Chiến lược marketing sản phẩm của chi nhánh1 miền bắc công ty cổ phần thuốc sát trùng việt nam

Ngoài ra Chi nhánh có các cơ sở sản xuất tại nhà máy sản xuất Nông dược Đức Giang xã Thượng thanh Long biên Hà nội và các cửa hàng tại Xã Xuân phương Từ liêm Hà nội, cửa hàng giới thiệu

CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM CỦA CHI NHÁNH1 MIỀN BẮC

CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM

1 Quá trình hình thành và phát triển của Chi nhánh 1-Miền Bắc Công ty CP Thuốc Sát Trùng Việt Nam

- Chi nhánh 1-Miền Bắc Công ty CP Thuốc Sát Trùng Việt Nam được thành lập ngày 31/01/1990 theo quyết định số 95/QĐ-TCTHC của Tổng công ty hoá chất Việt nam (nay là tập đoàn hoá chất Việt nam) Tháng 1 năm 1991 Trung tâm nghiên cứu khoa học & sản xuất Nông dược thuộc Viện Hoá học Công nghiệp sáp nhập vào Chi nhánh, tiếp theo tháng 11 năm 1997 Công ty vật tư bảo vệ thực vật Nam định thuộc tỉnh Nam định có trụ sở tại thành phố Nam định, có xưởng sản xuất tại tỉnh Nam định được sáp nhập vào Chi nhánh Hiện tại Chi nhánh có trụ sở tại số 2 Phố Triệu Quốc Đạt Quận Hoàn kiếm Hà nội Ngoài ra Chi nhánh có các

cơ sở sản xuất tại nhà máy sản xuất Nông dược Đức Giang xã Thượng thanh Long biên Hà nội và các cửa hàng tại Xã Xuân phương Từ liêm Hà nội, cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm tại km4 xã Lộc hoà thành phố Nam định, cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm tại thành phố Vinh tỉnh Nghệ an

- Chi nhánh là đơn vị trực thuộc Công ty có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cung ứng thuốc trừ sâu bệnh cỏ dại phục vụ nông nghiệp, sản xuất các loại thuốc sát trùng gia dụng, thuốc khử trùng, đầu tư xây dựng văn phòng và căn hộ, kho bãi cho thuê Địa bàn sản xuất kinh doanh được phân công là miền bắc tính từ Hà tĩnh trở ra

- Từ khi thành lập Chi nhánh 1-Miền Bắc đã có những bước tiến và phát triển vượt bậc Từ chỗ chỉ có một xưởng sản xuất nhỏ với một phòng nghiệp vụ sản phẩm được bán tại chỗ, đến nay Chi nhánh đã có quy mô tương đương một Công ty loại

vừa với đầy đủ các phòng ban chuyên môn xưởng sản xuất và hệ thống phân phối phủ kín các tỉnh miền bắc từ Hà tĩnh trở ra Đặc biệt doanh thu lợi nhuận thu nộp ngân sách đều tăng, đảm bảo công ăn việc làm và đời sống cán bộ CNV

2 Cơ cấu tổ chức của Chi nhánh 1-Miền Bắc Công ty CP Thuốc Sát Trùng Việt Nam

Chức năng nhiệm vụ của Chi nhánh 1-Miền Bắc

* Chức năng:

- Sản xuất và cung ứng đầy đủ, kịp thời các loại thuốc trừ sâu bệnh cỏ dại phục vụ cho phát triển nông nghiệp ở miền bắc Ngoài ra sản xuất và kinh doanh các sản phẩm gia dụng như trừ ruồi muỗi, gián kiến, bọ chét, trừ mối mọt dân dụng và công nghiệp, khử trùng, đầu tư xây dựng văn phòng và căn hộ cho thuê, cho thuê kho bãi , trên địa bàn được phân công

* Nhiệm vụ:

- Kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký, đúng địa bàn được phân công, sản xuất các sản phẩm theo tiêu chuẩn đã được đăng ký trong danh mục của Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn Tự lo công ăn việc làm và thu nhập của cán bộ CNV Chịu trách nhiệm trước Công ty về kết quả hoạt động kinh doanh của mình

- Thực hiện đúng các nghiệp vụ quản lý tài sản, kế toán, đầu tư, bảo toàn vốn và các quy chế khác do Công ty, Tập đoàn Hoá chất Việt nam và Nhà nước quy định

- Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế và các khoản phải đóng góp theo quy định

