thuật phân phối khí hố lồng nhằm ứng dụng để đáp ứng nhu cầu cụ thể Để tài giải phần vấn để nêu nhằm thu số kết cụ thể sau: -_ - Khảo sẩt chung mức độ sử dụng LPG lĩnh vực công nghiệp khác Việt Nam Thu thập nghiên cứu số chuẩn quốc tế thử nghiệm kiểm tra chất lượng, thiết kế liên quan đến khí hố lồng Nghiên cứu q trình bốc hệ C3/C4, nghiên cứu để xuất giải pháp công nghệ nâng cao hiệu sử dụng LPG hộ tiêu thụ suất lớn đòi hỏi trình bốc cưỡng LPG -_ -_ Nghiên cứu giải pháp công nghệ cụ thể cho phân phối khí hóa lồng cho trạm cung cấp khí hố lỏng phục vụ giao thông công cộng Công nghệ tổn trữ, xuất nhập, phân phối khí hố lồng cho khu tiêu thụ khí hố lồng tập trung khu công nghiệp, khu dân cư Qua thời gian thực để tài, nhóm nghiên cứu hồn tất bẩn mục tiêu để trên, bước đầu áp dụng hiệu số nơi sử dụng LPG với suất lớn khu dân cư cao cấp Mỹ Đình (HN ), khu nhà cao tầng Plaza Quận (SG ), trạm phân phổi khí hố lỏng cho Công ty dịch vụ vận chuyển công cộng HN Trong tương lai nhu cầu sử dụng LPG tăng mạnh việc áp dụng kết nghiên cứu góp phần nâng cao hiệu kinh tế cho trình sử dụng LPG dân dụng cơng nghiệp eb DAT VAND Khí hố lỏng (LPG) loại nhiên liệu phổ biến giới LPG có “thé sit dung nhiều lãnh vực khác nhau, nhiên Việt ˆ Nam LPG phần lớn sử dụng làm nguồn nhiên liệu dân dụng Tương lai không xa, LPG sử dụng rộng rãi hơn, nhu câu chúng tăng đáng kể tăng rộng lãnh Theo số liệu thống kê tình hình tiêu thụ LPG năm gần mức độ tăng trưởng hàng năm trưởng chủ yếu khu vực đáng kể Trong thời gian tới, vực lị đốt cơng nghiệp, giao tiêu thụ LPG khoảng gần 40% Ngoài dân dụng, phạm vi sử dụng LPG mở LPG sử dụng rộng rãi thông công cộng nông nghiệp mức độ tăng trưởng tăng đột biến Tăng trưởng tiêu thụ LPG gắn liền với vấn dé phát triển hệ thống tồn trữ vận chuyển LPG hệ thống công nghệ tiêu thụ LPG Nghiên cứu giải pháp công nghệ sử dụng LPG có hiệu chuẩn hóa thiết kế cho hệ thống tổn trữ vận chuyển vấn để mang tính thực tiễn r? x TONG QUAN THI TRUONG LPG CAC HINH THUC SU DUNG LPG HIEN TAI Sử dụng dân dụng: a a a Khách sạn, Nha hang, quán ăn nhỏ Hộ gia đình, chung cư cao cấp Lị thiêu xác Các khu cơng nghiệp (lị đốt cơng nghiệp ) Nhà máy xi măng Nhà máy thép Các nhà máy sản xuất hóa chất, giấy, gỗ Oo On ¿ Sử dụng công nghiệp: Các nhà máy sắn xuất gạch men, vật liệu chịu lửa, gốm sứ, thủy tinh, a a a thiết bi vé sinh Lò nung cho số q trình cơng nghiệp Cơng nghiệp thực phẩm Nhiên liệu cho xe giới xe bus phục vị cho giao thông công cộng Sử d dụng nông nghiệp ngành khác: oood Chế biến nông hải sản | Thủ cơng nghiệp Vận tải Lị thiêu THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG LPG Số liệu thống kê lượng LPG tiêu thụ năm gần Năm Khối lượng (nghìn tấn) 92.93 |94 95° 196 |97 04 163 |50 |90 120 |5 | 98 |170 | 99 |221 |2000 |320 2001 375 Nguồn cung cấp LPG: Nguồn LPG tiêu thụ thị trường Việt Nam chủ yếu nhà máy sắn xuất LPG Dinh Cô cung cấp, khối lượng lại nhập từ nước Trong nước: Trong năm 2000, nhà máy sắn xuất LPG Dinh Cố cung cấp thị trường 269 nghìn Ngồi nước: cơng ty chun doanh lớn nhập khoảng 51 nghìn ; Dự báo khả cung câu năm 2000 - 2005 (đơn vị: nghìn tấn) 2000 Năm ˆ 2001 2002 2003 2004 2005 |270 270 270 270 270 180 230 260 110 150 200 Cung Dinh C6 | 215-260 Vietross NCS; TN Cộng 215-260 |270 270 560 650 730 Câu 320 375 440 530 630 750 Như vậy, năm 2000 - 2002 chưa có nguồn LPG sản xuất bổ sung, cần phải nhập thêm lượng LPG