PHÂN TÍCH kết QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH tại CÔNG TY cổ PHẦN tư vấn – THƯƠNG mại – DỊCH vụ địa ốc HOÀNG QUÂN MEKONG

TRƯỜNG ÐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH  LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC TÊN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN – THƯƠNG MẠI – DỊCH VỤ ĐỊA ỐC HOÀNG QUÂN MEKONG GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: SINH VIÊN THỰC HIỆN THS - LA NGUYỄN THÙY DUNG LÊ THỊ CHÚC MAI MSSV 4066132 Lớp: Kinh Tế Học - K32 Cần Thơ, tháng 05/2010 LỜI CẢM TẠ  Trãi qua bốn năm học mái Trường Đại học Cần Thơ hướng dẫn giảng dạy nhiệt tình q thầy khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh giúp em có đủ kiến thức kinh nghiệm quý báo để hồn thành luận văn phục vụ cho q trình làm việc sau Em xin gởi lời biết ơn sâu sắc đến quý thầy cô Trường Đại học Cần Thơ nói chung thầy Khoa Kinh Tế & Quản Trị Kinh Doanh nói riêng – người truyền đạt kiến thức kinh nghiệm sống … làm hành trang cho em bước vào đời, đặc biệt Cô La Nguyễn Thùy Dung - người nhiệt tình trực tiếp hướng dẫn tận tình để em hồn thành tốt đề tài tốt nghiệp Em xin gởi lời cảm ơn chân thành đến Cô Chú, Anh Chị Công ty Cổ phần Tư vấn - Thương mại – Dịch vụ Địa ốc HOÀNG QUÂN MEKONG, giúp đỡ em suốt thời gian thực tập công ty Sau em xin kính chúc q thầy Trường Đại học Cần Thơ nói chung thầy Khoa Kinh Tế & Quản Trị Kinh Doanh nói riêng, tồn thể Ban Lãnh đạo cán công nhân viên Công ty Cổ phần Tư vấn - Thương mại – Dịch vụ Địa ốc HOÀNG QUÂN MEKONG dồi sức khoẻ thành đạt Chân thành cảm ơn! Cần Thơ, Ngày tháng năm 2010 Sinh viên thực LÊ THỊ CHÚC MAI i LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, Ngày tháng năm 2010 Sinh viên thực LÊ THỊ CHÚC MAI ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP   Vĩnh Long, Ngày Tháng Năm 2010 Cơ quan thực tập iii BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC   Họ tên người hướng dẫn:  Học vị:  Chuyên ngành:  Cơ quan công tác:  Tên học viên:  Mã số sinh viên:  Chuyên ngành:  Tên đề tài: NỘI DUNG NHẬN XÉT  Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo Về hình thức Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn Nội dung kết đạt iv Các nhận xét khác Kết luận (cần ghi rõ mức độ đồng ý, không đồng ý nội dung đề tài yêu cầu chỉnh sữa…) Cần Thơ, Ngày Tháng Năm 2010 NGƯỜI NHẬN XÉT v NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN   Cần Thơ, Ngày Tháng Năm 2010 Ký tên vi MỤC LỤC  Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 - Đặt vấn đề nghiên cứu 1.2 – Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 – Câu hỏi nghiên cứu 1.4 – Phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Không gian 1.4.2 Thời gian 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu 1.5 – Lược khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 – Phương pháp luận 2.1.1 – Các quan điểm thị trường bất động sản 2.1.1.1 Khái niệm bất động sản 2.1.1.2 Khái niệm thị trường bất động sản 2.1.1.3 Định giá bất động sản a - Giá thành bất động sản b - Mục tiêu việc định giá 2.1.1.4 Hoạt động kinh doanh bất động sản a - Phân tích thị trường bất động sản b - Dự báo thị trường bất động sản 2.1.1.5 Tiêu thụ bất động sản a - Cách thức tiêu thụ bất động sản b - Xúc tiến bán hàng bất động sản 2.1.2 - Một số vấn đề chung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 10 2.1.2.