phân tích chiến lược đại dương xanh của nhãn hàng thời trang genova (jeans việt)

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH CỦA GENOVA (JEANS VIỆT) a Lý thuyết chiến lược Đại Dương Xanh: Theo học giả Kim Mauborgne, giáo sư Viện INSEAD Pháp – trường đào tạo kinh doanh lớn thứ hai giới, tổng kết nghiên cứu họ chiến lược phát triển mở rộng thị trường khơng có cạnh tranh cạnh tranh khơng cần thiết mà cơng ty khám phá khai thác Họ đặt tên cho thị trường đại dương xanh Khác với đại dương đỏ thị trường thông thường truyền thống đầy đối thủ cạnh tranh khai thác kỹ, thị trường bỏ ngỏ - đại dương xanh – vơ số hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Triết lý kinh doanh Chiến lược đại dương xanh Chiến thắng mà không cần cạnh tranh Sự khác chiến lược đại dương xanh chiến lược đại dương đỏ: Chiến lược đại dương xanh Chiến lược đại dương đỏ Tạo khoảng thị trường khơng có cạnh tranh Cạnh tranh phạm vi thị trường hữu Làm cho cạnh tranh trở lên khơng Tìm cách đánh bại đối thủ cạnh tranh ý nghĩa Tạo nắm bắt nhu cầu chưa khai thác Khai thác nhu cầu hữu Phá bỏ đánh đổi chi phí Thực đánh đổi chi phí giá trị giá trị Tham gia vào việc định hình cho Tìm cách thích nghi với xu xu hướng bên theo thời hướng bên ngồi chúng xuất gian Tóm lại, tác giả Kim Mauborgne cách cụ thể để giúp công ty xây dựng “Chiến lược Đại dương xanh”, cụ thể sau: - Vạch lại ranh giới thị trường Khảo sát đối thủ cạnh tranh chủ yếu ngành bạn - Tập trung vào tranh lớn không vào chi tiết cụ thể Xem xét môi trường cạnh tranh thông qua việc đánh giá Khách hàng để bạn biết cần trọng điểm quan trọng với họ - Vượt mức nhu cầu Đừng tập trung vào Khách hàng mà tìm kiếm Khách hàng tiềm - Thiết lập trật tự ưu tiên chiến lược Những cải tiến mặt công nghệ không đảm bảo thành công thị trường mà công nghệ phải phù hợp với khách hàng tạp giá trị gia tăng - Vượt qua trở ngại nội tổ chức - Đưa việc điều hành thành chiến lược Liên kết cam kết, giải thích, kỳ vọng với phát triển thực tế chiến lược Việc thực thi chiến lược đại dương xanh đòi hỏi đồng thuận nhóm  Phân tích chi tiết việc vạch lại ranh giới thị trường vượt mức nhu cầu để tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Cũng theo tác giả Kim Mauborgne, để xác lập lại yếu tố giá trị cho người mua xây dựng đường giá trị mới, tác giả phát triển khuôn khổ hành động sau: Giảm bớt Những yếu tố nên giảm xuống mức thấp mức tiêu chuẩn ngành? Loại bỏ Những yếu tố xem tất yếu ngành cần loại bỏ? Đường giá trị Hình thành Những yếu tố chưa tồn ngành cần hình thành? Gia tăng Những yếu tố nên tăng lên mức cao mức tiêu chuẩn ngành? - Điều đầu tiên, cần phải tìm hiểu xem yếu tố cạnh tranh vốn tồn ngành cần loại bỏ Đôi quan niệm người mua giá trị có thay đổi bản, công ty thường tập trung vào việc bắt chước đối thủ cạnh tranh nên họ khơng hành động, chí khơng nhận thức thay đổi - Thứ hai, phải xác định liệu công dụng sản phẩm dịch vụ cung cấp có vượt yêu cầu người mua nhằm đối chọi đánh bại đối thủ cạnh tranh hay không? Nếu công ty phục vụ Khách hàng mức họ mong muốn, làm tăng cấu chi phí mà khơng thu lại - Thứ ba, cần phải nhận loại