khoảng 100 - 130 nghìn tấn/năm để đầm bảo cho nhu cầu nước ` Từ tháng đến tháng 11 năm 2001, lượng LPG nhập cảng Hải Phòng 11 431 MT, nguồn từ Singapore, Thái Lan, Trung quốc Bảng tổng kết LPG nhập tháng đầu năm 2001: TOTAL GAS | VT GAS | V GAS PETRO GAS | MOBIL UNIQUE 3727 MT | 7153 MT 12567 MT _| 387 MT 12 057 MT | 14446 MT ELF GAS Nguồn cung cấp LPG: Nguồn LPG tiêu thụ thị trường Việt Nam chủ yếu nhà máy sắn xuất LPG Dinh Cô cung cấp, khối lượng lại nhập từ nước Trong nước: Trong năm 2000, nhà máy sắn xuất LPG Dinh Cố cung cấp thị trường 269 nghìn tấn Ngồi nước: cơng ty chun doanh lớn nhập khoảng 51 nghìn : Dự báo khả cung câu năm 2000 - 2005 (đơn vị: nghìn tấn) 2001 2002 2003 2004 2005 |270 270 270 270 270 Vietross 180 230 260 NCS,TN 110 150 200 2000 Năm ˆ Cung DinhCô |215-260 Cộng 215-260 |270 270 560 650 730 Câu 320 375 440 530 630 750 Như vậy, năm 2000 - 2002 chưa có nguồn LPG sản xuất bổ sung, cần phải nhập thêm lượng LPG khoảng 100 - 130 nghìn tấn/năm để đảm bảo cho nhu cầu nước ' Từ tháng đến tháng 11 năm 2001, lượng LPG nhập cảng Hải Phòng 11 431 MT, nguồn từ Singapore, Thái Lan, Trung quốc Bảng tổng kết LPG nhập tháng đầu năm 2001: | PETROGAS | MOBIL UNIQUE 12567 MT_| 12 057 MT | 14446 MT ELEGAS TOTAL GAS | VT GAS | V GAS 387 MT 3727 MT | 7153 MT Giá thành LPG sản xuất Dinh Cô năm 2000 - 2005 tính tốn sau: Giá thành (phương án phân bổ theo |2000 |2001 | 2002 2003 2004 | 2005 doanh thu) USD/Tấn Bình quân năm: (USD/Tấn) sie! 219,86 | 187,86 | 181,60 184,65 181,40 | 189,54 | 121,75 ‘ Thị trường tiêu tụ LPG: Tỷ lệ tiêu thụ LPG cấu sử dụng (%) Năm 96 - 98 99 2000 Dân dụng 75 i 66 Công nghiệp 10 ĐỘ 20 Thuong mai 15: 12 14 Tỷ lệ gia tăng tiểm tối thiểu sử dụng LPG nước thời kỳ 1996 - 2000: a Nam 1997 so véi 1996 la: 44,4 % a Năm ä Năm 1999 so.với 1998 là: 30,0 % Năm 2000so với 1999 là: 44,8 % 1998 so với 1997 là: 30,7 % Các hình thức phân phối LPG định hướng Nhóm thứ nhất: Phân phối sản phẩm thị trường thông qua kênh tự san phẩm dân dụng phần gas thương mại Kênh tự bao gồm tổng đại lý, đại lý bán gas không thuộc sở hữu hãng Thông thường tổng đại lý đại lý thường kinh doanh gas hãng khác Việc bán hàng thực theo giai đoạn đứt quãng, tức công ty giao hàng cho tổng đại lý tổng đại lý quyền chọn mạng lưới tiêu thụ dịch vụ đại lý bán lẻ Điểm ý loại kênh quyền động tổng đại lý đại lý bán lẻ cao Họ có định giá bán sách bán hàng, khuyến Các tổng đại lý đại lý bán lẻ chủ yếu thuộc sở hữu tư nhân Các đại lý tổng đại lý quyền bán nhiều loại gas nhiều hãng khác Kênh phân phối công ty có ưu điểm kinh tế, linh hoạt, nhanh chóng thâm nhập thị trường Những ưu điểm cho phép cơng ty tận dụng lợi mạng lưới kinh doanh sẵn có kinh nghiệm kinh doanh ngành hàng hệ thống đại lý tổng đại lý Chúng giúp công ty vươn tới thị trường xa kho trung tâm, xa điểm phân phối hàng công ty thông qua việc bán hàng qua tổng đại lý có sẵn Các đại lý bán lẻ dễ dàng chấp nhận bán hàng cho nhiều công ty độc quyền bán riêng sản phẩm hãng họ muốn kinh doanh thị trường rộng hơn, đa dạng, không phụ thuộc vào hãng, giẩm rủi ro kinh doanh Sản lượng bán cơng ty áp dụng hình thức phân phối cao so với công ty theo đuổi sách đại lý độc quyền Kênh phân phổi kiểu linh hoạt, đẩm lúc nhu cầu khách Việc sử dụng kênh phân phối tự lợi dụng mạng lưới phân phối rộng với tính viên để họ đáp ứng nhu cầu khách hàng, ổn định bán bảo đáp ứng làm cho công ty động thành tăng lượng