SÁCH lược TRONG QuẢNG cáo THƯƠNG mại và

side trình chiếu môn tâm lý học tiêu dùng sách lược quảng cáo trong thương mại tài liệu gồm có hình ảnh, video sinh động hấp dẫn thu hút người nghe vào phần thuyết trình side trình chiếu môn tâm lý học tiêu dùng sách lược quảng cáo trong thương mại tài liệu gồm có hình ảnh, video sinh động hấp dẫn thu hút người nghe vào phần thuyết trình

Trang 1

NHÓM 7 LỚP K7B-TKDH

Trang 3

 I-SÁCH LƯỢC THỂ HIỆN TRONG QUẢNG

CÁO THƯƠNG MẠI

 Các vật môi giới quảng cáo khác nhau đòi hỏi

có phương pháp và đặc điểm quảng cáo khác

nhau Nhưng chúng cũng có kĩ xảo thể hiện

chung, đó là sách lược thể hiện quảng cáo.

 Sách lược thể hiện quảng cáo thường có: tả

thực, so sánh, dựa vào uy tín, biểu diễn, tưởng

tượng , cảnh báo, hoạt đọng văn nghệ Bốn sách

lược trên thiên về lý chí, ba sách lược dưới thiên

về tình cảm.

Trang 4

 I-SÁCH LƯỢC THỂ HIỆN TRONG QUẢNG CÁO

THƯƠNG MẠI

 1 Tả thực

 Tả thực là trực tiếp miêu tả thông tin quảng cáo

như thuyết minh một cách cụ thể phẩm chất, giá cả

hàng hóa , nơi bán hàng hóa

 1.1 Tự sự

 Hình thức này còn gọi là ghi chép, tức là miêu tả

bằng chữ, giới thiệu nguyên si nội dung quảng cáo

 Đây là hình thức quảng cáo thường dùng

Trang 5

I-SÁCH LƯỢC THỂ HIỆN TRONG QUẢNG CÁO

THƯƠNG MẠI

 1.2 Loan báo

 Đây là hình thức quảng cáo thông tin có tính chất thời sự để

thu hút sự chú ý của người tiêu dùng

 1.3 Trưng bày

 Trưng bày hình dáng bề ngoài hoặc kết cấu bên trong của

sảm phẩm kèm theo thuyết minh

 Như trưng bày các hàng trong các cửa hàng, trưng tại các

cuộc triển lãm,bản vẽ , ảnh chụp hàng hóa, có khi người ta quảng

cáo trên truyền hình cảnh sử dụng sản phẩm của mình

Trang 6

THƯƠNG MẠI

1.4 Thông báo

 Thông báo quảng cáo thường được thực hiện theo hình thức

cố định, phương thức này được đăng tải nội dung quảng cáo ở

các chuyên mục trên báo chí

 .1.5 Minh họa

 Phương thức này thể hiện nội dung quảng các bằng các sơ đồ,

bản vẽ

Trang 7

 I-SÁCH LƯỢC THỂ HIỆN TRONG

QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI

2.2 So sánh

 So sánh là kỹ thuật quảng cáo

thường dùng để thể hiện công dụng,

phẩm chất hàng hóa.

 Như so sánh hàng hóa có phẩm

chất tốt và hàng hóa có phẩm chất

xấu, so sánh hàng hóa trước và sau

khi cải tiến, so sánh hàng hóa trược

và sau khi sử dụng

 So sánh quảng cáo thường chỉ

được dùng đẻ so sánh sản phẩm của

doanh nghiệp mình sản xuất, không

được công kích doanh nghiệp khác

Trang 8

THƯƠNG MẠI

2 So sánh

2.1 So sánh công dụng, công hiệu

 Quảng cáo dược phẩm thường dùng cách so sánh

này Để nêu rõ được công dụng của sản phẩm

 2.2 So sánh chất lượng sản phẩm

 Giúp người tiêu dùng nhận biết được sản phẩm của

mình

Trang 9

THƯƠNG MẠI

 2 So sánh

 2.3 So sánh trước và sau khi cải tiến

 So sánh tính năng và chất lượng củasản phẩm trước

và sau khi cải tiến



2.4 So sánh giá cả

 Quảng cáo bằng phương thức so sánh giá cả tức là

quảng cáo giá rẻ nhưng chất lượng hàng tốt, cần tránh đẻ

người tiêu dùng lo ngại giá rẻ mà hàng xấu( bán hàng qua

mạng)

Trang 10

I-SÁCH LƯỢC THỂ HIỆN TRONG QUẢNG CÁO

THƯƠNG MẠI

3 Dựa vào uy tín

 Với phương pháp này người ta dựa vào uy tín

của những người hoặc những hàng hóa có tiếng

trong cã hội để giới thiệu và chứng minh chất

lượng của sảm phẩm, nâng cao uy tín của sản

phẩm

4 Biểu diễn

 Biểu diễn là sử dụng thứ sản phẩm trước mắt

người dùng

Trang 11

II-LỰA CHỌN VẬT MÔI GIỚI(PHƯƠNG TIỆN) QUẢNG CÁO

Trang 13

II-LỰA CHỌN VẬT MÔI

GIỚI(PHƯƠNG TIỆN) QUẢNG CÁO

 Quảng cáo là truyền dẫn thông tin thông

qua vật môi giới quảng cáo

 Việc lựa chọn vật môi giới quảng cáo phù

hợp với nội dung quảng cáo là rất quan trọng

Trang 14

II-LỰA CHỌN VẬT MÔI

GIỚI(PHƯƠNG TIỆN) QUẢNG CÁO

1 Xác định diện quảng cáo, tần suất

quảng cáo, và hiệu quả quảng

cáo

 Doanh nghiệp phải xác định rõ diện

quảng cáo nghĩa là các doanh nghiệp

phải xác định trong một thời gian

nhất định phải làm cho bao nhiêu

người nhận được quảng cáo.