- Thực hiện đúng quy định của Bộ luật Lao động nhằm đảm bảo quyền lợi cho người lao động

- Thực hiện nghiêm ngặt công tác vệ sinh môi trường, xử lý nước thải, khí thải đảm bảo tiêu chuẩn môi trường như được cấp phép, đảm bảo an toàn PCCN,

- Không ngừng mở rộng phạm vi kinh doanh phát triển Chi nhánh đáp ứng yêu cầu phát triển của Công ty và tập đoàn Hoá chất Việt nam

Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận

- Phòng Tổ chức hành chính: Xây dựng kế hoạch, tổ chức việc quản lý, sắp xếp

lực lượng lao động, kế hoạch đào tạo cán bộ, thực hiện các chính sách đối với người lao động

- Phòng Tài chính Kế toán: Xây dựng kế hoạch, tổ chức, theo dõi, hướng dẫn các

đơn vị thực hiện các chế độ báo cáo, hạch toán theo quy định Quản lý, giám sát hoạt động tài chính toàn Chi nhánh Bảo toàn vốn, cơ sở vật chất theo quy định

- Phòng kế hoạch Kỹ thuật: Xây dựng kế hoạch sản xuất đảm bảo cung ứng đầy

đủ và kịp thời vật tư, bao bì cho sản xuất Xây dựng và quản lý các định mức kinh

tế kỹ thuật, chất lượng sản phẩm, tham mưu cho Giám đốc về công tác kỹ thuật cải tiến kỹ thuật nâng cao năng suất lao động, cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân sản xuất

- Phòng Kinh Doanh: Xây dựng kế hoạch, tham mưu, quản lý nghiệp vụ và triển

khai thực hiện các hoạt động kinh doanh của Chi nhánh như: Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, Quảng bá, chăm sóc khách hàng, truyền tải đầy đủ và kịp thời các cơ chế chính sách bán hàng chính sách khuyến mãi, chiết khấu của Chi nhánh đến đại lý khách hàng và cung cấp kịp thời diễn biến của thị trường các thông tin về khách hàng sản phẩm dịch bệnh tại địa bàn được phân công

- Mạng lưới các cửa hàng trực thuộc Chi nhánh:

Các cửa hàng trực thuộc Chi nhánh gồm:

- Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm Đức giang thuộc Quận Long biên Hà nội

- Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm Cầu diễn thuộc Huyện Từ liêm Hà nội

- Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm Nam định thuộc tỉnh Nam định

- Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm Vinh thuộc Thành phố Vinh tỉnh Nghệ an Các cửa hàng có biên chế từ 4 đến 7 người được bán buôn và bán lẻ đến khách hàng theo phân công địa bàn cửa hàng Vinh phụ trách các tỉnh Hà tĩnh, nghệ an, Thanh hoá Cửa hàng Nam định phụ trách các tỉnh Ninh bình, Nam định, Hà nam

và Thái bình cửa hàng cầu diễn chuyên bán lẻ và giới thiệu sản phẩm Cửa hàng Đức giang xuất hoá đơn bán buôn do Phòng kinh doanh điều phối

Mạng lưới các đại lý tại các tỉnh

STT Địa bàn Quận /Huyện Số lượng Đại lý Ghi chú

22 Thái bình 05

Dưới sự lãnh đạo của Đảng đất nước ta ngày càng phát triển bộ mặt từ thành phố đến làng quê ngày càng thay da đổi thịt, thu nhập bình quân đầu người năm 2010

đẫ vượt 1100 USD Cùng với sự phát triển chung đó có sự dóng to lớn của ngành nông nghiệp Nông nghiệp việt nam từ chỗ phải nhập khẩu lương thực hàng năm

vì thiếu đói đến nay không những cung ứng đủ lương thực trong nước mà còn xuất khẩu đứng hang thứ hai trên thế giới Có được thành tích đó có đóng góp không nhỏ của các công ty sản xuất cung ứng thuốc trừ sâu bệnh bảo vệ mùa màng

Về luật pháp: Nhà nước đánh giá cao ngành bảo vệ thực vật và có những chính sách khuyến khích sản xuất kinh doanh những sản phẩm có hiệu quả cao về trừ sâu bệnh và thân thiện với môi trường Văn bản pháp lý quan trọng nhất là Pháp lệnh bảo vệ và kiểm dịch thực vật Ngoài ra còn có các nghị định thông tư hướng dẫn chi tiết thực hiện cũng như các quy định về sản xuất gia công, sang chai đóng gói, quy định về xử lý chất thải, khí thải độc hại, quy định về vận chuyển hàng độc hại Các quy định về quản lý chất thải độc hại, tiêu huỷ hàng độc hại trong đó có thuốc trừ sâu rất nghiêm ngặt ngay từ thu gom việc vận chuyển phải có xe chuyên dùng có định vị toàn cầu,… đây cũng chính là rào cản nhập ngành rất khó khăn cho các công ty có sản xuất mới ra đời do các yêu cầu trên Đối với Chi nhánh là đơn vị sản xuất kinh doanh duy nhất thuộc tập đoàn hoá chất Việt nam ở miền bắc hiện có đầy đủ các điều kiện về sản xuất cũng như lưu thông phân phối hàng hoá,

đảm bảo các tiêu chuẩn về môi trường theo các quy định của nhà nước đã ban hành

Văn hoá xã hội: Trong điều kiện toàn cầu hoá cùng với sự phát triển như vũ bão của internet đã làm cho thông tin được cập nhật đầy đủ và kịp thời vừa nâng cao đời sống văn hoá xã hội vừa là kênh truyền tải những thông tin về môi trường cũng như quảng bá giới thiệu các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật có hiệu quả Hiện nay kênh quảng cáo mà Chi nhánh đang áp dụng rất đa dạng và phong phú trong đó có kênh quảng cáo qua truyền hình, đài phát thanh ở từng địa phương Công nghệ: Thuốc trừ sâu là mặt hàng độc hại nhà nước quản lý rất chặt chẽ các loại thuốc độc hại hàng năm được loại dần khỏi danh mục thuốc đăng ký sử dụng tại Việt nam, và cho đăng ký các sản phẩm mới tiên tiến có hiệu quả và thân thiện môi trường Vì vậy việc đầu tư công nghệ mới nhờ những tiến bộ khoa học kỹ thuật là đòi hỏi tất yêu đối với các nhà sản xuất tại Việt nam Công ty CP thuốc sát trùng Việt nam trong những năm vừa qua đã đi đầu trong nghiên cứu trang bị máy móc thiết bị hiện đại để sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng cao ít độc hại với môi trường Có thể kể ra các hệ thiết bị kỹ thuật sản xuất thuốc trừ sâu dạng hạt phân tán có độ hoà tan cao ít mùi, thiết bị và quy trình sản xuất thuốc trừ sâu dùng dung môi nước dạng SE, trong khi các đơn vị sản xuất khác chưa làm được Kinh tế: Sự phát triển kinh tế cũng đồng thời nâng cao đời sống thu nhập cho người dân, khi mức sống được nâng cao người ta không chỉ nghĩ đến ăn ngon mặc đẹp mà còn ăn sạch (rau sạch, thực phẩm sạch không có tồn dư thuốc trừ sâu) làm tác động đến ngành thuốc trừ sâu là sản xuất mặt hàng ít độc hoặc thân thiện môi trường như các thuốc có nguồn gốc thảo mộc thuốc vi sinh Đó cũng là điều kiện thuận lợi cho Chi nhánh phát triển mạnh những sản phẩm này ví dụ ViBT là thuốc sinh học trừ sâu trên rau vừa hiệu vừa không độc hại, thuốc trừ nấm Vivadamy sản xuất từ lúa gạo lên men cũng là thế mạnh của Chi nhánh, ngoài ra còn một loạt

sản phẩm khác cùng gốc sinh học mà chi nhánh đang sản xuất cung ứng cho thị trường

Môi trường tự nhiên: Môi trường hiện nay ngày càng ô nhiễm nghiêm trọng bởi nhiều nguồn trong đó ô nhiễm môi trường tự nhiên do sử dụng tràn lan, sử dụng không đúng hướng dân, sử dụng thuốc độc hại ngoài danh mục cho phép cũng là những yếu tố gây ô nhiễm môi trường tự nhiên vì vậy việc cần làm là quản

lý tốt đầu mối nhập khẩu thuốc trừ sâu, thanh kiểm tra định kỳ và bất thường các

cơ sở sản xuất, buôn bán vận chuyển lưu kho bãi lưu trữ mặt hàng này

Sản phẩm thuốc trừ sâu có được từ hoá dầu trong khi trữ lượng dầu mỏ đang khan hiếm cũng là nguy cơ khiến giá sản phẩm này tăng cao đòi hỏi các doanh nghiệp phải có phương án thay thế các sản phẩm này từ các nguồn khác như thảo mộc, vi sinh như Công ty CP thuốc sát Trùng Việt đang làm

