Phân tích chiến lược đại dương xanh với công ty cổ phần tập đoàn đại dương

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH VỚI CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN ĐẠI DƯƠNG Trong mơi trường có tính cạnh tranh kinh tế thị trường mở Việt Nam nói riêng, khu vực Châu Á giới nói chung, nhiều doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm – dịch vụ Vì hoạt động marketing ngày thay đổi nhanh chóng đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng không muốn bị đào thải Chiến lược xây dựng kế hoạch marketing yếu tố quan trọng định nhằm bổ sung giá trị gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, marketing khơng phạm trù hẹp mang tính phận chức để triển khai kế hoạch vạch sẵn, đối tượng marketing không sản phẩm, giá cả, phân phối, khuyến trước đây, mà mở rộng bao gồm trải nghiệm hành trình tiêu dùng khách hàng Cả hai lĩnh vực đòi hỏi người làm marketing phải tập trung vào vấn đề quy trình, người, đồng thời cần thấu hiểu khách hàng cách sâu sắc Những yếu tố mang lại nhiều hội để công ty tạo nên khác biệt chúng mối đe dọa doanh nghiệp yếu Marketing trở thành thứ vũ khí lợi hại giúp doanh nghiệp quản lý khách hàng, mở rộng kênh phân phối, thị trường mục tiêu lợi nhuận Marketing thay đổi nhiều áp lực cạnh tranh toàn cầu ngày gay gắt, đặc biệt thị trường mở Sự phát triển vượt bậc công nghệ thông tin tạo điều kiện để nhà cung cấp dịch vụ đối tượng khách hàng giao tiếp – mở rộng quan hệ đối tác với cách thuận lợi, bên cạnh bộc lộ yếu hạn chế nhà cung cấp dịch vụ nhanh trước Hiệu marketing trở thành mối quan tâm hàng đầu Ban giám đốc cơng ty, họ ngày ý nhiều tới vai trò chi phí marketing Để đáp ứng u cầu mới, người làm marketing phải liên tục trau dồi kỹ đặt trải nghiệm khách hàng làm trọng tâm hoạt động kinh doanh, tối ưu hóa kênh phân phối giao tiếp, cần chuyển từ việc đơn bán sản phẩm/dịch vụ sang việc cung cấp cho khách hàng giải pháp tối ưu Một doanh nghiệp khơng có phát triển kế hoạch maketing cách linh hoạt trở nên cứng nhắc yếu trước tình hình thị trường ln ln biến đổi vói cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh, bị đối thủ đánh bại Chiến lược Đại dương xanh cơng cụ marketing hồn tồn tạo khác biệt cho doanh nghiệp đường chinh phục khách hàng thị trường Trong khái niệm Chiến lược Đại Dương Xanh, nơi khơng có cạnh tranh trực tiếp doanh nghiệp phải nắm bắt nhu cầu thị trường, làm cho cạnh tranh ý nghĩa, tạo nắm nhu cầu chưa khai thác, phá bỏ đánh đổi chi phí giá trị cuối tham gia vào việc định hình cho xu hướng bên theo thời gian Ngược lại, khái niệm Đại Dương Đỏ phản ánh thị trường truyền thống với cạnh tranh thị trường hữu, đánh bại đối thủ, khám phá nhu cầu khách hàng tạo giá trị khác biệt với giá bán cao, chất lượng đảm bảo Vấn đề Chiến lược Đại dương xanh làm để tìm khoảng trống thị trường vơ hiệu hóa cạnh tranh, chuyên gia cho Đại dương xanh hầu hết tạo bên Đại dương đỏ, cách mở rộng ranh giới ngành Các cạnh tranh Đại dương đỏ khiến doanh nghiệp phải lao vào đua giảm giá, tức hạ chi phí tăng chất lượng sản phẩm, dẫn đến lợi nhuận ngày giảm doanh nghiệp tất yếu bị thua lỗ Thay thế, doanh nghiệp nên phân tích chia nhỏ nhu cầu khách hàng để tạo chuỗi giá trị riêng biệt, theo giá bán không thấp chất lượng đảm bảo Tức doanh nghiệp không cạnh tranh về chất lượng, nhu cầu dịch vụ khách hàng Vậy chiến lược Đại dương xanh nên thực theo bốn mơ hình sau: Một là, nên giảm bớt yếu tố thấp tiêu chuẩn chung ngành; hai là, gia tăng yếu tố cần cao tiêu chuẩn chung; ba là, loại bỏ yếu tố thừa bốn hình thành yếu tố Việc thực chiến lược Đại Dương Xanh gặp phải số khó khăn nhận thức trì trệ tổ chức, nguồn lực thực bị giới hạn, đội ngũ nhân viên không khuyến khích làm việc hiệu phản đối từ người khơng ủng hộ Để khắc phục tình trạng này, phải dựa vào vai trò phương thức lãnh đạo có trọng điểm Điểm khác biệt phương thức lãnh đạo có trọng điểm dựa vào điểm mấu chốt mục tiêu chiến lược, lãnh đạo truyền thống dựa vào đám đơng nhân viên Nếu dựa vào số đông nhân viên, muốn tiến hành thay đổi tổ chức, doanh nghiệp phải tốn nhiều nguồn lực thời gian Ngược lại, doanh nghiệp cần chi phí để tập trung vào điểm mấu chốt người, hành động họ hoạt động có ảnh hưởng nhiều tới việc thực chiến lược Thời gian qua, thị trường Việt Nam chứng kiến số câu chuyện điển hình doanh nghiệp thực chiến lược Đại dương xanh phở 24, dầu gội đầu X-Men, lẫu băng chuyền kichi-kichi, F1, công ty truyền thông đa phương tiện VTC Game, VNG Tôi xin phân tịch Công ty áp dụng chiến lược marketinh Đại dương xanh mang lại nhiều thành cơng Cơng ty cổ phần tập đoạn Đại Dương với lĩnh vực đầu tư tài ngân hàng bất động sản, dịch vụ BĐS truyền thông Hiện Việt Nam nhu cầu nhà thị trường bất động sản tâm điểm thu hút đầu tư nhà đầu tư nước nước đầu tư vào Việt Nam Bên cạnh lĩnh vực đầu tư tài chính, ngân hàng yếu tố quan trọng định đến phát triển nhanh chóng Tập đoàn Đại Dương mua lại cổ phần ngân hàng cho đời ngân hàng Đại Dương với tham gia cổ phần 20% Tập đoàn Dầu khí quốc gia Việt Nam giúp ngân hàng Đại Dương tranh thủ huy động số lượng tiền gửi lớn đơn vị thành viên tập đồn Dầu khí quốc gia Việt Nam Bên cạnh với vị ngân hàng cổ phần tập đồn dầu khí, ngân hàng Đại Dương hu hút nguồn nhân lực có trình độ có sẵn tập đồn dầu khí tuyển dụng sở vật chất, trụ sở làm việc tòa nhà Tập đồn dầu khí quốc gia Việt Nam Tập đồn Đại Dương có kênh truyền hình infoTV nhằm quảng bá thương hiệu kinh doanh bất động sản cách hiệu quả, nhanh chóng đưa tên tuổi tập đoàn Đại Dương thành thương hiệu khách hàng đối tác biết đến thực tế mạng lưới chi nhánh ngân hàng Đại Dương có mặt khắp tất tỉnh thành nước với hình ảnh quảng cáo, marketing để thu hút lượng khách hàng rộng khắp, tạo thành thị trường cạnh tranh khốc liệt thị trường tài ngân hàng bất động sản đầu tư Chiến lược marketing Đại dương xanh Cơng ty cổ phần tập đồn Đại Dương: Tình hình thực tế: Một số cơng ty đầu tư BĐS có đầu tư tài Ngân hàng Công ty cổ phần xuất nhập tổng hợp Hà Nội có ngân hàng An Bình, Tập đồn Tân Tạo có ngân hàng Liên Việt, Tập đồn Đại Dương, Tập đồn dầu khí có ngân hàng Đại Dương Mục tiêu công ty đầu tư BĐS tạo sản phẩm có chất lượng cao, vị trí đắc địa giá cạnh tranh, đa dạng hóa sản phẩm, có kênh huy động vốn sử dụng đồng vốn có hiệu thơng qua hệ thống tín dụng ngân hàng Khi cơng ty kinh doanh BĐS có liên doanh liên kết cổ phần ngân hàng tạo lợi đáng kể uy tín khả cạnh tranh với đối thủ dành thị phần nhiều miếng bánh đầu tư bất động sản Việt Nam Đối với Tập đồn Đại Dương lại có hướng riêng với chiến lược marketing Đại dương xanh tìm cho thị trường gần khơng có cạnh tranh sau: 1: Giảm bớt yếu tố thấp tiêu chuẩn chung ngành Tập đoàn Đại Dương linh hoạt việc đưa sản phẩm bất động sản tiêu chuẩn chung giá thành, diện tích sử dụng, nhu cầu thị trường để tạo tính khoản cao chu kỳ đầu tư tìm mua lại cơng ty có dự án BĐS đầu tư yếu tài Để thực hóa chiến lược nhằm đưa hình ảnh Tập đồn Đại Dương thành doanh nghiệp có tên tuổi thị trường, kênh truyền hình InfoTV với kênh thông tin BĐS nghiên cứu kỹ khách hàng thị trường mục tiêu Vì đa số khách hàng có nhu cầu mua bán BĐS đội ngũ nhân viên tập đồn Đại Dương phục vụ cách nhanh chóng hình ảnh thơng tin trực tuyến đến khách hàng rộng khắp thơng qua kênh truyền hình InfoTV mà Việt Nam chưa có doanh nghiệp cạnh tranh 2: Gia tăng yếu tố cần cao tiêu chuẩn chung Tập đoàn Đại Dương đưa dịch vụ tiện ích BĐS sản đầu tư khác biệt : Chất lượng phục vụ tốt, dịch vụ tiện ích tòa nhà