bỏ điều ngành kinh doanh bạn ép Khách hàng phải thỏa hiệp - Thứ tư, giúp nhận giá trị cho người mua, tạo nhu cầu thay đổi việc định giá chiến lược ngành Tóm lại, áp dụng khn khổ hành động vào sơ đồ chiến lược ngành mình, có nhìn điều tưởng quen thuộc Trên cở sở áp dụng khuôn khổ hành động để phân tích đưa nhìn mới, hình thành chiến lược đại dương xanh nguyên lý chiến lược đại dương xanh xây dựng lại ranh giới thị trường để thoát khỏi cạnh tranh hình thành đại dương xanh Kim Mauborgne tìm thấy cách tiếp cận để xây dựng lại ranh giới thị trường mà gọi khuôn khổ đường lối: - Đường lối 1: định hướng ngành sản phẩm thay - Đường lối 2: định hướng theo nhóm chiến lược ngành - Đường lối 3: Đáp ứng nhu cầu nhóm Khách hàng khác - Đường lối 4: định hướng theo sản phẩm dịch vụ bổ sung - Đường lối 5: trọng tới mức độ hấp dẫn chức cảm xúc người mua - Đường lối 6: Định hướng theo thời gian Về việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, 02 tác giả đưa lý thuyết ba cấp bậc phân chia đối tượng bên ngồi nhóm khách hàng sau: Lớp thứ ba Thị trường Lớp thứ Lớp thứ hai Lớp thứ ba Lớp thứ nhất: Nhóm Khách hàng gần với thị trường ngành bạn họ chờ sản phẩm dịch vụ tốt để từ bỏ thị trường Lớp thứ hai: Nhóm Khách hàng từ chối sản phẩm dịch vụ ngành bạn Lớp thứ ba: Nhóm Khách hàng chưa khai thác, họ xa thị trường ngành bạn Theo TS Nguyễn Hữu Long, Giám đốc Tư vấn Tái lập doanh nghiệp, BDSC Corp, có người cho rằng, tìm kiếm “chiến lược xanh” “đại dương đỏ” tìm kiếm “đại dương xanh” để biết dùng “chiến lược đỏ” để chuốc lấy thất bại với tổn thất không nhỏ Tuy môi trường “đại dương đỏ” môi trường cạnh tranh khốc liệt, sẵn có khách hàng, có sẵn thứ để khai phá Chỉ cần biết cách tìm đường khác biệt, khơng “đụng hàng” giành lấy thị phần Biết cách “đi đám đông” để hưởng lợi lẻ loi đại dương mênh mơng mà biết ngụp lặn, khơng tìm định hướng Tất nhiên, “đại dương xanh” với “chiến lược xanh” điều tuyệt vời Một thị trường không cạnh tranh kết hợp với cách thức khai phá khác biệt, không dễ bắt chước giúp doanh nghiệp nhanh chóng chinh phục khách hàng để tận hưởng “làn nước biếc” Doanh nghiệp Việt, biết tận dụng lợi gọn nhẹ để bơi thật nhanh, thật xa, khỏi vòng vây tập đồn đa quốc gia Để làm vậy, chiến lược đại dương xanh mà doanh nghiệp sử dụng phải thực xanh b Phân tích chiến lược đại dương xanh Genova (Jeans Việt) GENOVA nhãn hàng thời trang trẻ thị trường Việt Nam Thương hiệu thành lập tháng 02/2010 Bà Trịnh Thanh Hải (Công ty TNHH Tuấn Kiệt) sáng lập Trụ sở cơng ty 29 Bà Triệu, Hai Bà Trưng, Hà Nội Đến sau 01 năm thành lập, GENOVA phát triển hệ thống phân phối rộng khắp nước từ Bắc vào Nam với 40 điểm bán toàn quốc Theo tôi, Công ty Tuấn Kiệt doanh nghiệp thực thi chiến lược đại dương xanh lý sau: Thị trường jeans tràn lan sản phẩm jeans Trung Quốc chất lượng khơng có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Trong đó, với hãng thời trang cao cấp, giá mặt hàng jeans cao, khó cho đối tượng niên trẻ với thu nhập trung bình tiếp cận mặt hàng Do thị trường jeans có chất lượng cao dành cho đối tượng niên với thu nhập trung bình mảng thị trường bỏ ngỏ Nắm bắt mảng thị trường bỏ ngỏ này, GENOVA bước thâm nhập vào thị trường đạt số thành công định: - Thị trường mục tiêu: đối tượng học sinh, sinh viên (15 – 25 tuổi) Đây đối tượng hướng tới phong cách động, sáng tạo ưa mẻ cách ăn mặc - Sản phẩm: dòng sản phẩm jeans mang thương hiệu Việt với sách 01 giá cho mặt hàng (hiện mức giá: 238.000 đồng 268.000 đồng) Mức giá coi dễ chấp nhận thị trường, người bán người mua dễ bán, không cần mặc Đây điểm khác biệt quan trọng GENOVA- JEANS với hàng loạt cửa hàng thời trang Jeans Hệ thống hàng đồng giá giúp sản phẩm Genova nhanh chóng đến với khách hàng, qua khách hàng thỏa sức lựa chọn quần Jeans u thích mà khơng phải bận tậm giá Đây tâm lý chung đối tượng niên mua hàng, ngại mặc muốn định mua nhanh chóng sản phẩm hợp với - Định vị sản phẩm: trẻ trung, cá tính gợi cảm - Thế mạnh lớn GENOVA thời trang Jeans Jeans chiếm từ 70% đến 80% sản phẩm cửa hàng Khoảng 20% lại áo phơng - Sự kết hợp quần Jeans áo phông đem lại trải nghiệm thú vị cho Khách hàng Toàn sản phẩm GENOVA dựa chất liệu chủ đạo Jeans với thiết kế tập trung theo hướng ứng dụng cao phát triển hoàn toàn dựa phom dáng thể Người Việt Nam sản phẩm thị trường thường không quan tâm tới kiểu dáng thể người Việt, thương hiệu tiếng lại thiết kế kiểu dáng người nước ngồi, khó phù hợp hồn toàn cho người Việt Nam - Slogan: Người Việt yêu người Việt nhằm nhấn mạnh nguồn gốc sản phẩm sản xuất Việt Nam, đảm bảo tin tưởng cho Khách hàng đánh vào cảm xúc Khách hàng sử dụng sản phẩm Từ việc có cửa hàng Hà Nội vào đầu năm 2010, đến sau năm hoạt động, GENOVA mở rộng lên thành 40 cửa hàng toàn quốc từ Bắc vào Nam (chủ yếu tập trung miền Bắc) Tuy nhiên coi thành cơng lớn GENOVA việc mở rộng hoạt động kinh doanh toàn lãnh thổ Việt Nam So sánh với thị trường đồ jeans tại, thực GENOVA chọn cho đại dương xanh để vẫy vùng, cụ thể sau: Chiến lược GENOVA Chiến lược cửa hàng kinh doanh đồ jeans thị trường Chiến lược cửa hàng thời trang cao cấp Tạo khoảng thị trường khơng có cạnh tranh: Khách hàng muốn mua đồ jeans có nguồn gốc Việt, phù hợp với kiểu dáng Việt, mặc mua bán, giá phải chăng, phù hợp với túi tiền học sinh sinh viên, kiểu dáng trẻ trung, động => tìm tới địa cửa hàng jeans GENOVA Cạnh tranh phạm vi thị trường hữu: cạnh tranh với cửa hàng kinh doanh đồ jeans nhập từ nhiều nơi, đối tượng Khách hàng có thu nhập trung bình, khách hàng mua hàng phải mặc cả, chất lượng khó đảm bảo kiểu dáng khó phù hợp với dáng người Việt Cạnh tranh phạm vi thị trường hữu: cạnh tranh với cửa hàng thời trang cao cấp khác Đối tượng Khách hàng có thu nhập cao, ưa thích hàng hiệu sẵn sàng chi trả nhiều tiền để có đồ hiệu ưa thích Làm cho cạnh tranh trở lên khơng ý nghĩa: chưa có thương hiệu Jeans Việt cạnh tranh trực tiếp với GENOVA Tìm cách đánh bại đối thủ cạnh tranh: ví dụ loại hàng nhập bán với mức giá thấp chút để thu hút khách hàng, cạnh tranh với cửa hàng khác Tìm cách đánh bại đối thủ cạnh tranh: ví dụ loại hàng nhập bán với mức giá thấp chút để thu hút khách hàng, cạnh tranh với cửa hàng khác Tạo nắm bắt Khai thác nhu cầu nhu cầu chưa khai hữu: Khách hàng có nhu thác: nhu