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 10 2.1.1.2 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 11 vii 2.1.1.3 Ý nghĩa, nhiệm vụ, vai trò phân tích hoạt động kinh doanh 12 2.1.1.4 Đối tượng mục đích phân tích hoạt động kinh doanh 13 2.1.1.5 Khái quát doanh thu, chi phí, lợi nhuận bảng báo cáo tài 14 a - Khái niệm doanh thu 14 b - Khái niệm chi phi 14 c - Khái niệm lợi nhuận 14 2.1.3 - Phân tích tiêu tài đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 15 2.1.3.1 Phân tích tình hình tốn 15 a – Khả toán ngắn hạn 15 b - Khả toán dài hạn 16 2.1.3.2 Đánh giá tỷ số quản trị tài sản 17 a - Vòng quay hàng tồn kho 17 b - Kỳ thu tiền bình quân (DSO) 18 c - Hiệu sử dụng tổng vốn 18 d - Hiệu sử dụng vốn lưu động 18 e - Hiệu sử dụng vốn cố định 19 2.1.3.3 Phân tích tiêu sinh lợi 19 a - Lợi nhuận tài sản (ROA) .19 b - Lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 20 c - Lợi nhuận doanh thu (ROS) .20 2.1.3.4 Hiệu sử dụng chi phí 21 a – Hiệu suất sử dụng chi phí 21 b – Hiệu suất sử dụng chi phí tiền lương 21 c – Doanh lợi chi phí 21 d - Doanh lợi chi phí tiền lương 22 2.2 – Phương pháp nghiên cứu 22 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 22 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 22 2.2.2.1 Phương pháp so sánh 22 viii a - Khái niệm 22 b - Nguyên tắc 23 2.2.2.2 Phương pháp thay liên hoàn 24 2.2.2.3 Phương pháp cân đối 24 2.2.2.4 Phương pháp phân tích chi tiết 24 a – Chi tiết theo phận cấu thành tiêu 24 b – Chi tiết theo thời gian 24 c – Chi tiết theo địa điểm phạm vi kinh doanh 24 Chương 3: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TV – TM – DV - ĐỊA ỐC HOÀNG QUÂN MÊKONG 25 3.1 – Giới thiệu 25 3.1.1 - Tóm tắt trình hình thành phát triển 25 3.1.2 - Ý nghĩa logo 26 3.1.3 - Qui mô hoạt động công ty 26 3.1.4 - Chức nhiệm vụ công ty 27 3.1.4.1 Chức 27 3.1.4.2 Nhiệm vụ 27 3.1.5 - Cơ cấu tổ chức chi nhánh 28 3.1.5.1 Sơ đồ tổ chức 28 3.1.5.2 Nhiệm vụ phận, phòng ban 28 a - Đại Hội Đồng Cổ Đông 28 b - Hội đồng Quản trị 29 c - Ban Kiểm soát 29 d - Ban Tổng Giám đốc 29 e- Hệ thống phịng ban cơng ty 29 3.2 Mục tiêu kế hoạch kinh doanh công ty 32 3.2.1 - Mục tiêu kinh doanh 32 ix Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh doanh thu (tăng 0,7 đồng so với năm 2008) Như năm 2009, xét thấy giá trị tài sản cố định cao năm 2007, 2008 nghĩa chứa đựng nhiều đồng doanh thu chứng tỏ mức độ sử dụng vốn cố định hiệu năm trước Nhìn chung, cơng ty sử dụng vốn cố định có hiệu Tuy nhiên, tỷ lệ thấp Ngun nhân cơng ty mở rộng quy mô, gia tăng đầu tư tài sản cách xây dựng nên chưa phát huy tác dụng Vì vậy, công ty cần cố gắng nhiều năm tới để đạt doanh thu cao Bên cạnh, công ty cần xem xét, nâng cao công suất hoạt động phát huy hết công suất dự án d - Hiệu sử dụng toàn vốn: Chỉ tiêu cho thấy đồng vốn có đồng doanh thu Năm 2009 đồng vốn có 1,16 đồng doanh thu, cao năm 2008 0,58 đồng cao năm 2007 0,18 đồng Tức mức độ sử dụng chung tài sản cố định năm 2009 tốt tạo nhiều lợi nhuận năm trước Nguyên nhân tốc độ quay vòng hàng tồn kho, vốn lưu động, tốc độ quay vòng tài sản cố định tăng nhanh năm trước Nhìn chung, ta thấy năm 2008 vốn lưu động vốn cố định có tỷ lệ % so với tổng tài sản chênh lệch thấp có hiệu sử dụng toàn tài sản năm 2007 năm 2009 Tuy nhiên, công ty cần xem xét lại cấu tài sản lưu động tài sản cố định, giảm lượng hàng tồn kho để đạt hiệu năm tới e – Hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu: Chỉ tiêu hiểu đồng vốn chủ sở hữu có đồng doanh thu Vịng quay vốn chủ sở hữu năm 2009 nhiều năm 2008 1,97 vòng số cao năm 2007 0,73 vòng Tỷ số cho thấy việc sử dụng vốn chủ sở hữu năm 2009 đạt hiệu cao năm trước Nhận xét: Qua tỷ số phân tích bên nhìn chung năm qua tình hình ln chuyển vốn có biến động năm 2009 cho thấy hoạt GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 64 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh động hiệu hết: khả sinh lời vốn lưu động,vốn cố định toàn tài sản hay nguồn vốn chủ sở hữu,… tăng cho thấy tình hình ln chuyển vốn có hiệu Điều phần chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động theo chiều hướng tốt việc đầu tư kinh doanh dự án năm qua bắt đầu tạo