Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 59 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Cấu trúc
Trang bia.pdf
Nhan xet giao vien.pdf
Loi cam doan.pdf
Loi cam on.pdf
Danh sach cac bang su dung.pdf
Danh sach so do bieu do.pdf
Khoa luan tot nghiep_Muc luc.pdf
LễỉI Mễ ẹAU
Kt cu chuyờn : gm 4 chng:
Sinh viờn thc hin
Trn Minh Tin
CHNG I:
1.1 U THU
1.1.1 Khỏi nim u thu
1.1.2 iu kin tham gia u thu
1.2 CHIN LC KINH DOANH
1.2.1 Khỏi nim chin lc kinh doanh
1.2.2 Vai trũ ca chin lc kinh doanh i vi doanh nghip
1.3 QUY TRèNH TRIN KHAI THC HIN CHIN LC KINH DOANH
1.3.1 iu chnh c cu t chc
1.3.2 Phõn phi ngun lc
1.3.3 Xõy dng chớnh sỏch kinh doanh
1.3.4 Thit lp cỏc k hoch ngn hn
1.3.5 Qun tr s thay i
1.3.6 Phi hp thc hin chin lc
CHNG II:
2.1 GII THIU V CễNG TY TNHH MINH THNH
2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty
2.1.2 Chc nng ca cụng ty
2.1.3 Nhim v ca cụng ty
2.1.4 C cu b mỏy qun lý ca cụng ty
2.1.4.1 S b mỏy qun lý
S 2.1: C cu b mỏy t chc qun lý
2.1.4.2 Chc nng nhim v cỏc phũng ban
2.1.4.2.1 Giỏm c
2.1.4.2.2 Phũng kinh doanh
2.1.4.2.3 Phũng k thut
- Thc hin cỏc cụng vic liờn quan n k thut ca mỏy múc thit b cung cp.
- Cung cp v t vn cho Phũng kinh doanh cỏc thụng tin k thut ca mỏy múc thit b.
- Kim tra cỏc thụng s k thut ca mỏy múc thit b nhm m bo cung cp cho khỏch hng hng húa ỳng yờu cu k thut.
- Thc hin cỏc cụng vic lp t, vn hnh, bo hnh, bo trỡ, sa cha mỏy múc thit b cho khỏch hng.
2.1.4.2.4 Phũng k toỏn
2.1.5 Quy trỡnh mua bỏn hng hoỏ ca cụng ty
2.2 NH GI CHUNG HOT NG KINH DOANH CA
2.2.1 Tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca cụng ty
Ngnh du khớ hng hi
2.2.2 nh hng trc mt v lõu di
2.2.3 Thun li v khú khn
CHNG III:
3.1 QU TRèNH TRIN KHAI THC HIN CHIN LC U THU CA CễNG TY
3.1.1 C cu t chc thc hin chin lc u thu ca cụng ty
S 3.1: Quy trỡnh t chc u thu
3.1.2 Ngun lc thc hin chin lc u thu ca cụng ty
3.1.3 Chớnh sỏch u thu ca cụng ty
3.1.4 Cỏc k hoch ngn hn cho thc hin u thu
3.1.5 Thc hin tham gia u thu cung cp vt t, thit b
3.1.5.1 La chn gúi thu phự hp
3.1.5.2 Lp h s d thu
3.1.5.3 Gi h s d thu v tham gia m thu
3.1.5.4 Thng tho v ký kt hp ng
3.1.5.5 Trin khai thc hin gúi thu
3.2 PHN TCH, NH GI CHIN LC U THU CA CễNG TY
3.2.1 Phõn tớch xỏc sut trỳng thu ca cụng ty
3.2.1.1 Xỏc sut trỳng thu theo s lng gúi thu
3.2.1.2 Xỏc sut trỳng thu theo giỏ tr d thu
3.2.2 Phõn tớch SWOT v thc hin chin lc u thu ca cụng ty
3.2.2.1 im mnh
3.2.2.2 im yu
B mỏy t chc
B mỏy t chc hot ng ca cụng ty hin ti rt gn nh m bo x lý nhanh cỏc yờu cu cụng vic. Tuy nhiờn cỏc phũng ban hin ang kiờm nhim thờm mt s cụng vic khụng thuc chuyờn mụn ca b phn mỡnh nh: phũng K toỏn thc hin thờm cỏc th tc v vn th, nhõn s, bo him xó hi, lng, phũng Kinh doanh ngoi vic thc hin mua bỏn nhp xut hng húa, tham d thu cũn phi luụn theo dừi tỡnh hỡnh th trng v tỡm hiu v cỏc d ỏn mi ca cỏc ch u t trong khu vc, lp d toỏn nhu cu vn cho d ỏn... S chuyờn mụn húa ca tng b phn cha rừ rng s nh hng n hiu qu lm vic ca cỏc phũng ban v hiu qu chung cho ton cụng ty.
3.2.3 ỏnh giỏ hiu qu kinh t thc hin chin lc u thu ca cụng ty
Nh vy, ta thy tỡnh hỡnh tham gia u thu ca cụng ty trong nhng nm qua ó thu c nhng kt qu ỏng k, cho thy cụng ty vn ang duy trỡ v hot ng tt. iu ny ph thuc vo vic thc hin chin lc u thu ca cụng ty, mt chin lc vụ cựng quan trng cú th quyt nh s sng cũn ca cụng ty.
cú th tn ti v ng vng trờn th trng, cụng ty cn chỳ trng hn na n vic trin khai thc hin chin lc u thu, khc phc cỏc hn ch cũn tn ng, chỳ trng n vic nõng cao nng lc ti chớnh, nng lc con ngi, i mi cỏc quy trỡnh, c cu t chc phự hp vi chin lc cú th thc hin chin lc mt cỏch hiu qu nht.
CHNG IV:
4.1 PHNG HNG PHT TRIN CA CễNG TY
4.2 GII PHP CHO TRIN KHAI THC HIN CHIN LC U THU CUNG CP VT T THIT B TI CễNG TY
4.2.1 Gii phỏp 1: Phỏt trin th trng
4.2.2 Gii phỏp 2: Phỏt trin theo hng cỏc sn phm cht lng v cú giỏ tr gia tng cao.
4.2.3 Gii phỏp 3: u t phỏt trin ngun nhõn lc
4.2.4 Gii phỏp 4: Cng c hon thin b mỏy t chc
Qua phõn tớch cỏc iu kin v tỡnh hỡnh thc t thỡ gii phỏp cho mt b mỏy y cỏc phũng ban chuyờn trỏch phi hp cht ch vi nhau l ht sc cn thit duy trỡ v phỏt trin hot ng ca cụng ty hn na. xut lp thờm phũng Hnh chớnh v phũng D ỏn s m bo c tớnh ti u v tớnh linh hot ca c cu b mỏy t chc, mụ hỡnh c cu mi nh sau:
S 4.1: C cu b mỏy t chc qun lý xut
4.3 KIN NGH
Trong giai on hi nhp mnh m ca t nc hin nay, h thng phỏp lut ca nc ta cng ang tng bc c sa i b sung phự hp vi tỡnh hỡnh trong nc v cỏc thụng l, lut phỏp quc t. Vỡ vy vic hon thin cỏc quy nh v lut phỏp núi chung v Lut u thu núi riờng l rt cn thit v cú nh hng ln n tỡnh hỡnh kinh doanh cng nh cụng tỏc u thu ca doanh nghip.