cầu Khách hàng cầu mặc đồ jeans đối tượng học sinh sinh viên ưa thích đồ jeans với mức giá hợp lý, chất lượng đảm bảo có Khai thác nhu cầu hữu: khách hàng có nhu cầu mặc đồ jeans hàng hiệu nguồn gốc xuất xứ rõ ràng (nhất lại made by Vietnam) Phá bỏ đánh đổi chi phí giá trị: chi phí khơng cao tiện ích mang lại cho khách hàng tốt (ví dụ với chiến lược đồng giá, Khách hàng cảm thấy hài lòng với mức giá cơng ty cân đối để đảm bảo giá thành bình quân cho sản phẩm mức hợp lý mà đảm bảo có lãi) Ngồi cơng ty trực tiếp sản xuất => đảm bảo nắm bắt nhu cầu Khách hàng trì hàng tồn kho mức hợp lý, thường xuyên đưa sản phẩm với nhiều kiểu dáng thiết kế phong phú đa dạng Tiền thân từ Công ty Tuấn Kiệt với kinh nghiệm 10 năm gia công bán buôn sản phẩm đồ Jeans, GENOVA xây dựng quy Thực đánh đổi chi phí giá trị: sản phẩm đẹp chi phí nhập cao Khơng chủ động việc nắm bắt thị hiếu Khách hàng dẫn tới lượng hàng lưu kho không đảm bảo (thừa, thiếu…) Hàng đến tay người tiêu dùng thường nhiều hồ, cứng khó mặc Thực đánh đổi chi phí giá trị: sản phẩm đẹp chi phí nhập cao Không chủ động việc nắm bắt thị hiếu Khách hàng dẫn tới lượng hàng lưu kho không đảm bảo (thừa, thiếu…) trình giặt quy trình sản xuất quần Jeans thực chuyên nghiệp Cơng ty, ln đảm bảo chất lượng sản phẩm GENOVA có mặt thị trường Các sản phẩm Genova qua giặt vi sinh trước đến tay người tiêu dùng Điều giúp: * Làm chất hồ cứng mặt vải, sợi vải hơn, tạo cảm giác thoải mái mềm mại cho người mặc * Giảm tối thiểu độ co quần * Các đường may lên đẹp Tham gia vào việc định hình cho xu hướng bên ngồi theo thời gian: thông qua sưu tập thời trang công ty, cơng ty định hướng cho giới trẻ xu thời trang jeans thời gian Tìm cách thích nghi với xu hướng bên ngồi chúng xuất hiện: nước ngồi có mẫu nhập mẫu theo thị hiếu khách hàng thời điểm => chạy theo thị Tìm cách thích nghi với xu hướng bên ngồi chúng xuất hiện: nước ngồi có mẫu nhập mẫu theo thị hiếu khách hàng thời tới hiếu khách hàng không định hướng cho khách hàng việc sử dụng sản phẩm điểm => chạy theo thị hiếu khách hàng không định hướng cho khách hàng việc sử dụng sản phẩm Ngay từ xuất thị trường, GENOVA xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu cách chuyên nghiệp Với việc lựa chọn hai gương mặt người mẫu tiếng Doãn Tuấn Hà Anh (và ca sĩ Hoàng Hải) tạo sức hút mạnh mẽ sản phẩm GENOVA giới trẻ Phong cách thiết kế ấn tượng, tạo khác biệt cho hệ thống cửa hàng GENOVA với cửa hàng quần Jeans khác thị trường Với kết hợp Jeans gỗ thông làm bật chất Jeans Việt thu hút khách hàng bước chân vào cửa hàng GENOVA Phong cách kiểu dáng thiết kế cửa hàng đăng ký bảo hộ độc quyền sở hữu trí tuệ tồn quốc, áp dụng quy chuẩn cho toàn hệ thống cửa hàng GENOVA Với việc đầu tư chiến lược truyền thông dài hạn, thức kí hợp đồng bảo trợ thơng tin truyền thông với đối tác 24h Cùng với việc liên tiếp tổ chức kiện quảng bá hệ thống GENOVA phương tiện truyền thông : www.24h.com.vn, www.ngoisao.net, VTV3, VTV4 … tạo tiếng vang lớn với công chúng GENOVA xuất thị trường Ngồi ra, cơng ty thường xun đưa chương trình marketing hướng tới đối tượng khách hàng mục tiêu như: thẻ tích điểm khách hàng thân thiết, tặng vé xem bóng đá, chiết khấu mua hàng vào dịp lễ, tết, show diễn thời trang jeans người mẫu, ca sĩ tiếng trình diễn Bên cạnh cơng ty quan tâm tới sách phát triển đại lý nhằm mở rộng hệ thống kênh phân phối tới khách hàng Chính vậy, tơi cho chiến lược cơng ty Tuấn Kiệt thực hướng tới chiến lược đại dương xanh Nếu công ty tiếp tục thực tốt chiến lược kèm theo có định hướng kinh doanh tốt với đội ngũ nhân tâm huyết hoạt động kinh doanh ngày phát triển thương hiệu GENOVA trở thành thương hiệu mạnh Việt Nam thời gian tới a Lý thuyết kênh phân phối: Ngày doanh nghiệp quan tâm tới việc hoàn thiện phát triển hệ thống kênh phân phối coi lợi cạnh tranh hoạt động kinh doanh Kênh phân phối công cụ đưa sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp tới khách hàng Có thể phân loại hệ thống kênh phân phối thành loại: - Hệ thống kênh trực tiếp: Bán hàng trực tiếp Marketing trực tuyến Marketing trực tiếp Telemarketing Người diện Thị trường người tiêu dùng - Hệ thống kênh phân phối gián tiếp: Các hệ thống kênh gián tiếp Bán buôn Đại lý môi giới Bán lẻ Thị trường người tiêu dùng đại  Căn để lựa chọn kênh phân phối - Căn vào mục tiêu cần đạt tiêu thụ: Bán nhiều hàng hóa để có doanh thu cao, thỏa mãn nhu cầu nhiều khách hàng Thu nhiều lợi nhuận: Doanh nghiệp phải lựa chọn kênh trung gian có khả phân phối mạnh để tiết kiệm chi phí lưu thơng, góp phần trực tiếp làm tăng lợi nhuận Chiếm lĩnh thị trường: trình tiêu thụ đồng thời trình giới thiệu phổ biến sản phẩm Doanh nghiệp nên chọn kênh dài đại lý, nhà bán lẻ đặc biệt quan tâm tới vị trí thuận lợi trung gian - Căn vào đặc điềm sản phẩm: Ví dụ sản phẩm sản phẩm dễ bảo quản cần bán rộng rãi cho người phải sử dụng nhiều kênh nhiều trung gian - Căn vào đặc điểm thị trường Đối với thị trường có nhu cầu tập trung thành phố lớn nên dùng kênh phân phối trực tiếp để mang lại hiệu cao Thị trường có nhu cầu nhỏ, phân tán : nên sử dụng kênh gián tiếp bán hàng bán hàng vùng sâu vùng xa - Căn vào lực cơng ty Nếu doanh nghiệp có đủ lực quản lý, khả tài chính, danh tiếng uy tín nên doanh nghiệp mở nhiều kênh, nhiều đại lý - Căn vào đối thủ cạnh tranh: Việc thiết kế kênh chịu ảnh hưởng đường dây hãng cạnh tranh Nhà sản xuất muốn cạnh tranh hay kề cận với điểm bán lẻ hãng cạnh tranh - Đặc điểm người trung gian: b Lựa chọn kênh phân phối taxi Mai Linh: Kinh doanh vận tải Mai Linh có phương thức chủ yếu: taxi, tốc hành đường dài (MaiLinh Express) xe cho thuê Trong taxi trọng điểm kinh doanh vận tải với số lượng 5.000 xe, trải dài 52 tỉnh thành nước Toàn xe Mai Linh dòng xe chất lượng cao Mercedes, Lexux, BMW, Toyota Camry, Toyota Landcruise, Ford, Huyndai… Trong số lượng xe taxi đối thủ lớn Mai Linh taxi Vinasun đạt tới số 3500 xe vào tháng 08/2010, thị trường Hà Nội, số lượng xe hãng Taxi group khoảng gần 500 xe Taxi Mai Linh Taxi Vinasun Taxi Group 5000 xe (52 tỉnh thành) 3500 xe (chủ yếu Gần 500 xe (chủ yếu khu vực TP Hồ Chí khu vực Hà Nội Minh) tỉnh lân cận Có thể thấy kênh phân phối dịch vụ taxi kênh phân phối trực tiếp thể số lượng xe taxi Số lượng xe taxi nhiều lượng kênh