lợi nhuận ổn định Đây điều kiện vô thuận lợi cho công ty mở rộng quy mô, gia tăng chất lượng, uy tín doanh nghiệp thi trường bất động sản 4.7.3 – Nhóm tiêu khả sinh lợi BẢNG 17 : PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI Chỉ tiêu Lợi nhuận trước thuế Đơn vị Đồng 2007 5.297.791.976 2008 5.674.991.587 2009 10.193.584.891 3.373.387.041 3.901.310.678 7.988.114.476 Lợi nhuận sau thuế Đồng Doanh thu Đồng 71.204.089.843 43.373.040.249 92.212.188.983 Tổng tài sản Đồng 72.456.380.107 74.288.385.297 79.660.676.400 Nguồn vốn chủ sở hữu Đồng 20.696.179.649 19.693.089.758 22.099.117.942 Tỷ suất LNTT/DT % 7,44 13,08 11,05 Tỷ suất LSTT/DT % 4,74 9,00 8,66 Tỷ suất LNTT/Tổng TS % 7,31 7,64 12,80 Tỷ suất LNST/Tổng TS % 4,66 5,25 10,03 Tỷ suất LNST/VCSH % 16,30 19,81 36,15 (Nguồn :Báo Cáo Tài Chính 2007, 2008, 2009 cơng ty Cổ phần TV – TM – DV Địa ốc Hoàng Quân) Đối với đơn vị sản xuất kinh doanh, mục tiêu cuối doanh nghiệp tạo lợi nhuận Lợi nhuận tiêu tài tổng hợp phản ảnh hiệu tồn q trình hoạt động kinh doanh đơn vị, xác định chênh lệch phần giá trị đơn vị thực kỳ tồn chi phí tương xứng để tạo nên giá trị đó, thể báo cáo kết kinh doanh đơn vị kỳ kế toán Khi đơn vị hoạt động có hiệu lợi nhuận thu nhiều Nhưng sai lầm vào tăng lên hay giảm lợi nhuận mà đánh giá hoạt động đơn vị tốt hay xấu, mà cần phải đặt lợi nhuận mối quan hệ so sánh với phần giá trị thực được, với tài sản, với chủ sở hữu bỏ đánh giá xác hiệu toàn hoạt động mặt hoạt động GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 65 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 4.7.3.1 Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu (ROS) * Đối với tỷ suất lợi nhuận trước thuế doanh thu: Năm 2007 100 đồng doanh thu có 7,44 đồng lợi nhuận trước thuế, năm 2008 100 đồng doanh thu có 13,08 đồng lợi nhuận trước thuế (tăng so với năm 2007 4,08%), năm 2009 100 đồng doanh thu có 11,05 đồng lợi nhuận trước thuế (giảm 2,03% so với năm 2008) * Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu: Năm 2007 100 đồng doanh thu có 4,74 đồng lợi nhuận sau thuế, năm 2008 100 đồng doanh thu có 9,0 đồng lợi nhuận sau thuế (tăng 4,26% so với năm 2007) năm 2009 100 đồng doanh thu có 8,66 đồng lợi nhuận sau thuế (tăng 3,92% so với năm 2007) Qua số liệu phân tích ta thấy, tỷ suất lợi nhuận doanh thu cơng ty qua năm có xu hướng tăng Trong doanh thu hàng năm tăng cao mà lợi nhuận tăng khơng nhiều, kết chưa tốt doanh thu tăng nhiều lợi nhuận ròng mang lại chưa cao Mặc dù cơng ty kinh doanh có hiệu quả, trì lợi nhuận Với kết thế, địi hỏi cơng ty cần phải phát huy để tạo lợi nhuận tốt cho kỳ kinh doanh sau Qua năm hoạt động cơng ty cố gắng nhiều việc kiểm soát khoản chi phí như: chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí khác Để có khoản chi phí cơng ty tổ chức hệ thống quản lý chi phí chặt chẽ Tuy nhiên, tình hình biến động giá thị trường nên công ty chưa thể kiểm sốt tồn diện Giá tiếp tục tăng qua năm, cơng ty phải chịu khoản chi phí ngày tăng giá vốn hàng bán Thêm vào đó, chi phí hoạt động tài năm cơng ty chịu cao; vì, cơng ty hoạt động chủ yếu nguồn vốn vay, công ty phải chịu khoản lãi vay hàng năm lớn Những nguyên nhân góp phần làm cho lợi nhuận giảm nhiều so với doanh thu 4.7.3.2 Tỷ suất lợi nhuận/vốn (ROE) Với kết tính tốn ta thấy tỷ suất qua năm tăng liên tục Năm 2007 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo 16,3 đồng lợi nhuận, năm 2008 100 đồng tạo 19,81 đồng lợi nhuận (tăng 3,51% so với năm 2007) năm 2009 100 đồng vốn bỏ thu 36,15 đồng lợi nhuận (tăng 16,34% so với GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 66 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh năm 2008) Đây biểu tốt xí nghiệp cho thấy hiệu sử dụng vốn ngày tăng, biểu việc kinh doanh mang lại lợi nhuận tối