phòng khám, khu thể thao, bể bơi, nhà trẻ, hệ thống để xe tự động, bảo vệ, dịch vụ giặt là, vệ sinh đặc biệt có hỗ trợ tín dụng mua nhà trả góp 30 năm với lãi suất ưu đãi 3: Loại bỏ yếu tố thừa Những yếu tố tạo sản phẩm có chất lượng giá thành đầu tư hợp lý mang tính khoản cao BĐS đầu tư xác định đối tượng khách hàng khu vực vị trí BĐS để hình thành sản phầm phù hợp với nhu cầu khách hàng cụ thể Bên cạnh cơng tác tổ chức thi công, vốn, công nghệ, thông tin thị trường vấn đề định suất đầu tư giá thành sản phẩm nhằm loại bỏ yếu tố thừa 4: hình thành yếu tố Để tạo điều kiện tối đa cho khách hàng Tập đồn Đại Dương đưa chương trình mua nhà trả góp với thời hạn 30 năm với lãi suất ưu đãi mà công ty đầu tư BĐS khác khó thực Cơng ty đầu tư BĐS sản mua lại sản phẩm đầu tư khách hàng thông qua kênh phân phối lại InfoTV Tập đoàn Đại Dương vươn rộng lĩnh vực đầu tư BĐS có mặt khắp địa bàn nước, tập trung thành phố lớn Với chương trình marketing chiến lược Đại dương xanh Cơng ty cổ phần tập đoàn Đại Dương tạo thành công định Tuy nhiên chiến lược Đại dương xanh khơng có cạnh tranh khơng có nghĩa hoàn toàn độc quyền Trên thực tế, doanh nghiệp vào Đại dương xanh dẫn đầu thời gian, đối thủ sau bắt chước tạo chuỗi giá trị để phá vỡ độc quyền Và muốn cho khơng bị cạnh tranh tham gia vào Đại dương xanh phải bơi xa tốt, tức phải cải tiến không ngừng mở rộng địa bàn hoạt động trước đối thủ tay Câu 2: Phân tích khác biệt kênh phân phối công ty cổ phần máy tính Trần Anh Trước Cơng ty Trần Anh tổ chức việc phân phối hàng hóa truyền thống thông qua nhà phân phối hay đại lý, nhà bán lẻ đến tay người tiêu dùng Sự phát triển cơng nghệ thơng tin tồn cầu đẩy mạnh phát triển thương mại điện tử Với công ty chuyên cung cấp công nghệ số máy tính, điện thoại, hàng điện tử Cơng ty cổ phần máy tính Trần Anh xây dựng chiến lược phân phối hàng hóa theo phương thức bán hàng online hay gọi thương mại điện tử Với việc mua bán hàng theo phương thức mang lại nhiều lợi ích cho người bán lẫn người mua hàng Mơ hình phân phối hàng online Cơng ty cổ phần máy tính Trần Anh: Sản phẩm phân phối hàng điện tử hãng như: máy tính, máy in, máy Photocopy, điện thoại, máy ảnh kỹ thuật số Kênh phân phối hàng online Cơng ty cổ phần máy tính Trần Anh thông qua tư vấn viên bán hàng hay gọi đại lý bán hàng Cơng ty Trần Anh Các đại lý tuyển dụng sở tự nguyên gia nhập vào Công ty Trần Anh với hợp đồng nguyên tắc có gian hàng riêng website :Trananh.com Hàng tháng công ty trả lương cho nhân viên Nhân viên nhận khoản tiền hoa hồng tư vấn bán hàng cho khách hàng Khách hàng mua hàng Trần Anh mua theo cách: khách lựa chọn trực tiếp sản phẩm website lựa chọn mua hàng gian hàng đại lý đề cập Việc toán tiền tốn trực tiếp thẻ tín dụng nhân viên vận chuyển hàng đến cho tốn tiền với nhân viên vận chuyển Với việc kinh doanh thương mại điện tử, người mua hàng không cần phải đến hàng hay siêu thị để lựa chọn sản phẩm xếp hàng dài chờ đợi để tốn tiền, khơng thời gian mua sắm, có nhiều lựa chọn, Còn cơng ty cung cấp khơng cần phải tốn thời gian tiền bạc để xây dựng đại lý phân phối, trả lương nhân viên, trả tiền vận chuyển, kho bãi … ... bất động sản đầu tư Chiến lược marketing Đại dương xanh Cơng ty cổ phần tập đồn Đại Dương: Tình hình thực tế: Một số công ty đầu tư BĐS có đầu tư tài Ngân hàng Công ty cổ phần xuất nhập tổng... phân phối lại InfoTV Tập đoàn Đại Dương vươn rộng lĩnh vực đầu tư BĐS có mặt khắp địa bàn nước, tập trung thành phố lớn Với chương trình marketing chiến lược Đại dương xanh Cơng ty cổ phần tập. .. chiến lược Đại dương xanh phở 24, dầu gội đầu X-Men, lẫu băng chuyền kichi-kichi, F1, công ty truyền thông đa phương tiện VTC Game, VNG Tôi xin phân tịch Công ty áp dụng chiến lược marketinh Đại dương