phân phối lớn khách hàng có hội tiếp cận với dịch vụ công ty Mai Linh làm điều Và để giữ vị trí thống lĩnh việc chiếm lợi nhờ quy mô, đương nhiên Mai Linh phải đầu tư chi phí lớn vào việc mua sắm xe taxi dám đầu tư công nghệ để đảm bảo việc quản lý tốt hệ thống xe taxi (người quản lý cần nhìn vào vị trí định vị biết xe địa điểm cụ thể, số km bao nhiêu, dừng đâu…) Đây điểm mạnh mà đối thủ cạnh tranh dám bỏ chi phí có đủ trình độ cơng nghệ, nguồn lực để chạy theo Vị dẫn đầu mục tiêu mà Mai LinhGroup hướng tới hoạt động kinh doanh vận tải Trong định hướng phát triển đến năm 2012, Mai Linh khơng dừng quy mơ doanh nghiệp có số lượng xe taxi nhiều Việt Nam mà tiếp tục phát triển hệ thống taxi lên đến số 10.000 xe Mai Linh liên tục thay dòng xe đầu tư tập trung vào dòng xe có thương hiệu tiếng giới Toyota, Mitsubish, Mercedes, Ford, Huyndai… Cũng định hướng phát triển này, đến năm 2010 dịch vụ taxi Mai Linh phủ kín 64 tỉnh thành nước Mai Linh đưa vào sử dụng dịch vụ Taxi Mai Linh Việt Nam với số điện thoại 1900 8989 sử dụng chung toàn quốc, khách hàng dù đứng nơi đâu cần bấm gọi số điện thoại để phục vụ Chính ưu điểm trên, tơi thấy taxi Mai Linh doanh nghiệp chiếm ưu kênh phân phối có lợi nhờ quy mô so với doanh nghiệp ngành khác Chắc chắn với chiến lược phát triển bền vững, Mai Linh Group tiến xa trở thành thương hiệu mạnh Việt Nam TRÍCH DẪN - Slide giảng, Giáo trình mơn: Quản trị Marketing – Chương trình đào tạo Thạc sĩ Quản trị kinh doanh Quốc tế, Đại học Griggs – Hoa Kỳ - MBA tầm tay, chủ đề marketing, Charles D Schewe & Alexander Hiam, Nhà xuất tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh - Chiến lược đại dương xanh, W.Chan Kim – Renée Mauborgne, Nhà xuất lao động – xã hội - Quản trị Marketing, Philip Kotler, Nhà xuất lao động – xã hội Website: - http://www.saga.vn - http://www.mailinh.vn/Web/ContentDetails.aspx?distid=646&lang=vi-VN - http://www.genova.vn/Gioi-Thieu/5/genova.vn TÀI LIỆU THAM KHẢO - Slide giảng, Giáo trình mơn: Quản trị Marketing – Chương trình đào tạo Thạc sĩ Quản trị kinh doanh Quốc tế, Đại học Griggs – Hoa Kỳ - MBA tầm tay, chủ đề marketing, Charles D Schewe & Alexander Hiam, Nhà xuất tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh - Chiến lược đại dương xanh, W.Chan Kim – Renée Mauborgne, Nhà xuất lao động – xã hội - Quản trị Marketing, Philip Kotler, Nhà xuất lao động – xã hội Website: - http://www.saga.vn - http://www.mailinh.vn/Web/ContentDetails.aspx?distid=646&lang=vi-VN - http://www.genova.vn/Gioi-Thieu/5/genova.vn ... lược đại dương xanh mà doanh nghiệp sử dụng phải thực xanh b Phân tích chiến lược đại dương xanh Genova (Jeans Việt) GENOVA nhãn hàng thời trang trẻ thị trường Việt Nam Thương hiệu thành lập tháng... tích đưa nhìn mới, hình thành chiến lược đại dương xanh nguyên lý chiến lược đại dương xanh xây dựng lại ranh giới thị trường để khỏi cạnh tranh hình thành đại dương xanh Kim Mauborgne tìm thấy... cho rằng, tìm kiếm chiến lược xanh đại dương đỏ” tìm kiếm đại dương xanh để biết dùng chiến lược đỏ” để chuốc lấy thất bại với tổn thất không nhỏ Tuy môi trường đại dương đỏ” môi trường