ưu cho công ty Với hoạt động sản xuất kinh doanh vốn tự có đà suy giảm, năm 2009 so với năm 2008 tăng cao năm 2008 so với năm 2007 chứng tỏ công ty cố gắng nhiều khả sử dụng vốn tự có Vấn đề đặt cơng ty cần phải phấn đấu, nỗ lực phát huy nhiều Công ty cần giảm nguồn vốn khác để giảm thiểu phí tổn sử dụng vốn giúp cơng ty phát triển có nhiều nhà đầu tư vào cơng ty 4.7.3.3 Tỷ số lợi nhuận/tổng tài sản (ROA) * Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trước thuế tổng tài sản: Ta nhận thấy 100 đồng tài sản tạo 7,31 đồng lợi nhuận trước thuế vào năm 2007; 7,64 đồng vào năm 2008 (tăng 0,33% so với năm 2007); tạo 12,8 đồng vào năm 2009 (tăng 5,16% so với năm 2008), cho thấy tỷ suất ngày tăng cao không số lượng mà chất lượng * Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận sau thuế tổng tài sản: Tương tự tỷ suất ta thấy 100 đồng tài sản sinh 4,66 đồng lợi nhuận sau thuế vào năm 2007; 5,25 đồng vào năm 2008 (tăng 0,59%) sinh 10,03 đồng lợi nhuận vào năm 2009 (tương ứng tăng 4,87% so với năm 2008) ♦ Các tỷ số vừa tính thể kết khả quan Cả lợi nhuận trước sau thuế tăng trưởng cao qua năm giá trị tài sản năm sau giảm thấp năm trước Điều cho thấy việc sử dụng vốn xí nghiệp mang lại hiệu cao cần phát huy để bù đắp cho vấn đề khác GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 67 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 5.1 – ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 5.1.1 Nguyên nhân làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh Qua phân tích trên, ta thấy cơng ty ln hoạt động có hiệu Để có thành tích nhờ vào nguyên nhân sau: Nắm bắt kịp thời sách thu hút, khuyến khích đầu tư chủ trương phát triển kinh tế tỉnh, công ty mạnh dạn đầu tư vào dự án Khu Đô thị - Cụm Cảng Cơng Nghiệp Bình Minh, trung tâm kinh tế trọng điểm khu vực Nam Và thành công đem lại lợi nhuận uy tín cho doanh nghiệp Đội ngũ cán bộ, nhân viên cơng ty trẻ, khỏe, có trình độ, lực, tiếp thu nhanh kiến thức ngành nghề kinh doanh, nhạy bén kinh doanh, phát huy sáng kiến, chuyên nghiệp tạo lợi cạnh tranh nhờ sảm phẩm dự án công ty tiêu thụ Với trách nhiệm công việc đội ngũ tạo lòng tin cho khách hàng phát triển hoạt động dịch vụ cơng ty Bên cạnh đó, cơng ty cịn có lợi chun gia tư vấn môi giới cập nhật thông tin sản phẩm công ty Nắm bắt xu hướng nhu cầu nhà an tồn thống mát, tiện nghi sang trọng đối tượng người có thu nhập ổn định thu nhập cao Đó phân khúc thị trường cơng ty Do cơng ty thành cơng quy hoạch dự án đầu tư cơng ty Dự án đầu tư có vị trí địa lý thuận lợi, thu hút đơng đảo doanh nghiệp ngồi tỉnh hợp tác lâu dài với công ty gớp phần làm tăng doanh thu lợi nhuận GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 68 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Có quan tâm Tỉnh Ủy - Ủy Ban Nhân Dân Thành phố Vĩnh Long, tạo điều kiện cho cơng ty hoạt động đầu tư có hiệu đáp ứng kịp thời nhiệm vụ trị Thành phố giao phó Doanh nghiệp khơng ngừng cập nhật kỹ thuật mới, ứng dụng công nghệ mới, chuyên sâu công đoạn: quy hoạch, thiết kế, xây dựng, quản lý dự án, tiếp thị, hậu Đồng thời, nhận thức lợi Internet Do vậy, website rao bán nhà công ty phổ biến Và để thu hút người dùng lại ghé thăm sau lần truy cập đầu tiên, gớp phần làm tăng thương hiệu hiệu kinh doanh, làm giảm chi phí hoa hồng cho hoạt động mơi giới khơng thức cơng ty 5.1.2 Phân tích yếu tố làm giảm kết hoạt động kinh doanh công ty Giai đoạn 2007 – 2009 tình hình kinh tế nước quốc tế có nhiều biến động phức tạp Khủng hoảng tài suy thối kinh tế toàn cầu tác động trực tiếp đến kinh tế Việt Nam Lạm phát tăng cao chuyển sang giảm phát, tăng trưởng kinh tế chậm lại, việc huy động vốn thị trường bất động sản trầm lắng, thị trường tài chính, tiền tệ bị thắt chặt, giá vật tư, vật liệu xây dựng tăng