Phân tích ví dụ về viettel tạo sự khác biệt cho sản phẩm d com 3g thông qua kênh phân phối

Phân tích ví dụ Viettel tạo khác biệt cho sản phẩm D-Com 3G thông qua kênh phân phối Trên thị trường thông tin di động 3G Việt Nam có nhà cung cấp SIM thiết bị USB 3G phục vụ việc kết nối Internet di động không dây tốc độ cao cho thiết bị đầu cuối máy laptop, ipad, route wifi,…trên hạ tầng mạng viễn thông di động là: MobiFone, Vinaphone, Viettel Về sách sản phẩm, sản phẩm USB 3G biểu tượng sản phẩm công nghệ cao gắn với công nghệ 3G mạng di động (tên thương mại sản phẩm mạng sau: MobiFone - Fast Connect, Vinaphone - USB 3G, Viettel - D-Com 3G) Đặc điểm sản phẩm USB 3G nhà cung cấp hoàn toàn giống nhau: Cùng sản phẩm đặc trưng cho công nghệ 3G, hãng sản xuất thiết bị Huawei ZTE Trung Quốc, tính sản phẩm, mục đích sử dụng chất lượng sản phẩm Về sách giá, giá bán SIM thiết bị USB 3G MobiFone Vinaphone hoàn toàn giống nhau, giá Viettel linh hoạt rẻ chút Về sách phân phối, nhà cung cấp triển khai bán hàng kênh phân phối sau: STT Tên mạng Cửa MobiFone Vinaphone Viettel Các kênh phân phối sản phẩm USB 3G Tổng Điểm Website/ Siêu thị Siêu thị hàng/showro Đại bán lẻ Điện điện đồ gia om lý/Đại lý SIM, thẻ thoại máy, dụng thức chuyên điện thiết bị thoại x tin học nhà mạng x x x x x x x Phân tích sách kênh phân phối mạng: x x x x x Giống nhau: Đều triển khai đồng kênh phân phối truyền thống ngành hàng dịch vụ thông tin di động sau: + Cửa hàng, showroom hãng nhà mạng + Tổng Đại lý, Đại lý chuyên + Điểm bán lẻ SIM, thẻ cào Khác biệt Viettel so với MobiFone Vinaphone: Triển khai kênh phân phối không truyền thống sau: + Hệ thống siêu thị điện máy + thiết bị tin học: kênh phân phối không truyền thống, không bán SIM, thẻ điện thoại thông thường kênh tập trung nhiều khách hàng tiềm USB 3G có nhu cầu sử dụng dịch vụ Internet di động không dây tốc độ cao (khách hàng mua laptop, ipad xong có nhu cầu mua thiết bị để dùng internet không dây) Kênh phân phối khẳng định xu hướng song hành, gắn kết loại thiết bị công nghệ cao (laptop, ipad kèm với USB 3G) + Các hệ thống siêu thị bán đồ gia dụng toàn quốc: Là kênh phân phối bình dân, tập trung nhiều tầng lớp người dân bày bán sản phẩm bình dân Việc triển khai kênh phân phối tạo khác biệt cho sản phẩm D-Com 3G: sản phẩm công nghệ cao bình dân sản phẩm gia dụng hàng ngày gia đình Kênh phân phối tạo khác biệt lớn cho sản phẩm D-Com 3G Viettel góp phần khẳng định định hướng Viettel cung cấp sản phẩm D-Com bình dân, giá rẻ, khách hàng tìm mua khắp nơi sẵn sàng sử dụng thay cho internet ADSL truyền thống Tóm lại, Viettel triển khai mở rộng kênh phân phối không truyền thống nêu cho sản phẩm D-Com 3G thị trường Việt Nam tạo khác biệt thị trường tính sẵn có sản phẩm, tạo cho khách hàng ấn tượng mua sản phẩm dễ dàng khắp nơi (từ điểm bán hàng hãng, điểm bán hàng mang tính cơng nghệ cao đến điểm bán hàng bình dân nhất) đặc biệt kênh phân phối thể định hướng D-Com 3G sản phẩm bình dân, phù hợp với người có nhu cầu dùng Internet Kênh phân phối MobiFone Vinaphone chưa làm khác biệt nói trên./ Chiến lược Đại Dương Xanh gì? Theo tác giả sánh Blue Ocean Strategy - Chiến Lược Đại Dương Xanh doanh nghiệp theo truyền thống thiết kế chiến lược kinh doanh, thường đặt thị trường cạnh tranh Trong môi trường kinh doanh công ty phải cạnh tranh với mạnh mẽ thắng đối thủ Sự cạnh tranh gay gắt dẫn đến dần thị trường, giảm tăng trưởng, lợi nhuận Thay cho điều đó, hai tác giả đề nghị, để thành công doanh nghiệp kiến tạo cho cơng ty chiến lược đại dương xanh, nơi chưa có đối thủ cạnh tranh Chiến lược "Đai dương xanh" hiểu chiến lược phát triển mở rộng thị trường khơng có cạnh tranh cạnh tranh khơng cần thiết mà cơng ty khám phá khai thác Chiến lược Đại Dương Xanh có đặc điểm sau: - Không cạnh tranh khoảng thị trường tồn tại, Chiến lược xanh tạo thị trường khơng có cạnh tranh - Khơng đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh khơng trở nên khơng cần thiết - Khơng trọng khai thác nhu cầu có, tập trung vào việc tạo giành lấy nhu cầu - Không cố gắng để cân giá trị/ chi phí mà chuyển hướng sang phá vỡ cân giá trị/chi phí - Khơng đặt tồn hoạt động công ty việc theo đuổi khác biệt theo đuổi chi phí thấp Chiến lược xanh đặt tồn hoạt động cơng ty chiến lược: vừa theo đuổi khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp Những khó khăn thực chiến lược Đại Dương Xanh? Trong trình thực chiến lược Đại Dương Xanh gặp khó khăn như: Nhận thức, nguồn lực bị giới hạn, đòi hỏi nhân viên chủ chốt phải tăng tốc hăng hái thực chiến luợc, mối quan hệ nhóm có quyền lợi khác cơng ty Để thực thành cơng chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải giải vấn đề như: - Lãnh đạo có trọng điểm; - Đòn bẩy bản: xác định yếu tố ảnh hưởng chủ yếu; - Vượt qua khó khăn nhận thức; thỏa mãn yêu cầu khách hàng bất mãn… - Giải vấn đề nguồn lực: Gia tăng giá trị nguồn lực có, tái phân phối nguồn lực tới điểm nóng, thực việc thương lượng để trao đổi nguồn lực phận, phận có nguồn lực dư thừa; - Giải khó khăn động lực: khích lệ nhân viên với chi phí thấp; - Tập trung vào nhân vật chủ chốt Phân chia trách nhiệm rõ ràng minh bạch cho nhân vật chủ chốt; - Chia nhỏ khó khăn để tổ chức thay đổi; - Duy trì vị qn sư đội ngũ quản lý cao cấp; - Hỗ trợ đồng minh hạn chế địch thủ; - Hãy thách thức suy nghĩ cổ hủ, lỗi thời Vì thương hiệu Phở 24 coi thành công lớn việc thực thi chiến lược Đại Dương Xanh? Trong thời gian vừa qua Việt Nam có số doanh nghiệp thành cơng việc phát thực thành công chiến lược Đại Dương Xanh Điển hình phải kể đến thành cơng thương hiệu Phở 24 Phở 24 thành công từ việc sáng tạo giá trị đột phá từ sản phẩm truyền thống tiếng Trong thời gian ngắn, thương hiệu Phở 24 trở thành thương hiệu mạnh trị giá 30 triệu USD Từ sản phẩm truyền thống – Phở Việt Nam, lãnh đạo Phở 24 tìm Đại Dương Xanh cho doanh nghiệp minh việc sáng tạo giá trị cho hương vị phở Đó định giảm bớt thành phần không cần thiết bát phở đường, muối, số lượng thực đơn; Gia tăng tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, tận tình phục vụ nhân viên; Loại bỏ mì hóa chất có hại cho người tiêu dùng; Tạo không gian thiết kế đẹp cho quán ăn Phở 24 phát thay đổi nhu cầu người ăn phở nên tổ chức để đáp ứng nhu cầu này, qua sở hữu định vị mạnh thị trường ẩm thực tiện lợi Nếu có nhu cầu ăn phở tiện nghi, vệ sinh dễ tìm kiếm phần lớn khách hàng điều tra nghĩ đến nhãn hiệu Phở 24 Như vậy, thấy sáng tạo yếu tố quan trọng cần thiết cho doanh nghiệp phát triển nâng cao khả cạnh tranh Với môi trường cạnh tranh ngày liệt bối cảnh hội nhập nay, doanh nghiệp không tự sáng tạo, đổi sản phẩm dịch vụ, tìm khoảng trống thị trường dễ bị thất bại đào thải Do doanh nghiệp phải có chuẩn bị tích cực đầy đủ, phải tạo bí riêng để tạo rào cản cạnh tranh, tránh tình trạng chép chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh khác thị trường ... kênh phân phối tạo khác biệt cho sản phẩm D- Com 3G: sản phẩm cơng nghệ cao bình d n sản phẩm gia d ng hàng ngày gia đình Kênh phân phối tạo khác biệt lớn cho sản phẩm D- Com 3G Viettel góp phần... phân phối không truyền thống nêu cho sản phẩm D- Com 3G thị trường Việt Nam tạo khác biệt thị trường tính sẵn có sản phẩm, tạo cho khách hàng ấn tượng mua sản phẩm d d ng khắp nơi (từ điểm bán hàng... bán hàng bình d n nhất) đặc biệt kênh phân phối thể định hướng D- Com 3G sản phẩm bình d n, phù hợp với người có nhu cầu d ng Internet Kênh phân phối MobiFone Vinaphone chưa làm khác biệt nói trên./