3 Phân tích môi trường kinh doanh

- Thuốc trừ sâu bệnh cỏ dại cho nông nghiệp là mặt hàng độc hại nhà nước quy định là mặt hàng kinh doanh có điều kiện, đối tượng phục vụ là người nông dân có mức sống thấp và trình độ dân trí cũng vào loại thấp trong xã hội

Ngành sản xuất thuốc trừ sâu chịu tác động của môi trường vĩ mô như đã phân tích ở trên, ngoài ra còn chịu ảnh hưởng rất lớn của các yếu tố thuộc môi trường ngành kinh doanh

Trước đây thời kỳ còn cơ chế quản lý bao cấp thì duy nhất chỉ có Trung tâm nghiên cứu & sản xuất nông dược và Công ty thuốc sát trùng miền nam có sản xuất mặt hàng này Sau đó, Trung tâm sáp nhập với Công ty trở thành công ty thuốc sát trùng Việt nam, có nhiệm vụ nghiên cứu sản xuất và kinh doanh thuốc trừ sâu bệnh và cỏ dại Sau khi xoá bỏ cơ chế bao cấp hàng loạt các Công ty ra đời

mà phần lớn là các Công ty nhỏ vốn cũng nhỏ, hiện nay có gần 300 doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thuốc trừ sâu bệnh cỏ dại trên cả nước trong đó chủ yếu là buôn bán số doanh nghiệp sản xuất khoảng hơn 20 Công ty Ngoài ra còn các hãng

thuốc trừ sâu nổi tiếng khắp thế giới có đại diện và xây dựng nhà máy đã và đang kinh doanh tại Việt nam, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực này

- Mặt hàng thuốc trừ sâu bệnh cỏ dại phụ thuộc nhiều yếu tố Yếu tố đầu tiên là tỷ giá hối đoái, thứ nữa là mặt bằng giá thế giới, giá này bị ảnh hưởng bởi giá dầu

mỏ Trong thời gian gần đây do giá dầu mỏ thế giới tăng giảm kéo theo giá thuốc trừ sâu trong nước cũng biến động theo Tại một số thời điểm, giá thế giới tăng cao, nhưng xuống giá cũng nhanh chóng như năm 2008 đã gây thiệt lớn cho các Công ty nhất là các công ty lớn

- Giá đầu ra của thuốc trừ sâu ngoài phụ thuộc các yếu tố trên còn ảnh hưởng bởi giá nông sản, chất lượng của sản phẩm và uy tín của thương hiệu Giá bán chia ra các phân khúc sau: giá và chất lượng cao là sản phẩm của các hãng thuốc trừ sâu nổi tiếng trên trên thế giới ở các nước như Nhật bản, Mỹ, Đức, Thuỵ sỹ, … phân khúc thứ 2 là các Công ty lớn như Chi nhánh Công ty CP thuốc Sát trùng Việt nam

là tốp giá cao của các Công ty trong nước gắn với chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu Phân khúc còn lại là sản phẩm của các Công ty nhỏ các công ty tư nhân

- Do môi trường ngày càng ô nhiễm, nhận thức của người dân được nâng cao do

đó đòi hỏi các Công ty nghiên cứu sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực này phải chuyển hướng sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thân thiện môi trường, sản phẩm vi sinh không độc hại môi trường và cũng là hướng kinh doanh chính của Chi nhánh hiện nay

4 Phân tích mô hình SWOT

Điểm mạnh:

- Thương hiệu VIPESCO có mặt trên thị trường đã lâu, Bà con nông dân trên cả nước đều biết đến Mạng lưới đại lý khách hàng của Chi nhánh trải khắp tất cả các tỉnh trên địa bàn miền bắc, tuy nhiên hiện nay do cạnh tranh khốc liệt và nhiều lý

do khác nên thị phần chỉ chiếm khoảng 20% trong khu vực

- Là một đơn vị có sự chi phối của nhà nước cụ thể là tập đoàn Hoá chất Việt nam bên cạnh mục tiêu kinh doanh, Chi nhánh còn có nhiệm vụ là đảm bảo đáp ứng đầy đủ thuốc trừ sâu bệnh khi bệnh dịch xảy ra, tuân thủ các quy định về chế độ quản lý hạch toán kinh doanh, thuế và các quy định khác đối với doanh nghiệp nhà nước

- Là một đơn vị trực thuộc Công ty cổ phần Thuốc sát trùng Việt nam nên nhận được sự hỗ trợ trực tiếp về nguồn hàng, kỹ thuật, vốn, chính sách quảng bá tiếp thị, từ Công ty, Tập đoàn, đặc biệt là về kỹ thuật vì Công ty là đơn vị duy nhất trong ngành có phòng kiểm tra chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc gia việc kiểm tra chất lượng của Công ty có gia trị pháp lý trên toàn quốc nhờ đó việc quản lý chất lượng đầu vào và đầu ra rất thuận lợi không như các Công ty khác chỉ nhập nguyên liệu hoặc sản phẩm sang chai đóng gói không có điều kiện kiểm tra chất lượng trong và sau khi bán sản phẩm ra thị trường

- Địa bàn hoạt động rộng lớn, bao gồm đồng bằng sông hồng rộng lớn trồng lúa và rau màu, trung du và miền núi cao trồng cây lương thực cây công nghiệp có giá trị cao như ngô, mía, chè, cao su, cà phê, cam, nhãn, vải, … rất đa dạng do đó cũng là điều kiện để Chi nhánh phát triển đa dạng sản phẩm của mình

- Chi nhánh có đội ngũ CBCNV lành nghề, có kinh nghiệm đáp ứng được các yêu cầu của công việc kỹ thuật phức tạp Chi nhánh có một xưởng sản xuất hiện đại có các phân xưởng thuốc nước, thuốc bột đáp ứng được mọi yêu cầu gia công sản xuất các sản phẩm, có hệ thống xử lý môi trường, hệ thống xử lý khí độc hoàn chỉnh được cấp có thẩm quyền cấp phép Hiện tại hầu hết các đơn vị ở phía bắc không có nhà máy đáp ứng các tiêu chuẩn như của Chi nhánh đã đạt được

- Hầu hết các đại lý lớn ngành thuốc trừ sâu đều trưởng thành từ những ngày đầu tiên nhờ hợp tác kinh doanh với Chi nhánh nên rất trung thành với Chi nhánh

- Công ty CP Thuốc Sát Trùng Việt Nam có tiềm lực rất mạnh về cơ sở vật chất trang thiết bị máy móc kỹ thuật hiện đại mà hiện nay không một doanh nghiệp nào

cùng ngành trong nước có được Điều quan trọng hơn là có đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật chuyên sâu trình độ cao, dày dạn kinh nghiệm làm nền tảng cho sự phát triển sản phẩm mới sản phẩm chất lượng cao

- Bộ sản phẩm đa dạng phong phú với trên 100 sản phẩm có chất lượng cao có uy tín trên thị trường với đủ dạng lỏng, bột, hạt phân tán, hạt rải, …được bà con tin dùng Đặc biệt ở miền bắc bộ sản phẩm thuốc bệnh rất ổn định và có uy tín ngoài

ra nhóm thuốc sâu có nguồn gốc sinh học đang được ưa chuộng được nhà nước khuyến khích

- Được sự tin tưởng và ủng hộ của các cơ quan chuyên ngành từ Cục Bảo vệ thực vật ở Trung ương và các địa phương Được hệ thống đại lý bán hàng tại các địa phương tin tưởng và ủng hộ

Điểm yếu:

- Bộ máy từ Công ty nhà nước chuyển qua cổ phần nên vẫn còn cồng kềnh, hiệu quả sử dụng lao động thấp Chi phí cho một đơn vị sản phẩm cao do các chi phí phi sản xuất còn cao Do đơn vị sản xuất mặt hàng độc hại nhạy cảm chi phí bảo

vệ môi trường cao cộng với chi phí hành chính tiếp đoàn kiểm tra nhiều cũng làm tăng chi phí sản xuất và kinh doanh

- Chi nhánh có bộ phận hoạt động quảng bá và làm Marketing nhưng còn yếu, hiệu quả chưa cao, chiết khấu, hoa hồng thấp, khuyến mại thấp do lợi nhuận sản phẩm không cao dẫn đến sản lượng bán qua các kênh phân phối Đại lý, khách hàng thấp

- Là doanh nghiệp nhà nước chi phối nên cơ chế giá không linh hoạt được bằng

các đối thủ cạnh tranh Đặc biệt cơ chế giá toàn quốc nhiều khi phản tác dụng khi

mà đại lớn tại miền nam bán lượng lớn có giá rẻ mang đổi hàng tại miền bắc lấy mặt hàng khác vào nam gây nhiễu giá tại thị trường