đột biến, thị trường bất động sản hoạt động không ổn định ảnh hưởng bất lợi phát triển công ty Giá loại vật tư, nguyên liệu đầu vào tăng, giá thành sản xuất tăng ảnh hưởng lớn đến kế hoạch hiệu sản xuất kinh doanh đơn vị Mặc dù tổng lợi nhuận sau thuế qua năm tăng với tốc độ ổn định doanh nghiệp cần xem lại vấn đề giá vốn hàng bán, chi phí tài chính, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp,… để kết kinh doanh công ty ổn định thời gian tới Hoạt động kinh doanh dựa nhiều vào vốn vay Khi bất động sản tiêu thụ chậm, lãi vốn vay tích tụ lại, dẫn tới chi phí ngày lớn Điều cần nghiên cứu liên quan tới tính bền vững thị trường bất động sản Khi phân tích giá nhà đất chưa tính tới ảnh hưởng liên thơng thị trường bất động sản với thị trường chứng khoán, thị trường vàng, thị trường tiền GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 69 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh tệ, bất động sản khơng nhà đất, mà vật bảo tồn giá trị Với chức này, có giá trị sử dụng vàng Cho nên nghiên cứu giá bất động sản cần tính tới nhiều nhân tố kinh tế – xã hội tác động đan xen, nhiều ngược chiều 5.2 – CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP Sau q trình phân tích tình hình tài Cơng ty Cổ phần Tư vấn – Thương mại – Dịch vụ - Địa ốc Hoàng Qn Mekong ta nhận thấy tình hình tài cơng tác kế tốn đơn vị tốt Tuy nhiên, tồn số hạn chế, để nâng cao hiệu hoạt động đơn vị cần phải tiến hành giải pháp tích cực, hữu hiệu, phù hợp với tình hình đơn vị Sau phân tích chi tiết tiêu em xin trình bày số giải pháp cụ thể thực được: 5.2.1 Tăng doanh thu tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ chịu ảnh hưởng chủ yếu nhân tố khối lượng sản phẩm bán giá bán Công ty định giá bán dựa vào tình hình thị trường chi phí bỏ mà có lời Để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh số bán hàng, công ty cần thực hiện: + Năm 2008, cơng ty có lượng hàng tồn kho lớn, chứng tỏ số lượng hợp đồng bán thuê dự án công ty giảm + Giữ uy tín khách hàng: yêu cầu, thời gian quy định khác hợp đồng + Phát huy đầu tư vào dự án trọng điểm, khai thác dự án + Phát huy tối đa lực lao động, trình độ chun mơn cơng nhân viên, kỹ sư 5.2.2 Tăng lợi nhuận Đối với đơn vị sản xuất kinh doanh nào, lợi nhuận mục đích cuối mà họ phải đạt Lợi nhuận công ty qua năm có tăng chưa cao Sau nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận như: GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 70 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cấu hàng hóa, giá cả, chi phí, tỷ giá hối đối, thuế, Do đó, để tăng lợi nhuận ta phải xem xét nguyên nhân tác động đến nhân tố Ta cần giải pháp cụ thể sau: - Vấn đề khơng thể bỏ qua tăng doanh số bán hàng - Định giá bán hợp lý, giá bán ảnh hưởng lớn đến doanh thu lợi nhuận - Để tạo nên sản phẩm cần nhiều khoản chi phí, chi phí giá vốn hàng bán ảnh hưởng nhiều sau chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp + Giá vốn hàng bán: Chúng ta tiết kiệm nguyên vật liệu xây dựng mà cần trang bị đầy đủ theo yêu cầu khách hàng đảm bảo an tồn sản phẩm tạo hài lịng cho khách hàng tăng uy tín cho cơng ty Các lĩnh vực kinh doanh dịch vụ khác tương tự + Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Phân công người việc, phân phối cấu lao động hợp lý, tránh tình trạng cơng nhân dư thừa để giảm chi phí tiền lương, cần phải đảm bảo đủ số lượng nhân công để đạt công suất công việc cao Đồng thời, quản lý tốt việc bố trí nhân viên công tác, quản lý tiền điện thoại chi phí tiếp khách mục đích có hiệu 5.2.3 Mở rộng quan hệ cầu nối doanh nghiệp với khách hàng Cùng với phát triển kinh tế hàng hóa, sản xuất doanh nghiệp mở rộng theo hướng mở rộng qui mô mở cửa làm cho mối quan hệ lẫn xã hội ngày chặt chẽ Nếu doanh nghiệp biết sử dụng mối quan hệ khai