 Xác định tần suất quảng cáo là bình

quân trong một thời gian nhất định

phải quảng cáo bao nhiêu lần.

 Xác định hiệu quả quảng cáo là đặt ra yêu cầu phải đạt được trong quảng cáo

để có cơ sở lựa chọn vật môi giới quảng cáo.

Quảng cáo trên truyền hình thường có hiệu quả hơn quảng cáo bằng phát

thanh Bởi, quảng cáo trên truyền hình kết hợp được cả hiệu quả kich thích thính giác và hiệu quả kích thích thị giác.

Trang 15

2 Lựa chọn vật môi giới quảng cáo

 Các doanh nghiệp phải lựa chọn một cách thích

đáng, phù hợp với diện quảng cáo, tần suất quảng cáo

và hiệu quả quảng cáo,

 Hiệu quả quảng cáo do tính chất của vật môi giới

quảng cáo và đặc điểm tâm lý của người tiêu dùng quyết

định

 Diện tác động của vật môi giới ảnh hưởng tới người

tiếp nhận quảng cáo hay không,đó cũng là nhân tố ảnh

hưởng tới hiệu quả quảng cáo; uy tín của vật môi giới

cũng ảnh hưởng tới độ tin cậy của công chúng đối với

quảng cáo

 Bởi vậy, khi chọn vật môi giới quảng cáo phải tìm

hiểu đầy đủ những vấn đề ấy thì mới lựa chọn chính xác

vật môi giới quảng cáo.

Trang 16

II-LỰA CHỌN VẬT MÔI GIỚI QUẢNG CÁO

 2.2 Đặc trưng sảm phẩm

 Đặc trưng của mỗi sản phẩm là khác nhau

Hàng hóa có đặc trưng khác nhau thì có đối tượng

người tiêu dùng khác nhau, phải được quảng cáo

thông qua các vật môi giới quảng cáo tương ứng

 Như quảng cáo sản phẩm có kỹ thuật cao thì tốt

nhất là quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành,

hoặc quảng cáo đồ dùng của trẻ em thì nên quảng

cáo trên truyền hình

Trang 17

 2.3 Thói quen của người tiêu dùng

 Thông thường người tiêu dùng tiếp xúc với vật môi giới

quảng cáo tùy theo nghề nghiệp, hưng thú và trình đọ văn hóa

của họ, thói quen tiếp xúc ấy đối với vật môi giới quảng cáo có

ảnh hương rất lớn đối với hệu quả quảng cáo

 Đối tượng quảng cáo càng phù hợp với vật môi giới quảng cáo

thì hiệu quả quảng cáo càng cao

Trang 18

2.4 Yêu cầu đối với mục tiêu quảng cáo

 Các doanh nghiệp đều có yêu cầu cụ thể đối với mục tiêu quảng cáo.mục tiêu này do hoạt động kinh doanh của doannh nghiệp quyết định do vậy, khi lựa chọn vật môi giới quảng cáo các doanh nghiệp phai tính tới việc môi giới phù hợp với mục dích quảng cáo

2.5 Tình hình cạnh tranh trên thị trường

 Một mặt cạnh tranh trên thị trường là quảng cáo để cạnh tranh để cạnh tranh trên thị trường , không những người ta phải xác định nội dung quảng cáo và áp dụng sách lược quảng cáo một cách đúng đắn,

mà còn phải chọn vật môi giới quảng cáo phu hợp với yêu cầu cạnh tranh

Trang 19

2.6 Các quy định pháp luật của nhà nước

 Ở bất kì quốc gia nào,các doang nghiệp cũng phải tuân thủ theo các quy định về quảng cáo do nha nước ban hành , trong những quy định đó có quy định sảm phẩm nào không được quảng cáo bằng vật môi giới quảng cáo nào

 Các doanh nghiệp phải chọn vật môi giới quảng hợp lý, phù hợp với thực lực kinh tế của mình.

 Chi phí quảng cáo gồm có giá trị vật môi giới quảng cáo và chi phí thiết

kế quảng cáo; ngoafira do thời gian và vị trí quảng cáo khác nhau mà chi phí chocufng một vật môi giới quảng cáo không như nhau Tính chung,

quảng cáo trên truyền hình có chi phí cao nhất,quản cáo trên báo có chi phí thấp nhất

Trang 21

XIN CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO DÕI PHẦN TRÌNH BÀY

CỦA NHÓM

Trang 22

Nguyễn Thu Hà Sưu tầm và nghiên cứu tài liệu

Đào Thúy Hạnh Sưu tầm và nghiên cứu tài liệu

Trần Thị Thanh Hiển Sưu tầm và nghiên cứu tài liệu, thiết kế power ponit Trưởng Nhóm

Trần Thị Huệ Sưu tầm và nghiên cứu tài liệu

Tống Nguyên Hùng Sưu tầm và nghiên cứu tài liệu

Nguyễn Thị Lan Hương Sưu tầm và nghiên cứu tài liệu

Trịnh Thị Ngọc Sưu tầm và nghiên cứu tài liệu

Lê Thị Thùy Linh Sưu tầm và nghiên cứu tài liệu,

Nguyễn Thành Sơn Sưu tầm và nghiên cứu tài liệu

Đinh Thị Phương Trà Sưu tầm và nghiên cứu tài liệu

Định dạng
Số trang	22
Dung lượng	3,39 MB