hàng Đối với thị trường LPG dân dụng, việc sử dụng hệ thống bên ngồi ln đem lại hiệu qua cao thiết lập hệ thống bán hàng thuộc hãng tính phân tán khách hàng phạm vi rộng Tuy nhiên bên cạnh mặt lợi trên, kênh phân phối kiểu gặp phải số bất lợi, cụ thể tính kiểm sốt kém, xung đột phận thuộc kênh, khó kiểm tra chất lượng sản phẩm cung cấp tới khách hàng, thị phân không ổn định, không đủ khả cung cấp sắn phẩm tới khách hàng công nghiệp Nhược điểm tiếp theo: xung:đột thường xuyên phận kênh, xung đột tổng đại lý diễn cách thường xuyên cung cấp hàng cho hệ thống dai ly ban lẻ khu vực thị trường Bên cạnh cạnh tranh phận cấp kênh, loại kênh làm phát sinh cạnh tranh tổng đại lý đại lý Kết cầc xung đột lợi ích phận thuộc kênh bị giảm đi, thị phần công ty LPG không ổn định, xảy tinh trạng tổng đại lý sang nạp bình trái phép để thu lợi nhuận cho riêng dựa mức chênh lệch giá loại bình gas khác Đối với khách hàng công nghiệp, công ty ngành hàng thường trực cấp tiếp tham gia từ khâu tiếp LPG cấp hàng xe với khách hàng thương mại cơng ty khác thị tới khâu mua sắm, lắp đặt thiết bị cung bồn Hình thức thường áp dụng tiêu thụ LPG với khối lượng lớn Tuy nhiên, đối cách thức tổ chức tiếp thị phân phối sản phẩm LPG xe bồn cho loại không giống Đây thị trường triển vọng với tỷ lệ tiêu dùng hàng năm chiếm khoảng 15% mức tiêu thụ toàn quốc lượng tiêu thụ gia tăng q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Chỉ phí kinh doanh phân bổ cho loại gas thấp chịu tiền khấu hao vỏ bình Chính lợi làm cho cạnh tranh thị trường gay gắt Kênh phân phối áp dụng cho đối tượng công ty LPG kênh trực tiếp: từ khâu tiếp thị, đầu tư, phân phối hàng hóa, tốn Một số cơng ty LPG bán hàng qua trung gian khác để xử lý phí tiếp thị khơng thể hạch tốn tồn hoạt động thực trực tiếp công ty gas Nhóm thứ hai: Đi theo hướng kênh phân phối độc nhằm thực chiến lược giá cao, chất lượng tốt Các cơng ty có hai loại kênh phân phối kênh phân phối tới khách hàng dân dụng: hãng- đại lý độc khách hàng kênh hướng tới khách hàng thương mại công nghiệp: hãng - khách hàng Hai kênh hình thành khác biệt nhu cầu, lượng hàng mua nhóm khách hàng dân dụng nhóm mại cơng nghiệp trình bày phần khách hàng thương Đối với kênh phân phối thứ nhất, cửa hàng bán hàng cửa hàng độc cửa hãng, bán hàng hãng Cơ sở cho cách thức tổ chức kênh phân phối uy tín hãng toàn giới lĩnh vực khai thác, kinh doanh san phẩm hóa dầu Các đại lý chấp nhận bán riêng hàng đơn vị hỗ trợ đầu tư hy vọng gia tăng lượng hàng bán đo uy tín nhà cung cấp Lợi kênh phân phối loại ổn định, tính kiểm sốt cao tạo trung thành hệ thống phân phối điều kiện thị trường đử lớn lợi ích hệ thống bảo vệ Đây thực chất kiểu kênh phân phối đọc mối kết dính uy tín hãng sách hãng để đảm bảo lợi ích cho toàn kênh Tuy nhiên kênh gặp số khó khăn bản, đặc biệt thời Ze ... HE C3/C4 MỤC ĐÍCH VÀ PHƯƠNG PHÁP THỰC HIỆN: Hầu hết ứng dụng LPG thực tế Việt Nam sử dụng LPG làm nhiên liệu, phẩi có anes trình bốc LPG trước thực trình đốt lò đốt Khả bay LPG, tức hệ C3/C4... bốc hệ C3/C4, nghiên cứu để xuất giải pháp công nghệ nâng cao hiệu sử dụng LPG hộ tiêu thụ suất lớn đòi hỏi trình bốc cưỡng LPG -_ -_ Nghiên cứu giải pháp công nghệ cụ thể cho phân phối khí hóa... thụ LPG Nghiên cứu giải pháp công nghệ sử dụng LPG có hiệu chuẩn hóa thiết kế cho hệ thống tổn trữ vận chuyển vấn để mang tính thực tiễn r? x TONG QUAN THI TRUONG LPG CAC HINH THUC SU DUNG LPG