thác nhiều hợp đồng quan hệ cộng đồng tốt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu cao tranh thủ tận dụng lợi này, hạn chế khó khăn mơi trường kinh doanh bên + Giải tốt mối quan hệ với khách hàng: mục đích chủ yếu kinh doanh, khách hàng người tiếp nhận sản phẩm, người tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Khách hàng có thỏa mãn sản phẩm tiêu thụ GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 71 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh + Để tồn thị trường có cạnh tranh phải tạo tín nhiệm, uy tín thị trường chất lượng sản phẩm, tác phong kinh doanh… Bất doanh nghiệp muốn có chỗ đứng thị trường phải gây dựng tín nhiệm + Giải tốt mối quan hệ với khách hàng, cơng chúng quyền địa phương + Hoạt động kinh doanh theo pháp luật + Có ý thức bảo vệ mơi trường tự nhiên sinh thái: bảo vệ nguồn nước, chống ô nhiễm bầu khơng khí… 5.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 5.2.4.1 Vốn cố định: Công ty giai đoạn đầu tư thêm nhiều dự án mới, áp dụng tiến khoa học kĩ thuật Để nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định, công ty cần phát huy hết công suất hoạt động để giảm hao phí, tiết kiệm nguyên vật liệu, giảm nhân viên Công ty cần ý mua sắm máy móc thiết bị cần hiểu rõ cơng dụng, tránh sử dụng khơng cách, lãng phí Quản lý tốt việc bố trí nhân viên từng khâu, giai đoạn, tránh tình trạng thiếu tinh thần trách nhiệm làm giảm hiệu kinh doanh Kiểm kê, giám sát chặt chẽ việc trích lập khấu hao tài sản cố định nhà phòng ban 5.2.4.2 Vốn lưu động: Công ty tiết kiệm vốn trọng việc nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Để làm giảm nhu cầu vốn, tăng vòng quay vốn, công ty cần: + Không nên dự trữ tiền mặt nhiều làm giảm khả sinh lợi, khơng q khơng đảm bảo khả chi tiêu giải nhu cầu cần thiết + Hạn chế việc toán tiền mặt, tăng cường khả toán chuyển khoản để giảm bớt chi phí vận chuyển, bảo quản thất thoát GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 72 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh + Có biện pháp thu hồi khoản phải thu thời gian qui định, tránh tình trạng bị khách hàng chiếm dụng vốn lâu phải đảm bảo mối quan hệ tốt với khách hàng giữ chân khách hàng 5.2.5 Nâng cao trình độ đội ngũ lao động tạo động lực cho tập thể cá nhân người lao động Lao động sáng tạo người nhân tố định đến hiệu hoạt động kinh doanh Các doanh nghiệp cần đầu tư thỏa đáng để phát triển qui mô bồi dưỡng lại đào tạo lực lượng lao động, đội ngũ trí thức có chất lượng cao doanh nghiệp Nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, trình độ tay nghề đội ngũ cán khoa học, kĩ sư, công nhân kĩ thuật để khai thác tối ưu nguyên vật liệu, suất máy móc, thiết bị cơng nghệ tiên tiến… Doanh nghiệp phải hình thành nên cấu lao động tối ưu, phải bảo đảm đầy đủ việc làm sở phân cơng bố trí lao động hợp lí, cho phù hợp với lực, sở trường nguyện vọng người Trước phân cơng bố trí đề bạt cán phải qua kiểm tra tay nghề Khi giao việc cần xác định rõ chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ, trách nhiệm Đặc biệt công tác trả lương, thưởng, khuyến khích lợi ích vật chất người lao động vấn đề quan trọng Động lực tập thể cá nhân người lao động yếu tố định tới hiệu kinh tế Động lực yếu tố để tập hợp, cố kết người lao động lại Trong doanh nghiệp, động lực cho tập thể cá nhân người lao động lợi ích, lợi nhuận thu từ sản xuất có hiệu Các doanh nghiệp cần phân phối lợi nhuận thỏa đáng, đảm bảo cơng bằng, hợp lí, thưởng phạt nghiêm minh Đặc biệt cần có chế độ đãi ngộ thỏa đáng với nhân viên giỏi, trình độ tay nghề cao có thành tích, có sáng kiến… Đồng thời cần nghiêm khắc xử lý trường hợp vi phạm 5.2.6 Chiến lược chiêu thị Thâm nhập phát triển thị trường chiến lược lâu dài doanh nghiệp Để thực chiến lược đòi hỏi phải có phận Marketing, phận tìm kiếm thị trường phải nhạy bén tìm khách hàng thị trường Địi hỏi phận tiêu thụ phải tìm kênh phân phối phù hợp thị GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 73 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh trường Vì vậy, cơng ty cần phát huy chiến lược chiêu thị, tăng cường biện pháp xúc tiến quảng cáo, đưa hình ảnh cơng ty đến với khách hàng Mục đích sách giúp cho cung cầu gặp nhau, giúp cho việc bán hàng dễ dàng hơn, quảng cáo khơng tăng lượng hàng hóa bán mà cịn tăng lực uy tín cơng ty củng cố 5.2.7 Tăng khả thu hồi công nợ: Trong quan hệ mua bán tránh khỏi khoản nợ lẫn Hàng bán nhiều doanh số lớn kéo theo phải thu khách hàng tăng cao Do doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh công tác đối chiếu công nợ thu hồi công nợ; thiết lập sách khen thưởng cho nhân viên thu hồi theo tỷ lệ công nợ thu hồi mà khoản chi phí điều tiết tỷ lệ thích hợp để đảm bảo nguồn vốn hoạt động Bên cạnh đó, cơng ty cần nghiên cứu đề sách thưởng hợp lý cho khách hàng toán sớm toán hạn theo tỷ lệ khuyến khích, nghĩa tốn sớm hưởng chiết khấu cao Điều quan trọng phần trích thưởng phải tính tốn cách cẩn thận hợp lý theo kế hoạch đề 5.2.8 Nâng cao khả toán: Khả ảnh hưởng lớn đến uy tín xí nghiệp thương trường, khả tốn thấp làm giảm lòng tin khách hàng nhà tài trợ, nhà đầu tư nội cán công nhân viên xí nghiệp Hiện tỷ số tốn thấp cho thấy xí nghiệp khó có khả toán khoản nợ ngắn hạn Do em đề xuất số biện pháp thích hợp để cải thiện tình hình như: định kỳ kiểm tra lượng tiền mặt quỹ, tiền gởi ngân hàng, kết hợp so sánh thu chi kỳ trước lập kế hoạch tiền mặt để dự đoán trước lượng tiền cần sử dụng, đồng thời cố gắng trì lượng tiền hợp lý để toán khoản bất ngờ,…Song song với hoạt động xí nghiệp tìm cách gia tăng doanh số bán, thu nhiều lợi nhuận để bù đắp khoản thiếu hụt; định kỳ kiểm kê vốn toán để xác định vốn lưu động có GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 74 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh đơn vị từ xác định nhu cầu vốn cần thiết để huy động kịp thời nguồn vốn bổ sung 5.2.9 Chi phí sản xuất, chi phí bàn hàng, chi phí quản lý cịn cao Giá thành biểu tiền tất chi phí có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh xí nghiệp Việc phấn đấu giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm biện pháp chủ yếu tạo hội khả cho xí nghiệp mở rộng quy mơ đồng thời tăng mức tích lũy vốn, tăng lợi nhuận nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động mà điều kiện để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho xí nghiệp Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần tìm thêm nhà cung cấp nguyên vật liệu ổn định với mức giá cạnh tranh đảm bảo chất lượng quy cách theo yêu cầu Đây khâu đầu vào quan trọng góp phần cho việc hạ thấp giá thành sản xuất Song song đó, cơng ty cần phải đề sách tiếp thị, phục vụ khách hàng cách hợp lý, hữu hiệu cho vừa tiết kiệm chi phí vừa thu hút khách hàng, mở rộng thị trường in ấn, tăng doanh thu hàng năm đồng thời nâng cao lợi nhuận GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 75 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Công ty Cổ phần TV – TM – DV Địa ốc Hoàng Quân Mekong doanh nghiệp cổ phần có thời gian hoạt động lâu dài có q trình phát triển đáng nể vượt qua nhiều khó khăn thử thách Từ kinh doanh qua hình thức môi giới chủ yếu đến chủ đầu tư nhiều dự án có dự án mang tầm chiến lược quốc gia Khu Đô thị - Cụm Cảng Công nghiệp, đơn vị không ngừng phát triển nâng cao trình độ quản lý, đưa dự án công ty tiềm phát triển thu hút nhiều doanh nghiệp khách hàng đến với Vĩnh Long Chính nhờ vào phát triển không ngừng doanh nghiệp đưa quy mô công ty thuộc loại lớn với tổng doanh thu, tổng lợi nhuận sau thuế tăng với tốc độ nhanh Cho thấy cơng ty hoạt động uy tín, giao hàng đầy đủ hợp đồng, chất lượng bảo đảm, phong cách làm việc khoa họcvà lòng tin tưởng khách hàng mà đơn vị đứng vững vàng thị trường ngày phát triển mạnh mẽ chế thị trường Việt Nam Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh diễn gay gắt hoạt động kinh doanh ln phải đối đầu với khó khăn Việc kinh doanh dự án mang lại lợi nhuận cao cho công ty Do đó, phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công cụ sắc bén giúp công ty đánh giá tổng hợp có nhìn tồn diện, khách quan xuất thủy sản Đồng thời đưa chiến lược kinh doanh kịp thời thích ứng với mơi trường kinh doanh Từ cơng ty phát huy mặt mạnh, hội; khắc phục khó khăn, thử thách để tình hình hoạt động ngày tốt hơn, hiệu ngày cao, công ty phát triển ngày vững chắc, mở rộng qui mô kinh doanh, bước tăng trưởng phát triển, tạo đứng vững cho Trong thời gian qua, cơng ty góp phần đáng kể vào phát triển ngành nói chung, cho tỉnh Vĩnh Long nói riêng Bên cạnh đó, cơng ty góp phần giải cơng ăn việc làm cho số lượng lớn lao động, làm cải thiện đời sống người dân tỉnh tốt góp phần phát triển kinh tế GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 76 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Tồn song song với thuận lợi doanh nghiệp cịn tồn đọng số khó khăn như: tốc độ thu hồi cơng nợ chậm với khoản nợ lớn, lượng hàng tồn kho cao, hiệu sử dụng vốn thấp,…nên khoản tiền mặt dự trữ đơn vị không nhiều Điều dẫn đến khả tốn cịn hạn chế, chi phí sản xuất, chi phí bán hàng, chi phí quản lý chiếm tỷ trọng cao Doanh nghiệp cần phải xem lại khả để có định hướng định đắn thời gian tới 6.2 Kiến nghị Nhằm tạo điều kiện tốt cho hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp khắc phục số hạn chế xin kiến nghị vài ý kiến với mong muốn đưa xí nghiệp lên ngày vững mạnh - Cơng ty cần có phận Marketing để tích cực quảng bá sản phẩm, mở rộng thị phần nhằm nâng cao khối lượng hợp đồng thuê bán hộ dự án công ty - Mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh với nước khác giới khu vực nhằm tạo thuận lợi tối ưu trình hoạt động kinh doanh - Phát triển mạnh ngành dịch vụ công ty, hoạt động hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh - Có sách khuyến khích bán hàng: chiết khấu, giảm giá bán cho người giới thiệu khách hàng - Cần quản lý chặt chẽ chi phí đầu vào cho sản xuất kinh doanh để làm giảm giá vốn hàng bán, nâng cao lợi nhuận GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 77 SVTH: Lê Thị Chúc Mai Luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh TÀI LIỆU THAM KHẢO  Th.s Nguyễn Thanh Nguyệt, Th.s Nguyễn Thị Diệu, Th.s Lưu Thanh Đức Hải _ Tủ sách Đại học Cần Thơ - Giáo trình: Nguyên lý kế toán TS Nguyễn Trọng Cơ, PGS.TS Ngơ Thế Chi -Giáo trình: Kế tốn phân tích tài doanh nghiệp vừa nhỏ _ Nhà xuất Thống Kê Hà Nội Các thông tin số liệu bảng Báo Cáo Tài Chính 2007, 2008, 2009 công ty Cổ phần TV – TM – DV Địa ốc Hồng Qn Mekong Các thơng tin tài liệu khác cần thiết cho luận văn Giáo trình Thị Trường Bất Động Sản, PGS.TS Nguyễn Thanh Trà – TS Nguyễn Đình Bồng, Bộ Giáo dục Đào tạo – trường Đại học Nông Nghiệp I Hà Nội GVHD: Ths - La Nguyễn Thùy Dung 78 SVTH: Lê Thị Chúc Mai ... 33 Chương 4: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN – THƯƠNG MẠI – DỊCH VỤ ĐỊA ỐC HOÀNG QUÂN MEKONG 34 4.1 – Khái quát chung hoạt động kinh doanh thông qua... hướng tác động nhân tố đến kết hoạt động kinh doanh Điều thực sở phân tích hoạt động kinh doanh Nắm bắt xu hướng đó, thời gian qua công ty cổ phần tư vấn thương mại dịch vụ địa ốc HOÀNG QUÂN MEKONG. .. lược kinh doanh có hiệu Do đó, đề tài ? ?Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Tư vấn - Thương mại – Dịch vụ Địa ốc HOÀNG QUÂN MEKONG tiến hành phân tích nội dung sau:  Đã hệ thống hoá